Предприятие планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

оптовые скидки 5% при покупке от 10 единиц товара одного наименования;

скидки по постоянным покупателям и родителям обучающихся (до 10%)

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации специалиста по стрелковому делу.

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового предприятия будет представлена в буклетах, на рекламных щитах, будет проводиться также рассылка рекламных листовок.

Рекламная стратегия

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии предприятия. Она будет состоять из следующих мероприятий:

1) Встречи и беседы с родительской общественностью

2) Изготовление и распространение листовок

3) Встречи с директорами школ и близлежайших предприятий, расположенных в микрорайоне

4) Реклама в СМИ: объявления в газетах «Из первых рук», «Молодой ленинец», «Наша Пенза», размещение рекламной информации в соц сетях.

5) Размещение рекламных объявлений на сайтах общеобразовательных учреждений

Такое событие как открытие нового аттракциона - тира безусловно, необходимо превратить в яркую и запоминающуюся рекламную акцию.

Это мероприятие будет включать в себя следующие разновидности рекламы:

- event (событие, праздник в поддержку марки);

- in-store (размещение информации на территории микрорайона);

- dropping (рассылка рекламных материалов по почтовым ящикам);

- leafleting (раздача информационных листовок, буклетов конечному потребителю товаров и услуг);

- testing (тестирование услуги);

- sampling (вид BTL-мероприятия, в ходе которого проводится бесплатное распространение рекламных образцов продукции. В нашем случае - раздача купонов, используя которые можно бесплатно воспользоваться услугой);

В дополнение к этому будет использовано и навигирование (направление к месту центральных событий) в период проведения «открытия». Это будут, в обязательном порядке, делать промоутеры раздающие информационные листовки и рекламные материалы.

Важным моментом на этапе подготовки к открытию является четкая постановка целей. При открытии их, как правило, три:

1) привлечь максимальное количество людей в день открытия или, как в нашем случае, за определенный период открытия;

2) создать образ аттракциона: визуально и доступно донести его формат и основное назначение, создать имидж, чаще всего через эффект сарафанного радио;

3) достичь высоких показателей чека.

То есть нужно сделать так, чтобы народ пришел, пострелял, запомнил и заговорил. Однако, безусловно, надо понимать, что для реализации таких целей одноразовой промо-акцией не обойтись. Но «открытие» будет первым шагом в этом направлении и поэтому к его подготовке необходимо подойти особенно тщательно.

В зависимости от категории торгового центра (ТЦ) локализация промо-мероприятий может быть различна, начиная от районного и заканчивая общегородским масштабом.

Промо-акция начнется с раздачи интригующих рекламно-информационных материалов - листок формата А5 на котором изображена мишень, логотип тира название и место расположения аттракциона, а также информация о том, что в период открытия (3 дня - пт, сб, вс) можно с этой листовкой прийти в тир и, попав в определенную область этой мишени выиграть ценный приз. Правила при этом будут такие: на стрельбу по одной такой мишени дается 3 попытки (т.е. 3 выстрела), в случае любого количества попаданий в заданную область выдается приз. Выстрелы, при этом, будут платные: 3 выстрела - 50 руб.

Одновременно с раздачей листовок промоутерами планируется также сделать и почтовую рассылку листовок. Этот способ, не смотря на свою относительно бульшую затратность, обеспечивает максимальную степень покрытия.

В дополнение к этому, в период открытия мы планируем предлагать всем посетителям ТЦ давать возможность опробовать аттракцион бесплатно, это создаст соответствующий интерес публики и ажиотаж вокруг аттракциона. Бесплатная стрельба не является призовой. При желании, клиент может принять участие в призовой игре, заплатив за выстрелы согласно имеющемуся прейскуранту. На бесплатную стрельбу промоутеры будут приглашать преимущественно мужчин от 20 лет и старше. Приглашение будет осуществляеться вручением соответствующего купона, дающего право на бесплатную стрельбу и устным разъяснением сути акции. Купон (у которого после предъявления отделяется отрывная часть) превращается в визитку и возвращается клиенту.

Период Postopening

После церемонии открытия планируется продолжение рекламы на протяжении периода postopening, а затем рекламные кампании будут проходить в графике сезонных активностей. Период postopening будет формироваться следующим образом: две недели активностей после открытия тира, одна неделя перерыва, одна неделя активностей. Среди проводимых акций будут:

1) раздача визиток;

2) раздача листовок-мишеней;

Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена услуги была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

В таблице представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт расширения ассортимента продукции).

Финансовый план

Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал - это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания предприятия необходимо 30 000 рублей. Из них:

Приобретение оборудования- 15 000 руб.

Рекламная кампания - 3 000 руб.

Ремонт помещения - 12 000 руб.

(Строительство нового тира - 500000 руб)

Предприятие обладает собственным пришкольным участком площадью 1695 кв.м, складскими помещениями и планирует иметь постоянных потребителей продукции.

Анализ уровня конкуренции.

В микрорайоне «Терновка» нет подобного аттракциона, а в городе Пензе их всего лишь три: на улице Московская, Строителей проспект, 152Б, Восточная, 7. Они далеко от нашего района. Поэтому будет целесообразным продавать нашу услугу .

Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать запасы

2. Наладить контакты с новыми потребителями

3. Постоянный поиск нового рынка сбыта

4. Постоянный контроль за качеством

5. Действовать по обстоятельствам.

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

1. Порча продукции

2. Невыполнение контрактов

3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.)

4. Долги

5. Кража

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов

Начальный капитал будет использован:

на подготовку и содержание тира;

на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов;

- на заработную плату сотрудников предприятия;

- на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

Карта рисков

Цели, поставленные в бизнес-плане, могут быть полностью или частично не достигнуты в случае, если данный бизнес-проект подвергнется влиянию рисков.

При рассмотрении влияния всевозможных рисков на деятельность по продаже услуги были выделены следующие группы рисков:

- финансово-экономические;

- социально-экономические;

- социальные;

- маркетинговые;

- технико-технологические риски.

Финансово-экономические риски

Социально-экономические риски

Социальные риски

Технико-технологические риски

Маркетинговые риски

Для того чтобы уменьшить долю рисков, необходимы некоторые мероприятия, им противодействующие. Некоторые из них рассматриваются в таблице.

Размещено на Allbest.ru