Конкурентная стратегия как механизм подготовки строительных организаций к подрядным торгам

Размещено на http://www.allbest.ru

Конкурентная стратегия как механизм подготовки строительных организаций к подрядным торгам

Турлыбекова Р.К., Кожагулова С.Т.

В статье рассмотрены основные направлении формирования конкурентной стратегии строительной организации при подготовке к тендеру, что является актуальным в современных условиях. Стратегия рассматривается как комплекс мер, вытекающих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, направленных на достижение генеральной цели строительной организации, а именно на обеспечение конкурентного состояния организации и возможности победы в тендере, получение заказа на строительство, что означает жизнеобеспечение организации в современных условиях хозяйствования.

конкурентный строительный тендер подрядный торг

В условиях перехода Казахстана к форсированному индустриально-инновационному развитию, особенно актуальным становится включение рыночных механизмов управления капитальным строительством, в частности таким механизмом является организация и проведение подрядных торгов. Анализ научной литературы, а также существующей нормативно-методической литературы показал, что в современной Казахстанской науке достаточно глубоко исследованы и разработаны проблемы управления подрядными торгами в строительстве на уровне заказчика.

Вопросам же подготовки к тендерным торгам подрядчика, до настоящего времени не уделяется должного внимания. Практически отсутствует теоретическое и методологическое обеспечение процесса подготовки к подрядным торгам строительных организаций - претендентов на получение конкурсного заказа. В то же время в условиях расширения рыночных форм хозяйствования в строительстве, почти полного сокращения государственных бюджетных ассигнований на капитальное строительство и других причин, получение заказов на основе подрядных торгов становится единственным способом выживаемости строительных организаций. Проблема усугубляется ростом конкуренции в строительном комплексе.

И здесь важным становиться определение путей и форм обеспечения конкурентного состояния строительной организации.

В связи с изложенным, проведение исследований в направлении формирования цели конкурентной стратегии строительной организации при подготовке к тендерингу является актуальным и своевременным.

Для реализации данной цели могут быть поставлены и решены следующие задачи:

· изучение отечественного и зарубежного опыта функционирования тендеринга;

· выявление проблем и путей обеспечения конкурентоспособности строительной организации;

· определение этапов процесса формирования конкурентной стратегии строительной организации при подготовке к тендерингу;

· изучение предпосылок формирования конкурентной стратегии строительной организации;

· исследования экономических составляющих формирования конкурентной стратегии;

· определение методических направлений формирования стратегии конкурентного состояния строительной организации;

· исследование и моделирование «стратегии поведения» строительной организации на рынке;

· разработка предложений по формированию в строительной организации специализированной структуры по подготовке к тендерингу.

При этом объектом исследования можно выделить систему подрядных торгов в строительстве; предметом исследования - процесс подготовки строительных организаций к подрядным торгам, в частности процесс формирования конкурентной стратегии.

Стратегию можно определить как комплекс мер, вытекающих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, направленных на достижение генеральной цели строительной организации - в нашем случае - это обеспечение конкурентного состояния организации и возможности победы в тендере, получение заказа на строительство, что означает жизнеобеспечение организации в современных условиях хозяйствования[1].

Поиск путей обеспечения конкурентной системы подготовки к тендеру -задача сложная и многоплановая. Основные условия ее решения - это наличие у строительной организации собственной конкурентной стратегии при подготовке к тендеру.

Формирование конкурентной стратегии процесс, включающий в себя множество этапов, и на наш взгляд, считаем необходимым организации целесообразно сконцентрировать усилия на таких как:

1. Аналитический {анализ внешней среды) - это состояние строительного рынка, кредитно-денежная политика, бюджетная и налоговая политика, уровень цен на рынке, уровень конкуренции, устойчивость поставщиков и субподрядчиков и др.;

Выявление внутренних возможностей строительной организации - каковы объемы производства и потенциальные возможности, какие затраты соответствуют этим объемам производства - действующие и планируемые, каково соотношение между прибылью и затратами и др.

2. Организационный этап - установление конкретных исполнителей по подготовке к тендеру и разработка основных функциональных задач.

Для этого создается новое специальное подразделение (служба подрядных торгов), возглавить которое должен «профессиональный управляющий» по подрядным торам (институт профессиональных управляющих применяется в США и др. странах).

При этом, для создания и организации деятельности подобного подразделения необходимо определить:

· перечень функций, составляющих содержание процесса подготовки к тендеру и участия в нем;

· формы реализации каждой функции, ее продолжительность и процедура реализации.

Именно служба подрядных торгов разрабатывает стратегию подготовки к торгам на основе исследования состояния строительного рынка, анализа собственных возможностей и возможностей конкурентов, определения степени риска - финансовой надежности заказчика, моделирование стратегии поведения на рынке.

Как показывают исследования, конкурентная стратегия может включать в себя рассмотрение многих функциональных аспектов: экономический, экологический, маркетинговый, социальный, производственный и др.

Остановимся на главном из них - экономическом. Определив при этом основные его составляющие в области:

· финансов;

· производства;

· техники и технологии;

· кадров и др.

3. Методологический этап - на котором определяются методические аспекты формирования конкурентной стратегии - выбор показателей определения конкурентного состояния строительной организации.

Как в научных рекомендациях, так и в практике существуют разные варианты оценки претендентов на стадии предквалификации, и все они изобилуют множеством показателей.

Предлагаемое интегрирование этих показателей, на наш взгляд, мало приемлемо. Во-первых, потому что в силу разнородности этих показателей они сводятся, как правило, к балльной оценке, что не всегда дает объективную картину. Кроме того, на расчеты и подготовку тендерной документации требуется потратить значительные усилия и временные и финансовые затраты со стороны будущего претендента.

В связи с этим предлагается иная технология данного процесса. Она заключается в том, что:

1. В направляемом тендерным комитетом приглашении потенциальным участникам тендера указываются основные показатели (первого класса) -стоимость строительства объекта по оценке заказчика и определенные (нормативные, проектные) сроки строительства.

При этом предлагается обязательно указывать метод расчета сметной стоимости проекта, чтобы обеспечить идентичность подхода и требуемые заказчиком ограничения по каждому показателю.

2. Строительная организация, получив указанное приглашение на основании собственных данных, производит расчет двух показателей.

3. Затем строительная организация устанавливает коэффициент собственного конкурентного состояния, взвешенный на требования организатора торгов, и принимает решение - принимать ли участие в борьбе за подряд.

С этой целью и предлагается показатель - его рабочее название «Критерий конкурентного состояния строительной организации (ККССО)» как по цене -ККСОц, так и по срокам ККССОср.

В основу расчета ККССО принимается отношение величины соответствующего показателя {цена, срок и т.п.) определенного на предприятии к его величине, установленной заказчиком:

К примеру, по показателю критерия конкурентного состояния строительной организации по срокам основными ограничениями могут быть:

· объект однозначно не может быть построен в 2 раза быстрее норматива, т.е. предложение такого сокращения срока строительства не реально.

· увеличение продолжительности строительства более чем в 1,5 раза по сравнению с нормативной также не приемлемо для заказчика.

Сокращение нормативной продолжительности строительства на 20% представляется наиболее приемлемым.

4. Если строительной организации по ее расчетам вписывается в конкурентные требования заказчика, она направляет ответ о согласии участия в тендере с указанием своих ККССО, в противном случае она не тратит ни свои силы, ни заказчика.

5. В соответствии с предлагаемым алгоритмом тендерный комитет рассматривает претендентов только по ограниченному числу показателей, выбирает 2-3 (на его усмотрение) будущих подрядчиков и направляет им всю тендерную документацию.

6. Далее действие развивается по принятому порядку, в частности строительная организация заполняет тендерную документацию, осуществляет все другие требования организаторов торгов и направляет в тендерный комитет для окончательного конкурсного решения[2].

Рассматриваемый в работе механизм обеспечения конкурентного состояния строительной организации при подготовке к подрядным торгам - формирование конкурентной стратегии строительной организации - становится основной базой функционирования и развития организации.

Именно стратегия определяет, по какой стоимости и в какие сроки строить.

Предлагаемый способ критериального определения конкурентного состояния позволит обеспечить:

· сокращение финансовых и временных затрат как строительной организации на подготовку к тендеру, так и тендерного комитета;

· прозрачность в оценке конкурирующих претендентов;

· их ориентированность на требуемый уровень конкурентоспособности;

· упрощается сам процесс квалифицированной оценки (вместо десятков показателей 2-3).

Необходимо также рассмотреть «стратегию поведения» на рынке в каждом конкретном случае. Она включает в себя формирование сценариев поведения;

· наступления (борьба, победа на рынке, увеличение своей доли на рынке и т.д.);

· обороны (сохранение занятых позиций на рынке);

· отступления (сокращение операций, уход с рынка).

Для разработки соответствующей модели «поведения» нами рекомендуется использовать стратегическую матрицу - пространственную модель выбора организаций стратегии, которая строится с помощью системы координат (предложена в 50-х гг. И.Ансофом).

Предлагаемые критерии конкурентного состояния (ККССО) по основным показателям конкурентоспособности - стоимости и срокам строительства нацелены на уменьшение субъективизма в предквалификационной оценке претендентов, т.е. повышение объективности в оценке.

Применение критериев конкурентного состояния строительной организации обеспечивает возможность самому претенденту еще на этапе приглашения к участию в торгах определиться в целесообразности своего участия в них, что позволит не допустить лишних финансовых и временных затрат на подготовку к торгам. Наличие данных показателей также обеспечит сокращение указанных затрат заказчика на рассмотрение явно не конкурентоспособных претендентов.

Список литературы

1. Дикман Л.Г. Организация, планирование и управление строительным производством: Дело и Сервис, 2006.

2. Наносов П.С. Управление проектно-строительным процессом (теория, правила, практика): АСВ-М, 2005.

Размещено на Allbest.ru