Стратегический менеджмент

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Роль и значение стратегического менеджмента в системе управления организацией

1.1 Виды стратегий и их характеристики

1.2 Преимущества и недостатки стратегии

1.3 Реализация стратегии

1.4 Виды стратегий

2. Сущность жизненного цикла товара и его использование в стратегическом менеджменте

2.1 Сущность теории жизненного цикла товаров

2.2 Этапы жизненного цикла товара

2.3 Анализ жизненного цикла товара на примере компании ОАО «Волшебный источник»

Заключение

Список использованной литературы



Введение

Переход российской экономики на рыночные принципы функционирования потребовали разработки новых направлений экономической науки и практики.

Актуальным считается вопрос создания рынка на уровне деятельности фирмы. экономика стратегический менеджмент управление

1. Под фирмой понимается любая организационно-хозяйственная единица, осуществляющая предпринимательскую деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта, преследуя коммерческие цели и пользующаяся правами юридического лица. Для обозначения фирмы в менеджменте часто используется термин »организация».

2. Каждая фирма, как организационно-хозяйственная единица имеет в своем составе одно или несколько предприятий, специализирующихся на конкретных видах деятельности (в производстве товаров и услуг) и функциональные подразделения, осуществляющие управленческую деятельность.

3. Предприятие - сложная экономическая система, объединяющая производственные и людские ресурсы имеющая общие цели в достижении конкретно поставленных задач.

Получен ее максимальной прибыли - это конечная цель любой коммерческой деятельности каждая достигается через определение и реализацию набора целевых установок как тактического, так и стратегического порядка. Ими являются:

- увеличение объема продаж;

- достижение более высоких темпов роста;

- увеличение доли рынка;

- увеличение прибыли по отношению к вложенному капиталу;

- увеличение дохода на акцию компании (если это акционерная компания)

- увеличение рыночной стоимости акций (если это открытое акционерное общество);

- изменение структуры капитала.

Рыночная экономика представляет собой сложный механизм взаимодействия спроса и предложения, а, в конечном счете - производителей и потребителей. Он состоит из огромного числа производственных, финансовых, информационных, коммерческих структур, которые взаимодействуют в рамках принятого в стране правового поля.

Фирма является довольно сложной системой, соединяющей людские и материальные ресурсы, она требует эффективного управления, что не возможно без сбора и анализа информации о разнообразных явлениях и процессах, протекающих в ней. Принимая те или иные управленческие решения, хозяйствующие субъекты должны учитывать возросшее влияние внешних факторов, неопределенность рынка, чтобы постоянно поддерживать гибкость своего функционирования.

Субъектами хозяйственной деятельности в рыночной экономике являются домашние хозяйства, фирмы (предприятия, организации) и государственные учреждения.

Фирмы и государственные учреждения являются структурными составляющими второй главной сферы человеческой деятельности в области экономики. Основные субъекты хозяйственной деятельности взаимодействуют между собой, совершают непрерывный кругооборот ресурсов, продуктов, доходов.

Характер данных целевых установок фирмы определен состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится деятельность фирмы, а также стадией жизни самой фирмы.

Одним из элементов рыночного хозяйства является фирма. Фирма - это организация, ведущая бизнес под определенным именем. Фирма контролирует использование земли, трудовых ресурсов и капитала. Она сама принимает решение относительно дизайна, способа производства и продажи продукции. Фирму следует отличать от производственной единицы, например, фабрики, фермы или шахты, так как она представляет собой единицу управления. Одна фирма может иметь либо контролировать, несколько производственных единиц.

Фирмы бывают разного размера - один частный предприниматель или корпорация с многотысячным штатом сотрудников.



1. Роль и значение стратегического менеджмента в системе управления организацией

1.1 Виды стратегий и их характеристики

Стратегический менеджмент это - профессиональная деятельность менеджера по приведению организации в соответствие с изменяющейся внешней сферой и определению её стратегического видения.

Основными составляющими организации являются:

1. Трудовые ресурсы

2. Задачи

3. Чёткое управление организации.

Основные этапы стратегического менеджмента:

1. стратегический анализ

2. стратегический выбор

3. реализация стратегии

Задачами 1-ого этапа является: сбор информации проведённого SWOT анализа это - определение сильных и слабых сторон организации, а также угроз со стороны внешнего окружения.

Цель стратегического анализа.

1. Определение ключевых направлений деятельности организации, а также элементов SWOT анализа на которые необходимо обратить внимание.

2. Стратегический выбор - задачами его являются определение и исследование результатов стратегического анализа, разработка альтернативного варианта стратегии, а также оценка каждого из этих вариантов по определению критериев.

Целью второго этапа - правильный выбор наиболее оптимальных сторон, которые будут обеспечивать соответствие между внутренними возможностями организации и внешней ситуацией на рынке.

Реализация стратегии. Задачей третьего этапа являются разработка способов ресурсообеспечения а также ведения структур и культур организации в соответствии с выбором стратегии.

1.2 Преимущества и недостатки стратегии

1. Стратегия указывает организации на направление развития, с другой стороны - следование определённой, заранее сформулированной стратегии может привести к неблагоприятным и не соответственным планам развития организации.

2. Координация действий сотрудников организации ведёт к усилению коллективного мышления и утрате индивидуального мышления.

Основные подходы к разработке стратегии.

1. Главный стратегический подход (владелец организации или директор)

2. Делегирование полномочий (нижестоящие менеджеры)

3. Коллективный подход (специально обученная группа, линейно-функциональные менеджеры)

4. Инициативный подход (менеджеры, персонал).

Эволюционное изменение стратегии менеджмента как научной дисциплины.

В истории развития стратегического менеджмента выделяют четыре периода:

1. Промышленной революции 1820-1900 гг. появление коммерческих фирм. При, которых характерно предпринимательское поведение, которое нацелено на использование прибыли.

2. Период производственной ориентации и массового производства. Начало XX века - 1930-е годы. Этот период обуславливает объединением производственных структур, созданных в процессе промышленной революции. Здесь основное внимание уделяется конкурентному поведению, которое направлено на получение прибыли.

3. 1930 - 1950гг. В данный период времени происходит перенасыщение рынка стандартными потребительскими товарами.

Разработка альтернативных вариантов стратегии:

Оценка каждого из этих вариантов по определённым критериям. Целью 2-ого этапа правильного выбора наиболее оптимальной стратегии, которые будут обеспечены в соответствии с внутренними возможностями организации и внешней ситуацией на рынке.

1.3 Реализация стратегии

1. Разработка способов ресурсами - обеспечения организации, а также способов проведения культуры и структуры организации в соответствии с выбранной стратегией.

Понятие стратегии.

Существует несколько стратегий понятия стратегии по определению немецкого учёного Чанглера.

Понятие стратегии включает в себя три составляющие

1. Определение долгосрочных целей и задач организации

2. Понятие курса действий

3. Размещение ресурсов необходимых для реализации стратегии.

По определению Минцберга понятие стратегии включает в себя пять составляющих:

1. План

2. Поведенческая модель

3. Позиция организации относительно внешних сред

4. Приём или тактический ход.

Основными характеристиками стратегии являются:

1. Координация деятельности организации

2. Характеристика организации является непосредственным содержанием миссии организации, объединённым связями между собой.

3. Организация и внешняя среда. В связи с этим - руководство переносится с производственной среды на рыночную.

4. С середины 1950 - х годов начинается пост производственный период. Основной задачей предпринимательства считается получение прибыли и усиление позиций на рынке.

5. С 1960 -х годов стратегический менеджмент получил статус самостоятельной науки.

1.4 Виды стратегий

1. Стратегии функционирования

Полностью связаны с поведением организации на рынке. По мнению американского исследователя Портера можно выделить три основных их варианта: лидерства в низких издержках, дифференциации, и фокусирования.

2. Стратегия лидерства в низких издержках

Стратегия лидерства в низких издержках встречается чаще всего. Она ориентирует организацию на получение дополнительной прибыли за счет экономии на постоянных затратах, образующейся в результате максимизации объемов продаж, отказа от дорогостоящих программ и проектов и завоевания на основе снижения цен новых рынков.

Такая стратегия эффективна, если ценовая конкуренция является главной, выпускаемый продукт стандартен или однороден, используется всеми одинаковым способом; мало возможностей диверсификации; покупатели в основном крупные и им сложно переключаться с одного продавца на другого.

3. Стратегия дифференциации

Состоит в концентрации организацией усилий в нескольких приоритетных направлениях, где она пытается достичь превосходства над другими за счет уникальности в том или ином аспекте. Вариантов такой стратегии на практике существует бесконечное множество. Дифференциация специфична для каждой отрасли и может касаться разнообразия продукции, ее качества, дополнительных услуг, условий производства. Она обычно связана со значительными затратами, и будет успешной только в том случае, если прибыль их покроет, поэтому предыдущая стратегия полностью не отбрасывается.

Она уместна если может осуществляться многими способами, вкусы и потребности покупателей существенно различаются и не могут быть удовлетворены стандартной продукцией, а сами потребители привязаны к фирме и хорошо воспринимают различия, а продукт может быть использован по-разному. Это позволяет популяризовать торговую марку и установить высокую цену. Но дифференциация все же не безгранична: покупатель может не оценить должным образом предлагаемое новшество, уникальность последнего окажется мнимой, что позволит конкурентам пойти этим же путем.

4. Стратегия фокусирования

основывается на выборе какого-то из сегментов отраслевого рынка и достижении на нем безусловных конкурентных преимуществ путем реализации одним из двух описанных выше способов. Однако эти преимущества можно потерять вследствие высоких затрат, недостаточной дифференциации деятельности или продукта, а также проникновения в этот сегмент конкурентов.

Помимо перечисленных, М. Портер выделяет:

5. Портфельную стратегию

предполагающую ориентацию на производство и реализацию широкого ассортимента товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла для обеспечения стабильных доходов в любой момент. Она основывается на приобретении в новых отраслях объектов для инвестирования свободных средств, заполнения пробелов в производственной цепочке и укрепления существующих позиций; выходе из неперспективных отраслей; продаже неиспользуемого имущества и пр.

По мнению М. Портера, организация, не сумевшая направить свою стратегию по одному из перечисленных направлений или «застрявшая на полдороги», оказывается чрезвычайно уязвимой в стратегическом отношении. Обычно она испытывает острую нехватку инвестиций и вынуждена сокращать масштабы деятельности, что ведет к потере клиентуры, снижению прибыльности работы ил и к тому и другому одновременно.

6. Стратегия функционирования в первую очередь связана с деятельностью организации на рынке.

7. Стратегия развития в качестве объекта имеет ее потенциал и конкурентные преимущества. В настоящее время принято говорить о четырех видах этой стратегии: роста, умеренного роста, сокращения и комбинированной

8. Стратегия роста

Присуща прежде всего молодым организациям независимо от сферы деятельности, стремящимся в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции, либо тем, кто находится на «острие» научно-технического прогресса. Им свойственны постоянные и высокие темпы увеличения масштабов деятельности, измеряемые десятками процентов в год. Эта стратегия обеспечивает наращивание конкурентных преимуществ фирмы и ее подразделений за счет активного внедрения на нише рынки, диверсификации производственной деятельности, осуществления постоянных нововведений. В качестве примера здесь можно привести фирму Microsoft, занимающуюся разработкой и производством компьютерных программ.

9. Стратегия умеренного роста (внутреннего и внешнего)

Присуща организациям, твердо стоящим на ногах и действующим в традиционных сферах, например в автомобилестроении. Здесь имеет место продвижение вперед по большинству направлений, но замедленными темпами -- в несколько процентов в год. Быстрый рост в данном случае уже не нужен, и даже опасен, поскольку в случае наступления неожиданных сложных ситуаций значительная инерционность может затруднить своевременную переориентацию, а следовательно, осложнить преодоление кризиса.

10. Стратегия сокращения масштабов деятельности или дезинвестирования возникает в периоды перестройки организации, когда нужно произвести ее «санацию», избавиться от всего устаревшего. Она имеет цель обеспечить конкурентные преимущества на стагнирующих рынках для фирм и их подразделений, продукция которых обладает невысокой конкурентоспособностью. В рамках стратегии сокращения происходит ликвидация части организации или отсечение лишних подразделений и уход из неперспективных рыночных сегментов.

11. Комбинированная или селективная стратегия

Включающая в себя в том или ином соотношении элементы предыдущих. В ее рамках одни подразделения или рыночные сегменты организации развиваются быстро; другие -- умеренно; третьи -- стабилизируются; четвертые -- сокращают масштабы своей деятельности. В итоге, в зависимости от конкретного сочетания данных подходов, будет иметь место общий рост, общая стабилизация или общее сокращение потенциала и масштабов деятельности. Такая стратегия в наибольшей степени соответствует реальному многообразию жизнедеятельности организаций. Стратегии могут различаться также по своему характеру. В этом отношении можно выделить три вида стратегий: наступательную, наступательно-оборонительную (стратегию стабилизации) и оборонительную (стратегию выживания).

12. Корпоративная стратегия

1.Это общий план управления компанией, описывающий действие по достижению определённых позиций в отрасли, а также к управлению отдельными видами деятельности.

2.Улучшение общих показателей деятельности организации в тех отраслях, в которых фирма уже действует

3.Достижение синергизма среди родственных структурных единиц с целью создания конкурентного преимущества. Синергизм это - конкурентное преимущества, полученные в результате слияния двух или большего числа структурных единиц в одних руках (стратегическое соответствие - корпоративное, рыночное, производственное).

4.Выбор приоритетных путей, размещение инвестиций.

13. Бизнес или деловая стратегия:

Это комплекс подходов, направленный на достижение наилучших показателей работы в одной конкретной сфере деятельности с целью создания конкурентного преимущества.

Типы:

1.Стратегия взрыва (после конкурентоспособности.)

2.Стратегия расширения (рост конкурентоспособности)

3.Расти и строить (сохранение конкуренции)

4.Стратегическое скольжение (нулевой рост на растущем рынке)

5.Стратегия укрепления ( на устойчивом рынке или рынке спада - продажа продукции или инвентаря)

6.Стратегия сокращения (закрытие деятельности)

14. Функциональная стратегия

Это план деятельности по сбыту, пр-ву, маркетингу, по кадр и т.д.

18. Оперативная стратегия

Определяет принципы управления звеньями организации структуры (заводы, цеха), решение важных задач (реклама).

15. Стратегия лидерства по издержкам.

Задачами этой стратегии является минимизировать переменные и постоянные издержки и пройти опасные участки рынка с меньшими убытками.

16. Экстенсивная стратегия постепенное расширение границ рынка, старый товар на старом рынке)

17. Интенсивная стратегия новый товар на старом рынке

18. Рисковая стратегия новый товар на новом рынке.



2. Сущность жизненного цикла товара и его использование в стратегическом менеджменте

2.1 Сущность теории жизненного цикла товаров

Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в 1965г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Вечного товара нет!

Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров (телевизоры), так и к подклассам (цветные телевизоры) и даже к определенной модели или торговой марке (цветные телевизоры "Электроника"). (Хотя многие экономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почти отрицая наличие жизненного цикла у классов и подклассов товаров.) Конкретная модель товара более четко следует традиционному жизненному циклу товара.

Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него (приложение А).

2.2 Этапы жизненного цикла товара

Жизненный цикл изделия (продукции) -- это совокупность процессов, выполняемых от момента выявления потребностей общества в определенной продукции до момента удовлетворения этих потребностей и утилизации продукта.

1. На стадии стратегического маркетинга осуществляется стратегическая сегментация рынка, прогноз нормативов конкурентоспособности товара фирмы и других объектов,

2. На стадии НИОКРН (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) проводятся научные исследования по проверке возможности материализации нормативов конкурентоспособности, разрабатываются принципиальные особенности для развития технологий, товаров и фирмы разрабатывается проектно-конструкторская и нормативная документация на новый товар,

3.На стадии ОТПП разрабатываются организационные проекты по освоению нового товара, технологии, технологическая оснастка для изготовления товара, нормы и нормативы, нестандартное оборудование, изготавливаются технологическая оснастка и оборудование, заключаются контракты на поставку оборудования и инструментов.

4.На стадии производства организуется материально-техническое обеспечение, производство заготовок. Изготовление основных частей продукции их сборка, проводится тактическая сегментация рынка,

5.На стадии сервиса потребителей осуществляется его продажа, транспортирование до потребителя, монтаж, пуск,

6.На стадии эксплуатации непосредственное использование товара, его гарантийное и послегарантийное обслуживание,

7.На стадии утилизации товара выполняются работы по демонтажу отработанного изделия, а также другие работы. После утилизации отработанного изделия его функции выполняет изделие следующего поколения. (Рис.1)

Рис. 1 Структура жизненного цикла товара

2.3 Анализ жизненного цикла товара на примере компании ОАО «Волшебный источник»

Рассмотрим применение жизненного цикла товара на примере компании ОАО «Волшебный источник».

В основе крепкого здоровья, красоты и долголетия человека лежит сбалансированное питание и физическая активность. Это прекрасно понимали еще наши далекие предки, жившие в гармонии с природой и с самими собой.

Именно для создания производства экологически чистой воды и на ее основе - безалкогольных газированных напитков в мае 1993 года в Кемерово было организовано предприятие «Волшебный источник». Идея производства экологически безопасной воды нашла поддержку и одобрение в администрации области, которая оказала первоначальную поддержку молодой, перспективной и при этом Кемеровской компании.

Рассмотрим, какой же жизненный цикл товара данной фирмы. Первый этап - исследование и разработка - начинается с того, что в 1993 году началось строительство завода, оснащенного самой передовой в России линией по производству воды и безалкогольных напитков в полуторалитровой таре. Первая очередь производственного комплекса была запущена в 1994 году, а в сентябре производство вышло на номинальную мощность. С первых же дней работы был взят курс на бескомпромиссное качество, которого компания придерживается и по сей день.

Учитывая сложную экологическую обстановку с источниками питьевой воды в Кемеровской области, руководством «Волшебный источник» было принято решение о запуске нового проекта. Поэтому в 1996 году начался выпуск питьевой воды в 19-литровых емкостях.

Цель фирмы на этом этапе - проверить концепцию нового товара на предмет коммерческой реализуемости. Поэтому было проведено исследование, нужен ли данный продукт населению, где был получен положительный ответ, так как вода, которая течет в кранах в настоящее время, не соответствует санитарным нормам, а хочется все-таки употреблять экологически чистую воду. На данном этапе фирма также планирует объем продаж и анализирует потенциальный спрос на продукт. Далее компания переходит ко второму этапу - этапу выведения на рынок. Этап выведения на рынок начинается с первого появления товара на рынке. Поэтому в 1997 году ассортимент «Волшебный источник» пополнился новой продукцией - производством минеральной воды «Сибирянка».

Ключевые позиции в деятельности компании заняло производство напитков и минеральных вод. Технология розлива природных минеральных вод была освоена ещё в 1998 году, когда компания начала разливать минеральную воду "Карачинская-2", переименованную затем в "Жемчужину Сибири", а позднее "Дупленскую". Все эти воды привозные, доставляются от источника в специально оборудованных цистернах. В апреле 2003 года, проведя серьёзные исследования и получив заключение Всероссийского института курортологии и восстановительной медицины, компания начала розлив столовой минеральной воды "Сибирянка" из собственного источника. Такое название было выбрано неслучайно. В нем тепло родного дома, Желание производить только безопасную продукцию привело компанию к проведению повторной экспертизы качества воды. На основании исследований был получен гигиенический сертификат на бутилированную «Волшебный источник». Но завоевание рынка требует времени, поэтому объем продаж при этом растет с невысокой скоростью. Прибыль на этом этапе невысокая, так как продажи еще незначительные и довольно высокие расходы идут на распространение и стимулирование сбыта.

Далее компания проходит этап роста, где объем продаж стремительно растет, так как пользуется спросом у населения. Грамотная маркетинговая политика руководства компании начала приносить свои плоды. Темпы роста реализуемой продукции впечатляли: объем реализации продукции составил в 1999 году 901 тысячу декалитров, а в 2000-м - уже 1 миллион 080 тысяч декалитров. Товарооборот 2000 года превысил показатели 1999 года на 19%! Привлеченные возможностью получать прибыль на рынке появляются новые конкуренты. Они придают товару новые свойства и рынок расширяется. Цены остаются теми же или слегка снижаются. Фирма должна считаться с конкурентами. В это время «Волшебный источник» вывела на рынок серию продукции под названием вода питьевая «Особая». В эту серию вошли квасы и сидры, производимые на основе старинных рецептов, чистой воды и исключительно натуральных компонентов. Чтобы долго сохранять высокий уровень продаж, фирма использует несколько стратегий. Она улучшает качество товара, разрабатывает новые сегменты рынка и новые каналы распространения. Фирма начала производить новые серии товаров: «Волшебный источник», квас «Юсил», лимонад «Юсил». Но эти высококачественные продукты должны были иметь и лучшие упаковки.

Компания продолжала свое развитие. В 2000 году был открыт новый цех, специализирующийся на производстве чипсов. И, хотя в торговой сети представлено большое количество аналогичной продукции других производителей, объёмы производства растут, значит и эта новинка пришлась по вкусу потребителю.

Следующим большим шагом вперёд стало освоение производства чистой питьевой воды. К его организации специалисты компании подошли с особой ответственностью, тем более, что требования, предъявляемые к бутылированным водам, теперь приближены к мировым стандартам. Для того чтобы выпускать продукцию такого качества, подход к технологии очистки воды должен быть принципиально новым. Специалисты "Коминтекс-экологии", одной из ведущих московских фирм в области водоподготовки, разработали индивидуальную технологическую схему очистки, адоптированную к нашей - артезианской воде. В апреле 2003 года после получения положительных отзывов о качестве воды и экспертного заключения Всероссийского института курортологии и восстановительной медицины, было начато производство чистой питьевой воды "Особая".

Оценивая важную роль эстетического восприятия продукции для её продвижения на рынке, большое внимание уделяется дизайну этикетки и внешнему виду упаковки. Большая работа была проделана в направлении создания новой бутылки, и как результат- 1,5 литровая бутылка приобрела новые изящные очертания. В дополнение к ней была сделана 2х литровая бутылка для "большой компании" и маленькая очень удобная 0,5 литровая, снабженная соломинкой. Она является зарегистрированным объёмным товарным знаком компании ЮСИЛ. Так, усовершенствуя свой товар, фирма может занять лидирующие позиции на рынке.

Но конкуренты тоже не сидят на месте, поэтому дальше идет замедление роста продаж за счет появления многих производителей и большого количества товара. Наступает этап зрелости. Конкуренты начинают снижать цены, увеличивать расходы на рекламу и стимулирование сбыта и увеличивают расходы на исследование и разработки с целью поиска лучших моделей рынка. Эти действия приводят к падению прибыли. Компания на этом этапе должна модифицировать свой товар, улучшить его свойства, качество и внешнее оформление. Поэтому компания выпускает новые серии: «Тот самый». Покупатели смогли вновь насладиться легендарными напитками советской эпохи - «Лимонад», «Буратино», «Колокольчик», «Тархун», «Лесная ягода». Также компания улучшила качество доставки до потребителя: расширился автомобильный парк для доставки продукции потребителю на дом и в офис. В кратчайшие сроки 13 новых автомобилей «ГАЗель» прибыли в Кемерово, влившись в работу по обеспечению населения качественной питьевой водой.

Но продажи большинства товаров и марок падают. Это - этап упадка. Продажи падают по многим причинам, включая технический прогресс, изменение вкусов потребителей и рост конкуренции. При падении продаж многие фирмы уходят с рынка. Для того чтобы остаться на весу, фирмы должны многое сделать: во-первых, снизить цены; во-вторых, придать товару рыночной новизны; в-третьих, поиск новых сфер использования товара и новых рынков и многое другое. Поэтому «Волшебный источник» принимает решение о продвижении продукции на рынок Кемеровской области. Открылись складские терминалы в Томске и Юрге. Также появляется новая продукция. Исследования предпочтений потребителя показывали необходимость и востребованность производства индивидуализированной продукции для каждого сегмента покупателей.

Добившись несомненного успеха в Кемерово, руководство компании приняло решение о продвижении продукции «Волшебный источник» на рынок Кемеровской области. Люди старшего поколения помнят сатураторные тележки на жарких летних улицах наших городов. Возвращаясь к хорошо забытому, но доброму опыту и развивая идею доступности «Волшебный источник», в 2005 году компания реализовала проект по установке на улицах Кемерово аппаратов для розлива газированных напитков. Причем его главное отличие от аппаратов других производителей состоит в том, что для смешивания с сиропом используется специально подготовленная питьевая вода в 19-литровой таре. Другие же продавцы по старинке использовали обычную воду из водопровода, которая, хотя и пропускалась через несколько бытовых фильтров, но это, естественно, лишь незначительно улучшало качество используемой воды.

Обобщая, можно сказать, что в настоящее время компания ЮСИЛ выпускает более 20 наименований безалкогольных напитков, в том числе - два вида искусственно-минерализованной воды, чистую питьевую воду "Особая", разливает три вида природных минеральных вод, а также выпускает чипсы трёх наименований. Общая номенклатура выпускаемой продукции занимает 48 позиций. Вся продукция компании ЮСИЛ сертифицирована. Она ежегодно участвует в выставках Кемеровской, Новосибирской, Томской областей, Красноярского и Алтайского краёв. И не было случая, чтобы продукция компании «Волшебный источник» осталась незамеченной. На всех подобных акциях она отмечалась призами и медалями, была победителем конкурса "Лучшие товары Кузбасса".

Таким образом, Кемеровская компания «Волшебный источник» продолжает развиваться не только в соответствии с требованиями времени, но и во многом опережая время, предвидя завтрашние потребности людей. При этом главной целью всех сотрудников компании было, есть и будет здоровье каждого человека, который пьет напитки под маркой «Волшебный источник» и, значит стремится к гармонии с природой, обществом и самим собой. А это верный путь к успеху.



Заключение

Таким образом, в заключении можно сказать, что для каждого товара компания должна разработать стратегию его жизненного цикла. Каждый товар имеет собственный жизненный цикл с присущим ему специфическим набором проблем и возможностей. Создание стратегического планирования на основе жизненного цикла продукта является необходимой для стабильного длительного роста компании. Умение вовремя создать нужную базу для товара - это то же самое, что проложить дорогу плотному транспортному потоку, чтобы не произошло остановки и задержки, а, следовательно - убытков, может даже банкротов. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к лучшему из результатов - рождению нового успеха.

Многие управленцы заостряют внимание на том, что товар слишком хорош, чтобы не найти спрос даже при малой рекламе, или, особенно, когда товар находится на этапе зрелости, предпочитают «сидеть, сложа руки» и пожинать плоды успеха, совершенно не задумываясь о том, что за близким порогом успеха их ждет упадок, который обязательно наступит.

Для предотвращения таких неблагоприятных ситуаций все уважающие себя фирмы мирятся с тем, что необходимо думать о смерти даже еще не родившегося товара. Такие организации имеют долгосрочную удачную перспективу, т.к. они понимают, что упустив хоть одну стадию товара, не пополнив ее разработкой, или выдвижением на рынок другого было бы не гармонично. Приступая к выдвижению на рынок нового товара, необходимо сразу начинать прогнозирование нового товара (модификации или совершенно иного) с намерением иметь «обеспеченную старость» первому товару. Лучше всего иметь восемь таких товаров, в этом случае фирма по-настоящему завоюет себе репутацию, место на рынке и будет постоянно получать большую прибыль и комплименты.

Есть случаи, когда жизненный цикл товара управленцы не учитывают, что приводит чаще всего к разорению. Такие фирмы часто называют «однодневки», что полностью описывает их «успех».

Таким образом, каждая компания должна полностью изучить жизненный цикл товара, уметь использовать его на практике правильно для того, чтобы добиться финансового успеха. Также необходимо знать все тонкости в жизненном цикле товара, знать, как улучшить свое положение, если компания подошла к стадии упадка. Это можно сделать путем модифицирования товара, снижения цен, придания товару рыночной новизны, поиском новых рынков либо сокращению выпуска и перехода к продвижению нового перспективного товара. На примере компании ОАО «Живая вода» был рассмотрен полный жизненный цикл товара, где руководство компании не отказалось от выпуска своего продукта, а путем снижения цен, модифицирования свойств товара, выпуска новых ассортиментов и поиска новых рынков смогли удержаться на весу. Это говорит о том, что руководство компании знает жизненный цикл своего товара и умеет применить его на практике, что сказывается на его эффективной экономической деятельности и помогает «удержаться на плаву». А это самый главный успех фирмы.



Список использованных источников

1) Голубков, Е.П. Основы маркетинга/е.П. Голубков.- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2008. - 688с.

2) Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: Ф.Котлер, К.Л. Келлер. - 12-е изд.- СПб.: Питер, 2008. - 816с.

3) Котлер, Основы маркетинга / Котлер, Филип [и др.].-Пер. с англ..- 2-е европ.изд.- М.: СПб.; К.: Издат. дом «Вильямс», 2008. - 1056с.

4) «Маркетинг в России и за рубежом», издательство «Финпресс» №5(55),2009

5) Маркетинг, №6(85)/2009

6) «Маркетинг» . Курс Лекций. Л.Е.Басовский. Москва «ИНФРА-М», 2008г.

7) Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.2009.

8) Котлер Ф. Основы маркетинга - М.2008.

9) Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. -756с.

10) Михайлова Е.П.Маркетинг/Е.П.Михайлова.-М.:юрайт, 2009г.

11) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология/Е.П.ГолубковМ.; Финпресс,2008

12) Власова, В.М. «ОСНОВЫ предпринимательской деятельности (Маркетинг)» Учебное пособие. Власова В.М.; Волков Д.Л.; Кулаков С.Н. Москва «Финансы и Статистика», 2010г.

13) АссэльГ. Маркетинг : принципы и стратегия -М: «Инфра-М», 2010г.

14) Ноздрев Р.Б. Маркетинг. Учебник, практикум и учебно-методический комплекс / Р.Б.Ноздрева, Г.Д. Крылова и др. М.: Юристъ, 2010г.

15) Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н.Романова. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2008г.

16) Маркетинг. Учебник / Под ред. Э.А. Уткина. М.:ЭКСМОС, 2010г.

17) Морозов Ю.В. Основы маркетинга. М.: Хронограф, 2010г.

Размещено на Allbest.ru