Продвижение стартапа на начальном этапе на примере прибора для ДНК-диагностики "Максиген"

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРОДВИЖЕНИЕ СТАРТАПА НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ, НА ПРИМЕРЕ ПРИБОРА ДЛЯ ДНК-ДИАГНОСТИКИ «МАКСИГЕН»

Кузина Е.М., Харитонов В.В.

Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ

В статье на примере инновационного прибора по ДНК-диагностике «Максиген» анализируется актуальность новшества. Было проведено Определение сроков проведения реализации проекта с помощью экспертной оценки, а также составлением план-графика по продвижению данного проекта на начальном этапе.

Ключевые слова: инновация, ДНК-диагностика, Максиген, реализация проекта

START-UP PROMOTION AT THE INITIAL STAGE, WITH THE EXAMPLE OF A DEVICE FOR DNA DIAGNOSTICS «MAXIGEN»

Kuzina E.M., Kharitonov V.V.

Annotation: In the article, the novelty of the innovative device for DNA diagnostics "Maxigen" is analyzed. It was carried out Determination of the timing of the implementation of the project with the help of peer review, as well as drawing up a schedule for the promotion of this project at the initial stage.

Keywords: Innovation, DNA-diagnostics, Maxigen, project implementation/

Продвижение стартапа один из сложных вопросов в создании инновационного бизнеса. Первый шаг - анализ рынка, нужно определить какой существует рынок или определить рынок, приближенный к инновационному проекту. Многие часто пренебрегают данным вопросом, что является одной из главных ошибок в планировании бизнеса, поэтому часто уходят в долги. Важно ответственно подходить к планированию бизнеса.

В наши дни ДНК-диагностика самый быстрорастущий сегмент на рынке молекулярной диагностики и в течение 5 лет удерживает темпы роста на уровне 15% в год. «ДНК-диагностика» - это процедура детекции того или иного инфекционного заболевания путем обнаружения ДНК возбудителя в биологическом материале пациента. Как правило, биологическим материалом для ДНК-диагностики служит кровь или соскобы слизистых оболочек [1].

На сегодняшний день около 60% медицинских заключений в ЕС и США устанавливается на основе анализа ДНК. Проблема состоит в том, что лабораторное оборудование довольно дорогое (небольшая диагностическая лаборатория в России стоит около 15 млн. руб.). Поэтому небольшие клиники, в маленьких городах или сельской местности, и частнопрактикующие врачи вынуждены отправлять анализы пациентов в лаборатории других регионов. Лишь несколько стартапов и небольших компаний занимаются разработками технологий диагностики на основе анализа ДНК, в основном основываясь на технологии полимеразной цепной реакции (ПЦР) [2].

Молодая компания ООО «Максиген» создает новую систему для ДНК-диагностики, состоящую из простого и недорогого в изготовлении прибора, и набора одноразовых картриджей с реагентами. В основе технологии лежат две методики анализа ДНК: полимеразная цепная реакция и минисеквенирование. Предлагаемая технология сочетает в себе чувствительность и высокую скорость, а также значительное число одновременно детектируемых инфекций [4].

Для проведения анализа образец помещается в одноразовый картридж, который способен проанализировать не только наличие заболевания, но и устойчивость возбудителя к известным антибиотикам. Получить результаты анализа, можно не выходя из кабинета врача. Это важно для российской глубинки, например, где до больницы нужно еще очень долго добираться. Применение прибора Максиген позволит осуществить экспресс-диагностику социально-значимых инфекций, туберкулеза, ВИЧ, гепатита. Процедуры прибор выполнит автоматически и в течение 10 минут. Прибор позволит детектировать до 100 инфекций одновременно при высокой чувствительности и достоверности.

Российский рынок ДНК-диагностики представлен практически исключительно технологиями на основе ПЦР. Его следует разделять на рынок приборов и рынок расходных материалов (реагентов).

Рынок оборудования. Российские производители на рынке приборов в настоящее время представлены компанией ЗАО «НПФ ДНК-Технология» и еще несколькими мелкими производителями, суммарная доля которых составляет менее 1%. Значительная часть рынка обеспечивается за счет импорта. Доли различных производителей представлены на рис. 1.

Рынок расходных материалов (реагентов). Рынок расходных материалов, в отличие от рынка приборов, на 95% удовлетворяется за счет российских производителей. Это объясняется относительно низкими входными барьерами для производителей (в отличие от рынка приборов, основным входным барьером которого служат затраты на освоение технологий и создание специализированных производственных мощностей) [3].

Определение сроков проведения реализации проекта с составлением план-графика. Медицина - сфера, в которой есть сложность найти инвестора. Как правило, советуют обращать внимание на инвесторов, которые уже работали с медициной. Для того чтобы заинтересовать потенциального инвестора и сформировать базу покупателей были составлены разные мероприятия. Основные работы:

1. сбор необходимой информации о рынке молекулярной диагностики;

2. сбор данных о конкурентах;

3. поиск потенциальных бизнес-партнеров и клиентов;

4. организация и проведение конференции;

5. доработка проекта по результатам конференции;

6. переговоры с потенциальными покупателями;

7. продвижение проекта на тематических сайтах и форумах и размещение различных видов Интернет-рекламы;

8. размещение материалов компании на сайте;

9. изготовление нескольких приборов для потенциальных клиентов;

10. испытания опытной партии потенциальными клиентами;

11. заключение договора с компаниями;

12. сопровождение проекта

Рисунок 1. Российский рынок лабораторной ДНК диагностики [5]

Выполним оценку продолжительности проведения работ с помощью вероятностной методики. Оценка продолжительности проведения работ может быть одно-, двух- или трехточечной.

Эксперты могут оценивать напрямую ожидаемую продолжительность (Т_ож) проведения работ как наиболее вероятное значение при определенном количестве привлеченных к ее выполнению исполнителей (одноточечная оценка). В случае двухточечной оценки определяется минимальная (Тmin) и максимальная (Тmax) продолжительность работы. Минимальная продолжительность подразумевает наиболее благоприятное стечение обстоятельств (отсутствие перерывов в работе, корректировок и т.п.), максимальное - напротив, наименее благоприятное [6].

Ожидаемое время исполнения работ составит:

стартап диагностика продвижение инновационный

Т_ожi=(3Тmini+2Тmaxi)/5, (1)

Для определения сроков проекта используем экспертный метод оценки, с использованием формулы (1) рассчитаем продолжительность работ, количество исполнителей а также категории исполнителей для каждой работы по продвижению проекта и запишем в табл. 1

Таблица 1. Продолжительность работ

Составим таблицу 2, где запишем этапы по продвижению проекта, начало и конец работы и так же длительность в календарных днях.

Таблица 2. Работы проекта

Построим ленточный график для наглядного отражения продолжительности проекта, который отражен на рис.2.

Рисунок 2. Ленточный график

Некоторые работы, можно запараллелить, что отраженно на данном рисунке. Продолжительность работ по реализации проекта, составила 354 дня.

На примере компании «Максиген» было показано, как на начальном этапе можно спланировать бизнес, какие мероприятия можно предложить для продвижения проекта, а также как определить длительности и составить график Ганта.

С помощью данного анализа и составления плана-графика по внедрению инновационного прибора «Максиген», можно сказать, что капитальные вложения в такой проект будут достаточно большими, но обеспечив компанию базой клиентов, компания сможет производить большие объемы приборов, что поможет быстро развиваться и выйти на лидирующие позиции на рынке.

Список литературы

1. Шипулин Г.А. На пороге революционных свершений. Hi+Med.Диагностика. Молекулярная диагностика. 2014.22-24.

2. Mark D. Hughes. Molecular Diagnostics Market Trends and Outlook. - IVD MARKET REACH. Enterprise Analysis Corporation, 2013.-p.1-16. | www.eacorp.com

3. Рост рынка ДНК-диагностики. 17/04/2016. - http://www.healthcareitnews.com/news/pointcare-diagnostics-market-headed-165b

4. Сатрапы Зеленоградского наноцентра: «Максиген» - мобильная ДНК-диагностика. Режим доступа: http://www.zelenograd.ru/news/10111/ (дата обращения 12.04.2016).

5. Максиген - создание мобильной системы для ДНК-диагностики. 22/05/2016. - https://www.slideshare.net/alexandererlikh/maxygen

6. Учебник для вузов/ Под ред. Фалько С.Г. - М.: Дрофа, 2003. - 368 с., ил.

Размещено на Allbest.ru