Решение ситуационных задач по менеджменту

Возможности (О)

О1 Интеграция, создание партнерских проектов

О2 Незанятая ниша рынка

О3 Улучшение благосостояния населения

О4 Наличие каналов сбыта

Угрозы (Т)

Т1 Изменение банками схем платежей

Т2 Отсутствие интереса со стороны потребителей

Т3 Низкий платежеспособный спрос

Т4 Возможность появления конкурентов

Сильные стороны (S)

S1 Слаженный коллектив профессионалов

S2 Наличие контактов с поставщиками сырья

S3 Низкая стоимость комплектующих

S4 Гибкое производство

S5 Возможность реализации продукции в рассрочку

SO-стратегии

1. Создание стратегического альянса и экономия на масштабе: реализация возможностей интеграции и сильных сторон компании, включая слаженный коллектив персоналов и наличие контактов с поставщиками сырья

2. Развитие рынка персональных компьютеров и комплектующих для населения за счет низкой стоимости комплектующих и в силу благоприятно тенденции улучшения благосостояния (платежеспособности) населения во внешней среде

3. Расширение ассортиментного ряда компьютеров и комплектующих благодаря гибкому производству и с учетом спроса со стороны платежеспособного спроса населения

4. Разработка более дорогих и функциональных моделей благодаря гибкому производству и возможности продажи продукции населению в рассрочку

5. Увеличение доли рынка за счет развития каналов сбыта и гибкого производства

TS-стратегии

1.Разработка альтернативных схем платежей в рассрочку дл нивелирования угрозы изменения банками схемы платежей и используя профессиональные возможности персонала

2.Исследование мнения потребителей с целью предотвращения отсутствия интереса к товару со стороны потребителей

3.Модификация продукции в соответствии с потребностями потребителей благодаря возможностям гибкого производства и с целью предотвращения отсутствия интереса к товару со стороны потребителей

4.Использование преимуществ кредитования для привлечения потребителей в случае реализации угрозы низкого платежеспособного спроса

5.Ценовая конкуренция благодаря возможности покупки недорогих комплектующих (наличие деловых контактов с поставщиками сырья) и для борьбы с новыми конкурентами

Слабые стороны (W)

W1 Слабая рекламная кампания

W2 Невысокое качество продукции

W3 Отсутствие знания потребителя, исследований рынка

W4 Малый ассортиментный ряд

WO-стратегии

1. Проведение исследования рынка, выделение целевого сегмента и его потребностей для занятия ниши рынка и устранения слабой стороны - отсутствие знания потребителя, исследований рынка

2.Разработка сильной рекламной кампании на основе знания потребителя

3. Использование маркетинговой информации партнеров о потребителях при интеграции и создании партнерских проектов

4. Повышение качества до установленного при исследовании рынка уровня «цена-качество»

5. Развитие продукта и расширение ассортимента с учетом возможностей каналов сбыта

WT-стратегии

1. Создание отдела маркетинга, усиление функции маркетинга на предприятии с целью разработки эффективных рекламных кампаний и предотвращения угрозы отсутствия интереса со стороны потребителей

2. Поиск новых рынков сбыта для реализации недорогой продукции среднего качества

3. Проведение профессиональных исследований рынка для получения качественных знаний о потребителе и рынке с целью дальнейшего создания интереса к продукции у потребителя

4. Расширение ассортиментного ряда путем незначительных модификаций и различного позиционирования («для игр и учебы», «для решения профессиональных задач» и т.д.) для формирования спроса со стороны потребителей

5.Повышение качества продукции в условиях конкурентного давления

Аспекты проблемы

Степень важности (В/Н)

Требования к методу

Высокий

Требования к обязательствам

Низкий

Информированность лидера

Низкий

Структурированность проблемы

Высокий

Общность целей

Высокий

Вероятность конфликта

Высокий

Наиболее эффективный стиль принятия решения

КI