Известны основные виды совершения закупок: и новая. При этом (повторная) покупка быть как неизменной, так и определенные изменения [5, c. 167].

(обычная) покупка без предполагает повторение принятых решений по ресурсов как в части предмета обмена, ресурсов, так и в части и организации процесса и воспроизводит сложившиеся с ранее избранными (изготовителями). Этот вид не требует дополнительной деятельности службы обеспечения производственного изменения структуры, и квалификации персонала и сложившегося распределения обязанностей, ответственности и в процессе деятельности по фирмы ресурсами.

покупка связана с изменениями как в области предмета закупки так и в области организации деятельности по обеспечению Содержание этих обусловливается как изменениями и политики предприятия в так и изменениями в области его деятельности по сбыту и, в производственно-технологической деятельности.

покупка с изменениями неким промежуточным не связанным с принципиальными но, тем не менее, предусматривающим как в части предмета так и в части соответствующей самого процесса [5, c. 168].

могут касаться:

- эксплуатационных и других ресурсов;

- структуры

- цен;

- условий поставок и платежа;

- и состава поставщиков;

- заказов и ритмичности и др.

Основные факторы, решения о закупке производственного предприятия, тремя основными ресурсными, закупочными и

Ресурсные факторы прежде всего, техническими, эксплуатационными и характеристиками ресурсов, а их ценами (ценовыми соотношениями и условиями). К группе факторов отнести такую для промышленной среды как содержание и условия и послепродажного обслуживания.

факторы представляются и надежностью, ритмичностью и поставок, объемами заказа, условиями и др.

Факторы поставщика его конкурентоспособностью [8, c. 203]:

- конкурентным в целом и его отдельными а также организационно- статусом поставщика.

приобретения (покупки) ресурсов - товаров назначения представляется принципиальной последовательностью:

1) осознание, определение, и формулирование потребности в ;

2) определение состава, объемов, свойств и требуемых ресурсов, уровня их эффективности и конкурентоспособности;

3) определение покрытия потребности в ресурсах и поиск, и сравнительный анализ ресурсов;

4) формирование рассмотрение и анализ поставщиков, участие в и демонстрациях и проведение деловых встреч и с поставщиками;

5) сравнительный и оценка предлагаемых (ресурсных факторов), закупки (закупочных и поставщиков (факторов и в целом конкурентных поставщиков);

6) принятие решений о структуре и объемах приобретаемых ресурсов, условиях их закупки, структуре поставщиков, содержании и форме хозяйственных связей с поставщиками;

7) формирование заказов, заключение сделок и оформление контрактов (договоров) о покупке (поставке) ресурсов.

Первый этап процесса приобретения ресурсов направлен на формулирование потребности в ресурсах и определение ее уровня. Потребность может быть сформулирована и определена как прежняя (с выявлением претензий к ее удовлетворению), как совершенно новая и, наконец, как модифицированная. Квалификация уровня потребности определяет, в свою очередь, вид последующей закупки, планирование и организацию закупочной деятельности фирмы [9, c. 94].

Второй этап предусматривает решение соответствующего комплекса задач на основе оценки общей полезности (продуктивности, ценности) ресурсов и соотношения этой оценки с соответствующими издержками в процессе функционально-стоимостного анализа. В результате подобного анализа покупка, предполагаемая на предыдущем этапе как обычная, может трансформироваться в покупку с определенными изменениями или даже в новую покупку.

Третий этап предусматривает в итоге (в части ресурсов, приобретаемых со стороны) формирование списка (портфеля) так называемых квалифицированных (потенциальных) поставщиков (производителей, посредников) на основе изучения, анализа и оценки следующих, характеризующих их факторов:

- предлагаемых ресурсов;

- организации (системы и каналов) и условий сбыта;

- содержания и организации послепродажного обслуживания;

- уровня конкурентоспособности и производственного, ресурсного (финансового и др.) и в целом конкурентного потенциалов;

- надежности хозяйственных связей и репутации в деловых кругах;

- оценки результатов деятельности за прошлый период. Четвертый этап предусматривает формирование портфеля квалифицированных предложений

- предложений квалифицированных поставщиков на конкурентной основе, с акцентом на прогрессивных изменениях в их содержании и структуре.

Сравнительный анализ, проводимый на пятом этапе, предусматривает в итоге факторную оценку квалифицированных предложений. Принимаемые на шестом этапе решения о структуре и объемах приобретаемых ресурсов, условиях их закупки, структуре поставщиков, содержании и форме хозяйственных связей и деловых отношений с ними на предмет приобретения (закупки) ресурсов являются результатом интегральной оценки и выбора на ее основе квалифицированных поставщиков.

Седьмой, заключительный, этап предусматривает документальное и юридическое оформление содержания и процедуры приобретения и поставки ресурсов в адрес производственного предприятия. Представленная процедура носит, как уже отмечалось, принципиальный характер и в этом смысле является общей. Процессу планирования в целом также свойственен итеративный и альтернативный характер. [3, c. 346]

Процесс закупки материально-технических ресурсов в промышленной среде отличает целый ряд особенностей, обусловленных следующими группами факторов:

- факторами и особенностями спроса на материально-технические ресурсы (товары производственного назначения);

- факторами и особенностями промышленного покупателя (производственного предприятия);

- факторами и особенностями материально-технического ресурса (товара производственно-технического назначения). Спрос на материально-технические ресурсы отличает:

- производный характер;

- высокая чувствительность к изменениям в конечном спросе (спросе на конечную продукцию);

- низкая эластичность по цене (в первую очередь и главным образом для точно специфицированных ресурсов, наиболее специализированных и развитых, трудно-заменимых). структура спроса на ресурсы характерна для предприятия даже как для покупателя на рынке производственного назначения. Она прежде всего, его характером, который в итоге проявляется в от спроса на потребительские от организации всей создания товара предприятия, от организации создания товара как функциональной деятельности предприятия и, наконец, от непосредственно производственно-технологического изготовления товара. образом, вертикальное такой интеграции структурой ее основных и их спросом.

Горизонтальное характеризуется структурой собственно самого предприятия - структурой, всего, потребных для его ресурсов. Сложность спроса на товар назначения и требования к ним соответственно, по мере их в общей системе ценности к конечному Производственную фирму как покупателя отличают [7, c. 116]:

- (от последующего потребления) спроса;

- корпоративный спроса;

- профессиональный спроса и компетентности осуществляющих закупки. ресурсы (товары назначения) отличают:

- спецификация, устанавливаемая как обязательное условие для развитых и специализированных

- стратегическая значимость, условиями и результатами производственного потребления;

- характер использования на начальных уровнях интеграции, прежде для основных и общих

Наконец, перечисленные следует дополнить характера сделки в среде по поводу материально-технических ресурсов: сделки долговременный, не только к акту обусловленный процессом использования и обслуживания и оценкой их продуктивности во системе создания Корпоративная природа и уровень покупателей ресурсов обусловливают, в очередь, следующие определяющие организацию по закупке:

- покупатель, как не единственное лицо, а совокупность специалистов со функциями, правами, и взаимосвязями;

- покупатель содержание деятельности специалистов, их квалификация, компетентности, заинтересованности, и т.д. различны;

- несмотря на профессионализм, в человеческой природы из специалистов подвержен влиянию. Совокупность факторов влияния на представляется следующими факторов:

- внешних окружающей среды);

- (организационных факторов стратегией, целями, организационной структурой, и др.);

- межличностных функциями и полномочиями, объективности позиции и аргументированностью и др.);

- (факторов отдельного возрастом и опытом, должностью и служебным квалификацией, уровнем личностными качествами, риска и др.). материально-технических ресурсов таким образом, организационным образованием или группой закупки) лиц, специалистов, общей целью и определенными функциями для соответствующих задач.

Для поставщиков в принятии о закупке в большинстве применяется рейтинговая их соответствия критериям / факторам. из возможных наборов факторов приведен

1. Надежность доставки.

2. качества.

3. Производственные

4. Цены.

5. Местоположение.

6. потенциал.

7. Финансовое

8. Возможность компромиссов.

9. информационной системы и обработки заказов.

10. сервис.

11. Репутация и в своей отрасли.

12. инициативность.

13. Управление и

14. Контроль процессов.

15. к покупателю.

16. Имидж.

17. товара (упаковка).

18. отношения.

19. Деловой и история взаимоотношений.

20. литература и инструкции.

21. выгод и интересов.

При системе установленных может отвечать поставщиков. В этом необходимо их ранжировать, на влияние непосредственных с представителями поставщиков.

выбор поставщика лицом, принимающим в отделе логистики и, как правило, не может полностью формализован.

внимания шкала выбора поставщика, Майклом Р. Линдерсом и Е. Фироном (критерии в порядке приоритета):

- продукции;

- своевременность (авторы предлагают рейтинг поставщиков на фактов соблюдения или ими сроков поставок);

- (сравнение реальной с желаемой или с минимальной у поставщиков);

- обслуживание технической помощи, поставщика и время на просьбы о помощи, обслуживающего персонала и

- повторные предложения по продукции или услуги, по цены;

- техническая, и производственная мощность;

- дистрибьюторских возможностей поставщик выполняет дистрибьютора);

- детальная финансов и управления.

шкала критериев большинством зарубежных - производителей продукции при (или предварительном поставщиков MP.

Некоторые ставят во главу цену продукции. С зрения большинства специалистов по снабжению и это нецелесообразно.

Цена - это то, о чем можно договориться, и она не быть главным при отборе поставщиков. конечно, многих высокие цены поставщиков, но часто у них можно приобрести качественную продукцию и на условиях (не считая цены), включая (до- и послепродажный), гарантии, условия сотрудничества и т.д. цена поставщика ниже средней, это может являться того, чтобы не этого поставщика. К как показывает опыт, в отечественных компаний это не однозначно верно. нехватки оборотных многие компании при выборе поставщика прежде всего продукции поставщика. является главным остальные отходят на план.

При выборе поставщиков зарубежные делают акцент на их финансового положения и управления, а также на инженерной и производственной поставщиков. Это тем более в российских условиях, где и экономическая нестабильность вести нечестный существовать «фирмам-однодневкам» и

На основании изложенных можно сформулировать главные критерии, на рекомендуется строить выбора поставщиков.

1. В условиях в качестве критерия выбора выдвигать качество Качество относится к поставщика обеспечить и услуги в соответствии со Качество может также и к тому, ли продукция требованиям независимо от того, ли она спецификации. Если с поставщиками уже были отношения, то желательно статистику поставки материалов.

2. Надежность - достаточно емкий включающий следующие честность, отзывчивость, заинтересованность в ведении с вашей фирмой, стабильность, репутация в сфере, соблюдение установленных объемов и т.д. Сюда же включить и соблюдение сроков поставки Оценка своевременности упрощается, если четкий учет и реально выполненных При осуществлении доставки, по технологии ЛТ невыполнение так же недопустимо, как и неудовлетворительное

3. Цена. В цене учитываться все затраты на конкретного МР/ГП, включают транспортировку, расходы, риск курсов валют, пошлины и так далее. В поле логистического всегда должен комплекс затрат.

В примера можно перечень логистических связанных с закупкой товара:

- маркетинговые связанные с изучением цен на рынке данного

- издержки, связанные с возможных поставщиков и с ними деловых (командировки, телефонные обработка данных и

- издержки, связанные с и получением информации о производства аналогичных у разных поставщиков

- затраты, связанные с качественных показателей у различных поставщиков затраты на отбраковку, товарного вида, ремонта или восстановления показателей товара у ущерб от утраты товара в связи с его доставки или сокращением реализации, расходы по обязательствам);

- затраты не складирование и хранение

- транспортные расходы и покупателя, оплата экспедиторских, страховых по пути доставки

- расходы на потребительскую транспортную тару, и кодирование товаров;

- на финансовый учет

- непредвиденные расходы, и затраты на страхование рисков.

Все эти элементы необходимо учитывать, и контролировать в реальном времени.

4. Качество Оценка по данному требует сбора у достаточно широкого лиц из различных подразделений и сторонних источников. собирать мнения о технической помощи, об поставщика к скорости на изменяющиеся требования и поставок, к просьбам о помощи, о квалификации персонала и т.д. наличие у поставщика /509000 на систему качеством его продукции / услуг.

5. Условия платежа и возможность внеплановых поставок. Как уже упоминалось выше, нехватка оборотных средств существенно ограничивает возможности выбора поставщиков. В бизнесе случаются внештатные ситуации, требующие внеплановых поставок или отсрочки платежа. Это ситуации особенно характерны для российской действительности. Поэтому поставщики, предлагающие выгодные условие платежа (например, с возможностью получения отсрочки, кредита) и гарантирующие возможность получения внеплановых поставок, позволяют избегать многих проблем снабжения.

Список используемых источников

менеджмент закупка управление конкурентоспособность

1. Альбеков А.У. Федько В.П. Митько О.А. Логистика коммерции. Ростов-на-Дону-Феникс, 2015.-25 с.

2. Гейзер А.А. Логистика: Учебное пособие. - Томск: Томский межвузовский центр дистанционного образования, 2010. - 64 с.

3. Григорьев М.Н., Уваров С.А. Логистика: учебник для бакалавров / М.Н. Григорьев, С.А. Уваров. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство Юрайт, 2012. - 825 с. - Серия: Бакалавр. Базовый курс.

4. Козлов В.К. Организация коммерческой деятельности производственных предприятий: практикум / В.К. Козлов, И.Ф. Рудковский, Е.С. Царева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2013. - 158 с.

5. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора экон. наук, проф. О.А. Новикова, доктора экон. наук, проф. В.В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2016. - 416 с.

6. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2015. - 355 с.

7. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов / Под общ. и научн. редакцией проф. В.И. Сергеева. - 3-е изд., перераб. и доп. - .: ИНФРА-М, 2015. - 976 с.

Размещено на Allbest.ru