Размещено на http://www.allbest.ru

Зміст

• Вступ
• 1. Передумови створення спільного підприємства з іноземним партнером
• 1.1 Характеристика целюлозно-паперової галузі України
• 1.2 Характеристика целюлозно-паперової галузі Бразилії
• 1.3 Адекватність вибору спільного підприємства
• 2. Аналіз факторів макросередовища СП
• 3. Аналіз фінансового стану підприємства
• 4. Соціокультурні особливості ділового спілкування з іноземним партнером
• 5. Обгрунтування доцільності створення СП з іноземним партнером
• Висновки
• Список джерел інформації

ВСТУП

Спільне підприємство (СП) - це підприємство, засноване на базі об'єднання майна різних власників (змішана форма власності). Серед засновників спільного підприємства можуть бути юридичні особи, громадяни України та інших держав. Із цього виходить, що термін "спільне підприємство" має двоякий зміст:

1) як СП за участю тільки українських партнерів;

2) як СП за участю українських партнерів і іноземних інвесторів. У Законі України "Про власність" розглядається власність спільних підприємств як підприємств за участю юридичних осіб і громадян України, з одного боку, юридичних осіб і громадян інших держав -- з другого.

Аналіз створення спільних підприємств (СП) в сучасний період дозволяє виділити наступні основні фази: мотиви створення; вибір партнера; прийняття рішення про створення; створення і планування діяльності; оцінка роботи.

Метою курсової роботи є закріплення знань з важливих питань теорії та практики функціонування спільних підприємств, а також необхідно обґрунтувати доцільність вибору СП як форми міжнародної кооперації на прикладі Українського підприємства «Укрпапір» (м. Харків), яке приймає рішення про вихід на закордонний ринок шляхом створення СП з іноземним партнером. «Укрпапір» виробляє канцелярський папір та картонну тару.

Канцелярській папір реалізується через мережу супермаркетів «Топольок», «Караван», «Fozzy». Картонна тара виготовляється на замовлення та реалізується оптом з власного складу, розташованого у м. Харкові. Також можлива доставка продукції власним автотранспортом компанії «Укрпапір».

Підприємство має 20-річний досвід роботи на ринку України, володіє значними виробничими потужностями, кваліфікованими трудовими ресурсами.

«Укрпапір» має можливість внести до статутного фонду майбутнього СП 50 тис. євро у поточному році.

Протягом останніх років господарська діяльність підприємства характеризується наявністю низки проблем:

1) скорочення обсягів збуту стандартної паперової та картонно-тарної продукції;

2) обладнання підприємства вимагає модернізації;

3) розробки нових видів продукції (тари з багатослойного гофрокартону, упаковка з рекламною функцією) не впроваджені у виробництво за відсутності інвестиційних ресурсів;

4) застаріла, консервативна система менеджменту на підприємстві.

Потенційним партнером для створення СП обрано закордонну компанію, господарська діяльність якої характеризується наступними показниками:

Таблиця 1

	Варіант 7
Назва підприємства	Papier
Країна походження	Бразилія
Галузь, сфера діяльності	Картонно-тарне виробництво
Можливий внесок до статутного фонду	10 тис. євро щорічно протягом 5 років
Власний капітал на кінець року, тис. євро	20 300
Поточні зобов'язання на кінець року, тис. євро	15300
Оборотні активи на початок року, тис євро	10000
Оборотні активи на кінець року, тис. євро	10100
Необоротні активи на кінець року, тис євро	21000
Виторг від реалізації продукції за вирахуванням ПДВ, тис. євро	17500
Прибуток від операційної діяльності, тис. євро	5000
Дебіторська заборгованість, тис. євро	4500

В цілях роботи сформульовані основні завдання:

§ визначення передумов створення спільного підприємства з іноземним партнером;

§ аналіз факторів макросередовища СП;

§ аналіз фінансового стану іноземного партнера;

§ визначення соціокультурних особливостей ділового спілкування з іноземним партнером;

§ обгрунтування доцільності створення СП з іноземним партнером.

1. ПЕРЕДУМОВИ СТВОРЕННЯ СПІЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА З ІНОЗЕМНИМ ПАРТНЕРОМ

Україна, як незалежна держава, продекларувала і здійснює курс ринкових перетворень, має невеликий досвід здійснення спільного підприємництва. За 1991-1995 роки створено понад 3 тисячі спільних підприємств. Частка українських партнерів у статутному фонді коливалася від 40 до 90% і в середньому дорівнювала 57%.

У створенні спільних підприємств на території України взяли участь майже 40 країн світу. Найбільш активні (за кількістю створених підприємств) США, Німеччина, Швейцарія, Австрія, Польща, Угорщина, Болгарія, Італія, Канада.

Основні цілі та завдання створення спільних підприємств полягають у залученні в країну передових технологій, прогресивного збуту організації та управління виробництвом, іноземного капіталу, в отриманні іноземних кредитів на пільгових умовах, диверсифікації експорту, наповнення внутрішнього ринку, збільшення запасів вільноконвертованій валюти завдяки зростанню експорту та заміщенню імпорту.

Головними ознаками, що виділяють СП з системи різноманіття форм співробітництва є:

- орієнтація на довгострокове (5-10 років і більше) співробітництво сторін у кількох сферах господарської діяльності - придбання і переробка сировини, виробництво кінцевої продукції, технологічному обслуговуванні, наукових дослідженнях і розробках, фінансуванні виробництва, збуті продукції та інше;

- об'єднання власності (тобто активів) партнерів - грошей підприємств, будівель і споруд; машини та устаткування для досягнення спільної мети;

- спільне фінансування статутного фонду та органів управління підприємства на основі внесених сторонами активів;

- розподіл прибутку підприємства між його учасниками, як правило, пропорційно їх внеску в статутний фонд;

- спільний ризик і спільно обмежена відповідальність партнерів, що виражається зазвичай у розподілі можливих збитків в залежності від частки участі в реалізації господарських заходів.

Таким чином, спільне майно, управління і розподіл прибутку і ризику - основні елементи, які відрізняють спільне підприємництво від інших менш комплексних форм міжнародного співробітництва.

Тенденції розвитку спільного підприємництва в Україні:

- Висока динаміка створення, розширення масштабів, видів і сфер діяльності;

- Створення на двосторонній основі, здійснення виробничої діяльності;

- Орієнтація на продукування видів продукції, якими світовий ринок насичений (комп'ютерна техніка, офісні меблі);

- бережність іноземних партнерів щодо участі у великих проектах (обробна промисловість), зумовлена відсутністю надійних гарантій захисту, стратегією виходу на малознайомий ринок;

- Активна участь у формуванні малих зарубіжних фірм, орієнтованих на швидку віддачу невеликих інвестицій або комерційну вигоду від разових операцій;

Проблеми функціонування малих спільних підприємств:

- Участь іноземних партнерів у структурній перебудові економіки України є односторонньою, обумовлена зацікавленістю в місцевій сировині, металі та продуктах первинної переробки;

- Масштабне технологічне переоснащення виробництва ускладнюється завдяки внутрішній орієнтації інвестиційної політики іноземних фірм як каналу доступу до науково-технічному потенціалу українських суб'єктів господарювання;

- Обмеження участі в прискореної диверсифікації виробництва господарських утворень;

- Порушення політичної стабільності;

- Відсутність і недосконалість законодавчих актів;

- Слабка гнучкість організаційних структур;

- Консерватизм в оцінці пропозицій, повільність прийняття рішень;

- Деформоване і з порушенням ринкових принципів ціноутворення;

- Нерозвиненість внутрішньо-національної інфраструктури;

- Неактивне входження України в міжнародні політичні та економічні структури;

- Недостатня конвертованість валюти;

- Жорстка система забезпечення матеріально-технічними та фінансовими ресурсами;

- Відсутність системи реальних економічних стимулів;

- Інерційність економічного мислення та брак досвіду;

- Мовно-культурологічні перешкоди.

Діяльність спільних підприємств в Україні регулюється законами "Про підприємства в Україні", "Про зовнішньоекономічну діяльність", "Про режим іноземного інвестування" та іншими окремими постановами Кабміну, нормативними актами Національного банку, Мінфіну, Державної податковою адміністрацією.

Таким чином, головною метою створення спільного підприємства в нашій країні є широке залучення прогресивних іноземних технологій, додаткових матеріальних та фінансових ресурсів, управлінського досвіду, розвитку експортної бази країни і скорочення нераціонального імпорту. Розвиток спільних підприємств справляє позитивний вплив на макрорівень економіки, і на задоволення потреб населення України у певних видах промислової продукції, сировинних товарах і продуктах.

1.1 Характеристика целюлозно-паперової галузі України

Целюлозно-паперова промисловість України показала в останні роки досить позитивні результати зростання обсягів виробництва. При цьому резерви інтенсивного розвитку залишилися на середніх і малих підприємствах. Можливості нарощування обсягів виробництва на великих підприємствах за рахунок інтенсивних факторів практично вичерпані. Основним напрямком розвитку вітчизняних підприємств целюлозно-паперової промисловості на найближчу перспективу залишається здійснення реконструкції і модернізації діючих машин, що виробляють папір і картон, вдосконалення існуючих технологічних схем виробництва картонно-паперової продукції, впровадження нових, більш ефективних хімікатів і технологічних добавок з метою підвищення якості готової продукції.

Целюлозно-паперова промисловість України налічує близько 100 підприємств з виробництва паперу і картону та виробів з них, а разом з переробниками, трейдерами, посередниками, науковими, монтажними і спеціалізованими торговельними організаціями їх налічується більше 300. У галузі працює понад 30 тисяч осіб.

На підприємствах галузі встановлено 72 машини, що виготовляють папір і картон, більше 80 гофроагрегатів, майже 50 підприємств мають обладнання з виготовлення зошитів і 10 - з виготовлення шпалер.

Найбільш потужними виробниками гофрокартону та транспортної тари є:

- ПАТ "Київський картонно-паперовий комбінат" (м. Обухів);

- ВАТ "Рубіжанський картонно-тарний комбінат" (Луганська обл.)

- ВАТ "Жидачівський целюлозно-паперовий комбінат" (Львівська обл.)

- ВАТ "Ізмаїльський целюлозно-картонний комбінат" (Одеська обл.)

До того ж, Київський КПК є найбільшим виробником паперу санітарно-гігієнічного призначення. Жидачівський ЦПК виробляє майже 90% вітчизняного газетного паперу. ВАТ "Дніпропетровська паперова фабрика" - єдиний в країні виробник паперу для друку (офсетного) і один з лідерів з виробництва зошитів. ВАТ "Корюківська фабрика технічного паперу" (Чернігівська обл) на сьогодні - європейський лідер з виробництва шпалер. На ВАТ "Малинська паперова фабрика (Житомирська обл.) Виробляються унікальні види електротехнічної та фільтрувального паперу.

Найбільшими експортерами картонно-паперової продукції в Україні є Російська Федерація і Фінляндія, які разом поставляють 50% паперу, картону та виробів з них. Ця частка стабільна протягом 2000-2010 років.

По імпорту, більше продукції вітчизняних виробників поставляється до Росії - майже 60,0%. В основному це папір для гофрування, шпалери, тара транспортна картонна, папір санітарно-гігієнічного призначення.

Основним напрямом розвитку вітчизняних підприємств целюлозно-паперової промисловості на найближчу перспективу залишається здійснення реконструкції і модернізації діючих машин, що виробляють папір і картон; удосконалення існуючих технологічних схем виробництва картонно-паперової продукції; впровадження нових, ефективніших хімікатів і технологічних добавок з метою підвищення якості готової продукції; удосконалення і розвиток системи збору вторинної сировини в Україні.

Обмежені можливості Державного бюджету України протягом останніх років не дозволяють виділяти централізовані фінансові кошти на розвиток вітчизняної целюлозно-паперової промисловості. Тому практично всі роботи з оновлення та модернізації діючих виробництв галузеві підприємства здійснюють за рахунок власних коштів, коштів акціонерів і запозиченого банківського капіталу.

За висновком зарубіжних експертів, український ринок картонно-паперової продукції вважається досить перспективним для залучення інвестицій і отримання реального прибутку.

Серед існуючих проблем у галузі, перш за все, необхідно відзначити проблему сировинного забезпечення виробництва картонно-паперової продукції.

Враховуючи проблеми і перспективи целюлозно-паперового виробництва в Україні, можна визначити мотиви створення спільного підприємства для вітчизняних компаній галузі:

- Залучення іноземних інвестицій для реконструкції та модернізації діючих виробничих ліній;

- Впровадження нових засобів виробництва, що дозволяють підвищити якість продукції;

- Розширення ринку збуту та збільшення обсягів експорту продукції;

- Забезпечення внутрішнього ринку високоякісними товарами вітчизняного виробництва;

- Зменшення частки імпорту продукції галузі, в тому числі сировини.

1.2 Характеристика целюлозно-паперової галузі Бразилії

Хімічна промисловість Бразилії представлена виробництвом каустичної соди, різних кислот, барвників, азотних та фосфатних добрив, синтетичних волокон, синтетичного каучуку, різних пластмас тощо. Розвинені виробництво цементу, деревообробна і целюлозно-паперова промисловість.

Бразилія є переважно тропічною країною, причому приблизно 90% її території розташовано на північ від тропіка Козерога. У результаті цього в більшості регіонів Бразилії грунт і клімат дуже сприятливий для зростання лісу.

Високі технологій Бразилії та природні переваги в лісовому господарстві роблять її однією з найдешевших у світі виробників целюлози, а в останні 20 років Бразилія стала важливим експортером целюлози.

Целюлозно-паперова промисловість розвивається на базі культури евкаліпта (на південному сході і в штаті Парана) і швидкозростаючою м'якої деревини Амазонії. Виробництво паперу та картону (найбільший комбінат газетного паперу - у Монте-Алегрі, штат Парана), деревостружкових і деревоволокнистих плит, шпону з цінних порід дерев та ін.

Бразилія сьогодні є 4-м найбільшим виробником целюлози в світі, відразу після США, Китаю та Канади, досягнувши виробництва в 14,2 млн. тонн. З них близько 4 млн. тонн використовуються для інтегрованого виробництва паперу. Целюлоза евкаліпта залишає близько 10,2 млн. тонн з яких 1,4 млн. тонн реалізується на внутрішньому ринку і 8,8 млн. тонн експортується у різні країни. На зарубіжний ринок таких країн поставляється товари із целюлози: Європа - 47%, Північна Америка - 20%, Азії - 32%, Південної Америки та інші - 1%.

Найбільші виробники целюлози:

§ Aracruz Celulose,

§ Norske Skog у Південній Америці

§ Celulose Nipo Brasileira (Cenibra).

Лісова галузь Бразилії займає важливе місце в національній економіці. Відповідно до статистичних даних, її роль у формуванні ВНП оцінюється в 21 мільярд доларів (4% ВНП). З них основними складовими частинами є: целюлоза 7,5 млрд., меблі 9,7 млрд., металургія та інше споживання вугілля - 4,2 млрд. Загальне споживання бразильської деревини в рік становить більше 300 млн. м3. Плантації їли і евкаліпта займають близько 4.8 млн. гектарів, причому щорічно висаджується близько 200-250 тисяч гектарів нових плантацій (при цьому, щоб збалансувати виробництво і споживання деревини необхідно щорічно висаджувати 600 тисяч гектарів). Лісова галузь в Бразилії дає близько 2,5 млн. прямих і непрямих робочих місць.

Особливістю Бразилії, як виробника деревини, є найвищі темпи приросту деревини в рік у світі. Причому, якщо по хвойних видами деревини перевага може вимірюватися 10 відсотками, то по листяним воно вимірюється вже 100 відсотками. Споживання деревини в Бразилії та світі зростає темпами, що випереджають виробництво. За оцінками BNDES (Національний банк економічного розвитку), якщо в 2007 році в країні спостерігався приблизний баланс виробництва і споживання за листяним породам, то вже до 2019 року дисбаланс на користь перевищення попиту над пропозицією складе 30 млн. кубометрів на рік. За хвойним ж породам дисбаланс склався вже давно і продовжує посилюватися з кожним роком.

1.3 Адекватність вибору спільного підприємства

На практиці можна виділити три категорії причин утворення СП: внутрішні, зовнішні і стратегічні. Внутрішні мотиви припускають (серед іншого) спільне несення ризиків і витрат, створення сприятливого режиму для інновацій і полегшення доступу до сировинних ресурсів. Зовнішні мотиви - ослаблення політичної напруженості і боротьба з транснаціональною конкуренцією.

Таким чином, при створенні даного СП буде вирішуватися відразу ряд певних завдань:

- отримання прибутку від діяльності суб'єкта підприємництва, а як наслідок надходження податків до місцевого бюджету;

- для бразильського партнера - освоєння нових ринків збуту;

використання потенціалу іноземного партнера для виробництва конкурентноздатної продукції;

- розподіл з іноземним партнером комерційного ризику, у разі недосягнення економічних результатів, ринків «ноу-хау».

- безперебійне забезпечення необхідними ресурсами українських підприємств.

Підприємство "Укрпапір" має можливість внести до статутного фонду майбутнього СП 50 тис. євро в поточному році. Бразильська компанія "Papier" вносить 10 тис. євро щорічно протягом 5 років.

Для оцінки вартості довгострокових фінансових інвестицій використовують складні проценти. Майбутня вартість грошей з використанням складних процентів (прирощення) становить:

де PV -- поточна вартість грошей;

FV -- майбутня вартість грошей;

n -- кількість періодів часу, на яку проводиться вкладення;

r -- процентна ставка.

Поточне (сучасне) значення вартості певної майбутньої суми грошей визначається за допомогою формули дисконтування з аналогічними позначеннями:

де r - коефіцієнт дисконтування (визначається у розмірі облікової ставки НБУ на дату проведення розрахунків).

З 23.03.12 розмір облікової ставки НБУ становить 7,50%.

Поточна вартість ануїтету визначається за формулою:

РV_a = A*(1-1/(1+i)ⁿ),

де: 1/(1+r)ⁿ -фактор поточної вартості ануїтету;

A - ануїтетний платіж.

(1-1/(1+i)ⁿ) - фактор поточної вартості аннуїтету.

Майбутня вартість внесків українського та німецького партнерів у статутний фонд буде дорівнювати:

FV_У= 50000(1+0,075) = 53750 євро

FV_Б= 10000=58083,91 євро

Поточна вартість 10000 євро, які будуть вноситися іноземним партнером щорічно протягом 5 років, становить:

PV_Б = 10000 = 40458,85 євро

Поточна вартість статутного фонду з урахуванням майбутніх виплат складе:

СФ = 50000 + 40458,85 = 90458,85 євро

Згідно розрахованої поточної вартості внесків потенційних партнерів у статутний фонд, можна визначити частки партнерів у статутному фонді:

«Укрпапір» - 55,3%

«Papier» - 44,7%

Щодо внесків підприємств буде розподілятися прибуток від спільної діяльності. За таких умов вплив партнерів на прийняття рішень практично рівне, з невеликою перевагою української сторони.

Таким чином, створення спільного україно-бразильського підприємства буде супроводжувати підвищенню ефективності виробництва і реалізації поставлених цілей.

2. АНАЛІЗ ФАКТОРІВ МАКРОСЕРЕДОВИЩА СП

Макросередовище - це фактори, з якими компанія не стикається безпосередньо, але які тим не менше роблять серйозний вплив на її діяльність. У макросередовища є дві важливі особливості:

- Вона впливає не тільки на компанію, але і на мікросередовище: конкурентів, партнерів, клієнтів;

- Компанія сама не можете вплинути на макросередовище.

Стратегічними факторами макросередовища вважаються такі напрямки її розвитку, які, по-перше, мають високу ймовірність реалізації і, по-друге, високу ймовірність впливу на функціонування підприємства.

Зміни макросередовища впливають на стратегічні позиції підприємства на ринку, впливаючи на елементи мікросередовища. Тому метою аналізу макросередовища є відстеження (моніторинг) та аналіз тенденцій / подій в країні партнера, непідконтрольних підприємству, які можуть вплинути на потенційну ефективність його стратегії.

Політична складова макрооточення повинна вивчатися в першу чергу для того, щоб мати ясне уявлення про наміри органів державної влади. Зміни політичної ситуації або законодавства також можуть бути значним фактором, здатним вплинути на роботу компанії в подальшому. Стосовно до хімічної промисловості, компанії повинні відслідковувати, як уряд ставиться до галузі, які наслідки для ринку і бізнесу можна очікувати в результаті зміни в законодавстві та правовому регулюванні. Такі зміни можуть позначитися на діяльності компанії як позитивно, так і зробити середовище більш ворожим.

Будь-яка компанія працює щонайменше в одній культурному середовищі. Тому соціокультурні фактори, в числі яких переважають установки, життєві цінності і традиції, також впливають на організацію. Соціокультурні фактори впливають на формування попиту населення, трудові відносини, рівень заробітної плати та умови праці. До цих факторів належить і демографічний стан суспільства. Важливе значення мають відносини компанії з місцевим населенням. У зв'язку з цим в якості фактора соціокультурного оточення виділяють незалежні засоби масової інформації, які можуть формувати імідж фірми, її товарів і послуг.

Оскільки число можливих факторів макросередовища досить велика, то при аналізі макросередовища рекомендується розглянути чотири вузлових напрямки за допомогою PEST-аналізу (за першими літерами англійських слів political-legal (політико-правові), economic (економічні), sociocultural (соціокультурні), technological (технологічні фактори)).

Мета PEST-аналізу відстеження (моніторинг) змін макросередовища по чотирьох вузловим напрямами та виявлення тенденцій, подій, не підконтрольних підприємству, але що роблять вплив на результати прийнятих стратегічних рішень.

Охарактеризуємо фактори макросередовища у країні партнера.

Таблиця 2

Фактор	Стан/прояв фактора	Тенденція розвитку фактора	Характер впливу фактору на майбутню діяльність СП («+» - позитивний, «-» - негативний)
Економічні
1) Рівень інфляції	Незначний - 6.39% [4]	Стабілізація	"+" - нешвидкий темп знецінення грошей; "+" - збільшення купівельної спроможності споживачів; "?" - зниження купівельної спроможності споживачів; "?" - можливі затримки виплати по заборгованостям.
2) Рівень безробіття	6,50% [5]	Стабілізація	"+" - платоспроможне населення; "+" - наявність державного урегулювання робочих місць в країні; "?" - втрата кваліфікації працівників; "?" - більш дорожча робоча сила.
3) Приріст ВВП	Зростання ВВП в Бразилії в даний час оцінюється в 1% в 2012 році і майже в 3% в 2013 році [6]	Посилення	"+" - покращення привабливості країни як країни для інвестування; "+" - зростання продуктивності.
4) Наявність сировини і комплектуючих	Плантації їли і евкаліпта займають близько 4.8 млн. гектарів. Показник лісистості території Бразилії - 58%. [7],[19]	Стабілізація	"+" - наявність сировини; "+" - незалежність від закордонного поставщика деревини; "+" - екологічно збалансований розвиток країни; "?" - знищення та вирубка лісів.
Політико-правові фактори:
1) Інноваційна діяльність	Пакет заходів зі стимулювання інноваційної діяльності, прийнятий урядом Бразилії в квітні 2012 р., включає зниження податкового навантаження, пільгове кредитування малого та середнього бізнесу, що здійснює інвестиції в модернізацію виробництва [8]	Посилення	"+" - розвиток інновацій; "+" - приваблення інвесторів в країну; "+" - підвищення конкурентоспроможності товарів; "-" - обмеженість можливостей просування високотехнологічних товарів на зовнішній ринок, через високий рівень конкуренції.
2) Екологічна політика	Уряд проводить ряд реформ на захист лісів [9], [19]	Посилення	"?" - зменшення доступу до сировини; "?" - збільшення цін на сировину; "?" - небезпека перетворення країни з експортера на імпортера деревної продукції; "+" - забезпечення іноінвестицій в лісову промисловість Бразилії; "-" - підвищення залежності від постачальників сировини для деревообробної промисловості.
3) Зовнішня політика	Бразилія активно торгує з іншими країнами. З січня по грудень 2012 року загальний товарообіг Бразилії знизився на 3,43% [10]	Зменшення	"+" - відкриття нових регіональних ринків; "+" - процес імпортозаміщення; "+" - співробітництво та лояльні відносини з іншими країнами.
4) Вірогідність проведення виборів різних гілок влади;	Востаннє проходили вибори президента 3 жовтня 2010 року (наступні в жовтні 2014) [11]	Стабілізація	"+" - стабільна ситуація в країні; "+" - передвиборчі баталії навряд чи приведуть до якої-небудь дестабілізації загальної політико-економічної ситуації в Бразилії.
Соціокультурні фактори
1) Демографічна структура населення	Бразилія має високий природний приріст населення - 3 млн. чол. на рік. Народжуваність становить 15,3 на 1000 чол. населення [12]	Зростання	"+" - збільшення працездатного населення; "-" - соціальна напруженість через регіональні нерівності в економічному розвитку.
2) Соціальна особливість	В останні роки Бразилія досягла чималих успіхів у поліпшенні якості життя громадян. Про це свідчить той факт, що загальна задоволеність життям серед бразильців висока [15 ]	Посилення	"+" - сприятливі умови для розвитку виробництва; "+" - зацікавлення інвесторів;
3) Мова, діалекти	Бразилія - багатомовна країна, в якій в даний час говорять більш ніж на 175 мовах. Офіціальною мовою країни є португальська мова. Однак частина населення говорить іспанською, німецькою, італійською, англійською та французькою мовами, а так само на індіанських діалектах. [13]	Стабілізація	"+" - простота спілкування при ділових зустрічах; "+" - не потребують затрат на перекладача.
4) Менталітет	Бразильці дуже чутливі і витончені натури, вони без особливих зусиль йдуть на контакт, як з співвітчизниками, так і з іноземцями. [14 ]	Посилення	"+" - легкість в заключенні договорів з партнерами-жителями даної країни; "+" - спрощення ведення бізнесу.
Технологічні фактори
1) Розвиток мережі Інтернет	Зростання конкуренції на ринку інтернет-провайдингу привів до зниження ціни та підвищення якості та доступності Інтернету. В даний час в країні близько 67 мільйонів користувачів Інтернету, за цим показником Бразилія займає 5-е місце у світі. [16]	Посилення	"+" - Підвищення оперативності ділового спілкування; "+" - Нові засоби збуту товару.
2) Рівень розвитку ІТ	Бразилія - країна з високим рівнем розвитку інформаційних технологій. Об'єм ІТ-ринку Бразилії склав 4,4%ВВП. [18]	Посилення	"+" - швидкість обміном інформацією; "+" - можливість використання комп'ютерів у діяльності СП; "?" - сильна залежність від електроенергії.
3 )Витрати на НДДКР	0,9% від ВВП[17]	Посилення	"+" - підтримка державою НДДКР сприяє ефективному розвитку інновацій; "+" - Поліпшення якості продукції; "+" - Зменшення виробничих витрат.

Ймовірність прояву факторів групи (наприклад, економічних) оцінюється шляхом присвоєння йому певної ваги в межах від 0 (низька ймовірність) до 1 (висока ймовірність). Сума ваг для кожної групи факторів повинна бути рівна одиниці.

Ступінь впливу (значимість) фактора на господарську діяльність СП визначається за 5-бальною шкалою:

5 - сильний вплив, серйозна небезпека;

1 - відсутність впливу, незначні загрози.

Оцінку загального впливу факторів зовнішнього середовища та заходи щодо врахування їх впливу наведемо в таблиці.

Таблиця 3

Фактор	Ймовірність прояву фактору, Р (0?1)	Значимість фактора, І (1?5)	Загальна оцінка впливу фактору, РхІ	Засоби реагування підприємства на прояв фактору
Економічні фактори:
1) Рівень інфляції	0,25	4	1	Чітке відстеження динаміки ринкових цін.
2) Рівень безробіття	0,25	4	1	Заходи з підвищення кваліфікації працівників.
3) Приріст ВВП	0,35	4	1,4	Підвищення виробництва.
4) Наявність сировини і комплектуючих	0,15	5	0,75	Використання великої сировинної бази
Загальна оцінка впливу економічних факторів = 4,15
Політико-правові фактори:
1) Інноваційна діяльність	0, 25	5	1,25	Розвиток інновацій
2) Екологічна політика	0,3	5	1,5	Пошук альтернативних ресурсів
3) Зовнішня політика	0,3	3	0,9	Співпраця та налагодження контактів з іноземними імпортерами
4) Вірогідність проведення виборів різних гілок влади;	0,15	2	0,3	Залучення підтримкою існуючої влади в державі
Загальна оцінка впливу політико-правових факторів = 3,95
Соціокультурні фактори:
1) Демографічна структура населення	0,4	4	1,6	Збільшення обсягу продажів та збільшення працівників.
2) Соціальна особливість	0,2	3	0,6	Розширення виробництва та ринків збуту
3) Мова, діалекти	0,2	4	0,8	Проведення переговорів англійською, або португальською мовами
4) Менталітет	0,2	4	0,8	Урахування національних особливостей бразильців при проведенні переговорів та веденні бізнесу.
Загальна оцінка впливу соціокультурних факторів = 3,8
Технологічні:
1) Розвиток мережі Інтернет	0,35	4	1,4	Розповсюдження реклами через мережу Інтернет
2) Рівень розвитку ІТ	0,4	4	1,6	Використання ІТ технологій для своєї діяльності
3) Витрати на НДДКР	0,25	3	0,75	Регулярне відстеження технологічних змін у галузі
Загальна оцінка впливу технологічних факторів = 3,75

Після проведення PEST-аналізу можна зробити висновок, що найбільш впливовими факторами на діяльність підприємства в Бразилії є економічні фактори. Проте можна з впевненістю сказати, що великої загрози цей фактор зі сторони країни не несе.

У Бразилії встановилася система змішаної економіки, заснованої на співіснуванні і конкуренції вітчизняних приватних фірм, міжнародних корпорацій і державних підприємств. Плаваючий обмінний курс, інфляційна орієнтація і жорстка фіскальна політика є трьома основними компонентами економічної програми Бразилії. Державне регулювання здійснюється переважно через податки, субсидії та тарифи. Тобто йдеться про справді економічні, а не адміністративні важелі.

Політико-правові фактори не мають сильного впливу на діяльність підприємства. Урядова політика в галузі економіки та податків зосереджена на стимулюванні ділової діяльності приватних секторів та урядових секторів для швидкої індустріалізації та економічного зростання. Однак, ця політика включає деякі протекціоністські заходи для вітчизняної промисловості, які, як вважають, мали стратегічне економічне значення, як, наприклад, валютна політика, розроблена, щоб контролювати інфляцію і підтримати іноземну валюту.

Трішки менший вплив на діяльність підприємства складають соціокультурні фактори. Згідно дослідженню Світового банку «Бізнес-2010» Бразилія знаходиться на 121 місці в світі за ступенем легкості відкриття і ведення бізнесу. У Бразилії досить легко реєструвати майно та підприємства, але в цілому, незважаючи на ідентичні правила по всій Бразилії, передача майна займає багато часу. В Бразилії практично немає ніяких обмежень для започаткування бізнесу.

І нарешті, найменше по впливу на створення та функціонування СП за даними PEST-аналізу впливають технологічні фактори. Останні десятиліття на перший план вийшли галузі, що використовують сучасні технології. В даний час все більше посилюється орієнтація на випуск наукоємної, високотехнологічної продукції (електроніка, промислові роботи, біотехнології тощо). У поєднанні новітніх галузей з традиційними, які переживають або вже пережили докорінну перебудову, лежить основа сучасної спеціалізації економіки Бразилії.

іноземний міжнародний діловий

3. АНАЛІЗ ФІНАНСОВОГО СТАНУ ІНОЗЕМНОГО ПАРТНЕРА

Прийняття рішення про створення СП з іноземним партнером вимагає аналізу його фінансового стану та визначення зони ризику його діяльності.

Для визначення фінансового стану іноземного партнера в роботі розраховуються наступні показники:

- коефіцієнт поточної ліквідності;

- частка власних оборотних активів у загальній сумі активів;

- коефіцієнт автономії;

- рентабельність реалізації;

- коефіцієнт оборотності оборотних активів;

- коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості;

- коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості.

В роботі необхідно охарактеризувати відповідні фінансові показники, навести формули; здійснити відповідні розрахунки.

Таблиця 4

Показник	Формула для розрахунку	Розрахункове значення (Ir)	Нормативне значення (In)
Коефіцієнт поточної ліквідності	(Оборотні активи + необортні активи) / Поточні зобов'язання	(10100+21000)/15300 = 2,03	? 2
Частка власних оборотних активів у загальній сумі активів	Оборотні активи/ загальна сума активів	10100/35600 = =0,28	?0,5
Коефіцієнт автономії	Власний капітал/ підсумок балансу	20300/35600 = =0,57	?0,5
Рентабельність реалізації	Прибуток/ виручка від реалізації	5000/17500 = 0,24	?0,24
Коефіцієнт оборотності оборотних активів	Виручка від реалізації продукції/оборотні активи	17500/10100 = 1,73	? 2
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості	Виручка від реалізації продукції/дебіторська заборгованість	17500/4500 = 3,89	? 4,69
Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості	Виручка від реалізації продукції/кредиторська заборгованість	17500/15300= =1,14	?1,78

Після розрахунку коефіцієнтів, які характеризують фінансовий стан підприємства, аналізується їх відхилення від нормативного (рекомендованого) значення:

q= Ir : In

Для визначення зони ризику діяльності партнера необхідно розрахувати груповий показник фінансового стану (W), який поєднує одиничні показники (q_i) за допомогою встановлених вагових коефіцієнтів (a_i):

W=У a_i x q_i

Результати відповідних розрахунків наведені в таблиці.

Таблиця 5

Показник	Розрахункове значення (Ir)	Нормативне значення (In)	qi	ai	Wi
Коефіцієнт поточної ліквідності	2,03	? 2	1,02	20	20,4
Частка власних оборотних активів у загальній сумі активів	0,28	?0,5	0,56	19	10,64
Коефіцієнт автономії	0,57	?0,5	1,14	17	19,38
Рентабельність реалізації	0,24	?0,24	1	14	14
Коефіцієнт оборотності оборотних активів	1,73	? 2	0,87	12	10,38
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості	3,89	? 4,69	0,83	10	8,3
Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості	1,14	?1,78	0,64	8	5,12
Груповий показник фінансового стану W=У ai x qi = 88,22

Одержане значення групового показника W характеризує його фінансовий рейтинг. Залежно від фінансового рейтингу підприємства визначається ступінь ризику його господарської діяльності відповідно до зон ризику. Значення групового показника W, який характеризує фінансовий рейтинг підприємства одно 88,22. Підприємство знаходиться в зоні з мінімальним ризиком - стійкий фінансовий стан підприємства. Хоча сплата зобов'язань відбувається без затримок, існує можливість зниження рентабельності. Намічаються негативні тенденції відхилення фактичних значень від нормативних (рекомендованих).

4. СОЦІОКУЛЬТУРНІ ОСОБЛИВОСТІ ДІЛОВОГО СПІЛКУВАННЯ З ІНОЗЕМНИМ ПАРТНЕРОМ

Бразилія є найбільшою країною в Латинській Америці. Бразилія є п'ятою за величиною країною у світі після Росії, Канади, Китаю і США. Сьогодні Бразилія - розвинена індустріальна країна, що успішно конкурує на світових ринках в таких областях, як аерокосмічна галузь, автомобілебудування, інформатика, біотехнології.

Будучи одним з лідерів з експорту сільськогосподарської продукції та тваринництва, Бразилія щороку нарощує обсяги виробництва та посилює свої позиції у світі. Згідно з останніми дослідженнями, бразильці витрачають на трудову діяльність практично стільки ж часу, скільки японці і німці.

Бразильці ведуть бізнес на особистій основі і очікують тривалих взаємовигідних відносин. Перш ніж вирушити до Бразилії, варто подбати про серйозного посередника, який допоможе залучити потрібних людей. Краще намагатися уникати ділової активності в період підготовки та проведення щорічного карнавалу в Ріо, що проходить за тиждень до Великого посту за католицьким календарем.

Робочий час починається о 8.30 і закінчується о 17.30, але люди, відповідальні за рішення, зазвичай бувають на місцях ближче до другої половини дня і працюють до пізнього вечора.

Чоловіки і жінки вітаються і прощаються рукостисканням. Руку тиснуть міцно, і чоловіки затримують її трохи довше, ніж жінки. Не треба намагатися вирвати свою руку передчасно. Чоловіки не повинні дивуватися, якщо їх хлопнути по плечу або до звичайного рукостисканню додадуть ще й потиск лівою рукою їх правою трохи нижче ліктя. Це нормально. Але жест цей повинен робити бразилець. В міру розвитку дружніх відносин процес привітання може виражатися і в обіймах.

Найчастіше відразу відбувається обмін візитними картками, який відбувається за загальноприйнятою схемою Їх краще тримати напоготові. Схвалюються картки на португальській мові (англійською теж можливі).

Як правило, бразильці швидко переходять на «ти». Таке ставлення краще прийняти. Воно ні до чого не зобов'язує, а лише спрощує спілкування. Особиста дистанція може бути менше, ніж у США (у США - мінімум 60 см). Бразильці часто не дивляться в очі і не дивляться довго, але багато жестикулюють руками. Тому коротке торкання руки співрозмовника не виходить за норми пристойності.

Ділову зустріч краще планувати заздалегідь - хоча б за тиждень - і на першу половину дня (10.00 - 12.00), інакше вона може перейти в діловий ланч, за яким ділові питання обговорюватися не будуть. До питань бізнесу можна буде перейти лише після того, як подадуть каву.

Під час прийому їжі бразильці воліють багато не розмовляти. Не люблять, коли за столом чхають. Розплачується або одна людина, або сума ділиться на всіх однаково, незалежно від того, хто що їв і пив. В якості тем для розмови за столом добре підходять захоплення бразильської кухнею і інтерес до людей і країні. Якщо бразилець запрошує вас у свій будинок, то не завжди треба сприймати це буквально. Іноді такі запрошення роблять виключно з ввічливості. Тільки якщо вам відразу називають адресу та час або простягають візитку, пропонуючи самому назвати час, вас запрошують всерйоз.

Під час переговорів питання обговорюються одночасно і паралельно, а не послідовно, як прийнято, наприклад, у американців чи німців. У Бразилії прийнято і потрібно торгуватися.

Не рекомендовано міняти свою команду переговірників, тому що бразильці більше цінують людини, ніж фірму. Стиль керівництва в Бразилії досить вільний, тому ділова бесіда може перериватися телефонними дзвінками або входять співробітниками.

Рекомендується бути гнучким і спокійним до остаточного ухвалення рішення, а не вибудовувати агресивну поведінку. Багатьом бізнесменам може не сподобатися присутність на переговорах юриста, нотаріуса або бухгалтера з іншої країни.

За правилами бразильського етикету рукостисканням прийнято обмінюватися по закінченні ділової зустрічі з усіма присутніми.

У Бразилії ніхто нікуди не поспішає, в тому числі й іноземці. Втім, якщо бразильці можуть спокійно спізнитися на годину як на приватну, так і на ділову зустріч, то від іноземців потрібно пунктуальність. Цю пунктуальність бразильці вважають проявом ввічливості.

Заборонені теми політика і релігія - теми, яких краще не торкатися. Хоча Бразилія вважається самої католицькою країною у світі, там є ще багато інших з віковими традиціями. Про німецькому націонал-соціалізмі теж краще не говорити або говорити дуже виважено. У Бразилії живе багато євреїв, чиї предки бігли з Німеччини.

Обережніше треба бути і з будь-якою критикою країни, тому що часто її приймають як особисту образу. Як і в Японії, чим більше позитивних формулювань, тим краще.

У бразильців багато імен. Якщо на візитній картці партнера писано: Лукас Жільберто Сільва Ріккардо, то звертатися слід - сеньйор Ріккардо.

Якщо відомо звання, то до людини слід звертатися звання + прізвище. Наприклад, «професор Ріккардо», проте деякі бразильці воліють представлятися, використовуючи звання + ім'я «доктор Лукас».

У діловій сфері бразильці воліють консервативний стиль, тому темний костюм обов'язковий на зустрічі з діловими партнерами і представниками влади. Ділові жінки носять костюми або сукні з неглибоким декольте, а також брючні костюми. Можна надягати блузки з короткими рукавами. Але жінкам варто уникати поєднань жовтого і зеленого, так як це кольори бразильського прапора. Краще використовувати нейтральну гаму.

У вільний час чоловіки ходять у сорочках з розстебнутим коміром. Але не носять сорочки з короткими рукавами. Людей у шортах, як правило, до установ не пропускають. А службовці установ завжди очікують дружнього і шанобливого ставлення. У Бразилії офіційною мовою є португальська. Однак не дивлячись на це частина населення говорить іспанською, німецькою, італійською, англійською та французькою мовами, а так само на індіанських діалектах. У ході досліджень на даний момент встановлено 234 мови в Бразилії, при чому 42 вже зникли.

Бразильці спілкуються на дуже близькій відстані. Вони можуть торкатися до руки або плеча під час бесіди. Вони доброзичливі і розкуті, і фізичний контакт є просте продовження кипучої бразильської душі.

Знак «ОК» для бразильців неприйнятний, він вважається непристойним.

Вручення ділових подарунків необов'язково на першій зустрічі, краще замовити гарний обід або вечерю. Подарунки ж вручають по закінченню формальної частини переговорів. Не можна дарувати лілові квіти, так як вони призначені для кладовищ.

При виборі подарунка варто уникати:

- Малинового і чорного кольору - це кольори жалоби;

- Ножів - це символ розриву дружби

- Носових хусток - знак печалі.

Краще подарувати:

- Ручки з символікою вашої компанії

- Альбоми з видами вашої країни.

Запрошення в будинок - особлива подія, краще взяти з собою:

- Коробку печива, цукерок;

- Шампанське або алкогольний напій вашої країни;

5. ОБГРУНТУВАННЯ ДОЦІЛЬНОСТІ СТВОРЕННЯ СП З ІНОЗЕМНИМ ПАРТНЕРОМ

Дослідивши, ринок хімічної промисловості Бразилії та її соціокультурні особливості, проаналізувавши фактори макросередовища, і фінансове становище іноземного партнера, можна зробити висновок, що створення спільного підприємства між «Papir» і «Укрпапір» є доцільним. Це обумовлено тим, що хімічна промисловість та виготовлення картонно-тарної продукції є перспективним напрямком торгового співробітництва України і Бразилії.

За результатами PEST-аналізу ми бачимо, що всі фактори мають незначний вплив на діяльність спільного підприємства. Економічні фактори є найбільш впливовими факторами на діяльність підприємства в Бразилії. Проте можна з впевненістю сказати, що великої загрози цей фактор зі сторони країни не несе. Навпаки, спостерігається динаміка розвитку країни та її стабільного положення.

Аналіз фінансового стану підприємства партнера дав нам змогу переконатися, що воно знаходиться у стійкому фінансовому стані, що зменшує ризики при спільній діяльності.

Назва майбутнього СП “BraUpapier”. З назви можна зрозуміти, що компанія зайнята виробництвом різноманітних виробів з паперу, використовуючи при цьому потужності хімічної промисловості і працює на світовому ринку.

Основна місія компанії буде звучати наступним чином: виготовляти якісну картоно-тарну продукцію для задоволення потреб споживачів. Прагнути до успіху, постійного зростання бізнесу та прибутковості підприємства - шлях компанії “BraUpapier”.

Завдання та функції підприємства обумовлюють її організаційну структуру, яка є одним із основних елементів управління системою. Вона характеризується, насамперед, розподілом цілей та завдань системи між підрозділами та працівниками організації.

Організаційна структура підприємства буде представлена у вигляді Лінійно-функціональної. Вона являє собою комбінацію лінійної та функціональної структур. В основу такої структури покладено принцип розподілення повноважень і відповідальності за функціями та прийнятті рішень по вертикалі.

Лінійно-функціональна структура застосовується при вирішенні задач, які постійно повторюються, забезпечуючи максимальну стабільність організації. Вона ефективна для масового виробництва зі стабільним асортиментом продукції при незначних (еволюційних) змінах технології виробництва.

В процесі прийняття управлінських рішень перевага буде надаватися українській компанії, так як її внесок у статутній фонд склав 55,3%.

Підприємство планується відкрити саме в Бразилії з економічних міркувань. Так як ринок наш партнер знає добре і краща сировинна база (евкаліпт, як сировина, яка використовується для виробництва картоно-тарної продукції, росте в місцевих умовах в 7 разів швидше, ніж береза в європейських країнах) знаходиться саме в країні-партнера.

Отже, взаємовигідні умови створення даного СП “BraUpapier”допоможуть обом країнам в досягненні таких цілей як: об'єднання і концентрація найбільш сильних взаємодоповнюючих елементів з боку партнерів; можливість збільшення обсягу виробництва; використання першокласного імпортного устаткування, що відповідає світовим стандартам якості; отримання додаткових вигод від оптимального розміщення деяких об'єктів на території країни-партнера.

ВИСНОВКИ

Спільне підприємство представляє собою міжнародну фірму, створюється двома або кількома національними підприємствами з метою найбільш повного використання потенціалу кожної зі сторін для максимізації корисного економічного ефекту їх діяльності. Важливою ознакою спільного підприємства слід вважати наявність серед його засновників (учасників) поряд з національним хоча б одного іноземного інвестора.

Спільні підприємства стали засобом залучення передової іноземної технології і сучасного управлінського досвіду. Завдяки їм полегшується експорт капіталу, в тому числі в його продуктивній формі, реалізуються інвестиційні проекти, здійснення яких не під силу одній компанії. Крім того, ринки в нових регіонах легше освоювати за допомогою місцевих партнерів, тим більше що підприємства з пайовою участю іноземних і національних інвесторів часто користуються податковими пільгами.

У цій роботі ми досліджували ринок хімічної та целюлозно-паперової промисловості Бразилії та її соціокультурні особливості, проаналізувавши фактори макросередовища, і фінансове становище іноземного партнера, а також окреслили перспективи розвитку зовнішньоекономічної діяльності майбутнього спільного підприємства. На підставі цих досліджень був зроблений висновок, що створення спільного підприємства між «Papier» і «Укрпапір» є доцільним. Ці компанії готові вкласти 10 тис. євро щорічно протягом 5 років та 50 тис. євро одразу відповідно.

Створення спільного підприємства такого рівня повинне принести вигоду як українському підприємству, вивівши його з низки проблем, так і бразильському підприємству, яке в свою чергу отримає додатковий ринок, кошти та обладнання.

СПИСОК ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІІ

1. Мищенко В.А., Соловьева Л.В. Путёвка в менеджмент ВЭД. - Харьков: Фактор, 2009 . - 384с.

2. Торгова Л.В., Хитра О.В. Спільні підприємства в Україні: Організаційно-економічний механізм і ефективність функціонування. - К.: Фада, ЛТД, 2001. - 218с.

3. Analysis by Sergio Kilpp. The Brazilian pulp & paper industry 1 february 2012.

4. Пересада А.А. Управління інвестиційним процесом. - К.: Лібра, 2002. - 472с.

5. Старостіна А.О. Економіка зарубіжних країн. - К.: Знання, 2009. - 454с.

6. Єгошин В.В. Инвестиции. Организация управления и финансирование: Учебник для вузов. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999. - 413с.

Размещено на Allbest.ru