Исходные данные

1)При формировании набора исходных данных все абсолютные значения увеличить на %, равный цифрам соответствующим номеру зачетки (78). административный управление организационный распорядительный

2) Базовую величину постоянных накладных расходов предприятия в течение планового 2014 года принять 1513(850*(1+78/100) млн. ден.ед./год.

3) Основные виды продукции и потребители, а также объемы реализации в ден.ед. представлены в таблице 2.1.1. Экономические показатели по СЗХ сведены в таблицу 2.1.2.

Таблица 2.1.1 - Исходные данные для позиционирования в матрице БКГ предприятия А

№ СЗХ	Виды продукции (СЗХ)	***Объем реализации млн. ДЕ	Доля рынка в % к текущему году
		2012год	2013 год	фирмы	главного конкурента
	Окна для жилых домов	3293,0	4280,9	11	9
	Окна для ограждения лоджий	1744,4	1221,1	16	16
	Окна для дач, коттеджей (с коробкой)	498,4	797,4	15	10
	Двери филенчатые внутр.	1050,2	1155,2	33	21
	Двери высококач. наружные	160,2	231,4	5	7
	Двери ДСП без покрытия	4628,0	4450,0	34	17
	Покрытие для ДСП	106,8	238,5	1	7
	Мебель для дач	445,0	619,4	40	18
	Мебель для кухонь	1602,0	712,0	2	4
	Итого:	13528,00	13705,90	-	-

Таблица 2.1.2 - Экономическая характеристика СЗХ на 2013год

СЗХ Показатели	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Норма маржинального дохода по СЗХ (Нмд)	0,57	0,45	0,34	0,45	0,79	0,23	0,79	0,45	0,37

Задание

1.Рассчитать параметры матрицы БКГ и экономические параметры по СЗХ в табл.2:

1.1. Рассчитать темпы роста рынка (РР).

1.2 .Рассчитать относительную долю, занимаемую предприятием на рынке (ОДР),по каждому виду продукции.

1.2. Рассчитать долю ( в %) каждого вида продукта в общем объеме реализации предприятия по 2013 году.

1.3. Рассчитать маржинальный доход по каждому продукту, зная норму маржинального дохода.

1.5.Рассчитать порог безубыточности (критический объем продаж) в ДЕ по каждой СЗХ;

1.6.Рассчитать запас финансовой прочности предприятия по каждой СЗХ, и эффект производственного левериджа.

1. Построить матрицу БКГ с нанесением СЗХ.

На матрице изобразить: 1)намеченные объемы реализации по каждой СЗХ показываются в виде окружностей. Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации,

2) покрытие затрат - показывается сегментом в окружностях пропорциональным величине доли покрытия затрат.

2. Обосновать выбор перспективных СЗХ.

3. Рекомендации по отдельным СЗХ могут включать:

· изменение объемов реализации: цены или количества;

· снижение уровня постоянных затрат;

· снижение уровня переменных затрат и т.д.;

На основе анализа матрицы БКГ сформировать продуктовую стратегию предприятия по отдельным СЗХ, которая может содержать следующие стратегические решения:

- убрать из продуктового портфеля продукт;

- увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля;

-изменить относительную долю на рынке;

-увеличить инвестирование;

-ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между продуктами и т.д.

4. Построить матрицу БКГ на планируемый период с учетом разработанных стратегий развития и источников инвестирования для их развития.

5. Оценить степень гибкости имеющегося портфеля продукции предприятия.

6. На основе предлагаемых рекомендаций и полученных значениях эффекта производственного левериджа провести анализ: изменения прибыли в зависимости от изменения выручки организации, изменения величины переменных и постоянных затрат. Для анализа воспользоваться методическими рекомендациями по анализу безубыточности.

7. В заключении сделать обобщающий вывод по результатам анализа.

Решение

Таблица 2.1.3 - Расчетные данные для построения матрицы БКГ:

№ продукции показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9	Итого
1.Темпы роста рынка (РР) тек./прош. году по об. реализ.	1,30	0,70	1,60	1,10	1,44	0,96	2,23	1,39	0,44
2.Относительная доля рынка (ОДР) Доля фирмы / доля гл. конку-рента	1,22	1,00	1,50	1,57	0,71	2,00	0,14	2,22	0,50
3.Доля продук-ции в общем объеме реализации фирмы, %	31,23	8,91	5,82	8,43	1,69	32,47	1,74	4,52	5,19	100,00
Выражает собой масштаб (величину пятна в матрице)
4.Норма маржинального дохода по СЗХ (Нмд)	0,57	0,45	0,34	0,45	0,79	0,23	0,79	0,45	0,37	0,49
5.Выручка(ВРi), млн. ДЕ	4281	1221	797	1155	231	4450	239	619	712	13705,00
6.Покрытие затрат (маржинальный доход, МД), млн. ДЕ (МДi=ВРi* Нмдi)	2440	549	271	520	182	1024	189	279	263	6715,45
7.Критический объем продаж (точка безубыточности) (млн.ДЕ)	1967,5	414,2	182,9	392,5	156,4	532,7	162,7	210,6	184,5	5202,5
8.Прибыль операционная млн. ДЕ	829	300	259	283	32	2136	33	152	212	3088
9.Коэффициент запаса финансовой прочности по каждому из продуктов (млн.ДЕ)	0,81	0,75	0,68	0,75	0,86	0,52	0,86	0,75	0,70	0,77
Эффект производственного левериджа	1,24	1,33	1,48	1,32	1,16	1,92	1,16	1,32	1,43	1,29

1 

Построение матрицы БКГ.

Центр значений оси РР равен среднему индексу темпов роста рынка. В данном случае это 13705,90/13528,00=1,01 т.е. общий объем продаж в 2013 вырос по сравнению с 2012 годом, т.е. изменения РР составил 1% , т.е. объем продаж предшествующего года меньше на 177,90млн. ден. ед. объема продаж планового года.

Для оси ОДР центр значений - это средняя величина между min и max ОДР. В данном случае это 0,14+2,22/2= 1,18 1,2.

Рисунок3.1 - Матрица БКГ

По результатам построения матрицы распределить продукты по хозяйственным зонам в виде таблицы 2.1.4.

Таблица - Результаты распределения СЗХ по зонам матрицы БКГ

«Собаки»	«дикие кошки»	«звезды»	«дойные коровы»
№2 Окна для ограждения лоджий (8,19%) №9 Мебель для кухонь (5,19%)	№5 Двери высококач. наружные (1,69%) №7 Покрытие для ДСП (1,74%)	№1 Окна для жилых домов (31,23%) №3 Окна для дач, коттеджей (5,82%) №4 Двери филенчатые внутр. (8,43%) №8 Мебель для дач (4,52%)	№6 Двери ДСП без покрытия (32,47%)

Таблица - Продуктовые стратегии

Сегмент Матрицы	№ продукта	Стратегические рекомендации
Дикие кошки	5 7	Увеличить объем реализации (источник инвестиций - средства высвобожденные из оборота после выводы с рынка продукта №9), а также использовать кредитные ресурсы из инвестиционной программы Увеличить объем реализации
Звезды	1,3,8	Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций
	4	Провести маркетинговые исследования на рынке, определить конкурентные преимущества продукта и выработать стратегию, которая приведет к увеличению доли рынка продукта, что позволит перевести продукт в зону «дойных коров».
Собаки	9	Убрать из продуктового портфеля
	2	Уменьшить объем реализации. Средства, высвобождаемые из оборота направить на развитие продукта 1
Дойные коровы	6	Сохранить, а лучше всего увеличить долю рынка для сохранения текущего продукта в этой зоне

Рисунок- Матрица БКГ с планируемым перемещением СЗХ



Оценка гибкости продуктового портфеля

На основе полученных характеристик заполняем таблицу исходных данных.

Доля каждого продукта в общем объеме реализации определяется по формуле:

,

Где Дi- доля i-го продукта в общем объеме реализации;

Vi- объем реализации i-го продукта, тыс. у.е.;

- объем реализации продуктового портфеля, тыс. у.е.

По результатам расчетов заполним таблицу доли участия продуктов в общем объеме реализации. Затем отсортируем продукты по убыванию Дi и рассчитать накопленную долю реализации Д?.

Таблица - Доли участия продуктов в общем объеме реализации

Продукт	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Дi	31,23	8,91	5,82	8,43	1,69	32,47	1,74	4,52	5,19

Таблица - Накопленная доля реализации

Продукт	6	1	2	4	3	9	8	7	5
Дi	32,47	31,23	8,91	8,43	5,82	5,19	4,52	1,74	1,69
Д?	32,47	63,7	72,61	81,04	86,86	92,05	96,57	98,31	100

Построим накопительную гистограмму по Д? (рисунок 2.3.).



Рисунок - Кумулятивная гистограмма доходов от реализации

На основе проведенных расчетов и группировок видно, что СЗХ №1 и 6 образуют 63,7% выручки от реализации, остальные СЗХ - 36,3% выручки (рисунок 2.3).Следовательно, руководству фирмы нужно обратить внимание на относительно низкую гибкость продуктового портфеля.

Реакция продуктов, входящих в портфель предприятия, на факторы воздействия внешней среды.

В полученной экспертным методом информации, таблицы 2.6, в соответствующих ячейках таблицы 2.2.4 проставим расчетные итоговые оценки.

Итоговая оценка влияния j-го фактора на i-й продукт портфеля Fij рассчитывается по формуле:

Корректировку итоговых оценок каждого фактора на каждый продукт портфеля i в зависимости от доли продукта в общем объеме реализации поизведем для каждой пары « продукт-фактор влияния»:



Затем рассчитаем среднюю оценку влияния каждого фактора j на весь продуктовый портфель Оср и результаты представимв таблице 2.10.

,

где n- количество продуктов в товарном портфеле предприятия.

Таблица Оценка гибкости продуктового портфеля предприятия А

Показатель	В	Р	t	И	В	Р	t	И	В	Р	t	И
	Продукт 1	Продукт 2	Продукт 3
приход на рынки страны зарубежных конкурентов	-5	0,47	2	-4,7	-3	0,89	4	-10,68	-1	0,22	0	0
экономический кризис	-9	0,45	2	-8,1	-9	0,71	4	-25,56	-10	0,62	4	-24,8
появление товаров-субститутов	-7	0,16	2	-2,24	-5	0,31	0	0	-6	0,52	5	-15,6
ужесточение контроля за экспортом	5	0,54	5	13,5	7	0,86	2	12,04	9	0,15	2	2,7
рост цен на импортные товары и пр.	3	0,81	2	4,86	10	0,42	2	8,4	3	0,25	1	0,75
	Продукт 4	Продукт 5	Продукт 6
приход на рынки страны зарубежных конкурентов	-10	0,56	0	0	-3	0,36	2	-2,16	-4	0,6	5	-12
экономический кризис	-8	0,46	2	-7,36	-5	0,95	1	-4,75	-6	0,41	0	0
появление товаров-субститутов	-8	0,19	1	-1,52	-3	0,53	4	-6,36	-8	0,51	2	-8,16
ужесточение контроля за экспортом	1	0,02	4	0,08	4	0,49	3	5,88	9	0,06	5	2,7
рост цен на импортные товары и пр.	8	0,26	0	0	2	0,93	3	5,58	6	0,41	2	4,92
	Продукт 7	Продукт 8	Продукт 9
приход на рынки страны зарубежных конкурентов	-10	0,03	5	-1,5	-3	0,58	0	0	-5	0,79	1	-3,95
экономический кризис	-2	0,55	3	-3,3	-3	0,02	4	-0,24	-5	0,4	5	-10
появление товаров-субститутов	-6	0,11	3	-1,98	-7	0,3	3	-6,3	-8	0,47	0	0
ужесточение контроля за экспортом	4	0,68	5	13,6	4	0,27	5	5,4	2	0,14	3	0,84
рост цен на импортные товары и пр.	5	0,2	5	5	4	0,27	0	0	5	0,35	2	3,5

Таблица - Сводная таблица оценки гибкости портфеля по факторам среды влияния.

Фактор влияния	Продукты	Сумма по портфелю	Оср
	№1	№2	№3	№4	№5	№6	№7	№8	№9
ужесточение конкуренции	-1,47	-0,95	0,00	0,00	-0,04	-3,90	-0,03	0,00	-0,21	-6,60	-0,73
ужесточение контроля за импортом	-2,53	-2,28	-1,44	-0,62	-0,08	0,00	-0,06	-0,01	-0,52	-7,54	-0,84
инфляция	-0,70	0,00	-0,91	-0,13	-0,11	-2,65	-0,03	-0,28	0,00	-4,81	-0,53
установление квот на ввоз товаров	4,22	1,07	0,16	0,01	0,10	0,88	0,24	0,24	0,04	6,96	0,77
рост госпошлин на импортные товары	1,52	0,75	0,04	0,00	0,09	1,60	0,09	0,00	0,18	4,27	0,47

Рассчитаем среднюю оценку влияния рассматриваемого перечня факторов на продуктовый портфель предприятия. Для этого надо просуммировать средние отрицательные оценки по всем факторам влияния внешней среды и поделить на общее количество факторов влияния:

Оц=?Оср/m,

где m- общее количество факторов (данном случае - 5).

Оц=(-0,73-0,84-0,53)/5= -0,42

Полученное значение средней оценки показывает, что сильно выражена жесткость товарного портфеля и его сильная зависимость от факторов влияния внешней среды.

Сравнив итоговую среднюю оценку ТП (-0,42) с самой низкой оценкой рассматриваемых продуктов (-0,73), делаем вывод о низкой гибкости товарного портфеля и его сильной зависимости от фактором влияния.

Расчет безубыточного объема реализации и запаса финансовой прочности

Проведем на основании данных по предприятию в целом представленных в таблице 2.2.6

Таблица Данные для расчета эффекта производственного левериджа

Показатели	Значение млн.руб.
1.Объем продаж	13705,00
2. Норма маржинального дохода (средня по всем СЗХ)	0,49
3.Маржинальный доход (п. 1 * п. 2)	6715,45
4.Переменные затраты (п. 1 - п. 3)	6989,55
5.Постоянные затраты (исх. данные)	1513
6.Прибыль (п.3 - п.5)	5202,45

Цель анализа величин в критической точке состоит в нахождении уровня деятельности (объема производства), когда объем продаж становится равным сумме всех переменных и постоянных затрат, причем прибыль организации равна нулю, т. е. это тот объем продаж, при котором организация не имеет ни прибыли, ни убытка. Таким образом, критической является точка, с которой организация начинает зарабатывать прибыль.

Безубыточный объем реализации в стоимостном выражении:

Qбез = Зпост/Нмд.

Qбез= 1513/0,49= 3087,76 млн.руб.

Это значит, если организация продает продукции меньше, чем на сумму 3087,76 млн.руб., то оно терпит убытки, если больше - получает прибыль.

Запас финансовой прочности показывает, на сколько можно снизить объемы продаж товара прежде, чем будет достигнута точка безубыточности.

Запас финансовой прочности - это величина, показывающая превышение фактического объема продаж (ВР) над пороговым, обеспечивающий безубыточность продаж, т.е. отношение разности между текущим объемом продаж и объемом продаж в точке безубыточности к текущему объему продаж, выраженное в процентах:

Запас финансовой прочности организации показывает, в каких пределах можно уменьшать выпуск продукции за год, оставаясь при этом безубыточным. Чем выше маржинальный запас прочности, тем лучше для организации.

Значение маржинального запаса прочности 77,47% показывает, что если в силу изменения рыночной ситуации (сокращение спроса, ухудшение конкурентоспособности) выручка организации сократится менее, чем на 77,47%, то организация будет получать прибыль, если более, чем на 77,47% окажется в убытке.

Производственный леверидж (leverage в дословном переводе - рычаг) - это механизм управления прибылью организации, основанный на оптимизации соотношения постоянных и переменных затрат. С его помощью можно прогнозировать изменение прибыли организации в зависимости от изменения объема продаж, а также определить точку безубыточной деятельности.

Производственный леверидж определяется с помощью следующей формулы:

ЭПЛ = МД / П

ЭПЛ= 6715,45/ 5202,45=1,29

Для нашего примера эффект производственного левериджа составляет 1,29 единиц. Это означает, что при снижении объема продаж организации на 1 % прибыль сократится на 1,29%, а при снижении объема продаж на 77,47% мы достигнем порога рентабельности, т.е. прибыль станет нулевой.

Производственный леверидж является показателем, помогающим менеджерам выбрать оптимальную стратегию организации в управлении затратами и прибылью. Величина производственного левериджа может изменяться под влиянием:

цены и объема продаж;

переменных затрат;

постоянных затрат

Рассмотрим влияние каждого фактора на эффект производственного левериджа на основе вышеприведенного примера (Таблицы 2.2.7- 2.2.9)

Таблица Анализ влияния цены продажи на эффект производственного левериджа

Показатели	Фактичес- кое значение	При увеличении цены продажи на 10%
		Условное значение	Изменение от фактического
			(+\-)	%
1.Объем продаж	13705,00	15075,5	1370,50	110,00
2. Норма маржинального дохода (средняя по всем СЗХ)	0,49	0,49	0,00	100,00
3.Маржинальный доход (п. 1 * п. 2)	6715,45	7387,00	671,55	110,00
4.Переменные затраты (п. 1 - п. 3)	6989,55	7688,50	698,95	110,00
5.Постоянные затраты (исх. данные)	1513	1513	0,00	100,00
6.Прибыль (п.3 - п.5)	5202,45	5874,00	671,55	112,91
7. Пороговый объем продаж, млн.руб. (п.2*п.5)	3087,76	3087,76	0,00	100,00
8. Маржинальный запас прочности ((п.1 - п.6)/ п.6)*100%	77,47%	79,52%	2,05%	102,65
9. Эффект производственного левериджа (п.3/п.5)	1,29	1,26	-0,03	97,67

Увеличение цены продажи на 10 % приведет к увеличению объема продаж до 15075,5 млн.руб., маржинального дохода - до 7387,00 млн.руб. и прибыли до 5874,00 тыс. руб. В этих условиях маржинальный запас прочности организации увеличится на 2,05%. Как следствие, организация может получить дополнительную прибыль в сумме 671,55 млн.руб. При этом эффект производственного левериджа снизится с 1,29 до 1,26 единиц.



Таблица Анализ влияния переменных затрат на эффект производственного левериджа

Показатели	Фактичес- кое значение	При снижении переменных затрат на 10%
		Условное значение	Изменение от фактического
			(+\-)	%
1.Объем продаж	13705,00	13705,00	0,00	100,00
2. Норма маржинального дохода (средняя по всем СЗХ)	0,49	0,54	0,05	110,20
3.Маржинальный доход (п. 1 * п. 2)	6715,45	7414,40	698,95	110,41
4.Переменные затраты (п. 1 - п. 3)	6989,55	6290,60	-698,95	90,00
5.Постоянные затраты (исх. данные)	1513	1513	0,00	100,00
6.Прибыль (п.3 - п.5)	5202,45	5901,40	698,95	113,44
7. Пороговый объем продаж, млн.руб. (п.2*п.5)	3087,76	2801,85	-285,91	90,74
8. Маржинальный запас прочности ((п.1 - п.6)/ п.6)*100%	77,47%	79,56%	2,09%	102,70
9. Эффект производственного левериджа (п.3/п.5)	1,29	1,26	-0,03	97,67

Снижение переменных затрат на 10 % (с 6989,55 млн.руб. до 6290,60 млн.руб.) приведет к увеличению маржинального дохода на 698,95 млн.руб. (7414,40- 6715,45) и прибыли на 698,95 млн.руб. (5901,40- 5202,45). В результате этого точка безубыточности (порог рентабельности) уменьшится до 2801,85 млн.руб. Как следствие, маржинальный запас прочности организации составит 79,56%. В этих условиях эффект производственного левериджа в организации снизится до 1,26 единиц, что составит 97,67% к фактическому уровню.

Таблица 2.2.9 Анализ влияния постоянных затрат на эффект производственного левериджа

Показатели	Фактичес- кое значение	При снижении постоянных затрат на 10%
		Условное значение	Изменение от фактического
			(+\-)	%
1.Объем продаж, млн.руб.	13705,00	13705,00	0,00	100,00
2.Переменные затраты, млн.руб.	0,49	0,49	0,00	100,00
3.Маржинальный доход, млн.руб. (п. 1 - п. 2)	6715,45	6715,45	0,00	100,00
4.Постоянные затраты, млн.руб.	6989,55	6989,55	0,00	100,00
5.Прибыль, млн.руб. (п.3 - п.4)	1513	1361,7	-151,30	90,00
6.Объем продаж, шт.	5202,45	5353,75	151,30	102,91
7.Цена за единицу, млн.руб.	3087,76	2778,98	-308,78	90,00
8.Точка безубыточности, шт.(п.4 * п.6 / (п.1 - п.2))	77,47%	79,72%	2,25%	102,90
9. Пороговый объем продаж, млн.руб. (п.7*п.8)	1,29	1,25	-0,04	96,90

По данным таблицы 2.2.9 при снижении постоянных затрат на 10 % (с 1513 млн.руб. до 1361,7млн.руб.) прибыль организации увеличится на 151,30 млн.руб. (5353,75- 5202,45) или на 2,91%. В этих условиях точка безубыточности в денежном выражении составит 2778,98 млн.руб. При этом маржинальный запас прочности организации будет соответствовать 102,90%. Как следствие, в результате снижения постоянных затрат на 10 % эффект производственного левериджа составит 1,25 единиц и по сравнению с первоначальным уровнем снизится на -0,04 единиц и составит 96,90% к фактическому уровню.

Вывод: На основании проведенных расчетов можно сделать вывод, что наиболее прибыльными для организации является реализация окон для жилых домов (прибыль от реализации в 2013 году составила 1967,5 млн.руб.) и дверей ДСП без покрытия (532,7млн. руб.). Доля рынка предприятия при продаже этих продуктов составляет 31,23% и 32,47%.

Предприятие имеет низкую гибкость продуктового портфеля, что подтверждается тем, что в общем объеме продаж только два продукта занимают значительную долю 63,7%, остальные 36,3% приходится на оставшиеся семь видов продукта.

Построив матрицу БКГ и проанализировав ее было принято решение о выводе с рынка мебели для кухонь; высвобожденные средства планируется инвестировать на развитие оставшейся продукции. На предприятии необходимо провести маркетинговые исследования и разработать стратегию по увеличению доли рынка при реализации дверей ДСП без покрытия, что позволит предприятию занять более перспективную позитию на рынке и увеличить положительный приток денежных средств, которые могут быть направлены на развитие перспективных СХЗ.

3.1 Принятие управленческих решений на основе теории игр

Постановка задачи:

Компания должна определить масштабы своего нового штамповочного производства: малая производственная мощность, средняя или крупная. Отчет консультанта компании показывает, что вероятность низкого спроса равна 0,20; вероятность высокого 0,80.

Если компания создаст малую производственную мощность и спрос окажется низким, то чистая стоимость будет $42 миллиона. Если спрос окажется высоким, то можно будет нанять субподрядчиков и реализовать чистую стоимость в $42 миллиона - или же расширить производство до значения чистой стоимости $48 миллионов.

Чтобы подстраховаться и оградить себя от убытков, можно построить предприятие средней мощности: если спрос будет низким, чистая стоимость оценивается приблизительно в $22 миллиона. Если спрос окажется высоким, компания может либо ничего не предпринимать и реализовать чистую стоимость в $46 миллионов - либо расширить производство и реализовать чистую стоимость в $50миллионов.

Если компания построит крупное предприятие, а спрос окажется низким, то чистая стоимость будет $20 миллионов, в то время как высокий спрос принесет чистую стоимость $72миллиона.

Задание:

1) Проанализируйте ситуацию, используя дерево решения.

2) Какова альтернатива maximax?

3) Вычислите значение EVPI (ценность точной информации) и прокомментируйте его.

4) Выполните анализ чувствительности в случае Рв.

Решение:

Построим матрицу возможных доходов

Таблица Матрица возможных доходов, млрд. руб.

Возможные альтернативы решений	Спрос будущего года, млн.$,
	Низкий (ничего не предпринимать) А	высокий
		реализовать чистую стоимость В	расширить производствоС
S1малая производственная мощность	42	42	48
S2средняя производственная мощность	22	46	50
S3крупная производственная мощность	20	72	-

1) Проведем анализ выбора стратегии на основании дерева решений.

Рисунок 2.3.1 - Дерево решений

1, 2, 3- стратегии; А, В, С- варианты действий

На основании дерева решений можно сделать вывод, что наибольшую прибыль предприятие (57,6 млн.) может получить, если реализует стратегию № 3, т.е. создаст производство крупной мощности.

Рассчитаем математическое ожидание в условиях риска и представим в таблице 2.3.2. При высоком спросе для стратегий S1 и S2 выбираем наибольшие значения.

Таблица Математическое ожидание в условиях риска

	Низкий спрос	Высокий спрос	Математическое ожидание в условиях риска
S1	8,4	36,8	8,4+36,8=46,8
S2	4,4	40	4,4+40=44,4
S3	4	57,6	4+57,6=61,6

Расчет показал, что оптимальной стратегией является S3.

2) Что определить альтернативу maximax, для начала рассчитаем этот критерий:

Таблица Матрица результатов

	А	В	С	Мах, млн.
S1	42	42	48	48
S2	22	46	50	50
S3	20	72	-	72

Таблица 2.3.3 - Максимизация ожидаемого дохода (EMV)

	А	В	EMV-максимизация ожидаемого дохода
S1	8,4	36,8	EMV= 8,4+57,6=66
S2	4,4	40
S3	4	57,6
maximax(р)	8,4	57,6

Наилучшим результатом является 72 млн. руб., т. е. выбирается стратегия S3 (расширить производство). Альтернативу критерию maximax будет максимизация ожидаемого дохода (EMV). Рассчитаем ее:



3) Вычислим значение EVPI

EVPI = предполагаемая стоимость в условиях уверенности(EMV)- предполагаемая прибыль в условиях риска (дерево решений)=66-61,6=4,4

Сумма цифра 4,4 млн. показывает верхнюю границу суммы, которую принимающий решение захочет заплатить за получение точной информации. Если затраты превысят указанную сумму, то будет лучше не тратить дополнительные средства и просто придерживаться альтернативы с максимальной ожидаемой прибылью.

4) Выполним анализ чувствительности в случае высокого спроса

Выбор в условиях высокого спроса зависит от точности оценки вероятности возникновения объективных условий. Нужно определить оптимальную стратегию: реализовать чистую стоимость или расширить производство. Для этого воспользуемся графическим методом (рис. 2.3.2). На левой стороне графика представлен доход, который может получить предприятие, если вероятность выбора стратегии р(У1) расширить производство, равна 100%, на правой стороне -- доход предприятия при условии, что вероятность равна 0%.

Прямой линией на графике показана величина прибыли по Si стратегии при различных значениях р(У1). Оптимальной будет стратегия, имеющая наиболее высокое значение прибыли -- при данном значении вероятности р(У1). Для построения графика представим матрицу возможных доходов при высоком спросе

Таблица 2.3.4 - Матрица возможных доходов, млрд. руб.

Возможные альтернативы решений	высокий
	реализовать чистую стоимость	расширить производство
S1малая производственная мощность	42	48
S2средняя производственная мощность	46	50
S3крупная производственная мощность	72	72

На основании таблицы 2.3.4 постоим график анализа чувствительности при выборе стратегии (рисунок 2.3.2)

Рисунок 2.3.2 - Анализ чувствительности при выборе стратегии

Как видно из графика точек пересечения стратегий между собой нет. Значит, в условиях высокого спроса выбор не зависит от точности оценки вероятности возникновения объективных условий.

При высоком спросе наибольшую прибыль принесет стратегия - создать производство крупной мощности. Прибыль составит 72 млн.

Оценка конкурентной позиции предприятия на основе метода эффективной конкуренции

Задание На основе исходных данных таблицы 2.4.1 оценить конкурентную позицию фирмы и тенденции ее изменения за период 2012-2014гг. Указать основные причины, приведшие к усилению (ослаблению) конкурентной позиции и предложить мероприятия, которые в будущем могут содействовать усилению позиции данной фирмы на рынке.

Таблица 2.4.1 - Показатели конкурентоспособности предприятия

Показатели	Значения единичных показателей
	2012	2013	2014
1.Стоимость основных производственных фондов, млн. руб	15,93	22,66	26,55
2.Коэффициент затоваренности готовой продукцией	0,0708	0,13	0,142
3.Коэффициент автономии	1,0738	0,979	1,015
4.Обьем товарной продукции, млн. руб	28,32	29,5	30,68
5.Численность работающих, тыс. чел.	2360	2266	2207
6.Коэффициент текущей ликвидности	2,478	2,124	2,242
7.Рентабельность продаж,%	9,44	7,08	10,62
8.Рентабельность товара, %	16,52	9,44	12,98
9.Себестоимость товарной продукции, млн. руб	21,24	26,55	26,08
10.Коэффициент платежеспособности	8,024	6,136	7,198
11.Индекс конкурентоспособности продукции	1,18	1,298	1,062
12.Коэффициент загрузки производственных мощностей, %	73,16	84,96	82,6
13.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	2,95	3,658	4,012
14.Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта	1,829	1,31	1,133

Наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организованы производство и сбыт товаров, эффективное управление финансами.

В основе метода эффективной конкуренции лежит оценка четырех групповых показателей или критериев конкурентоспособности, представленных в таблице 2.4.2.

Таблица Критерии и показатели конкурентоспособности предприятия

Показатели	Значения единичных	Относительные	Оценка в баллах
	показателей	величины
	2012г	2013г	2014г	2012 к 2013	2013 к 2014	2012 к 2014	2012 к 2013	2013 к 2014	2012 к 2014
1. Показатели, характеризующие эффективность производственной деятельности предприятия
1.1.Издержки производства на ед. продукции, руб/руб (п.9/п.4) С/Q	0,750	0,900	0,850	1,200	0,944	1,133	5	15	5
1.2. Фондоотдача, руб/руб (п.4/п1) Q/Ф	1,778	1,302	1,156	0,732	0,888	0,650	5	5	5
1.3. Рентабельность товара, % (п.8)	16,520	9,440	12,980	0,571	1,375	0,786	5	15	5
1.4. Производительность труда, тыс.руб./чел (п.4/п.5) Q/Ч	0,012	0,013	0,014	1,083	1,077	1,167	15	15	15
2. Показатели, характеризующие финансовое положение предприятия.
2.1. Коэффициент автономии (п.3)	1,074	0,979	1,015	0,912	1,037	0,945	5	15	5
2.2. Коэффициент платежеспособности (п.10)	8,024	6,136	7,198	0,765	1,173	0,897	5	15	5
2.3. Коэффициент абсолютной ликвидности	2,478	2,124	2,242	0,857	1,056	0,905	5	15	5
2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (п.13)	2,950	3,658	4,012	1,240	1,097	1,360	15	15	15
3. Показатели, характеризующие эффективность организации сбыта и продвижения товара
3.1. Рентабельность продаж, % (п.7)	9,440	7,080	10,620	0,750	1,500	1,125	5	15	15
3.2. Коэффициент затоваренности готовой продукцией, руб/руб (п.2)	0,071	0,130	0,142	1,831	1,092	2,000	5	5	5
3.3. Коэффициент загрузки производственной мощности (п.12)	73,160	84,960	82,600	1,161	0,972	1,129	15	5	15
3.4. Коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта, руб/руб (п.14)	1,829	1,310	1,133	0,716	0,865	0,619	5	5	5
4. Показатели, характеризующие конкурентоспособность товара.
4.1. Индекс конкурентоспособности (Качество товара/. Цена товара)	1,180	1,298	1,062	1,100	0,818	0,900	15	5	5

Перевод единичных показателей в относительные величины производим сравнением с базовыми (показателями предыдущего года):

5 баллов - показатель стал хуже;

10 баллов - показатель остался на том же уровне;

15 баллов - показатель стал лучше.

Рассчитаем следующие критерии для 2012-2014 года и сведем данные в таблицу 2.20.

Эп - критерий эффективной деятельности предприятия по формуле:



Эп=0,31*И+0,19*Ф+0,40*Рт+0,10*П

И- относительный показатель издержек производства на единицу продукции;

Ф- относительный показатель фондоотдачи;

Рт-относительный показатель рентабельности товара;

П - относительный показатель производительности труда;

0,31; 0,19;0,40;0,10 -коэффициенты весомости показателей.

Фп- критерий финансового положения предприятия по формуле:

Фп=0,29*Ка+0,20*Кп+0,36*Кл+0,15*Ко

Ка- относительный показатель автономии;

Кп- относительный показатель платежеспособности предприятия;

Кл - относительный показатель ликвидности предприятия;

Ко - относительный показатель оборачиваемости оборотных средств;

0,29;0,20;0,36;0,15 - коэффициенты весомости показателей.

Эс- критерий эффективности организации сбыта и продвижения товара по формуле:

Эс=0,36*Рп+0,29*21*Км+0,14Кз+0, *Кр

Рп- относительный показатель рентабельности продаж;

Кз- относительный показатель затоваренности готовой продукцией;

Км- относительный показатель загрузки производственных мощностей;

Кр - относительный показатель эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта;

0,36;0,29;0,21;0,14- коэффициенты весомости показателей.

Затем рассчитаем Кп- коэффициент конкурентоспособности предприятия по

формуле:

Кп=0,15*Эп+0,29*Фп+0,23*Эс+0,33*Кт,

Кт- индекс конкурентоспособности товара (соотношение цены и качества)

Таблица Критерии и коэффициент конкурентоспособности предприятия.

Критерии	2012 к 2013	2013 к 2014	2012 к 2014
Эп	0,848	1,119	0,906
Фп	0,535	0,615	0,579
Эс	1,145	1,182	1,309
Кт	1,100	0,818	0,900
Ккп	0,909	0,888	0,902

Динамика показателей представлена на рисунке 2.6.

Рисунок 2.6 - Динамика показателей за 2012-2014 г.

Анализ сравнения относительных величин 2013г. к 2012г. показал положительное влияние на коэффициент конкурентоспособности предприятия увеличение эффективности организации сбыта, продвижения и конкурентоспособности товара. Отрицательное влияние - уменьшение эффективной деятельности предприятия и снижение финансового положения предприятия. Коэффициент составил 0,909.

Сравнение 2013г. к 2014г. показал положительное влияние увеличение эффективной деятельности предприятия и эффективности организации сбыта и продвижения. Отрицательное влияние - снижение финансового положения предприятия и конкурентоспособности товара. Коэффициент составил 0,888.

В целом в период с 2012г. по 2014г. показал снижение коэффициента конкурентоспособности до 0,902 в 2014году. Отрицательную тенденцию оказали снижение эффективной деятельности предприятия, финансового положения предприятия и конкурентоспособности товара.



Заключение

Учитывая изложенное в данной работе, можно сказать, что в процессе управления используется множество разнообразных способов, подходов и приемов, позволяющих упорядочить, направить и эффективно организовать выполнение функций, этапов, процедур и операций в деятельности организации. В совокупности они выступают как методы управления, под которыми понимаются способы осуществления управленческой деятельности, применяемые для постановки и достижения целей.

Методы занимают особое место в управлении, так как на их базе происходит взаимное обогащение теории и практики. Методы позволяют сформировать систему правил, приемов и подходов при решении стоящих задач в организации. При этом использование системы методов в процессе изучения новых проблем управления позволяет увеличить знание об управлении и о закономерностях, протекающих в нем процессов и явлений, способствующих развитию теории управления.



Список используемой литературы

1. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для студентов экономической специальности вузов. - 2-е издание, перераб. и дополнено. - М.: Банки и биржи,1995. - с. 416 - 419

2. Ермалович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Под общей редакцией Л. Л. Ермолович - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001г.

3. Жигалов В.Т. Основы менеджмента и управленческой деятельности: Учебное пособие для кооперативных учебных заведений. Часть I - М.: 1999г.

4. Журавлев П.В. Мировой опыт в управлении персоналом. Обзор зарубежных источников. / П.В. Журавлев и др. - М.: Изд - во Рос. экон. акад., Екатеринбург: деловая книга, 1998. - 232 с.

5. Зезелюк Е.И. Проблемы и направления развития систем управления организацией / Проблемы управления - 2004г. с. 96-97

6. Зудина Л.Н. Организация управленческого труда: Учебное пособие - М.: ИНФРА - М; Новосибирск: НГАЭиУ, 1997. - 256 с.

7. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие 2-е изд., испр. и доп. - М.: ТОО “Остожье”,1999. - 336с.

8. Климович Л.К. Основы менеджмента: Учебное пособие для учащихся ПТУЗов - Мн.: Дизайн ПРО, 2003. - 160 с.

9. Козловский В.А. производственный и операционный менеджмент: Практикум / В.А. Козловский, Т.В. Маркина, В.М. Марков - Спб.: Спец. Литература,1998. - 216 с.

10. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента / Учебное пособие под ред. Д-ра экон. наук, проф. О. Т. Лебедева 2- е изд., доп. - Дизайн обл. А. С. Андреев - Спб.: ИЗД “Мим”, 1998. - с. 100-101.

Размещено на Allbest.ru