Разработка стратегии роста для малой организации на примере ООО "Фортекс Брокеридж"

Опыт работы с различными клиентами и различными задачами

Высококвалифицированные кадры

Достаточный опыт

Репутация

Корпоративная система взаимодействия, обмена опытом и методических разработок;

Устранение слабых сторон организации

Позволит снизить зависимость от внешних экономических факторов.

Позволит расширить территориальных охват

Позволит снизить зависимость от внешних экономических факторов.

Позволит быстрее освоить новый продукт

Требуемые финансовые ресурсы

Требуются значительные финансовые ресурсы на рекламу и стимулирование продаж

Требуются финансовые ресурсы для открытия новых подразделений. А также для изучения новых ранков.

Требуются незначительные вложения в исследования, но существенные в маркетинг.

Эффект от реализации стратегии

Увеличение привлекательности компании и рост объемов продаж за счет репутации

Выход на новые рынки, привлечение новых потребителей

Совершенствование товара, предложение новых характеристик и видов продукции

Степень риска

Низкая

Стратегия подразумевает этапное улучшение и развитие компании и ее услуг.

Высокая

Выход на новые рынки достаточно трудоемок и затратен, есть вероятность потерять долю на существующем и не наладить на новом.

Средняя

стратегия продуктовых инноваций несет в себе риск того, что могут ничего не изобрести и что новая услуга не найдет своего покупателя.

Однако в случае с FCG, клиенты все чаще обращаются именно за новыми услугами.

Исходя из таблицы, можно сказать, что больше всего соответствуют целям организации первая и третья стратегии. Самыми затратными стратегиями являются вторая и третья стратегия. Третья стратегия, не смотря на ее инновационную направленность, не требует больших инвестиций, так как услуги не являются наукоемкими и требующими дорогих материалов и специальных условий. Можно обойтись имеющимися специалистами агентства. С точки зрения рискованности, стоит сказать что наибольшая вероятность возникновения риска именно при развитии рынков.

3.2 Сравнительный анализ и оценка стратегических альтернатив

Для более конкретного анализа альтернатив используем метод взвешенной оценки (табл.21).

При использовании этого метода выполняются следующие действия: устанавливаются критерии оценки;

каждому критерию присваивается определенный вес, соответствующий его относительной важности;

альтернативные варианты стратегий оцениваются экспертами по выбранной шкале с точки зрения соблюдения установленных критериев;

рассчитывается сумма произведений балльных оценок на веса критериев по каждой альтернативе;

выбирается вариант стратегии, получивший наибольшую суммарную взвешенную оценку.

Таблица 21. Взвешенная оценка стратегических альтернатив

По результатам анализа и оценки стратегических альтернатив оптимальным вариантом стратегии является стратегия развития товара. Она больше соответствует выбранным критериям: соответствие целям, соответствия внешним условиям, небольшой размер инвестиций, степень риска и обеспеченность ресурсами. Но компании стоит обратить внимание и на стратегию постоянных улучшений и использовать интеграцию двух стратегий.

3.3 Рекомендации по выбору стратегии

Выбранная стратегия совмещает в себе элементы двух стратегий. Конкретизируем ее до функционального уровня, которая также разработана с учетом повышенной клиентоориентированности компании, выявленной в анализе цепочки потребления и анализе внешней среды.

В таблице 22 рассмотрены основные стратегии: маркетинговая, производственная, управление персоналом, финансовая.

Таблица 22 - Функциональные стратегии ООО «Фортекс Брокеридж».

Стратегия оптимальных издержек предполагает снижение издержек в сочетании с ограниченной дифференциацией.

Дифференциация в FCG в свою очередь, будет происходить по следующим направлениям:

Дифференциация имиджа компании. Компания на данный момент заработала имя честного и надежного партнера, но к сожалению это известно в довольно узком сегменте. Дифференциация компании для FCG в данном направлении будет означать освещение и продвижение для компаний, которым необходимы нестандартные помещения, помещения под отделку или с мебелью. Все это добавляет компании дополнительную ценность в глазах потребителя и принесет узнаваемость в большем масштабе.

Продуктовая дифференциация. Сюда стоит включить новое направление услуг компании и их активное поддержание и развитие. Компания в состоянии оказывать как оценочные работы, так и маркетинговые продвижения и брендинг для объектов-собственников

Сервисная дифференциация. Это направление будет включать в себя полную и всестороннюю поддержку клиента, ведение сделки «с нуля», решение сопутствующих вопросов, а также нестандартных задач, поставленных клиентами. Проявление большей гибкости в работе с клиентами.

Теперь рассмотрим направления снижения издержек и стоимости товаров и услуг ОАО «МТС» в рамках выбранной стратегии:

Оптимизация расходной части бизнеса.

Поиск оптимального по качеству и цене офиса, чтобы снизить траты за неиспользуемую часть.

Пересмотр и оптимизация работы с собственниками, чтобы снизить ресурсные издержки, ускорить процесс ведения сделки и снизить соответствующие издержки.

Работа по продвижению с успешными клиентами и собственниками, снижение доли трат на рекламу.

Заключение

В данном курсовом проекте был проведен анализ сферы коммерческой недвижимости. А также, как пример рассмотрена компания ООО «Фортекс Брокеридж». Для нее была разработана стратегия дальнейшего продвижения.

Целью выполнения курсового проекта является закрепление теоретических знаний и приобретение практических навыков формирования и выбора стратегии организации на примере FCG.

Для достижения цели в курсовом проекте выполнены следующие задачи:

произведен анализ внешней и внутренней среды организации;

выявлены основные факторы, влияющие на выбор стратегии;

проанализированы миссия и цели организации;

сгенерированы стратегические альтернативы;

сформированы критерии отбора;

произведена оценка альтернатив;

сформулированы рекомендации по выбору стратегии.

В результате была выбрана и обоснована интеграция стратегий постоянных улучшений и продуктовых инноваций в сочетании со стратегией оптимальных издержек, как наиболее подходящая для совершенствования бизнеса.

Интеграция этих стратегий позволяет компании защитить лидерские позиции на уже освоенном рынке, а также развитию нового направления компании, и снижению рисков, она будет способствовать своевременному внедрению продуктовых и маркетинговых инноваций, которые является ключевыми факторами успеха отрасли.

Выбранные стратегии полностью соответствует потребностям, возможностям и целям и миссии Fortex Consulting Group.

Список используемой литературы

1. Лекции по дисциплине «Стратегический анализ» Ненаховой А.А. Москва, 2011

2. Лекции по дисциплине «Стратегический менеджмент» Шаламова Н.Г 2012.

3. «Стратегический менеджмент» Ю.Д, Турусин, С.Ю. Ляпина, Н.Г. Шаламова 2008.

4. Управление организацией: Учебник. Под ред. Поршнева А.Г., Румянцевой З. П., Саломатина Н.А. - М.: ИНФРА-М, 2009.

5. Официальный сайт компании Ancor. URL: http://www.ancor.ru/company/

6. Официальный сайт компании Antal. URL: http://antalrussia.ru/

7. Информационный портал о кадровом рынке России URL: http://www.jobrating.ru/

Размещено на Allbest.ru