Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Спорт стал восприниматься обществом как бизнес сравнительно недавно. В современном мире спорт стал выгодной отраслью для вложения денег и получения достаточно больших капиталов. Стабильное финансирование, партнерские отношения со спонсорами, управление бюджетами, рекламные кампании и спортивные бренды - все это лавиной сошло на рынок, и это лишь начало.

Спорт развивается по двум направлениям: профессиональный и любительский. Без финансирования и поддержки спонсоров никакой из них не может существовать. На всех стадиях развития спорта происходят финансовые отношения, требующие контроля и управления.

За последние годы экономические отношения в области спорта и спортивной индустрии России претерпели существенные изменения: радикальным образом преобразована макроэкономическая среда, качественно изменены отношения собственности в системе спортивных организаций и их инфраструктуре, поставлена на рыночную основу деятельность многих спортивных клубов, команд и федераций. Причем процессы коренных преобразований в российском спорте далеко не закончены, многое еще, только предстоит сделать, чтобы вывести отечественную индустрию спорта на лидирующие позиции.

Сложные задачи по повышению эффективности физической культуры и спорта на всех уровнях предстоит решать спортивным предпринимателям и менеджерам новой генерации. Естественно, что модернизировать сложившуюся систему экономических отношений в спорте, качественно улучшить параметры ее функционирования, могут лишь высококлассные и отлично профессионально подготовленные специалисты в области физической культуры и спорта. В свою очередь, подготовить таких специалистов невозможно без современных знаний, в первую очередь, знания экономики спорта и предпринимательства, так как именно эти сферы являются определяющими для процветания спортивного бизнеса и спорта в целом. спортивный маркетинг менеджмент управление



1. Особенности финансирования спортивных услуг

Состояние физической культуры и спорта напрямую зависит от эффективности организационно-экономических механизмов в этой системе, в частности, финансирование этой сферы.

Анализ системы финансирования в разных странах позволяет сделать вывод, что в мире существуют две модели финансирования физической культуры и спорта - американская и европейская.

В России большую часть финансовой ответственности за развитие системы физической культуры и спорта берет на себя государство. Сфера физической культуры и спорта в России в абсолютных суммах финансируется по нарастающему тренду, ежегодно бюджетные ассигнования увеличиваются в среднем на 47,0% . При общих тенденциях увеличения финансирования сохраняется небольшой удельный вес расходов на физическую культуру и спорт в федеральном бюджете и относительная неизменность доли отрасли на уровне 0,17 - 0,2% от ВВП, что примерно в 10 раз меньше, чем в развитых странах .

Данный объём финансирования со стороны государства не позволяет выполнять все, возлагаемые на физическую культуру и спорт, социально-экономические функции.

С одной стороны, обосновано, что в некоторых сферах физкультурно-спортивных услуг сохраняется государственное финансирование: детский спорт, массовый спорт, адаптивные программы. С другой стороны, некоторые направления сферы физической культуры и спорта могут обходиться частными инвестициями, и для развития инвестиционной деятельности в них достаточно косвенного государственного регулирования (корпоративный спорт, спорт высших достижений, др.).

Необходимо максимизировать все возможные источники финансирования, создавая взаимовыгодные условия для всех потенциальных участников.

В частности, региональным и муниципальным органам власти следует проводить оценку эффективности и равномерности налоговой нагрузки и потенциала увеличения налогового бремени по видам экономической деятельности и сферам региональной экономики, в том числе физической культуре и спорту.

Вопросы предоставления платных услуг сегодня в стране решаются неэффективно. В то время как, например, в Австрии доходы от спортивно-оздоровительных услуг составляют около 2% от ВВП, в Швейцарии - 1,8%, а в нашей стране этот показатель составляет всего 0,06%. Для расширения предоставления спортивно-оздоровительных услуг необходим комплекс мер по развитию малого предпринимательства, частно-государственного партнерства в области физической культуры и спорта.

В нашей стране необходимо создать свою структуру финансирования спорта, взяв за основу наиболее подходящие в финансовом и организационном планах системы управления спортом, как на местах, так и государственном уровне. Правительство получит за счет развития разносторонней финансовой системы поддержки бизнеса сразу несколько полезных эффектов:

- снижение государственного финансирования разнообразных физкультурно-спортивных программ федерального и местного уровней;

- развитие социально значимой сферы предпринимательской деятельности, за счет которой население получает оздоровительные услуги, и создаются новые рабочие места;

- увеличение налоговых поступлений в бюджеты всех уровней за счёт развития спортивного бизнеса.

Подобный подход заложен и в основах финансового обеспечения реализации Стратегии развития физической культуры и спорта на период до 2020 года - за счет средств федерального бюджета, бюджетов субъектов Российской Федерации и внебюджетных источников, что ещё раз подтверждает необходимость поиска оптимальной модели финансирования физкультурно-спортивных услуг.



2. Анализ финансового менеджмента в спорте. Эффективное управление спортивным бизнесом

Одной из главнейших задач, стоящих перед любой спортивной организацией или фирмой-производителем спортивных товаров, услуг и информации, является задача успешного ведения бизнеса. Как же обеспечить выполнение столь непростой и многогранной задачи в условиях конкурентного и динамично меняющегося рынка, при быстро меняющейся конъюнктуре и изменениях внутри спортивной организации?

Как показывает многолетняя практика работы множества спортивных организаций и фирм, успешное ведение бизнеса возможно при выполнении набора определенных условий. Одним из важнейших таких условий является квалифицированное управление спортивной организацией на основе постоянного сбора и анализа информации о целевых рынках и потребителях с последующей корректировкой деятельности спортивной организации в части кадровой, сбытовой, рекламной и прочей политики. Подобный способ управления спортивной организацией называется маркетинг-менеджмент.

Эффективное управление бизнесом начинается с формулировки целей, которые должны быть достигнуты спортивной организацией в обозримом будущем. К наиболее распространенным целям относятся:

- минимум себестоимости производимых товаров и услуг;

- выживание фирмы в условиях конкурентной борьбы;

- максимум качества реализуемых товаров и услуг;

- максимум прибыли и товарооборота;

- рост объемов продаж;

- максимизация рыночной стоимости спортивной организации;

- максимальное запоминание брэнда спортивной организации.

Критерии эффективности спортивной организации, представленные в перечне, весьма неоднородны по своему экономическому, психологическому и физкультурно-спортивному содержанию. Одни критерии взаимно дополняют друг друга, а некоторые конфликтуют между собой. Поэтому уже на стадии формирования целей спортивной организации следует их тщательно проанализировать и попытаться устранить возникающие противоречия. В случае указанного нами конфликта между максимизацией качества производимого продукта и минимизацией расходов, спортивной организации следует определиться с ценовой нишей, в которой она будут функционировать. Это поможет сгладить конфликт и точнее определиться с соотношением «цена-качество».

Модель эффективной спортивной организации в самом общем виде можно представить в виде пирамиды.

В основании пирамиды находятся потребители или болельщики спортивной организации, которые составляют фундамент всего бизнеса. От надежности фундамента, как известно, зависит прочность и долговечность всей конструкции. Искомая надежность обеспечивается за счет удовлетворения потребностей и интересов болельщиков и клиентов, их доверия и доброжелательного отношения к спортивной организации.

Немаловажную роль для успешного бизнеса играют материальная база и финансовые ресурсы спортивной организации. Без этих важнейших составляющих вести дела чрезвычайно затруднительно, хотя на определенных этапах хозяйственной деятельности возможно. Не имея собственной материальной базы и достаточных денежных средств, спортивная организация вынуждена жить в долг, что накладывает свой негативный отпечаток на всю ее работу. Наиболее вероятный итог данного режима функционирования спортивной организации - банкротство и уход с рынка.

Чтобы этого не произошло, спортивная организация должна располагать достаточным для беспроблемного развития материальными и финансовыми активами, которые являются основой для проведения всех других бизнес - операций - рекламных акций, соревновательной и тренировочной деятельности, выплат зарплат и премиальных персоналу, осуществления трансфертной деятельности и проч.

Еще выше в иерархии ценностей спортивной организации находятся кадры, которые являются основой для создания и приумножения финансовой, материальной и клиентской базы. Тезис «кадры решают все» всегда актуален и справедлив, поскольку именно профессиональные кадры, с высоким интеллектуальным потенциалом и профессиональными качествами составляют «ядро» спортивной организации, ее «человеческий капитал». От профессионализма, дисциплинированности, творчества, активности и культуры работников зависит, в конечном счете, будет ли бизнес спортивной организации успешным или ее ожидает банкротство. Особое значение данный фактор имеет в профессиональном спорте, где от подготовки и волевых качеств, от таланта спортсменов и тренеров зависит имидж организации, ее доходы, численность болельщиков, партнеров и клиентуры.

В головной части пирамиды спортивной организации располагаются менеджеры, то есть те лица, которые осуществляют управление бизнесом. Управление - это процесс планирования, прогнозирования, организации и контроля, необходимый для достижения целей спортивной организации. Излишне говорить, что работа менеджеров - это концентрированное выражение умственного труда, знаний и умений; от профессиональных качеств менеджеров благополучие спортивной организации зависит в наибольшей степени.

В качестве иллюстрации значения высокопрофессиональных менеджеров для процветания спортивной организации приведем пример приобретения Р. Абрамовичем исполнительного директора «Манчестер Юнайтед» Питера Кеньона.

Умение П. Кеньона безошибочно управлять спортивным бизнесом привело к тому, что годовой бюджет «Манчестер Юнайтед» («МЮ») вначале превысил 100, а потом и 200 млн. долл. Благодаря П. Кеньону даже после неудачного сезона 2001/2002 гг. «МЮ» позволил себе потратить на защитника 47 млн. долл., тогда как «Арсенал» - только 2,2. Это при П. Кеньоне клуб обзавелся непосильной более никому, кроме «Реала», кадрово-экономической стратегией - выкладывать десятки миллионов за классных игроков. При нем «МЮ» научился продавать права не только на прямые трансляции своих матчей, но и на повторы спустя несколько суток, права на показ голов в Интернете и в формате мультимедийных сообщений на мобильные телефоны. При нем, впервые, число официально зарегистрированных болельщиков «МЮ» перевалило за 50 миллионов человек, причем 20 миллионов из них - в Юго-Восточной Азии.

Формула финансового процветания «Манчестер Юнайтед» - это идеальная комбинация спортивных побед, рациональных расходов и образцового, просто-таки хрестоматийного маркетинга. В частности, манчестерцы расширили свой и без того крупнейший в стране стадион «Олд Траффорд» с 55 до 67,4 тысячи мест. И билетов в «Theater of Dream», как называют эту арену в Англии, все равно не достать при всей их дороговизне. Сборы с каждого домашнего матча, даже против непритязательных соперников калибра «Вест Бромвича», приносят доход в 2,4 миллиона долларов. А наличие на «Олд Траффорде» популярного ресторана Red Cafe и «МЮ» - мегастора и вовсе превращает эту арену в Клондайк, поле чудес, главный футбольный эмират.

Другим стратегическим направлением деятельности бизнес-команды Питера Кеньона, который перешел на пост генерального директора клуба из спортивной мануфактуры «Umbro», стало глобальное продвижение «Манчестер Юнайтед» как брэнда и активная работа на рынках Европы, Азии, Америки и даже Африки. Позаимствованная в шоу-бизнесе метода раскрутки «МЮ» сильно отдает Голливудом и Pepsi; этот клуб, как никакой другой, обладает технологией вербовки поклонников и последующего превращения их в прямых или косвенных потребителей клубной продукции. Болельщикам «красных дьяволов», неспособным в силу географической удаленности оставлять деньги на «Олд Траффорд», предоставляется возможность выкладывать по 70 долларов за футболки с «семеркой» и надписью Beckham на спине, подписываться на клубный телеканал и покупать прочую манчестерскую атрибутику вплоть до коврика в ванную комнату. При этом в Юго-Восточной Азии манчестерский суперклуб зарабатывает даже на гамбургерах, там набирает обороты сеть закусочных Man U. Кеньон, который сделал «Манчестер Юнайтед» самым успешным футбольным клубом мира - ни «Реал», ни «Милан», ни «Бавария» не обладают такой финансовой устойчивостью и такими доходами.

Эффективной организацией является та спортивная структура, которая сочетает в себе все указанные нами выше составляющие для успешной предпринимательской деятельности. Однако и это обстоятельство является хотя и необходимым, но не достаточным условием процветания бизнеса. Спортивная организация должна строить свою повседневную деятельность на основании долгосрочного и краткосрочного планирования, действовать в соответствии с изменяющимися условиями и конъюнктурой рынка, своевременно вносить коррективы в свою ценовую, кадровую, финансовую и иную политику. Только гибкость, творчество, высокая адаптивность к внешней среде даст возможность избежать закостенелости в работе, своевременно вводить инновации в управленческую, организационную и маркетинговую деятельность спортивной организации.

2.1 Задачи и функции финансового менеджера в спортивных организациях

Большинство современных спортивных организаций, как в России, так и за ее пределами получают финансовые ресурсы из самых разных источников, - из бюджетов всех уровней, от реализации спортивных лотерей, от продажи билетов, от рекламы, спонсорства, меценатства, от предпринимательской деятельности, от депозитных операций, от сдачи собственности в аренду и многих других видов деятельности. С другой стороны, спортивные организации расходуют полученные по разным каналам денежные средства на собственные нужды, выплачивают заработные платы и премиальные спортсменам и тренерам, рассчитываются по кредитам с коммерческими банками, осуществляют налоговые отчисления в федеральный и местный бюджеты. Таким образом, финансы спортивной организации не пребывают в статичном состоянии, они постоянно циркулируют от одного плательщика к другому. И даже временно свободные денежные средства не должны лежать мертвым грузом, а должны приносить спортивной организации доход, желательно максимально возможный.

В то же время и налоги должны выплачиваться спортивной организацией не огульно и бессистемно, а с учетом всех положенных льгот и специфики налогового законодательства в той или иной стране или регионе.

Естественно, что все эти задачи по управлению финансовыми потоками спортивной организации должны быть возложены на специальную экономическую службу, возглавлять которую должен компетентный специалист, хорошо разбирающийся как в спорте, так и в финансах. Специалиста такого профиля в мировой практике называют финансовым управляющим или финансовым менеджером. Это название происходит от английского слова manage - управлять, уметь обращаться. Финансовый менеджер в спортивных клубах и организациях выполняет следующие функции:

- осуществляет финансовый анализ и планирование;

- взаимодействует с коммерческими банками и разрабатывает кредитную политику;

- совместно с руководством спортивной организации планирует общую сумму трансфертов и объемы финансовых инвестиций;

- управляет потоками наличных денег;

- управляет налогами;

- осуществляет поиск и привлечение спонсоров;

- разрабатывает рекламную и маркетинговую стратегию спортивной организации.

2.2 Финансовый анализ и инвестиции

Для того чтобы спортивная организация была благополучной в финансовом плане, финансовому менеджеру и его службе необходимо:

- во-первых, тщательно анализировать предыдущие периоды финансовой деятельности спортивной организации, выявлять те статьи доходов, которые приносят высокую прибыль, а также статьи расходов, которые неоправданно велики и нуждаются в сокращении;

- во-вторых, осуществлять краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное финансовое планирование спортивной организации с целью упорядочения движения финансовых потоков и их взаимоувязки. Такое планирование необходимо для упорядоченного и целенаправленного расходования финансовых средств на рекламную кампанию, на представительские расходы, на работу с общественностью и т.д.;

- в-третьих, осуществлять бизнес-планирование коммерческих проектов и отдельных бизнес - операций спортивной организации;

- в-четвертых, создавать информационную базу для принятия финансовых решений администрацией спортивной организации.

Чтобы обеспечить выполнение поставленных задач, финансовому менеджеру требуется определенный механизм их реализации. Таким механизмом являются разнообразные финансовые инструменты - банковские депозиты, заемные и валютные операции, ценные бумаги. Кроме того, спортивная организация осуществляет вложения денежных средств в менеджеров, спортсменов и тренеров, которые в дальнейшем должны эти инвестиции окупить. Перед спортивной организацией или клубом также открыт широкий спектр возможностей по выгодному инвестированию средств в смежный бизнес, в покупку прибыльных предприятий из разных сфер экономики.

Смысл эффективного управления финансовыми активами спортивной организации состоит не в том, чтобы приобретать какие-либо финансовые инструменты в максимальном количестве, а в том, чтобы они обеспечивали:

- максимальную доходность;

- высокую надежность;

- приемлемую ликвидность.

Одновременное выполнение данных критериев - задача чрезвычайно сложная и подчас просто невыполнимая, - иногда критерии конфликтуют друг с другом. Например, высоконадежные инвестиции, как правило, имеют низкую доходность. Таким образом, чтобы увеличить доходность, приходится делать более рискованные финансовые вложения. Следовательно, первый и второй критерии вступают в конфликт. А это обстоятельство, в свою очередь, означает, что при выборе того или иного финансового инструмента необходим разумный компромисс.

Кроме того, финансовому менеджеру следует помнить, что крайне нежелательно вкладывать денежные средства только в один-два инструмента, - в таких условиях риск потери сделанных инвестиций значительно возрастает. Наиболее рациональным способом размещения инвестиций является их диверсификация, то есть вложения капиталов в различные финансовые инструменты. Естественно, что такая стратегия уменьшает финансовые риски.

Осуществляя функции по управлению финансами спортивной организации, менеджер стоит перед выбором, в какие конкретно финансовые инструменты следует разместить денежные средства. Рассмотрим возможные варианты.

Эмиссия собственных ценных бумаг. С целью привлечения финансовых ресурсов из внешних источников спортивная организация может эмитировать собственные ценные бумаги. Полученные от продажи ценных бумаг денежные средства могут быть использованы спортивной организацией на научные исследования, на реконструкцию спортивных сооружений, на покупку новых игроков, на рефинансирование долга и другие нужды.

Эмиссию собственных акций осуществили такие известные футбольные клубы, как «Лацио», «Рома», «Интер» и многие другие. Акции этих известных спортивных организаций котируются на Миланской фондовой бирже. При этом как достижения, так и неуспехи перечисленных клубов отражаются на курсе их акций. Так, уход из «Манчестер Юнайтед» исполнительного директора Питера Кеньона, сразу негативно отразился на курсе акций клуба, котирующихся на Лондонской фондовой бирже - котировки всего за одну торговую сессию упали на 4,5%. В то же время, после победы в Лиге чемпионов, стоимость акций «Манчестер Юнайтед» увеличилась вдвое, а общая капитализация клуба превысила 1 млрд. долл. Подобный рост акций «Манчестер Юнайтед» весьма выгоден их владельцам, так как увеличивается стоимость принадлежащего им актива и в случае необходимости его можно выгодно продать.

Инвестиции в смежный бизнес. Одним из вариантов инвестиций для спортивных клубов и организаций является покупка долей в смежном бизнесе посредством приобретения акций или паев соответствующих предприятий. Спортклубами приобретаются более или менее значительные доли в торговых предприятиях, магазинов сувениров и спортивной атрибутики, билетном и туроператорском бизнесе. В последние годы спортивные клубы целенаправленно инвестируют денежные средства в модельный и рекламный бизнес, в издательскую деятельность, в компании мобильной связи и даже в сети бензоколонок. Таким образом, спортивные клубы и организации диверсифицируют свой бизнес, делают его более стабильным и устойчивым.

Инвестиции в интернет-проекты. Без преувеличения можно сказать, что все современные спортивные клубы и федерации имеют собственные веб-сайты, которые активно используются в коммерческих целях. Так, с помощью Интернет-ресурсов спортклубы осуществляют с болельщиками двустороннюю связь - спортсмены и тренеры дают интервью и отвечают на вопросы в он-лайн и офф-лайн режиме, на сайтах клубов проводятся интернет-аукционы по продаже товаров и личных вещей игроков, осуществляется подписка на интернет-трансляции матчей и т.д. Веб-сайты клубов выполняют также важные рекламные и презентационные функции, представляют сведения о величине контрактов игроков и тренеров, принимают от болельщиков замечания и предложения, сообщают о пресс-конференциях и благотворительных акциях клуба.

Инвестирование в спортивные сооружения и дочерние фирмы. Часто спортивные клубы, лиги, федерации инвестируют заработанные денежные средства в строительство новых или реконструкцию существующих спортивных сооружений. Такое размещение денежных средств бывает весьма выгодно спортивной организации, - со временем спортивное сооружение окупается и начинает приносить инвестору чистый доход. Так, например, футбольный клуб «Спартак» является самой посещаемой командой российского футбольного чемпионата в высшей лиге. Однако спортклуб до настоящего времени не имеет собственного стадиона и вынужден постоянно арендовать спортивные арены у сторонних организаций. Естественно, такое положение, при котором из-за отсутствия собственного стадиона теряются доходы, не может устраивать спортклуб. Поэтому уже в течение нескольких лет «Спартак» инвестирует заработанные им денежные средства в строительство собственного стадиона со всей необходимой инфраструктурой.

Немало средств спортивные организации направляют на реконструкцию существующих стадионов и спорткомплексов. Реконструкция бывает необходима по причине расширения количества мест для болельщиков, для создания безопасных условий зрителям, спортсменам и арбитрам, для предотвращения несчастных случаев и т.п. Без соответствующего переустройства стадионов и спорткомплексов международные спортивные комитеты и федерации не допускают данные спортивные сооружения к престижным соревнованиям, что ведет к потере значительных доходов.

Конечно, спортивные организации размещают денежные ресурсы не только в строительство и реконструкцию спортсооружений. Деньги вкладываются в любые коммерческие проекты, способные приносить спортивной организации доходы. В настоящее время многие спортивные клубы и организации имеют в собственности телевизионные каналы, радиостанции, отели, туристические фирмы, магазины, бары и рестораны. В орбиту интересов современного спортивного бизнеса включаются все коммерческие проекты, способные приносить прибыль.

Инвестиции в спортсменов и тренеров. Основной группой потребителей в спортивных мероприятиях являются болельщики. Замечено, что во всем мире болельщики лучше посещают те соревнования и выступления спортивного клуба, где спортсмены демонстрируют высокий уровень спортивного мастерства, ведут борьбу с полной отдачей сил. Если же мастерства у спортсменов недостаточно, а их выступления невыразительны, то болельщики в большинстве своем перестают посещать такие соревнования. Это обстоятельство, естественно, ведет к снижению доходов спортивной организации.

Для того чтобы исправить положение, необходимо изменить к лучшему уровень спортивной и психологической подготовки спортсменов, ввести в состав команды новых перспективных игроков. Другими словами, появляется необходимость в инвестициях в спортсменов и тренеров. Обычно инвестиции такого типа осуществляются спортивной организацией в двух направлениях:

- во-первых, в создание собственной школы подготовки кадров, то есть сети детско-юношеских спортивных школ и системы селекции перспективных спортсменов и тренеров;

- во-вторых, в приобретение высококлассных спортсменов и тренеров в других клубах как внутри страны, так и за рубежом.

Осуществляя подобные инвестиции, спортивные организации в большинстве случаев выправляют ситуацию: уровень мастерства и самоотдачи спортсменов и тренеров повышается, возрастает классность команды, а болельщики возвращаются на трибуны. В свою очередь, увеличение численности зрителей на спортивных соревнованиях ведет к увеличению количества рекламодателей, а также повышению расценок на рекламу, размещаемую на спортсменах и в местах проведения соревнований. Все это приносит дополнительные доходы спортивной организации, которая окупает сделанные в спортсменов и тренеров инвестиции и со временем улучшает свое финансовое положение.

Следует также отметить, что некоторые спортивные клубы строят свой бизнес на инвестициях в подготовку перспективных молодых спортсменов. Учитывая то обстоятельство, что рыночная стоимость спортсмена быстро растет параллельно с повышением его класса, спортивная организация в течение короткого промежутка времени зарабатывает хорошую прибыль.

Так, если спортклуб привлекает юношу-футболиста, подающего надежды в возрасте 14-15 лет, то по истечении двух лет интенсивной подготовки рыночная стоимость такого спортсмена может вырасти в несколько раз. В итоге, инвестировав в спортсмена 50 тыс. долл., спортклуб при продаже его может получить 250-300 тыс. долл.

В качестве иллюстрации аналогичной работы приведем пример функционирования частного футбольного клуба «Академик» под руководством С. Хусаинова. Клуб специализируется на поиске молодых футбольных талантов по России, привлекает их в клуб и осуществляет их всестороннюю подготовку за свой счет.

Вопросами сбыта футболистов в клубы Западной Европы и России занимается агент ФИФА и клуба «Академик» К. Сарсания, который имеет большой опыт и связи в футбольном мире.

Значительные инвестиции в будущих звезд большого тенниса делает экс-глава Госкомспорта РФ Ш. Тарпищев. Благодаря его капиталовложениям, профессиональным знаниям и деловым качествам в Москве создано несколько теннисных школ разного уровня, которые работают в различных рыночных нишах - в сфере подготовки теннисистов экстра-класса, в сфере подготовки качественных тренерских кадров и в сегменте любителей активного отдыха.

2.3 Управление маркетингом и бизнес - проектами

Важное место в системе финансов спортивного клуба занимает маркетинговая деятельность и управление бизнес - проектами, осуществляемых параллельно с проведением спортивных мероприятий. Менеджменту спортивной организации необходимо наилучшим образом управлять торговлей на стадионах и в спортсооружениях, производством и реализацией атрибутики и сувенирной продукции, коммерческими интернет-проектами, работой клубных кафе и ресторанов, иными бизнес -проектами, которые дают дополнительные доходы спортивной организации.

В современной практике работы спортивными организациями используется широкий спектр инструментов мерчендайзинга, которые, при умелом управлении, приносят организаторам подобной предпринимательской деятельности существенные доходы. В структуре корпоративного менеджмента спортивной организации в настоящее время имеются соответствующие штатные должности, которые занимают специалисты по управлению и маркетингу. В обязанности этих сотрудников входит разработка и реализация проектов по привлечению дополнительных финансовых ресурсов в бюджет спортивной организации.

Как правило, в состав финансового менеджмента спортивной организации входит креативный менеджер, который генерирует бизнес-идеи, предлагает новые, нетрадиционные способы привлечения дополнительных финансовых ресурсов. В обязанности креативного менеджера входит также постановка и режиссура спортивного события, его музыкальное, цветовое и пиротехническое сопровождение, привлечение чирлидеров, артистов эстрады и т.п.

Менеджер по работе с болельщиками управляет процессами привлечения новых любителей спорта и удерживает уже существующий контингент, реализует программы торговли атрибутикой и сувенирной продукцией, взаимодействует с внешними коммерческими организациями.

Работу с рекламодателями осуществляет менеджер по рекламе. В его должностные обязанности входит поиск клиентов и контактирование с заинтересованными предприятиями и организациями, которым требуется эффективная рекламная поддержка.

Менеджер по тиккетингу отвечает за билетные программы спортивного клуба. В его компетенцию, как правило, входят вопросы ценообразования, интернет-торговли билетами и абонементами, обслуживания VIP-клиентов.

Функционирование и взаимодействие структурных подразделений отдела финансового менеджмента и управления проектами проиллюстрируем несколькими примерами.

Креативный менеджер в сотрудничестве с маркетологами спортивного клуба выдвинул идею привлечения новых болельщиков посредством реализации программы «Дети - наше будущее. С клубом навсегда».

Хорошо известно, что потребительские предпочтения в спорте складываются еще в детстве. Единожды выбрав клуб, болельщик на протяжении всей жизни оказывается верен любимой команде, переживает за ее успехи и неудачи.

Учитывая это обстоятельство, менеджеры клуба одобрили идею о привлечении болельщиков клуба из числа детей и подростков, воздействуя на целевые контингенты по следующим направлениям:

а) Спортивные игрушки. Согласно бизнес-идее менеджеров клуба, в торговлю должны поступать стилизованные игрушки с символикой клуба;

б) Компьютерные игры. Для популяризации данного вида спорта и привлечения дополнительных болельщиков разработчикам компьютерных игр менеджеры спортивного клуба предлагают использовать в соответствующих симуляторах фирменные цвета клуба, его рекламу, фамилии игроков и тренеров и т.д.;

в) Мобильные телефоны. С целью привлечения дополнительных болельщиков компаниям, предоставляющим полифонические услуги, предлагают включить в перечень торгуемых мелодий музыкальный гимн спортивного клуба или ритмы фанатских припевов.

Предлагаемые мероприятия косвенным, ненавязчивым образом воздействуют на предпочтения будущих любителей спорта, помогая им определиться с выбором любимой команды или клуба.

Иное направление представляет собой программа «Максимум комфорта для VIP-клиентов», которая сконцентрирована на предоставлении особо комфортных и благоприятных условий наиболее платежеспособным и авторитетным болельщикам. Так, например, с целью увеличения денежных поступлений от особо важных персон менеджментом спорткомплекса «Лужники» была разработана специальная программа «VIP-клуб».

VIP-клуб представляет собой систему уютных, но вместительных залов, оформленных в мягком классическом стиле, имеющих собственные отдельные выходы, как на Большую спортивную арену, так и на улицу. В комплекс VIP-клуба входят:

- Два банкетных зала: большой с площадкой для сцены и малый со столом для русского бильярда;

- Бильярдный зал;

- VIP-комната на 10 человек со столом для русского бильярда;

- Зеркальная комната;

- Переговорная комната;

- Детская комната с игровым пространством, телевизором и местом для отдыха.

VIP-клуб имеет ресторан и два бара. Ресторан VIP-клуба обслуживает, в том числе, правительственную ложу, пресс-центр и гостиницу, мероприятия на территории Лужников и за ее пределами.

Бары VIP-клуба предлагают широкий ассортимент алкогольных и прохладительных напитков, фильтрованное и нефильтрованное пиво «Мерцен» с собственной пивоварни.

VIP-клуб обладает не только элегантными интерьерами и вкусной и разнообразной кухней, но и собственной базой данных флористов и дизайнеров, музыкантов, эстрадных исполнителей и ведущих. Гости VIP-клуба также могут дополнительно воспользоваться услугами, предоставляемыми Большой спортивной ареной: сауной с русским, финским и турецкими залами, массажной комнатой и солярием, гостиницей.

VIP-клуб также обладает:

- удобными подъездами;

- просторной охраняемой автостоянкой;

- системой безопасности правительственного уровня.

Все вышеприведенные мероприятия позволяют спорткомплексу «Лужники» качественно улучшить обслуживание сегмент VIP-клиентов, и, соответственно, регулярно получать дополнительную прибыль.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Инвестирование в спорт - это очень прибыльный бизнес, как в странах СНГ, так и во всем мире. На сегодняшний день спортивный менеджмент и маркетинг становятся все более и более популярными в нашей стране, открывают новые сферы для вложения денег, новые рынки сбыта, новые рекламные возможности. Поэтому крайне необходимо подготовить грамотные кадры для управления этими сложными экономическими процессами, а также - достаточное количество литературы и учебных пособий, на основе которых молодые специалисты смогут постигать такую интересную и необычную отрасль экономики, как спортивные менеджмент и маркетинг.

Основными изъянами инвестирования в спорт считаются огромные суммы вложений и долгосрочные инвестиции. Олимпиада Сочи - 2014, как реальный пример. Немного от Forbes… и от себя. Первую заявку на зимние Игры в Сочи Россия подала еще в 1994 году -- тогда мы претендовали на Олимпиаду 2002 года, но российская заявка даже не попала в шорт-лист. В 1999 году готовили заявку на летние Игры, но так и не подали. За Игры 2004 года боролся Санкт-Петербург, а в 2005 году на летние Игры 2012 года заявилась Москва. Мало кто сомневался, что Москва проиграет, но все делали вид, что шансы есть. Москва проиграла Лондону. Как удалось Сочи, в котором не было даже намека на необходимые спортивные мощности, обойти корейский Пхёнчхан и австрийский Зальцбург? Первый тур выиграли корейцы, а что изменилось потом? В ночь на 5 июля 2007 года в далекой Гватемале на сессии МОК Владимир Владимирович Путин сказал свое знаменитое «I promise» (Я обещаю), и город Сочи получил право провести зимние Олимпийские игры 2014 года. «Зимние игры» на одном из главных российских летних курортов. По словам главного частного инвестора Сочи - 2014 Владимира Потанина, деньги на заявку собирались из трех источников: часть дал Олимпийский комитет России, часть -- город Сочи, остальное -- его компания «Интеррос», внесшая $30 млн из необходимых $100 млн. Кроме того, изучив методы работы других стран, подтянули тяжелую артиллерию -- государственный и близкий к государству бизнес. По расчетам Владимира Потанина, госкомпании и его соседи по списку Forbes потратили еще $100 млн на спонсорскую поддержку Международного олимпийского комитета и его программ, к которым раньше интереса не проявляли. После триумфа в Гватемале перед олимпийскими функционерами встал вопрос -- как построить город практически с нуля, быстро и эффективно. Механизм федеральных целевых программ не подходил -- стройка затянется на десятилетия… Не буду останавливаться на создании «Олимпстроя». На первом этапе инвесторы буквально рвались в Сочи: ожидание больших денег затмевало все риски. Желающие приобщиться к мегастройке выстраивались в очередь -- объекты рвали из рук. Строить начали все подряд, и рынок активно испортили на много лет вперед. С годами энтузиазм заметно поутих. Надежды правительства отдать большую часть объектов инвесторам улетучились. Основные инвестиции в строительство в итоге пришлось делать самому государству и государственным компаниям. В итоге общий олимпийский бюджет за семь лет вырос с 314 млрд до 1,5 трлн рублей.

Владимир Потанин - инвестор Сочи - 2014, компании: «Роза Хутор», «Юниверсити Плаза», «Интеррос Эстейт». Изначально Потанин собирался построить небольшой горнолыжный курорт «Роза Хутор» независимо от Олимпиады и вложить в него порядка $350 млн, но победа России в конкурсе сильно изменила его планы. К горнолыжному комплексу, трассы которого составляют 77 км, а перепады высот более 1500 м, пришлось достроить сноуборд-парк, фристайл-центр и Олимпийскую деревню на 1500 номеров. Затраты Потанина выросли до 81,5 млрд рублей, к концу 2013 года только проценты по кредиту ВЭБа на 66,8 млрд рублей достигли 13 млрд рублей. Потанин построил российский Международный олимпийский университет, его совет директоров возглавил президент Владимир Путин. Согласно программе олимпийского наследия, комплекс зданий университета отойдет государству бесплатно.

Цитата: «Болезнь всего российского рынка -- у инвесторов нет уверенности ни в завтрашнем дне, ни в тех решениях, которые будут приниматься» (Леонид Михельсон).

При этом всё инвестирование в спорт даёт очень большую прибыль. Не стоит забывать так же про славу и знаменитость, ведь спорт всегда был открытым для всех людей со всего мира.

Инвестиции в спорт и процесс менеджмента спорта - одна из самых, на мой взгляд, интересных отраслей экономического менеджмента.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Стратегия развития физической культуры и спорта в Российской Федерации на период до 2020 года

2. Барчуков, И.С. Физическая культура и спорт: методология, теория, практика /Игорь Сергеевич Барчуков, Авенир Александрович Нестеров. - Москва: Академия, 2006. - 528с

3. Галкин В.В., Сысоев В.И. Экономика физической культуры и спорта. Уч. пособие для высших и средних профессиональных учебных заведений физической культуры. - Воронеж, 2013. - 252 с.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие Под ред. Чепурина М.Н., Киселевой Е.А. - Киров: Изд-во «АСА», 2009. - 624 с.

5. Кузьмичева Е.В., Зозуля С.Н., Золотов М.И. Экономика физической культуры и спорта. - М.: Физкультура и спорт, 2008.

6. Кутепов М.Е. Менеджмент в зарубежном спорте: Курс лекций. - М.: Росс. фонд поддержки малых предпр. в науке и науч. обсл.; Школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 2009. - 144 с.

7. Менеджмент и маркетинг в спорте: Краткий словарь-справочник Золотов М.И., Кузин В.В., Кутепов М.Е., Сейранов С.Г. - М.: «Академия», 2011. - 432 с.

8. Переверзин И.И. Менеджмент спортивной организации: учеб. Пособие - 3-е изд., перераб. и доп.. - М.: Физкультура и спорт, 2009. - 464 с.

9. Степанова О.Н. Маркетинг в физкультурно-спортивной деятельности. - М.: Советский спорт, 2011.

10. Шааф Ф. Спортивный маркетинг: Пер. с англ. - М.: Филин, 2008. - 464 с.

11. Любимов С.В., Любимова Г.И. Экономическая эффективность занятий оздоровительной физической культурой Теория и практика физической культуры. - 2010. - №4. - С. 6-7.

12. Меньшиков А. Финансирование: найти оптимальную схему / Sports Facilities, 2013, №6

13. Российский статистический ежегодник: 2012:стат. сборник/Росстат. - М.:Росстат, 2013.

14. Информационно-коммуникационная сеть интернет: www.forbes.ru.

Размещено на Allbest.ru