Проектирование системы ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Рaздeл 1. Тeoрeтичecкиeoснoвы прoeктирoвaнияcистeмы цeнooбрaзoвaния

1.1 Теоретические проблемы системы ценообразования

1.2 Теоретические положения организационного проектирования

1.3 Особенности организационного проектирования системы ценообразования

Раздел 2. Анализ состояния системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В»

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Анализ системы ценообразования на ООО «Агро - В»

2.3 Анализ уровня организационного проектирования на ООО «Агро - В».20

Раздел 3. Разработка организационного проекта по совершенствованию системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В»

3.1 Составление технического задания на разработку организационного проекта системы ценообразования на ООО «Агро - В»

3.2 Формирование бюро ценообразования и разработка организационной процедуры установления цены на продукцию предприятия при проектировании системы ценообразования

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Проблемно переoценить значение научного обоснования всех сторон функционирования учреждений в условиях современной России, когда происходит радикальная смена общественно - финансовых взаимоотношений. Новые требования к концепции и поведению организаций предъявляют рыночные отношения, предпринимательская активность, развитие различных форм собственности, изменение функций и методов государственного регулирования и управления. Организационная деятельность испытывает влияние революционных изменений в технологической базе производства. Переход к эффективным формам организации и управления, построенным на научных принципах, стал главным условием успеха экономических реформ. Конкуренция продуктов и услуг стала, в сущности, конкуренцией организаций, используемых форм, методов и мастерства управления. Традиции централизованной типизации всех структурных построений, жесткой формализации внутренних и внешних отношений соподчиненности, несвободы абсолютно всех нижестоящих звеньев, многочисленное продвижение и долголетнее применение координационных методик, пригодных лишь для определенных условий или чрезвычайных обстоятельств, породили стереотип реакционного мышления и координационной скованности.

Увеличение производительности производственно-сбытовой работы компаний в нынешней ситуации подразумевает координационное усовершенствование изготовления, формирование и развитие эффективной системы организации производства, труда и управления. Важным элементом проектирования производственных систем и их реорганизации считается создание соответствующего организационного проекта. Организационное проектирование должно носить обязательный и предупредительный характер, а не просто обеспечивать совершенствование уровня организации от случая к случаю или только после проведения технических и технологических изменений в производственной системе.

Организационное развитие производственных систем зависит от своевременности и обоснованности внесения организационных перемен, полноты и последовательности проведения изменений, используемых методов при анализе, разработке и внедрении организационных решений, системы управления организационным проектом.

Целью данного курсового проекта является предложение рекомендаций и разработка организационного проекта системы ценообразования для предприятия OOO «Агро - В».

Для реализации данной цели необходимо решить следующие задачи:

- определить понятие и сущность организационного проектирования, концепции ценообразования;

- провести анализ концепции ценообразования ООО «Агро - В».

В первом разделе данной курсовой работы рассматриваются теоретические основы организационного проектирования, концепции ценообразования и особенности её проектирования.

Во втором разделе проводится анализ состояния системы ценообразования на предприятии.

В третьем разделе предлагаются необходимые рекомендации по проектированию и совершенствованию системы ценообразования для предприятия.

Раздел 1. Теоретические основы проектирования системы ценообразования

1.1 Теоретические проблемы системы ценообразования

проектирование ценообразование организационный

Ценообразование - это процесс формирования цены. Цена является важным фактором рыночной экономики и в окончательном виде формируется на рынке, подчиняясь объективным законам экономики.[7]

Начальный анализ предельных значений стоимости продукта осуществляется компанией производителем. Конечное регулирование стоимости с заказчиком осуществляется при заключении с ним договора. Регулирование стоимости с заказчиком осуществляется при совершении купли-продажи. Стоимость можно определять различными методами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стараются подобрать такой способ, с помощью которого можно более правильно определить стоимость на конкретный товар.

Рыночное ценообразование может происходить в условиях свободного рынка как под влиянием конкуренции, так и при установлении монополии. Устанавливая цену на товар, предприятие может использовать различные способы.

Классификация методов ценообразования представлена на рисунке 1.

Для того чтобы обеспечить достижение целей и задач предприятия, его руководство должно проводить соответствующую ценовую политику, которая является неотъемлемой частью рыночной стратегии.

Концепция ценообразования считается составной частью общей системы маркетинга компании - изготовителя товара. Определяя общую ценовую политику, необходимо указать решения по ценам с общей программой маркетинга предприятия, опираясь на данные рекламных изучений.[3]



Рисунок 1. Методы ценообразования

Применение системного подхода к ходу ценообразования позволяет проводить периодические мероприятия по обновлению и совершенствованию ценовой политики, подпору стоимостной стратегии, определению и установлениюстоимости. Это связано с тем, что происходит постоянное изменение условий внешней и внутренней среды.

Концепция ценообразования - концепция, в которой протекает процедура определения и установления цен на продукцию предприятия, определение и разработка ценовой стратегии и политики предприятия, с помощью выбранных методов ценообразования и под влиянием внешних и внутренних условий.

7.Контроль эффективности корректирующих воздействий.

Последовательность реализации системы ценообразования, отражена на рисунке 2.[17]



Рисунок 2. Последовательность реализации системы ценообразования

Выделение концепции ценообразования компании и подробный анализ всех её функций и задач позволяет:

- выявить приоритеты и сбалансировать цели инвестиционной, финансовой, маркетинговой и ценовой стратегий предприятия;

- системно и комплексно решать задачи разработки и оптимизации ценовой и других политик;

- эффективно использовать материальные, финансовые и человеческие ресурсы.

Целью формирования пoдoбнойконцепции считается обеспечение и повышение эффективности деятельности и обеспечение конкурентоспособности компании на стратегическом уровне на основе разработки методологического подхода к формированию ценовой политики; правильное, адекватное ситуации определение цен на производимую компанией продукцию, выбор направления стратегических действий, разработка ценовой стратегии и политики компании, нахождение дополнительных резервов для снижения и улучшения структуры издержек в режиме реального времени.

Для достижения поставленных целей необходимо решение встающих перед системой задач:[11]

- создание концепции ценообразования;

- правильный выбор способа ценообразования для каждоготовара или группы товаров;

- определение стоимости товаров;

- установление цен;

- определение, разработка, внедрение и анализ ценовых стратегий;

- проектирование, реализация, оценка и анализ ценовой политики;

- анализ ценовой политики конкурентов;

- корректировка (внесение своевременных изменений) в ценовую политику и стратегию;

- анализ издержек при определении стоимости;

- автоматизация процесса ценообразования и т.д.

Введение концепции ценообразования возможно провести в ходе нескольких определённых этапов, которые могут меняться, дополняться или исключаться в зависимости от специфики компании. Введением данной концепции в компании должно заниматься специально созданное подразделение, состоящее из работников, которые в дальнейшем будут осуществлять функционирование этой системы. Для введения данной концепции желательно использовать метод аналогий, если будет возможность оценить опыт аналогичных компаний , либо проектирование с самого начала при помощи способов организационного проектирования и математического моделирования с учётом специфики данного конкретного учреждения.

Таким образом, подводя итог данной части работы можно сделать следующие выводы:

- проблемы ценообразования и ценовой политики, действительно, являются актуальными длякомпаний, т.к. в настоящее время от эффективности механизма формирования стоимости зависит расширение рынка сбыта продукции и повышение конкурентоспособности компаний и экономики в целом;

- стоимость является достаточно сложной и содержательной экономической категорией, т.к. отражает практически все аспекты деятельности компании и влияет на финансовые показатели его деятельности (выручка, величина дебиторской задолженности, валовая прибыль, чистая прибыль и др.);

- ценовая политика компании нуждается в тщательной оценке и анализе эффективности, что объясняется динамичностью внешней среды;

- практика современной работы компаний уже располагает широкой номенклатурой методов ценообразования и совершенствования его механизма, основными из которых являются применение маркетинговых исследований для получения информации, внедрение в процесс ценообразования методов экономико-математического моделирования и экспертных оценок, формирование адекватной и эффективной ценовой стратегии и тактики.

1.2 Теоретические положения организационного проектирования

Формирование рыночных взаимоотношений в российской экономике привело к появлению новых самостоятельных направлений в отечественном менеджменте, которые возникли в результате критического переосмысления передовой зарубежной управленческой теoрии и практики, выработки оригинальных управленческих подходов, методов и средств. Наиболее значительное место в структуре современного российского менеджмента занимает организационное проектирование.

В последние годы происходит постоянное увеличение потребностей со стороны самых разных компаний в использовании принципов и систем организационного проектирования, а также в специалистах в этой области. Если взять любое периодическое издание, посвященное рынку труда и поиску работы, то можно обнаружить, что в каждом присутствует не менее двух десятков вакансий руководителей организационными проектами. Растет количество публикаций на русском языке, посвященных проблематике организационного проектирования. Расширяется структура образования в области организационного проектирования. Увеличивается количество научно-исследовательских и консалтинговых организаций, разрабатывающих, внедряющих и использующих современные подходы к организационному проектированию. Все это свидетельствует о том, что организационное проектирование прочно заняло место в современном российском менеджменте.[1]

Организационное прoектирование состоит из четырех этапов, которые представлены на рисунке 3.[8]

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3. Этапы организационного проектирования

В современном понимании проекты - это то, что изменяет наш мир: строительство жилого дома или промышленного объекта, программа научно-исследовательских работ, реконструкция предприятия, создание новой организации, разработка новой техники и технологии, сооружение корабля, развитие региона, - это все проекты.

Разработка проекта должна проводиться на принципах комплексного проектирования: научности, системности, комплексности, прогрессивности соответствия организационного и технического уровней, модульности построения.

Сущность организационного проектирования предприятий состоит в процессе моделирования организационной системы, осуществляемого либо перед строительством, либо накануне значительных организационных преобразований действующего объединения, предприятия

1.3.Особенности организационного проектирования системы ценообразования

Цель компании и функционирования процесса ценообразования в компании может быть решена лишь при условии создания на предприятии концепции ценообразования.

При проектировании концепции ценообразования необходимо соблюдать следующие основы:[5]

- автономность - рациональная автономность отделов в общей структуре компании ;

- согласованность - все взаимодействия должны быть согласованы с основными целями компании;

- прогрессивность - соответствие передовому опыту;

- перспективность - учет перспектив развития компании;

- простота - чем проще система, тем лучше она работает, а чем сложнее система, тем больше вероятность её отказа и сложность в эксплуатации;

- иерархичность - любой вертикальный разрез в системе должен обеспечивать иерархическое взаимодействие между звеньями управления;

- экономичность - увеличение издержек на систему должно перекрываться эффектом, полученным в результате деятельности системы.

Системный подход позволяет учесть влияние и вклад каждой из подсистем, отдельных частей системы на достижение обозначенной цели функционирования системы.

Приведем краткую характеристику этапов организационного проектирования.[2]

Технико-экономическое обоснование целесообразности и необходимости совершенствования концепции управления (ТЭО) предназначено для объяснения производственно-хозяйственной необходимости и технико-экономической целесообразности совершенствования системы управления предприятием.

Раздел 2. Анализ состояния системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В»

2.1 Общая характеристика предприятия

Предприятие ООО "АГРО-В" представляет собой добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной деятельности и иной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками) паевых взносов.

Основным видом деятельности является производство сельскохозяйственной продукции, ее реализация и переработка. Наряду с этим предприятием ООО «АГРО-В» имеет право заниматься торговой, коммерческой и иным видами деятельности, не запрещенной законодательством Российской Федерации.

ООО «АГРО - В» осуществляет следующие виды деятельности:

- производство сельскохозяйственной продукции;

- выращивание, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции;

- оптовая и розничная торговля продукцией и товарами собственного производства.

ООО «Агро-В» находится по адресу: Республика Бурятия, Заиграевский район с.Унэгэтэйул.Заводская 5.

ООО «Агро - В» является ярким примером линейной организации управления, которой свойственен единоличный руководитель, наделенный всем объемом полномочий и власти.



Рисунок 4. Линейна структура управления

Имущественное положение ООО «Агро - В» показывает, что валюта баланса имеет тенденцию роста. В 2014г. величина активов возросла на 10,3% . данный факт характеризует наращивание производственного потенциала. Рост запасов в 2014г. на 11,6% привел к худшему использованию оборотных средств в производственном процессе. Значительное увеличение дебиторской задолженности на 117,7% приводит к увеличению риска потерь по безнадежным долгам. К концу 2014г. денежные средства увеличились на 28,9%. Данный факт говорит об увеличении платежеспособности предприятия.

К экономическим условиям, от которых зависят результаты хозяйственной деятельности, относятся обеспеченность предприятий земельными и трудовыми ресурсами, основными и оборотными фондами, результаты финансовой деятельности предприятия.

Таблица 2 - Состав и структура товарной продукции

Виды отраслей и продукции	2012г.	2013г.	2014г.	2014г. в % к 2012г.
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
Картофель	778	2,3	2578	7,5	1386	4,9	178,1
Овощи	4877	14,5	4362	12,8	3902	13,7	80
Продукция растениеводства собственного производства, реализованная в переработанном виде	27925	83,2	27263	79,7	23107	81,4	82,7
Итого	33580	100	34203	100	28395	100	-

Из данной таблицы можно сделать вывод, что за период 2012 - 2014гг. количество выращенного картофеля увеличилось на 78,1%, овощей - снизилось на 20%, продукции растениеводства собственного производства, реализованной в переработанном виде - снизилось на 17,3%.

Таблица 3 - Состав и структура трудовых ресурсов

Категория работников	2012г.	2013г.	2014г.	2014г. в % к 2012г.
	чел.	уд.вес,%	чел.	уд.вес,%	чел.	уд.вес,%
По организации, всего	125	100	124	100	119	100	95,2
В т.ч. работники, занятые в с/х производстве, всего	37	29,6	31	25	29	24,4	78,4
В т.ч. рабочие постоянные	8	6,4	6	4,8	3	2,5	37,5
Из них: трактористы-машинисты	8	6,4	6	4,8	-	-	-
Работники торговли и общественного питания	1	0,8	1	0,8	1	0,8	100
Работники других видов деятельности	58	46,4	67	54	63	52,9	108,6
Рабочие сезонные и временные	12	9,6	8	6,5	10	8,4	83,3
Служащие	17	13,6	17	13,7	16	13,5	94,1
Из них:руководители	1	0,8	1	0,8	1	0,8	100
специалисты	16	12,8	16	12,9	15	12,7	93,8

Из данной таблицы следует, что за период 2012 - 2014гг. численность работников организации сократилась на 4,8%, численность работников, занятых в с/х производстве сократилась на 21,6%, численность рабочих сезонных и временных сократилась на 16,7%, численность работников других видов деятельности увеличилась на 8,6%, численность служащих сократилась на 5,9%.

Таблица 4 - Обеспеченность хозяйства трудовыми ресурсами

Показатель	2012г.	2013г.	2014г.	2014г. в % к 2012г.
Площадь с/х угодий	240	240	240	100
Среднегодовое количество тракторов, шт.	3	9	9	в 3р.
Приходится на 1 работника основного производства с/х угодий,га	6,5	7,7	8,3	127,7
Приходится трактористов на 1 физический трактор,чел.	0,375	1,5	-	-

Из данной таблицы видно, что за период 2012 - 2014гг. площадь с/х угодий осталась без изменений, среднегодовое количество тракторов увеличилось в 3р., основное производство с/х угодий на 1 работника увеличилось 27,7%.

Таблица 5 - Размер и структура основных средств

Вид основных средств	2012г.	2013г.	2014г.	2014г. в % к 2012г.
	тыс.руб.	уд.вес,%	тыс.руб.	уд.вес,%	тыс.руб	уд.вес,%
Всего:	15816	100	16618	100	16618	100	105,1
Сооружения и передаточные устройства	1061	6,7	1061	6,4	1061	6,4	100
Машины и оборудования	13794,5	87,2	14221	85,6	14221	85,6	103,1
Транспортные средства	980,5	6,1	1336	8	1336	8	136,2

Из данной таблицы следует, что за период 2012 - 2014гг. размер основных средств увеличился на 5,1%, размер машин и оборудования - на 3,1%, размер транспортных средств - на 36,2%, размер сооружений и передаточных устройств остался без изменений.

Таблица 6 - Состав и структура земельных угодий

Виды угодий	2012г.	2013г.	2014г
	га	уд.вес,%	га	уд.вес,%	га	уд.вес,%
Общая земельная площадь	240	100	240	100	240	100
Всего с/х угодий	240	100	240	100	240	100
из них: пашня	183	76,3	183	76,3	183	76,3
сенокосы	57	23,7	57	23,7	57	23,7

Из данной таблицы следует, что за период 2012 - 2014гг. состав и структура земельных угодий не изменялась.

Таблица 7 - Финансовые результаты деятельности предприятия

Показатели	2012г.	2013г.	2014г.	2014г. в % к 2012г.
Выручка от реализации продукции тыс.руб.	33580	34204	34228	101,9
Себестоимость продукции, тыс.руб.	28694	33866	28395	98,5
Прибыль, тыс.руб.	4886	338	5833	119,4
Уровень рентабельности,%	17	0,99	20,5	-
Уровень окупаемости,%	-	-	-	-

Из данной таблицы видно, что за период 2012 - 2014гг. выручка от реализации продукции увеличилась на 1,9%, себестоимость продукции снизилась на 1,5%, прибыль увеличилась на 19,4%.

2.2Анализ системы ценообразования на ООО «Агро - В»

Проведем анализ системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В».

Основными задачами анализа являются следующие:

- изучение содержания процедур установки цены, уровня цен для определения обоснованности конкретной цены на продукцию;

- выявление недостатков относительно эффективности системы ценообразования ООО «Агро - В».

Процесс ценообразования состоит из нескольких этапов. На первом этапе разрабатываются цели ценообразования. На предприятии ООО «Агро - В» выделяют следующие цели ценообразования:

- увеличение объема продаж;

- стабильность;

- увеличение прибыли;

- расширение доли на рынке.

В компании придерживаются мнения, что чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

Прежде чем начинается процесс определения цены, устанавливаются факторы, которые могут привести либо к повышению цены, либо к ее снижению. Проанализируем факторы, влияющие на ценообразование, и их влияние на ценообразование ООО «Агро - В.

Результаты анализа представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Факторы ценообразования

Фактор	Характеристика
1	2
Политика государства	Законы и законодательные акты учитываются при установлении цены и скидок на продукцию.
Спрос	В связи с тем, что продукция стала некачественная, спрос на нее упал.
Поставщики	Поставщиков нет, т.к. данное предприятие использует свою выращенную продукцию.
Потребители	Небольшое количество из - за качества продукции. Спрос влияет на цену.
Себестоимость	На одном уровне
Качество	Низкое

Изменение цен под влиянием различных факторов представлена в таблице 9, в которой показана динамика цен за 3 года на основные виды продукции.

Таблица 9 - Изменение цен

Вид продукции	2014г.	2015г.	2016г.	Темп прироста 2016г. в % к 2014г.
Борщ	75	73	72,19	-3,8
Щи	70	66	64,49	-7,9
Солянка	69	67	65,79	-4,7

Выбирая ту или иную стратегию, предприятие руководствуется тем, какие цели пытается достичь, выпуская свою продукцию. ООО «Агро - В» использует стратегию гибкого ценообразования, т.е. учитывает условия рынка: спрос на продукцию, предпочтения потребителей. И в зависимости от этих факторов цена будет незначительно колебаться в сторону уменьшения или увеличения.

Процессом ценообразования на ООО «Агро - В», скорее всего, занимаются бухгалтер и руководитель предприятия. Поимо ценообразования они также решают много других задач. Из этого можно сделать вывод, что процесс ценообразования не может находиться на достаточно высоком уровне.

Важным элементом управления ценообразованием на предприятии можно считать, что при использовании затратного метода, специалисты все же уделяют внимание внутренним и внешним факторам, таким как качество, потребители, поставщики, конкуренты и другие.

Поскольку объем задач у специалистов большой, вопросу ценообразования не уделяется достаточного внимания и используется наиболее простой метод - издержки плюс прибыль.

На мой взгляд, недостатком можно считать то, что затратное ценообразование воспринимается как наиболее обоснованное и справедливое. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, руководитель воспринимает его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга, хотя объединение элементов разных методов могло бы дать и положительный результат.

2.3 Анализ уровня организационного проектирования

на ООО «Агро - В»

Исходя из проведённого анализа ценообразования, можно сделать вывод, что компании необходимо предпринять меры по совершенствованию процесса ценообразования.

Особенно следует отметить старый подход к вопросу определения и формирования стоимости, использование только затратного метода ценообразования. В компании ООО «Агро - В» нет специальной службы, которая занимается формированием ценовой политики, выбора ценовой стратегии для различных групп товаров и т.п.

Об уровне организации управленческих процессов говорит низкая степень автоматизации процесса ценообразования, отсутствие специалистов в данной области, нерациональное распределение трудовых обязанностей и т.д.

В компании ООО «Агро - В» отсутствует регламентированная система организационного совершенствования, соответствующие ей нормативные документы и система мотивации организационного развития, не проводятся мероприятия по организационному совершенствованию.

Из чего следует, что в компании не разрабатывается организационной проект системы ценообразования в частности и не разрабатывается общий организационный проект компании в целом.

В компании ООО «Агро - В» не ведутся работы в направлении поиска новых нестандартных решений, новых ниш и сфер деятельности, потенциальных клиентов, конкурентов, разработки товарной, ценовой политики и стратегии, а также поиска новых нестандартных решений в ходе реализации рекламных кампаний.

Для генерации идей не используется метод мозгового штурма, метод морфологической матрицы, метод ролей, SADT - моделирование.

Кроме того, отсутствует практика разработки морфологических матриц для решения проблем компании и в частности разработки ценовой политики.

Требуется автоматизация схем передачи информации.

Не нашел применения метод проектирования управленческих и организационных процедур, отсутствуют карты организационной процедуры процесса определения и формирования цен на товар компании, разработку ценовой политики и выбор ценовой стратегии.

Из этого можно сделать вывод, что процесс ценообразование не может находиться на достаточно высоком уровне. Поэтому более целесообразным является выделение должности специалиста по ценам, который в свою очередь необходимо переформировать, заменить линейный тип структуры на товарно-функциональный тип.

Отмеченные недостатки предлагается устранить путем реализации отдельных мероприятий в рамках проектирования, внедрения и совершенствования системы ценообразования.

В компании необходимо осуществить дифференцирование всего процесса ценообразования, разработки ценовой политики с использованием метода разработки морфологических матриц, применения метода проектирования управленческих и организационных процедур. Предложенные мероприятия будут реализованы в следующем разделе.

Раздел 3. Разработка организационного проекта по совершенствованию системы ценообразования на предприятии ООО «Агро - В»

3.1 Составление технического задания на разработку организационного проекта системы ценообразования на ООО «Агро - В»

В процессе организационного проектирования системы ценообразования одним из этапов проектирования на стадии предпроектной подготовки является разработка технического задания (ТЗ).

Техническое задание является исходным документом для разработки проекта организации производства, труда и управления. Разработка ТЗ на выполнение работ по организационному проектированию включает:[2]

1)изучение документов, являющихся основанием для проектирования организации производства, труда и управления (приказ о начале работ, документы по обеспечению финансирования проекта и формированию проектной группы, план выполнения работ);

2)изучение материалов и рекомендаций предпроектного обследования;

3)изучение литературы о прогрессивных научных разработках и опыте лучших аналогичных предприятий по организационному проектированию;

4)составление технического задания;

5)утверждение технического задания.

Техническое задание на проектирование системы ценообразования на ООО «Агро - В».

1. Основание для разработки организационного проекта.

Приказ директора ООО «Агро -В » Г.Л. Синявиной.

2. Цели разработки организационного проекта.

Проектирование эффективной концепции ценообразования в компании для повышения конкурентоспособности компании за счет разработки ценовой политики и применения различных способов определения цен на товар.

3. Краткая характеристика предприятия.

ООО «АГРО - В» осуществляет следующие виды деятельности:

- производство сельскохозяйственной продукции;

- выращивание, переработка, хранение и реализация сельскохозяйственной продукции;

- оптовая и розничная торговля продукцией и товарами собственного производства.

ООО «Агро-В» находится по адресу: Республика Бурятия, Заиграевский район с.Унэгэтэйул.Заводская 5.

4. Результаты предпроектного обследования и анализа.

Проведённый предпроектный анализ показал, что в компании не производится разработка ценовой политики, точно не определена ценовая стратегия по всем видам продукции, расчет и установление цен производится только одним затратным методом - по статьям калькуляции, применение новых цифровых технологий находится на нулевом уровне, установление окончательных цен на товар зачастую производится на договорной основе, т.е. малообоснованно.

Для решения всех выявленных в процессе предпроектного обследования и анализа проблем необходимо спроектировать и внедрить систему ценообразования.

5. Основные требования к проектируемой системе.

Система ЦО должна включать в себя комплекс задач по расчету цен на товар. Данный комплекс необходим для автоматизации функций расчета цен, составления перечней изменений в расчетах, ведения нормативно-справочной информации по расчету цен, наименованиям продукции и т.д.

6. Рекомендации по построению новой системы.

При построении системы ЦО необходимо:

- провести комплексный анализ всех проблем на предприятии;

- внедрение данной системы во взаимосвязи с остальными системами и механизмами на предприятии;

- разработка специальных форм, норм, документов, схем документооборота и т.д.;

- автоматизация большинства происходящих на предприятии процессов;

- разработка и реализация системы всеобщего обмена информацией внутри предприятия;

- создание единой базы данных для всех отделов для совместной координации деятельности.

7. Технико-экономические результаты разработки и внедрения организационного проекта.

Результатами внедрения организационного проекта данной системы станет правильное определение и установление цен, разработка ценовой политики и выбор ценовой стратегии.

8. Состав разделов организационного проекта.

В процессе организационного проектирования выделяют три стадии:

-предпроектная подготовка,

-проектирование,

-внедрение.

9. Источники финансирования работ.

Организацию работ предполагается осуществить за счет собственных средств.

10. Порядок приемки проекта.

Проект составляется специалистом по ценообразованию - главным бухгалтером компании. Информация предоставляется всемиотделами компании. Утверждение введения системы осуществляется директором предприятия.

3.2 Формирование бюро ценообразования и разработка организационной процедуры установления цены на продукцию предприятия при проектировании системы ценообразования

При создании бюро требуется, прежде всего, определить необходимый объем работ по управлению основными фондами. Эта задача весьма трудоемка и требует значительной аналитической работы.

В таблице 10 представлены данные для расчета численности работников бюро ценообразования.

Таким образом, исходя из данных таблицы 10, можно рассчитать необходимое количество работников бюро ценообразования.

Таблица 10 - Исходные данные для расчета численности работников бюро ценообразования

Наименование работ	Трудоемкость выполнения работы (чел.-час.)	Периодичность (кол-во раз в год)	Общая трудоемкость в год (чел-час.)
1	2	3	4
Изучение ценообразующих факторов:			1260
Внешней среды	80	6	480
Внутренней среды	65	12	780
Ценовой мониторинг конкурентов			1140
Анализ изменения себестоимости товара на складах предприятия	40	12	480
Анализ изменения рентабельности продаж	20	12	240
Анализ изменения цен конкурентов	35	12	420
Выбор приоритетного метода ценообразования и ценовой политики	45	6	270
Расчет цены	40	12	480
Выбор ценовой стратегии	50	6	300
Корректировка цены исходя из стратегий комплекса маркетинга	50	12	600
Учет возможных реакций потребителей и конкурентов	100	4	400
Создание и корректировка прайс-листа, разработка системы скидок и комиссионных выплат	60	12	720
Итого общая трудоемкость	5170

Учитывая то, что годовой эффективный фонд времени одного специалиста с учетом потерь равен 1860 часов. Следовательно, численность работников данного бюро равна 5170 / 1860=2,75. Необходимо взять 2 специалистов на полную ставку и 1 на 0,75 ставки. Итого 3 человека.

Таким образом, в результате создания бюро ценообразования ООО «Агро - В» все полномочия по формированию цены и ценовой стратегии принадлежат работникам бюро, которые взаимодействуют со службами предприятия, отвечающими за отдельные задачи в области учета и управления основными фондами.

Главной задачей бюро по управлению основными фондами является проведение ценового мониторинга конкурентов и поставщиков, формирование ценовой политики, выбор приоритетного метода ценообразования, учет возможных реакций потребителей и поставщиков при расчете цены, создание и корректировка прайс-листа, разработка системы скидок.

Заключение

Ценообразование - это процесс формирования цены. Цена является важным фактором рыночной экономики и в окончательном виде формируется на рынке, подчиняясь объективным законам экономики.

Для того чтобы обеспечить достижение целей и задач предприятия, его руководство должно проводить соответствующую ценовую политику, которая является неотъемлемой частью рыночной стратегии.

Для правильного выбора ценовой стратегии и разработки ценовой политики предприятия необходимо внедрение системы ценообразования.

В первом разделе данного курсового проекта были рассмотрены теоретические основы организационного проектирования, сущность и задачи системы ценообразования, а также особенности организационного проектирования системы ценообразования на малом предприятии.

В аналитическом разделе курсового проекта был проведен анализ процесса ценообразования на ООО «Агро - В». Была дана краткая характеристика предприятия и проведён анализ ценообразования, а также уровень организационного проектирования на предприятии при разработке системы ценообразования. На основании этого сделан вывод, что, на предприятии не используются методы организационного проектирования: SADT-моделирование, морфологическая карта, карта управленческих процедур и другие, что намного усложняет процесс ценообразования.

В третьей части курсовой работы было разработано техническое задание на проектирование системы ценообразования.

Таким образом, в ходе выполнения данной курсовой работы были сделаны попытки всесторонне подойти к проблеме проектирования и организации системы ценообразования на ООО «Агро -В».

Список использованной литературы

1.Касьянов В.С. Стратегическое управление организационным проектированием / В.С. Касьянов, С.В. Фролко. - М.: Менеджер, 2016.- 346с.

2.Лочан С.А. Организационное проектирование: реорганизация, реинжиниринг, гармонизация: учебное пособие / С.А. Лочан, Д.С. Петросян, Л.М. Альбитер, Ф.З. Семенова. - М.: Инфра - М, 2016.- 196с.

3.Четвертаков С.И. Теория организации систем, ценообразования и экономического роста: теория, методология, практика / С.И. Четвертаков, В.П. Четвертакова, И.М. Четвертаков. - 2012. - 144с.

4.Лукин В.Б. Ценообразование в рыночной экономике / В.Б. Лукин. - 2012. - 292с.

5.Гафарова Г.Р. Ценообразование: государственное регулирование, контроль и ответственность / Г.Р. Гафарова. - М.: Юрлитинформ, 2013. - 304с.

6.Голубев В.Н. Ценообразование / В.Н. Голубев, В.М. Никитин, Д.А. Никитина. - М.: РГОТУПС, 2014. - 39с.

7.Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: учебник / К.К. Салимжанов. - М.: Проспект, 2014. - 300с.

8.Демкина С.А. Ценообразование / С.А. Демкина, Е.И. Козлова. - Л.:ЛЭГИ, 2013. - 60с.

9.Закшевский В.Г. Ценообразование на рынке сельскохозяйственной продукции / В.Г. Закшевский, В.Ф. Печеневский. - 2011. - 132с.

10.Шуляк П.Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. - М.: Дашков и К, 2010. - 196с.

11.Паршин В.Ф. Ценовая политика предприятия / В.Ф. Паршин. - М.: Высшая школа, 2010. - 336с.

12.Шуляк П.Н. Ценообразование: учебное пособие / П.Н. Шуляк, 2012. - 196с.

13.Шалатов В.В. Организация производства и предпринимательство в АПК / В.В. Шалатов. - М.: ИП «Назаров», 2011. - 306с.

14.Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию / М.М. Бутакова. - М.: КноРус, 2011. - 296с.

15.Абилова М.Г. Экономика организации / М.Г. Абилова. - 2015. - 390с.

16.Шуляк П.Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. - М.: Дашков и К, 2014. - 196с.

17.Солянкина Л.Н. Организационное проектирование / Л.Н. Солянкина. - М.: ГГУ, 2015. -333с.

18.Герасимов Б.Н. Организационный менеджмент: теория, проектирование, развитие: учебное пособие / Б.Н. Герасимов. - 2011. - 170с.

19.Баринов В.А. Организационное проектирование / В.А. Баринов. - М.: Инфра,2014. - 300с.

20.Злочевский И.А. Организационное проектирование / И.А. Злочевский. - 2014. - 171с.

21.Жуков Б.М. Организационное проектирование в системе менеджмента / Б.М. Жуков. - М.: Академия естествознания, 2010. - 309с.

22.Кузнецова Л.А. Организационное проектирование / Л.А. Кузнецова. - 2011. - 121с.

23.Суровцева Н.Г. Организационное проектирование / Н.Г. Суровцева. - Е.: РГППУ, 2011. -164с.

24.Иванова И.А. Развитие теории организационного проектирования / И.А. Иванова. - М.: МГУ, 2009. -100с.

25.Сараскина Л.Е. Менеджмент / Л.Е. Сараскина. - К.: СибГТУ, 2015. - 93с.

26.Невская Л.В. Основы менеджмента. История менеджмента / Л.В. Невская. - П.: ПГТУ, 2010. - 141с.

27.Васильева Ю.В. Основы менеджмента / Ю.В. Васильева. - П.: ПГУ, 2009. - 122с.

28.Семенова В.В. Менеджмент. Основы менеджмента / В.В. Семенова. - М.: МГУИЭ, 2012. - 47с.

29.Паршин В.Ф. Ценовая политика предприятия / В.Ф. Паршин. - М.: Высшая школа, 2012. - 336с.

30.Злочевский И.А. Организационное проектирование / И.А. Злочевский. - 2010. - 171с.

31.Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию / М.М. Бутакова. - М.: КноРус, 2013. - 296с.

32.Голубев В.Н. Ценообразование / В.Н. Голубев, В.М. Никитин, Д.А. Никитина. - М.: РГОТУПС, 2010. - 39с.

33.Закшевский В.Г. Ценообразование на рынке сельскохозяйственной продукции / В.Г. Закшевский, В.Ф. Печеневский. - 2013. - 132с.

34.Гафарова Г.Р. Ценообразование: государственное регулирование, контроль и ответственность / Г.Р. Гафарова. - М.: Юрлитинформ, 2015. - 304с.

35.Иванова И.А. Развитие теории организационного проектирования / И.А. Иванова. - М.: МГУ, 2015. -100с.

36.Шалатов В.В. Организация производства и предпринимательство в АПК / В.В. Шалатов. - М.: ИП «Назаров», 2015. - 306с.

37.Шуляк П.Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. - М.: Дашков и К, 2013. - 196с.

38.Суровцева Н.Г. Организационное проектирование / Н.Г. Суровцева. - Е.: РГППУ, 2012. -164с.

39.Абилова М.Г. Экономика организации / М.Г. Абилова. - 2010. - 390с.

40.Герасимов Б.Н. Организационный менеджмент: теория, проектирование, развитие: учебное пособие / Б.Н. Герасимов. - 2011. - 170с.

Размещено на Allbest.ru