Визначення конкурентоспроможності підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Визначення конкурентоспроможності підприємства



Зміст

1. Теоретичне питання: "Визначення конкурентоспроможності підприємства"

2. Розрахунок конкурентоспроможності товару (задача)

3. Розрахунок конкурентоспроможності фірми за варіантом 2 (додаток В)

Список використаної літератури

Додаток



1. Теоретичне питання: "Визначення конкурентоспроможності підприємства"

Ключові фактори успіху (або конкурентні переваги) -- це характерний для певної галузі перелік чинників, що приносять їй переваги перед іншими галузями (наприклад, у боротьбі за інвестиції за рахунок більшої прибутковості або швидкості обороту капіталу), а також одним підприємствам галузі над іншими. Ці фактори не є постійними, вони змінюються залежно від: особливостей галузей; сегментів ринку, що обслуговуються, а також часу та етапу "життєвого циклу" галузі та підприємства.

Ключові фактори успіху базуються на: науково-технічному рівні виробництва та продукту; рівні маркетингу; рівні менеджменту; організаційно-технічному рівні виробничих процесів; фінансово-економічному рівні підприємства; рівні персоналу тощо.

Для кожної галузі є свої специфічні вимоги до комбінації наведених ключових факторів успіху, але для процвітаючого підприємства будь якої галузі кожний із них може стати інструментом перемоги в конкурентній боротьбі.

Ключові фактори успіху формують конкурентоспроможність об'єкта досліджень: товару, виробництва, підприємства, галузі, держави тощо.

В стратегічному управлінні найчастіше конкурентоспроможність розглядається в двох аспектах:

1) конкурентоспроможність товару (продукції) тобто ступінь його відповідності на певний момент вимогам цільових груп споживачів або обраного ринку за найважливішими характеристиками: технічними, економічними, екологічними тощо.

2) конкурентоспроможність підприємства -- це рівень його компетенції відносно інших підприємствконкурентів у нагромадженні та використанні виробничого потенціалу певної спрямованості, а також його окремих складових: технології, ресурсів, менеджменту (особливо -- стратегічного поточного планування), навичок і знань персоналу тощо, що знаходить вираження в таких результуючих показниках, як якість продукції, прибутковість, продуктивність тощо.

Конкурентоспроможність продукції. Виразом конкурентоспроможності підприємства є продукція, яку воно виготовляє. Більшість моделей, що використовуються для аналізу "портфелю підприємства", базується на визначенні конкурентоспроможності продукції. Кожний з етапів життєвого циклу товару має специфічні характеристики конкурентоспроможності. Так, на перших етапах -- зародження та вихід на ринок -- ними можуть бути швидкість проектних робіт і час виходу на ринок. Далі на перший план виходять показники рентабельності, продуктивності тощо.

Кожний продукт або послуга цінні настільки, наскільки вони можуть задовольняти потреби споживача, тому в усіх показниках, що характеризують той чи інший продукт або послугу, будуть використовуватися об'єктивні та суб'єктивні, кількісні та якісні параметри й показники, які більшою чи меншою мірою відбивають рівень задоволення потреб. Чим вищий цей рівень, тим більш конкурентоспроможний продукт випускає підприємство.

Потрібно розрізняти параметри та показники конкурентоспроможності (рис. 1.1). конкурентний перевага галузевий

Параметри конкурентоспроможності -- це найчастіше кількісні характеристики властивостей товару, які враховують галузеві особливості оцінки його конкурентоспроможності. Розрізняють окремі групи параметрів конкурентоспроможності: технічні, економічні, нормативні (різних типів).

Рис.1.1. Оцінка конкурентоспроможності товару

Технічні параметри є характеристикою технічних і фізичних властивостей товару, що визначають особливості галузі та способи його використання, а також функції, які виконує товар у процесі його використання.

Економічні параметри визначають рівень витрат на виробництво та ціни споживання через витрати на купівлю, обслуговування, споживання, утилізацію товару.

Нормативні параметри визначають відповідність товару встановленим нормам, стандартам і вимогам, що обумовлені законодавством та іншими нормативними документами.

Показники конкурентоспроможності -- це сукупність системних критеріїв кількісної оцінки рівня конкурентоспроможності товару, які базуються на параметрах конкурентоспроможності.

Перелік показників конкурентоспроможності залежить від об'єкта досліджень, а також від обраної методики визначення конкурентоспроможності.

Для порівняння автоматичних контрoлерів фірма "Х'юлеттПаккард" використовує, наприклад, такі показники:

· робочу характеристику -- можливості (інтервали) вимірювання коливань, МГц;

· собівартість одиниці, дол.;

· функціональність - кількість операцій, які можна виконати, т/м;

· надійність роботи -- частота відказів;

· своєчасність ремонтування/постачання.

Порівняння можна проводити в табличній формі, показники обирають залежно від типу продукту (в табл. 2.9 наведено найпоширеніші). Щоб прийняти рішення про те, конкурувати чи ні по тій чи іншій продукції, треба розглянути підхід, запропонований К. Омаі в роботі "Стратегічне мислення" (рис.1.2).

Рис. 1.2. Модель конкурентних рішень К.Омаі

Ідеї К. Омаї щодо формування та використання ключових факторів успіху, сформульовані ним як побажання:

· конкуруйте мудро, використовуючи свої унікальні властивості, яких не торкаються конкуренти; стара, успішна стратегія, дає змогу зберегти досягнуті рубежі; базована на ній нова, творча стратегія забезпечить у майбутньому певний рівень свободи діяльності;

· уникайте жорсткої конкуренції, що може призвести до взаємного знищення при орієнтації на аналогічні, другорядні переваги.

Таблиця 1

ОЦІНКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ОКРЕМИХ ПРОДУКТІВ

* Оцінки для порівняння зі специфічними для окремих показників одиниць переводяться у бальні оцінки або в розрахунку на 100 або 1000 грошових одиниць.

Основна ідея цієї моделі полягає в орієнтації підприємств на створення і розвиток ключових факторів успіху, відсутніх у конкурентів. Підприємство, виходячи з поглядів автора, може й повинно створювати та підтримувати попит на продукцію з унікальними властивостями. Ці властивості можуть формуватись як на стадії виробництва, так і на стадії розподілу та обслуговування. Це все підвищує якість споживання. Аргументи щодо уникнення конкуренції щодо продуктів, які відзначаються тим, що використовують слабкості конкурентів і примхи споживачів, полягають у ненадійності та короткостроковості існування конкурентних переваг такого типу, оскільки зрозуміло, що конкуренти постійно працюють над тим, щоб уникнути слабкостей, а споживачі можуть раптом змінити свої прихильності.

Особливу увагу треба приділяти конкурентному паритету, який являє собою ситуацію, коли два або більша кількість конкурентів досягли в своєму розвитку одних і тих самих конкурентних переваг, використовуючи однакові "сильні сторони".

Конкурентоспроможність підприємства. Конкурентоспроможні продукти -- це результат функціонування конкурентоспроможної організації, здатної їх створити, виготовити та забезпечити необхідний рівень споживання у замовників. Основне тут -- наявний потенціал, уміння його ефективно використовувати та розвивати.

Конкурентоспроможність організації не є її постійною характеристикою, вона визначає здатність вести успішну конкурентну боротьбу, протистояти у певний період основним конкурентам. Зі змінами у зовнішньому та внутрішньому середовищах змінюються також порівняльні конкурентні переваги щодо інших підприємств галузі. Виходячи з цього можна стверджувати, що конкурентоспроможність організації -- це поняття відносне, оскільки його можна визначити лише на основі зіставлення окремих характеристик підприємства з характеристиками інших, аналогічних фірм. Конкурентоспроможність підприємства залежить від об'єкта порівняння, а також від факторів, які застосовуються для оцінки конкурентоспроможності. Не можна говорити про абсолютну конкурентоспроможність підприємства: воно може бути "номером один" у своїй галузі в національній економіці й бути неконкурентоспроможним на міжнародних ринках.

В умовах ринкової економіки зібрати всю необхідну й повну інформацію про конкурента неможливо, проте доцільно ретельно аналізувати поточний стан конкурента, його конкурентну позицію в галузі, потенціал конкурента та стратегію його використання, а також цілі конкурента на коротко та довгостроковий період.

Найчастіше використовується функціональний підхід до оцінки потенціалу конкурента та стратегій його використання. При цьому об'єктами аналізу є: стратегії "портфеля продукції" з його різноманітними технікоекономічними характеристиками; маркетинг, виробництво, системи розподілу, дослідження та розробки (підсистема НДДКР), фінанси, кадри, система управління. Тобто аналіз конкурентів здійснюється такими самими методами, що й аналіз внутрішнього середовища підприємства.

М. Портер пропонував оцінювати конкурентів за такими параметрами [47]:

фінансові цілі; відношення до ризику; цінності організації; системи контролю та стимулювання; організаційна структура; система бухгалтерського обліку; типи вищих керівників та стиль їхнього управління; уявлення про шляхи розвитку фірми; склад ради директорів; обмеження з боку держави та зобов'язання фірми, що зменшують свободу вибору рішень і поведінки.

А. Роу з співавторами пропонують такі чинники для аналізу конкурентів [48]: стратегічна орієнтація/політика; якість продукту; організація збуту та реалізації; маркетингові можливості; виробничий потенціал; фінансова ситуація; рівень наукових досліджень і розробок; забезпеченість енергією та сировиною; географічна локалізація системи виробництва та збуту; витрати; якість підготовки керівників і персоналу; марка/імідж фірми.

Наведені показники показують, що різні автори роблять акценти на джерела переваг конкурентоспроможності (М.Портер) або на більш чіткі показники, що розраховуються для порівняння конкурентів (А.Роу).

Аналіз конкурента має дати відповідь про напрямки діяльності та способи ведення конкурентної боротьби, однак це пов'язано з певними труднощами, оскільки галузь може характеризуватись діяльністю десятків або сотень підприємств.

Практика стратегічного аналізу довела необхідність використання групування підприємств для підвищення якості здобутих аналітичних даних.

Стратегічні групи конкурентів. Підприємства -- дуже різноманітні: навіть в одній і тій самій галузі (наприклад, виробництво фотоапаратів) є підприємства, що виготовляють продукцію ціною 50 і 500 грн. Різні модифікації, рівень якості, групи споживачів і т.ін. -- це важливі характеристики, які дають змогу уточнити коло конкурентів.

Стратегічна група конкурентів -- це певна кількість підприємств, я кі займають близькі позиції на ринку та конкурують між собою на основі одних й тих самих конкурентних переваг і однаковими методами.

Підприємства опиняються в одній і тій самій стратегічній групі, якщо вони відповідають будьякій із зазначених вимог [52]:

близька структура асортименту продукції;

використання однієї системи розподілу;

однакові тип і ступінь вертикальної інтеграції;

пропонування покупцям аналогічних послуг та технічної допомоги в експлуатації;

цілеспрямованість на одних замовників;

задоволення потреб покупців, що потребують однакових особливостей у виробах;

використання подібних прийомів у засобах масової реклами;

ідентичні технологічні підходи до виготовлення та обслуговування продуктів або надання послуг;

робота в одному інтервалі параметрів "ціна--якість";

ідентичні стратегічні орієнтири та механізм їх досягнення;

однакова поведінка на ринку.

Різні галузі можуть мати різну кількість стратегічних груп. Важливо чітко визначити необхідні параметри для характеристики стратегічних груп галузі, які б відбивали специфічні характеристики підприємств певної галузі загалом і відмінності однієї стратегічної групи від іншої в межах галузі. Такими характеристиками можуть бути фактори конкурентоспроможності, згідно з якими треба аналізувати галузі та формувати стратегічні групи. Аналіз стратегічних груп виконується за допомогою так званих "карт стратегічних груп галузі" в такій послідовності:

1. Обирають найсуттєвіші характеристики продуктів або підприємств галузі (згідно з метою аналізу). Виокремлюють два з них.

2. Складають матрицюкарту з цими двома характеристиками. Важливо, щоб вони не корелювали одна з одною.

3. Розраховують обрані характеристики по продукту або підприємству, після чого продукти або підприємства розміщують на "карті".

4. Об'єкти, що опинились близько один до одного, об'єднують в одну стратегічну групу.

5. Навколо кожної стратегічної групи малюють коло. Доцільно, щоб загальний обсяг продажу підприємств стратегічної групи в галузі був пропорційний радіусу кола (рис. 1.3).

Примітка: розміри кола приблизно відбивають частку ринку, що обслуговується окремою стратегічною групою.

Формуючи "стратегічні групи" конкуруючих фірм, можна застосувати підхід "від потреб". Тоді підприємства можуть сформувати такі групи:

· орієнтовані на задоволення всього комплексу потреб і вимог, що їх висуває споживач до товару або послуги;

· спеціалізовані на задоволення специфічних потреб окремого сегмента ("нішева спрямованість);

· нових конкурентів, що запланували вихід на ринок зі своєю аналогічною продукцією;

· можливих конкурентів, що нині обслуговують інші ринки аналогічною продукцією, але поки що не планують освоювати ринок, який досліджується;

· виробники товарівзамінників, що мають змогу витіснити основні продукти з ринку (Рис.1.3)

Рис. 1.3. Карта стратегічних груп конкурентів у роздрібній торгівлі ювелірними виробами

Крім того, підприємства галузі можуть бути класифіковані за стратегіями, які вони розробили та здійснюють: стратегії лідирування у зниженні витрат (цін), стратегії диференціації продукції; стратегії, що базуються на впровадженні "knowhow", тощо.

Кожне підприємство самостійно приймає рішення про кількість параметрів, за якими треба порівнювати окремі підприємства. Тому карт стратегічних груп буде стільки, скільки обрано пар характеристик. Наявність карт з різними парними оцінками може сприяти виявленню рівня та типу конкуренції як у галузі загалом (кількість, склад стратегічних груп та їхні позиції), так і в межах однієї стратегічної групи.

Основними конкурентами є підприємства, що входять до складу однієї стратегічної групи, але якщо стратегічні групи займають на карті близьке положення, спостерігається конкуренція і між підприємствами різних стратегічних груп. Посилення або ослаблення позицій окремих груп і підприємств усередині групи пов'язано з набуттям або втратою окремих конкурентних переваг. Зміни характеристик підприємств можуть створювати умови для переходу їх з одної стратегічної групи до іншої. Перехід до іншої групи потребує перегляду стратегічного балансу, цілей та стратегій підприємства. Особливе значення має оцінка місця та ролі підприємства в новій для нього стратегічній групі, а також аналіз нових конкурентів.

Неабияке значення має оцінка здібності того чи іншого конкурента до створення конкурентних переваг. Конкурентні переваги можуть проявлятися як у зовнішньому, так і у внутрішньому середовищі.

Головне для будьякого підприємства чи організації -- це створення та підтримка різних "навичок", які створюють їхню конкурентоспроможність і є основою їхньої стратегії.

Так, успішне сполучення організаційної структури та зовнішнього оточення не виникає самостійно, воно є результатом цілеспрямованої діяльності набуття підприємством конкурентних переваг, у тому числі організаційних, якими є досконалі ОСУ.

На рис. 1.4 показано спрощену схему аналізу конкурентів, що широко використовується в західній літературі. Відповіді на ці запитання можна отримати, якщо проводити поглиблений аналіз конкурентів, що опинилися всередині однієї "стратегічної групи".

Аналіз конкурентів можна здійснювати і в табличній формі (табл.2)

Усебічний аналіз конкуренції в галузі та конкурентів можна здійснювати також з використанням анкет (приклад однієї з них наведено в табл.3)

Рис.1.4. Схема аналізу профіля конкурента

Таблиця 2

МАТРИЦЯ КОНКУРЕНТНОГО ПРОФІЛЮ

Ключові фактори успіху	Оцінка фактора	Підприємство "А"	Підприємство "Б"	Підприємство "В"
		Рейтинг	Загальна оцінка	Рейтинг	Загальна оцінка	Рейтинг	Загальна оцінка
1.Частка ринку	0.15	4	0.6	3	0.45	1	0.15
2.Можливість цінового маневрування	0.20	1	0.2	1	0.2	1	0.2
3.Фінансові можливості підприємства	0.10	1	0.1	3	0.3	2	0.2
4. Якість продукції	0.40	4	1.6	3	1.2	3	1.2
5. Дисципліна поставок	0.15	1	0.15	1	0.15	1	0.15
Усього	1.0		2.65		2.30		1.90



Таблиця 3

АНКЕТА ДЛЯ АНАЛІЗУ КОНКУРЕНЦІЇ В ГАЛУЗІ ТА КОНКУРЕНТІВ

№ п\п	Параметри	Характеристика та оцінка фактичного стану	Прогноз та заходи щодо покращення тенденцій
1	Основні конкуренти: по кожному сегменту за окремими найважливішими параметрами конкурентоспроможності
2	Методи конкурентної боротьби, що їх використовують основні конкуренти
3	Частка ринку кожного конкурента
4	Перспективи розвитку (зменшення конкуренції)
5	Характеристика у основних конкурентів: рівня цін цінової політики рівня якості упаковки
6	Сильні та слабкі сторони кожного конкурента
7	Рівні відповідності вимогам товарів конкурентів: споживчі властивості типорозміри вага розфасовка зручність/вигідність використання колір смак запах надійність тощо
8	Можлива реакція конкурента на виведення нового товару на ринок: зміна ціни зміна частки ринку
9	Стратегії ФОПСТИЗ у конкурентів
10	Стратегії НДПКР у конкурентів
11	Технологічний рівень виробництва у конкурентів
12	Патентний захист товарів у конкурентів
13	Офіційні прибутки/збитки у конкурентів
14	Кількість персоналу у кожного з конкурентів і рівень його кваліфікації
15	Особливості (основні досягнення) рекламної діяльності
16	Особливості залучення кадрів високої кваліфікації (у тому числі менеджерів)
17	Особливості постачання МТР
18	Особливості поведінки конкурентів на торгах та ярмарках
19	Основні комерційні результати на виставках та ярмарках у основних конкурентів.

Порівняння окремих параметрів функціонування та результатів діяльності підприємства з основними конкурентами дає змогу не лише зробити "миттєве фото" стану, що склався в галузі та "стратегічній групі", а й визначити слабкі та сильні сторони підприємства відносно основних конкурентів, спрогнозувати можливі варіанти розвитку ситуації, розробити відповідні стратегії посилення позитивних тенденцій та ослаблення негативних (у межах можливого).

Задача На ринку будівельної плівки діють три основні фірми-конкуренти:

1) фірма А - її продукція займає 50% ємності ринку;

2) фірма Б - її продукція займає 30% ємності ринку;

3) фірма В - її продукція займає 20% ємності ринку.

Наша фірма хоче вийти на ринок будівельної плівки зі своєю продукцією. Для проведення аналізу конкурентоспроможності цієї продукції було проведено експертне опитування 40 чоловік. За результатами опитування новому товару віддадуть перевагу:

1) порівняно з першим: (Х+5) чоловік;

2) порівняно з другим: 25 чоловік;

3) порівняно з третім: (35-Х) чоловік.

Визначте конкурентоспроможність нового товару на основі прогнозованого рівня продаж. Якими будуть очікувані частки продаж для усіх товарів після виведення продукції нашої фірми на ринок?

Число Х в задачі - це номер Вашого варіанту.

Розв'язок: За результатами опитування новому товару віддадуть перевагу: порівняно з першим: (Х+5) чоловік = 2+5=7 чоловік; порівняно з другим: 25 чоловік; порівняно з третім: (35-Х) чоловік = 35-2=33 чоловіка.

1. Визначимо ринкову силу оцінюваного товару ( тобто нового товару нашого підприємства), порівняно з кожним товаром-конкурентом за формулою 1:

(1)

де p - це кількість експертів, які віддали перевагу нашому (оцінюваному) товару порівняно з і-тим конкурентом;

е - це кількість експертів загалом.

Во1 = 7 : 40 = 0,175;

Во2 = 25 : 40 = 0,625;

Во3 = 33 : 40= 0,825.

2. Визначимо прогнозовану частку продаж оцінюваного товару (формула 2):

(2)

де Воі - це ринкова сила і-го товару-конкурента;

r - це кількість товарів-конкурентів.

або 15%

З цих розрахунків випливає наступне: із 100% товарів, які будуть продані на даному ринку після виведення нового товару, 15% складатиме оцінюваний товар.

3. Визначимо прогнозовані частки продаж товарів-конкурентів (формула 3):

(3)

де Qо - це прогнозований обсяг продаж оцінюваного товару;

Воі - це ринкова сила і-го товару-конкурента.

4. Розглянемо прогнозовані частки продаж для всіх товарів: Qо = 15%; Q1 = 70,6%; Q2 = 9%; Q3 = 3,18%. В сумі всі ці частки складають приблизно 100%. Найбільш конкурентоспроможним буде той товар, чия прогнозована частка продажу є найбільшою, тобто товар 1.

Відповідь: найбільш конкурентоспроможним після виведення нової продукції на ринок буде товар 1 підприємства.

2. Розрахунок конкурентоспроможності товару (задача)

Перший крок - розрахунок одиничних параметрів ефективності виробничої діяльності по кожному підприємству.

Перший параметр - витрати на одну гривню продукції. Він відображає рівень витрат при випуску продукції (чим менше, тим краще). Розраховується за формулою 1:

(1)

де СБ - повна собівартість продукції;

Q - річний випуск товарної продукції.

= __ грн.

= __ грн.

Другий параметр - фондовіддача. Він характеризує ефективність використання основних виробничих засобів. Розрахунок здійснюється за формулою 2:

(2)

де Q - річний випуск товарної продукції;

- це середньорічна вартість основних засобів, яка розраховується за формулою 3:

(3)

де ОЗ0 і ОЗ1 - це первісна вартість основних засобів на початок і кінець року.

1 = _________ грн.

2 = __________ грн.

ФВ1 = _________грн.

ФВ2 = ________ грн.

Третій параметр - рентабельність продукції. Він характеризує ступінь прибутковості виробництва товару (формула 4):

(4)

де ЧП - чистий прибуток;

СБ - повна собівартість продукції.

R1 = _______________ %

R2 = _______________ %

Четвертий параметр - продуктивність праці. Він відображає ефективність організації виробництва та використання робочої сили. Цей параметр можна розрахувати за формулою 5:

(5)

де Q - річний випуск товарної продукції;

ССЧ - середньоспискова чисельність працівників за рік.

ПП1 = _______________ грн. / чол.

ПП2 = _____________ грн. / чол.

Другий крок - розрахунок відносних показників ефективності виробничої діяльності підприємства 1.

____________

ФВВ = _______________

RВ = ___________

ППВ = ________

Третій крок - розрахунок інтегрального показника ефективності виробничої діяльності підприємства 1 за формулою 6:

Івд = 0,31· + 0,19 · ФВв + 0,4 · Rв + 0,10 · ППв (6)

де 0,31; 0,19; 0,4; 0,10 - це вагові коефіцієнти, визначені експертами;

- це відносний показник витрат на одну гривню продукції;

ФВв - це відносний показник фондовіддачі;

Rв - це відносний показник рентабельності продукції;

ППв - це відносний показник продуктивності праці.

Бажане значення Івп > 1.

Івд = __________________

ВИСНОВОК:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ІІ. Розрахунок інтегрального показника фінансового стану підприємства

Перший крок - розрахунок одиничних параметрів фінансового стану по кожному підприємству.

Перший параметр - коефіцієнт платоспроможності (автономії). Він показує питому вагу власного капіталу в загальній сумі засобів, авансованих у діяльність підприємства. Оптимальним вважається значення коефіцієнту, яке перевищує 0,5. Розрахунок параметра здійснюється за формулою 7:

(7)

де ВК - власний капітал;

ВБ - валюта балансу.

Кплат1 = _______________________________________________

Кплат2 = _______________________________________________

Висновок: ________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Другий параметр - коефіцієнт фінансування. Він показує залежність підприємства від залучених засобів (чим менше, тим краще). Оптимальним вважається значення, яке є меншим за 1. Розрахунок параметра здійснюється за формулою 8:

(8)

де ЗНВ - забезпечення наступних витрат і платежів;

ДЗ - довгострокові зобов'язання;

ПЗ - поточні зобов'язання;

ДМП - доходи майбутніх періодів;

ВК - власний капітал.

Кфін1 = _______________________________________________

Кфін2 = _______________________________________________

Висновок: ________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Третій параметр - коефіцієнт абсолютної ліквідності. Він показує, яка частина боргів підприємства може бути сплачена негайно. Оптимальним значенням вважається таке, що перевищує 0. Параметр розраховується за формулою 9:

(9)

де ПФІ - поточні фінансові інвестиції;

ГКнац. - грошові кошти та їх еквіваленти в національній валюті;

ГКіноз. - грошові кошти та їх еквіваленти в іноземній валюті;

ПЗ - поточні зобов'язання.

Кал.1 = _______________________________________________

Кал.2 = _______________________________________________

Висновок: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Четвертий параметр - коефіцієнт оборотності оборотних активів. Характеризує ефективність використання оборотних коштів і розраховується за формулою 10:

(10)

де ЧД - чистий дохід;

- середньорічні залишки оборотних активів, які розраховуються за формулою 11:

(11)

де ОбА0 і ОбА1 - це вартість оборотних активів відповідно на початок і кінець року.

_______________________ грн.

_________________________ грн.

Коб.1 = _______________________________

Коб.2 =____________

Другий крок - розрахунок відносних показників фінансового стану підприємства 1:

Кплат В = ______________________

Кфін В = ______________________

Кал. В = ___________________________

Коб. В =____________________________

Третій крок - розрахунок інтегрального показника фінансового стану підприємства 1 за формулою 12:

Іфс = 0,29 • Кплат В + 0,20 • Кфін В + 0,36 • Кал. В + 0,15 • Коб. В (12)

де 0,29; 0,20; 0,36; 0,77 - це вагові коефіцієнти, визначені експертами;

Кплат В - відносний показник платоспроможності;

Кфін В - відносний показник фінансування;

Кал. В - відносний показник абсолютної ліквідності;

Коб. В - відносний показник оборотності оборотних активів.

Бажане значення Іфс > 1.

Іфс = ______________________________

ВИСНОВОК: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ІІІ. Розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів

Перший крок - розрахунок одиничних параметрів ефективності організації збуту та просування товарів по кожному підприємству.

Перший параметр - коефіцієнт рентабельності діяльності. Він характеризує ефективність господарської діяльності підприємства. Розрахунок здійснюється за формулою 13:

(13)

де ЧП - чистий прибуток;

ЧД - чистий дохід.

КR1 =_______________________________________________

КR2 = _______________________________________________

Другий параметр - коефіцієнт затовареності готовою продукцією. Зростання даного параметру свідчить про зниження попиту на продукцію або зменшення відповідності останньої потребам споживачів (чим менше його значення, тим краще). Розрахунок здійснюється за формулою 14:

(14)

де Q - річний випуск товарної продукції;

- це середньорічні запаси готової продукції на підприємстві, які визначаються за формулою 15:

(15)

де ГП0 і ГП1 - це запаси готової продукції на початок і кінець року.

_______________________________________________ грн.

_______________________________________________ грн.

Кзат1 = _______________________________________________

Кзат2 = _______________________________________________

Третій параметр - коефіцієнт використання середньорічної виробничої потужності, який характеризує ділову активність підприємства, ефективність роботи служби збуту (формула 16):

(16)

де Q - річний випуск товарної продукції;

ВП - середньорічна виробнича потужність підприємства.

КВП1 =_______________________________________________

КВП2 =_______________________________________________

Четвертий параметр - ефективність витрат на збут. Це умовний показник, який відображає співвідношення між чистим прибутком та витратами на збут продукції. Розрахунок здійснюється за формулою 17:

(17)

де ЧП - це чистий прибуток;

Взб - витрати на збут.

ЗБ1 = _______________________________________________

ЗБ2 = _______________________________________________

Другий крок - розрахунок відносних показників ефективності організації збуту та просування товарів по підприємству 1:

КR В = _______________________________________________

Кзат В = _______________________________________________

КВП В = _______________________________________________

ЗБ В = _______________________________________________

Третій крок - розрахунок інтегрального показника ефективності організації збуту та просування товарів підприємства 1 (формула 18):

Ізб = 0,37 • КR В + 0,29 • Кзат В + 0,21 • КВП В + 0,14 • ЗБ В (18)

де 0,37; 0,29; 0,21; 0,14 - це вагові коефіцієнти, визначені експертами;

КR В - відносний показник рентабельності діяльності;

Кзат В - відносна показник затовареності готовою продукцією;

КВП В - відносний показник використання виробничої потужності;

ЗБ В - відносний показник ефективності витрат на збут.

Бажане значення Ізб > 1.

Ізб = ______________________________________________________

ВИСНОВОК: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

IV. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності продукції

Перший крок - розрахунок відносних одиничних технічних параметрів виробу: для стимуляторів - за формулою 19, а для дестимуляторів - за формулою 20:

(19)

(20)

де Роцін - це технічний параметр оцінюваного товару, тобто нашого виробу;

Рбаз - це аналогічний технічний параметр базового товару, тобто виробу нашого конкурента.

q1 = _______________________________________________

q2=_______________________________________________

q3 = _______________________________________________

q4 = _______________________________________________

q5 =_______________________________________________

Другий крок - розрахунок групового індексу технічних параметрів за формулою 21:

(21)

де - коефіцієнт вагомості -го параметра;

qі - це значення і-го відносного одиничного технічного параметру.

Бажане значення .

ІТП = ______________________________________________________

Висновок: ___________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Третій крок - розрахунок групового індексу економічних параметрів за формулою 22:

(22)

де Цспоцін - це ціна споживання оцінюваного товару, тобто нашого виробу;

Цспбаз - це ціна споживання базового товару, тобто виробу конкурента.

Ціна споживання - це витрати, пов'язані із придбанням та експлуатацією товару, тобто сума значень усіх економічних параметрів.

Бажане значення .

ІЕП = _______________________________________________

Висновок: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Четвертий крок - розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару за формулою 23:

(23)

де ІТП - груповий індекс технічних параметрів;

ІЕП - груповий індекс економічних параметрів.

Бажане значення kінт>1.

kінт = ______________________________________________________

ВИСНОВОК: ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Розрахунок конкурентоспроможності фірми за варіантом 2 (додаток В)

Розрахунок здійснюється за формулою 24:

ІКП = 0,15 · Івд + 0,29 · Іфс + 0,23 · Ізб + 0,33 · kінт (24)

де Івд - інтегральний показник ефективності виробничої діяльності;

Іфс - інтегральний показник фінансового стану;

Ізб - інтегральний показник ефективності організації збуту та просування товарів;

kінт - інтегральний показник конкурентоспроможності товару.

ІКП = ______________________________________________________

ВИСНОВОК: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



Список використаної літератури

1. Баумгартен, Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции [Текст] / Л. В. Баумгартен // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №4 (48). - С. 72-85.

2. Управління конкурентоспроможністю підприємства [Текст] : підруч. / С.М. Клименко, О.С. Дуброва, Д.О. Барабань та ін.; під заг. ред. С.М. Клименка. - К.: КНЕУ, 2006. - 527 с.

3. Лифиц, И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг [Текст] : Учеб. пос. / И. М. Лифиц - М. : Юрайт-Издат, 2004. - 335 с.

4. Портер, М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость [Текст] / М. Портер. ; пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 715 с.

5. Павлова, Н. Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара [Текст] / Н. Н. Павлова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. , №1(39). - С. 82-89.



Додаток

Вихідні дані для розрахунку конкурентоспроможності підприємства

ВАРІАНТ 2

Таблиця 1. Дані з балансів підприємств 1 і 2 за 2012 рік (лише ті показники, які необхідні для розрахунку конкурентоспроможності підприємства)
БАЛАНСИ за 2012 рік	Підприємство 1	Підприємство 2
Показник	Код рядка	На початок 2012 року, грн.	На кінець 2012 року, грн.	На початок 2012 року, грн.	На кінець 2012 року, грн.
АКТИВ БАЛАНСУ
Первісна вартість основних засобів (при розрахунку суми активу балансу використовується залишкова вартість основних засобів)	31	18839	18849	13387,48	14818,9
Запаси готової продукції	130	6066	4914	2168,9	5358
Поточні фінансові інвестиції	220	4000	5000	0	0
Грошові кошти та їх еквіваленти в національній валюті	230	4	31	9038,8	3693
Грошові кошти та їх еквіваленти в іноземній валюті	240	0	481	2779,2	407
Вартість оборотних активів	260	118929	71100	75693,9	85565
БАЛАНС	280= 640	153785	102411	110194,4	130527
ПАСИВ БАЛАНСУ
І. Власний капітал
Усього за розділом І пасиву балансу	380	68224	53541	70849,3	71059
ІІ. Забезпечення наступних витрат і платежів
Усього за розділом ІІ пасиву балансу	430	0	0	1373,1	3073
ІІІ. Довгострокові зобов'язання
Усього за розділом ІІІ пасиву балансу	480	0	0	0	0
IV. Поточні зобов'язання
Усього за роздолом IV пасиву балансу	620	85561	48870	37972	56395
V. Доходи майбутніх періодів
Усього за озділом V пасиву балансу	630	0	0	0	0
БАЛАНС	640= 380+ 430+ 480+ 620+ 630	153785	102411	110194,4	130527

Таблиця 2. Дані із звітів про фінансові результати для підприємств 1 і 2 (лише ті показники, які необхідні для розрахунку конкурентоспроможності підприємства)
ЗВІТИ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ за 2012 р.	Підприємство 1	Підприємство 2
Показник	Код рядка	За звітний період, грн.	За попере-дній період, грн.	За звітний період, грн.	За попере-дній період, грн.
Чистий дохід (виручка)	35	138872	95582	149803,7	126822,1
Собівартість реалізованої продукції	40	98538	60378	105348,7	95757,2
Валовий прибуток	50	40334	35204	44455	31064,9
Адміністративні витрати	70	13173	10760	13111,3	10692
Витрати на збут	80	8471	13670	10033,7	9731,2
Чистий прибуток	220	14213	7776	16315,5	7466,8
Розрахунок на основі даних із звітів про фінансові результати
Повна собівартість	40+70+80	120182	84808	128493,7	116180,4
Таблиця 3. Дані з інших джерел для підприємств 1 і 2
ІНФОРМАЦІЯ З ІНШИХ ДЖЕРЕЛ за 2012 р.	Підприємство 1	Підприємство 2
Річний випуск товарної продукції, грн.	180533,6	194744,8
Середньоспискова чисельність працівників, чол.	450	455
Середньорічна виробнича потужність, грн.	230124	239652
Таблиця 4. Параметри конкурентоспроможності настільних вентиляторів
Параметр	Вагомість	Підприємство 1	Підприємство 2
Технічні параметри
1. Продуктивність вентилятора (об'єм повітря, який перемішується пристроєм за 1 годину), м3/год	0,3	35	25
2. Функціональність (наявність функції нахилу, зручність управління, стійкість), бали	0,2	5	4
3. Дизайн, бали	0,2	5	1
4. Рівень шуму, дб	0,2	35	40
5. Вага, кг	0,1	2,5	2
Економічні параметри
Ціна, грн.		230	80

Размещено на Allbest.ru