Таблица 24 -Расчет необходимого объема исходного сырья (на год).

Наименование	Колич.пар	Кол-во кожи на 1 пару/ дм2	Всего дм2	Цена 1дм2 /руб.	Стоимость сырья руб.
2013 год	3705	6,25	23156	50	1157812,5
2014 год	5434	6,25	33962	60	2037750

В таблице 25 рассчитаем потребность в оборотных средствах с учетом увеличения объема производства с учетом того, что в году 247 рабочих дней.

Таблица 25 - Стоимость сырья на производство «топсайдеров» (в смену/в год) (руб.)

Наименование	Единицы измерения	Кол-во сырья на 1пару прод	2013 год	2014 год
			Стоимость сырья на единицу. продукции (руб.)	Кол-во прод.за смену (пар)	Итого (руб.):	Стоимость сырья на единицу продукции (руб.)	Кол-во прод.за смену (пар)	Итого
Кожа	дм2	6,25	312,5	15	4687,5	319,3	22	7024,6
Подошва	пара	1	20	15	300	23	22	506
Нитки	м.	1,5	0,3	15	4,5	0,5	22	11
Клей	гр.	0,03	5,1	15	76,5	0,04	22	0,88
Итого в смену			337,9	15	5068,5	342,84	22	7542,48
Итого в год					1251920			1862993

По данным таблицы (см. таблицу 21) видим что, стоимость затрат на приобретение сырья для производства планируемого объема обуви на 2013 год составит 1251920 руб., в 2010 году - 1862993 руб.

Рассчитаем дополнительные расходы для производства «топсайдеров».

Таблица 26 - Потребность в оборотных средствах ЗАО «Ионесси» (руб.)

Виды и наименование ресурсов	Плановая стоимость
	2013 год	2014 год
Электроэнергия	12600	14490
Упаковка	115200	119688
ГСМ	103081	108543
Вода	670	771
Итого:	231551	243492

Далее в таблице 27 рассчитаем потребность в персонале и заработной плате на производство планового объема продукции из расчета часовой ставки в месяц и часового фонда рабочего времени в месяц.

Таблица 27 - Планируемая численность персонала

Категории работников	Числ. чел.	Ставка руб.	Фонд рабочего времени, час.	Затраты на з/пл, руб. в месяц	Затраты на з/пл, руб. в год
Рабочие основного производства	19	3,4	148	9560,8	114729,6
Рабочие всп. произвоства	13	3,2	148	6156,8	73881,6
Специалисты и служащие	12	4,0	148	7104	85248
Всего		-	-	22821,6	273859,2

Как показал расчет, (см. таблицу 23) требуемый фонд оплаты труда составит 22821,6 тыс. руб. в месяц или 273859,2 тыс. руб. в год.

Для реализации технической части проекта по производству "топсайдеров", ЗАО «Ионесси» необходимо приобрести высококачественное оборудование.

Для этого предприятию необходимо закупить швейное оборудования итальянской фирмы "Чукани", на котором будут изготавливать обувь такого типа. Рассчитаем плановую потребность ЗАО «Ионесси» в основных производственных фондах в таблице 26.

Таблица 28 - Плановая потребность в основных производственных фондах ЗАО «Ионесси»

Наименование и виды ОПФ	2013 год	2014 год
	Колич, .шт.	Цена, руб.	Всего, руб.	Колич., шт.	Цена, руб.	Всего, руб.
Швейная машина	1	226200	226200	1	226200	226200
Стеллажная тележка	2	400	800	4	400	12600
Инвентарь хозяйственный			13000			1200
Итого			240000			240000

Из таблицы (см. таблицу 28), производительность швейной машины 300 пар обуви в смену (смена 8 часов), мощность - 0,55 кВт/час, занимаемая площадь - 7,4 мІ, высота машины - 1,5 м.

Швейный станок предполагается разместить в уже действующем цехе ЗАО «Ионесси», расходы на установку, монтаж и наладку оборудования предусмотрены договором поставки оборудования и входят в стоимость оборудования, которая составляет 226200 тыс. руб. один станок должен быть приобретен в 2013 году, второй в 2014 году.

В 2013 году ЗАО «Ионесси» необходимо будет подтвердить сертификат соответствия качества выпускаемой продукции ИСО 9001. Для этого потребуются дополнительные затраты на осуществление работ по сертификации (таблица 27).



Таблица 29 - Затраты, связанные с проведением работ по разработки сертификации соответствия ИСО 9001

Наименование	Стоимость, руб.
Оплата за проведение аудита	108000
Обучение специалистов, сертификация	105400
Командировочные	57000
Оплата за проезд, суточные	51000
Итого:	321400

Распределение средств рекламного бюджета по статьям расходов осуществляется следующим образом:

1. Расходы на изготовление рекламных материалов - 240000 руб. К ним относятся: производство радиороликов, входных групп и баннеров, перетяжек, а также печать плакатов и баннеров для биллбордов.

2. Расходы на приобретение и аренду рекламного пространства - 1500000 р., которые пойдут на аренду рекламных поверхностей наружной рекламы и приобретение эфирного времени на радио, так как именно эти каналы считаются самыми запоминающимися для привлечения молодежи.

3. Расходы на анализ результатов рекламной кампании - 100000 руб.

Предлагается после первого месяца размещения рекламы в газетах и Интернете у покупателей выяснять, откуда они узнали о компании. Если более 50 человек, увидев рекламу в газете и Интернете, пришли в магазины «Ионесси», то следует продолжать размещение рекламы.

Таким образом, затратив на рекламу 1840 тыс. рублей в год, компания «Ионесси» повысит информированность населения о своих магазинах и конкретно о новой продукции, проводимых в них, что привлечет покупателей в магазины «Ионесси» для осуществления покупок.

Кроме того, для лучшего продажи обуви решено найти новые канала сбыта. Руководство ЗАО «Ионесси» не исключает того, что многие молодые люди даже не хотят заходить в магазины, продающие обувь данной фирмы, так как бренд «Ионесси» закрепился в сознании молодежи как «обувь для стариков». Поэтому необходимо осуществлять продажи через другие магазины, например через магазины, торгующие обувью разных брендов, для того, чтобы молодые люди выбирали обувь не сильно обращая внимания на бренд. Идеальными точками продажи могут стать магазины, находящимися на площади ТРК «Планета» - популярного места покупок молодежи.

Приведем проектные показатели, связанные с расширением деятельности ЗАО «Ионесси» по выпуску дополнительного объема и вида продукции в таблице 30.

Таблица 30 - Проектные показатели по расширению деятельности ООО ЗАО «Ионесси»

Показатели	Проект	Отклонение
	2013 г.	2014 г.
Объем производства, пар	3700	5434	1734
Сырье и материалы, руб.	1483471	2106485	623014
Оборудование и инвентарь, руб.	240000	240000	0
Расходы на сертификацию	108000	213400	105400
Расходы на оплату труда	22821,6	273859,2	251037,6
Расходы на рекламу	1740000	1600000	-140000
Итого	3597993	4439178

Как видно из таблицы (см. таблицу 28), объем затрат на реализацию предложенного проекта составит в 2013 году - 3597993 руб., в 2014 году - 4439178 руб.

Таким образом мы можем вычислить себестоимость одной пары обуви, а затем вычислить возможную цену «топсайдеров» с учетом нужной нам рентабельности.

Таблица 31 - Расчет цены одной пары обуви «топсайдер»

ПоказателИ	2013	2014
Себестоимость всего, руб.	3597993	4439178
Кол-во пар, руб.	3700	5434
Себестоимость за одну пару, руб.	972,4305	816,9264
с НДС, руб	1147,468	963,9731
Планируемая цена с рентабельностью 20%, руб	1376,962	1156,768
Планируемая цена с рентабельностью 30%, руб	1491,708	1253,165
Планируемая цена с рентабельностью 50%, руб	1721,202	1445,96

Таким образом цена при рентабельности 30% составляет в 2013 году менее полторы тысячи, а именно - 1492 рубля. Значит «топсайдерсы» ЗАО «Ионесси» смогут конкурировать с топсайдерсами других производителей благодаря низкой цене. А в 2014 году цена будет ниже конкурентской даже при себестоимости 50%.

Теперь мы можем определить прибыль, извлеченную при внедрении производства обуви.

Таблица 32 - Показатели прибыли ЗАО «Ионесси» от продажи «топсайдеров»

Показатели	года
	2013	2014
Плановая цена, руб	1491,708	1445,96
Выручка от продажи "топсайдерсов", руб	5519320	7857347
Себестоимость, руб	3597993	4439178
Прибыль, руб	1921327	3418169

Составим таблицу для расчета окупаемости проекта, то есть тот интервал времени, по прошествии которого проект начинает приносить прибыль.

Таблица 33 -Расчет окупаемости проекта

Показатели	Проект	Всего
	2013 г.	2014 г.
Оборудование и инвентарь, руб.	240000	240000	480000
Расходы на сертификацию, руб.	108000	213400	321400
Расходы на рекламу, руб.	1740000	1600000	3340000
Всего, руб.	2088000	2053400	4141400
Прибыль, руб.	1921327	3418169	5339496
Период окупаемости, год			1,28



Таким образом, период окупаемости проекта составит 1,28 года, т.е. около одного года и трех месяцев.

Рассчитаем другие показатели эффективности инвестиционного проекта.

NPV показывает чистые доходы или чистые убытки инвестора от помещения денег в проект по сравнению с хранением денег в банке. Если NPV > 0, то можно считать, что инвестиция приумножит богатство предприятия и инвестицию следует осуществлять. При NPV < 0, то значит доходы от предложенной инвестиции недостаточно высоки, чтобы компенсировать риск, присущий данному проекту (или с точки зрения цены капитала не хватит денег на выплату дивидендов и процентов по кредитам) и инвестиционное предложение должно быть отклонено.

Примем ставку дисконтирования равной 10%.

Также рассчитаем дисконтированный индекс доходности. DPI (дисконтированный индекс доходности) определяется: как отношение суммы всех дисконтированных денежных потоков (доходов от инвестиций), к дисконтированному инвестиционному расходу.

Таблица 34 - Расчет эффективности проекта

Показатели	2013	2014	Всего
Расходы, всего, руб.	2088000	2053400	4141400
Прибыль, руб.	1921327	3418169	5339496
PV(текущая стоимость доходов), руб.	1746661	2824933	4571594
NPV, руб.			430194
DPI			1,103

Чистая текущая стоимость (NPV) равна 430194 руб., следовательно, проект принимается, так как 430194>0. DPI = 1,103, что больше единицы, что также свидетельствует о благоприятном исходе проекта.

Внутренняя норма доходности (IRR) - норма прибыли, порожденная инвестицией. Это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость инвестиции равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам.

Экономический смысл данного показателя заключается в том, что он показывает ожидаемую норму доходности (рентабельность инвестиций) или максимально допустимый уровень инвестиционных затрат в оцениваемый проект.

Таблица 35 - Расчет эффективности проекта

Показатели	2013	2014	Всего
Расходы, всего, руб.	2088000	2053400	4141400
Прибыль, руб.	1921327	3418169	5339496
PV(0,1)	1746661	2824933	4571594
PV(0,2)	1601106	2373728	3974834
IRR, %			17,21

Так как 17,21>10, то проект принимается.

Таблица 36 - План основных экономических показателей

Показатели	Года	Темп роста, %
	2012	2013	2014
Выручка от продажи, руб	135039000	140558320	148415667	109,91
Прибыль, руб	33185000	35106327	38524496	116,09

Таким образом, можно сказать, что выручка предприятия после выпуска топсайдеров увеличится на 9,91%, а прибыль - на 16,09%.

В результате проведенного исследования можно сделать вывод о целесообразности внедрения на предприятие вышеописанного проекта, так как все показатели свидетельствуют о благоприятном исходе данного проекта.

При этом следует сказать, что необходимыми условиями повышения конкурентоспособности ЗАО «Ионесси» должна являться ориентация деятельности на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. Основными стратегическими направлениями повышения конкурентоспособности продукции ЗАО «Ионесси» должны стать следующие:

ориентироваться не только на людей старшего возраста, но и молодежь;

использование эффективной маркетинговой политики;

использование новых каналов сбыта своей продукции;

расширение и обновление ассортимента товаров;

осуществление рекламной и информационной деятельности предприятия с учетом итогов маркетинговых исследований.

Обязательным направлением, способствующим поддержанию конкурентоспособного состояния исследуемого предприятия должно стать планирование и прогнозирование, которые являются важнейшими составными частями управления предприятием, и без них вряд ли возможна успешная работа предприятия. Они позволяют:

– предвидеть перспективу развития предприятия на будущее;

– более рационально использовать все ресурсы предприятия;

– более целеустремленно и эффективно проводить научно-техническую политику на предприятии;

– своевременно обновлять и модернизировать выпускаемую продукцию и повышать ее качество в соответствии с конъюнктурой рынка;

– повышать эффективность производства и улучшать финансовое состояние предприятия.

Таким образом, в результате приобретения нового технологического оборудования предприятие не только увеличит объем реализации своей продукции, расширит ассортимент, но и будет получать прибыль.

Данные мероприятия помогут перейти предприятию к стадии экономического роста и повышению конкурентоспособности. Ввод нового оборудования позволит организации сократить чистый убыток и увеличить прибыльность продаж, что позволит укрепить финансовую устойчивость, то есть будет способствовать улучшению финансовых показателей деятельности и способствовать повышению конкурентоспособности предприятия. В дальнейшем для поддержания конкурентоспособности продукции на должном уровне и дальнейшего успешного развития предприятие должно уделять внимание следующим направлениям:

– приобретать высококачественные основные средства;

– повышать уровень квалификации обслуживающего персонала;

– своевременно обновлять активную часть основных средств, с целью недопущения чрезмерного морального и физического износа;

– улучшать качество подготовки сырья и материалов к процессу производства;

– повышать уровень автоматизации производства;

– внедрять новую технику и прогрессивные технологии.



Заключение

Конкурентоспособность фирмы - совокупная конкурентоспособность товаров компании и ее управленческого, кадрового, технического и т. д. потенциалов. Основные усилия компании всегда направлены на создание и удержание конкурентных преимуществ (т. е. повышение ее конкурентоспособности). В конечном итоге прибыльность компании - это следствие ее конкурентоспособности на рынке.

Проблема разработки конкурентных стратегий рассматривалась на предприятии ЗАО «Ионесси».

Были решены следующие задачи:

1) изучить виды конкурентных стратегий и способы их реализации;

2) дать оценку производственно-хозяйственной деятельности предприятия ЗАО «Ионесси»;

3) проанализировать конкурентов предприятия ЗАО «Ионесси»;

5) выбрать конкурентную стратегию для организации;

6) разработать проект для достижения выбранной нами стратегии.

Для укрепления позиции предприятия было решено использовать стратегию развития товара.

Переориентация на более перспективный рыночный сегмент с учетом производства нового продукта позволит привлечь молодую аудиторию к покупке обуви «Ионесси», что позволит увеличить прибыль по сравнению с предыдущим периодом, когда мероприятия на предприятии еще не внедрялись.

Внедрение конкурентной стратегии имеет положительное воздействии по всем показателям расчета эффективности проекта



Список использованных источников

1. Ансофф И. Стратегическое управление. Питер, Экономика, 1989. 344 с.

2. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. - Ульяновск: Издательство «Корпорация технологий продвижения», 2006.

3. Минько Э. В. Качество и конкурентоспособность - СПб. и др.: Питер, 2005. С.72.

4. Портер М. Международная конкуренция. Пер. с англ. / Ред. В.И. Щетинина. М.: Межд. отн., 2005.

5. Портер М. Конкурентная стратегия. Пер. с англ. / Ред. И. Минервин. М.: Альпина паблишер, 2011.

6. Черногорцев С.Н. Анализ конкурентоспособности предприятия. М., 2005.

7. Баринов В. А. Экономика фирмы: стратегическое планирование - М.: КноРус, 2005.

8. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы / Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 5.

9. Черкасов В.А. Теоретические основы конкурентоспособности: Препринт. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

10. Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия и практика./Г.П. Азоев - М.: Центр экономики и маркетинга.-2006.

11. Горькова Т.И., Шаповалов Г.А. Стратегия конкурентной борьбы в предпринимательстве // «Менеджмент в Росси и за рубежом». М., 2001. №7.

12. Магомедов.- М. Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.

13. Виханский О.С. “Стратегическое управление”, Издательство Московского Университета, 2005.

14. Бригхем Ю. Финансовый менеджмент: Полный курс в 2 т. - СПб.: Питер, 1997. 960 с.

15. Зозулев А.В. Сегментирование рынка. - М.: Студцентр, 2008. 232 с.

16. Кудина М.В. «Финансовый менеджмент». - М.: ФОРУМ, 2008 г. 256 с.

17. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. - М.: Маркетинг, 2006.

18. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент-М.: Дело, 2005. 448 с.

19. Красноярский ритейл не досчитался игроков. http://torgrus.com/ news/11172

20. Методика инвестиционного анализа: Дисконтированный индекс доходности DPI http://investment-analysis.ru/metodIA2/discounted-profitability-index.html

21. Методика инвестиционного анализа: внутренняя норма доходности http://investment-analysis.ru/metodIA2/internal-rate-return.html

22. Обзор обувного рынка: сколько стоит вход в обувной бизнес. http://www.expert.ru/printissues/siberia/2005/25/25si-16-01/: «Эксперт Сибирь» №25 (77)

23. Обзор Российского рынка обуви. http://www.dis.ru/library/market/ archive/2005/4/3824.html: Маркетинг в России и за рубежом №4, 2005

24. Обзор обувного ритейла. http://www.dis.ru/library/market/ archive/2005/4/3824.html: «Деловой квартал» -- Красноярск

25. Оценка эффективности проекта. http://www.fd.ru/articles/38764



Приложение

Кластерный анализ. Метод Варда

Размещено на Allbest.ru