Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Резюме

Предприятие: ООО «Алфавит».

Адрес: ул. Планерная, д. 7.

Сфера бизнеса: розничная торговля.

Продукция: широкий ассортимент книжной продукции и канцелярских товаров.

Рынок сбыта: Москва.

Продвижение товара: вывески, рекламные буклеты, встречи с авторами, презентации книг, детские утренники, проведение книжных ярмарок.

Срок начала деятельности предприятия: 11 января 2011 года.

Источник средств для проекта: собственные средства.

Период планирования: 12 месяцев.

В данном бизнес-плане рассматривается создание книжного магазина ООО «Алфавит». Создаваемый магазин предоставляет широкий ассортимент книжной и канцелярской продукции, что дает возможность покупателю приобрести все необходимое в одном месте и в данное время, причём продукция характеризуется не только высоким качеством, но и ценами, не превышающими цены конкурентов. Ещё одним преимуществом является месторасположения книжного магазина рядом с метро, а также в районе, где проживает большое количество населения и много различных школ. Также преимуществами магазина являются высокое качество товаров, высокий уровень квалификации персонала, систематизированный поиск книг. Следующее конкурентное преимущество - это предоставление скидок студентам и школьникам, наличие дисконтных карт.

К услугам посетителей книжного магазина ООО «Алфавит»:

- широчайший ассортимент предлагаемой литературы;

- высококвалифицированный персонал, всегда готовый прийти на помощь;

- информационно-справочная служба, дающая возможность получать предельно точные данные о наличии книг магазине;

- система скидок по дисконтным картам, а также скидки студентам и школьникам;

- регулярные презентации книг.

2. Описание проекта

ООО «Алфавит» начинает свою деятельность с 11 января 2011 года. Решение о создании книжного магазина ООО «Алфавит» было принято собранием учредителей от 27.11.2010 г. Но перед тем как организация будет готова к работе нужно совершить некоторые действия:

1) Подготовка всех необходимых документов для регистрации:

- решение «О создании юридического лица»;

- устав и учредительный договор. Заверить у нотариуса - 1000 руб.

- заявление о государственной регистрации;

- документ об оплате гос пошлины. Для регистрации юридического лица необходимо оплатить государственную пошлину в размере 4000 рублей.

2) заключить договор аренды на помещение, где будет осуществляться деятельность юридического лица;

3) подать документы на регистрацию в налоговый орган по месту нахождения юридического лица;

4) при подаче документов в налоговый орган мы также должны встать на учет в Пенсионный Фонд, Фонд социального страхования и территориальный Фонд обязательного медицинского страхования;

5) открыть расчетный счет в банке - 2000 руб.

Также необходимо изготовить печать (350-500 рублей).

3. Цели и основные задачи, решаемые в бизнес-плане

план маркетинг книжный ценообразование

В данном бизнес-плане рассматривается создание книжного магазина. Основными целями и задачами, которые преследуют учредители, являются:

1. Высокий объём продаж.

2. Получение прибыли.

3. Разработка и выбор стратегии по продвижению товара на рынке при наличии достаточной конкуренции.

4. Занять высокую, а в идеале лидирующую позицию по спросу продукции и уровню обслуживания в районе, в котором находится книжный магазин.

5. Завоевать хорошую репутацию и имидж у потребителей.

6. Расширение сферы деятельности, путем увеличения ассортимента книжной и печатной продукции, а также создание канцелярского отдела.

Краткосрочной целью является: выход на книжный рынок г. Москвы, создание положительного имиджа магазина, получение прибыли.

Долгосрочная цель: максимизация товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создание сети магазинов, а также возможность работы магазина в ночное время.

4. Описание деятельности ООО «Алфавит»

С самого детства мы читаем книги. Книга развивает ребенка, способствует формированию и развитию ребенка, и конечно же, книга остается лучшим подарком. Для взрослого человека книга может быть и источником информации на интересующую его тему, и просто сборником справочной информации. Спрос на книги был, есть и, видимо, еще долго будет. Ведь у многих людей чтение книг становится хобби, а кто-то постоянно хочет узнавать что-то новое, либо совершенствовать свои знания в каких-то конкретных областях. Именно для удовлетворения таких важных духовных потребностей и был создан книжный магазин ООО «Алфавит», где каждый посетитель может найти литературу на свой вкус.

Структура магазина: магазин имеет два основных отдела: книжный и отдел канцелярских товаров.

Книжный отдел:

1. отдел художественной литературы;

2. отдел учебной литературы;

3. отдел дошкольного образования;

4. отдел детской литературы;

5. отдел медицинской литературы;

6. практическое руководство;

7. отдел иностранной литературы;

8. отдел политической литературы;

9. отдел публицистической литературы.

Канцелярский отдел:

1. школьная канцелярия;

2. офисная канцелярия;

3. сувенирный отдел.

Структура продаж.

Книжная продукция

Наименование товаров	Цена за единицу, руб. (средняя цена)	Объем продаж (неделя), в шт.
Издания для широкого круга читателей	500	350
Информационные издания	300	15
Научно-популярные издания	300	160
Нормативные производственно-практические издания	150	20
Практическое руководство	225	18
Рекламные издания	50	10
Религиозные издания	250	5
Справочные издания	200	30
Учебно-методические пособия	200	35
Учебные издания	350	100

 Канцелярская продукция

Наименование товаров	Цена за единицу, руб. (средняя цена)	Объем продаж (неделя), в шт.
1. Школьная канцелярия
бумажно-беловой товар	50	1000
товары для творчества	350	100
товары для черчения	165	150
пишущие принадлежности	65	2500
методические пособия развивающие игры	250	25
калькуляторы	200	10
2. Офисная канцелярия
товары для делопроизводства	225	600
бумажно-беловой товар	150	500
мелко офисный товар	145	700
аксессуары делового человека	650	20
средства визуальной коммуникации	750	2
3. Сувениры	500	5

Планируемый объем продаж

Наименование товаров	Цена за единицу, руб. (средняя цена)	Количество проданных товаров за год, шт.	Выручка (за год), руб.
Книжная продукция
Издания для широкого круга читателей	500	18 200	6 370 000
Информационные издания	300	780	234 000
Научно-популярные издания	650	8 320	2 496 000
Нормативные производственно-практические издания	150	1 040	156 000
Практическое руководство	225	936	210 600
Рекламные издания	50	520	26 000
Религиозные издания	250	260	65 000
Справочные издания	200	1 560	312 000
Учебно-методические пособия	200	1 820	364 000
Учебные издания	350	5 200	1 820 000
Канцелярская продукция
1. Школьная канцелярия
бумажно-беловой товар	50	52 000	2 600 000
товары для творчества	350	5 200	1 820 000
товары для черчения	165	7 800	1 287 000
пишущие принадлежности	65	130 000	8 450 000
методические пособия, развивающие игры	250	1 300	325 000
калькуляторы	400	520	208 000
2. Офисная канцелярия
товары для делопроизводства	225	31 200	7 020 000
бумажно-беловой товар	150	26 000	3 900 000
мелко офисный товар	145	36 400	5 278 000
аксессуары делового человека	650	1040	676 000
средства визуальной коммуникации	750	104	78 000
3. Сувениры	500	260	130 000
Итого:		330 460	43 825 600

Эта таблица не ориентирована на начальный этап жизненного цикла ООО «Алфавит». Такой итог является оптимистическим прогнозом. Количество оказываемых услуг будет возрастать постепенно. В расчетах использована средняя цена за товар, поэтому их нельзя брать за основу. Это необходимо учесть в дальнейших расчётах финансового плана.

5. Описание товара

Классификация книжной продукции

Издания для широкого круга читателей	детективы, романы, классическая литература.
Информационные издания	библиографические издания, обзорные издания.
Научно-популярные издания	энциклопедии, история цивилизаций, психология, философия, изотерика, политика.
Нормативные производственно-практические издания	кодексы, законы РФ, конституция.
Практическое руководство	садоводство, огородничество, кулинария, рукоделие, косметология.
Рекламные издания	плакаты, журналы, буклеты.
Религиозные издания	православная литература, мировые религии.
Справочные издания	путеводители, дорожные атласы, словари.
Учебно-методические пособия	дидактический материал к учебникам, методические пособия для учителей.
Учебные издания	учебники для школьников, студентов ВУЗов.

Классификация канцелярской продукции

Товары для школы
Ранцы, рюкзаки, пеналы
Товары для творчества	Краски (акварель, гуашь, масло, акрил, темпера); Пластилин (восковой, плавающий, скульптурный, обычный); Цветные карандаши (обычные, акварельные); Кисти (белка, пони, синтетические, щетина); Цветная бумага (глянцевая, матовая, двухсторонняя); Картон (бархатный, оригами).
Бумажно-беловые товары для школы:	Тетради (на гребне, прошитые, скобы (общие, тонкие)); Альбомы (гребень, склейка, шнуровка); Калька, миллиметровка; Дневники; Блокноты (гребень, склейка, шнуровка).
Методические пособия, развивающие игры, сборные модели, паззлы	Конструктор; Аппликации; Товары для первоклассника (касса букв, веера, счетные палочки); Сопутствующие товары (стеки, доска для лепки); Глобусы, микроскоп, телескоп.
Товары для черчения	Циркули, линейки, готовальня; Доски для черчения; Чернографитные карандаши; Тубус; Ластики, точилки; Классные принадлежности (линейки, угольники).
Пишущие инструменты	Ручки, маркеры, текстовыделители.
Калькуляторы
Товары для офиса
Товары для делопроизводства:	Папки для презентации; Папки с файлами; Папки для транспортировки, папки-конверты; Скоросшиватели; Файлы.
Бумажно-беловая продукция:	Бумага для ксерокса, факса, писчая; Блокноты, записные книжки; Бланки, книга учета, жалобная книга; Кубы для записей.
Мелкоофисная канцелярия:	Кнопки, скрепки, резинки для денег; Дыроколы, степлеры, скобы; Ножницы, канцелярские ножи; Клей карандаш, в тюбиках; Скотч; Замазка, корректоры; Настольные визитницы, настольные лампы.
Аксессуары делового человека:	Портфели, подставка; Ежедневник, еженедельник; Визитницы, органайзеры; Сумки для дисков.
Средства визуальной коммуникации:	Маркерные доски; маркеры для досок.

6. План маркетинга

Общая стратегия нашего магазина направлена на развитие бизнеса в области книжной торговли - сферы деятельности, приносящей в ближайшей перспективе стабильный доход. Несмотря на обилие книжных магазинов умелая организация и комплексное использование всех средств современного маркетинга позволят занять свою нишу на книжном рынке и получить достаточную прибыль. Наибольшей эффективности в продвижении товаров можно достичь путем организации рекламной компании, т.е. постоянного использования всех рекламных средств. Каждое отдельное рекламное средство дополняет и усиливает действие других.

Нашу рекламную компанию планируется начать конечно с создания привлекательного внешнего вида, а именно с оформления вывески для магазина. В качестве рекламной компании будет следующее:

1) распространение рекламных листовок в местах скопления народа, в частности у метро;

2) штендр;

3) размещение рекламы в метро на станции Планерной (рекламный щит);

4) оформление витрины;

5) создание сайта магазина.

Все вышеперечисленные средства рекламы требуют определённых затрат. Поэтому приведём расчёты по видам рекламы и общие затраты на рекламную кампанию:

1) вывеска - 6200 за кв. м. А у нас 4 кв. м. Получаем, 6200*4 = 24 800 руб.

+ монтаж вывески 6000 руб. + регистрация вывески 25 000 руб. Итого получаем 24 800+6000+25000 = 55 800 руб.

2) раздача рекламных листовок. Стоимость 1 листовки 30 копеек. В день планируется раздавать 200 листовок. Раздатчик листовок в 1 час получает 100 рублей, работает по 6 часов в день. Соответственно в день на раздачу листовок будет затрачено 660 рублей.

31 день * 660 = 20 460 руб. За месяц раздачи листовок на это мероприятие будет затрачено 20 460 руб.

3) Покупка штендера - 5000 руб.

4) Рекламный щит на подъеме на эскалаторе 23 100 руб. (1,8 м*1,2 м)

5) Оформление витрины 7000 руб.

6) Создание сайта 30 000 руб. + его раскрутка 20 000 руб. Итого 50 000 руб.

Итого получаем: 55 800 + 20 460 + 5000 + 23100 + 7000 +50 000 = 161 360 руб.

Конкуренция и конкурентные преимущества

Месторасположение ООО «Алфавит» выбрано весьма удачно. Магазин располагается в 400 м. от ст. метро Планерная. И важно заметить, что на Планерной это единственный книжный магазин. Потенциальными покупателями может стать любая категория населения: школьники, студенты, семьи, пожилые люди. Но у магазина есть сильные конкуренты. В этом же районе, но на другой станции метро, расположены 2 магазина крупнейших сетей: Новый Книжный и Московский Дом Книги. У ООО «Алфавит» есть следующие конкурентные преимущества:

1) Месторасположение;

2) Большой выбор книжной и печатной продукции, а также канцтоваров.

Надо заметить, что оба преимущества сводятся к тому, что основная масса потребителей - это, как правило, те, кому ближе посещать наш магазин. Таким образом, мы охватываем всю станцию метро Планерная. Также в округе много школ и детских учреждений, учеников которых наш магазин может обеспечивать учебниками и учебными пособиями, благодаря большому ассортименту книжной продукции.

3) В ООО «Алфавит» планируется получение прибыли за счет увеличения объемов продаж путем снижения цен. Более низкая наценка на книги также дает конкурентное преимущество.

4) Планируется создать удобную систему поиска книг и возможность быстрого ориентирования в секциях магазина. Это очень важно для привлечения покупателей. Чем проще можно будет ориентироваться в магазине и чем быстрее можно найти нужную литературу, тем больше будет спрос именно на наши товары. Так как зачастую люди очень заняты и у них нет времени долго бродить по магазину в поисках нужной им книги. Для этого планируется разделить зал на секции, а также оборудовать магазин компьютером, позволяющим проводить автоматизированный поиск книг. Помимо этого планируется повесить информационные указатели по каждой секции;

5) Доступные цены для среднего уровня населения;

6) Наличие системы скидок для студентов и школьников, а также дисконтных карт.

В нашем магазине предоставляется скидка студентам при предоставлении студенческого билета и гражданам при предоставлении карты москвича в размере 5% от стоимости покупки.

Также в нашем магазине действуют дисконтные карты. Дисконтные карты имеют следующую градацию: 3%, 5%, 7%, 10%. VIP карта - 15%.

Карта дисконтом 3% выдается покупателю при единовременной покупки от 3000 руб. Карта является накопительной. При последующих покупках сумма покупки накапливается и при достижении рубежа 5 000 руб., покупателю выдается карта дисконтом 5% вместо 3%. Далее, покупатель начинает накапливать на карту 7000 руб., для получения карты 7%. После получения 7% карты, покупатель копит 10 000 руб., для 10% карты.

В дальнейшем планируется появление Карты VIP, которая дается покупателю при единовременной покупки от 40 000 руб.

Отдельно хочется добавить про конкуренцию с электронными книгами. Появившиеся не так давно, они уже начали покорять рынок. Конечно преимущества электронных книг и других устройств, позволяющих читать цифровые книги, очевидны. Они меньше в размере, по весу и толщине, их удобнее носить с собой и главное - на них можно закачать сотни книг и они всегда будут с вами. Таким образом, можно читать абсолютно любую книгу, не зависимо от ее веса и размера.

В 2009 году проводился опрос среди россиян. Респондентам был задан вопрос - Читаете ли вы цифровые книги. И если читаете цифровые книги, то на каких устройствах, компьютерах, КПК, электронных книгах или других устройствах чтения? В результате опроса стало ясно, что 80% читающих россиян предпочитают читать именно бумажные книги. Они сказали, что шелеста листочков страниц, при прочтении бумажной книги, им не заменит ни какой компьютер, и ни какое другое электронное устройство. Держа книгу в руках, ее как бы чувствуешь, к бумажной книге особое отношение, как к товарищу. Еще интересные наблюдения, что женщин, которые любят читать бумажные книги (87%), больше чем мужчин (72%). 85% любителей классической бумажной книги, являются людьми в возрасте от сорока пяти до пятидесяти пяти лет.

Произведенный опрос показывает, что, несмотря на развитие прогресса и появления различных электронных книг, у бумажной литературы еще остается постоянная преданная аудитория.

Ценообразование на книжную продукцию

На данном этапе развития книжной индустрии идет тенденция приближения роста цен на книжную продукцию к европейскому уровню цен. На приведенной ниже диаграмме видно, что если три года назад разница между российской и европейской ценой на книгу была в 3,2 раза, то в 2009 г. она сократилась до 2,3 раз (см. рис. 1).

Рисунок 1. Динамика среднеотраслевой розничной цены книги 2007-2009 гг., руб.

На ценообразование в книжной рознице влияет целый ряд факторов. Прежде всего, книготорговцам приходится платить достаточно высокую арендную плату. Больших по площади помещений в местах со значительной проходимостью немного, соответственно малое предложение влияет на рост цены. Кроме того, книготорговцам приходится вступать в конкуренцию с магазинами другого профиля (ювелирными, продуктовыми и др.), которые имеют значительно более высокую рентабельность и, следовательно, в состоянии предложить более высокую цену за помещение.

Во-вторых, книготорговцы платят достаточно высокие налоги, поскольку книжная торговля никак не выделяется из остальных промтоварных магазинов;

В-третьих, книготорговцы вступают в серьезную конкуренцию за персонал продавцов. Для продажи интеллектуального продукта требуются высококвалифицированные кадры, однако книготорговцы в силу низкой рентабельности бизнеса не располагают возможностью устанавливать высокую заработную плату. Продавцы же являются мобильной категорией трудовых ресурсов, быстро переквалифицируясь из одной отрасли торговли в другую, где уровень заработной платы выше.

Книжный бизнес характеризуется тем, что норма прибыли здесь очень небольшая. Невысока рентабельность - заметные деньги можно сделать только на обороте, наценка на каждую книгу невелика. Оборачиваемость книг тоже крайне низкая, так как люди не покупают каждый день. Некоторые наименования могут продаваться по одному в месяц». К примеру, на Западе разница между издательской и розничной ценой очень велика - за счет этого можно выживать на специализации. Применительно к нашему магазину наценка будет составлять 50%. В дальнейшем мы планируем расширяться и создавать сеть книжных магазинов, тогда мы сможем сделать наценку на книги чуть выше, и получать прибыль за счет увеличения оборота продажи товаров.

7. Производственный план

Наши поставщики.

ООО «Алфавит» заключило договоры с поставщиками канцелярской и книжной продукции:

Поставщики канцелярской продукции:

1. Офис-примьер

2. Авель

3. Меркурий-трейд

4. Камстрейд планета

5. с.т.с. Австрия

6. А.Р.Т.

7. Камцопторг

8. Эдварт-ка

9. L базар

10. Эдвартка.

Поставщики книжной продукции:

1. АГРАФ, издательство

2. Права человека, издательство

3. Айрис-пресс, издательство

4. Пресс-бук, издательство

5. Альтернативная литература, издательство

6. Альфа-книга, издательство

7. Аспект Пресс, издательство

8. АСТ, издательская группа

9. Бизнес, издательство

10. Бином, издательство

11. Вече, издательство

12. Воскресенье, издательское объединение

13. Гелеос, издательский дом

14. Детектив-пресс, издательство

15. Детская литература, государственное издательство

16. Дрофа, издательство

17. Жираф, издательство

18. Захаров, издательство

19. ИТРК, издательство

20. Лабиринт-Пресс, издательство

21. Литкон, издательство

22. Макцентр, издательство

23. Махаон, издательство

24. ОЛМА Медиа Групп, издательство

25. ОНИКС 21 век, издательский дом

26. Парад, издательский дом

27. Права человека, издательство

28. Пресс-бук, издательство

29. Профиздат, издательско-полиграфическое объединение

30. РИПОЛ классик, издательский дом

31. Росмэн, издательство

32. Самовар, издательство детской литературы

33. Современная книга, издательство

34. София, издательство

35. Спорт и Культура 2000, издательство

36. Издательство книг

37. Стрекоза-Пресс, издательство

38. Сфера, издательство

39. ТАУС, издательство

40. Текст, издательство

41. ФортеПресс, издательский дом

42. Центрполиграф, издательство

43. Эгмонт, издательство

44. Эксмо, издательство

45. ЭТП, издательство

ООО «Алфавит» заключило договоры с издательствами Москвы. Данная стратегия выбрана в связи с тем, что на доставку товара будет произведено меньше затрат, чем доставка товара из других городов. В связи с этим, на книги будет меньшая наценка.

Первоначально для продажи было закуплено товаров на сумму 5 млн. руб. В последующем расходы на закупку снизятся, так как товары будут просто докупаться. И в дальнейшем на закупку планируется тратиться 2,5 млн руб. в месяц.

Квалификационные характеристики работников

Должность	Обязанности
Директор	-разработка имиджа фирмы; - маркетинг; - представительские функции; - взаимодействие с партнерами; - получение необходимых лицензий; - управление магазином.
Гл. бухгалтер	-работа с финансовыми делами фирмы; - ведение книг записей; - ведение бухгалтерского и налогового учета.
Старший кассир	- Организация торгового процесса в зале; - Управление персоналом (отбор, обучение, адаптация); - Разрешение конфликтных ситуаций; - Участие в приемке товара и переоценке; - Мерчендайзинг магазина в соответствии со стандартами компании; - Кассовая дисциплина; - Инвентаризация; - Инкассация; - Замещение директора магазина.
Администратор торгового зала	- руководство персоналом магазина; - поддержание труд. дисциплины; - контроль сохранности ТМЦ; - осуществление контроля за кассовым аппаратом.
Оператор	- информирование клиентов по телефону о товарах (наличие, цены, характеристики), о проводимых рекламных акциях; - введение товаров в базу данных; - распечатка штрих-кодов.
Товаровед	- Составление и отправка заказов на товары компании; - Прием товаров по количеству, качеству и срокам реализации. - Организация инвентаризаций и правильного учета товаров; - Проведение сверок соответствия баз данных магазина; - Контроль присутствия штрих-кодов на товар в базе; - Организация и проведение тренингов с продавцами по знанию ассортимента и качеству товара; - Выполнение в случае необходимости обязанностей любого сотрудника магазина.
Продавец - кассир	- работа с кассовым аппаратом; - консультирование клиентов; - выкладка товара, ценники, маркировка - поддержание чистоты и порядка в торговом зале
Приемщик	- приемка товара по количеству и качеству; - расположение товара на складе; - ведение документации.
Охрана	- охрана магазина.
Уборщица	- уборка помещения.
Разнорабочий	- выполнение различных работ.
Водитель	- осуществляет поставку закупленных товаров в магазин.

В таблице представлен месячный фонд оплаты труда сотрудников.

№ п/п	Наименование должности	Количество человек	Должностной оклад, в руб.	Месячный ФОТ, в руб.
1	Директор	1	27 000	27 000
2	Гл. бухгалтер	1	20 000	20 000
3	Старший кассир	1	16 000	16 000
4	Администратор торгового зала	1	17 000	17 000
5	Оператор	2	15 000	30 000
6	Товаровед	1	17 000	17 000
7	Продавец - кассир	14	12 000	168 000
8	Приемщик	2	11 500	23 000
9	Охрана	2	11 000	22 000
10	Уборщица	2	8 000	16 000
11	Разнорабочий	3	10 000	30 000
12	Водитель	1	15 000	15 000
	ИТОГО:			401 000

Итого ФОТ за год составит 401 000 * 12 мес = 4 812 000 руб.

Калькуляция затрат на оснащение предприятия

Наименование	Количество	Цена за единицу (руб.)	Итого (в руб.)
стол	7	3 500	24 500
стул	10	1 500	15 000
стеллаж для документов	8	2 146	17 168
шкаф (для верхней одежды)	3	2 300	6 900
сейф	1	10 000	10 000
компьютер	5	15 000	75 000
многофункциональное устройство (принтер+сканер+ксерокс)	4	5 000	20 000
телефонный аппарат	5	1 500	7 500
телефон - факс	3	10 500	31 500
детектор купюр	2	3 800	7 600
компьютерное кресло	2	2 900	5 800
светильники	200	700	140 000
стеллажи для товаров (3 вида)	50 /20 /6	5 790 / 1 990 / 10 000	389 300
тумба	6	2 400	14 400
кассовый аппарат + сканер штрих-кодов	2	30 000	60 000
компьютерный стол	2	2 800	5 600
прилавок	2	6 900	13 800
диван	2	20 000	40 000
витрина	4	7 600	30 400
стеллаж для открыток и брошюр	4	560	2 240
стеллаж для печатной продукции	5	980	4 900
эконом панели для канц товаров	2	2 000	4 000
стремянка	8	1 500	12 000
компьютерный стул	3	1 100	3 300
столик для новинок	3	2 300	6 900
магнитные детекторы (от воровства книг)	1	50 000	50 000
Металлический шкаф для хранения сумок посетителей	6	3 400	20 400
Кондиционер* (в торговый зал)	2	47 203	94 406
Кондиционер	2	8 000	16 000
ИТОГО:			1 128 614

* Климат в магазине, одна из главных задач, при построении своего бизнеса. От комфортных условий в помещении магазина зависит время провождения покупателя там, и следствие этого - увеличение продаж.

Таким образом, объём первоначальных капитальных вложений на оснащение предприятия 1 128 614 руб.

Аренда.

Для нашего книжного магазина мы арендуем небольшое здание у муниципального образования. Суммарная площадь здания, необходимая для функционирования нашего магазина, составит 200 кв. м. Сумма аренды составит 160 000 руб. в месяц. Итого: 1 920 000 руб. в год.

Также надо отметить, что перед началом нашей деятельности необходимо сделать ремонт, чтобы помещение было полностью подходящим для осуществления книжной торговли. Поскольку особых изменений арендуемое помещение не требует, то затраты на ремонт составят 80 000 руб., из них 10 000 руб. затрачено на покупку и установку сантехники.

Уставный капитал - 10 000 руб.

Расходы, связанные с регистрацией юридического лица.

1) Нотариальное удостоверение подписи заявителя на заявлении о государственной регистрации юридического лица (200 руб. пп. 21 п 1. ст. 333.24 НК РФ);

2) Оплата государственной пошлины за регистрацию юридического лица (4000 руб., пп. 1 п. 1 ст. 333.33 НК РФ);

3) Заверить у нотариуса Устав и учредительный договор - 1000 руб.;

4) Изготовление печати юридического лица (400 руб.);

5) Нотариальное удостоверение подписей на банковской карточке (200 руб., пп. 21, п. 1 ст. 333.24 НК РФ);

6) Открытие расчетного счет (2000 руб.).

Итого получим: 200 + 4000 + 1000 +400 +200 +2000 = 7800 руб.

Затраты на рекламу (цены указаны с НДС).

1) вывеска - 6200 за кв. м. А у нас 4 кв. м. Получаем, 6200*4 = 24 800 руб.

+ монтаж вывески 6000 руб. + регистрация вывески 25 000 руб. Итого получаем 24 800+6000+25000 = 55 800 руб.

2) раздача рекламных листовок. Стоимость 1 листовки 30 копеек. В день планируется раздавать 200 листовок. Раздатчик листовок в 1 час получает 100 рублей, работает по 6 часов в день. Соответственно в день на раздачу листовок будет затрачено 660 рублей.

31 день * 660 = 20 460 руб. За месяц раздачи листовок на это мероприятие будет затрачено 20 460 руб.

3) Покупка штендера - 5000 руб.

4) Рекламный щит на подъеме на эскалаторе 23 100 руб. (1,8 м*1,2 м)

5) Оформление витрины 7000 руб.

6) Создание сайта 30 000 руб. + его раскрутка 20 000 руб. Итого 50 000 руб.

Итого получаем: 55 800 + 20 460 + 5000 + 23100 + 7000 +50 000 = 161 360 руб.

Затраты на нематериальные активы.

ООО «Алфавит» для осуществления своей деятельности использует лицензионное программное обеспечение, а также компьютерные программы: Microsoft Office, программу «1C», регистратор продаж, например POS-терминал. Затраты составят: 110 000 руб. с НДС.

Затраты на коммунальные платежи.

Коммунальные платежи включают в себя водоснабжение, отопление, затраты на электроэнергию, вывоз мусора и др. Затраты на коммунальные платежи составят 14 000 руб. в месяц.

Страхование.

ООО «Алфавит» заключило договор страхования со страховой компанией РОСГОССТРАХ на сумму 50 млн. руб. Сумма ежегодной страховой премии равна 60 тысяч рублей (50 млн.*0,03%-страхование здания; 50 млн.*0,04-страхование оборудования; 50 млн.*0,05-страхование товарных запасов).

Охрана.

У нас заключен договор с охранной системой «Гольфстрим». Мы подключили тревожную кнопку и охранную сигнализацию. Стоимость оборудования и установки: 9 790 руб. (скидка по акции).

Стоимость абонентского обслуживания: 7 850 руб./мес (94 200 руб. в год).

Оплата интернета.

Данная услуга оплачивается ежемесячно. Сумма платежа будет составлять 2000 руб. в месяц, включая НДС.

Также следует учесть затраты на подключение в сумме 17 770 руб., включая НДС. Итого стоимость интернета за год составит 2000 * 12 мес = 24 000 руб.

Телефон.

Стоимость установки городского телефона - 6 480 руб. (безлимитная система оплаты). А ежемесячная плата составит 550 руб. Итого в год 6 600 руб.

Закупка канцелярских товаров для нужд магазина.

Сумма расходов на канцелярские товары составляет 2000 руб. в месяц.

Покупка машины.

Нам необходимо приобрести автомобиль для поставки товаров в наш магазин. Для этого планируется купить ЗиЛ Бычок 5301, стоимостью 700 000 руб. Мы берем кредит на покупку машины в Альфабанке на 700 000 руб. под 24% годовых. Срок предоставления кредита 12 мес.

Затраты на бензин ежемесячно составят 2000 руб.

Расчет платежей по кредиту

№ платежа	Основной долг	Начисленные проценты	Сумма платежа	Остаток основного долга
1	58 333	14 000	72 333	641 667
2	58 333	12 833	71 167	583 333
3	58 333	11 667	70 000	525 000
4	58 333	10 500	68 833	466 667
5	58 333	9 333	67 667	408 333
6	58 333	8 167	66 500	350 000
7	58 333	7 000	65 333	291 667
8	58 333	5 833	64 167	233 333
9	58 333	4 667	63 000	175 000
10	58 333	3 500	61 833	116 667
11	58 333	2 333	60 667	58 333
12	58 333	1 167	59 500	0.0004
Итого:	699 999	91 000	790 999	0,0004

Таким образом, подсчитав все расходы на организацию магазина, можно сделать вывод, что для того, чтобы открыть наш книжный магазин и начать свою деятельность, нам нужно 7 356 547 руб.

8. Налогообложение

Проблемы налогообложения книжной продукции

Согласно пп 3 п. 2 ст. 164 НК РФ, налогообложение операций по реализации книжной продукции, связанной с образованием, наукой, культурой, за исключением печатных изданий и книжной продукции рекламного и эротического характера, производится по ставке 10%. Данная налоговая ставка является отличной от общей ставки в 18% и предусмотрена законодателем для операций по реализации группы товаров, имеющих социальную направленность. Перечень видов книжных изданий, подлежащих реализации по ставке 10% установлен Постановлением Правительства РФ от 23.01.2003 г. №41 и подтверждается документами (справками), выдаваемыми Федеральным агентством по печати и массовым коммуникациям.

В настоящее время в России льготная (10%) ставка НДС действует только на реализацию конечного продукта - книжных изданий, связанных с образованием, наукой и культурой, - в розницу. Все остальные составляющие «цепочки» производства и распространения изданий, облагаются стандартной ставкой НДС (18%). В мировой практике ставка НДС на все этапы производства и распространения аналогичной продукции, как правило, существенно снижена по сравнению со стандартной ставкой НДС. Существующая ситуация, когда льгота по НДС предоставляется только на одну из составляющих цепочки производства и распространения изданий, приводит к перекосам ценообразования и сложностям взаиморасчетов, в том числе по зачету НДС.

Кроме того, в связи с модернизацией системы образовательного процесса и внедрением образовательных технологий с использованием электронных носителей, ведущие издательства учебной литературы выпускают учебную продукцию нового типа: комплект, содержащий в качестве приложения к учебнику на бумажном носителе компакт-диск или аудиокассету, учебники и учебные пособия в электронном виде и др. В отличие от книжной продукции, по которой применяется ставка НДС 10%, к продукции учебного и общекультурного характера, выпущенной на электронных и магнитных носителях в качестве приложений к учебникам и печатным СМИ, применяется ставка НДС 18%, что является сдерживающим фактором в производстве учебной продукции и применении прогрессивных технологий в образовании, а также в производстве и распространении приложений общекультурного характера к печатным СМИ.

Введение единой ставки (10%) НДС на все этапы производства и распространения нерекламных и неэротических периодических печатных изданий и книг как товара особого социального статуса позволит снизить затраты на их производство и распространение, что соответствующим образом отразится на их цене для потребителей, позволит увеличить тиражи и доступность данной печатной продукции для населения.

Приведем зарубежный а, в частности, европейский, опыт налогообложения книжной продукции. Во многих европейских странах, имеющих определенную цель поддержки книги и чтения, используются освобождение от налогов или уменьшение последних. Во многих европейских странах НДС на книги или сокращен или полностью ликвидирован. В результате НДС на книги в Европе варьируется в зависимости от страны от 0% до 25%.

В этой связи особенно показателен пример Швеции, которая только сравнительно недавно (в 2002 г.) сократила НДС на книги с 25% до 6%. В результате продажи издательской продукции в течение первого (!) года выросли на 20%.

В некоторых странах (Ирландия и Великобритания) НДС на книжную продукцию вообще не взимается, однако в большинстве стран применяется существенно более низкая ставка НДС в сравнении со стандартной национальной ставкой.

Дебаты относительно обложения НДС книг и других издательских продуктов продолжаются в двух отдельных областях: потенциальный эффект от снижения НДС, что доказывается шведским опытом, и установление стандартных ставок НДС для электронных продуктов, включая электронные книги. В настоящее время электронные продукты подлежат обложению стандартной ставкой НДС (за исключением Ирландии, где применяется половина стандартной ставки). Однако Европейский парламент подавляющим большинством голосов одобрил предложения разрешить государствам - членам ЕС применять сокращенные ставки НДС для аудиокниг и книг на CD. Снижение ставок НДС для аудиокниг и книг на CD станет возможным с января 2011 г. (см. Приложение 3 - Ставка НДС на издания в государствах - членах ЕС).

Помимо совершенствования системы налогообложения книжной продукции для отечественной полиграфии и всего книжного рынка России принципиальное значение имеет снижение уже с начала 2010 г. с 15% до 5% ввозных пошлин на непроизводимые в России сорта бумаги. Большая часть потребляемой печатной продукции - это высококачественная продукция, мелованные бумаги для производства которой исторически импортируются. Однако потребление мелованных бумаг и картонов, а следовательно, развитие высококачественной полиграфии в стране в настоящее время сдерживается искусственно. Мелованная бумага занимает в себестоимости печатной продукции 65-70%. Но из-за 15% таможенных пошлин и 18% НДС на ввозимую бумагу печатная продукция, произведенная в России, на 15-30% дороже аналогичной, отпечатанной за рубежом и ввезенной затем беспошлинно и со льготной ставкой НДС 10% (журналы) или с пошлиной меньшей, чем на бумагу (упаковка, этикетка).

С точки зрения полиграфистов ситуация выглядит абсурдно: на чистую бумагу начисляется пошлина в размере 15%, а на готовую продукцию - почти ничего. В результате около 60% от всего объема высококачественной книжной и периодической печатной продукции, потребляемой российским рынком, печатается в зарубежных типографиях. Фактически бумага, сырьевой товар для производства высококачественной печатной продукции с высокой добавленной стоимостью, приравнивается в нашей стране к готовой продукции рекламного характера и облагается равной пошлиной, в то время как эта самая добавленная стоимость развивает полиграфическую базу и формирует налоги соседних с Россией государств.

Таким образом, для дальнейшего развития российской полиграфии было необходимо снятие преференций, созданных Россией для иностранных полиграфических предприятий, через поэтапное снижение ввозной пошлины на мелованную бумагу (вначале с 15% до 5%, а в перспективе до полной ее отмены) на период строительства производства мелованной бумаги в России. Расчеты показывают, что при снижении (а тем более при отмене) таможенных пошлин на мелованную бумагу, доходность бюджета в виде налоговых поступлений от полиграфии будет выше, чем от существующих пошлин. Так, в первый год после указанных изменений бюджет потеряет доход от пошлин в размере 25,8 млн. долл., но получит налоговых платежей больше на 51,4 млн. долл.

Принятие данных мер откроет путь инвестициям в отрасль. Результаты расчета показывают, что в случае снижения пошлин рентабельность полиграфических предприятий достигнет 13%, что позволит направить дополнительные средства на реинвестирование и развитие производства и обеспечит дальнейший производственный и налоговый прирост. Отмена ввозных пошлин на мелованную бумагу позволит уже в следующем после их отмены году практически полностью обеспечить потребности внутреннего рынка, а через два-три года нарастить и экспорт печатной продукции. В течение двух лет полиграфическая база страны удвоится, а также будут созданы рыночные предпосылки для производства мелованных бумаг в России. Таким образом, принятие указанных мер позволит России в течение 5 лет стать серьезным игроком на мировом рынке полиграфических услуг.

Общая система налогообложения (2011 год)

НДФЛ

В ООО «Алфавит» заработная плата начисляется 25 числа, ежемесячно. НДФЛ начисляется одновременно с заработной платой. Плательщиками НДФЛ являются физические лица - сотрудники ООО «Алфавит», которое, в свою очередь исполняется обязанность налогового агента по перечислению НДФЛ в бюджет.

ФОТ в месяц составляет 401 000 руб. Из этого следует, что ООО «Алфавит» ежемесячно перечисляет в бюджет:

401 000*13% = 52 130 руб.

В год ФОТ составит 4 812 000 руб.

НДФЛ в год составит 625 560 руб.

Социальные взносы.

В соответствии с ФЗ №212-ФЗ ООО «Алфавит» является плательщиком соц. взносов.

Ежемесячный платеж:

401 000*34% = 136 340 руб.

За год ООО «Алфавит» уплатит:

4 812 000*34% = 1 636 080 руб.

Годовой фонд оплаты труда и отчислений на социальные нужды равен 6 448 080 рублей.

Транспортный налог.

Т.к. ООО «Алфавит» приобрело автомобиль ВАЗ «Бычок» для доставки товара в магазин, то ООО является плательщиком транспортного налога. Автомобиль был поставлен на учет в ГИБДД в январе 2010 года. Объем двигателя 108 л.с.

На основании законодательного субъекта РФ (г. Москва), ставка налога составляет 20 руб. за л.с.

Для расчета налога воспользуемся формулой:

?Н=Сн*Нб*К

?Н - сумма налогового платежа

Сн - ставка налога

Нб - налоговая база

К - коэффициент использования транспортного средства

Итак, сумма налога за налоговый период составляет:

20*108*1= 2160 руб.

Сумма налога за отчетные периоды (1,2,3,4 кварталы) составит:

2160*1/4= 540 руб.

Налог на имущество организаций

Налог на имущество рассчитан на следующий ОС: автомобиль, кондиционер, магнитные детекторы. Ставка налога на имущество организаций составляет 2,2%.

Начисление амортизации см. Приложение 2.

Магнитные детекторы: (50 000+49 167+48 334+47 501+46 668+45 835+45 002+44169+43 336+42 503+41 670+40 837+40 004)/13= 45 002 руб.

45 002*2,2%= 990 руб.

Автомобиль:

(700 000+688 334+676 668+665 002+653 336+641 670+630 004 + 618 338+ 606 672+595 006+583 340+571 674+560 008)/13= 630 004 руб.

Кондиционер: (47 302+46 416+45 629+44 842+44 055+43 268+42 481+41 694+40 907+40 120+39 333+38 546+37 759)/13= 42 481 руб.

42 481*2,2%= 935 руб.

НДС

Сразу же, после постановки на учет постоянных активов, НДС идет в зачет.

Налоговым периодом в соответствии со ст. 163 НКРФ является квартал. Книжная продукция и канцелярские товары для школьников облагаются по ставке 10%. Офисные принадлежности и сувениры облагаются по ставке 18%. Расчет произведен за год.

НДС исчисленный: 2 431 782+2 605 729 = 5 037 511 руб.

НДС налоговый вычет: 155320+73220+24614+16780+2745+2 11+988+762712+ 292881+3 355 932= 4 687 903 руб.

НДС бюджет=5 037 511-4 687 903=349 608 руб.

Данный расчет произведен за квартал, т.к. мы не можем предположить НДС к вычету за последующие кварталы.

Налог на прибыль

ООО «Алфавит» для целей налогообложения прибыли дату получения доходов (осуществления расходов) определяют по методу начисления.

Для начала произведем расчет амортизации: в соответствии с гл. 25 НК РФ, амортизация начисляется на основные средства со сроком полезного использования свыше 12 месяцев и первоначальной стоимостью 40 000 руб. (1.кассовый аппарат, 2.магнитный детектор, 3.кондиционер):

1. ?амортизационных отчислений за год: 700 000/60= 11 666 руб.

2. ?амортизационных отчислений за год: 50 000/60= 833 руб.

3. ?амортизационных отчислений за год: 47 203/60= 787 руб.

1	Выручка от продаж	38 788 635
2	Расчеты с поставщиками	27 000 000
3	Заработная плата 4 812 000 Социальные взносы 1 636 080 Аренда 1 920 000 Коммунальные платежи 168 000 Телефонная связь и Интернет 30 600 Канцелярские принадлежности 24 000 Амортизация 159 432 Транспортный налог 2160 Налог на имущество 15 785 Процент по кредиту 976 650 Расходы на т/с 24 000	9 768 707
4	Валовая прибыль	2 019 928
5	Расходы на рекламу (коммерческие и управленческие расходы)	161 360
6	Прибыль от продаж	1 858 568
7	Операционные доходы и расходы; Внереализационные доходы и расходы	0
8	Прибыль до налогообложения	1 858 568
9	Чрезвычайные расходы	0
10	Налог на прибыль (20%)	371 713
11	Чистая прибыль	1 486 855

Упрощенная система налогообложения

Упрощенная система налогообложения по объекту «Доход»

Сумма Дохода за год равна 43 825 600 руб., таким образом налоговая база равна 43 825 600 руб.

Сумма единого налога=43 825 600*6%= 2 629 536 руб.

Сумма соц. взносов=4 812 000*34%=1 636 080 руб.

2 629 536/2=1 314 768 руб.

В бюджет 1 314 768 руб.

Упрощенная система по объекту «Доходы, уменьшенные на величину расходов»

Доходы равны 43 825 600 руб.

Расходы: 36 173 651

Налоговая база равна: 43 825 600-36 173 651=7 651 949 руб.

Сумма единого налога равна: 7 651 949*15%=1 147 792 руб.

Сумма минимального налога равна: 7 651 949*1%=76 519 руб.

Показатели	«Д» 6%	«Д-Р» 15%	ОСНО 20%
Доход Расход, в т.ч. Аренда ТМЦ З/п Транспортный налог Соц. взносы Амортизация ОС Налог на имущество организаций НДС Коммунальные платежи Телефонная связь и Интернет Канцелярские принадлежности Приобретенные немат. активы Приобретенные ОС Расходы на т/с	43 825 600 - - - - - - - - - - - - - - -	43 825 600 36 173 651 1 920 000 27 000 000 4 812 000 2 160 1 636 080 - - 349 608 168 000 30 600 24 000 110 000 97 203 24 000	43 825 600 35 792 057 1 920 000 27 000 000 4 812 000 2 160 1 636 080 159 432 15 785 - 168 000 30 600 24 000 - - 24 000
Налоговая база	43 825 600	7 651 949
Единый налог Min налог Налог (20%)	1 314 768 -	1 147 792 76 519	- - 371 713
НДС	-	-	349 608
Транспортный налог	2 160	2 160	2 160
Налог на имущество организаций	-	-	15 785
НДФЛ	625 560	625 560	625 560
Соц. взносы	1 636 080	1 636 080	1 636 080
Налоговая нагрузка	3 578 568	3 411 592	3 000 906

Основываясь на приведенном расчете, ООО «Алфавит» выгоднее применять Общую систему налогообложения.

Перспективы на 2012 и 2013 года.

2012 год

Показатели	«Д» 6%	«Д-Р» 15%	ОСНО 20%
Доход Расход	47 500 000	47 500 000 34 500 000	47 500 000 32 500 000
Налоговая база	47 500 000	13 000 000	15 000 000
Единый налог Min налог Налог (20%)	2 850 000 -	1 950 000 130 000	- - 3 000 000
НДС	-	-	-
Транспортный налог	2 160	2 160	2 160
Налог на имущество организаций	-	-	12 277
НДФЛ	625 560	625 560	625 560
Соц. взносы	1 636 080	1 636 080	1 636 080
Налоговая нагрузка	5 119 800	4 213 800	5 276 077

2013 год

Показатели	«Д» 6%	«Д-Р» 15%	ОСНО 20%
Доход Расход,	50 000 000	50 000 000 33 000 000	50 000 000 30 000 000
Налоговая база	50 000 000	17 000 000	20 000 000
Единый налог Min налог Налог (20%)	3 000 000 -	2 550 000 76 519	- - 4 000 000
НДС	-	-	-
Транспортный налог	2 160	2 160	2 160
Налог на имущество организаций	-	-	8 769
НДФЛ	625 560	625 560	625 560
Соц. взносы	1 636 080	1 636 080	1 636 080
Налоговая нагрузка	5 263 800	4 813 800	6 272 569

Проведенный анализ показал, что ООО «Алфавит» в 2012 году будет выгоднее перейти на УСНО по объекту «Доход, уменьшенный на величину расхода». Но, стоит учесть, что при данном расчете не учитывалась инфляция, данный расчет приблизителен.

9. Финансовый план

Костюченко Кирилл Алексеевич (учредитель - 90% УК) произвел инвестиционное вложение, в размере 1 500 000 руб.

Точка безубыточности

Любая успешная компания стремится к получению большей прибыли, увеличению объемов продаж, расширению собственного бизнеса. И для того чтобы действия по наращиванию прибыли не привели к неожиданным результатам, ведущим к банкротству компании, необходимо рассчитать точно, сколько предприятие заработает при реализации определенного объема продукции и каким должен быть минимальный объем продаж, при котором работа компании будет безубыточной. Точка безубыточности рассчитывается по следующей формуле:

Тб = (Постоянные затраты / (Выручка от реализации - Переменные затраты)) * Выручка от реализации

Постоянные затраты - те затраты, величина которых не зависит от изменений объема производства - аренда, амортизация, страх взносы, жалованье управленческому персоналу.

Переменные - те расходы по производству товаров, которые находятся в пропорциональной зависимости от объема выпускаемой продукции - затраты на сырье, материалы, энергию, заработную плату рабочим создающим товар

Рассчитаем точку безубыточности для первого года работы нашего магазина:

Тб = (3 762 872 / (43 825 600 - 27 481 000)) * 43 825 600 = 1 009 565 руб.

Ниже этого объема выручки реализация товаров станет невыгодной.

Производственный рычаг

Теперь рассчитаем такой показатель, как «производственный рычаг», который характеризует изменение прибыли предприятия, при изменении выручки на один процент. Величина «производственного рычага» определяет структурное соотношение переменных и постоянных затрат. Чем выше удельный вес постоянных затрат в общих затратах, тем выше «производственный рычаг». Таким образом, «производственный рычаг» - это, с одной стороны, характеристика возможных темпов роста прибыли, с другой - характеристика рисков потери этой прибыли.

ПР = (Выручка - Постоянные затраты) / (Выручка - Постоянные затраты - Переменные затраты)

ПР = (43 825 600 - 3 762 872) / (43 825 600 - 3 762 872 - 27 481 000) = 3 раза.

При изменении выручки на 1% прибыль предприятия возрастет в 1 раз.

Запас финансовой прочности

Зная точку безубыточности, мы можем рассчитать «запас финансовой прочности», который показывает, насколько процентов может быть снижен объем реализации для сохранения безубыточности (если фактический объем реализации ниже точки безубыточности, «запас прочности» покажет, насколько процентов необходимо увеличить объём реализации для достижения безубыточного уровня работы).

ЗП = (Выручка - Тб) / Выручка * 100%

ЗП = (43 825 600 - 1 009 565) / 43 825 600 * 100% = 97, 6%

То есть предприятие будет продолжать работать без убытков, пока продажи не снизятся более чем на 97,6%.

Уровень рентабельности капитала

РК= (Чистая прибыль / Капитал) * 100%

РК = (1 486 885/ 1 500 000) * 100% = 99%.

Уровень рентабельности капитала является рыночным показателем и отражает размер прибыли, приходящийся на 1 рубль капитала предприятия, характеризует конкурентоспособность предприятия и эффективность использования всех денежных средств.

Рентабельность продаж.

Рентабельность продаж - коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объему продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Рентабельность = 1 486 855 / 43 825 600 * 100% = 3,4%

В первый год функционирования магазина на каждый заработанный рубль будет приходиться 3,4% прибыли, т.е. 3,4 копейки.