Анализ и разработка практических рекомендаций по совершенствованию стратегии развития организации промышленно-строительной компании "Группы ЛСР"

Недвижимость в Екатеринбурге. В 1-м квартале 2017 года в Екатеринбурге мы заключили новые контракты на продажу 26 тыс. кв. м чистой продаваемой площади, что на 35% больше, чем в 1-м квартале 2016 года.

Общая стоимость заключенных контрактов составила 1,5 млрд. рублей (+29%). Рост продаж в Екатеринбурге произошел на фоне вывода в продажу нового для локального рынка продукта - квартир с эргономичными планировками, пользующихся большим спросом. Такие квартиры были выведены в продажу в комплексах «Рассветный» и «Мичуринский».

В таблице 4 представлена динамика объема реализации строительных материалов.

Таблица 4 - Объем реализации строительных материалов компании «Группы ЛСР» в 2016- 2017 гг.

Объем реализации гранитного щебня в 1-м квартале 2017 года составил 1,1 млн.куб. м (+8%), песка составил 0,9 млн.куб. м (-51%).

Существенное снижение объема реализации песка объясняется приостановками поставок на строительство федеральной трассы М-11, которые возобновились только с середины марта 2017 года.

Товарного бетона составил 209 тыс. куб. м (+28%). Рост объемов отгрузки объясняется началом поставок на объекты ряда крупных петербургских застройщиков.

В 1-м квартале 2017 года мы реализовали 44 тыс. куб. м железобетонных изделий (-18%),кирпича составил 57 млн.штук (-12%),газобетона в 1-м квартале 2017 года составил 269 тыс. куб. м (+3%).

«Группа ЛСР» зафиксировала небольшое снижение продаж по отношению к тому же периоду 2016 года. Падение пришлось на динамично развивающийся московский рынок компании, где продажи упали на 54% к первому кварталу 2016 года.

Снижение показателей реализации недвижимости год к году объясняется, в первую очередь, высокой базой 1 квартала 2016 года, когда на рынке наблюдался аномальный спрос в связи с опасениями относительно отмены программы государственного субсидирования ипотечных ставок.

Компания «Группа ЛСР» опубликовала операционные показатели за 1-й квартал 2017 года.

Суммарная площадь заключенных контрактов снизилась на 34% по сравнению с аналогичным периодом и составила 140 тыс. кв. метров. При этом стоимость контрактов снизилась на 36%, до 13,5 млрд.рублей.

На рисунке 15 представлена диаграмма продаваемой площади компании «Группы ЛСР» в тыс.кв.м

Рисунок 15 - Объем проданных площадей в тыс.кв.м

Бухгалтерский баланс деятельности компании «Группы ЛСР» приведен в таблице 5.

Таблица 5 - Бухгалтерский баланс деятельности компании «Группы ЛСР»

На рисунке 16 представлены показатели выручки и рентабельности компании «Группы ЛСР».



Рисунок 16 - Выручка и рентабельность компании «Группы ЛСР»

На рисунке 17 представлен объем реализации недвижимости компании «Группы ЛСР».

Рисунок 17 - Динамика объема реализации недвижимости компании «Группы ЛСР»

Данные таблицы 5 свидетельствуют:

1 Денежные средства и эквиваленты компании, находящиеся на текущих счетах, а также различные низко-рисковые краткосрочные вложения.

2 Активы. Стоимость и состав всего имущества компании. Публикуется в отчете компании ( часть бухгалтерского баланса).

3 Долгосрочный долг - это долг компании по кредитам и заимствованиям, срок исполнения которых свыше 1 года.

4 Краткосрочный долг - это долг компании по кредитам и займам, который необходимо погасить в период до 1 года максимум. Общий долг складывается из краткосрочной и долгосрочной задолженности.

5 Выручка - это деньги, которые компания заработала за определенный период времени.

6 Операционные расходы - это расходы и платежи связанные с проведением финансовых, производственных и хозяйственных операций. Операционные расходы включают в себя следующие статьи: затраты на производство и реализацию продукта, финансовые и административные расходы.

7 Операционная прибыль (EBIT). Рассчитывается следующим образом:

EBIT = Выручка - Операционные расходы. Операционная прибыль - финансовый результат компании от всех ее видов деятельности до выплаты налогов на прибыль и процентов по заемным средствам.

8 EBITDA. Объем прибыли до вычета расходов по процентам, уплаты налогов и амортизации.

9 Прибыль до налогов (EBT). Прибыль компании до вычета налога на прибыль.

10 Налог на прибыль. Налог, который взимается с прибыли компании.

11 Доля меньшинства.

12 Чистая прибыль. Прибыль компании, которая остается в ее распоряжении после выплат налогов и других платежей в бюджет. Компании используют чистую прибыль для выплат дивидендов, развития предприятия, формирования резервных фондов.

13 Операционный денежный поток. Денежный поток, который связан с основной деятельностью компании. Чтобы рассчитать денежный поток, компания суммирует чистую прибыль и амортизацию, а затем вычитает увеличение собственных оборотных средств. Данный показатель также содержится в отчетах и презентациях компании.

14 Капитализация. Рыночная стоимость компании. Рассчитывается путем умножения общего количества акций компании на стоимость акции.

Отчёт о финансовых результатах компании «Группы ЛСР» представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Отчёт о финансовых результатах компании «Группы ЛСР» в 2016-2017гг.

На рисунке 18 представлены каналы распределения продукции «Группы ЛСР».

Рисунок 18 - Каналы распределения продукции «Группы ЛСР»

Из данных на рисунке 18 можно сделать вывод, что преобладает ориентация на собственную сбытовую сеть. Весь объем производимой продукции «Группы ЛСР» реализуется самим предприятием без привлечения торговых посредников.

Предприятие использует затратный метод ценообразования, также учитываются цены конкурентов.

Процесс планирования цен «Группы ЛСР» состоят из этапов:

- определение целей и задач ценообразования;

- оценка уровня издержек производства и реализации товара;

- анализ цен издержек конкурентов;

- определение диапазона цен;

- выбор и внедрение ценовой стратегии;

- анализ текущих ценовых стратегий и проведение ее корректировки в соответствии с рыночной ситуации.

Система стимулирования сбыта на предприятии «Группы ЛСР» действует в 2 направлениях: скидки при большом объеме заказа и скидки для частных лиц.

Исходя из выше сказанного, можно представить в виде таблицы сильные и слабые стороны компании «Группы ЛСР». В таблице 7 представлены показатели обобщенной оценки сильных и слабых сторон «Группы ЛСР».

Таблица 7 - Показатели обобщенной оценки сильных и слабых сторон «Группы ЛСР»

Наименование факторов	Оценка в баллах по 10 бальной шкале	Достоинства и недостатки, (+,-)
Интегрированные возможности	9	+
Имидж, степень известности	9	+
Коммуникационная политика	8	+
Местонахождение	6	+
Деловая активность	8,3	+
Персонал	7,3	+
Система руководства	5,5	+
Производственный потенциал	5	-
Производительность	5	-
Качество	8,2	+
Организация и стимулирование сбыта	6	+
Программа производства	7,1	+
Покупательский потенциал	4,8	+

«Группа ЛСР» использует тендеры как вид рекламы.Значительная доля средства компании расходуется на средства массовой информации и виртуальную рекламу (Интернет).

«Группа ЛСР» при продвижении продукции использует следующую рекламную продукцию: ручки, блокноты, баннеры, календари, растяжки, плакаты, буклеты, каталоги, размещает рекламу в Интернете, на собственном сайте, в печатных изданиях, наружную рекламу.

Таким образом, маркетинговая стратегия «Группы ЛСР» представляет собой воплощение конкретных целей на длительный период и соответствующих, ориентированных на сбалансированность интересов компании с интересами потребителей.

3. Совершенствование мероприятий по улучшению и развитию промышленно-строительной компании «Группы ЛСР»

3.1 Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий промышленно-строительной компании «Группы ЛСР»

Объектом маркетинговой стратегии является вся структура «Группы ЛСР». Общей маркетинговой стратегией является стратегия снижения себестоимости, которая позволит добиться максимального финансового эффекта от внедрения стратегий.

Для кардинального улучшения ситуации необходимо проведение внутренней реструктуризации производственно-организационной структуры компании и снижения издержек производства.

Основная стратегия развития девелопмента недвижимости и строительства компании «Группы ЛСР»:

* Активное развитие в сегменте жилья эконом-класса в Северо-Западном и Московском регионах.

* Обеспечение оптимального размера земельного банка во всех регионах присутствия, использование земельных участков, освобождаемых промышленными предприятиями «Группы ЛСР».

* Завершение процесса модернизации домостроительных комбинатов «Группы ЛСР».

* Увеличение объемов и расширение географии предоставляемых генподрядных услуг в жилищном и промышленно-гражданском строительстве.

Производство строительных материалов «Группы ЛСР»:

* Активное развитие бизнеса по производству базовых материалов (товарный бетон, песок и гранитный щебень), увеличение рыночных долей на рынке бетона и гранитного щебня в Северо-Западном регионе.

* Повышение эффективности бизнеса по производству кирпича за счет ввода нового кирпичного завода.

* Удержание лидирующих позиций на рынке строительных материалов в регионе.

Для того, чтобы оценить результаты применения маркетинговых стратегий «Группы ЛСР» необходимо проанализировать и изучить тенденции изменения показателей хозяйственной деятельности.

Самый широко распространяемый метод анализа внешней и внутренней среды компании является SWOT-анализ.

Анализ включает в себя: изучение тенденций развития предприятия, определение целей и задач предприятия анализ ресурсов.

Для успешной деятельности на строительном рынке Санкт-Петербурга необходимо выполнение следующих факторов:

· Доступ к кредитным или заемным финансовым ресурсам. Без доступа компании крайне тяжело инвестиционные проекты, приобретать и обновлять основные средства производства, иметь достаточные оборотные средства;

· Наличие достаточного административного ресурса («связи» в администрации города) для возможности получения информации по тендерам и обеспечения возможности получения крупных контрактов и госзаказа;

· Достаточно высокий технический и технологический уровень работы компании;

· Квалифицированный управленческий и технический персонал, система повышения квалификации кадров;

· Лицензия соответствующего уровня (например, на строительство зданий свыше 120 м высотой, мосты, тоннели), сертификация ISO.

Сильные внутренние стороны: Преимущества компании «Группы ЛСР»:

1 Лидерство на рынке за счет клиентоориентированности компании- гибкость в отношениях с Заказчиками - наличие проектного подразделения позволяет обеспечивать многовариантность решения инженерных задач за счет использования инновационных технологий, оборудования, ноу-хау.

2 Узнаваемый брэнд.

3 Команда высококвалифицированных специалистов.

4 Опыт работ в грунтовых условиях Санкт-Петербурга, высокая компетентность. Наличие патентов.

5 Широкая производственная (продуктовая) линейка геотехнических работ и услуг.

6 Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации.

7 Наличие у компании утвержденных Госстроем России Стандартов организации (СТО).

8 Программа социальной ответственности.

9 Послепостроечный мониторинг за осадками зданий и сооружений (постпродажное сервисное обслуживание).

10 Многолетнее партнерство с лидерами на мировом и европейском рынках: фирмами Bauer (Германия), SoilMec (Италия), что обеспечивает доступ к прогрессивным технологиям и обеспечивает быстрое нахождение инновационных решений.

Так же преимуществом компании «Группы ЛСР» являются:

· география строительства постоянно расширяется;

· представлен широкий выбор эргономичных планировок в готовых и строящихся домах;

· большинство квартир передается покупателям с отделкой «под ключ»;

· используются только качественные материалы;

· комплексное благоустройство территории, развитие программы «Добрый двор»;

· создание социальной и коммерческой инфраструктуры;

· сотрудничаем с ведущими банками по ипотеке.

Слабые внутренние стороны: Недостатки компании «Группы ЛСР»:

1 Недостаток финансовых средств (оборотных, для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив).

2 Непостоянство денежного потока из-за большого периода оборота дебиторской задолженности.

3 Низкая рентабельность производственной деятельности (основной) из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов.

4 Высокие издержки производства.

5 Громоздкость организационной функциональной структуры из-за отсутствия формализации процессов управления.

6 Слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.

Сильные внешние стороны компании «Группы ЛСР»: Возможности рынка.

1 Растущий рынок.

2 Общенациональная программа «Доступное жилье».

3 Возможности быстрого роста.

4 Наличие новых привлекательных географических рынков.

5 Появление новых технологий высотного строительства и освоения подземного пространства.

6 Приток частного и иностранного капитала в строительную отрасль.

7 Вхождение в ВТО как снижение торговых барьеров для входа на привлекательные иностранные рынки.

Слабые внешние стороны компании «Группы ЛСР»: Угрозы рынка.

1 Доступность финансов привела к снижению и разрушению входных барьеров в отрасли.

2 Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей.

3 Развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке аналогов оборудования.

4 Изменение системы контроля в строительстве.

5 Высокая степень контроля бизнеса со стороны государства.

6 Отсутствие нормативов по стандартизации новых технологий.

7 Дефицит специалистов.

8 Угроза поглощения более крупной компанией.

Основной принцип стратегии географического развития бизнеса компании «Группы ЛСР»: концентрация наших управленческих и финансовых ресурсов на завоевании лидирующих позиций на нескольких ключевых рынках.

В настоящее время компания сконцентрирована на развитии бизнеса в трех регионах:

* Санкт-Петербург и Ленинградская область;

* Москва и Московская область;

* Екатеринбург и Уральский регион.

Если рассматривать прогнозируемые на 2017 год и фактические за 1-й квартал объемы ввода жилья, то из-за специфики финансовой отчетности выручка компании вырастет аналогично этим показателям. Опасения вызывает снижение объемов продаж, так как от них зависит выручка компании в длительной перспективе. Напомню, что в бухгалтерском балансе величина чистого долга выросла в 2,4 раза на конец 2016 года, такое увеличение вызвано увеличением количества проектов. Это оправдано, если на проекты будет спрос, то есть при росте объемов реализации.

Основная ценность компании «Группы ЛСР»-- это персонал. Именно поэтому компания уделяет большое внимание организации хороших условий труда, повышению его эффективности и безопасности, профессиональному и карьерному росту, социальной поддержке и, конечно, полноценному отдыху сотрудников.

3.2 Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности промышленно-строительной компании «Группы ЛСР»

стратегический корпоративный бизнес управленческий

В предыдущих разделах проанализировано состояния дел в области управления маркетинговой деятельностью компании «Группы ЛСР».в результате проведенного анализа маркетинговой деятельности ситуация, сложившаяся в компании «Группы ЛСР», вполне типична для российского бизнеса. Можно назвать следующие недостатки в организации этой деятельности группы:

-Недостаток единной методики в маркетинговой концепции

-Отсутствие в компании единой службы маркетинга на предприятии

-Нехватка четких стратегических целей и планов компании

- Неопределена стратегия рекламной компании полностью

- Неполностью организованна система обратной связью с клиентами

По моему мнению причины всех перечисленных недостатков, явялется недопонимание и игнорированием руководства компании «Группы ЛСР» к маркетингу в управлении компании. Для того чтобы преодолеть сложившуюся проблему, должна быть сформированна единая служба маркетинга, которая бы состояла из квалифицированных специалистов маркетологов. При формированни службы маркетинга компании, обязательно обратить внимание на профессиональную подготовку и навыки новых сотрудников. После формирования службы маркетинга ее сотрудникам придется решать не только проблемы с маркетинговой деятельностью, но и связанные с перераспределением функциональных обязаностей и структурных взаимоотношений внутри самой компании.

Создание единой службы марктинга достаточно затратное и занимает много времени.Поэтому директору по маркетингу придется не один раз отстаивать необходимость и целесообразность тех или иных мероприятий с руководством компании.

В приоритете, компании «Группы ЛСР», должна быть грамотная организация проведения мероприятий по продвижению рекламы и стимулирования сбыта своей продукции.А также, служба должна оправдать собственную эффективность и необходимость.Первым этапом создания этой службы должно быть определения ее организационной структуры.Сотрулники службы олжны будут руководить разными маркетинговыми службами и подчинятся руководителю службы маркетинга.Созданая служба маркетинга «Группы ЛСР» должна будет развивать и подерживать уже существующий рынок сбыта и товарные марки

Наиболее полно приведенным требованиям отвечает организация службы маркетинга по производству стройматериалов, представленная на рисунке 19.

Рисунок 19 - Организация службы маркетинга компании «Группы ЛСР»

В числе необходимых принципов которые должны быть положены в основу создания службы маркетинга компании «Группы ЛСР», необходимо выделить следующие:

- организация соответствующей службы в форме самостоятельного подразделения (департамента);

- внутрення структура службы маркетинга представленна соответствующими внутриогранизационными группами или отделами, значение выделения которых состоит в осуществлении ими функций планирования, организации и контроля выполнение определенных маркетинговых функций компании;

- внутриорганизационные отношения должны быть представлены таким образом, чтобы в процессе деятельности департамента маркетинга, в его функциональном подчинении находился ряд иных структурных единиц предприятия, в отношении которых рассматриваемый департамент будет выступать в качестве интеллектуального координатора деятельности.

Руководитель соотстветствующего подразделения должен быть наделен полномочиями по организации, управлению и контролю всей деятельностью компании в сфере маркетинга, рекламы и стимулирования сбыта. Субординационно представляется целесообразным наделить его положением заместителя генерального директора, соответственно в отсуствие последнего реализовывать его полномочия. Кроме того, функционально он должен входить в состав совета директоров компании, находясь в подчинении непосредственно у генерального директора.

В свою очередь, в подчинении руководителя департамента маркетинга должны напрямую находиться руководители групп департамента маркетинга, а в специальном отношении - директора департаментов, подразделений и служб, выполняющие маркетинговые функции и задачи в компании «Группы ЛСР».

В структуре рассматриваемого департамента, функции стратегического и текущего планирования маркетинговой деятельности компании «Группы ЛСР» будет реализовывать группа маркетингового планирования и контроля. Специалисты этой группы осуществляют контроль выполнения маркетинговых функций подразделениями компании, которые структурно не входят в состав департамента маркетинга. На них же будет возложена задача периодической ревизии организации системы маркетинговой деятельности в компании.

Еще одним структурным элементом департамента должна стать группа маркетинговых исследований, полномочия которой должны включить в себя планирование, организацию, сбор информации и обработку результатов маркетинговых исследований, проводимых департаментом маркетинга. При этом, сферой исследований может выступать любой элемент маркетинговой среды компании. Кроме того, в необходимых случаях, специалисты данной группы полномочны привлекать внешние ресурсы, в том числе компании и организации, для целей проведения маркетинговых исследований.

Применительно к анализу экономических показателей деятельности, внутри компании «Группа ЛСР» должна быть отдельно выделена группа экономического анализа и ценовой политики, функциями которой должно стать определение ценовой и дисконтной политики компании, а также деятельность по составлению внешних прайс-листов компании.

Отдельно необходимо выделение группы рекламы и стимулирования сбыта, функциональное назначение которой представлено планированием, организацией и контролем рекламной деятельности, как инструментов стимулирования сбыта, а также полномочиями по поддержанию общественных связей компании «Группы ЛСР».

Подразделение (группа) управления товарными марками должна быть представлена соответствующими бренд-менеджерами, в задачи которых войдет координирование всего комплекса маркетинга своей торговой марки и определение товарной политики компании по каждой из них. Ценность выделения данной группы менеджеров состоит в том, что они способны оперативнее других реагировать на малейшие изменения рыночной ситуации, в связи с чем на них налагается дополнительная ответственность за осведомленность об особенностях своего рыночного сегмента и продукта.

Подробно описанная выше структура департамента маркетинга и объем полномочий его сотрудников, в результате проведенного исследования максимально адаптированы к особенностям и потребностям компании «Группы ЛСР» на современном этапе ее развития. При этом, допускается пересмотр функций отдельных подразделений либо введение дополнительных, что в процессе внедрения данного предложения на практике.

При этом, разработанное четкое структурное построение департамента маркетинга позволяет, с одной стороны, правильно понять и расставить приоритеты в работе, рационально распределить функциональные обязанности в части маркетинговых потребностей внутри соответствующих стуктурных элементов компании, а с другой - осуществлять эффективный контроль над их выполнением.

При организации маркетинговой деятельности промышленно-строительной компании «Группа ЛСР» необходимо учитывать ряд особенностей.

Основными из них являются:

· Несовершенство и нестабильность правовой базы строительного сектора экономики,;

· Отсутствие достоверной информации о состоянии строительного рынка;

· Высокое значение субъективного фактора в процессе выбора заказчиком подрядной строительной организации, в связи с чем определяющее значение придается характеру личных отношений руководителей, а также опыту предшествующей совместной работы;;

· В то же время существующий в настоящее время регламент проведения конкурсов среди строительных организаций является, преимущественно, формальным и носит, как правило, вторичный характер;

· Высокая степень финансовых и имиджевых рисков;

· Низкая мобильность строительной организации;

· Ярко выраженный коллективный характер работы;

· Необходимость дифференцированного, максимально корректного подхода к компаниям -конкурентам.

3.3 Повышение эффективности рекламной деятельности промышленно-строительной компании «Группы ЛСР»

Для повышения эффективности и совершенствования рекламной деятельности компании «Группы ЛСР», с учетом выявленных в аналитической части недостатков, проектом рекомендуется провести мероприятия по следующим направлениям: 1 Создание единой рекламно-маркетинговой службы: - введение дополнительных должностных штатных единиц (специалист по маркетинговым исследованиям, специалист по рекламе и стимулированию сбыта);

- разработка положения о маркетинговой службе;

- разработка должностных инструкций.

2 Совершенствование рекламной политики:

- разработка образцов рекламно-информационного характера;

- изготовление «портфеля продавца»;

- издание каталога образцов печати и послепечатной доработки.

3 Совершенствование стимулирования сбыта:

- введение гибкой системы ценообразования;

- совершенствование стимулирования покупателей.

Соответственно, решение данной задачи приведет к увеличению спроса на услуги «Группы ЛСР», увеличению объема продаж и, следовательно, к увеличению прибыли компании, что и является целью разработки данного стратигического и управленческого решения. Наиболее эффективными средствами рекламы для компании «Группы ЛСР» являются: реклама в интернете и наружная реклама. Расчеты по выбору наиболее эффективных средств рекламы промышленно-строительной компании «Группы ЛСР» представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Расчет выбора наиболее эффективных средств рекламы

Критерии	Повышение степени узнаваемости предлагаемых товаров	Своевременность рекламы	Высокая степень привлечения внимания	Длительность существования рекламы	Широта охвата	Минимальные затраты	Итого:
Показатель критерия	0,95	0,90	0,85	0,80	0,75	0,7	-
1. Реклама в прессе: - в газетах,	0	0	0	1	1	1	2,25
- в журналах	1	1	1	1	0	0	3,5
2. Печатная реклама: - каталоги, - буклеты, - плакаты, - открытки, - календари.	1	0	0	0	0	1	1,65
3. Реклама по TV	0	1	1	0	1	0	2,5
4. Радиореклама	0	1	1	0	1	0	2,5
5. Прямая реклама: - по почте, - письма, - вручение рек. материалов	1	1	0	0	0	0	1,85
6. Наружная реклама: - бегущ. надп, - щиты автод., - витрины.	0	1	1	1	1	1	4,0
7. Реклама в местах продаж	1	1	0	0	0	0	1,85
8. Выставки	0	1	1	1	0	0	2,55
9. Реклама в сети Internet	1	1	1	1	1	1	4,95

Из данных приведенных в таблице 8 можно сделать вывод,что наиболее эффективными средствами рекламы для компании «Группы ЛСР», таким образом, являются: реклама в интернете и наружная реклама. Наиболее эффективными средствами рекламы для компании «Группы ЛСР» являются: реклама в интернете и наружная реклама.

«Группа ЛСР» активно должна использовать телевидение,как средство рекламы своей компании.В последние годы реклама компании стала активно осваивать интернет-рекламу.

Однако, по словам крупнейших игроков рынка интернет-рекламы, наиболее эффективной всё же является реклама строительных компаний баннерная, которая размещается как на специализированных порталах, так и на сайтах с достаточно широкой аудиторией.

Эффективность рекламы строительной компании сотрудники рекламного отдела «Группа ЛСР» высчитывают в основном по количеству входящих звонков, затем составляют специальную базу, на основе которой и производятся аналитические подсчёты. И уже на их основе корректируют рекламную компанию.

Имиджевая составляющая рекламы строительных компаний - это один из самых знаковых вопросов для рекламы современных строительных компаний.

Как утверждают сотрудники рекламного отдела строительной компании, на имидж должны работать все средства коммуникации - не только pr, но и реклама. Если компания хочет иметь определенную долю на строительном рынке, имиджевая реклама строительной компании должна присутствовать постоянно.

Благодаря тому, что «Группа ЛСР» владеет собственными современными, высокотехнологичными заводами по производству всех необходимых для возведения зданий стройматериалов, а также строительными мощностями, компания отслеживает и гарантирует качество на каждом этапе строительства. А значит - несет полную ответственность перед своими клиентами и партнерами.

«Группа ЛСР» является вертикально-интегрированной компанией с единой идеологией и централизованными стандартами строительства и производства строительных материалов.

Компания с большим вниманием относится к многотысячному персоналу, создавая ему условия для эффективной работы и предоставляя самые широкие возможности для профессионального и карьерного роста.

«Группа ЛСР» руководствуется принципами открытости, прозрачности и минимизации рисков для всех заинтересованных сторон, непрерывно совершенствуя методы корпоративного управления.

Компания обеспечивает устойчивое развитие бизнеса, способствующее социально-экономическому процветанию ключевых регионов нашего присутствия. Принимает самое активное участие в жизни городов, обеспечивая их социальное развитие, поддерживая сферу образования и культурной жизни.

Постоянно использует новые подходы в реализации социальных и благотворительных программ. На всех предприятиях компании «Группа ЛСР» ежегодно разрабатываются и реализуются целевые программы, направленные на снижение нагрузки на окружающую среду, а также на обеспечение экологической безопасности.

Реализация указанных мероприятий позволит компании получить экономический эффект - рост валового дохода на 1,42%, что составляет 182013454 тыс. руб.

Анализ деятельности предприятия показал, что за последние 2 года компания «Группа ЛСР» имеет устойчивую тенденцию к росту основных показателей, характеризующих коммерческую и финансовую эффективность, однако есть некоторые перекосы в организационном процессе, требующие изменений.

Заключение

Рассмотрев важную, актуальную во все времена и интересную, на мой взгляд тему - стратегия развития организации в условиях рынка, следует подвести краткий итог выше изложенному.

Во-первых, разработка и принятие маркетинговых стратегий необходимы для обеспечения проведения высокоэффективных маркетинговых мероприятий. При этом, разработка и последующая за ней реализация стратегии маркетинга предъявляет к любой компании требования гибкости, способности понимать, приспосабливаться, а зачастую, и влиять на действия рыночных механизмов при помощи совокупность существующих специальных маркетинговых приемов и способов.

Во-вторых, в содержании стратегии маркетинга должны находить свое отражение долгосрочные планы и цели компании на рынке, проведение детального анализа структуры рассматриваемых рынков, прогнозирование тенденций развития рынка, ценообразования и конкурентных преимуществ продуктов производства.

В отличие от других концепций управления, стратегическое маркетинговое планирование, является более выгодным подходом к управлению деятельностью фирмы, поскольку включает в себя прогнозирование последующих за рыночными колебаниями действий фирмы, работа на существующий рынок и оценка перспектив его расширения, разработка планов в области товарной, ценовой, сбытовой и стимулирующей политики с учётом различных условий внешней среды и реакций конкурентов,

В-третьих, решение изучаемой проблемы требует подготовки значительного числа опытных, квалифицированных маркетологов, уровень знаний и практических навыков которых, позволит планировать направления развития рыночных отношений в долгосрочной перспективе. Данный фактор, в результате его использования, в будущем может способствовать переходу к более стабильной экономике, защищённой от крупных потрясений.

В-четвертых, эффективность маркетинговой стратегии заключается в удовлетворенном потребителе. Если знать, что потребитель удовлетворен, и говорят об этом объемы продаж, рост доли рынка, это значит, что фирма достигает своих целей. Это значит, что каждый сотрудник компании решает свою задачу, находится на своем месте, и планы руководства вполне реалистичны и достижимы.

В-пятых, компания должна инвестировать в модернизацию существующих производственных мощностей и использовать инновационные подходы и технологии для максимальной рентабельности бизнеса.

В данной выпускной квалификационной работе на основании методик экспертного опроса и метода Дельфи выполнен анализ внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия, результаты которого представлены в таблицах. С помощью метода SWOT-анализа выявлены основные возможности и угрозы, сильные и слабые стороны компании «Группа ЛСР».

Проведенный анализ позволяет сформулировать для промышленно-строительной компании «Группа ЛСР» следующие рекомендации:

- определить готовность компании к реализации маркетинговой стратегии на предприятии как «умеренную».

- организовать единую службу маркетинга, в основе концепции управления которой заложить принцип баланса централизации и децентрализации управления

- провести маркетинговые мероприятия: изготовление и распространение бесплатных образцов рекламно-информационного характера, а также рекламную компанию в специализированных изданиях.

- прирост валового дохода от внедрения предложенных мероприятий использовать на создание единой службы маркетинга.

Таким образом, наиболее существенным результатом внедрения указанных мероприятий следует считать общий рост конкурентоспособности компании, полученный в результате методически правильного подхода к организации маркетинговой деятельности.

Литература

1. Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской Федерации [Текст]:офиц. текст.- М.: Феникс,2017.

2. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: федеральный закон: от 30 ноября 1994 г.N51-ФЗ // Информационно-правовая система «Консультант плюс», 2017

3. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации (в двух частях) [Электронный ресурс]: федеральный закон от 31.07.98 г. № 146-ФЗ: // Информационно-правовая система «Консультант плюс», 2017

4. Российская Федерация. Законы. О бухгалтерском учете [Электронный ресурс]: федеральный закон № 402-ФЗ от 06 декабря 2011г.// Информационно-правовая система « Консультант Плюс», 2015

5. Российская Федерация. Законы. О несостоятельности (банкротстве) организаций [Электронный ресурс]: федеральный закон № 127 - ФЗ от 26.10.2002г/ Информационно-правовая система «Консультат Плюс», 2017

6. Российская Федерация. Министерство Финансов России. Приказы. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации [Электронный ресурс]: приказ Минфина РФ от 30.12 1999г.,№ 107н / Информационно-правовая система «Консультант Плюс», 2017

7. Российская Федерация. Министерство финансов России. Приказы. Бухгалтерская отчетность организации: приказ Минфина РФ №43н от 6.07.1999 Информационно-правовая система «Консультант Плюс», 2017

8. Виханский О.С., Наумов, А.И., Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. -- 5е изд. [Текст]-- М.: Магистр: ИНФРАМ, 2014. -- 576с.

9. Арутюнова, Д.В., Стратегический менеджмент. Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 122 с.

10. Котлер, Ф., Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга: Пер. с анг. - 5-е Европ. изд. [Текст] - М.; 2014 -944 с.

11. Портер Е. Майкл, Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. [Текст] -- М.: Альпина Бизнес Букс, 2005 454 с.

12. Ансофф, И., Новая корпоративная стратегия. [Текст] - СПб.: Питер, 2013.

13. Багиев, Г.Л., Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. [Текст]- Л.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2016.

14. Баумен, К, Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И. Соколовой. [Текст] - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009.

15. Берман, Б, Эванс Дж. Р., Маркетинг в России. М. [Текст] Экономика, 2014.

16. Буров, В.П., Морошкин,В.А., Новиков, О.К.,Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. [Текст] - М.: Изд-во ЦИПКК АП, 2015.

17. Васильев, Н.Э., Козлов, Л.И., Формирование цены в рыночных условиях. [Текст] М., 2013.

18. Герасимчук, В.Г., Маркетинг. [Текст] - К.: Изд-во КНЕУ, 2013.

19. Герчикова, И.Н., Менеджмент. [Текст] - М.: ЮНИТИ, 2015.

20. Голубков, Е.П., Маркетинг: выбор лучшего решения. [Текст] М.:Экономика,2014.

21. Голубков, Е.П., Основы маркетинга. [Текст] - М.: Финпресс, 2013.

22. Голубков, Е.Л., Маркетинг: стратегия, планы, структуры. [Текст] - М.: Дело,2011.

23. Дайан, А., Маркетинг. Академия рынка. Издательство [Текст] «Экономика» г. Москва, 2013.

24. Данченок, Л.А., Основы маркетинга [Текст] - М.: 2015.

25. Диденко, Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. [Текст] - С.-Пб.: “Политехника”, 2016.

26. Дихтль, Е., Хертген, Х., Практические маркетинг. [Текст] Издательство Высшая Школа г. Москва, 2015.

27. Дойль Питер, Менеджмент: стратегия и тактика. [Текст] Пер. с англ. А. Вихровский, В. Кузина.: Питер, 2012.

28 Забелин, П.В., Анискин, Ю.П., Стратегический маркетинг как основа программы преодоления кризисной ситуации на фирме. [Текст] // Маркетинг.2013.

29. Зуб, А.Т., Стратегический менеджмент. теория и практика. [Текст] Учебное пособие для вузов. - М.: Аспект Пресс,2014.

30. Иванов, Ю.Б., Конкурентоспособность предприятия в условиях формирования рыночной экономики, [Текст] 2015.

31. Кацадзе, Н.,З доровый формализм. [Текст] //Компаньон. 2016.

32. Корнеева, И.В., Автухова, Е.Э., Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика,2013.

33. Клеймор, Г., Механизмы принятия стратегических решений и стратегическое планирование на предприятиях. [Текст] Вопросы экономики. - 2011.

34. Коробейников, О.П., Колосов, В.Ю., Трифилова, А.А., Стратегическое поведение: от разработки до реализации. Менеджмент в России и за рубежом. [Текст] - 2012.

35. Круглов, М.И., Стратегическое управление компанией. [Текст] Учебник для ВУЗов. 2015.

Приложение А

Таблица 9 - Расход по налогу на прибыль (в млн. руб )

Приложение Б

Таблица 10 - Дочерние предприятия

Размещено на Allbest.ru