Создание бизнес-модели и функциональной модели на примере завода по производству спирта

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ И ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ МОДЕЛИ НА ПРИМЕРЕ ЗАВОДА ПО ПРОИЗВОДСТВУ СПИРТА

Титов С.В., Бажун К.Ю.

Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ»

Аннотация

В статье авторами спроектирована бизнес-модель, а также функциональная модель и ландшафт информационных систем (ИС) спиртового завода с линией переработки послеспиртовых отходов. Создание бизнес-модели, функциональной модели и ландшафта информационных систем, было произведено с помощью графического инструмента разработки архитектуры системы - ArchiMate. В данной статье рассмотрены ключевые моменты, присутствующие при разработке вышеупомянутых моделей. Данная работа представляет собой наглядную демонстрацию определения и разработки основных этапов создания функциональной модели, ландшафта ИС и бизнес-модели завода по производству спирта. В процессе изучения материала авторами выделены и конкретизированы этапы построения бизнес-модели предприятия, а также предложен другой способ представления функциональной модели, совместно с ландшафтом информационных систем.

Ключевые слова: бизнес-модель, функциональная модель, информационные системы, ArchiMate, система, спиртзавод.

CREATION OF BUSINESS-MODEL AND FUNCTIONAL MODEL BY THE EXAMPLE OF FACTORY ON ALCOHOLIC PRODUCTION

Titov S. V., Bazhun K. Y.

Annotation. In the article, the authors designed a business model, as well as a functional model and landscape of information systems (IS) of an alcohol plant with a line for processing post-alcohol waste. Creation of a business model, functional model and landscape of information systems was made with using the graphical tool for developing architecture of system - ArchiMate. In this article, the key points that are present in the development of the above models are considered. This work is a clear demonstration of the definition and development of the main stages of the creation of a functional model, the landscape IS and the business model of the alcohol factory. In the process of studying the material, the authors singled out and concretized the stages of building the business model of the enterprise, and proposed another way of representing the functional model, together with the landscape of information systems.

Keywords: business model, functional model, information systems, ArchiMate, system, alcohol factory.

Актуальность данной работы обусловлена тем, что в настоящее время создание какой-либо системы невозможно без построения правильной архитектуры и стратегии этой системы. В свою очередь, в основу архитектуры системы закладывается бизнес-модель исследуемой системы, а направление развития определяется с помощью функциональной модели и ландшафта ИС [2], который реализует функции системы.

Эффективность деятельности любого предприятия и любой организации напрямую зависит от того, насколько эффективно реализована ее архитектура и информационные системы, посредством которых осуществляются функции системы. В данной статье, используется программа ArchiMate. ArchiMate - это графический язык, содержащий набор понятий для описания архитектуры предприятия и фреймворк, представляющий логическую структуру для классификации этой информации. Этот язык был разработан в 2002 -- 2004 годах в Нидерландах и с 2009 года принят как один из открытых стандартов, поддерживаемых международным консорциумом The Open Group [5].

ArchiMate предназначен для высокоуровневого моделирования и анализа различных областей предприятия и взаимосвязей между ними. Он не фокусируется на деталях реализации и не заменяет UML, BPMN или ERD, а дополняет их. В ArchiMate меньше возможностей по детализации, чем в этих языках моделирования, но он позволяет связать описания различных областей и разработать интегрированное представление организации [5].

Для описания бизнес-модели завода по производству спирта используется соответствующий шаблон канва бизнес-модели [3] в программе Archimate. В бизнес-модели были описаны следующие разделы:

? сегменты рынка сбыта/потребителей;

? отношения с клиентами;

? ценности продукции;

? основные виды деятельности;

? ключевые ресурсы;

? ключевые партнерские отношения;

? структура затрат;

? потоки доходов.

Сегменты рынка сбыта/потребителей

Как правило, потенциальный рынок сбыта неоднороден. Он состоит из различных групп потребителей. Для определения классов группы потребителей, которые будут одинаковым или похожим образом реагировать на различные аспекты реализации продукции выделяются сегменты рынка сбыта.

Одним из секторов сбыта спиртзавода, является медицинский сектор. Основными потребителями являются производители лекарств и другой спиртосодержащей продукции, так же, как и в парфюмерном секторе, где зачастую основным ингредиентом для производства парфюмерной и косметической продукции является спирт.

Так же спирт потребляют в химическом секторе, где, в том числе, и используют спирт в бытовых целях. Здесь, наиболее крупными потребителями данного сектора, являются лакокрасочные заводы, а также производители автомобильной химии.

В пищевой промышленности главными потребителями являются производители ликероводочной продукции. Этот рынок составляет основную долю сбыта. Ценности продукции

Ценность продукции - это та причина, почему покупатели идут к вам, а не к конкурентам. Ценностное предложение полностью удовлетворяет потребность клиента. Для каждого сегмента целевой аудитории должно быть отдельное ценностное предложение (один и тот же продукт для разных людей решает разные проблемы).

Ценность продукции спиртзавода базируется на нескольких видов спиртов для разных сегментов рынка, а именно:

? технический, спирт 1-го класса, спирт класса «Люкс»;

? спирт класса «Экстра»;

? спирт класса «Альфа»;

? медицинский спирт 95%,

? биоэтанол (обезвоженный спирт 99.8%) из высококлассного сырья.

Так же частью «ноу-хау» разрабатываемой бизнес-модели спиртзавода является производство высокопротеиновых комбикормов на натуральной основе для сельскохозяйственного сектора. Данное «ноу-хау» касается выполнением государственной программы по развитию сельского хозяйства на период с 2013 по 2020 год [1].

Каналы сбыта

Каналы, с помощью которых компания контактирует со своими клиентами - неотъемлемая часть любого бизнеса. В этом блоке выстраивается модель общения компании с потребителем.

В моделируемом спиртзаводе фигурирует отдел развития (новые виды деятельности: рынки, клиенты, товары, интеграции и другие). Для продвижения товара на рынке и поддержки актуальности продукта, компании нужен отдел маркетинга.

Отношения с клиентами

Чтобы выстроить отношения с клиентами, необходимо выявить клиентов, на обслуживании которых будет в первую очередь ориентироваться компания. А также основные процессы и способы работы с клиентами. Компания должна четко определить, какой тип взаимоотношений она хочет установить с каждым из потребительских сегментов.

Важным пунктом во взаимоотношениях с клиентами является информирование о новых предложениях и акциях. Это позволит напоминать клиентам о себе, тем самым удерживать клиентскую базу и привлекать новых клиентов.

Для сохранения стабильного сбыта продукта оптовым клиентам, предусмотрены оптовые скидки на продукцию и приоритет поставок. В случае большого количества заказов приоритетным клиентом является тот, с которым предприятие работает долгое время.

В качестве дополнительного стимула удержания постоянных клиентов необходима логистика, которая позволит с минимальными затратами для производства доставлять продукцию в необходимое место и необходимое время. Так как сегментов рынка, которые охватывает данное производство, много, то необходимо учитывать необходимую фасовку для клиентов, учитывая их потребности в требуемы объемах.

Потоки доходов

В этом разделе нужно отметить все доходы, которые мы получаем с разбивкой по типам.

Например, постоянные доходы с фиксированной ценой, плавающие продажи, аренда и т.д.

Продажи спирта ориентированы на оптовые продажи. Так как производство включает в себя несколько типов продукта, то оптовые продажи основного продукта, а также побочного продукта из переработанных отходов, ориентированы на разные сегменты рынка. Ключевые ресурсы

Для определения необходимых ресурсов следует выделить все ресурсы, которые нужны как для производства, так и для выстраивания взаимоотношений, каналов сбыта, в зависимости от специфики деятельности. Например, если компания производит продукт, являющийся результатом интеллектуальной деятельности, то одним из ресурсов будет человеческий ресурс.

На заводе по производству спирта, необходим материальный ресурс для производства. К такому ресурсу можно отнести производственные мощности, оборудование для контроля качества, сырье для производства продукта. Еще одним ресурсом, является финансовый ресурс. В этом ресурсе нуждаются все компании, вне зависимости от сферы деятельности. Разрабатываемая бизнес-моделей требует либо наличия изначального капитала, либо финансовых гарантий в виде кредитных линий или фондового резерва, чтобы нанимать развернуть свою деятельность.

Основные виды деятельности

Любая компания нуждается в ключевых ресурсах, иначе она не сможет донести свои ценностные предложения для потребителей и выйти на рынок. Ключевой ресурс -- актив, который помогает держаться на плаву. В этом блоке важно выявить какие именно.

Авторами выделено два основных вида деятельности:

? производство спирта из всех крахмалосодержащих видов сырья;

? производство комбикормов из барды (продукт отхода после производства спирта) добавление смесей, осушка, гранулирование.

Для производства спирта, требуется постоянный поставщик сырья из сельскохозяйственного сектора. Согласно закону, об утилизации послеспиртовых отходов, каждое предприятие обязано устранять отходы по особым принципам, контролируемыми государством.

Чтобы не утилизировать переработанную мучку, для спиртзавода предложена линия переработки барды или иными словами линию производства комбикормов. Данное «ноу-хау» присутствует не у каждого спиртзавода, так как данная линия оказывает дополнительную нагрузку на управление системой.

Ключевые партнерские отношения

В качестве партнеров по поставке сырья, выступает поставщик пшеницы и поставщик воды. Партнерство с органами сертификаций необходимы для выпуска сертификатов государственного образца, которыми производитель оперирует при заключении контрактов с клиентами. В качестве обеспечения безопасности, выступают охранные предприятия, услугами, которых пользуется компания (пожар, техногенные происшествия, обеспечение безопасности на предприятии).

бизнес модель информационный

Структура затрат

Постоянные издержки, переменные издержки, расход на заработную плату, налоги, цена ресурсов и т.д. Все наиболее значительные расходы должны быть выделены. Аналогично можно указать их долю в общей сумме расходов за период.

В результате анализа затрат производства спирта, авторами обозначена следующая структура затрат:

? стоимость сырья: зерно, сахар, вода, электроэнергия, газ, биодобавки брожения (40%);

? прочие расходы: непредвиденные расходы, логистика, аренда земли (25%);

? заработная плата (15%);

? наценка (20%).

Функциональная модель и ландшафт информационных систем

Для описания иерархической структуры функций (включая статические связи между ними) бизнес-процессов предприятия, разрабатывается его функциональное представление при помощи функциональной модели. Функция -- это задача, операция или действие, которые выполняются над объектом для достижения одной или нескольких целей. Функциональная модель отображает основные функции системы, а также подфункции основных функций [4].

Большинство подфункций системы выполняется посредством определенных сервисов. Таким образом, совокупность сервисов определяют выполнение основных функций системы. В свою очередь, поддержка функционирования сервисов определяется посредством имеющихся на рынке программных продуктов. Авторами спроектирована функциональная модель в совокупности с информационным ландшафтом ИС, для более наглядного и эффективного представления модели. Информационные системы определялись посредством поиска подходящих программных продуктов, удовлетворяющих требованиям соответствующих сервисов подфункций, через интернет.

В результате проектирования функциональной модели и ландшафта ИС завода по производству спирта, получена модель, показанная на рисунках 1(а) и 1(б).

Рисунок 1(а). Функциональная модель и ландшафт информационных систем

Рисунок 1(б). Функциональная модель и ландшафт информационных систем

На модели представлены основные функции спиртзавода:

? продажи;

? логистика;

? снабжение;

? управление;

? производство;

? маркетинг.

Для более детального представления функций системы, функции разбиты на подфункции, которые соединены между собой связью «агрегация». К подфункциям присоединены сервисы и информационные системы, которые могут использоваться для их реализации. С помощью полученной функциональной модели, включающей в себя ландшафт ИС, можно изучить особенности функционирования системы, а также анализа альтернативных (лучших) путей выполнения функций.

В результате, построенная бизнес-модель, функциональная модель и ландшафт ИС, представляют собой эффективный способ представления архитектуры системы. Построенные модели, наглядно отражают сущность и ключевые процессы всего бизнеса. При этом, модели просты и хорошо визуализированы, позволяя обеспечить единое видение, понимание, давая возможность применить экспертный опыт всех сотрудников и экспертов. Еще одним плюсом являются то, что построенные модели можно легко проектировать и корректировать, что позволяет формулировать множество новых моделей бизнеса за короткий промежуток времени.

Список литературы

1. Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013-2020 годы. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.rosinformagrotech.ru/sites/default/files/files/2013-2020.pdf (дата обращения 03.06.2018).

2. Абросимов В.К, Демидов Р.С. Информационный ландшафт организации. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://intsys.msu.ru/magazine/archive/v16(1-4)/abrosimov-009-024.pdf (дата обращения 01.06.2018).

3. Канва бизнес-модели. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%B0%D0%BD%D0%B2%D0%B0_%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8 (дата обращения 03.06.2018).

4. Д.В. Александров, А.В. Костров, Р.И. Макаров, Е.Р. Хорошева. Методы и модели информационного менеджмента: учеб. пособие. -- М.: Финансы и статистика. -- 336 с.: ил.. 2007. Режим доступа: http://lib.sale/informatsionnyiy-menedjment-knigi/632-model-dereva-51874.html (дата обращения 03.06.2018).

5. Archimate 2.1 Specificattion. Open Group Standard. Zaltbommel: Van Haren Publishing, 2013. [Электронный ресурс]: http://s.s-bol.com/imgbase0/imagebase3/preview/4/2/5/5/9200000061955524. pdf (дата обращения 02.06.2018).

Размещено на Allbest.ru