Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вступ

Досвід розвинутих країн переконливо доводить, що основною формою економічної життєдіяльності підприємств в умовах ринкової економіки є маркетинг. У перекладі з англійської маркетинг означає «робити ринок»

Маркетинг - це поєднання строгої науки і мистецтва ефективної роботи на ринку. Це поняття в найбільш загальному виді припускає ринкову діяльність. Під маркетингом розуміється такий вид ринкової діяльності, при якому виробником використовується системний підхід і програмно-цільовий метод вирішення господарських проблем, а ринок, його вимоги і характер реакції є критерієм ефективності діяльності.

Маркетингова діяльність повинна забезпечити:

надійну, достовірну і своєчасну інформацію про ринок, структурі і динаміці конкретного попиту, смаках і перевагах покупців, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування фірми;

створення такого товару, набору товарів (асортименту), що більш повно задовольняє вимогам ринку, чим товари конкурентів;

необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально можливий контроль сфери реалізації.

Останнім часом зростає тенденція до практичної реалізації таких важливих функцій маркетингу, як товарна і цінова політика, маркетингові комунікації, збут та організація продажу.

1. ДП «Чортківський лісгосп»

В Україні галузь деревообробки розвивається швидкими темпами. За останні декілька років попит на меблі та вироби з дерева постійно зростає. Крім того, збільшення попиту на дерев'яні вироби, такі як, наприклад, паркет, був стимульований розвитком будівельної галузі.

Галузь деревообробки відіграє важливу роль в Тернопільській області. Вона складає близько 10% промислового виробництва району. У чортківському районі є значні лісові ресурси та висококваліфікована робоча сила (дана галузь є традиційною для регіону).

Рис. 1.1. Розподіл площі лісів України за переважаючими деревними породами

Україна, незважаючи на невелику лісистість території, за площею та запасами лісу є європейською лісовою державою. За площею лісів Україна посідає восьме місце в Європі (не враховуючи Росію).

2. Суб'єкти внутрішнього цільового ринку

Суб'єктами ринку є:

- виробник

- посередник

- споживачі

- конкуренти

ДП «Чортківський лісгосп» має справу зі споживачами на внутрішньому ринку. На внутрішньому ринку споживачами продукції підприємства є населення, оптові та роздрібні покупці. Населення для індивідуального будівництва закуповує переважно продукти лісозаготівлі і лісопереробки - фанеру, дошку обрізну, дрова, паркетну дошку. Серед організованих покупців насамперед виділяються будівельні супермаркети та будівельні фірми. Супермаркети закуповують в основному готову проодукцію та перепродають її, а з боку будівельних фірм наявний попит і на продукцію, і на продукти лісопереробки. Останннім часом спостерігається зростання попиту на з боку малого бізнесу - ресторанчиків, кафе, які облаштовують інтерєр в стилі близькому до народного, що передбачає використання виробів з дерева. Торгівлю товарами власного виробництва підприємство здійснює через гуртові склади. На внутрішньому ринку діє також держава, яка оформлює замовлення для задоволення потреб державних установ.

На внутрішньому ринку головними конкурентами є ДП «Колиндянський лісгосп», ДП «Шманьківський лісгосп», ДП «Білецький лісгосп», ДП «Борщівський лісгосп», ДП «Теребовлянський лісгосп», ДП «Копиченський лісгосп», ДП «Тернопільський лісгосп», а також приватні підприємста з переробки лісопродукції. [2]

3. Субєкти регіонального цільового ринку

ДП «Чортківський лісгосп» значну частку продукції збуває на експорт. На 2012 р. відсоток експорту від загальної реалізації склав 8,9%, минулого року - 9,1%. Основні споживачі деревної продукції лісгоспу - це Туреччина, Польща. Однак, участь Туреччини останнім часом знизилася через економічну кризу в країні. Станом на 2012 рік держлісгосп працює з такими іноземними фірмами:

- ф. «Таяр», Туреччина (пиловник хвойний);

- ф. «Менторекс», Польща (пиломатеріали обрізні хв.);

4. Асортимент товарів(послуг)

Чортківський держлісгосп випускає наступну продукцію:

- лісоматеріали круглі хвойних порід для виробництва пиломатеріалів і заготовок;

- лісоматеріали круглі твердолистяних порід для виробництва пиломатеріалів і заготовок;

- лісоматеріали круглі для використання у круглому виді (стовпи);

- лісоматеріали круглі для виробництва рудстояка;

- баланси;

- Віконні і дверні коробки;

- Дверні полотна;

- Штахетник;

- Переробка відходів;.

- дров'яна деревина для технологічних потреб;

Варто відмітити, що склалася несприятлива вікова структура лісів. Досить низькою є частка стиглих і перестійних лісів. Запаси деревини складають приблизно 50% потенційних.

В структурі деревини, що заготовляється лісгоспом, переважає дров'яна, по крупності - дрібнотоварна, по якості - низькосортна.

Як уже згадувалося вище, ринок деревини в Україні орієнтований на експорт. На внутрішньому ринку деревна сировина використовується приватними підприємствами для потреб будівництва й для столярних виробів.

Виробництво конкретних асортиментів занадто мале, щоб залучити потенційних іноземних покупців.

Великі торгівельні підприємства рентабельні й можуть дозволити найм висококваліфікованих торговельних фахівців. Великі спеціалізовані виробничі одиниці повинні мати можливість удосконалювати виробництво й робити привабливі для споживача асортименти.

Для збільшення виробничих потужностей лісопильного виробництва й одержання якісного продукту необхідні інвестиції. Особливу потребу підприємства відчувають у сушильних камерах й у новому лісопильному обладнанні.

5. Ціни і цінова політика

Ціни і цінова політика - найважливіші елементи зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Саме від рівня цін на товари залежать комерційні результати діяльності підприємства, а обрана ним цінова політика справляє тривалий і вирішальний вплив на ефективність його роботи на світовому ринку. Ціна є вирішальним чинником в експортній діяльності підприємства, оскільки вона визначає її економічну доцільність. Підприємство повинне не тільки виробити, але й збути товар з вигодою для себе, відшкодувати витрати й отримати прибуток. Це можливо лише при правильному виборі цінової політики та стратегії ціноутворення.

Формування цінових рішень на зовнішніх ринках повґязане зі значними труднощами, які полягають насамперед у визначенні ступеня свободи при формуванні власної ціни продажу товару (що має спектр від адміністративної фіксації до повної свободи). У кожній країні існують свої критерії оптимальної ціни, на яку впливають витрати, купівельна спроможність, соціальна цінність товару, співвідношення «ціна - якість», походження товару (імідж) тощо.

Цінова політика - це визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни залежно від цілей та завдань, що стоять перед підприємством в короткотерміновому плані та в перспективі.

Глобальна мета діяльності будь-якого підприємства - отримання максимального прибутку. Що ж до поточних цілей, то такими можуть бути: захист своїх позицій; подолання конкурентів; завоювання нових ринків; вихід на ринок з новим товаром; швидке відшкодування витрат; стабілізація доходів. Залежно від завдань, що вирішуються на певному етапі, підприємство може прагнути до: збереження встановленого рівня цін; підвищення рівня цін; зниження рівня цін; зміни рівня ціни - поступово чи стрибкоподібно.

Завдання цінової політики підприємства полягає в тому, щоб установити на свій товар таку ціну і змінювати її залежно від ситуації на ринку так, щоб опанувати певним його сегментом, досягти бажаного обсягу прибутку, тобто вирішити завдання, повґязане з реалізацією товару в певній фазі його життєвого циклу, відреагувати на діяльність конкурентів тощо. Політика ціноутворення створює методологічну основу для вибору та обґрунтування цінової стратегії та повґязує в інтегровану систему окремі рішення щодо:

- методів установлення цін на нові товари;

- співвідношення цін підприємства з цінами конкурентів;

- взаємозвґязку цін на товари в межах номенклатури виробництва;

- використання системи знижок і частоти змін ціни тощо.

Висока ціна дає можливість підприємству отримати додаткові прибутки, але разом з тим знижується конкурентоспроможність підприємства. При занижених цінах на лісопродукцію підприємство недотримуватиме прибуток. Потрібно обрати таку цінову політику, за якої підприємство отримуватиме максимальні прибутки з мінімальними витратами.

Політика ціноутворення передбачає розробку та вибір загального напрямку в ціноутворенні, підходів до визначення ціни з метою отримання найбільшого прибутку з врахуванням попиту на лісопродукцію, його властивостей і життєвого циклу, а також напрямку зміни ціни залежно від дії різних чинників. [1]

Оскільки по кожному сортименту одноразово оцінюється декілька різних характеристик (порода деревини, розмір і кількість сучків, наявність і розмір гнилі, розмір кривизни), то оцінка дається наближена, якісна, комплексна.

Комплексну якісну оцінку лісоматеріалів круглих використовуємо для встановлення співвідношень цін між сортиментами. У відповідності з оцінкою сортиментам присвоюється ціновий коефіцієнт.

Таблиця 1. Динаміка цін залежно від сорту та діаметру в 2013році

Отже, видно, що 3-й сорт має вищу ціну ніж 2-й, із збільшенням діаметру ціни зростають.

У 2012 і 2013 році ціни на лісопродукцію почали зростати. Одним з факторів, що вплинули на ціну є продаж деревини через аукціони. Отже, реалізація лісопродукції через аукціони дає можливість вдосконалити організацію роботи з реалізації необробленої деревини в країні, створити прозорий механізм ціноутворення.

ринок регіональний асортимент ціновий

6. SWOT-аналіз підприємства

SWOT-аналіз (від англ. strengths - сила, weaknesses - слабкості, opportunities - можливості, threats - небезпеки) - це метод стратегічного аналізу, який дозволяє визначити сильні і слабкі сторони фірми, а також її можливості та загрози, які можуть мати місце в умовах ринку, приймаючи до уваги вимоги СОТ. Структурно він складається з чотирьох частин:

ь сильні сторони підприємства;

ь слабкі сторони підприємства;

ь можливості (шанси);

ь загрози (небезпеки).

SWOT - аналіз державного підприємства «Зарічненський лісгосп» наведено в табл. 2.

Таблиця 2. SWOT - аналіз ДП «Чортківський лісгосп»

Отже, до сильних сторін ДП «Чортківський лісгосп» можна віднести незалежність від постачальників сировини, відносна стабільність ринків збуту продукції. На підприємстві працюють досвідчені спеціалісти, рівень кваліфікації яких відповідає займаним посадам, діє злагоджена система соціальної підтримки працівників підприємства.

Слабкими сторонами підприємства є відсутність служби маркетингу, незручне територіальне положення, старе обладнання, яке часто потребує ремонту, а це в свою чергу призводить до додаткових витрат, недостатність капіталу на оновлення основних фондів, недостатня забезпеченість транспортними дорогами, незадовільний стан лісовозних доріг або їх відсутність. Однією з найбільш слабких сторін підприємства слід визнати радіологічне забруднення лісів, що значно підриває довіру до якості продукції.

Аналізуючи шанси підприємства, варто відмітити позитивну динаміку обсягів реалізації продукції, зростання виробництва в суміжних галузях, зокрема в будівельній галузі, заміна застарілих виробничих потужностей на продуктивніше, підвищення продуктивності праці.

Досліджуючи небезпеки підприємства, необхідно відмітити відтік кваліфікованих кадрів як у зв'язку зі створенням власного капіталу, так і до конкурентів, загроза втратити споживачів, особливо іноземних, захоплення ринку конкурентами.

SWOT - аналіз продукції підприємства

SWOT - аналіз продукції підприємства полягає у порівнянні її технічних та економічних показників з показниками продукції провідних конкурентів за шестибальною шкалою, у якій оцінка шість балів - еталонний показник, а один бал означає мінімальну схожість з еталоном.

Таблиця 3. SWOT - аналіз продукції ДП «Чортківський лісгосп»

SWOT - аналіз продукції підприємства показує, що розташування кривої оцінок продукції конкурента, тобто ДП «Борщівський лісгосп» тяжіє до більш високих балів, ніж крива продукції ДП «Чортківський лісгосп». Аналізуючи продукцію ДП «Чортківський лісгосп», треба відмітити, що вона є менш конкурентоспроможна порівняно з продукцією ДП «Борщівський лісгосп».

Слабкими позиціями конкурентоспроможності продукції підприємства є загальна маркетингова стратегія, просування та реклама, public relations.

Висновок

В Україні деревообробна галузь швидко розвивається. За останні роки цей сектор продемонстрував значні темпи зростання. Очікується, що цей розвиток буде продовжуватись і в майбутньому, особливо в Рівненській області, де деревообробка відіграє важливу роль та демонструє значний розвиток.

В Україні та в Тернопільській області виробництво пиломатеріалів та дерев'яних виробів орієнтоване на експорт. Виготовлені меблі продаються, в основному, на національному та регіональному ринках.

Кожен рік з України експортується близько 50% деревини, що знаходиться на складах. Пиломатеріали та дерев'яні вироби складають приблизно 15% загального обсягу експорту Тернопільської області. Основними замовниками є компанії Європейського Союзу.

Замовниками є компанії, які працюють в сфері виготовлення меблів, будівництва споруд, будівництва яхт тощо.

Господарська діяльність Чортківського держлісгоспу направлена на вирощування лісу і його експлуатацію. Основним завданням лісогосподарської діяльності підприємства є вирощування цінних деревних порід і формування з них лісонасаджень. Вирішення цих завдань здійснюється шляхом планомірного проведення ряду рубок догляду за лісом і біотехнічних заходів, що становить єдиний технологічний процес вирощування високопродуктивного деревостою.

Отримана в результаті проведення рубок деревина реалізується організаціям і деревопереробним підприємствам за договірними цінами.

Крім лісозаготівельних і лісогосподарських робіт Чортківський держлісгосп займається вирощуванням і реалізацією посадочного лісоматеріалу як цінних дерев і кущів, так і декоративних і плодових дерев.

Основними видами продукції, що виготовляється ДП « Чортківський лісгосп» є: лісоматеріали круглі для виробітку пиломатеріалів і заготовок для будівництва, для виробітку деревної маси, лущення, заготовки пилені, брус столярний, пиломатеріали.

Аналіз конкурентного середовища передбачає визначення потенційних конкурентів, визначення частки потенціалу конкурентів на ринку. Прямими конкурентами ДП «Чортківський лісгосп» є «Борщівський лісгосп» і ДП «Тернопільський лісгосп».

Аналізуючи конкурентоспроможність Чортківського лісгоспу, приходимо до висновку, що воно має слабші конкурентні позиції ніж Борщівський лісгосп.

SWOT - аналіз продукції підприємства полягає у порівнянні її технічних та економічних показників з показниками продукції провідних конкурентів. Як свідчать результати аналізу, продукція Чортківського лісгоспу має меншу конкуренто-спроможність порівняно з конкурентом. На мою думку, підприємству слід додати до своєї практики методи непрямого маркетингового ціноутворення, покращувати ефективність роботи що вплине на основні ТЕП підприємств.

Размещено на Allbest.ru