Назначение бизнес-планов и их структура

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФИЛИАЛ ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧЕРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Московский государственный университет технологий и управления

им. К. Г. Разумовского» в г. Серпухове Московской области

Кафедра: Социально-гуманитарных и специальных дисциплин

Дисциплина: Бизнес - планирование

Контрольная работа

По теме: 1. Назначение бизнес планов и их структура.

2. План производства. 3. Расчётная часть. Задачи 1,2,3,4

Серпухов 2014



Содержание

бизнес план управление планирование

Введение

1. Теоретическая часть

1.1 Назначение бизнес планов и их структура

2. План производства предприятия в бизнес-плане

3. Расчетная часть

Задача 1

Задача 2

Задача 3

Задача 4

Заключение

Литература



Введение

Бизнес-план предприятия является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности. Разработка бизнес-плана позволяет эффективно использовать планирование бизнеса для грамотного управления предприятием. В условиях рынка и жесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия. Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

· администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;

· существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;

· при постановке целей предприятия менеджмент активно использует планирование, строго контролируется и выполняется каждый шаг плана для их достижения;

· администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой фирмы.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев, так уж сложилось в нашей стране, бизнес-план фирмы начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внешние цели, для которых составляется бизнес-план предприятия - обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Бизнес-план инвестиционного проекта, это по сути - его визитная карточка. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне менеджмента предприятия, его невладении ситуацией, и делает получение кредита в банке практически невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию. Это означает, что банк, учитывая более высокий риск невозврата кредита, обязательно увеличит величину процентов по кредиту в сторону увеличения, а кредит соответственно - станет дорогим и невыгодным.

Гораздо более важными для фирмы являются внутренние цели, для четкого видения и понимания которых необходимо составить бизнес-план предприятия.

Внутренние цели - планирование бизнеса, обучение и проверка знаний менеджмента предприятия, понимания им рыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важны достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях. Понимание того, как правильно составить бизнес план, становится обязательным требованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена.

В качестве резюме: составив бизнес-план фирмы, Вы сделаете свое предприятие более эффективным, управляемым и прибыльным, сможете с более высокой точностью прогнозировать ситуацию на будущее.

1. Теоретическая часть

1.1 Назначение бизнес планов и их структура

Бизнес-план - план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три - пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы - в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.

Назначение бизнес-плана - показать реальные шансы реализации бизнес идеи. Он не только дает правдивую оценку возможностей и рисков, но показывает необходимость (или же отсутствие таковой) в привлечении дополнительных инвестиций, открытии кредитных линий. По сути, бизнес-план показывает успешность управления и пути развития предприятия для достижения поставленной цели.

Бизнес-план имеет две группы пользователей - внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредители и персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры).

Бизнес-план служит трем основным целям:

§ он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект;

§ служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект;

§ кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

§ четкая формулировка целей предприятия, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения;

§ определить конкретные направления деятельности фирмы,

§ целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

§ сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определения конкретных количественных показателей их реализации и сроков достижения.

§ определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.

§ оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

§ выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

§ определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

§ оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана;

§ организовать систему контроля над ходом осуществления проекта.

Бизнес-планы подразделяются на следующие виды:

§ бизнес-план инвестиций - изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;

§ бизнес-план развития компании или фирмы - план развития организации на предстоящий плановый период;

§ бизнес-план развития (создания) отдельного подразделения предприятия;

§ бизнес-план для получения кредита в банке или для участия в тендере.

Бизнес-план должен отвечать ряду требований:

§ быть написанным простым и понятным языком с использованием кратких и четких формулировок;

§ его объем не должен превышать 20-25 машинописных страниц;

§ носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию по проекту, представляющую интерес для инвестора;

§ опираться на реальные факты и обоснованные предложения;

§ иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения поставленных целей;

§ обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетинговое, организационное, финансовое обеспечение;

§ иметь перспективный характер, т.е. обеспечивать возможность разработки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития;

§ обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения корректировок в разработанные программы;

§ иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.

Структура и содержание бизнес-плана могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения (производственные, сервисные, торговые и др. компании). В настоящее время существуют несколько групп стандартов его составления.

Самыми распространенными среди них являются стандарты:

§ Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);

§ Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию (UNIDO);

§ Федерального фондом поддержки малого предпринимательства (ФФПМП);

§ Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги KMPG;

§ Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР);

§ Министерства финансов РФ;

Структура и содержание бизнес-плана по стандарту TACIS

Структура	Содержание
Краткое описание
Бизнес и его общая стратегия	1. Описание организации бизнеса 2. Описание целей и стратегии бизнеса 3. Описание основных характеристик продукции и услуг 4. Описание стратегии управления и стратегии маркетинга 5. Общее описание рынка
Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия	1. Маркетинговый анализ 2. Маркетинговая стратегия
Производство и эксплуатация	1. Планы развития 2. Покупка производственного предприятия и оборудования 3. План производства и расчет выпуска продукции 4. Производственные факторы
План производства и эксплуатации	1. Требования к местной инфраструктуре 2. Покупка (реконструкция) производственного предприятия 3. Физические капитальные вложения 4. План производства и расчет выпуска продукции 5. Производственные факторы 6. Производственный план
Управление и процесс принятия решений	1. Описание организационной структуры управления 2. Общее описание функциональных обязанностей 3. Основные результаты и опыт работы ответственных специалистов 4. Информация о внешних консультантах, привлекаемых к проекту 5. План обучения персонала 6. Копия уставных документов 7. Распределение ответственности между подразделениями системы управления
Финансы	1. Система контроля качества 2. Подготовительные вопросы 3. Продолжительность плана 4. Частота планируемого периода 5. Одно из направлений бизнеса 6. Допущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетов 7. Расчет себестоимости единицы продукции или услуг 8. Счет прибылей и убытков 9. Балансовый отчет 10. Прогноз потока наличности 11. Общая прибыльности
Факторы риска	1. Технические риски 2. Финансовые риски: анализ чувствительности и безубыточности
Приложения

Структура и содержание бизнес-плана по стандарту UNIDO

Структура	Содержание
Резюме
Описание предприятия и отрасли	1. Общие сведения о предприятии 2. Финансово-экономические показатели деятельности предприятия 3. Структура управления и кадровый состав 4. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы 5. Отрасль экономики и ее перспективы 6. Партнерские связи и социальная активность
Описание продукции (услуг)	1. Краткое описание продукции, основные характеристики 2. Конкурентоспособность продукции (услуги) 3. Патентоспособность и авторские права 4. Лицензия 5. Условия поставки 6. Безопасность 7. Гарантий и сервиз 8. Эксплуатация и утилизация
Маркетинг и сбыт продукции (услуг)	1. Требования потребителей к продукции 2. Описание конкуренции 3. Описание рынка сбыта продукции 4. Описание поставки товара 5. Стратегия привлечения потребителей
Производственный план	1. Общие сведения о предприятии 2. Технология и уровень квалификации исполнителей 3. Кадровое обеспечение 4. Объем производства 5. Расходы на персонал, сырье, смете текущих затрат. 6. Расчет переменных и постоянных издержек
Организационный план	1. Описание руководящей группы 2. Организационная структура 3. Механизм поддержки и мотивации 4. Правовое обеспечение
Финансовый план	1. Затраты подготовительного периода 2. Затраты текущего (основного) периода 3. Расчет поступлений от проекта 4. Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга) 5. Расчет налоговых платежей 6. Другие поступления и выплаты 7. Отчет о прибылях и убытках 8. Поток реальных денег 9. Прогнозный баланс
Направленность и эффективность проекта	1. Направленность и значимость проекта 2. Показатели эффективности его реализации 3. Анализ чувствительности проекта
Риски и гарантии	1. Предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства 2. Гарантии возврата средств партерам и инвесторам
Приложения

На основании анализа стандартов можно выделить следующую типовую структуру бизнес-плана:

1. Титульный лист.

2. Резюме/Вводная часть.

3. Анализ положения дел в отрасли.

4. Сущность проекта.

5. План маркетинга.

6. Производственный план.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

9. Оценка рисков.

10. Приложения.

Титульный лист. Назначение раздела - дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

§ полное название фирмы;

§ сведения о владельцах или учредителях;

§ краткая характеристика сути предлагаемого проекта;

§ общая стоимость проекта;

§ указание на конфиденциальный характер данного документа.

Резюме/Вводная часть. Главной задачей раздела является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. В зависимости от общей величины бизнес-плана объем данного раздела может составить одну - четыре страницы. Раздел включает:

§ более подробную характеристику направления деятельности предприятия;

§ общую оценку состояния спроса на данную продукцию на основе проведенного анализа рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем;

§ обоснование перспективности проекта;

§ необходимый объем инвестиций для реализации проекта;

§ контрольные сроки по проекту.

К написанию этой части рекомендуется приступать после того, как подготовлены остальные разделы бизнес-плана.

Анализ положения дел в отрасли. Задачей раздела является доказательство высокой степени обоснованности главной идеи проекта. Поэтому здесь приводятся результаты комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

§ динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;

§ тенденции ценообразования;

§ всесторонняя характеристика конкурентов;

§ выделение новых и быстрорастущих фирм в отрасли с характеристикой основных направлений их деятельности и специфики рыночных стратегий;

§ характеристика потребителей;

§ оценка влияния научно-технических и социальных аспектов;

§ перспективные рыночные возможности.

Сущность проекта. В этой части излагается основная идея предлагаемого проекта. После знакомства с ней инвестор должен четко представлять конкретное изделие (или услугу), степень готовности предприятия к его производству и предпосылки для его осуществления, а также необходимые для этого средства. В связи с этим в данном разделе отражаются следующие положения:

§ основные цели;

§ характеристика целевой группы потребителей, которую предполагается обслуживать, и ключевых факторов успеха на рынке;

§ подробное описание (техническая спецификация) изделия, параметры которого должны соответствовать требованиям выбранного сегмента рынка;

§ стадия разработки, патентная чистота и защита товара;

§ характеристика предприятия;

§ общая стоимость проекта, включающая размеры и график производственных капиталовложений, первоначальные расходы по маркетингу продукции и организации управления.

План маркетинга. Здесь в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства. Основными пунктами плана маркетинга являются:

§ программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта;

§ общий объем и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта вплоть до выхода на запланированную мощность;

§ направления совершенствования продукции;

§ требования к упаковке, ее параметрам и внешнему виду;

§ обоснование ценовой политики;

§ планирование сбыта;

§ планирование товародвижения;

§ планирование рекламной кампании;

§ планирование сервиса;

§ система маркетингового контроля.

Производственный план. Раздел содержит перечень всех задач, которые возникают в сфере производства, и способы их решения. При разработке раздела необходимо осветить следующие моменты:

§ производственные мощности;

§ описание всего технологического процесса с выделением охватываемой проектом части, а также операций, передаваемых субподрядчикам;

§ субподрядчики;

§ оборудование;

§ производственные площади;

§ сырье;

§ себестоимость.

Организационный план. Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий - с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта. Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:

§ организационно-правовая форма;

§ организационная структура управления, включающая схему, положения и инструкции, взаимосвязи подразделений;

§ характеристика учредителей;

§ характеристика руководящего состава;

§ работа с персоналом;

§ материально-техническая обеспеченность управления;

§ местонахождение предприятия.

Финансовый план. Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств. В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:

§ сводный баланс доходов и расходов;

§ план денежных поступлений и расходов с такой же периодичностью;

§ балансовый план на конец первого года в его традиционной форме;

§ план по источникам.

Оценка рисков. Назначение раздела - в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия. В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:

§ перечисляются все возможные проблемы, которые могут осложнить реализацию проекта;

§ определяется комплекс предупреждающих мер, которые уменьшат вероятность возникновения той или иной проблемы или ослабят ее отрицательное воздействие;

§ разрабатываются сценарии поведения в случае наступления неблагоприятных событий;

§ обосновывается низкая вероятность столкновения с проблемами, которые были учтены и которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения. В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке, и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.д.

Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы.



2. План производства предприятия в бизнес-плане

Раздел бизнес-плана, посвященный описанию производственного плана, следует составлять только тем субъектам хозяйствования, которые планируют заниматься производством продукции. Например, для торговых или снабженческо-сбытовых предприятий составление данного раздела совершенно необязательно.

Основная задача раздела, в котором содержится описание производственного плана -- убедить потенциального инвестора (делового партнера) в том, что ваше предприятие в состоянии обеспечить производство необходимого количества продукции в установленные сроки и надлежащего качества. В первую очередь необходимо ответить на перечисленные ниже вопросы.

1. Предприятие, являющееся производителем товаров, является действующим или вновь создаваемым?

2. Какой минимальный объем производственных мощностей необходим для производства продукции в запланированном объеме, какова предположительная динамика (разумеется, в сторону увеличения) производственных мощностей с течением времени?

3. Каким образом будет организована сырья, материалов и комплектующих на предприятие? Желательно привести перечень поставщиков и дать им краткие характеристики.

4. Обеспечено ли предприятие-производитель необходимым оборудованием и прочими основными средствами, если нет -- то когда оно будет обеспечено и каким образом?

5. Как выглядит технологический процесс (желательно продемонстрировать его схематично)?

Любого инвестора интересует, с кем он имеет дело: со вновь создаваемым производителем товаров или с уже существующим предприятием, давно работающим на рынке, поэтому данный вопрос следует прояснить в самом начале. Причем здесь ситуация может выглядеть следующим образом: компания, которая является инициатором проекта, уже имеет опыт работы, но проект создается под вновь создаваемое, дочернее предприятие, которое и будет заниматься производством товаров.

Состав и структуру производственных мощностей в данном разделе можно рассмотреть обзорно, а подробные их характеристики вынести в приложение бизнес-плана. Хотя это и не обязательно -- все зависит от специфики конкретного проекта. Очень важно и тщательно следует подойти к описанию вопросов, посвященных снабжению сырьем, материалами и комплектующими -- ведь от этого во многом зависит бесперебойность технологического процесса. Следует указать, какими запасами сырья и иных материальных ценностей обладает предприятие к моменту начала производства, и как будут организованы поставки в дальнейшем. Как уже отмечалось выше, при наличии такой возможности желательно охарактеризовать каждого предполагаемого поставщика, указав примерно следующие данные: полное наименование и месторасположение, опыт работы на рынке, опыт сотрудничества с данным поставщиком до настоящего момента (если таковой имел место быть), деловая репутация поставщика, кто еще из известных субъектов хозяйствования работал с данным поставщиком, и т.п. Если используемые в процессе производства сырье и материалы требуют определенных условий хранения (соблюдение температурного режима, определенной влажности, и т.д.), следует указать в бизнес-плане, каким образом эти условия обеспечиваются. Возможно, не слишком разбирающийся в тонкостях производства инвестор и не обратит внимания на отсутствие данной информации, но при ее наличии ему, во-первых, будет интересно с ней познакомиться, а во-вторых -- даст ему повод полагать, что бизнес-план составлен тщательно и в нем не упущены какие-то важные моменты.

Обеспеченность предприятия оборудованием и основными средствами -- важнейшее условие, без которого в принципе невозможно начать производственный процесс. Поэтому в бизнес-плане данному вопросу необходимо уделить особое внимание. Если на данный момент предприятие-изготовитель не обладает всем необходимым оборудованием, то следует подробно пояснить причины (возможно, проблема заключается как раз в недостатке финансирования) и указать пути и предполагаемые сроки решения данной проблемы.

Одним из наиболее интересных пунктов рассматриваемого раздела бизнес-плана будет являться описание технологического процесса. Причем, как отмечалось выше, это описание должно сопровождаться наглядными схемами и иллюстрациями. Читатель бизнес-плана должен наглядно увидеть, откуда и каким образом будут поступать на предприятие, а затем -- в цеха все виды сырья, материалов, комплектующих и иных необходимых для производства продукции ценностей, в каких цехах и как они будут перерабатываться в готовые изделия (иначе говоря, необходимо полностью проиллюстрировать маршруты движения сырья и материалов), и куда готовая продукция будет поставляться с предприятия.

Особое внимание на схемах рекомендуется уделить вопросам контроля качества. Для этого следует пометить те стадии производственного процесса, на которых будет проверяться качество производимой продукции, указав при этом, какими стандартами руководствуется предприятие при контроле качества.

Важнее место в производственном плане должно быть уделено вопросам энергетического обеспечения, а именно -- требования к источникам энергии, и доступность всех необходимых видов энергии. Здесь же следует упомянуть о том, каким образом предприятие подготовлено к внезапным перебоям с энергетическим обеспечением.

Как известно, без персонала невозможно осуществление никакой финансово-хозяйственной и производственной деятельности. Поэтому в производственном плане следует привести характеристику персонала предприятия. Особое внимание при этом необходимо удалить следующим категориям персонала: административно-управленческий персонал, инженерно-технический персонал и производственный персонал. При этом рекомендуется подробно рассказать об условиях труда, а также условиях оплаты и стимулирования работников.

Также необходимо рассмотреть вопросы повышения квалификации и обучения персонала. Например, раз в три года сотрудников, занимающих определенные должности, предполагается отправлять на курсы повышения квалификации с отрывом от производства.

Если в процессе осуществления деятельности возможны изменения в структуре персонала предприятия, то желательно в той или иной степени упомянуть об этом в производственном плане.

В заключительной части производственного плана приводится информация о предполагаемых производственных затратах (как в общем, так и на единицу продукции), их структуре, и возможной динамике в ближайшей и отдаленной перспективе.



3. Расчетная часть

Задача № 1 Определение конкурентоспособности продукции

Определить конкурентоспособность проектируемой продукции на основании бальной системы оценок (по оценочным показателям) и обосновать соотношение "цена качество".

Определение конкурентоспособности продукции обычно проводится в три этапа. На первом этапе на основе анкетирования потребителей данной продукции выявляются свойства, которым потребитель отдаёт предпочтения при приобретении изделия. На втором этапе также на основе анкетирования определяется вес (значимость) каждого свойства. На третьем этапе проводится оценка свойств проектируемого изделия и изделия конкурента и рассчитываются оценочные показатели по каждому свойству и в целом по проектируемому изделию и изделию конкурента.

Таблица 1

Набор свойств изделий и их весомость (%)

Свойства	В-4
1. Дизайн	45
2. Состав материалов	5
3. Функциональность	10
4. Качество изготовления	10
5. Торговая марка	30
ИТОГО	100

Балльные оценки по проектируемому изделию и изделию конкурента приведены в табл. 2.



Таблица 2

Оценка свойств изделий в баллах

Свойства	4
	П	К
1. Дизайн	5	4
2. Состав материалов	5	4
3. Функциональность	4	5
4. Качество изготовления	4	5
5. Торговая марка	2	4

П - проектируемая продукция;

К - продукция конкурента.

Оценочные показатели по каждому свойству каждого изделия рассчитываются как произведение балла по данному свойству на его вес.

Таблица 3

Расчет оценочных показателей по каждому свойству и в целом по изделиям

Свойства	Веса свойств	Оценка в баллах	Оценочные показатели
		П	К	П	К
1. Дизайн	45	5	4	2,25	1,8
2. Состав материалов	5	5	4	0,25	0,2
3. Функциональность	10	4	5	0,4	0,5
4. Качество изготовления	10	4	5	0,4	0,5
5. Торговая марка	30	2	4	0,6	1,2
ИТОГО	100			3,9	4,2

Решение:

Эти расчеты позволяют выявить слабые и сильные стороны проектируемого изделия по сравнению с товарами конкурентов. Соотношение оценочных показателей используется в маркетинговом плане при формировании цены на проектируемое изделие.

3,9 : 4,2 = 0,93 (условно можно принять, что качество проектируемого изделия составляет 93% от качества продукции конкурента). Зная цену изделия - конкурента, можно ориентировочно определить цену проектируемого изделия.

Таблица 4

Розничные цены на товар конкурента

Цена одного изделия, руб.	Варианты
	4
	1000

Так, если цена конкурента составляет 1000 руб. цена проектируемого изделия должна быть не выше:

1000 * 0,93 = 930руб.

Вывод: Если цена изделия составляет 930 руб., то изделие конкурентоспособно и не должна быть выше 930 руб.

Задача №2 Определение емкости рынка

Определить емкость рынка изделий и целесообразность создания предприятия по их производству в данном регионе.

Таблица 5

Исходные данные

Показатели	Ед. измерения	Вар.- 4
1. Численность потребителей в регионе	Тыс. чел.	4200
2. Норма душевого потребления	Шт./чел. в год	4,2
3. Мощность местных предприятий	Тыс. шт.	4600
4. Ввоз аналогичных товаров в год	Тыс. шт.	10400
5. Вывоз продукции из региона	Тыс. шт.	600

Создавая новое предприятие или расширяя действующее, предприниматель должен знать, найдет ли сбыт его продукция в регионе, в котором предполагается реализовывать данную продукцию. Чтобы выяснить это, необходимо рассчитать емкость рынка и определить наличие дефицита данного товара. Величина дефицита является ориентиром для определения вновь создаваемой мощности. Если дефицит отсутствует и рынок насыщен данной продукцией, создавать новые мощности нецелесообразно.

Емкость рынка (E) определяется как произведение нормы душевого потребления (N) на численность потребителей в данном регионе (Ч). Норма душевого потребления - это количество изделий данного вида, которое покупает в среднем в год каждый потенциальный потребитель (определяется на основании анкетного опроса).

E = N *Ч

Дефицит товара (Д) определяется по формуле:

Д = Е - МП - Вв +Выв,

где Е - ёмкость рынка, тыс. шт.,

МП - местное производство данной продукции на действующих в регионе предприятиях, тыс. шт.,

Вв -ввоз данной продукции в регион в год. тыс. шт.,

Выв - вывоз ввоз данной продукции в регион в год, тыс. шт.

Решение:

Е = 4,2 * 4200 = 17640 тыс. шт.

Д = 17640 - 4600 - 10400 + 600 = 3240 тыс. шт.

Вывод: В данном регионе имеет место дефицит данной продукции, целесообразно создание нового производства; мощность этого производства не должна превышать 3240 тыс. шт.

Задача № 3 Расчет потребности в оборотном капитале

Оборотный капитал (ОК) обеспечивает непрерывность процессов производства и обращения. Потребность в оборотном капитале определяется нормами запаса, выраженными в днях, и расходом в день.

ОК состоит из следующих позиций:

1. Производственные запасы:

1.1. сырьё, 1.2. материалы, 1.3. покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, 1.4. топливо, 1.5. невозвратная тара, 1.6. незавершенное производство, 1.7. готовая продукция на складе.

2. Продукция отгруженная но неоплаченная.

3. Дебиторская задолженность.

Необходимый оборотный капитал:

- Кредиторская задолженность (минус)

Чистый оборотный капитал.

Потребность в ОК частично покрывается кредиторской задолженностью, образующейся в результате предоставления предприятию отсрочки платежей при покупке сырья, материалов и т. д. Норма запаса в днях означает минимальный период времени в днях, в течении которого планируется выпускать продукцию без дополнительного подвоза материалов.

На момент начала функционирования проекта обычно имеется кредиторская задолженность (отсрочка платежа за материалы), но отсутствует дебиторская задолженность.

Исходные данные для расчета оборотного капитала приведены в таблице 6.

Позиции	Вариант
	4
	P	N
1. Материалы
А	300	10
Б	10	50
В	6	5
2. Покупные комплектующие	15	10
3. Топливо	10	20
4. Невозвратная тара	0,4	10
5. Незавершенное производство	50	-
6. Готовая продукция на складе	70	4
7. Продукция отгруженная, но неоплаченная	60	7
8. Кредиторская задолженность	600

Р -расход в день, тыс. руб.

Н - норма запаса, дни

Решение:

Расчеты приведены в таблице 7.

Позиции	Расход в день, тыс. руб.	Норма запаса, дни	Норма запаса, тыс. руб.
1. Материалы
А	300	10	3000
Б	10	50	500
В	6	5	30
2. Покупные комплектующие	15	10	150
3. Топливо	10	20	200
4. Невозвратная тара	0,4	10	4
5. Незавершенное производство	50	-
6. Готовая продукция на складе	70	4	280
7. Продукция отгруженная, но неоплаченная	60	7	420
8. Оборотный капитал			4584
9. Кредиторская задолженность			600
Итого чистый ОК (п.8 - п.9)			3984

Вывод: Оборотный капитал 3984 тыс. руб. в день обеспечивает непрерывность процессов.

Задача № 4 Выбор объекта налогообложения

Определить, какой объект налогообложения является наиболее выгодным для предприятия (по принципу минимизации выплат).

В настоящее время налогообложение малого бизнеса осуществляется по 2 системам:

- упрощенная система налогообложения (УСН)

- единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

Объектом налогообложения при УСН признаются:

- доходы;

- доходы, уменьшенные на величину расходов,(что определяет 2 варианта расчетов)

Выбор объекта налогообложения осуществляется самим налогоплательщиком.

Налоговая база:

1. В случае, если объектом налогообложения являются доходы, налоговой базой признается денежное выражение доходов организации.

2. В случае если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, налоговой базой признается денежное выражение доходов, уменьшенных на величину расходов.

Налоговые ставки:

1. В случае, если объектом налогообложения являются доходы, налоговая ставка устанавливается в размере 6 процентов.

2. В случае если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов, налоговая ставка устанавливается в размере 15 процентов.

Решение:

Исходные данные приведены в таблице 8

Таблица 8

Показатели	Вариант 4
1. Доход (выручка), тыс. руб.	1064
2. Расход (затраты на производство) тыс. руб.	560
3. Доход за вычетом затрат (прибыль) тыс. руб. п.1-п.2	504

При условии, что объектом налогообложения является доход, выплаты составят:

1064 * 0,06 = 63,84 тыс. руб.

При условии, что объектом налогообложения является доход за вычетом затрат, выплат составят:

504 * 0,15 = 75,6 тыс. руб.

Вывод: в данном случае первый вариант налогообложения является более предпочтительным, поскольку выплаты в бюджет в этом случае меньше по сравнению со вторым вариантом.



Заключение

Бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматриваемого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.

Бизнес-план является объектом интеллектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.

В заключении хотелось бы подчеркнуть, что в настоящее время в России первоочередной целью бизнес-планирования является получение кредитов, привлечение для участи в проектах потенциальных инвесторов и партнёров.



Литература

1. Головань С.И. Бизнес-планирование: Учебное пособие. 2009г.

2. Новиков М.В., Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта. Учебное пособие 2010г. 2-е издание.

3. Непомнящий Е.Г. Инвестиционное проектирование: Учебное пособие Издательство ТРТУ. 2008г.

4. Пантелеева Н.Д., Басова А.В.Бизнес-план промышленного предприятия. Учебное пособие. 2009г.

5. Попов В.М., Ляпунов С.И. Сборник бизнес-планов: С рекомендациями и комментариями. Учебное пособие. 2009г.

6. Попов В.М., Ляпунов С.И., Муртузалиева С.Ю. Бизнес-планирование. Учебник. Издательство: М., "Финансы и статистика" 2010г.

7. Холтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Издательство ВСГТУ, 2011г.

8. Юлдашева О.У. Бизнес-план в системе планирования предприятия. 2007г.

Размещено на Allbest.ru