Управління відносинами підприємств у ланцюгах поставок на засадах ціннісного підходу

м. Харьков

УПРАВЛЕНИЯ ОТНОШЕНИЯМИ ПРЕДПРИЯТИЙ В ЦЕПЯХ ПОСТАВОК НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТНОГО ПОДХОДА

Основное внимание в статье уделено обоснованию методических рекомендаций по управлению межфирменными отношениями в цепях поставок на основе ценностного подхода на примере отрасли энергетического машиностроения. Предложены концептуальные положения по управлению взаимоотношениями партнеров в цепях поставок, ключевая идея которых состоит в выделении трех составляющих процесса управления: формирование интегрированной группы, разработка элементов системы управления межфирменными отношениями и развитие партнерских отношений. Разработаны методические рекомендации по формированию и развитию отношений в интегрированной группе и оценка их ценности. Усовершенствовано методическое обеспечение по формированию элементов системы управления взаимотношениями партнеров при выполнении сложных проектов.

Ключевые слова: межфирменные отношения, ценности межфирменных отношений, цепь поставок, оценка ценностей межфирменных отношений, энергетическое машиностроение, интегрированная группа, элементы системы управления, развитие межфирменных отношений.

Сучасна економіка характеризується створенням і використанням надскладних технічних систем, в яких кожний елемент є окремою складною системою. В багатьох галузях господарського комплексу, таких як енергетичне машинобудування, передбачено виготовлення комплектного виробу, що вимагає залучення багатьох виконавців з різними компетенціями. Тому виникає необхідність кооперативної взаємодії партнерів у ланцюгах поставок, що пов'язано із створенням складних систем в управлінні.

В цьому контексті в сучасні науки приходить використання поняття ціннісного підходу. На нашу думку, потребують додаткового обґрунтування концептуальні положення щодо управління відносинами на засадах ціннісного підходу, уточнення аспектів оцінювання цінності, удосконалення методичного забезпечення щодо формування і розвитку відносин в інтегрованих групах поряд з розробкою елементів системи управління відносинами партнерів.

У цьому зв'язку, метою статті є методичне обґрунтування застосування ціннісного підходу щодо формування і розвитку міжфірмових відносин в ланцюгах поставок на прикладі галузі енергетичного машинобудування.

Узагальнюючи існуючи методи та підходи до планування, організації, контролю та мотивації діяльності партнерів в ланцюгах поставок нами розроблено концептуальні положення щодо управління міжфірмовими відносинами на засадах ціннісного підходу

Для використання ціннісного підходу необхідно виявити можливі цінності від взаємодії з партнером. На основі використання монографічного та експертного методів нами виявлено найбільш значущі цінності міжфірмових відносин в галузі енергетичного машинобудування, які ми розподілили на 2 групи: монетарні (які мають фінансовий вимір) та немонетарні (які не мають чітко вираженої фінансової складової). Для виміру виявлених цінностей нами було розроблено систему показників оцінювання, яка дозволяє вимірювати кількісні і якісні параметри відносин та обирати найбільш привабливих потенційних партнерів (таблиця 1).

Формули для розрахунку показників, що вказані в таблиці 1, наведені в роботі [1]. Слід зазначити, що для розрахунку якісних показників (Х1, Х6, Х7, Х11, Х13, Х17, Х18, Х23, Х28) нами зроблено перехід до використання теорії нечітких змінних на основі врахування лінгвістичних змінних. Для спрощення аналі тичного процесу оцінювання цінності відносин з потенційним партнером, нами побудовано інтегральний показник, на основі методу адитивної згортки [1](формула 1) :

Уцмв = 0,021 Х1 + 0,049 Х6 + 0,044 Х7 + 0,045 Х9 + 0,033 Х11 + 0,025 Х13 + 0,037 Х17 + 0,016 Х18 + 0,029 Х22 +0,054 Х23 + 0,058 Х26 + 0,060 Х27 + 0,29 Х28 + 0,5 Х34. (1)

Уцмв цінність міжфірмових відносин; Х1 зацікавленість партнера у співробітництві; Х6 досвід взаємодії учасників конфлікту; Х7 довіра у відносинах з партнером; Х9 тіснота взаємозв'язку; Х11 довгостроковість партнерських зв'язків; Х13 оперативність зворотного зв'язку; Х17 технічна сумісність; Х18 сумісність індивідуальних і колективних цілей; Х22 швидкість реакції партнера на зміни; Х23 коефіцієнт ризику; Х26 конкурентоспроможність партнера за строками виконання робіт; Х27 конкурентоспроможність пропозиції партнера за якістю виконання робіт; Х28 ділова репутація партнера; Х34 цінова конкурентоспроможність партнера[1].

Таблиця 1 Система показників оцінювання цінності міжфірмових відносин

Інтегральний показник вимірюється в межах від 0 до 1. Коефіцієнт кожного з показників, що входять до його складу, рекомендовано визначати на основі шкали індексів важливості. Обрана шкала дозволяє по-перше, присвоїти ненульові значення показникам що відповідають максимальному рангу, по-друге, врахувати лише впевнені думки експертів, по-третє, врахувати різницю, яка є між сумою експертних оцінок і сумою рангів.

На основі реалізації процесу оцінювання цінності відносин з партнером за формулою 1, шляхом порівняння альтернатив, пропонується сформувати необхідний склад інтегрованої групи для виконання проекту. Необхідно уточнити, що процес вибору партнерів в галузі тісно пов'язано з системою тендерів, яка регламентується чинним законодавством України [2]. Оцінювання конкурсних пропозицій також передбачає процедуру кваліфікації, яка дозволяє врахувати ті аспекти, які були не відображені в системі показників (таблиця 1).

Впровадження рекомендацій щодо управління міжфірмовими відносинами представимо на прикладі реалізації проекту реконструкції гідроелектростанції харківськими підприємствами галузі енергетичного машинобудування. Для виконання проекту замовником було встановлено вимогу виконання контракту «під ключ», що зумовило необхідність утворення інтегрованої групи, ініціатором формування якої виступив ВАТ «Турбоатом».

На першому етапі підприємство розглянуло можливі альтернативи партнерства, з метою формування інтегрованої групи. Це здійснювалось шляхом розрахунку інтегрального показника оцінювання цінностей міжфірмових відносин. Серед можливих пропозицій, були обрані ті, які мають найвищу цінність для ВАТ «Турбоатом» (таблиця 2).

Таблиця 2 Цінність міжфірмових відносин з виробниками систем автоматичного управління та генераторів

Виходячи з наведених даних, для ВАТ «Турбоатом» доцільним було б встановлення відносин з підприємством ДП «Електроважмаш» (виробник генераторів) та ДП «Моноліт» (виробник систем автоматичного управління).

Відповідно концептуальним положенням (рис. 1) на другому етапі учасникам інтегрованої групи рекомендовано сформувати елементи системи управління міжфірмовими відносинами. Для цього було запропоновано визначити суб'єктів та об'єкти управління, прийняти рішення щодо форми координаційного центру, визначити задачі та функції задля виконання встановлених цілей.

Наявність в інтегрованій групі незалежних підприємств, зумовлює встановлення двох типів суб'єктів управління [4] автономного (на рівні кожного з партнерів) та міжгрупового (на крос рівні учасників об'єднання). Виділення зазначених типів вказує на те, що задля забезпечення узгодженості дій необхідно встановлення певного ступеню підпорядкування автономного рівня між груповому. За більш «м'якими» формами об'єднань, наприклад, альянсів, консорціумів, ступінь підпорядкування буде меншою, ніж за «жорсткими» формами, такими, як холдинг, ФПГ та ін. Особливості підпорядкування суб'єктів управління в об'єднаннях регламентуються Господарським кодексом України [3].

Під об'єктами управління в групі будемо розуміти таке: цінності міжфірмових відносин в інтегрованій групі, соціальні міжфірмові відносини, сфери виробничо-господарської діяльності партнерів (бізнес-планування, науково-дослідна діяльність, виробництво, просування продукції, логістика, фінансове забезпечення та ін.), корпоративна культура партнерів.

Встановлення цілей в інтегрованій групі пропонується здійснювати на основі принципу «win win», шляхом досягнення консенсусу. Це передбачає те, що досягнення власних цілей партнерів в інтегрованій групі не повинно суперечити інтересам інших учасників, та має сприяти досягненню спільних результатів об'єднання.

Розподіл задач в інтегрованій групі пропонується здійснювати на основі декомпозиції функцій, які будуть відрізнятись на основі стратегій міжфірмових відносин з партнером. Розробка стратегій міжфірмових відносин пов'язана з необхідністю врахування їх дихотомічних станів інтеграції та дезінтеграції, з метою формування типової послідовності дії по відношенню до партнера.

Процес оцінювання цінності міжфірмових відносин дозволяє не лише обрати найкращого партнера, а й встановити результативність міжфірмових відносин. Для цього нами пропонується початкове значення інтегрального показника (формула 1) вважати базовим, прогнозним. По завершенню діяльності, розрахункове значення інтегрального показника буде вважатись фактичним. Зіставлення результатів оцінювання пропонується здійснювати у матриці, економічна сутність якої полягає в тому, що вона дозволяє врахувати різні умови встановлення відносин. Встановлення інтервалів в матриці пояснюється на основі використання теорії нечітких множин, що дозволило встановити три інтервали: низьке значення [0;0,375]; середнє значення (0,375;0,625]; високе значення (0,625;1]. Наприкінці строку виконання проекту по реконструкції гідроелектростанції координаційним центром, який було створено на тимчасовій основі, здійснено розрахунки, щодо цінностей міжфірмових відносин в інтегрованій групі (табл. 4).

управління поставка партнерський машинобудування

Таблиця 3 Декомпозиція функцій за стратегією об'єднання [4]

1. Курбатова Ю. Л. Методичне забезпечення оцінки ефективності міжфірмових відносин на засадах ціннісного підходу / Ю. Л. Курбатова // Економічний аналіз: зб. наук. праць. -- Тернопіль : Видавничо поліграфічний центр Тернопільського національного економічного університету «Економічна думка», 2013. -- Т. 13. -- С. 295--302.

2. Закон України про здійснення державних закупівель: за станом на 25.08.2013 р. [Електронний ресурс] // Відомості Верховної Ради України. -- 2010. -- № 33. -- С. 471. -- Режим доступу: http:// zakon4.rada.gov.ua/laws/show/2289-17.

3. Господарський кодекс України. -- Х. : Одіссей, 2012. -- 184 с.

4. Курбатова Ю. Л. Методичне забезпечення системного управління міжфірмовими відносинами в ланцюгах поставок / Ю. Л. Курбатова // Науковий вісник. Одеський національний економічний університет. Всеукраїнська асоціація молодих науковців. -- Одеса : Науки: економіка, політологія, історія, 2013. -- № 19 (198). -- С. 111--118.

5. Курбатова Ю. Л. Методичні положення щодо управління розвитком міжфірмових відносин в сучасних умовах / Ю. Л. Курбатова // Інвестиції: практика та досвід. -- 2013. -- № 17. -- С. 75--78.

Размещено на Allbest.ru