Инвестиционный проект установки терминала оплаты

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Резюме

Суть данного инвестиционного проекта заключается в установке терминала оплаты в здании факультета экономики и менеджмента Политехнического университета. Что подразумевает под собой организацию индивидуального предпринимателя.

Опираясь на различные маркетинговые исследования средний спрос был взят, как 150 подходов к терминалу в день, на первый взгляд эта цифра кажется очень большой. Однако на самом деле, если учесть, что на факультете экономики и менеджмента обучаются около 1000 студентов, как очного, так и вечернего обучения, данная цифра становится вполне реальной. Риск проекта не велик, так как в случае провала, возможно быстро распродать закупленное имущество и рассчитаться с кредиторами, возможно даже останется небольшая прибыль.

Организация данного бизнеса потребует единовременных вложений в размере от 72 000 до 270 000 руб. Она складывается из стоимости терминала, суммы оборотных средств на депозитном счете, расходов на создание инфраструктуры для обслуживания терминалов, расходов на рекламную компанию. Коммерческая оценка, приведенная в конце данного бизнес плана рассчитана, при условии использования краткосрочного микрокредита. То есть, при стабильном спросе на товар за три года деятельности создаваемая фирма соберет 966 366 рублей чистой прибыли.

бизнес план терминал инвестиционный

План маркетинга

Для начала рассмотрим рынок потребителей. Для этого применяется сегментационный анализ. Сегментация по демографическим признакам включает изучение следующих признаков: возраст, пол, размер семьи, уровень доходов, образование. Однако для рассматриваемой услуги - терминала, сложно выделить определенный сегмент, так как мобильной связи пользуются абсолютно все слои населения и интернетом тоже. Таким образом основными потребителями будут студенты, которые проходят обучение на факультете экономики и менеджмента, как очной так и вечерней формы обучения, а также преподаватели и различный управленческий состав.

По плану терминал будет установлен в здании факультета, в проходном месте. При расчете среднего оказание услуг в месяц необходимо учесть следующие факторы. Во-первых, не все студенты появляются в университете в течение учебных занятий. Во-вторых, не у каждого студента и преподавателя есть необходимость воспользоваться данной услугой. Таким образом, с учетом всех факторов, можно предположить, что среднее количество использующих терминал в день составит от 150 до 300 человек

Также необходимо изучить рынок производителей платежного терминала, выбрать платежную системы, программное обеспечение, и конечно же "рыбное" место на ФЭМе.

Начнем с рынка производителей платежных терминалов.

Приобретение платежного терминала является наиболее затратной частью этого бизнеса. В настоящее время цена терминалов колеблется от $2400 до $9000. Стараясь минимизировать стартовые вложения, предприниматель может выбрать недорогой терминал. Но как показывает практика по невысокой цене можно приобрести только терминал в минимальной конфигурации. В дальнейшем потребуется вкладывать дополнительные средства в дооснащение терминала, например, купюроприемником с более вместительным стэкером, сторожевым таймером, более надежным принтером. Поэтому при выборе важно определить, какая конфигурация терминала будет оптимальной для выполнения поставленных задач в каждом конкретном случае.

Для снижения расходов на инкассацию платежного терминала имеет смысл выбрать купюроприемник со стэкером на 1500 купюр. Терминал должен быть оснащен сторожевым таймером, чтобы в случае технической неисправности можно было оперативно обнаружить и устранить ее. Особое внимание нужно обратить на чековый принтер. Лучше выбрать принтер известного производителя, надежный и долговечный, так как в простых моделях быстро изнашивается механика. Принтер должен быть расчитан на большой рулон бумаги (150 мм). Это позволит менять его реже и снизить вероятность того, что принтер останется без бумаги до следующей замены.

Еще одно необходимое условие - любая часть платежного автомата должна быть легко доступна для сервисного обслуживания, чтобы для ремонта или замены комплектующих не требовалось полностью разбирать терминал. Все части автомата должны легко сниматься и отсоединяться на тот случай, если придется заменить какую-либо из них. Корпус платежного терминала должен быть сделан добротно и защищен от злоумышленников.

Все комплектующие платежного терминала должны быть известной марки, проверенные в реальной эксплуатации на большом количестве автоматов.

Важной характеристикой терминала и показателем добросовестности его производителя является срок гарантийного обслуживания. Небольшой срок гарантийного обслуживания может означать, что комплектующие в терминал установлены ненадежные и вскоре выйдут из строя.

Ввиду того, что мы не собираемся строить сеть из терминалов, то мы приобретем терминал за 116 900 руб.

Выбор платежной системы

Правильной выбор платежной системы при построении сети платежных терминалов - это половина успеха. Именно от платежной системы зависит перечень поставщиков услуг, доступных к оплате, размер получаемого от них комиссионного вознаграждения, стабильность обслуживания. Основные участники российского рынка платежных систем - "Cyberplat", "E-port", "ОСМП" - компании имеющие большие обороты и широкий географический охват. Для подключения к процессингу этих платежных систем существует несколько комплексных решений. Под комплексным решением понимается система, состоящая из платежного терминала и специального программного обеспечения. Правильный выбор комплексного решения - это вторая половина успеха.

Ввиду того что Cyberplat зарекомендовал себя на Российском рынке, то данная система будет находиться в нашем терминале.

Выбор программного обеспечения

Важной составляющей комплексного решения является программное обеспечение для сети платежных терминалов. Сенсорный киоск без специального ПО подобен горшку без меда из мультфильма про Винни-Пуха. То есть сам по себе он тоже представляет ценность, но только в качестве тары под мед. Именно поэтому многие производители киосков предлагают не только оборудование, но и готовые решения, включающие специальное ПО, соответствующее назначению киоска.

В настоящее время готовые программно-аппаратные решения для приема платежей через терминалы мгновенной оплаты поставляют компании "ОСМП", "AUTO-PAY", "SFOUR", "АСПБ" (торговая марка "Delta Key"), "Гротеск" (сеть киосков "Мгновенно"), "Electropay", "РПЦ", "Штрих-М". Некоторые из этих компаний предоставляют клиентам возможность протестировать свое ПО перед покупкой. Демо-версии программ с подробными руководствами доступны для платежных решений "АСПБ", "ОСМП", "SFOUR" и "РПЦ".

С точки зрения будущего владельца терминальной сети выбор комплексного решения наиболее удобен, так как в этом случае он получает готовый инструмент для приема платежей, который сразу после установки можно эксплуатировать. Если по каким-то причинам ни одно из комплексных решений не подходит, то при выборе ПО предпочтение как правило отдается программным решениям, предлагаемым платежными системами.

В случае, если владельцу терминальной сети необходима одновременная работа с несколькими платежными системами, персонально настроенный интерфейс, подключение специфического оборудования, подключение отдельных получателей платежей, не поддерживаемых платежными системами, то он может заказать необходимое для этого ПО, либо оплатить доработку существующего.

Как в случае выбора комплексного решения, так и в случае выбора отдельного программного продукта при оценке ПО для управления сетью платежных терминалов стоит обратить внимание на его функциональные возможности, стабильность его работы, взаимодействие с выбранной платежной системой, количество инсталляций на уже действующих терминалах, удобство интерфейса, возможность адаптации под требования владельца платежных терминалов. По информационным материалам можно получить только общее представление о функциях ПО, которые у многих программных решений одинаковые. Наиболее правильный подход к выбору платежного ПО предполагает его просмотр на работающем терминале, анализ отзывов уже использующих его клиентов, рекомендаций платежных систем и самостоятельное тестирование демо-версии, если она предоставляется разработчиком.

"Рыбное" место на ФЭМе

Перспективность места для размещения терминала как правило оценивают задолго до выбора платежного решения. Учитывают при этом не только посещаемость этого места, но и платежеспособность публики, которая там бывает. Наиболее удачным считается размещение платежных терминалов в супермаркетах, торговых центрах, магазинах спальных районов, вузах, метро.

Интересная методика используется для размещения терминалов сети "Платформа". Кроме общепринятой модели, которая базируется на принципах установки терминалов в местах наибольшего скопления людей, применяется адресная программа размещения. Терминалы устанавливаются на пути следования потенциальных клиентов от места проживания до места работы или учебы. Такая модель размещения позволяет снизить временные затраты клиентов на оплату услуг.

В настоящее время предприниматели, так или иначе вовлеченные в платежный бизнес, обсуждают степень насыщения рынка платежных терминалов в Москве. По мнению одних все наиболее прибыльные места в столице уже заняты. Другие считают, что предлагая абонентам более выгодные условия или новые сервисы, можно вытеснить конкурентов. В пример приводят продуктовые магазины, размещенные рядом, каждый из которых имеет своих покупателей. По мнению третьих размещение терминалов надо поручить людям, которые занимаются этим профессионально, так называемым локаторам.

В контексте этой дискуссии хотелось бы отметить, что кроме столичного есть еще региональный рынок, который практически не освоен. В регионах сроки окупаемости терминалов более растянуты, и поэтому нужно рассчитывать на более длительную амортизацию оборудования.

По данному аспекту можно сделать вывод, что в дальнейшем можно будет установить платежные терминалы по пути следованию студентов домой или в общежитие и причем на более выгодных условиях, чем те же терминалы у метро или в других местах следование. По расположению нашего терминала есть много мест: на улице у ФЕМа, для этого можно установить специальный подвесной уличный терминал. Мне кажется что лучшим местом для установки терминала будет первый этаж, из-за большой пропускаемости потока людей.

Так же можно сказать, что конкурирующих терминалов на ФЭМе нет. Прямыми конкурентами являются 1 корпус, гидро корпус, ИМОП, м. Политехническая, так как там находятся терминалы оплаты, однако до них нужно пройти от факультета экономики и менеджмента от 200 до 400 м, а наш терминал ориентирован на учащихся и преподавателей, находящихся в третьем корпусе и будет иметь пониженную комиссию в отличие от других терминалов. И в последующее время можно рассматривать план развития целой сети терминалов как по Политехническому университету, так и по городу, а далее и по России.

Содержание проекта

Проект заключается в установке терминала по отплате мобильной связи и интернета в здании факультета экономики и менеджмента Политехнического университета. Проект ориентирован на студентов, имеющих потребность в оплате мобильного телефона или интернет услуг.

В нашем веке мы не расстаемся с мобильным телефоном, можно сказать мы с ним чуть ли не спим; и когда на его лицевом счете недостаточно денег, то мы словно без рук.

Терминал будет принимать платежи всех сотовых операторов, а так же разнообразных интернет провайдеров, действующие на территории г.Санкт-Петербурга и Л.О., которые по данным маркетингового исследования пользуются наибольшей популярностью среди молодежи.

Производственный план

В связи с тем, что проект предусматривает установку обслуживание терминала, то производственный процесс сводится к следующему: потребители при помощи купюроприемника оплачивают услугу. (рис 1)

Клиент вносит деньги в платежный терминал и получает чек.

Информация о платеже передается на сервер платежной системы.

Сумма платежа автоматически снимается со счета владельца терминала и перечисляется поставщику услуг.

Владельцу терминала начисляются комиссионные от клиента и вознаграждение от поставщика услуг.

Основным оборудованием для осуществления вышеперечисленных операций является терминал - фирмы Unisel. Комплектация:

Процессор Intel Celeron Socket 775

Мат.плата VIA P4M8000/MSI PM8M3-V

Источник бесперебойного питания APS CS 500

Модуль памяти DIMM DDR400 256Mb PC-3200

Блок питания 350W, Термопринтеры: STAR TSP 143

Сенсорный экран 6 мм антивандальный Gtouch, Монитор TFT 17"

Активные колонки Microlab B55 USB плоские, белые

Купюроприемник: CashCode SM, стекер 1500 купюр

Сторожевой таймер, GPRS-модем Siemens. ИБП ippon 500 VA

Размеры, мм: 980 х 680

Климат контроль

Фискальный регистратор это специально созданная контрольно-кассовая машина, которая способна работать, будучи подключенной к кассовой системе. На базе такого прибора, как фискальный регистратор, есть возможность создать POS-систему - рабочее место продавца-кассира. Т.е. кассовую систему, в которую входят:

1.компьютер с программным обеспечением 2.сам регистратор 3.набор дополнительного оборудования (например, сканер штрих кодов)

Фискальные регистраторы различают по принципу печати, наиболее популярным видом являются с термопечатью. Это обусловлено тем, что такой способ печати не требует красящего картриджа, а также он намного быстрее матричного и почти бесшумен. К тому же у большинства из них имеется встроенный резак, который разделяет чеки.

Стоимость данного терминала в компании составляет 116 900 рублей, в данную сумму входит также доставка, а монтаж терминала составит 30 000 рублей. Срок полезного использования терминала по данным поставщика - 5 лет.

Приступим к расчету себестоимости. Для начала определим постоянные затраты, которые будут складываться из амортизации и арендной платы. Так как индивидуальным предпринимателям разрешается применять ускоренный метод амортизации оборудования, то мы будем использовать метод уменьшаемого остатка с коэффициентом ускорения 2. Таким образом, в первый год амортизационные отчисления составят 4896 рубля ежемесячно. Что касается арендной платы, то размеры автомата 980*680, то есть под установку данного агрегата потребуется 1 квадратный метр, стоимость аренды которого в здании Политехнического университета составит 4000 рублей в месяц, в стоимость также включена оплата потребляемой энергии. Таким образом ежемесячные постоянные затраты составят 8896 рубля.

Таким образом, единовременные инвестиции составят 150 000 рублей. Средняя процентная ставка на данный момент составляет в городе Санкт-Петербурге 20% годовых. Срок возврата кредита составит 1 год. Таким образом, необходимо будет вернуть 169 800 рублей. Выплата кредита и процентов ежемесячно будет равна 15 181 рублей.

Прибыл за первый год составит 325 068 рублей при условии полного возврата кредита.

Организационный план

Для предприятия удобнее всего выбрать организационно- правовую форму без образования юридического лица - Индивидуальный предприниматель. Для начала необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого необходим паспорт, заявление о регистрации и квитанция об уплате государственной пошлины (800р.). Индивидуальный предприниматель в любом случае является плательщиком взносов на обязательное пенсионное страхование и должен встать на учет в ПФР. На 2012 год годовая сумма взносов в ПФР для индивидуальных предпринимателей составляет 13 509 рублей. Соответственно в месяц - 1 125 рублей. Увеличение взносов каждый год составляет 37%. Так как планируемая годовая прибыль составляет всего 77076 рублей, индивидуальный предприниматель может использовать упрощенную систему налогообложения. Таким образом, фирма (ИП) должна будет платить взнос на обязательное пенсионное страхование и налог на сумму доходов (выручка) в размере 6 %.

По истечении первого года предприниматель сможет вернуть кредит и проценты банку. В том случае, если данный бизнес будет удачным, можно будет расширить его установив еще терминал оплаты в близи университета или в спортивном комплексе, или возможно установка в каких-нибудь торговых центрах.

При осуществлении данной деятельности предприниматель будет зависеть от пользователей: будет большое количество клиентов или нет.

Оценка риска

Риск данного проекта невелик, так как мобильными телефонами пользуются абсолютно все. К рискам можно отнести 3 момента:

Риск падения спроса.

Каникулы: летом от 2 до 4 месяцев спрос на терминал будет мал, так как большинство студентов будут уже отдыхать, и в третьем корпусе не появятся. В данном пункте риск заключается в том, что в эти месяцы не будет должной прибыли для погашения затрат и конечно же кредита, но если взять год в целом, то он считается для нас положительным.

Таким образом можно утверждать, что проект имеет невысокий уровень риска, так как в случае провала можно распродать имущество и на вырученные деньги погасить всю задолженность

Имеются некие подводные камни: основными нерешенными проблемами остаются вопросы, связанные с налогообложением и использованием фискальных регистраторов. В настоящее время во многих терминалах фискальные регистраторы не установлены. Производители объясняют это отсутствием в Государственном реестре контрольно-кассовой техники фискальных регистраторов, предназначенных для использования в платежных терминалах, а также неопределенностью с открытием реестра и законодательной базой, регулирующей эти вопросы. Учет выручки, полученной от таких терминалов, ведется в кассе организации. При инкассации терминала печатается чек инкассации, в котором отражен перечень принятых платежей и сумма инкассации. Инкассатор отчитывается перед бухгалтером организации чеком инкассации и суммой, которая в нем указана.

Сторонники использования фискальных регистраторов в платежных терминалах утверждают, что после открытия реестра владельцев терминалов без ККМ будут штрафовать, ссылаясь на закон 54-ФЗ, в соответствии с которым при осуществлении денежных расчетов должна применяться ККТ. Они считают, что наличие в терминале ККМ обязательно.

Коммерческая оценка

Данная оценка основана на финансовой оценке проекта в целом на несколько лет. В данном случае проведем оценку на 3 года. Конечно по истечении 1 года функционирования, когда кредит будет выплачен, можно будет расширить сеть, за счет дополнительных заемных средств. Однако в данном случае оценка будет проводиться на 3 года без учета расширения сети.

Данное исследование предполагает анализ ликвидности проекта в ходе его реализации. Главным документом, на основе которого будет делаться оценка, является отчет о прибылях и убытках. Данный отчет будет составляться с учетом постоянного одинакового спроса в размере 150 продаж в день каждый год. Инфляция будет учтена как повышение цен на товары и аренду в объеме 10% каждый год. Соответственно цены на товары будут также повышаться.

По полученным данным из третьей таблицы делаем вывод, что за три года деятельности данный предприниматель по плановым оценкам заработает 966 346 рублей. Уже за первый год предприниматель заработает больше, чем вложит в начале проекта. То есть можно считать проект выгодным.

Размещено на Allbest.ru