Магазин продажи натуральных волос

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовой проект

Магазин продажи натуральных волос

1. Цели и задачи сделки

Цель проекта - создать магазин по продаже натуральных волос для наращивания для жителей и салонов микрорайона Приморского района Санкт-Петербурга.

Предлагаемый проект имеет следующие стратегические задачи:

- наработать клиентскую базу

- поиск поставщиков, с более высоким качеством натуральных волос, но по таким же ценам

- повышенное внимание к повышению квалификации персонала и его мотивации

- создать эффективную систему работы с клиентами, обеспечивающую конкурентные преимущества за счет приемлемых цен и высокого качества товара

- обеспечить высокую профессиональную репутацию у клиентов и деловых партнеров.

2. Резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана

Создаваемое предприятие будет торговать натуральными волосами для наращивания горячим и холодным методом, готовые изделиями из натуральных волос (волосы на заколках, хвосты, косы, челки), а также косметикой по уходу за натуральными волосами.

Выбор вида предлагаемой продукции, объясняется наличием опыта в этой области у руководителя предприятия. Значительную роль сыграла ситуация в отрасли, обеспечивающая устойчивую норму прибыли за счет правильной ориентации на потенциального потребителясо средним и высоким уровнем дохода.

Ухоженные, густые, длинные волосы всегда привлекали внимание женщин. Ведь многие представительницы прекрасного пола мечтают о шелковых, длинных и красивых волосах. Но, к большому сожалению, наша экология не дает такой возможности. Именно поэтому мы осуществляем продажу волос, позволяющую любой девушке стать обладательницей прекрасной шевелюры.

Целевыми клиентами магазина будут девушки в возрастном диапазоне от 18 до 50 лет, парикмахеры (как работающие на дому, так и в салоне), а так же салоны красоты.

Организацонно-правовая форма предприятия - общество с ограниченной ответственностью.

Для работы магазина в первый год работы будет привлечено 5 наемных работника.

Требуемый объем финансирования объекта - 1 400 тыс. руб. Источниками финансирования проекта будут:

· Собственные средства предпринимателя - 600 тыс. руб.

· Банковский кредит - 800 тыс. руб.

Основные показатели за первый год работы:

- общая прибыль - 1 112 тыс. руб.

- величина денежных средств в конце первого года работы - 1 933 тыс. руб.

- рентабельность деятельности - 6,23%

3. Характеристика услуг

В момент открытия, магазин предложит следующие товары: волосы на заколках, волосы для капсульного наращивания, волосы для ленточного наращивания, накладные косы, челки, хвосты из натуральных волос, волосы на трессах, аксессуары для волос, а так же волосы, для проведения курсов по наращиванию волос, категории С.

Данный вид товара можно будет использовать в следующих направлениях бизнеса:

o Учебные центра: предоставление волос категории С для обучения по наращиванию волос

o Салоны красоты: сотрудничеству на продажу волосы по накопительной системе скидок

o Доставка товара клиентам магазина прямо на дом, с возможностью выбора товара не выходя из квартиры

На первом этапе преимуществами и недостатками услуг для покупателя станут:

4. Анализ конъюнктуры рынка (спрос, объем продаж)

Спрос:

Выбор целевых рыночных сегментов продиктован следующими соображениями:

· Платежеспособные клиенты

· Перспективы роста числа клиентов

· Численность салонов красоты, расположенных в микрорайоне Приморского района

Приняв во внимание перечисленные соображения, в качестве целевых групп клиентов (рыночных сегментов) для создаваемой магазину, инициатор проекта избрала женщин, в возрастном сегменте от 15 до 50 лет с любым имеющимся у них доходом, а также салоны красоты, делающие упор на наращивание волос и создание причесок (как для повседневной жизни, так и для праздников (свадьбы, вечеринки, званые ужины)).

Цены на товар на первом этапе становления бизнеса, с учетом необходимости завоевания клиента - в среднем 2633 рублей.

Прогноз продаж:

Прогноз объема продаж на первый год (с помесячной разбивкой) работы предприятия составлен для реалистического сценария реализации проекта:

Прогноз продаж (реалистический сценарий)

Приведенные в прогнозе продаж цифры получены исходя из следующих соображений:

· Наблюдения за работой других магазинов

· Сезонность

· Личный опыт

· Опросы клиентов салонов

5. План действий и организационный план

План действий:

1) Зарегистрировать предприятие

2) Аренда помещения под магазин

3) Покупаем оборудование и товар

4) Покупаем расходные материалы

5) Разрабатываем план маркетинга

6) Нанимаем персонал

7) Открываем магазин

Организационный план:

Регистрация предпринимательской деятельности будет проходить в виде общества с ограниченной ответственностью.

Выбор этой организационно-правовой формы продиктовано следующими соображениями:

· ООО позволит уменьшить риск предпринимательской деятельности до величины вклада,

который вносится в это общество и в то же время предоставит возможность реально влиять на предпринимательскую деятельность предприятия

· В отличие от индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, ООО имеет более солидный имидж в глазах партнеров, инвесторов и кредиторов

· Есть возможность объединения капиталов бульшего количества физических и юридических лиц, что сделает возможным рост и расширение бизнеса на следующем этапе

· С учетом большей социальной защищенности работников будет меньше трудностей с подбором персонала на следующих стадиях развития бизнеса

Организационная структура магазина волос является линейной, представлена на рисунке ниже:

Рис. 1. Организационная структура предприятия

Для магазина достаточно двух продавцов. Один из них будет занимать ведущую должность, занимаясь не только сбытом товара и консультированием, а также разработкой рекламных идей магазина, другой - только лишь сбытом товара и консультированием.

Бухгалтер занят установкой учетной политики, формированием отчетности.

При подборе персонала существуют некоторые требования, подбор ведет директор:

- наличие средне - специального или высшего образования по необходимой специальности;

- к бухгалтеру и ведущему продавцу - консультанту - обязательно наличие опыта, соответственно в сфере бухгалтерии и торговли. Ведущий продавец - консультант должен иметь профессиональную подготовку в сфере наращивания волос либо парикмахерских услуг;

- коммуникабельность, находчивость, умение работать с клиентами, знание компьютера.

Таблица 1. Затраты на персонал

Данные таблицы приведены без учета страховых взносов. В финансовом плане взносы отражены.

конкурентоспособность маркетинговый производственный

6. Ресурсное обеспечение

Производственные мощности

Место расположения магазина - микрорайон Приморского района Санкт-Петербурга, Комендантский проспект, дом 4, корп. 2 (расположение в здание торгового центра).

Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями:

- в приморском районе нет ни одного магазина по продажам волос

- количество салонов в приморском районе, занимающиеся наращивание волос - более 100

- развивающийся район, развитая инфраструктура, много новостроек

- соответствие предлагаемых в аренду помещений необходимым требованиям по доступной цене.

Для начала работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:

Затраты на материалы

Проанализировав рынок поставщиков натуральных волос и инструментов, инициатор проекта нашел самого оптимального поставщика - HairBox. Приятные цены, индивидуальные скидки под каждого клиента, можно купить все в одном месте и можно разбить свою оптовую закупку так, что бы ООО «ЗавитоК» не платили за доставку груза (об этом говорится на сайте компании).

Цены под каждую компанию индивидуальные, в зависимости от начальной закупки. Поэтому единого прайса нет.

План маркетинга

Программа маркетинга будет состоять из следующих составляющих:

конкурентоспособность маркетинговый производственный

Бюджет маркетинга

Приведенные в таблице Исходные данные смета расходов на маркетинг показывает, что в первый год работы общие расходы на маркетинг составили 87 156 руб. Это позволит оплатить следующие статьи бюджета (цифры взяты из прайс-листов организаций, предлагающих указанные услуги):

- подписание договора с промоутерской конторой - 5 400 рублей

- визитки для магазина - 3 100 рублей

- размещение рекламы на остановках - 11 350 рублей

- реклама в печатных изданиях - 9 794 рублей

- изготовление флаеров - 3 200 рублей

- создание интернет сайт - 35 000 рублей

- фуршет в день открытия - 4 656 рублей

- другие маркетинговые траты - 10 000 рублей

Размещено на Allbest.ru