SWOT-анализ ООО "Автозаводстрой-Торговый Дом"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Исследования в стратегическом менеджменте представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию управленческих решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Основой исследований служат общенаучные и аналитико-прогностические методы. Информационное обеспечение складывается из кабинетных и полевых исследований, а также из различных источников информации.

Ситуационный, или SWOT-анализ (первые буквы англ. слов strengths -- сильные стороны, weaknesses -- слабые стороны, opportunities -- возможности и threats -- опасности, угрозы), может осуществляться как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. Его результаты в дальнейшем используются при разработке стратегических планов. Анализ сильных и слабых сторон характеризует исследование внутренней среды организации. Внутренняя среда имеет несколько составляющих, каждая из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации (видов бизнеса), состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Внутренняя среда включает маркетинговую, финансовую, производственную и кадрово-организационную составляющую. SWOT-анализ -- это анализ сильных и слабых сторон компании, и оценка возможностей и угроз на пути ее развития.

Метод СВОТ является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды предприятия, что также может использоваться в качестве вспомогательного аналитического средства при моделировании спроса.

Цель данной работы - проведение SWOT-анализа предприятия ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом» и выработка предложений по совершенствованию деятельности предприятия.

рынок цемент конкурент угроза

1. Характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Автозаводстрой-Торговый Дом» учреждено на основании решения участников в форме общества с ограниченной ответственностью в соответствии с Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Гражданским Кодексом РФ. Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде, третейском суде.

Общество имеет самостоятельный баланс, вправе в установленном порядке открывать расчетные и иные счета в банках на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Общество имеет круглую печать, бланки со своим наименованием, торговый знак, иные средства индивидуализации.

Целью деятельности общества является получение прибыли его участниками на основе удовлетворения потребностей граждан, хозяйственных обществ и любых других законных образований в товарах, работах и услугах, предлагаемых обществом.

Адрес юридический: 603064, г.Н.Новгород, ул. Окская Гавань, д. 6

ИНН 5256125061 КПП 525601001 ОГРН 1135256008194

Согласно ГОСТ Р51773-2009 и ГОСТ Р51304-2009 специализация предприятия: оптовая торговля, розничная торговля. Магазин-склад. Стационарный торговый объект, специализированное предприятие по продаже строительных материалов с индивидуальным обслуживанием.

Процесс обслуживания:

База представляет собой небольшой комплекс из склад с техническими и служебным помещениями, подсобными помещениями и 4 силоса для хранения цемента. На территории базы находятся железнодорожные пути для приёма вагонов.

Продажа цемента компанией осуществляется по нескольким направлениям: поставка цемента оптом с завода-производителя (вагонопоставки), продажа цемента оптом с собственной погрузочно-разгрузочной базы (автоцементовозами), продажа в розницу (цемент в мешках со склада).

Склад цемента " Автозаводстрой - ТД" состоит из:

четырех силосов (единовременное хранение цемента - около 4000 тонн);

крытого склада для хранения цемента в мешках площадью 200 кв. м.;

ж/д путей (прием до 11 вагонов);

системы пневморазгрузки цемента из вагонов производительностью около 100 тонн в час;

двух весов для взвешивания навального или фасованного цемента.

Каждый силос укомплектован датчиками уровня цемента, предохранительными клапанами, фильтрами, системой загрузки в автоцементовозы и фасовки цемента в мешки. Одновременно может загружаться до трех цементовозов и производится фасовка цемента. Таким образом, общая производительность склада цемента "Автозаводстрой" в Нижнем Новгороде составляет около 1000 тонн в день, а хранение цемента - больше 4000 тонн единовременно.

Склад цемента имеет выгодное месторасположение (географический центр города), удобные подъездные пути (новая асфальтированная дорога), вместительные парковки для грузовых и легковых автомашин, отгороженную охраняемую территорию с системой видеоконтроля.

Организация предлагает потребителям цементы марки М500д0 производства Себряковского, Мальцовского и Вольского заводов и цемент марки М 400 д20 производства Ульяновского и Вольского заводов.

Большой парк собственных цементовозов и грузовых автомобилей позволяет осуществлять поставки цемента в любую точку Нижнего Новгорода и области. Доставка цемента оптом может осуществляется цементовозами от 20 тонн до 35 тонн, доставка цемента в мешках производится машинами грузоподъемностью от 2 тонн до 20 тонн.

В Нижнем Новгороде и области (географические границы рынка сбыта ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом») на сегодняшний день насчитывается более 40 предприятий, делящих рынок. Среди них есть крупные, успевшие прочно занять свою нишу предприятия, а также небольшие вновь возникающие фирмы с достаточно узкой специализацией.

Рассмотрим основных, ближайших конкурентов ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом»:

ООО Поливест. Является активным, сильным конкурентом. Предприятие имеет свой сформировавшийся имидж и круг постоянных клиентов. ООО Поливест имеет штат персонала 56 человек. Кадры опытные и квалифицированные. Данная фирма не проводит обширной рекламной компании (используют только рекламу в прессе: «Из рук в руки», «Стройка», «Строительная империя») и это является её недостатком.

Преимущества - большой накопленный опыт, высокое качество производимой продукции, круг постоянных клиентов, постоянные программы скидок (грамотная политика ФОССТИС).

ООО Форум. Также среднее по размерам предприятие. Численность персонала 51 человек. Является активным конкурентом ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом».Данная фирма проводит обширную рекламную кампанию: реклама в прессе, печатная реклама, наружная, звуковая на радио. Кроме того, они имеют отдел маркетинга и проводят грамотную политику ФОССТИС. Имеют небольшое собственное производство, оснащённое оборудованием средней производительности (не самым новым), что, безусловно, является недостатком, как и не очень глубокий ассортимент, предлагаемой продукции. Очевидное достоинство ООО Форум - работают в выходные дни, в отличие от ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом».

ЗАО Мир. Активный, сильный конкурент ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом». Успешно функционирует на нижегородском рынке в течение 7 лет. Имеет сильный штат высококвалифицированных кадров, поскольку выплачивает конкурентоспособную (уровень - выше среднего по области) заработную плату. Очевидным достоинством ЗАО Мир является месторасположение его главного офиса-магазина в самом центре Нижнего Новгорода на улице Минина. Кроме того, данная организация имеет чётко налаженные, длительные связи с поставщиками сырья.

Кроме указанных конкурентов можно отметить ещё несколько фирм: ОАО ФДК-НН, ООО Профиль, ООО Алькор, ЗАО Фарта и другие.

Преимущества конкурентов достаточно высоки - это и новое высокотехнологичное оборудование, и крепко налаженные связи с поставщиками сырья и др. Уровень входных барьеров в данную отрасль не является высоким, главное здесь большой первоначальный размер уставного капитала и наличие грамотного руководителя, который смог бы им правильно распорядиться. Вероятность снижения цен конкурентами невысока. Предприятия не будут резко снижать цены себе в убыток. Вероятность повышения качества продукции существует большая, поскольку конкуренты стараются привлечь клиентов, предлагая продукцию более высокого качества. Практически все конкурирующие компании - средние по размерам предприятия, численность их персонала не превышает 70 человек. В настоящее время отрасль находится на стадии насыщения, и чтобы не наступила стадия спад, нужно расширять ассортимент продукции и стараться привлечь новые сегменты потребителей.

Основные потребители цемента ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом» - предприятия производящие сборные железобетонные конструкции и изделия, товарный бетон, строительный раствор, асбестоцементные изделия, а также домостроительные комбинаты, строительные организации, осуществляющие как жилищное, гражданское, так и промышленного строительства. Таких потребителей цемента ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом» более 150, в том числе около 130 подрядных организаций, 20 предприятий промышленности строительных материалов. Кроме того, имеется довольно перспективная группа потребителей ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом» - население, использующего цемент для индивидуального, садового и гражданского строительства. Эта группа уже в настоящее время уже занимает достаточно большой удельный вес в потреблении цемента и в ближайшем будущем останется одним из наиболее перспективных сегментов рынка ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом».

Основными потребителями цемента являются предприятия по изготовлению железобетонных изделий и конструкций. Примерно одинаково оцениваются доли изготовителей асбестоцементных изделий и строительно-монтажных организаций.

Структура рынка цемента по основным группам потребителей ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом» в Нижнем Новгороде представлена на рис. 1:производство ЖБИ - 53%; проведение СМР - 21%; производство АЦИ - 20%.

Рис. 1 Структура рынка цемента по основным группам потребителей ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом» в Нижнем Новгороде

Продажа цемента населению предъявляет дополнительные требования ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом» по доставке, упаковке и качеству продукции (в настоящее время доля цемента, расфасованного в специальную тару, составляет не более 10% общего объема потребления), однако довольно большой объем потребления и ожидаемая достаточно высокая динамика развития, делают его одним из перспективных направлений сбыта ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом».

Таблица 1

Потребители цемента ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом»

ООО «Автозаводстрой - ТД» имеет преимущества по широте и глубине ассортимента, ценам на производимую продукцию, а также видам и способам рекламы. Однако проигрывает своим конкурентам по общему имиджу компании и норме прибыльности. ООО «Автозаводстрой - ТД» следует обратить на эти пункты особое внимание, учитывая, что у фирмы имеется необходимый для этого потенциал. В целом, можно сказать, что ООО «Автозаводстрой - ТД» занимает довольно устойчивую конкурентную позицию на нижегородском рынке цемента.

2. SWOT - анализ ООО «Автозаводстрой-Торговый Дом»

Цель данного анализа заключается в том, что на основе выявленных возможностей и угроз, сильных и слабых сторон компании мы должны определить перечень мероприятий, которые позволят реализовать стратегию развития ООО «Автозаводстрой - ТД».

Метод СВОТ является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды предприятия, что также может использоваться в качестве вспомогательного аналитического средства при моделировании спроса.

Предлагаемая методика позволяет обоснованно перейти от фиксации балльных оценок отдельных факторов к выбору наиболее существенных по всему континиумуму частных факторов в их взаимосвязи.

Данную методику можно условно разбить на следующие шаги:

1) Подбор экспертов и формирование экспертных групп для проведения SWOT-анализа;

2) Формулирование экспертами сильных и слабых сторон, благоприятных возможностей и угроз;

3) Оценка экспертами;

4) Обработка (сведение воедино) полученных оценок;

5) Анализ полученных результатов и формулирование стратегий.

Заключение

Из проведенного анализа следует, что ООО «Автозаводстрой - ТД» занимает устойчивую конкурентную позицию на нижегородском рынке цемента. В текущей ситуации предприятию необходимо придерживаться консервативной стратегии: использовать сильные стороны организации для нивелирования или смягчения угроз внешней среды.

Основные конкурентные мероприятия стратегии могут быть следующими:

- учет затрат и издержек;

- постоянный мониторинг потребностей потребителей и анализ действий конкурентов;

- маркетинговые программы, переход к программам лояльности потребителей;

- использование технических инноваций;

- выявление ключевых факторов успеха;

- развитие существующих услуг в направлении преимуществ перед конкурентами.

Данную стратегию следует дополнить мероприятиями граничных стратегий:

- оценка возможностей наращивания доли рынка посредством расширения спектра услуг (агрессивная стратегия);

- совершенствование качества товаров и услуг (конкурентная стратегия).

Функционирование строительного комплекса в ближайшее время будет происходить в условиях возможных спросовых ограничений, определяемых уровнем развития экономики и ее структурой, внутренним и мировым рынков, скоростью и масштабов процесса строительства.

В перспективе в зависимости от общехозяйственной обстановки возможны два совершенно различных варианта развития рынка цемента.

Первый вариант - развитие в экономике негативных тенденций. По этому варианту масштабы развития отрасли будут определять не столько спрос на цементную продукцию, сколько факторы, ограничивающие ее развитие и ведущие к сворачиванию производства. В результате продажа цемента может упасть.

Второй вариант предполагает развитие общеэкономической ситуации, обеспечивающей высокие темпы роста валового внутреннего продукта и промышленного производства в России. В соответствии с этим вариантом продажа цемента должна возрасти.

Для ООО «Автозаводстрой - ТД» существует необходимость изменения подходов к разработке собственных планов деятельности, одним из инструментов которых должна стать рыночно ориентированная программа, базирующаяся на маркетинговых исследованиях рынка цемента.

Отсутствие маркетинговых оценок рыночных перспектив компании при разработке планов деятельности затрудняет формирование обоснованных программ, приводит к недополучению прибыли от текущей деятельности.

Перед рыночно - ориентированной программой необходимо ставить следующие цели:

определить перспективы и увеличить долю на рынке цементов;

выявить новые перспективные региональные рынки и свободные ниши для реализации цемента;

разработать конкурентоспособные схемы и установить условия работы с потребителями;

максимизировать в краткосрочный и долгосрочный перспективах прибыль компании.

Конечные потребители представлены двумя сегментами:

корпоративные клиенты;

физические лица.

Рыночно ориентированная программа должна обеспечивать решение следующих задач:

оптимизация объемов условий поставок цемента на рынок присутствия компании для максимизации текущей прибыли;

определение эффективных методов стимулирования сбыта;

определение оптимальных с позиции насыщения спроса мест расположения рознично сбытовой сети цемента, а также оптимизация ее сервисной инфраструктуры.

Изучение потенциала цемента должно включать:

оценку и прогноз развития экономики области, в том числе в резерве остальных отраслей, отдельных предприятий, организаций - крупных потребителей цемента.

прогноз объемов потребления цемента в области и регионе на изучаемую перспективу.

В ходе опроса потребителей цемента необходимо устанавливать следующие параметры потребительского спроса:

Количественные:

объемы потребления;

требуемая периодичность поставок;

сезонность поставок;

зависимость спроса от цены.

Качественные;

требование по качеству поставляемого цемента;

Определение мотивации выбора каналов поставок цемента;

установление процедуры принятия решения о поставках;

описание существующих систем взаимодействия между организациями - потребителями и поставщиками цемента.

Анализ информации позволяет получить:

характеристики объемов потребления (продаж) цементов;

характеристики текущих и оптимальных условий сбыта с оптовыми и розничными поставщиками цемента;

оптимальные коммуникационные каналы.

Список литературы

1. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание [Текст] : монография / И. Ансофф. - СПб. : ПИТЕР, 2011. - 343с.

2. Волкогонова, О. Д. Стратегический менеджмент [Текст] : учебник / О.Д. Волкогонова, А.Т.Зуб. - М. : ФОРУМ-ИНФРА-М, 2004. - 254с.

3. Гурков, И. Б. Стратегический менеджмент организации [Текст] : учеб. пособие / И.Б. Гурков. - 2-е изд., испр. и доп. - М. : ТЕИС, 2004. - 239с.

4. Зуб, А. Т. Стратегический менеджмент. Системный подход [Текст] : монография / А. Т. Зуб, М. В. Локтионов. - М. : Генезис, 2011. - 847с.

5. Маркова, В. Д. Стратегический менеджмент: понятия, концепции, инструменты принятия решений [Текст] : справ. пособие / В. Д. Маркова, С. А. Кузнецова. - М. : ИНФРА-М, 2012. - 319с.

6. Самойлов В.А. Продвижение товара. Челябинск, 2013.

7. Турусин, Ю. Д. Стратегический менеджмент [Текст] : учеб. пособие / Ю.Д. Турусин, С.Ю. Ляпина, Н.Г. Шаламова. - М. : ИНФРА-М, 2003. - 231с.

8. Хруцкий В.Е. Корнеева И.В. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка. - М., 2014.

Размещено на Allbest.ru