Рентабельность: понятие, классификация

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ПЕРМСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

федерального государственного бюджетного образовательного учреждения

высшего профессионального образования

«Российский экономический университет» им Г.В. Плеханова

Кафедра торговое дело

Курсовая работа

По дисциплине: «Управление торговой организацией»

На тему: Рентабельность, понятие, классификация (на примере предприятия ООО «Книжный сундук» на Ленина 37)

Выполнила: студент 4-го курса обучения, группа ТД-41,

направление «Торговое дело», профиль: Коммерция,

Беркутов Александр Николаевич

Проверил: д-р экон. наук, профессор Черданцев В.П.

2016



Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы изучения рентабельности предприятия

1.1 Сущность и понятия рентабельности предприятия

1.2 Показатели рентабельности деятельности предприятия

1.3 Методы оценки и факторы, влияющие на повышение рентабельности предприятия

Глава 2. Анализ показателей рентабельности предприятия на примере ООО «Книжный сундук»

2.1 Организационно - экономическая характеристика предприятия

2.2 Анализ рентабельности предприятия

2.3 Оценка финансовых результатов

Глава 3. Рекомендации по увеличению прибыли и рентабельности предприятия ООО «Книжный сундук»

3.1 Мероприятия, направленные на увеличение прибыли

3.2 Мероприятия направленные на увеличение рентабельности

3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

Заключение

Список используемой литературы



Введение

В рыночной экономике выживают и успешно функционируют только те предприятия, которые соизмеряют свои доходы с затратами и величиной вложенного капитала, которые производят конкурентоспособную продукцию и не производят больше, чем можно продать. Для успешного функционирования каждый хозяйствующий субъект должен стремиться к повышению эффективности своей деятельности на основе рационального использования ресурсного потенциала, увеличения прибыльности хозяйственной деятельности, улучшения качества реализуемой продукции.

Получение прибыли является результатом вложения капитала в активы, использование которых принесло экономическую выгоду. Абсолютная сумма прибыли, полученная предприятием, характеризует финансовую результативность его деятельности, но не позволяет проанализировать достаточность полученного эффекта. Для собственников, менеджмента предприятия, его персонала, государства, инвесторов, кредиторов, иначе говоря, для всех возможных участников распределения и использования полученной прибыли важна не только ее величина, но и уровень доходности деятельности предприятия. При прочих равных условиях вложение средств или работа на более доходном предприятии даст, в конечном итоге, возможность получить более высокие дивиденды, премии, снизить риск невозврата кредитных ресурсов, а фискальная система страны получит больше налогов.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что, изучая конечные финансовые результаты деятельности предприятия, важно анализировать не только динамику, структуру, факторы и резервы роста прибыли, но и соотношение эффекта (прибыли) с имеющимися или использованными ресурсами, а также с доходами предприятия от его обычной и прочей хозяйственной деятельности.

Цель курсовой работы - анализ рентабельности торгового предприятия ООО «Книжный сундук», разработка методов и рекомендаций по увеличению прибыли и рентабельности.

В курсовой работе были рассмотрены следующие задачи:

1) Анализ теоретической основы изучения рентабельности предприятия;

2) Анализ показателей рентабельности предприятия ООО «Книжный сундук»;

3) Рекомендации по увеличению прибыли и рентабельности.

Объектом изучения является ООО «Книжный сундук», торговый объект на ул. Ленина 37

Предмет исследования - рентабельность: понятие, классификация.

Курсовая работа состоит из введения, теоретической, практической частей, заключения, списка используемой литературы.

В работе были применимы такие методы исследования, как теоретико-методологический анализ научной литературы, финансовый и статистический анализ, рассмотрение электронных ресурсов.



1. Теоритические основы изучения рентабельности предприятия

1.1 Сущность и понятия рентабельности предприятия

В экономическом анализе результаты деятельности предприятий могут быть оценены такими показателями, как объем выпуска продукции, объем продаж, прибыль. Однако значений перечисленных показателей недостаточно для того, чтобы сформировать мнение об эффективности его деятельности. Это связано с тем, что данные показатели являются абсолютными характеристиками деятельности предприятия, и их правильная интерпретация по оценке результативности может быть осуществлена лишь во взаимосвязи с другими показателями, отражающими вложенные в предприятие средства. Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия в целом, доходности различных направлений деятельности (хозяйственной, финансовой, предпринимательской) в экономическом анализе рассчитывают показатели рентабельности [2, с.54].

Рентабельность (от нем. rentabel - доходный, прибыльный), показатель экономической эффективности производства на предприятиях. Комплексно отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов. Рентабельным считается предприятие, которое приносит прибыль [5, с.28].

Можно привести еще одно понятие рентабельности: рентабельность - показатель, представляющий собой отношение прибыли к сумме затрат на производство, денежным вложениям в организацию коммерческих операций или сумме имущества фирмы используемого для организации своей деятельности.

Разделяют рентабельность как общую - процентное отношение балансовой (общей) прибыли к среднегодовой суммарной стоимости производственных основных фондов и нормируемых оборотных средств; и рентабельность расчетную - отношение расчетной прибыли к среднегодовой стоимости тех производственных фондов, с которых взимается плата за фонды. Применяется также показатель уровня рентабельности к текущим затратам - отношение прибыли к себестоимости товарной или реализованной продукции.

Каждое предприятие самостоятельно осуществляет свою производственную и хозяйственную деятельность на принципах самоокупаемости и прибыльности. Предприятие имеет определенные расходы по изготовлению продукции и ее реализации. Эти расходы представляют издержки производства данного предприятия (себестоимость), или индивидуальные издержки. Однако издержки отдельного продукта по предприятиям могут отклоняться от средних издержек по отрасли, которые принимаются за общественно необходимые затраты или стоимость, денежное выражение которых составляет цену продукта. Наличие индивидуальных издержек, порождает обособление другой части стоимости продукции - прибыль, а, следовательно, и относительного ее измерения - рентабельности [15, с.201].

Однако абсолютная величина прибыли не дает представления об уровне и изменении эффективности производства или торговли. Сумма прибыли может увеличиваться, а эффективность производства может оставаться на прежнем уровне или даже снизиться. Это происходит в том случае, если прирост прибыли получен за счет экстенсивных (количественных) факторов производства - увеличения численности работников, роста парка оборудования и т.д. Если же при росте численности работников их производительность осталась прежней или снизилась, то эффективность производства соответственно не изменяется или даже снижается. Основными отличительными признаками рентабельности в системе торговых и производственных отношений являются следующие:

· отношение прибыли к издержкам производства, характеризующие уровень прибыльности текущих затрат (на приобретение сырья, материалов, топлива, на амортизацию средств труда, расходы по управлению и обслуживанию производства и заработной плате работников);

· отношение прибыли к среднегодовой стоимости производственных фондов, характеризующие относительный размер возрастания авансированных затрат и дающее оценку экономической эффективности производственных фондов.

Реальный смысл имеют признаки рентабельности, которые характеризуют эффективность затрат по прибыли, полученной после реализации.

Распределительная функция рентабельности конкретно проявляется в том, что ее величина является одним из основных критериев для распределения части прибавочного продукта - прибыли.

Уровень рентабельности социалистических объединений, предприятий и отраслей производства определяется не законом средней нормы прибыли, а устанавливается государством в плановом порядке с учетом уровня цен и себестоимости продукции, потребностей в денежных средствах для развития производства, экономического стимулирования работников предприятий, объединений.

Рентабельность производства характеризуется системой показателей. Народнохозяйственная рентабельность определяется как отношение всей суммы денежных накоплений (прибыли и налога с оборота) к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств или к полной себестоимости продукции.

Хозрасчетная рентабельность, используемая при планировании, оценке хозяйственной деятельности и экономическом стимулировании объединений, предприятий, определяется как отношение суммы прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств.

Уровень рентабельности отраслей промышленности находится в прямой зависимости от рентабельности объединений, предприятий. Чем выше рентабельность объединений, предприятий, тем выше уровень рентабельности промышленности и всего народного хозяйства в целом.

Анализ рентабельности отдельных видов продукции, а также всей совокупности её, поможет выявить внутренние резервы снижения себестоимости продукции, пути повышения качества продукции для возможного соответствующего увеличения цен, что в любом случае повысит рентабельность производства, а значит, улучшит финансовое, социально-экономическое положение предприятия [1, с.38].

Таким образом, из факторов рентабельности производства следуют и пути её повышения.

Основные пути роста рентабельности производства - увеличение удельного веса специализированного производства, применение современные методов организации производства и труда в соответствии с требованиями научно-технического прогресса, ускорение внедрения и освоения новой, более прогрессивной техники, повышение производительности труда, снижение себестоимости продукции, улучшение ее качества, усиление режима экономии в расходовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов и повышение материальной заинтересованности работников в результатах своего труда.

1.2 Показатели рентабельности деятельности предприятия

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Основные показатели рентабельности можно объединить в следующие группы [17, с.80]:

1) показатели рентабельности капитала (активов);

2) показатели рентабельности продукции;

3) показатели, рассчитанные на основе потоков наличных денежных средств.

Первая группа показателей рентабельности формируется как отношение прибыли к различным показателям авансированных средств, из которых наиболее важными являются - все активы предприятия; инвестиционный капитал

Вторая группа показателей формируется на основе расчета уровней и рентабельности по показателям прибыли, отражаемым в отчетности предприятий.

Третья группа показателей рентабельности формируется аналогично первой и второй группам, однако вместо прибыли в расчет принимается чистый приток денежных средств.

,

где ЧПДС - чистый приток денежных средств.

Данные показатели дают представление о степени возможности предприятия расплатиться с кредиторами, заемщиками и акционерами денежными средствами в связи с использованием имеющего места денежного притока. Концепция рентабельности исчисляемой на основе притока денежных средств, широко применяется в странах с развитой рыночной экономикой. Она приоритетна, потому, что операции с денежными потоками, обеспечивающие платежеспособность, является существенным признаком состояния предприятия.

Показатели рентабельности предназначены для оценки общей эффективности вложения средств в предприятие. Они широко используются для оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятиями всех отраслей [3, с.44].

Показатели рентабельности формируются следующим образом:

1) Показатель общей рентабельности является самым распространенным при определении рентабельности деятельности предприятия и рассчитывается как отношение прибыли до налогообложения к выручке от реализации товаров, работ и услуг, производимых предприятием.

Показатель показывает какую часть выручки от реализации составляет прибыль до налогообложения, анализируется в динамике и сравнивается со среднеотраслевыми значениями этого показателя. Показатель общей рентабельности определяется формулой:

, (1)

где Пдн - прибыль до налогообложения;

Вреал - выручка от реализации.

2) Рентабельность оборотных активов определяется как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) к оборотным активам предприятия. Этот показатель отражает возможности предприятия в обеспечении достаточного объема прибыли по отношению к используемым оборотным средствам компании. Чем выше значение этого коэффициента, тем более эффективно используются оборотные средства. Рентабельность оборотных активов рассчитывается по следующей формуле:

, (2)

где ЧП - чистая прибыль;

ОА - среднегодовая стоимость оборотных активов.

3) Рентабельность производственных фондов определяется как отношение балансовой прибыли к среднему значению суммы стоимости основных производственных фондов, нематериальных активов и оборотных средств в товарно-материальных ценностях.

Уровень рентабельности производственных фондов тем выше, чем выше прибыльность Рентабельность производственных фондов рассчитывается по формуле:

, (3)

где П - прибыль до налогообложения;

ПФ - среднегодовая стоимость производственных фондов.

4) Рентабельность активов предприятия определяется как отношение чистой прибыли ко всем активам предприятия.

, (4)

где ЧП - чистая прибыль;

ВБ - валюта баланса.

5) Рентабельность финансовых вложений определяется как отношение величины доходов от финансовых вложений к величине финансовых вложений.

, (5)

где Пфв - прибыль предприятия от финансовых вложений за период;

ФВ - величина финансовых вложений

6) Рентабельность производства определяется как отношение величины валовой прибыли к себестоимости продукции.

, (6)

где ВП - валовая прибыль;

СС - себестоимость продукции.

Период окупаемости собственного капитала. Находится путем деления среднегодовой величины собственного капитала на чистую прибыль анализируемого периода. Имеет большое значение для собственников и акционеров, поскольку через оценку его величины и динамики они, как правило, делают выводы об эффективности управления их капиталом.

Период окупаемости собственного капитала рассчитывается по следующей формуле:

, (7)

где СК - средняя стоимость собственного капитала;

ЧП - чистая прибыль.

Показатели рентабельности имеют математическую зависимость от многих показателей, характеризующих эффективность использования активов, ценовую политику организации, структуру пассивов и активов, финансовую устойчивость, платежеспособность и многие другие [10, с.30].

Комплексный анализ финансового состояния организации на этом не оканчивается и может быть продолжен анализом эффективности использования трудовых ресурсов, материальных ресурсов, основных средств. Детальная проработка по каждому из этих направлений позволит выявить конкретные механизмы влияния на конечный финансовый результат деятельности организации.

Анализ финансового состояния организации и выявление резервов ее дальнейшего устойчивого роста необходимо продолжать также анализом коэффициентов платежеспособности, финансовой устойчивости, оборачиваемости активов, анализом кредиторской и дебиторской задолженности, анализом денежных потоков, анализом эффективности использования чистых активов, собственного капитала и т.д.

Таким образом, показатели рентабельности используют для сравнительной оценки эффективности работы отдельных предприятий и отраслей, выпускающих разные объемы и виды продукции. Эти показатели характеризуют полученную прибыль по отношению к затраченным производственным ресурсам. Наиболее часто используются такие показатели, как рентабельность продукции и рентабельность производства.

1.3 Методы оценки рентабельности предприятия

Каждому виду анализа соответствует своя методика. Она представляет собой совокупность аналитических способов и правил исследований экономики предприятия, определенным образом подчиненных цели анализа.

В настоящее время существует множество методик для анализа рентабельности предприятия. Они могут повторять друг друга по ряду элементов, дополнять или значительно различаться. Каждая методика содержит объекты анализа; системы показателей, с помощью которых будет исследоваться каждый объект анализа; советы по последовательности и периодичности проведения аналитического исследования; описание способов исследования изучаемых объектов; источники данных, на основании которых производится анализ [13, с.360].

Определяющим в содержании понятия «рентабельность производства» является величина прибыли. В связи с этим установление факторов рентабельности представляет собой, прежде всего установление факторов, влияющих на формирование прибыли. Факторы прибыли можно условно разделить на две группы:

-- факторы внутреннего порядка, зависящие от производителя продукции и носящие субъективный характер;

-- факторы внешнего порядка, не зависящие от товаропроизводителей и являющиеся объективными.

Рассмотрим основные методики для анализа рентабельности предприятия в таблице 1.

Таблица 1 - Методики оценки рентабельности предприятия

Методы оценки рентабельности	Донцова Л.В. Никифорова Н.А.	Лукасевич И.Я.	Ковалев В.В.
Объекты анализа	Прибыль и рентабельность	Прибыль и рентабельность	Прибыль и рентабельность
Системы показателей, с помощью которых будет исследоваться каждый объект анализа	Рентабельность продаж; Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности; Экономическая рентабельность; Рентабельность собственного капитала; Валовая рентабельность; Рентабельность перманентного капитала; Коэффициент устойчивости и экономического роста	Коэффициенты рентабельности продаж, коэффициенты рентабельности активов; Коэффициенты рентабельности источников капитала	Группа показателей рентабельности инвестиций и рентабельности продаж
Советы по последовательности проведения аналитического исследования	Анализ показателей рентабельности; Факторный анализ	Анализ показателей рентабельности	Анализ показателей рентабельности
Описание способов исследования изучаемых объектов	Коэффициентный анализ, факторный анализ, горизонтальный анализ	Коэффициентный анализ	Коэффициентный анализ; Факторный анализ по схеме фирмы Du Pont
Источники данных, на основании которых производится анализ	Бухгалтерский баланс (форма №1); Отчет о прибылях и убытках (форма №2)	Бухгалтерский баланс (форма №1); Отчет о прибылях и убытках (форма №2)	Бухгалтерский баланс (форма №1); Отчет о прибылях и убытках (форма №2)

В качестве основной методики выбрана методика Донцовой Л.И. и Никифоровой Н.А., в которой более полно представлены показатели рентабельности и проведен факторный анализ.

Ковалев В.В. проводит так же факторный анализ рентабельности по схеме фирмы Du Pоnt. Но его методика расчета показателей сложна, что не позволяет в полной мере определить экономическую эффективность деятельности предприятия.

Что касается третьей методики, представленной Лукасевич И. Я., то классификация показателей достаточно проста, но в его методике отсутствует факторный анализ, что также не в полной мере дает определить влияние факторов [14, с.155]. рентабельность прибыль финансовый

Определяющим в содержании понятия «рентабельность производства» является величина прибыли. В связи с этим установление факторов рентабельности представляет собой, прежде всего установление факторов, влияющих на формирование прибыли. Факторы прибыли можно условно разделить на две группы:

-- факторы внутреннего порядка, зависящие от производителя продукции и носящие субъективный характер;

-- факторы внешнего порядка, не зависящие от товаропроизводителей и являющиеся объективными.

К факторам внутреннего порядка относят количество реализуемой продукции, её качество, издержки производства.

Количество реализованной продукции зависит от объёма валовой продукции и уровня её товарности. При росте объёма валовой продукции происходит увеличение продукции подлежащей сбыту, так как темпы роста её внутреннего потребления, как правило, ниже темпов роста валовой продукции, что создаёт условия для повышения уровня товарности и увеличение на этой основе денежной выручки. Качество продукции оказывает влияние на величину прибыли так же через денежную выручку, так как продукция более высокого качества обеспечивает более высокую реализационную цену.

Наконец, величина денежной выручки зависит от сроков сбыта продукции, её структуры и рынков сбыта. Так, например, ранние овощи, картофель реализуют по более высоким ценам, чем поздние. По разным ценам сбывают продукцию и в зависимости от каналов реализации: при продаже её государству, потребительской кооперации, на колхозном рынке.

Важным фактором прибыли является себестоимость продукции. Снижение или повышение издержек производства оказывает существенное влияние на величину прибыли.

К факторам внешнего порядка относятся рыночный спрос на продукцию. Ее предложение и конкуренция производителей продукции. Высокий или низкий спрос на ту или иную продукцию, а также наличие или отсутствие конкурентов обуславливают как количество реализованной продукции, так и уровень цен на неё, что, в конечном счете, влияет на величину прибыли.

Факторы рентабельности производства могут носить экстенсивный и интенсивный характер. Экстенсивные факторы оказывают влияние на рентабельность путём изменения количества реализованной продукции, а интенсивные - на рост реализационных цен и снижение себестоимости продукции [9, c.134].

Таким образом, теоретический анализ рентабельности производства показал, что проблема рентабельности, методы её количественного измерения постоянно находится в центре внимания при разработке методических и инструктивных материалов. В этом плане заслуживает внимания предложение экономистов о введении классификации показателей рентабельности на абсолютные и относительные, в зависимости от способа их количественного выражения.

Абсолютные показатели рентабельности - это валовой и чистый доход. Однако, абсолютные размеры чистого дохода, прибыли и валового дохода не позволяют в полной мере сравнить экономические результаты производственной деятельности предприятий. Хозяйство может получить прибыли на тысячу рублей и на миллион. В обоих случаях производство является рентабельным, а эффективность может быть разной, так как она зависит от размеров производства, структуры продукции, величины издержек производства и так далее. Поэтому для характеристики экономической эффективности производства используют также относительные показатели рентабельности, которые выражаются в виде отношения двух соизмеримых величин: валового, чистого дохода, прибыли, и показателей эффективности использования тех или иных производственных ресурсов или затрат.

Относительные показатели рентабельности могут быть исчислены в денежном измерении или, чаще всего, в процентах. С их помощью рентабельность производства может быть выражена как по валовой, так и по реализованной (товарной) продукции.

В свою очередь, определение резервов повышения рентабельности производства сводится, с одной стороны, к определению резервов увеличения денежной выручки от реализации, а с другой - резервов снижения себестоимости продукции.

Более детальный анализ рентабельности производства на примере ООО «Книжный сундук» с учетом его организационно-экономических особенностей будет рассмотрен в следующей главе.



2. Анализ показателей рентабельности предприятия на примере ООО «Книжный сундук»

2.1 Организационно - экономическая характеристика предприятия

ООО «Книжный сундук» является торговым предприятием - юридическим лицом, находящееся по адресу: г. Пермь, Ленина, 37.

Основной целью деятельности магазина, в соответствии с Уставом ООО «Книжный сундук», является:

- удовлетворение потребностей населения;

- расширение рынка товаров и услуг

- получение прибыли

Основной задачей магазина является скорейшее продвижение товара с момента его поступления покупателю. Несмотря на простоту формулировки задачи, цепочка условий этого продвижения является не очень короткой и включает в себя: работу по оформлению заказа на товар, получение и прием товаров, работу над качеством поступившей продукции, ее отбор, и, наконец, реализация ее покупателю с соответствующим уровнем обслуживания и учет этой реализации.

Основными видами деятельности предприятия являются:

- торгово-закупочная деятельность, в том числе розничная торговля книжными товарами;

- сдача торговых площадей в аренду.

Технологическая планировка здания соответствует требованиям фирмы. Большую часть второго этажа занимает торговый зал, имеется большое складское помещение, с отдельным входом, удобным подъездом для транспорта. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены современными видами оборудования и кассовыми аппаратами.

В магазине «Книжный сундук» существуют следующие товарные группы:

· художественная литература;

· учебно-методическая литература;

· детская литература;

· канцелярские товары.

Магазин работает ежедневно без выходных дней и перерывов на обед с 11 часов утра и до 19 часов вечера по будням, а в выходные дни с 11 часов утра и до 17 часов вечера.

2.2 Анализ рентабельности предприятия

Чтобы оценить и проанализировать коммерческую деятельность предприятия «Книжный сундук», необходимо проанализировать ряд показателей, отражающих различные аспекты рентабельности предприятия.

Таблица 2 - Рентабельность предприятия ООО «Книжный сундук»

Показатели	2015, %	2016, %	Отклонение, + -	Темп роста, %
Рентабельность продаж	3,70	3,56	-0,14	96,2
Рентабельность собственного капитала	52,91	84,51	31,6	159,7
Чистая рентабельность	2,16	1,51	-0,65	69,9
Валовая рентабельность	13,78	14,38	0,6	104,3
Экономическая рентабельность	2,17	2,79	0,62	128,5
Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности	2,64	1,85	-0,79	70
Затратоотдача	3,84	3,69	-0,15	96

Рентабельность продаж =

за 2015 год = %

за 2016 год = %

Рентабельность собственного капитала =

=

за 2015 год =%

за 2016 год = %

Чистая рентабельность =

за 2015 год = %

за 2016 год = %

Валовая рентабельность =

за 2015 год = %

за 2016 год = %

Экономическая рентабельность =

за 2015 год = %

за 2016 год = %

Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности =

за 2015 год = %

за 2016 год = %

Затратоотдача =

за 2015 год = %

за 2016 год = %

Рентабельность продаж ООО «Книжный сундук» за 2016 год составила 3,56 %, что ниже, чем в 2015 году на 0,14 пункта или рентабельность продаж снизилась на 3,78%. Это говорит о том, что прибыль на единицу продукции снизилась.

Важным показателем рентабельности предприятия является рентабельность собственного капитала, которая характеризует эффективность использования собственного капитала. Собственный капитал ООО «Книжный сундук» используется на 84,51%, данный показатель в 2016 году имеет тенденцию повышения.

Чистая рентабельность на 2016 год составила 1,51%, а в 2015 году она составила 2,16%. Таким образом в 2016 году на единицу выручки приходится 1,51% чистой прибыли, а в 2015 году 2,16% чистой прибыли, следовательно, в 2016 году чистая рентабельность снизилась на 0,65 пункт.

Валовая рентабельность на 2015 год составила 13,78%. В 2016 году произошел рост данного показателя на 4,35%, и он составил 14,38%. Следовательно, доля валовой прибыли, приходящейся на единицу выручки растет и в 2016 году она была определена в размере 14,38%.

Эффективность использования всего имущества компании увеличилась на 28,5%. Об этом говорит экономическая рентабельность, которая в течении данного периода увеличилась и в 2016 году составила 2,79%.

Что касается бухгалтерской рентабельности от обычной деятельности, то она в 2016 год снизилась на 0,79 пункт.

Затратоотдача также снизилась, если в 2015 году она равнялась 3,84%, то в 2016 году 3,69%. Следовательно, на 1000 рублей затрат приходится 3,69%.

Факторный анализ прибыли за 2015, 2016 года представлен в таблице3. Данные таблицы представлены в рублях.

Таблица 3 - Факторный анализ прибыли

Себестоимость, тыс.руб.	Выручка, тыс.руб.	Прибыль, тыс.руб.	Отклонение от 2015 г., тыс.руб	В том числе за счет изменения
2015	2016	2015	2016	2015	2016		Выручка	Себестоимость
132744	313023	137848	324545	5104	11552	6448	186727	-180279

Прибыль = Выручка - себестоимость

1. Прибыль 2015 г. = 137848 - 132744 = 5104 тыс.руб.

Прибыль условно 1 = 324575 - 132744 = 191831 тыс.руб.

Прибыль 2016 г. = 324575 -313023 = 11552 тыс.руб.

2. ? Прибыль всего = 6448 тыс.руб.

? Прибыль (выручки) = прибыль условно 1 - прибыль 2015 г. =191831-5104 = 186727 тыс.руб.

? Прибыль (себестоимости) = прибыль 2016 г. - прибыль условно 1 = 11552 - 191831 = -180279 тыс.руб.

Проверка: 6448 тыс.руб. = 186727 тыс.руб. + (-180279)

Проверка правильности расчетов суммы всех отклонений должна быть равна общему отклонению.

Из данных таблицы видно, что прибыль 2016 г. по сравнению с 2015 г. повысилась на 6448 тыс.руб. Это связано с увеличением себестоимости и выручки данного предприятия.

Из данных расчетов видно, что прибыль за счет увеличения выручки увеличилась на 186727 тыс.руб. За счет увеличения себестоимости прибыль снизилась на 180279 тыс.руб.

2.3 Оценка финансовых результатов

В торговом предприятии «Книжный сундук», коммерческая деятельность непосредственно оказывает ведущее влияние на его экономические результаты, и на его социальную, психологическую и духовную эффективность торговли в целом. Результативность управления коммерческой работы, как конкретного предприятия, так и совокупности предприятий на определенной территории. Оценка коммерческой деятельности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения торговых предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Ее применение позволит хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны торговой деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными. Рассмотрим показатели финансовых результатов таблице 4.

Таблица 4 - Финансовые результаты предприятия ООО «Книжный сундук»

Показатели	2015 г.	2016 г.	Отклонения, + -	Темп роста, %
Выручка, тыс. руб.	137848	324575	186727	235,46
Себестоимость, тыс. руб.	132744	313023	159039	233,82
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	5104	11552	6448	226,33
Фондоотдача, руб.	19,96	20,79	0,83	104,16
Фондоемкость, руб.	0,05	0,49	0,44	980
Коэффициент оборачиваемости, тыс. руб.	1,06	2,03	0,97	191,50
Фондовооруженность труда, тыс.руб.	86,31	130,07	43,76	150,70
Рентабельность продукции, %	0,04	0,03	-0,01	75
Рентабельность основной деятельности, %	0,038	0,037	-0,001	97,37
Рентабельность основных средств, %	0,74	0,74	0	1
Рентабельность активов, %	0,04	0,06	0,02	150

Расчет финансовых результатов:

Фондоотдача = ;

за 2015 год =

за 2016 год =

Фондоемкость = ;

за 2015 год =

за 2016 год =

Коэффициент оборачиваемости = ;

за 2015 год =

за 2016 год =

Рентабельность продукции = ;

за 2015 год =

за 2016 год =

Рентабельность основной деятельности = ;

за 2015 год =

за 2016 год =

Рентабельность основных средств = ;

за 2015 год =

за 2016 год =

Рентабельность активов = ;

за 2015 год =

за 2016 год =

За анализируемые 2 года прибыль возросла на 26,33%. На это значительное влияние оказал рост выручки. Выручка возросла на 135,46%. Предприятие стало менее эффективно использовать основные средства, об этом говорит не значительное изменение показателя фондоотдачи (0,83%) и рентабельности основных средств.



3. Рекомендации по увеличению прибыли и рентабельности предприятия ООО «Книжный сундук»

3.1 Мероприятия направленные на увеличение прибыли

У каждого нынешнего предприятия встает вопрос - как увеличить прибыль? Есть различные пути решения этого вопроса. Хочу предложить увеличения прибыли путем повышения продаж на предприятии.

Чтобы предприятие продавало больше, были рассмотрены следующие две задачи:

1. Продавать большему количеству людей, то есть увеличить поток;

2. Продавать на большую сумму, то есть повысить средний чек.

Каким образом сделать число покупок больше, чем в предыдущем, отчетном периоде?

Нужно привлечь в магазин большее количество людей. По статистике розницы как минимум из 10 зашедших уже 1 то точно купит. Во многих магазинах эта статистика больше. Значит, если будут заходить не 10 человек в день, а 50, то и число покупок будет не 1, а 5.

Для увеличения проходимости магазина можно использовать различные приемы:

1. Размещать «стопы» (рекламные материалы, призванные остановить человека и направить его в магазин) на покупательской «тропе» рядом с магазинов. Этот рекламный материал призван заставить человека вспомнить о существовании магазина и зайти в него.

2. Давать рекламу информационно-стимулирующего характера. Нужно рассказать о своем магазине по подходящему каналу: справочники, радио, реклама в местах проживания, в интернете.

3. Кросс - мероприятия, то есть совместные с кем-то рекламные акции. Ключевая идея совместного мероприятия - привлечение нового потока клиентов в магазин от своих партнеров. Данное мероприятия позволяют захватить точечную, и более лояльную целевую аудиторию, причем с минимальными затратами.

Для повышения частоты покупок аудитории мы будем работать с клиентской базой магазина. Всякая клиентская база магазина делиться на покупателей, которые покупают товары максимально часто; основную массу и «балласт».

Первый тип - это активные и лояльные покупатели. Магазин у них «первый в списке» при появлении потребности. Доля таких покупателей - 20-30-40% от общей аудитории.

Вторая доля - основная масса, покупает от случая к случаю, и может «изменить» магазину в зависимости от ассортимента, ценового предложения и удобства покупки. 

Третья часть - это люди, которые покупают редко, случайно. Это приезжие, либо не наша целевая аудитория.

Для увеличения частоты покупок основной массы покупателей можно использовать программу лояльности и разовые акции. Программа лояльности - это система мероприятий, направленных на удержание и поощрение покупателей. Удерживать покупателей дешевле, чем привлекать новых. Существует закономерность - 20% покупателей приносят 80% прибыли.

Программа должна решать несколько задач:

1. стимулирование постоянных обращений клиента;

2. увеличение частоты и суммы покупок;

3. формирование информационной базы о клиентах;

4. формирование положительного образа компании в глазах клиента;

5. привлечение новых клиентов.

Вторая задача мероприятия - продавать на большую сумму, то есть повысить средний чек.

Сумму чека можно увеличить, либо продавая больше штук, либо продавая более дорогие в линейке товары.

Простой путь - увеличивать количество купленного товара. Дублирование ходового товара в дополнительных точках продаж, размещение мелочи в кассовой зоне, создание выкладки комплектами.

Основная же роль в расширении чека у продавцов, ведь именно они предлагают приобрести что-то еще. Чтобы продавцы расширяли чек, их надо учить этому (это один из самых проблемных блоков технологии продаж) и поощрять за нужное поведение. В технике обучения на первый план выходят речевые шпаргалки - что и как предлагать? В мотивации - внутренние конкурсы и акции. Здесь потребуется работа с персоналом, например, мини - тренинги по презентации дорогого товара по утрам.

Итоги мероприятий, направленных на увеличение прибыли:

1. Для увеличения продаж - продаем большему количеству людей и увеличиваем среднюю сумму покупки.

2. Инструментами для этого: внешние маркетинговые мероприятия, мерчандайзинг магазина и повышение эффективности работы персонала.

3. Стимулирование и обучение персонала.

3.2 Мероприятия направленные на увеличение рентабельности

Увеличение уровня рентабельности за счет проведения рекламных мероприятий.

Предприятие реализует и продает книжные товары. С целью продвижения своего магазина нужно провести различные рекламные мероприятия: участие в выставках, печатная реклама.

Все расходы на рекламные мероприятия отражаются на себестоимости продукции. Спрос на продукцию является стабильным, что доказывает количество заключенных договоров за период существования предприятия. Большую часть продукции организация реализует постоянным покупателям,

Ценность бренда в первую очередь формируется за счет использования рекламных и коммуникационных мероприятий, поэтому актуальным является расширение перечня инструментов рекламной политики, а именно необходимо внедрение средств Интернет-рекламы и наружной рекламы.

Таким образом, использование этих мероприятий увеличат уровень рентабельности продукции за счет повышения цены единицы продукции на 10%, при этом затраты на внедрение рекламных мероприятий увеличат себестоимость продукции на 5%.

Для анализа уровня рентабельности за счет проведения дополнительных рекламных мероприятий возьмем данные из таблицы 4 - Финансовые результаты предприятия ООО «Книжный сундук» и добавим недостающие показатели.

Таблица 5 - Данные для анализа уровня рентабельности за счет проведения дополнительных рекламных мероприятий

Наименование показателей	Ед. изм.	Фактически
Объем реализованной продукции	тыс.шт.	200
Себестоимость единицы продукции	тыс.руб.	7
Полная себестоимость	тыс.руб.	313023
Цена единицы продукции	тыс.руб.	9
Выручка от реализации продукции	тыс.руб.	324575
Прибыль от реализации продукции	тыс.руб.	11552
Рентабельность продукции	%	0,03
Рентабельность продаж	%	0,037

Из полученных данных рассмотрим, как изменится себестоимость продукции, цена за единицу продукции, как изменится рентабельность продукции и продаж после внедрения рекламных мероприятий.

3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

Первоначально рассчитаем, как изменится себестоимость единицы продукции с учетом внедрения дополнительных рекламных мероприятий:

где Сед_пл - себестоимость единицы продукции в планируемом периоде.

Сед_ф - фактическая себестоимость единицы продукции.

Сед_пл = + 7 = +7,35 тыс.руб.

Теперь определим изменение цены единицы продукции с учетом внедрения дополнительных рекламных мероприятий. Определим планируемый размер цены единицы продукции с учетом 10% повышения данного показателя:

где Цпл - планируемая цена на единицу продукции после внедрения рекламных мероприятий;

Цф - фактическая цена до внедрения мероприятия.

Цпл = + 9 = +9,9 тыс.руб.

С учетом изменения вышеперечисленных показателей, произведем расчет выручки от реализации продукции и прибыли, при этом объем реализованной продукции оставим неизменным.

В = 200 х 9,9 = 1980 тыс.руб.

При увеличении цены единицы продукции на предприятии, выручка от реализации продукции составит 1980 тыс.руб. Данный показатель в планируемом периоде увеличиться на 324575 тыс.руб. по сравнению с фактической суммой.

Для того, чтобы определить сумму прибыли от реализации продукции, которую должна будет получить предприятие после проведения рекламных мероприятий, нам необходимо рассчитать полную себестоимость продукции на весь реализованный объем производства, а затем мы сможем получить денежное выражение показателя прибыли от реализации продукции, с помощью которого мы и определим изменение уровня рентабельности.

где

Сп - полная себестоимость продукции планируемого периода;

Сед_пл - себестоимость единицы продукции в планируемом периоде.

Сп= 7,35 х 200 = 1470 тыс.руб

Определим прибыль как разницу между выручкой от реализации продукции и полной себестоимостью продукции:

П= 1980 - 1470 = 510 тыс.руб

Проведенные расчеты показывают, что за счет расширение перечня инструментов рекламной политики, а именно внедрение средств Интернет-рекламы и наружной рекламы, затраты которых увеличат себестоимость продукции на 5%, а цену единицы продукции повысим на 10%, предприятие получит прибыль в размере 510 тыс. руб.

Произведем расчет изменения уровня рентабельности продукции за счет изменившихся показателей:

= = +9,15%

Расчеты свидетельствуют о том, что мероприятие по внедрению более развитой рекламной политики обеспечит повышение рентабельности продукции на 9,15%.

Рассчитаем уровень рентабельности продаж с учетом роста цены на 10%:

= = +7,47%

Анализируемый показатель уровня рентабельности продаж продукции увеличиться на 7,47%. Данное увеличение было обусловлено ростом цены единицы продукции на 10%, фактически цена составляла 9 тыс. руб. и увеличилась до размера 9,9тыс. руб. Учитывая то, что объем реализованной продукции остался не изменяемым рост цены продукции оказал положительное влияние на выручку от реализации продукции, на прибыль, а также на показатель рентабельности.

Проведя анализ уровня рентабельности с внедрением дополнительных рекламных мероприятий на предприятии, можно сказать, что мероприятие выгодно для организации. Данные, свидетельствующие о том, что рекомендации по внедрению дополнительных рекламных мероприятий будут эффективны, и, повлияют на уровень рентабельности положительно, рассмотрены в таблице 6.



Таблица 6 - Эффективность внедрения дополнительных рекламных мероприятий

Наименованиепоказателей	Единицы измерения	До внедрения мероприятия	Планируемое изменение	Послевнедрения мероприятия
Выручка от реализации продукции	тыс.руб.	324575	^ на 10%	357032,5
Полная себестоимость	тыс.руб.	313023	^ на 5%	328674,15
Цена единицы продукции	тыс.руб.	9	^ на 10%	9,9
Себестоимость единицы продукции	тыс.руб.	7	^ на 5%	7,35
Объем реализованной продукции	тыс.шт.	559,8	не изм.	559,8
Прибыль от реализации продукции	тыс.руб.	11552	^ на 44%	16634,88
Рентабельность продукции	%	0,03	^ на 9,15%	9,153
Рентабельность продаж	%	0,035	^ на 7,47%	7,4735

Проведение дополнительных рекламных мероприятий на предприятии, при которых дополнительные затраты, связанные с рекламной политикой увеличат себестоимость продукции на 5%, а цену предприятие повысит на 10%, прибыль от реализации продукции увеличиться после внедрения данного мероприятия на 44% или 5082,88тыс.руб. За счет увеличения цены единицы продукции на 10%, организация получить выручку при неизменном объеме производства в размере 357032,5 тыс.руб., что выше со сравниваемым периодом на 10%. Главный показатель, который рассматривается в данном мероприятии - увеличение цены единицы продукции положительно повлияет на уровень рентабельности. Рентабельность продаж возрастет в планируемом периоде на 9,15%, и составит 9,153% , рентабельность продукции увеличится на 7,47% и составит 7,4735%. Экономический эффект от применения дополнительных рекламных мероприятий составит 5,5% роста уровня рентабельности продукции.



Заключение

Рентабельность -- это степень доходности, выгодности, прибыльности бизнеса. Рентабельность деятельности предприятия измеряется с помощью системы относительных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.), выгодность производства отдельных видов продукции и услуг. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина отражает соотношение прибыли с вложенным капиталом или потребленными ресурсами.

Таким образом, рентабельность является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия. Повышение рентабельности характеризует цель предприятия любой отрасли в рыночной экономике, способствует повышению финансовой устойчивости предприятия. Для предпринимателей показатель рентабельности характеризует привлекательность бизнеса в данной сфере.

В данной работе изучены показатели рентабельности, применение их в анализе деятельности предприятия, рассмотрены мероприятия на увеличение прибыли и рентабельности.

В работе была рассмотрена деятельность предприятия ООО «Книжный сундук»

Основной профиль предприятия - розничная торговля книжными товарами.

Рост выручки в 2016 году составил 186727 тыс.руб. в сравнении с 2015 годом, себестоимость реализованной продукции увеличилась на 159039 тыс.руб. за данный период. Чистая прибыль увеличилась на 6448 тыс.руб. в сравнении с 2015 годом.

Увеличение показателя фондоотдачи на 0,83 руб. в 2016 году и рост фондоемкости продукции с 0,05 до 0,49 руб. соответственно свидетельствуют об эффективные использования основных фондов.

Рентабельность продаж в 2016 году снизилась на 0,14% в сравнении с 2015 годом. Рентабельность собственного капитала исследуемого предприятия в 2016 году составила 84,51%. Так как прибыль от продаж растет очень быстрыми темпами 226,33%, то наблюдается повышение рентабельности экономического потенциала.

Главными задачами увеличения показателей рентабельности и прибыли ООО «Книжный сундук» являются:

- увеличение потоков клиентов;

- увеличение среднего чека;

- проведение рекламных мероприятий

- увеличение производительности труда;



Список используемой литературы

1. Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика организации. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 240 с.

2. Джеймс Г. Б. Путь к сердцу клиента. Стратегия отношений, когда лояльности мало. - Юрайт. 2013. - 256с.

3. Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие, Москва: Инфра-М, 2014. - 344с.

4. Организация производства на промышленных предприятиях: Учебник / И.Н. Иванов. - М.: НИЦ Инфра-М, 2015. - 220с.

5. Ребрин Ю.И. Основы экономики и управления производством:

6. учеб. Пособие, Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2015. - 257с.

7. Рудык Э.Н. Социальное предприятие, социальная экономика, социальное государство / Москва, №12, 2016. - 330с.

8. Сафронова Н.А. Экономика предприятия - М.: ЮРИСТЪ, 2016. - 310с.

9. Сергеев И.В. «Экономика предприятия», М: Финансы и статистика 2015. - 190с.

10. Картер Г. Эффективная реклама. - Бизнес-Информ, 2013. - 244с.

11. Чечевицына Л.Н., Чечевицына Е.В. Экономика предприятия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. - 384 с.

12. Экономика предприятия (фирмы): Практикум / Под ред. В.Я. Позднякова, В.М. Прудникова. -2-e изд. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 220с.

13. Экономика предприятия : учебник для вузов / под ред. К. А. Раицкого. - 2-е изд. - М. : Маркетинг 2014. - 290с.

14. Экономика предприятия / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгалтер. - СПб.: Питер, 2013. - 464 с.

15. Экономика предприятия: пособие для подготовки к экз./ Старов С.А / Спб - 2015. - 212с.

16. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - 2-e изд. - М.: НИЦ Инфра-М, 2015. - 330с.

17. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - 2-e изд. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 300с.

18. Экономика фирмы (организации, предприятия): Учебник / В.Я. Горфинкель, Т.Г. Попадюк; Под ред. Б.Н. Чернышева, В.Я. Горфинкеля., 2014. - 305с.

19. Электронный источник: http://risk-insurance.ru/accounting-audit/analysis-of-insurance-company/ (дата обращения 29 ноября 2016 года).

20. Электронный источник: http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0003/ (дата обращения: 27 ноября 2016 года).

21. Электронный источник: https://ru.wikipedia.org (дата обращения: 14 декабря 2016 года).

22. Электронный источник: http://www.cfin.ru/management (дата обращения: 3 декабря 2016 года).

Размещено на Allbest.ru