Изучение содержания организационной и управленческой деятельности ООО "Альфа"

Финансовое состояние предприятия (ФСП): сущность и этапы анализа. Основные приемы и методы анализа ФСП. Анализ финансовых результатов и рентабельность предприятия. Стратегия улучшения ФСП. Мероприятия по повышению эффективности хозяйственной деятельности.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 14.06.2018
Размер файла 246,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Раздел 1. Теоретические основы оценки финансового состояния предприятия

1.1 Финансовое состояние предприятия: сущность и этапы анализа

1.2 Основные приемы и методы анализа финансового состояния предприятия

1.3 Комплексная оценка финансового состояния предприятия

Раздел 2. Анализ финансового состояния предприятия ООО «Лента»

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ООО «Лента»

2.2 Анализ финансового состояния предприятия ООО «Лента»

2.3 Анализ финансовых результатов и рентабельность предприятия ООО «Лента»

Раздел 3. Направления улучшения финансового состояния предприятия ООО «Лента»

3.1 Стратегия улучшения финансового состояния предприятия ООО «Лента»

3.2 Мероприятия по повышению эффективности хозяйственной деятельности ООО «Лента»

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение

финансовый рентабельность хозяйственный

Учебная практика на предприятии ООО «Альфа» направлена на получение практических навыков, связанных с деятельностью экономиста-стажера. Объект исследования - супермаркет «Альфа» (614140, Пермский край, г. Пермь, ул. Зелёная, 26).Предмет исследования - торгово-экономическая деятельность организации «Альфа». Цель учебной практики - изучение содержания организационной и управленческой деятельности ООО «Альфа». Целью учебной практики является закрепление, углубление, систематизация и адаптации комплекса теоретических знаний по дисциплинам «Экономика предприятий и организации», «Комплексный анализ хозяйственной деятельности. Период исследования - 2014 - 2015 год. Задачи практики:

· знакомство с организацией и практическими методами управления торгово-технологическими процессами на предприятии ООО «Альфа»

· овладение практическими навыками анализа финансово-хозяйственной деятельности организации (предприятия) различных организационно-правовых форм, видов деятельности и специализации

· приобретение профессиональных навыков разработки перспективных и текущих планов деятельности организации (предприятия)

· проведение анализа экономических показателей деятельности ООО «Альфа»

Сроки прохождения практики - с 13 июля 2015 года по 27 июля 2015 года.

Структура курсовой работы. Курсовая работа содержит введение, три главы, заключение, список использованных источников. Текст работы включает 2 рисунка, 17 таблиц, 36 источников литературы. Общий объем работы - 47 с.

Раздел 1. Теоретические основы оценки финансового состояния предприятия

1.1 Финансовое состояние предприятия: сущность и этапы анализа

Финансовая деятельность предприятия как составная часть хозяйственной деятельности направлена на обеспечение планомерного поступления и расходования денежных ресурсов, выполнение расчетной дисциплины, достижение рациональных пропорций собственного и заемного капитала и наиболее эффективного его использования. Главной целью финансовой деятельности является решение, где, когда и как использовать финансовые ресурсы для эффективного развития производства и получения максимальной прибыли [25].

Одной из характеристик стабильного положения предприятия служит оценка его финансового состояния. Финансовое состояние является важнейшей характеристикой степени эффективности проведения экономической деятельности организации. Оно определяет конкурентоспособность предприятия и его потенциал в деловом сотрудничестве, является гарантом эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности как самого предприятия, так и его партнеров [25].

Исследование литературных источников показало, что большинство авторов характеризуют финансовое состояние как состояние и эффективность использования финансовых ресурсов организации на определенную дату.

Например, Савицкая Г.В. дает следующее определение «финансовое состояние организации - это система показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность на фиксированный момент времени» [28, с.248-249].

А.С. Сенин также рассматривает финансовое состояние как экономическую категорию, характеризующую размещение, собственность и использование финансовых ресурсов, а также их достаточность в каждый момент времени [29, с. 139].

Наряду с этим, в научной литературе распространение получил подход к определению финансового состояния, характеризующий эту категорию как систему определенных финансовых показателей.

Так, Н.А. Лупей полагает, что финансовое состояние -- это комплексное понятие, характеризующееся системой показателей, отражающих наличие, размещение и эффективность использования финансовых ресурсов организации [24, с. 106]

По мнению Т.У. Турманидзе, финансовое состояние предприятия представляет собой совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства [30, с. 54].

Кроме того, целый ряд авторов в предлагаемых определениях выделяют ту или иную характеристику финансового состояния: устойчивость, конкурентоспособность, платежеспособность.

Ю.Г. Ионова, И.В. Косорукова, А.А. Кешокова под финансовым состоянием понимают способность предприятия финансировать свою деятельность [36, с. 298].

Анализируя различные подходы к определению финансового состояния можно сделать вывод, что финансовое состояние характеризует кругооборот капитала предприятия, эффективность управления финансовыми и реальными активами, способность предприятия привлекать необходимые финансовые ресурсы, выражающееся в системе показателей[2].

Финансовый анализ - это исследовательский и оценочный процесс, главная цель которого это выработка наиболее достоверных предположений и прогнозов о будущих финансовых условиях функционирования предприятия [2].

В традиционном понимании финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния компании на основе его бухгалтерской отчетности [33, c. 246].

Главная цель анализа финансового состояния - своевременно выявить и устранить недостатки в финансовой деятельности и найти резервы улучшения финансового состояния предприятия и его платежеспособности [33, c. 246].

В процессе достижения основной цели решаются следующие задачи финансового анализа:

· определение базовых показателей для разработки производственных планов и программ на предстоящий период;

· повышение научно-экономической обоснованности планов и нормативов;

· объективное и всестороннее изучение выполнения установленных планов и соблюдения нормативов по количеству, структуре и качеству продукции, работ и услуг;

· определение экономической эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

· прогнозирование результатов деятельности;

· подготовка аналитической информации для отбора оптимальных управленческих решений, связанных с корректировкой текущей деятельности и разработкой стратегических планов [35].

Анализ финансового состояния предприятия по данным внешней финансовой отчетности является классическим способом анализа.

Его проведение включает следующие этапы:

1) сбор информации и оценку ее достоверности, отбор данных из форм бухгалтерской отчетности за требуемый период времени;

2) преобразование типовых форм бухгалтерской отчетности в аналитическую форму;

3) характеристику структуры отчета (вертикальный анализ) и изменения показателей в отчете (горизонтальный анализ);

4) расчет и группировку показателей по основным направлениям анализа;

5) выявление и изменение групп показателей за исследуемый период;

6) установление взаимосвязей между основными исследуемыми показателями и интерпретацию результатов;

7) подготовку заключения о финансово-экономическом состоянии предприятия;

8) выявление «узких мест» и поиск резервов;

9) разработку рекомендаций по улучшению финансово-экономического состояния предприятия[6].

Основными направлениями финансового анализа являются:

1.Анализ структуры баланса.

2.Анализ прибыльности деятельности предприятия и структуры производственных затрат.

3.Анализ платежеспособности (ликвидности) и финансовой устойчивости предприятия.

4.Анализ оборачиваемости капитала.

5.Анализ рентабельности капитала.

6.Анализ производительности труда [17].

1.2 Основные приемы и методы анализа финансового состояния предприятия

Анализ финансового состояния организации осуществляется при помощи различных методов и приемов. Все приемы анализа взаимосвязаны и применяются одновременно в различных сочетаниях, что позволяет комплексно анализировать деятельность хозяйствующего субъекта и выявлять резервы повышения эффективности [16].

К основным приемам анализа относятся сравнение, детализация и группировка, обобщение, балансовый способ и факторный анализ [31].

1. Сравнение - сопоставление однородных объектов для выявления закономерностей изменения показателей.

Результаты сравнения можно представить в следующем виде:

1) Абсолютные отклонения - определяются как разность между показателями, причем можно сравнивать как количественные, так и качественные показатели.

· Количественные показатели - характеризуют размер, величину хозяйственных процессов. Например, численность работников, стоимость основных производственных фондов, выручка от продаж, прибыль и т.д.

· Качественные показатели - отражают экономическую эффективность хозяйственных процессов. Например, себестоимость продукции, производительность труда, рентабельность[31].

2) Относительные отклонения - определяются как соотношение величин, выраженные в виде процентов или коэффициентов.

3) Индексы

Представляют показатели - факторы, которые оказали влияние на достигнутые результаты.

Таким образом, сравнение - важнейший прием, т.к. именно с него начинается процесс экономического анализа[31].

2. Детализация - прием, обеспечивающий всесторонний характер исследования, конкретность познания изучаемых процессов и позволяющий выявить причины, влияющие на конечный результат.

Группировка - прием, заключающийся в делении изучаемой совокупности объектов на количественно однородные группы по соответствующим признакам.

Группировка информации дает возможность изучать зависимость между показателями и систематизировать материалы анализа[31].

3. Обобщение - завершающая стадия изучения финансово-хозяйственной деятельности организации.

Включает в себя:

· выводы (оценка деятельности)

· сводка резервов

· рекомендации по использованию резервов, т.е. организационно - технические мероприятия[31].

4. Балансовый способ - используется для отражения соотношений, пропорций двух групп взаимосвязанных экономических показателей, итоги которых должны быть тождественными. Например, баланс трудовых ресурсов, платежный баланс.

Также способ применяется для проверки правильности определения влияния различных факторов на прирост величины результативного показателя [31].

5. Факторный анализ - анализ влияния факторов на изменение результативного показателя [31].

На практике основными методами анализа финансового состояния предприятия являются:

1. Горизонтальный анализ предполагает сравнение каждой позиции финансовой отчетности с предыдущим периодом для определения динамики показателей, отраженных в отчетности, а также анализ динамики структуры показателей.

2. Вертикальный (структурный) анализ - это установление структуры финансовых показателей и определение влияния каждой статьи финансовой отчетности на итоговые показатели деятельности организации, отраженные в формах бухгалтерской финансовой отчетности.

3. Трендовый анализ проводится путем сравнения каждого элемента отчетности с рядом предшествующих периодов с последующим определением основной тенденции динамики показателей.

4. Сравнительный (пространственный) анализ -- это сопоставление финансовых показателей данного предприятия со среднеотраслевыми значениями или аналогичными показателями других схожих по типу предприятий и конкурентов.

5. Метод финансовых коэффициентов (коэффициентный анализ) -- оценка существенности соотношений различных финансовых показателей, изучение относительных показателей, характеризующих важнейшие параметры результативности деятельности. Анализ коэффициентов (относительных показателей) предполагает расчет и оценку соотношений различных видов средств и источников, показателей эффективности использования ресурсов организации, видов рентабельности.

6. Факторный анализ предполагает оценку влияния отдельных факторов на итоговые финансовые показатели с целью определения причин, вызывающих изменения их значений [5].

Одновременное использование всех приемов (методов) дает возможность наиболее объективно оценить финансовое положение организации, ее надежность как делового партнера, перспективу развития [8].

1.3 Комплексная оценка финансового состояния предприятия

Комплексная оценка финансового состояния -- это рассмотрение каждого показателя, полученного в результате финансового анализа, с точки зрения соответствия его фактического уровня нормальному для выбранного предприятия уровню, идентификация факторов, повлиявших на величину показателя, определение необходимой величины показателя на перспективу и способов ее достижения [4,с.36].

Комплексная оценка финансового состояния предприятия предполагает определение его экономического потенциала, что дает возможность обеспечить идентификацию его места в экономической среде. Оценка имущественного и финансово-экономического состояния предприятия создает необходимую информационную базу для принятия управленческих и финансовых решений в отношении проблемных вопросов и привлечение или осуществление инвестиций. [11, c.5].

Анализ финансового состояния предполагает проведение анализа деятельности предприятия по определенным направлениям. Эти направления отличаются в отечественной практике и зарубежном опыте[9, c.153].

Рис. 1.1. Направления проведения анализа финансового состояния

Как видно из рис. 1.1., в отечественной практике такие ученые, как Артеменко В. Г., Балабанов И. Т. выделяют общие методы анализа[3].

Кроме того, российскими учеными рассчитано более 100 финансовых показателей (коэффициентов), которые используются в финансовом анализе [11, с.102].

Сами по себе финансовые коэффициенты несут не очень много информации, поэтому для получения на их основе выводов о состоянии предприятия необходимо сопоставить аналитические показатели по отдельным предприятиям с некоторыми нормативными или среднестатистическими показателями [11, c.102].

В мировой практике широко используют нормативные значения, определенные на основе многолетней практики анализа деятельности предприятия. К сожалению, сегодня в России обратиться к аналогичной практике нет возможности [15, c.115].

В зарубежной практике анализ финансового состояния проводится в основном путем коэффициентного анализа по отдельным направлениям анализа, что позволяет анализировать различные предприятия, несмотря на масштабы их деятельности, определяя их эффективность и прибыльность. Предпочтение отдается проведению сравнительного анализа, трендового анализа, который включает в себя вертикальный и горизонтальный анализ относительных показателей [7, c.17].

В международной практике для оценки финансового состояния предприятия широко используют математические модели, с помощью которых формируют обобщенный показатель финансового состояния предприятия -- его интегральную оценку, среди которых заслуживают внимание модели Е. Альтмана, В. Бивера, К. Беермана, Спрингейта, Таффлера, Лиса [32].

Исследованные методики анализа финансового состояния предприятия показывают правдивые результаты только в тех конкретных условиях, для которых они разработаны. Использование таких методик в России было бы возможным при полном соответствии бухгалтерского учета, финансовой отчетности требованиям международных стандартов, при стабильной деятельности отечественных предприятий [34].

Таким образом, проведя анализ отечественных и зарубежных подходов к комплексному анализу финансового состояния предприятия, можно сказать, что к преимуществам зарубежных методик можно отнести их конкретность и определенность в количественном составе показателей и интерпретации их результатов, упрощенность таких методик анализа и оценки финансового состояния предприятий [34].

В свою очередь, отечественные методики анализа финансового состояния, наоборот, характеризуются значительным отличием среди различных авторов в наборе показателей для анализа того или иного направления и разнообразной их комбинацией. Таким образом, отечественная методика требует унификации и уменьшения количества показателей, которые анализируются. При этом необходимо отдавать предпочтение расчету тех показателей, которые имеют наибольшую содержательность и необходимость. Это также даст возможность создания автоматизированной базы агрегированных показателей, полученные с применением указанных методик в целом по России, в разрезе отдельных регионов, видов экономической деятельности, форм собственности и т. д [32].

Раздел 2. Анализ финансового состояния предприятия ООО «Лента»

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ООО «Лента»

Торговое предприятие «Лента» - это одна из глобальных и эффективно развивающихся сетей розничной торговли в России.

Основана, компания «Лента» 25 октября 1993 года. Именно тогда был открыт первый магазин-склад, где функционировали всего два кассовых аппарата. Данный магазин - склад находился в городе Санкт-Петербург, улица Замшина, дом 27\1.

Потребителями данного магазина выступали оптовые покупатели: владельцы кафе, ресторанов, мелкорозничные продавцы. Ассортимент магазина-склада включал в себя: кондитерские изделия, алкогольную продукцию, популярные сорта чая и кофе.

В настоящее время ООО «Лента» управляет 195 гипермаркетами в 78 городах России и 54 супермаркетами в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Центральном регионе.

Гипермаркеты «Лента» предоставляют покупателям товары на 5% ниже среднерыночных и осуществляют свою деятельность 7 дней в неделю.

Отличительная черта Ленты в том, что это не просто некий западный формат, адаптированный для российского рынка, а проект «tailor made», т.е. «сшитый по индивидуальной мерке», сделанный именно для российского розничного рынка. Его смысл заключается в сокращении затрат на складские помещения за счет размещения части товарных запасов непосредственно в торговом зале. С использованием современных технологий организации товародвижения достигается экономия, которая позволяет снижать цены без потери прибыли. Оптимизация всех технологических процессов позволяет решить главную задачу - довести продукцию до потребителя кратчайшим путем по минимальной цене.

Лента стала первой российской компанией, которая начала формировать культуру оптовой и розничной торговли. Имея 20-ти летний опыт работы на розничном рынке, Лента успешно развивается в различных регионах страны.

Сегодня постоянными покупателями гипермаркетов сети Лента являются около 6 млн. человек, и это число с каждым днем увеличивается. В магазинах и офисах компании работает свыше 20 000 сотрудников, являющихся главной ценностью компании.

В планах компании активное развитие в различных городах страны, совершенствование всех бизнес-процессов и IT-инфраструктуры, повышение эффективности системы управления поставками и категорийного менеджмента, улучшения качества работы с покупателями.

Миссия ООО «Лента»: «Мы работаем для того, чтобы люди в нашей стране жили лучше и богаче, сохраняя свои деньги каждый день».

Целью создания ООО «Лента» является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли.

Основными предметами деятельности предприятия является:

· осуществление розничной торговли продовольственными и непродовольственные товарами;

· организация оптовой торговли, посреднической и коммерческой деятельности;

· организация прямых связей с предприятиями-поставщиками продукции;

· участие в проведении выставок, аукционов и других мероприятий.

Органами управления обществом является собрание акционеров, правление и дирекция.

Компания имеет линейно-функциональную структуру. Высшим руководящим органом является совет директоров, которому непосредственно подчиняются главный бухгалтер, директор по производству и закупкам, директор по продажам, начальник службы маркетинга.

Организационная структура ООО «Лента» показана на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Организационная структура ООО «Лента»

Сеть «Лента» не использует франшизы, компания полностью самостоятельно управляет своими магазинами, что позволяет устанавливать и поддерживать единые стандарты качества во всей сети.

Анализ основных показателей финансовой деятельности ООО «Лента» за 2014-2016 гг. позволяет дать общую оценку работы торгового предприятия, а также дать возможность непосредственно ознакомиться с масштабами деятельности, его особенностями (см. табл. 2.1) [10].

Таблица 2.1 Анализ основных показателей хозяйственно-финансовой деятельности ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

Показатели

Тыс. руб.

Абс. отклонение в 2016 от

Темп роста в % в 2016 к

2014

2015

2016

2015

2014

2015

2014

1

2

3

4

5

6

7

8

1. Выручка от продажи товара

220337828

288201963

351342477

63140514

131004649

121,91

159,46

2.Себестоимость продаж

179001990

218682698

266077174

47394476

87075184

121,67

148,64

3. Прибыль от продаж

2001761

19823086

21893260

2070174

19891499

110,44

1093, 69

4.Прибыль до налогообложения

7699325

28730221

12436904

-16293317

4737579

43,29

161,53

5.Чистая прибыль

6156915

26866870

9875975

-16990895

3719060

36,76

160,41

Анализируя основные показатели экономической деятельности ООО «Лента» видно, что выручка организации в 2016 г. по сравнению с 2015 г. выросла на 21,91% или на 63 140 514 тыс. руб. Всего за три года (2014-2016 гг.) выручка выросла на 59,46%, что составило 131 004 649 тыс. руб. Такой рост выручки объясняется открытием новых магазинов «Лента».

Прибыль от продаж с каждым годом увеличивалась, если в 2014 г. она составляла на 19 891 499 тыс. руб. меньше, то в 2015 г. разница составляла всего 2 070 174 тыс. руб.

2.2 Анализ финансового состояния предприятия ООО «Лента»

Анализ имущества ООО «Лента» проводится для выяснения общих тенденций изменений структуры баланса, выявления основных источников средств (собственные средства, заемные, привлеченные источники) и направлений их использования. Результаты расчетов для анализа структуры имущества предприятия отражены в табл. 2.2 [18].

Таблица 2.2 Горизонтальный анализ актива баланса за 2014-2016 гг.

АКТИВ

Сумма тыс. руб.

Отклонения (+, -)

Темп роста, %

2014

2015

2016

2015 от 2014

2016 от 2015

2015 к 2014

2016 к 2015

1

2

3

4

5

6

7

8

I.ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

27213

21130

16292

-6083

-4838

77,6

77,1

Основные средства

67839937

87818348

115358628

19978411

27540280

129,4

131,4

Долгосрочные финансовые вложения

20189599

1194171

12092704

-18995428

10898533

5,9

1012,6

Отложенные налоговые активы

1551698

575602

690863

-976096

115261

37,1

120,1

Прочие внеоборотные активы

12773308

12809987

18114684

36679

5304697

100,3

141,4

ИТОГО по разделу I

102381755

102419238

146273171

37483

43853933

100,1

142,8

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

22574010

24893011

29501725

2319001

4608714

110,3

118,5

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

325712

1544510

2215198

1218798

670688

474,2

143,4

Дебиторская задолженность

15945043

17324585

21908173

1379542

4583588

108,6

126,5

Краткосрочные финансовые вложения

-

-

231863

-

231 863

-

-

Денежные средства

11970383

22304029

13084024

10333646

-9220005

186,3

58,7

ИТОГО по разделу II

50815148

66066135

66940983

15 250 987

874848

130,1

101,3

Баланс

153196903

168485373

213214154

15288470

44728781

109,9

126,5

Данные таблицы 2.2 показывают, что увеличение объема активов в 2015 г. вызвано в первую очередь ростом дебиторской задолженности на 1 379 542 тыс. руб. или на 8,6%.

Как показывают отчетные данные, на конец 2016 года имущество организации увеличилось на 874 848 тыс. руб. и составило 66 940 983 тыс. руб., при этом часть прироста (1,3%) была направлена на увеличение основных средств.

Можно заметить тенденцию увеличения величины запасов готовой продукции, в 2015 г. темп роста составил 110,3%, в 2016 г. 118,5%. Это произошло за счет снижения спроса на реализуемую предприятием продукцию.

Увеличение денежных средств в 2015 г. на 10 333 646 тыс. руб. говорит о целенаправленном вложении их в основные средства. Уменьшение денежной массы в 2016 г. на 9 220 005 тыс. руб. свидетельствует о затруднениях с платежами.

Если в активе баланса отражается имущество предприятия, то в пассиве - источники его формирования (см. табл. 2.3).

Таблица 2.3 Горизонтальный анализ пассива баланса ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

ПАССИВ

Сумма тыс. руб.

Отклонение (+, -)

Темп роста %

2014

2015

2016

2015 от 2014

2016 от 2015

2015 к 2014

2016 к 2015

1

2

3

4

5

6

7

8

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал

1271715

1271715

1271715

0

0

100

100

Добавочный капитал

14360119

14360119

14360119

0

0

100

100

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

26406263

18514074

28390049

-7892189

9875975

70,1

153,3

ИТОГО по разделу III

42038097

34145908

44021883

-7892189

9875975

81,2

128,9

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

59129240

70365114

71235687

11235874

870 573

119,1

101,2

Отложенные налоговые обязательства

3507701

3812937

5404236

305236

1591299

108,7

141,7

ИТОГО по разделу IV

62636941

74178051

76639923

11541110

2461872

118,4

103,3

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

13500891

10804807

35272167

-2696084

24467360

80,1

326,4

Кредиторская задолженность

48897857

49012520

56896400

114663

7883880

100,2

116,1

Оценочные обязательства

391985

344087

383781

-47898

39694

87,8

111,5

ИТОГО по разделу V

62790733

60 161 414

92552348

-2629319

32390934

95,8

153,8

БАЛАНС

153196903

168485373

213214154

15288470

44728781

109,9

126,5

Как свидетельствуют данные таблицы 2.3, в 2016 г. наблюдается увеличение источников финансирования имущества ООО «Лента» на 44 728 781 тыс. руб. или 126,5%. За счет увеличения «нераспределенного убытка» на 9 875 975 тыс. руб. размер собственного капитала увеличился на 9 875 975 тыс. руб. или 128,9%.

«Долгосрочные обязательства» в 2014 году по сравнению с 2015 годом имеют тенденцию к увеличению на 11 541 110 тыс. руб. или 118,4%, в 2011 году на 2 461 872 тыс. руб. По разделу «Краткосрочные обязательства» прослеживается рост краткосрочной задолженности в 2016 г. по сравнению с 2015 на 116,1% и по статье «Кредиты и займы» на 326,4%.

Для того, чтобы глубже рассмотреть финансовое состояние анализируемого предприятия и оценить его имущественное положение, проведем вертикальный анализ баланса ООО «Лента» за 2014-2016 годы (см. табл. 2.4).

Таблица 2.4 Вертикальный анализ актива баланса ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

АКТИВ

2014

2015

2016

Отклонения (+, -)

Тыс. руб.

Уд. вес,%

Тыс. руб.

Уд. вес,%

Тыс. руб.

Уд. вес,%

2015 от 2014

2016 от 2015

1

2

3

4

5

6

7

8

9

I.ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

27213

0,018

21130

0,012

16292

0,007

-0,006

-0,005

Основные средства

67 839937

44,283

87818348

52,122

115358628

54,105

7,839

1,983

Долгосрочные финансовые вложения

20189599

13,179

1194171

0,709

12092704

5,672

-12,470

4,963

Отложенные налоговые активы

1 551 698

1,013

575602

0,342

690863

0,324

-0,671

-0,018

Прочие внеоборотные активы

12773 308

8,338

12809987

7,603

18114684

8,496

-0,735

0,893

ИТОГО по разделу I

102381755

66,830

102419238

60,788

146273171

68,604

-6,042

7,816

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

22574010

14,735

24893 011

14,775

29501725

13,837

0,040

-0,938

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

325712

0,213

1544510

0,917

2215198

1,039

0,704

0,122

Дебиторская задолженность

15945043

10,408

17324585

10,282

21908 173

10,275

-0,126

-0,007

Краткосрочные финансовые вложения

-

0

-

0

231863

0,109

0

0,109

Денежные средства

11970383

7,814

22304 029

13,238

13084 024

6,137

5,424

-7,143

ИТОГО по разделу II

50815148

33,170

66066135

39,212

66940 983

31,396

6,042

-7,816

Баланс

153196903

100

168485373

100

213214154

100

0

0

Из таблицы 2.4 видно, что структура имущества предприятия характеризуется превышением доли внеоборотных активов, удельный вес которых составляют в 2014 г. 66,8% и 60,8% в 2015 г., то есть наблюдается тенденция к снижению. В 2016 г. наблюдается повышение доли внеоборотных активов до 68,6%. Наибольшая доля в составе внеоборотных активов отводится основным средствам, что характерно для торговых организаций, использующих в своей деятельности большое количество дорогостоящего оборудования. Доля оборотных активов составляет в 2014 г. 33,2%, в 2015 г. 39,2% и в 2016 г. 31,4%. Уменьшение удельного веса оборотных активов в имуществе предприятия в данном случае оценивается как положительный момент, поскольку вызвано снижением дебиторской задолженности.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод о том, что данная структура активов баланса является достаточно рациональной для предприятия, так как доля основного капитала больше доли оборотного капитала.

Таблица 2.5. Вертикальный анализ пассива баланса ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

ПАССИВ

2014

2015

2016

Отклонение (+, -)

Тыс. руб.

Уд. вес,%

Тыс. руб.

Уд. вес,%

Тыс. руб.

Уд. вес,%

2015 от 2014

2016 от

2015

1

2

3

4

5

6

7

8

9

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал

1271715

0,83

1271715

0,75

1271715

0,59

-0,08

-0,16

Добавочный капитал

14360119

9,37

14360119

8,52

14360 119

6,73

-0,85

-1,79

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

26406263

17,24

18514074

10,99

28390 049

13,31

-6,25

2,32

ИТОГО по разделу III

42038097

18,13

34145 908

20,27

44021 883

20,65

1,97

0,38

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

59129240

38,60

70365 114

41,76

71235 687

33,41

3,16

-8,35

Отложенные налоговые обязательства

3507701

2,29

3812937

2,26

5404 236

2,53

-0,03

0,27

ИТОГО по разделу IV

62636 941

40,89

74178 051

44,03

76 639 923

35,94

3,14

-8,09

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

13500891

8,81

10804 807

6,41

35272 167

16,54

-2,4

10,13

Кредиторская задолженность

48897857

31,92

49012 520

29,09

56896 400

26,68

-2,83

-2,41

Оценочные обязательства

391985

0,26

344087

0,20

383781

0,18

-0,06

-0,02

ИТОГО по разделу V

62790733

40,97

60161 414

35,71

92552 348

43,41

-5,26

7,7

БАЛАНС

153196 903

100

168485373

100

213214154

100

0

0

Рассматривая пассивы баланса ООО «Лента», нужно отметить, что их структура не является оптимальной. Имущество предприятия в большей степени сформировано за счет заемных средств, а именно долгосрочных обязательств, удельный вес которых в пассиве предприятия составляет 40,9% в 2014 г., 44,03% в 2015 г. и 35,9% в 2016 г. Таким образом, анализируя структуру пассивов баланса в динамике прослеживается тенденция к увеличению доли кредиторской задолженности на 3,16% в 2015 г., и снижение на 8,35% в 2016 г. Снижение доли краткосрочных обязательств в составе источников финансирования на 2,4% в 2015 г. и увеличение на 10,13% в 2016 г. оценивается негативно, поскольку говорит о повышении финансовой зависимости предприятия перед внешними кредиторами.

Оценив имущественное положение ООО «Лента» за анализируемый период, целесообразно перейти к оценке ликвидности предприятия.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, сгруппированных по степени срочности их погашения [20]. Баланс считается абсолютно ликвидным, если:

(2.1)

где А1 - наиболее ликвидные активы

А2 - быстрореализуемые активы

А3 - медленно реализуемые активы

А4 - труднореализуемые активы

П1 - наиболее срочные обязательства

П2 - краткосрочные пассивы

П3 - долгосрочные пассивы

П4 - постоянные пассивы [26] .

Далее проведем анализ ликвидности, на основании отчетности предприятия. Приложение 1,2. (см. табл. 2.6).

Таблица 2.6 Анализ ликвидности баланса ООО «Лента» за 2014 -2016 гг.

Группа показателей

Сумма

Группа показателей

Сумма

Платежный излишек (+), недостаток (-)

2014

2015

2016

2014

2015

2016

2014

2015

2016

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

А1

11970383

22304029

13315887

П1

48897 857

49012 520

56896400

-36927 474

-26708 491

-43580 513

А2

15945043

17324585

21908173

П2

13892 876

11148 894

35655948

2052167

6175691

-13747 775

А3

22899722

26437521

31716923

П3

62636941

74178051

76639923

-39737 219

-47740 530

-44923 000

А4

102381755

102419238

146273171

П4

27769229

34145 908

44021883

74612 526

68273330

102251288

Баланс

153 196 903

168485373

213214154

Баланс

153196903

168485373

213214154

-

-

-

Согласно проведенным расчетам, по состоянию за 2014-2016 гг. проверим группировку активов и пассивов на условие абсолютной ликвидности (см. табл. 2.7).

Таблица 2.7 Проверка условий абсолютной ликвидности за 2014 - 2016 гг.

Нормальные условия

2014

2015

2016

1

2

3

4

5

1

-

-

-

2

+

+

-

3

-

-

-

4

-

-

-

На основании данных таблицы 2.7. можно сделать следующие выводы.

Наиболее срочные обязательства предприятия не покрываются наиболее ликвидными активами. Первое условие ликвидности баланса не выполняется. Платежный недостаток в 2015 году составил 36 927 474 тыс. руб.

Вторая группа неравенств на конец периода соблюдается. Соотношение быстро реализуемых активов и краткосрочных пассивов показывает, что у предприятия наблюдался платежный излишек в 2015 г. 2 052 167 тыс. руб.

Третье и четвертое условие ликвидности баланса не выполняется, так как и в 2014 г. и в 2015 г. труднореализуемые активы больше постоянных пассивов.

Ситуация имеет тенденцию к ухудшению и фактически объясняется невыполнением первого условия ликвидности - избытком наиболее срочных обязательств (кредиторской задолженности) и недостатком наиболее ликвидных активов (денежных средств). Кроме того, возможно, предприятие имеет избыточное количество основных средств (труднореализуемых активов) и недостаточное количество собственного капитала (постоянных пассивов).

В 2016 гг. ситуация не улучшилась. Платежный недостаток наблюдается в первой группе. В 2016 г. он составляет 43 580 513 тыс. руб. Вторая, третья и четвертая группа показателей также не удовлетворяет условиям.

В 2014-2016 гг. условие абсолютно ликвидного баланса предприятия не соблюдается.

Таким образом, анализ ликвидности баланса предприятия показал, что у предприятия недостаточно денежных средств для покрытия своих обязательств. Ликвидность баланса ООО «Лента» имеет отрицательную тенденцию, так как не соблюдаются условия неравенств, что свидетельствует о неспособности предприятия рассчитываться по наиболее срочным обязательствам и по краткосрочным обязательствам.

Для оценки платежеспособности используют относительные показатели, различающиеся набором ликвидных активов, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств (см. табл. 2.12) [22].

Таблица 2.12 Коэффициенты ликвидности ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

Показатели

2014

2015

2016

Изменения, (+/-)

2015 от 2014

2016 от 2015

1

3

4

5

6

7

Общий показатель ликвидности

0,57

0,51

0,35

-0,06

-0,16

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,19

0,37

0,14

0,18

-0,23

Коэффициент критической оценки

0,44

0,66

0,38

0,22

-0,28

Коэффициент текущей ликвидности

0,81

1,09

0,72

0,28

-0,37

Коэффициент маневренности функционирующего капитала

-1,91

4,48

-1,24

6,39

-5,72

Доля оборотных средств в активе

0,33

0,39

0,31

0,06

-0,08

Коэффициент обеспеченности собственными источниками формирования оборотных активов

-1,47

-1,03

-1,53

0,44

-0,51

Из данных таблицы 2.12 видно, что за исследуемый период (2014-2016 гг.) значения коэффициентов ликвидности намного ниже рекомендуемых значений. Также наблюдается, что коэффициент абсолютной ликвидности в 2015 году возрос на 0,18 пункта по сравнению с 2014 годом, однако в 2016 году данный коэффициент снизился на 0,23 пункта, что связано с снижением денежных средств предприятия. Это говорит о том, что предприятие не может покрыть больше своих обязательств. В целом предприятие не в состоянии расплатиться по срочным обязательствам, так как значения коэффициентов намного уступают пределам нормы.

Коэффициент общей ликвидности в 2015 году уменьшился на 0,06 пункта, а в 2016 году - на 0,16 пункта, что связано с увеличением оборотных активов, которые могли бы покрыть краткосрочные обязательства. Низкий коэффициент общей ликвидности говорит о нерациональном вложении предприятием своих средств и неэффективном их использовании.

Определим тип финансовой устойчивости ООО «Лента». Для этого рассчитаем наличие собственных оборотных средств, наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат, а также общую величину основных источников формирования запасов и затрат.

Определим тип финансовой устойчивости, используя данные приложения 1 (см. табл. 2.13).

Таблица 2.13. Типы финансовой устойчивости ООО «Лента» за 2014-2016 гг., тыс. руб.

Показатели

2014

2015

2016

1

3

4

5

Общая величина запасов (З)

22574010

24893011

29501725

Капитал и резервы

27769229

34145908

44021883

Внеоборотные активы

102381755

102419238

146273171

Собственные оборотные средства (СОС)

-74612526

-68273330

-102251288

Долгосрочные пассивы

62636941

74178051

76639923

Функционирующий капитал (СД)

-11975585

5904721

-25611365

Краткосрочные кредиты и займы

13500891

10804807

35272167

Общая величина источников (ОИ)

1525306

16709528

9660802

?СОС

-97186536

-93166341

-131753013

?СД

-34549595

-18988290

-55113090

?ОИ

-21048704

-8183483

-19840923

Трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации S = (?СОС; ?СД; ?ОИ)

(0,0,0)

(0,0,0)

(0,0,0)

Из таблицы 2.13 видно, что собственные оборотные средства принимают отрицательное значение, то есть собственных средств недостаточно для покрытия запасов и затрат.

Из рассчитанного можно сделать вывод о том, что ООО «Лента» по состоянию источников формирования материальных запасов имеет недостаточный уровень внутренней финансовой устойчивости, то есть

(2.2)

Это кризисное финансовое состояние характеризуется отсутствием средств для формирования запасов на предприятии.

Далее рассчитаем относительные коэффициенты финансовой устойчивости рассматриваемой компании, используя данные приложения 1 (см. таблицу 2.14).

Таблица 2.14. Динамика коэффициентов финансовой устойчивости ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

Показатели

2014

2015

2016

Изменения (+/-)

2015 от 2014

2016 от 2015

1

2

3

4

5

6

Коэффициент задолженности (капитализации)

2,26

2,17

1,74

-0,09

-0,43

Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости имущества

0,11

0,11

0,11

0

0

Коэффициент. обеспеченности собственными источниками финансирования

-1,47

-1,03

-1,53

0,44

-0,5

Коэффициент финансовой независимости

0,27

0,20

0,21

-0,07

0,01

Коэффициент финансовой зависимости

0,82

0,80

0,80

-0,02

0

Коэффициент самофинансирования

0,22

0,25

0,26

0,03

0,01

Коэффициент финансовой устойчивости

0,59

0,64

0,57

0,05

-0,07

Коэффициент маневренности

-2,69

-1,99

-2,32

0,70

-0,33

Коэффициент. финансовой независимости в части формирования запасов

-3,31

-2,74

-3,47

0,57

-0,73

Из данных таблицы 2.14 видно, что значения коэффициента капитализации не превышают рекомендуемое значение. В 2015 году данный показатель снизился на 0,09 отн. ед., а в 2016 году - на 0,43 отн. ед. Это свидетельствует о том, что в 2016 году финансовое положение стало меньше зависеть от заемных средств, а также о меньшей возможной отдачи от собственного капитала.

Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости имущества и доля дебиторской задолженности в текущих активах не превышают рекомендованные нормы.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами за 2016 г. имеет отрицательное значение, собственные оборотные средства не покрывают товарные запасы, которые обеспечивают бесперебойность деятельности организации.

Значения коэффициента независимости не входят в пределы нормы, а находятся ниже (в 2014 г. - 0,27, в 2015 г. - 0,20, в 2016 г. - 0,21). Это говорит о неустойчивости финансового положения. Значения коэффициента финансовой напряженности превышают рекомендуемые пределы. Хоть и в 2015 году данный показатель снизился на 0,07 отн. ед., ситуация в компании не улучшилась. Организация имеет критически низкую долю собственных средств в общей сумме средств организации.

Коэффициент финансовой зависимости показывает зависимость предприятия от заемных средств за период 2016-2014 гг. Этот коэффициент составляет 0,8. Таким образом, удельный вес заемных средств в стоимости имущества превышает рекомендованную норму в 1,6 раза, это очень опасно для организации.

Данные коэффициента самофинансирования говорят о том, что большая часть имущества предприятия сформирована за счет заемных средств, так как за исследуемый период показатели ниже 1. Это может свидетельствовать об опасности неплатежеспособности и нередко затрудняет возможность получения кредита.

Коэффициент финансовой устойчивости имеет положительную тенденцию, так как показатели за исследуемый период больше 0,6. Не смотря на то, что данный показатель в 2016 году снизился на 0,07 отн. ед.

Коэффициент маневренности должен быть больше 0,5. В 2014 г. этот показатель составляет -2,69, в 2016 г. коэффициент увеличивается и составляет -2,32, но все равно на данном предприятии сумма собственного капитала меньше суммы внеоборотных активов.

Показатели коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами являются отрицательными, что говорит о недостатке оборотных средств.

В целом рассмотренные показатели свидетельствуют о низком уровне финансовой устойчивости ООО «Лента» и характеризуют предприятие как ненадежного партнера. Компания имеет много долгов перед поставщиками и подрядчиками, перед персоналом организации, прочими кредиторами.

Проведя оценку финансовой устойчивости предприятия, целесообразно перейти к анализу деловой активности деятельности предприятия.

Проанализируем деловую активность ООО «Лента» за 2014-2016 гг., используя данные приложения 1,2 (см. табл. 2.15).

Таблица 2.15 Динамика показателей деловой активности ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

Показатели

2014

2015

2016

Изменения (+, -)

2015 от 2014

2016 от 2015

1

3

4

5

6

7

Коэффициент оборачиваемости активов

1,71

1,79

1,84

0,08

0,05

Продолжительность одного оборота, в днях

213,45

203,91

198,37

-9,54

-5,54

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности

16,86

17,33

17,91

0,47

0,58

Продолжительность одного оборота ДЗ, в днях

21,65

21,06

20,38

-0,59

-0,68

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала

8,92

9,31

8,99

0,39

-0,32

Продолжительность одного оборота СК, в днях

40,92

39,21

40,61

-1,71

1,4

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности

5,33

5,89

6,63

0,56

0,74

Продолжительность одного оборота КЗ, в днях

68,48

61,97

55,05

-6,51

-6,92

Из таблицы 2.15 видно, что коэффициент оборачиваемости активов остается постоянным - в 2014-2015 гг. 1,7 в 2016 году он увеличился на 0,05. Повышение показателя означает ускорение кругооборота средств организации. Это в свою очередь ускоряет оборачиваемость на 5,54 дней в 2016 году.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности повысился на 0,47 в 2015 году, в 2016 на 0,58. Чем выше оборачиваемость дебиторской задолженности, тем ниже будут потребности компании в оборотном капитале для расширения объема сбыта.

Оборачиваемость собственного капитала увеличилась на 0,39 в 2015 году и снизилась на 0,32 в 2016 году. Снижение показателя свидетельствует о снижении уровня деловой активности. Снижение данного показателя при относительно стабильном значении показателя собственного капитала является отрицательной тенденцией, свидетельствующей об неактивности предприятия на рынках сбыта.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности за исследуемый период увеличивался в 2015 году на 0,56, 2016 году на 0,74. Это означает, что компания в 2016 году быстрее рассчиталась со своими поставщиками на 0,5 дня по сравнению с 2015 годом.

2.3 Анализ финансовых результатов и рентабельность предприятия ООО «Лента»

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности ООО «Лента» составляется таблица, в которой используются данные приложения 2 (см. табл. 2.16).

Таблица 2.16 Состав и динамика финансовых результатов деятельности ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

Наименование показателя

Величина показателя за период, тыс. руб.

Абсолютное изменение, тыс. руб.

Темп роста, %

2014

2015

2016

2015 от 2014

2016 от 2015

2015 к

2014

2016 к

2015

1

2

3

4

5

6

7

8

Выручка от продаж

220337828

288201 963

351342 477

67864 135

63140 514

130,80

121,91

Себестоимость

179001990

218682 698

266077 174

39680 708

47394 476

122,17

121,67

Валовая прибыль

41335 838

69519 265

85265 303

28183 427

15746 038

168,18

122,65

Коммерческие расходы

39334 077

49696 179

63372 043

10362 102

13675 864

126,34

127,52

Прибыль (убыток) от продаж

2001 761

19823 086

21893 260

17821 325

2070 174

990,28

110,44

Проценты к получению

338408

845277

923902

506869

78625

249,78

109,30

Проценты к уплате

6782 822

11958 615

10058 650

5175 793

-1899 965

176,31

84,11

Прочие доходы

16952 451

20730 647

4159 553

3778 196

-16571 094

122,29

20,06

Прочие расходы

4810 473

20559 073

4481 161

15748 600

-16077 912

427,38

21,80

Прибыль (убыток) до налогообложения

7699 325

28730 221

12436 904

21030 896

-16293 317

373,15

43,29

Текущий налог на прибыль

1351 217

576404

1084 891

-774813

508487

42,66

188,22

Чистая прибыль

6156 915

26866 870

9875 975

20709 955

-16990 895

436,37

36,76

Из данных таблицы 2.16 деятельность анализируемого ООО «Лента» можно охарактеризовать как убыточную.

· прибыль компании в анализируемом периоде уменьшилась;

· коммерческие расходы росли в анализируемом периоде большими темпами, чем выручка;

· уменьшились доходы от прочих видов деятельности компании.

Вместе с тем, основная деятельность компании имеет признаки недостаточной эффективности, поскольку темпы роста себестоимости выше темпов роста выручки

Проанализируем рентабельность ООО «Лента» за 2014-2016 гг. (см. табл. 2.17).

Таблица 2.17 Динамика показателей рентабельности ООО «Лента» за 2014-2016 гг.

Наименование показателя

2014

2015

2016

Изменения (+, -)

2015 от 2014

2016 от 2015

1

3

4

5

6

7

Рентабельность продаж, %

0,91

6,88

6,23

5,97

-0,65

Рентабельность затрат на производство проданной продукции, %

1,12

9,06

8,23

7,94

-0,83

Рентабельность активов, %

4,77

16,70

5,17

11,93

-11,53

Рентабельность собственного капитала, %

24,94

86,79

25,27

61,85

-61,52

Данные таблицы 2.17 свидетельствуют о том, что рентабельность продаж в 2015 году повысилась на 5,97 пункта по сравнению с 2014 годом, а в 2016 снизилась на 0,65 пункта по сравнению с 2015 годом. Снижение рентабельности продукции говорит об упадке конкурентоспособности компании на рынке, причем за счет таких факторов, как качество и сервис в обслуживании покупателей, а не ценового фактора.

Рентабельность активов в 2015 году повысилась на 11,93 пункта по сравнению с 2014 годом, однако, в 2016 году снизилась на 11,53 пункта, что говорит об ухудшении кредитоспособности предприятия.

Уровень рентабельности собственного капитала отражает инвестиционную привлекательность организации. В нашем случае отрицательные данные в 2016 г. свидетельствуют о достаточно низкой инвестиционной привлекательности. В 2016 году рентабельность собственного капитала снизилась на 61,52 пункта.

Рассчитанные показатели рентабельности ООО «Лента» свидетельствуют о снижении прибыльности, доходности его текущей деятельности.

Раздел 3. Направления улучшения финансового состояния предприятия ООО «Лента»

3.1 Стратегия улучшения финансового состояния предприятия ООО «Лента»

Выполненный анализ текущей стратегии предприятия показал ее недостаточную эффективность, поскольку:

· рентабельность основной деятельности имеет некоторую тенденцию к снижению;

· рост выручки обеспечивается не ростом площадей, а ростом доходов от прочих видов деятельности, в частности, сдачи площадей в аренду;

· показатели финансовой устойчивости неудовлетворительны, в основном, за счет использования, в большей степени, заемного капитала.

Следовательно, в сегменте основной деятельности компании необходимы решения по корректировке стратегии развития [12].

При этом перспективными стратегиями должны стать:

· На корпоративном уровне - стратегия роста.

· На конкурентном уровне - стратегия низких издержек.

· На функциональном уровне - инвестиционная, финансовая, производственная стратегии [14].

Стратегия роста предполагает достижение уровня выше достигнутого ранее. С учетом выполненного анализа деятельности предприятия и диагностированных проблем.

По основному виду деятельности это означает - разработка мероприятий, направленных на повышение лояльности существующих потребителей и привлечение новых. Привлечение новых возможно как в рамках существующих торговых площадей, так и их увеличения, т.е. открытия новых торговых точек [13].

Конкурентная стратегия низких издержек предполагает выявление резервов снижения издержек в цепочках ценностей: поставщиков, предприятия, потребителя. Относительно объекта исследования речь идет о:

· поиске новых поставщиков с целью минимизации закупных цен;

· совершенствовании договорной работы с существующими поставщиками;

· снижении издержек на складские и транспортные операции;

· сдаче складских площадей в аренду и др [13].

Что касается финансовой стратегии, то она должна быть направлена на повышение финансовой устойчивости через управление структурой капитала [13].

Инвестиционная стратегия заключается в изменении структуры источников инвестиций: увеличение доли собственного капитала [13].

Производственная стратегия заключается в разработке программ повышения лояльности потребителя через спектр направлений: реклама, сервис, система скидок и др [13].

3.2 Мероприятия по повышению эффективности хозяйственной деятельности ООО «Лента»

В соответствии с определенными в предыдущем разделе направлениями реализации стратегии разработана система стратегических мероприятий, направленных на их достижение.

Поскольку в предыдущем подразделе основным программным стратегическим направлением является рост продаж, т.е. развитие основного вида деятельности, то особый акцент сделан на разработке программы лояльности потребителя.

Кроме того, анализ показал недостаточный уровень финансовой устойчивости. В соответствии с этим, предлагается изменить структуру капитала.

1. Программа лояльности.

При внедрении выбранной программы лояльности необходимо помнить о том, что правила участия в ней должны быть максимально просты и понятны для покупателей. Кроме того, необходимо обеспечить постоянный контакт с потребителем, чтобы сообщать ему о выгодах участия в программе лояльности, поддерживать его заинтересованность в участии, обеспечивать его актуальной информацией, а также проявлять заботу о потребителе в виде специальных предложений, подарков ко дню рождения, поздравлений с праздниками [19].

В зависимости от того, каким образом начисляются поощрения, все программы лояльности делятся на три схемы:

1) программы по принципу «копилки» -- предполагают начисление поощрений (бонусы, мили, очки) при каждой покупке товаров или услуг;

2) программы по принципу «ступеней» -- привязывают поощрение клиента к достижению им различных уровней, связанных с объемом его закупок (например, накопительная система скидок, программы типа «Бронзовый -- Серебряный -- Золотой Клиент»);

3) программы по принципу «клуба» -- не предусматривают движения вверх: клиент достигает определенного уровня -- становится членом клуба -- и получает весь комплект привилегий [21].

На данном этапе, в рассматриваемой компании действует третий вариант программ лояльности. Для увеличения лояльности потребителя предлагается пакет программ № 2.

Мероприятия по формированию лояльности потребителей положительно влияют как на уровень продаж (а значит, и на прибыль), так и на имидж и узнаваемость организации. Кроме того, лояльные потребители больше других подвержены воздействию, оказываемому с помощью средств маркетинговых коммуникаций. Они доверяют компании и охотно идут на взаимовыгодное сотрудничество с ней [23].


Подобные документы

  • Основные задачи анализа организации управления предприятием: оценка гибкости, эффективности, надёжности управления. Изучение производственной и организационной структуры предприятия ОАО "Стиль-Т", проведение анализа его управленческой деятельности.

    курсовая работа [41,2 K], добавлен 10.11.2010

  • Сущность анализа финансово-хозяйственной деятельности, система показателей, характеризующих состояние объекта анализа. Задачи и методики анализа финансовых результатов, информационное обеспечение. Проведение АФХД предприятия на примере ЗАО "Аккорд".

    дипломная работа [2,3 M], добавлен 19.08.2010

  • Сущность и назначение анализа в менеджменте. Специфика и предмет управленческого и финансового анализа. Иерархия целей и результатов функции анализа. Основные цели анализа хозяйственной деятельности предприятия. Этапы и содержание процесса анализа.

    реферат [893,2 K], добавлен 09.10.2011

  • Значение финансового анализа для успешного развития предприятия, методика и основные этапы его проведения. Организационно-экономическая характеристика гостиницы "Виктория", анализ, перспективы и пути улучшения финансового состояния данного предприятия.

    курсовая работа [172,2 K], добавлен 16.12.2014

  • Общая характеристика видов деятельности ООО "Ариан". Разработка и обоснование управленческих решений, направленных на повышение эффективности деятельности хозяйствующего субъекта, как основная цель анализа финансовых результатов любого предприятия.

    контрольная работа [210,9 K], добавлен 20.07.2013

  • История создания и основные направления деятельности ООО "Декор". Характеристика организационной структуры управления компанией. Технико-экономические показатели работы предприятия. Разработка мероприятий по повышению эффективности его деятельности.

    отчет по практике [440,9 K], добавлен 27.08.2012

  • Финансы как основные показатели, характеризующие конечные результаты деятельности предприятия. Основные теоретические понятия, приемы и методы финансового менеджмента, краткие характеристики основных моделей анализа финансово-хозяйственной деятельности.

    контрольная работа [27,5 K], добавлен 24.12.2010

  • Сущность и составляющие управления как научной категории. Виды организационных структур управления. Методы стратегического анализа рыночной деятельности организации. Анализ и мероприятия по совершенствованию организационной структуры предприятия.

    дипломная работа [635,1 K], добавлен 18.04.2013

  • Сущность и значение анализа хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики. Задачи анализа финансово-хозяйственной деятельности бизнес-структур для принятия оперативных управленческих решений. Мониторинг затрат и задолженностей предприятия.

    курсовая работа [317,5 K], добавлен 05.07.2016

  • Инновационная деятельность коммерческого предприятия на примере ООО "Белосток". Параметры эффективности инновационной деятельности, методы и приемы анализа ее результативности. Назначение экономического анализа в инновационном менеджменте и его состав.

    курсовая работа [246,6 K], добавлен 16.11.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.