Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

"Калининградский государственный технический университет"

(ФГБОУ ВПО КГТУ)

Институт менеджмента, экономики и предпринимательства

Кафедра управления производством

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине "Менеджмент"

На тему: "Организация фотостудии"

Выполнила: Студентка 3 курса

Иванова А.О

Научный руководитель:

Кандидат экономических наук, доцент

Мерецкая Т.А.

Калининград 2016



Содержание

• Введение
• 1. Общая характеристика фотостудии "Глянец"
• 2. Этапы открытия фотостудии
• 3. Анализ среды
• 4. Цели, задачи, миссии и стратегии Фотостудии "Глянец"
• 5. Пути выхода готовой продукции на рынок
• Заключение
• Список использованной литературы


Введение

Сравнить хорошую фотографию можно только с гениальной книгой, которая столетиями не изменяет своего содержания, но вместе с тем является желанной вещью в каждой семье. Именно этот факт заставляет многих начинающих предпринимателей обратить свой взор на такую бизнес-идею, как открытие фотостудии.

Заработок на фотоснимках, как бизнес в сфере услуг, подходит для терпеливых предпринимателей, которые не любят рисковать зря и умеют дожидаться возврата собственных инвестиций. Это объясняется тем, что спрос на фотографию стабильно растет, однако исключительно в умеренном ритме. Для начинающего предпринимателя это означает три вещи:

1. Бизнес будет рентабельным только при наличии достаточно высокого уровня стартового капитала.

2. До запуска проекта все действия должны быть скрупулезно описаны подробно в бизнес-плане (просчитаны все финансовые траты и организационные факторы)

3. Достаточно продолжительный срок окупаемости (в среднем 2-4 года)

Несмотря на относительную ясность задуманного, существует множество нюансов и деталей, которые делают этот бизнес-сегмент сложным для старта.



1. Общая характеристика фотостудии "Глянец"

Начать следует с того, чем же все-таки наша фотостудия будет отличаться от обычных фотосалонов, которых достаточно много в нашем городе.

В нашей фотостудии будут работать только настоящие профессиональные фотографы, которые смогут предложить клиентам креативные и интересные фотоснимки высокого качества, которые обладают навыками глубокой обработки, ретуши и цветокоррекции фотографий с помощью специальных программ, таких как Lightroom и Photoshop. Кроме того, они умеют работать не только непосредственно в студии, но и на пленере.

Наши фотографы предложат съемку любого торжества: свадьбы, юбилея, детского утренника, выпускного. Причем качество фотоснимков вне зависимости от того, был ли он сделан на улице, в студии или в помещении, остается достаточно высоким.

В фотосалонах же работают непрофессиональные фотографы, имеющие только очень узкие знания. Они способны сделать неплохую фотографию на паспорт, однако работать вне салона они не могут.

Люди обращаются в студии для организации фотосъемки с профессиональным фотографом. Цели такой фотосессии могут быть самыми различными. Кого-то интересуют семейные портреты, кто-то хочет запечатлеть на память свою любовь, нередко парни и девушки заказывают просто портретную фотосъемку.

На текущий момент отрасль оказания фото-услуг активно развивается и модернизируется. С момента отказа от пленки в пользу цифровых технологий прошло не так много времени, но это позволило значительно повысить качество печати и снизить стоимость фотографий. Сами цифровые фотоаппараты тоже стали значительно дешевле, позволяют делать много снимков и не тратиться на расходные материалы. Эти факторы обуславливают столь динамичное развитие отрасли. В настоящее время в каждой семье есть хотя бы один цифровой фотоаппарат, но мало кто приобретает для дома настоящий фотопринтер, для домашнего использования он слишком дорог, мало функционален и требует большое количество краски для печати, поэтому люди приобретают лазерные черно-белые принтеры, которые значительно дешевле, а также проще в эксплуатации. Такие принтеры, конечно, не годятся для печати полноценных фото, и поэтому люди обращаются в фотосалоны для печати фотографий. Так как сам процесс фотографии упростился, увеличился и спрос на печать фотографий.

В последнее время стали очень популярны фотографии и изображения, выбранные индивидуально, на футболках, кружках, значках. Заказывают их чаще в связи с какими-то событиями, важными датами, например в подарок на день рождения, или целый класс выпускников заказывает одинаковые футболки или кепки с символикой школы.

Так же стали популярны заграничные поездки, и ни одна из них не обходится без фотоаппарата. Каждый старается запечатлеть как можно больше удивительных мест или моментов. Когда люди возвращаются домой, они, как правило, захотят распечатать эти фото и оставить их в семейном альбоме.

В целом, фотография становится все популярней. Каждый человек фотографирует и фотографируется. Будь то фотография на паспорт, водительские права, заграничный паспорт или любые иные документы - это обязательно для каждого. А также фотографии со свадьбы, юбилея, выпускного, фотографии новорождённых и их первые шаги, есть в фотоальбомах почти каждой семьи.

Многие любят простые классические снимки в костюмах и красивых вечерних платья, а другие хотят увидеть себя в образе любимого артиста, сказочного персонажа и так далее. При этом задача фотографа заключается в том, чтобы организовать процесс фотосъемки именно так, как ее видит клиент, начиная от используемых аксессуаров и обстановки и заканчивая постановкой студийного света. Другими словами выполнить все требования клиента.

Наша фотостудия сможет предложить и другие сопутствующие услуги, например фотосъемку свадеб, юбилеев, корпоративов, других торжественных мероприятий, а также создание фотокниг, слайдшоу, печать фотографий и так далее. Здесь все напрямую зависит от репутации фотографов и студии в целом. Однако чтобы заработать репутацию, потребуется немало сил и времени.

Также начинает пользоваться огромным спросом рекламная и предметная фотосъемка для публикации в каталог, буклет, либо проспект. С выездным оборудованием становится возможным проведение съемок одежды, еды, напитков на выезде.

Свою деятельность фотостудия будет осуществлять в соответствии со следующими законами и гостами: Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.06.2015) "Об обществах с ограниченной ответственностью", Федеральный закон от 26.07.2016 N 135-ФЗ (ред. от 13.07.2015) "О защите конкуренции", Федеральный закон от 13.03.2016 N 38-ФЗ (ред. от 08.03.2015) "О рекламе" (с изм. и доп., вступ. в силу с 25.05.2015), Федеральный закон от 24.07.2014 N 209-ФЗ (ред. от 29.06.2015) "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации", ГОСТ 2077-54 ГОСТ 2079-59 ГОСТ 4580-49 ГОСТ 4581-49 ГОСТ 5309-50 ГОСТ 6696-53 ГОСТ 7039-54 ГОСТ 7185-73 ГОСТ 10012-62 ГОСТ 14697-69.

Данный проект планируется реализовать в форме учреждения Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Основные преимущества ООО по сравнению с другими организационно-правовыми формами предпринимательской деятельности заключаются:

· в упрощённом способе регистрации;

· в возможности ведения опосредованной предпринимательской деятельности;

· в минимальном финансовом риске для участников, поскольку в ООО более защищены их имущественные права;

· в возможности расширения бизнеса и привлечения в него инвестиций;

· в возможности участия общества с ограниченной ответственностью в иных хозяйственных обществах;

· в возможности создания системы органов управления, соответствующих специфике деятельности и размерам фирмы;

· в возможности непропорционального распределения прибыли среди участников организации;

· в возможности определения степени влияния каждого члена ООО на процесс принятия ключевых решений;

· в отсутствии необходимости публикации документов, отражающих деятельность предприятия;

· в праве иностранные юридические и физические лица быть учредителями ООО;

· в отсутствии ограничений по размеру уставного фонда;

· в возможности использования упрощённой системы налогообложения;

· вкладом в уставной фонд могут служить денежные средства, имущество или ценные бумаги.

К недостаткам ООО можно отнести:

· общее число участников общества не может превышать 50 человек;

· любое изменение состава членов общества, пропорций их долей в уставном капитале или управленческой структуры организации предполагает обязательное внесение изменений в пакет учредительных документов.

Для того, чтобы зарегистрировать ООО необходимо: определиться с названием фирмы, ее юридическим адресом, подготовить необходимые документы и идти в налоговую по месту нахождения ООО. Там зарегистрируют вашу фирму и выдадут свидетельство о гос. регистрации. Затем нужно изготовить печать новой организации, ген директор должен издать приказ о своем вступлении в должность, а также приказом назначить ответственного за ведение бух. и налогового учета. Необходимо зарегистрировать фирму в Пенсионном фонде, ФОМС, ФСС, Госкомстате и после этого идти в банк и заключать договор на открытие расчетного счета. По завершении процесса регистрации вы получите обязательный, оговоренный законодательством набор документов:

· Зарегистрированный устав ООО;

· Свидетельство о регистрации;

· Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах;

· Выписка из ЕГРЮЛ;

· Печать ООО;

· Извещения о постановке на учет в Фонде социального страхования, Пенсионном фонде и Фонде обязательного медицинского страхования;

· Коды статистики.

При регистрации ООО в Калининграде от вас потребуется только предоставить некоторые данные:

· Название создаваемой фирмы;

· Юридический адрес;

· Предполагаемые виды деятельности создаваемой организации;

· Размер уставного капитала (не менее 10 000 рублей);

· Сведения об учредителях ООО.

Наша организация будет называться " Глянец " юридический адрес г. Калининград, пр-т Мира. Основной вид деятельности - оказание услуг фотосъемки.

Планируется, что данное предприятие будет относиться к микропредприятию. Так как в соответствии с Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 29.06.2015) "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации", малым предприятием относятся предприятия численность, которых меньше 100, среди малых предприятий выделяются микропредприятия - до пятнадцати человек.[1] В соответствии с постановлением Правительства РФ от 09.02.2013 N 101:

установлены предельные значения выручки от реализации товаров (работ, услуг) за предшествующий календарный год без учета налога на добавленную стоимость для следующих категорий субъектов малого и среднего предпринимательства:

· микропредприятия-60 млн. рублей;

· малые предприятия-400 млн. рублей;

· средние предприятия-1000 млн. рублей;

Сразу после регистрации предстоит выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант - ЕНВД, если он, конечно, применим. Дело в том, что этот налоговый режим вводится муниципалитетами и распространяется только на виды деятельности, утвержденные законами субъектов РФ. Если ЕНВД недоступен, лучше выбрать УСН 6% или 15%. УСН могут применить все предприятия, годовой доход которых не превышает 60 млн. руб. (п. 4.1. 346.13. НК РФ). Подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения следует сразу после регистрации предприятия.

2. Этапы открытия фотостудии

Первым шагом в открытии бизнеса является поиск стартового капитала. В качестве источников финансирования, помимо собственных средств, могут быть:

1. Банковский кредит;

2. Участие в программах государственной поддержки предпринимательства в вашем регионе. Сегодня во многих регионах нашей страны можно получить безвозмездную финансовую помощь со стороны государства на открытие собственного бизнеса;

3. Поиск потенциального инвестора.

Затем необходимо определиться с местоположением. Располагать фотостудию лучше в прилегающих к центру районах, с удобной парковкой. Площадь помещения под студию должна быть не менее 60 кв. м., из них 10-15 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора, а 45-50 кв. м - непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить осветительное оборудование. Особое внимание при выборе помещения для фотостудии необходимо обратить на высоту потолка, она должна быть не меньше 3 м-- 3,5 м, именно поэтому типовая квартира не подходит.

Аренда подобного помещения для фотостудии обойдется в 35-50 тыс. руб. в месяц.

Примерно месяц уйдет на обустройство фотостудии (установка оборудования, ремонт). Стены, пол и потолок в студии делают однотонными - обычно белыми, серыми или черными. Выбор цвета зависит от предпочтений фотографа.

Преимущество белых стен в том, что они позволяют создавать эффект блеска при съемке ювелирных изделий. Черный цвет не дает нежелательных бликов. Серый цвет позволяет избежать изменения цветовой температуры, дает возможность снимать предметы с высоким коэффициентом отражения. Пол обычно застилают коммерческим линолеумом, а окна драпируют тканью, поскольку часть съемок требует длительных выдержек. На ремонт понадобится около 70 тыс. руб.

Оборудование

Следующим важным этапом является приобретение оборудования. В современных условиях конкуренции каждое предприятие стремится предложить своим потребителям наиболее качественную продукцию при минимальных ценах, а такое возможно только в том случае, если вы используете высокотехнологичное эффективное оборудование для фотосъемки.

Важно удачно выбрать фотоаппарат для штатного фотографа. По мнению экспертов, необязательно тратить деньги на топовые модели. Оптимальным по соотношению цены и качества считается Canon EOS 40D Body (37,5 тыс. руб.) или Nikon D80 Вody (29,4 тыс. руб.). Профессиональные фотокамеры (например, Canon EOS 5D Body за 67 тыс. руб.) обладают большим ресурсом затвора, быстрее работают, а также благодаря широкоформатной матрице позволяют снимать фотографии, которые будут распечатываться на больших форматах. Оба производителя - и Canon и Nikon предлагают аналогичную по качеству и цене технику, но у Canon более широкая линейка объективов и аксессуаров.

Чтобы открыть с нуля фотостудию, нам так же необходимо приобрести для начала следующее оборудование:

· минимум четыре-пять источников света;

· софтбоксы, шторки, зонты на просвет, зонты на отражение, сотовые насадки на рефлекторы и софтбоксы, портретную тарелку, классические отражатели.

· стойки для света, цапли, держатели, штативы.

· флэшметр;

· фоны (минимум четыре бумажных фона различных цветов), крепление для фона;

· синхронизаторы для вспышек;

· дополнительные реквизит, предметы интерьера.

В гримерную нам потребуется:

· большое зеркало;

· отпариватель (или утюг с гладильной доской);

· ширма, туалетный столик, удобные стулья.

Для работы администратора и фотографа нам нужно:

· компьютерный стол;

· компьютер с необходимым ПО для работы фотографа;

· телефон.

Поскольку в нашей студии будут проходить различные фотосъемки, в том числе с использованием грима, лучше предусмотреть не только санузел, но и душевую кабину. Далеко не всем моделям будет удобно надевать одежду поверх грима, и ходить в таком виде по городу.

Конечно, этот список оборудования не исчерпывающий. В течение первых месяцев работы мы узнаем, что еще потребуется приобрести для решения конкретных целей.

Все материалы и товары наше предприятие покупает у предприятий, основными из которых являются "FOTO.ru" и "Яркий Мир PRO". Они в свою очередь берут товары и материалы непосредственно у производителей товаров. Поставляются прежде всего те материально-технические ресурсы, которые нужны постоянно и в большом количестве, а также изделия и индивидуальный заказ, сложное оборудование. Круг основных поставщиков нашего фото предприятия является достаточно стабильным, особенно при условиях массового производства, когда существует постоянная потребность в одних и тех же материалах в большом количестве. Но периодически возникают новые задания, которые нуждаются в новых материально-технических ресурсах и новых поставщиках (освоение новой продукции, замена и усовершенствование оборудования) Может наступить потребность заменить отдельных поставщиков или расширить их круг.

Для студийной работы, на начальном этапе достаточно одного объектива, например Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM за 37,5 тыс. руб., который подходит и для репортажной съемки.

Студии не обойтись без светового оборудования - минимум четыре источника света мощностью 500 джоулей (производства Hensel или Bowens). Стоимость каждого 18 000 -19 000 р. Стойки под них - 14 тыс. руб. Еще около 20 тыс. руб. придется потратить на аксессуары: софтобоксы, сотовую насадку, шторки, флэшметр (экспонометр).

Для работы фотостудии потребуются приобрести несколько фонов: они бывают двух видов - бумажные одноразовые (в рулонах) и тряпичные многоразовые. Бумажные фоны удобнее, поскольку их не надо стирать. Однако при помощи тряпичного фона можно создать дополнительные эффекты (например, складки). Обычно студии используют фоны четырех цветов: черного, белого и двух цветных (это может быть синий и розовый). Еще 10 тыс. руб. следует заложить на аксессуары (карты памяти, штатив, фильтры и т.д.).

Рабочее место администратора оборудуют в отдельной комнате фотостудии. Стойка, стул, шкаф, телефон обойдутся в 20 тыс. руб. Зону для переодевания оборудуют большим зеркалом и ширмой (5 тыс. руб.). На расходные материалы (лампы, фон, канцтовары) студия тратит примерно 10 тыс. руб. в месяц. Для фотостудии необходимо приобрести шаблонный сайт и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты. Стоимость такого сайта - 20 000 рублей в месяц.

Единовременные расходы на открытие фотостудии

Ремонт помещения - 70 000 р

Фотоаппарат Canon EOS 50D Body - 37 500 р

Объектив Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM -37 500 р

Компьютер Pentium IV - 15 000

Источники света (производства Hensel или Bowens) - 32 000 р

Софтобоксы, сотовая насадка, шторки - 20 000 р

Стойки под свет-14 000 р

Флешметр - 6000 р

Карты памяти, штатив, фильтры - 10000 р

Рабочее место администратора -30 000 р

Зеркало и ширма -5000 р

Фоны бумажные - 15 000 р

Сайт - 20 000 р

Аренда на время ремонта -40 000 р

Реклама - 10 000 р

Так как расходные материалы и фото аксессуары производятся за рубежом, то цены на них зависят от курса доллара по отношению к национальной валюте, поэтому в системе управления запасами следует предусмотреть изменение норматива запасов в зависимости от ожидаемого повышения (снижения) курса 22 доллара по отношению к рублю. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и прочей фотопродукции будут осуществляться один раз в месяц. Исходя из интервала между поставками рассчитывается текущий, страховой и транспортные нормы запасов. Средняя норма запасов для предприятия устанавливается в размере 11 дней.

Персонал

Важно, грамотно подойти к выбору персонала, так как от его квалификации зависит качество оказанных услуг, и как следствие прибыль организации.

В первое время штат сотрудников фото-агенства должен включать в себя следующих специалистов:

- Молодой фотостудии потребуются администратор. Администратор - 15-20 тыс. руб. в месяц. В обязанности администратора фотостудии будет входить прием и обработка звонков, ведение расписания, консультация клиентов, координация работы фотографов, стилистов, визажистов, работа с кассовым аппаратом, размещение рекламы в Интернете об услугах фотостудии, выявление потенциальных клиентов и их информирование. Эксперты советуют включить в обязанности администратора мониторинг специализированных форумов и участие в обсуждениях. Потенциальные клиенты ищут студии для съемок именно там.

- Два фотографа. Как правило, фотограф получает оклад и процент с выполненных работ. В среднем он зарабатывает 20-30 тыс. руб. в месяц. В обязанности фотографа будет входить выставление необходимого для фотосъемки освещения, регулирование фотоаппаратуры; произведение фотосъемки, умение ладить с людьми внутри и вне организации; обработка фотографий: фотомонтаж, ретушь лица, коррекция цвета, пакетная обработка, реставрация фотографий.

- Технический персонал. Численность напрямую связана с размером фотостудии. Желательно, чтобы сотрудники имели посменный график и могли в случае необходимости подменять друг друга.

- Контент- маркетолог - основная задача этого человека связана с созданием и продвижением имиджа студии в интернет - пространстве.

Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания, то проектируется режим работы с 9.00 до 20.00 в зимнее время года и с 9.00 до 21.00 в летний период (с мая по октябрь). Режим работы фотографа - с 10.00 до 20.00 четыре дня в неделю, режим работы административно-управленческого персонала - с 9 до 18 ч с перерывом на обед, пять дней в неделю.

Организационная структура данного предприятия - линейно-функциональная. Линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные - консультировать и помогать в разработке конкретных вопросов. Следовательно, функциональные звенья не могут отдавать распоряжения производственным подразделениям, но тем не менее должны осуществлять всю техническую подготовку производства.



В этих структурах есть попытка избавиться от недостатков функциональных структур. Данная организация основывается не только на выделении отдельных функций руководителя, но и в создании дополнительных структур под руководителем, основанных на линейных схемах управления.

Ценовая политика

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей. Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Определение месячной выручки.

Студия может развиваться, повышая качество услуг, а значит, и их стоимость. Большинство фотостудий в течение рабочего дня выполняют заказы по профессиональной фотосъемке для портфолио, каталогов и т.п., а вечером и в выходные сдают помещение и оборудование в аренду фрилансерам. Репортажная и студийная съемка в студии стоит около 2000 руб. в час, аренда - 600 руб. в час. Через год работы можно поднять цены.

Некоторые фотостудии организуют обучение молодых фотографов. Индивидуальные занятия стоят от 1 000 руб., групповые дешевле. Курсы приносят от 30 тыс. руб. ежемесячно.

Уже через некоторое время можно ориентироваться на 10 часов загрузки ежедневно - 4 часа студийной съемки, 3 часа репортажной работы и 3 часа аренды.

То есть каждый день будет приноситься доход 14 000+ 1800=15 800.

За 24 рабочих дня в месяц месячная выручка составит 379 200 +30 000=409200

3. Анализ среды

Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.

Важной составляющей внешней среды являются конкуренты. Каждый руководитель должен осознавать, что если он не будет удовлетворять своих потребителей также эффективно (с определенным качеством и ценой), как и его конкуренты, то долго предприятие в рыночных условиях существовать не сможет. Для ведения хозяйственной деятельности каждой компании нужны внешние поставки: сырье, материалы, трудовые ресурсы, капитал. В этом случае возникает прямая зависимость между организацией и сетью поставщиков, обеспечивающих поставки указанных ресурсов. На рынке закупок организацию больше всего интересуют условия получения ресурсов, а именно: цена, качество и условия поставки (сроки, объемы, условия платежа и т. д.). Именно эти тенденции на рынке закупок влияют на общий товарооборот предприятия.

Методы изучения и анализа внешней среды можно рассматривать как своеобразный фильтр информации о внешней среде. Проведение анализа не стоит рассматривать как единичную процедуру, оно требует периодического повторения с учетом произошедших изменений и результатов его применения.

Одним из наиболее распространенных и признанных методов оценки среды является метод SWOT. Применяемый для анализа среды метод SWOT (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: strength - сила, weakness - слабость, opportunity-возможности и threat-угрозы) является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды.

Применяя метод SWOT, удается установить связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. После того, как составлен конкретный список сильных и слабых сторон организации, a также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT, которая имеет следующий вид (таблица 1) .

Таблица 1. SWOT-анализ.

Сильные стороны: 1)Небольшое количество фирм-конкурентов, предоставляющих подобные услуги 2) Индивидуальный подход к каждому клиенту 3) Качество- высокие технические и творческие результаты 4) Техника - только лучшие профессиональные камеры и аксессуары, постоянное обновление их 5) Стабильность качества - ровное высокое качество даже в самых сложных съемочных условиях	Слабые стороны: 1)Возможен недостаток финансовых ресурсов 2)Высокая стоимость оказываемых услуг 3) Текучесть кадров 4) Ограниченность рынка сбыта для данного вида услуг
Возможности: 1)Совершенствование IT - технологий, а также методологий для оказания услуги 2)Самосовершенствование - регулярное посещение семинаров лучших российских и зарубежных фотографов, постоянно поднимая свой уровень мастерства 3) Появление новых предпринимателей - потенциальных корпоративных клиентов 4) Сотрудничество с рекламными агентствами, а также фирмами, организующими праздники и различные развлекательные мероприятия	Угрозы: 1)Сокращение спроса на внутреннем рынке 2) Приход новых потенциальных конкурентов 3) Высокие затраты на продвижение услуги 4) Нежелание людей производить дополнительные затраты, т.к. практически у всех есть свой личный фотоаппарат



Таблица 2. SWOT- матрица

Сильные стороны и возможности 1)Новые технологии и использование нового оборудования помог создать преимущество над конкурентами 2)Новые инвестиции будут способствовать модернизации производства 3) Уменьшение затрат при увеличении продаж	Сильные стороны и угрозы 1)Новые технологии помогут быстро адаптироваться под изменение предпочтений потребителей 2)Гибкая ценовая политика будет привлекательной для новых клиентов 3) Высокие технические и творческие результаты добавят преимущества в конкуренции
Слабые стороны и возможности 1) Хорошая реклама будет способствовать привлечению большего числа покупателей 2)Проблема нехватки денежных ресурсов должна решиться за счёт новых корпоративных клиентов 3) Перенятие опыта работы на более успешных предприятиях	Слабые стороны и угрозы 1)Неблагоприятная политика государства может привести к сложной финансовой ситуации 2) Недостаточность опыта и не известность не позволят завоевать лидирующих позиций 3)Ухудшение конкурентной позиции

Высокая квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов позволят завоевать доверие среди потребителей данной услуги, а также успеть за ростом рынка. Четкая стратегия предприятия позволит использовать все имеющиеся возможности.

Высокое качество услуг поможет реализовать возможность расширения круга потребителей, расширения рынка сбыта. Хорошая репутация в глазах потребителей позволит реализовать возможность оказания дополнительных услуг. Хорошо организованная система сбыта, и наличие собственного высокотехнологичного оборудования позволяют увеличить объемы сбыта услуг. Увеличение своей производительности возможно осуществить при помощи приобретения нового оборудования, проведения маркетинговых исследований потребностей населения, а также проведения широкой рекламной политики.

Однако рост конкуренции может привести к резкому снижению прибыльности и угрозе развития. Увеличение затрат может привести к финансовой неустойчивости. Недостаток финансовых ресурсов может повлечь за собой снижение темпов роста. Достоверный мониторинг позволит уловить изменения вкусов потребителей.

Анализ рисков

Выбранная сфера бизнеса относится к хорошо освоенной области предпринимательства, а степень риска связана с неудачей, относится до среднего уровня.

Наиболее значимыми рисками проекта является:

- Непредвиденные расходы

- Валютный риск

- Неустойчивость спроса

- Снижение цен конкурентами

- Рост цен на материалы

Страхование тесно связано с предпринимательской деятельностью, которая не возможна без риска. С помощью страхования создаются определены финансовые гарантии стабильности и прибыльности производства на случай наступления всевозможных неблагоприятных ситуаций, в которой рано или поздно в известной степени оказывается каждая предпринимательская структура, включенная в переменчивый не предусмотрен рыночный механизм. Страхование является не только способом защиты хозяйства от разрушительных стихийных бедствий, но и средством преодоления неблагоприятных периодов в экономической рыночной конъюнктуре.

4. Цели, задачи, миссии и стратегии Фотостудии " Глянец "

Главной целью фотостудии является удовлетворение спроса жителей города Калининграда на качественные фото и видео съемки. Для этой цели предполагается организовать полноформатную фотостудию, которая позволит заниматься всеми видами фотосъемки (включая и групповые стилизованные сессии). Естественно, удовлетворение спроса наших клиентов будет вести нас к получению высокой прибыли. Так же мы намерены использовать такие дополнительные способы заработка как:

- сдача помещения на короткий период в аренду для проведения пользовательских фотосессий

- проведение практических мастер - классов

- производство различных сувениров и подарочных изделий (на основе отснятых материалов)

Задача компании - предоставление широкого спектра услуг и составление эффективного плана рекламной кампании. Создание фотостудии необходимо для проведения фотосъемки и разработки дизайна фирм-заказчиков, оптимально соответствующих бюджету.

Миссией фотостудии будет производство качественных фотографий и видео. Фотографии - это наша память, запечатление наших эмоций в определенные моменты жизни. И мы постараемся сделать все, чтобы клиенты, выбирали именно нашу фотостудию. Для этого мы будем приобретать только самое качественное оборудование и работать с клиентами будут хорошо обученные фотографы и их ассистенты.

Сильные стороны проекта:

· Высокий уровень квалификации сотрудников.

· Отработанные технологии

· Заинтересованность рядовых сотрудников в работе.

· Высокое качество выполняемых работ

· Индивидуальный подход к каждому клиенту

· Использование недорогих инструментов рекламы, а также взаимозачетов, бесплатных пробных съемок

Фотостудия предполагает дальнейшее активное развитие. Для этого разрабатывается маркетинговая стратегия предприятия, включающая улучшение качества предлагаемых услуг, расширение спектра предлагаемых услуг, снижение цены продукции за счет уменьшения себестоимости, но не за счет качества, ориентация на потребителя с меньшим уровнем дохода, но более массового, эффективная рекламная политика.

Конкуренцию на первых порах можно преодолеть низкой ценой. Затем на вас будет работать новейшее оборудование, аналогов которого в городе мало. Если заказчики начнут выбирать вашу фирму, значит проект "Фотостудия" удался!

5. Пути выхода готовой продукции на рынок

Рассмотрим в этом пункте следующие моменты: покупатели продукции нашей фирмы, реклама и система сбыта предоставляемых нами услуг.

Всех клиентов можно разбить на две группы (исходя из целевых потребностей):

- Юридические организации - активно используют такой инструмент, как фотоснимок, для позиционирования и развития собственного бренда.

- Обычные граждане нуждаются в фотографии, как эстетически полезном атрибуте, позволяющем закрепить все важные жизненные моменты (юбилеи, свадьбы и прочие праздники). В недалеком прошлом с появлением социальных сетей и модных интернет-порталов обновление личного портфолио стало обязательным ритуалом для девушек и парней. А без качественной фотографии здесь не обойтись.

Сильной конкуренции между студиями нет - самое время входить в этот бизнес.

В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фото-студия предложит разнообразные новые услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов. Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фотоуслуги. Цены на предлагаемые услуги будут составлять 70% от цен конкурентов.

Услуги нашей фотостудии не уникальны, но близость к центру, низкие цены и высокое качество предоставляемых услуг делают наши услуги наиболее привлекательными на данном рынке.

Что касается общей тенденции спроса на продукт, спрос на услуги нашей фотостудии должен оставаться практически неизменным на протяжении нескольких лет, т.к. пока нет предпосылок для его изменения.

Проведем сегментирование рынка, используя демографический подход. В данном подходе используются следующие переменные: возраст, пол, расу, национальность, доход, профессию, образование, религию клиента и количество членов его семьи. Пол, раса, национальность, профессия, образование и религия не имеют для нас значения. Доход, благодаря низкой цене и необходимости некоторых позиций нашей фотостудии, можно тоже не ставить во главу угла. Поэтому примем во внимание лишь возраст: моложе 6 лет, 6-13 лет, 14-20 лет, 21-44 лет, 45-55 лет, старше 56 лет.

Наиболее перспективными можно назвать сегменты: 14-20 лет, 21-44 лет, 45- 55 лет.

Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Калининграда, так и туристы и гости города. На конец 2015 года население составило приблизительно 453 461 тыс человек. Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 55 лет. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие.

Как провести успешное продвижение и сколько нужно потратить денег на рекламу фотостудии? В первую очередь, нужно обратить внимание на социальные сети и сайты, где общаются фотографы нашего города. Привлечь их внимание, пригласить на открытие студии, позволить поработать некоторое время с нашим оборудованием.

Интересные интерьеры, хорошие световые приборы и новые качественные фоны обязательно привлекут их внимание. Также для рекламы можно использовать специализированные журналы, телевидение.

Для фотостудии необходимо приобрести шаблонный сайт (20 тыс. руб.) и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты.

Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.

Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.

Арендаторов находят через Интернет - можно активно общаться и размещать объявления в специализированных форумах. Для привлечения клиентов стоит договориться с фотоклубами о предоставлении скидок их участникам.

Первых корпоративных клиентов для профессиональной фотосъемки в студии и репортажной съемки эксперты советуют искать через рекламные агентства. Обычно рекламные агентства не имеют собственных студий - они отдают фотозадания на аутсорсинг. Наработав имя, студия уже не нуждается в активной рекламе - действует сарафанное радио.

Положительно на имидже фотостудии сказывается и участие в профессиональных выставках или организация собственных. Кроме того, услуги фотостудии можно успешно продвигать через продажу подарочных сертификатов, которые позволяют привлекать частных заказчиков.

Можно распространять визитки и буклеты в торговых точках, где продается профессиональное оборудование. В общей сложности рекламный бюджет студии составляет около 10 тыс. руб. в месяц



Заключение

фотостудия бизнес капитал себестоимость

Проведенное исследование показало, что такой вид бизнеса, как создание фотостудии, является достаточно перспективным. Одно из главных условий его функционирования является стабильность рыночной конъектуры, поскольку развитие данного сегмента рынка может происходить только при росте рынков потребителей фотографии, а именно, увеличение свободных денежных средств у частного сектора, увеличение объемов продаж глянцевых и иных журналов, в оформлении которых требуются высококачественные студийные и салонные снимки.

Открытие фотостудии потребует от руководителя проекта самоотдачи, высокого напряжения волевых усилий, знание конъектуры рынка, а также осознание того, что данный вид бизнеса требует тщательного выбора свето и фотоаппаратуры, а также мастеров-фотографов в штате предприятия. Также основным условием жизнедеятельности фотостудии является выполнение непосредственных задач, а именно изготовление высоко конкурентного продукта - фотографии. Именно это условие позволит предприятию выжить в любое время и выполнить задачу, необходимую экономике и обществу в течение десятилетий.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Основными преимуществами проектируемой фирмы являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышения качества за счет использования нового оборудования, расширение ассортимента услуг.

Разработав данный бизнес-план, я хочу показать, что занятие данным производством является прибыльным. Данный проект хорош тем, что в отличие от конкурентов фирма предлагает низкие цены на свою продукцию, высокое качество фотоснимков и всей фотопродукции, предоставляет постоянным клиентам скидки, а также использует высокотехнологичное оборудование, Настоящий проект является еще и выгодным, так как объем затрат данной фирмы не большой и сумма результатов по проекту значительно больше, чем сумма вложенных средств.



Список использованной литературы

1. Алексеев,М.М. Планирование деятельности предприятия: Учебник- М.:ИНФРА-М, 2016.

2. Виханский, О.С. Менеджмент: Учебник/ О.С. Виханский, А.И. Наумов. 4-е изд. - М.:Экономистъ, 2016.

3. Ефимова, О.В. Финансовый анализ/ М: Изд-во "Бухгалтерский учет", 2015.

4. Хотяшева, О.М. Инвестиционный менеджмент:/ учебник/ Щ.М. Хотяшева,-СПБ.: Питер. 2015

5. http://powerbranding.ru/marketing_lessons/swot-analisys/

6. https://www.newkaliningrad.ru/catalog/fotostudii-fotosalony/

Размещено на Allbest.ru