Напрямки підвищення ефективності управління конкурентоспроможністю товару ЗАТ "Оболонь"

У попередньому підрозділі ми визначилися із стратегічними напрямками розвитку конкурентоспроможності підприємства, використовуючи для побудови стратегічної моделі переважно теоретично-аналітичні дані зовнішнього та внутрішнього середовищ, в яких функціонує підприємство. Ефективність таких заходів доцільно перевірити на основі мікроекономічного середовища організації, а саме за результатом узагальненого (з управлінської позиції) аналізу структури витрат підприємства. Отже, наступним кроком після побудови календарного графіка реалізації проекту, складемо перелік витрат за проектом розвитку ЗАТ «Оболонь». Можна сказати, що проект передбачає всього 2 основних види витрат:

1) витрати на придбання обладнання (табл. 3.7);

2) витрати на проведення маркетингових заходів і рекламної підтримки нового бренду (табл. 3.8).

Таблиця 3.7 Капітальні витрати за проектом розвитку ЗАТ «Оболонь»

* розробка автора

Таким чином, витрати на маркетинг включатимуть в себе витрати на підготовку бренда до виведення на ринок (5500 грн.) і витрати на проведення масової рекламної кампанії на старті (438500 грн.). Зважаючи на суму капітальних витрат за проектом (56 000 грн.), загальні витрати за проектом розвитку ЗАТ «Оболонь» становитимуть 500 000 грн. Для визначення поточних витрат на виробництво нової продукції розглянемо планову калькуляцію вартості нових виробів ЗАТ «Оболонь» (табл. 3.8).

Таблиця 3.8 Планова калькуляція вартості шампанського для дітей (з додаванням апельсину та смородини) і „Українське шампанське” (грн/л)

* розробка автора

Для реалізації описаного проекту необхідні будуть наступні початкові інвестиції: капітальні витрати за проектом - 56 тис. грн.; витрати на маркетинг і збут - 444 тис. грн.

Усі перераховані витрати будуть здійснені в 0-ий рік проекту - 2009 р.

Термін експлуатації обладнання становить - 5 років. Амортизація нараховується рівномірно. Ставка податку на прибуток - 25 %. Ставка дисконтування - 33 %, з них 18% - очікувана прибутковість для інвесторів і 15 % - величина інфляції. Тепер розрахуємо доцільність інвестицій (табл. 3.9).

Таблиця 3.9 Розрахунок вихідних показників для оцінки доцільності інвестицій в проект розвитку та його ефективності (тис. грн.)

* розробка автора

За допомогою розрахунків, проведених в табл. 3.9, можна визначити основні показники ефективності реалізації даного проекту розвитку:

1. Обчислимо чисту теперішню вартість при ставці дисконту 33 %:

ЧТВ = - 500 + 266,310 + 234,864 + 187,332 = 188,506 тис. грн.

2. Визначимо внутрішню норму доходності проекту.

Спочатку розрахуємо показник чистої теперішньої вартості при ставці дисконтування 60%:

ЧТВ = - 500 + 221,335 + 162,534 + 107,550 = - 38,581 тис. грн.

ВНД =

3. Розрахуємо термін окупності інвестицій:

ТО = 1 + = 1,35 (року)

4. Визначимо індекс рентабельності (доходності) проекту при ставці дисконту 33 %:

ІД = = 1,38.

Аналіз фінансових показників інвестиційного проекту розвитку свідчить про економічну привабливість останнього.

Величина чистої теперішньої вартості становить 188,506 тис. грн. і більша від нуля, а це означає, що інвестування проекту є виправданим.

Внутрішня норма дохідності за проектом складає 55 % і перевищує дисконтну ставку 33% , що засвідчує доцільність реалізації аналізованого проекту. Період окупності інвестицій становить 1,35 року, тобто менше інвестиційного періоду проекту.

Індекс дохідності перевищує одиницю, що означає перевищення доходу від проекту порівняно з відповідними витратами (на 38 %). Такий рівень ВНД свідчить також про високу норму дохідності порівняно з процентами дохідності на фінансових ринках (15-25 %).

Таким чином, можна зробити висновок, що реалізація проекту є доцільною і економічно обґрунтованою.

Визначимо точку беззбитковості для проекту:

Тб = Постійні витрати / (Ціна - Змінні витрати) = 444 / (3815,2/(90+400+150)- 3321,5/ (90+400+150)) = 575 л

Розробимо напрямки підвищення ефективності управління конкурентоспроможністю товару ЗАТ «Оболонь» на зовнішньому ринку. Для цього розглянемо наступні альтернативи.

Зазначимо, що в сучасних умовах високо конкурентних ринків ЗАТ «Оболонь» задля того, щоб вести успішну господарську діяльність і отримувати позитивний фінансовий результат - чистий прибуток, необхідно постійно здійснювати пошук можливостей отримання додаткових конкурентних переваг та посилення своїх позицій.

На даний момент для ЗАТ «Оболонь» одним із напрямків отримання додаткових конкурентних переваг та посилення своїх позицій на ринку є посилення контролю за каналом „постачання сировини - виробництво - збут продукції”.

В такому разі ми можемо сформувати 2 основні стратегії підвищення ефективності управління конкурентоспроможністю товару ЗАТ «Оболонь», з яких потрібно буде обрати ту, яка є пріоритетною для розвитку і яка забезпечить більшу ефективність системи управління:

1. Альтернатива перша - посилення контролю над постачаннями вихідної сировини для виробництва за рахунок придбання у власність ЗАТ «Оболонь» підприємства, яке виробляє необхідну продукцію.

2. Альтернатива друга - створення спільного підприємства з російською групою «Петросоюз» для організації експортного збуту продукції ЗАТ «Оболонь» на ринки країн СНД.

Відділ логістики повинний налагоджувати процес постачання, що задовольняє умові JIT (just - in - time - усе у свій час). Тому компанія повинна проаналізувати: розташування виробництва щодо джерел постачання; надійність постачань і якість сировини, наданої постачальниками; ефективність послуг фірм, що займаються транспортуванням сировини; умови проходження митного очищення, завантаженість транспортних потоків.

Чим складніше виробництво, і чим більшу кількість компонентів воно в себе включає, тим складніше організувати безперебійне постачання. Ситуація відсутності одного важливого інгредієнту по тим чи іншим причинам: або погана робота транспортної компанії, або погодні умови, або несумлінність постачальника і т.д. ведуть до зупинки виробництва, що у свою чергу призводить до перевантаження складів іншою сировиною, порушення циклу постачань з іншими компаніями, штрафним санкціям. Зупинка виробництва також веде до відсутності готового товару на складах продавця і цією ситуацією може скористатися конкурент.

Спільне підприємство планується створити з ініціативи ЗАТ «Оболонь» та російської групи «Петросоюз», що передбачає розміщення на базі українських активів ЗАТ «Оболонь».

Можливі переваги такого союзу наведемо в таблиці 3.10.

Таблиця 3.10 Очікувані переваги створення спільного підприємства (з точки зору отримання ефекту синергії)

Зазначимо, що фактично основна мета створення спільного підприємства ЗАТ «Оболонь» та групи «Петросоюз» полягає у тому, щоб замкнути та оптимізувати ланцюг „виробництво-експортний збут” (зазначимо, що в вся продукція, вироблена в рамках створеного спільного підприємства на додаткових виробничих потужностях, буде експортуватись на ринок країн СНД); домогтись мінімізації собівартості продукції; забезпечити перехід до програм тотального управління якістю за рахунок тестування вихідної сировини та матеріалів, забезпечити їх високу якість.

Однією з основних переваг створення спільного підприємства для ЗАТ «Оболонь» є використання спільних каналів збуту продукції на ринках країн СНД (в даному випадку це канали збуту групи «Петросоюз», яка зуміла налагодити ефективну систему збуту майже в усіх країнах СНД). Зобразимо це на малюнку 3.4.

* розробка автора

Мал 3.4. Структурна схема системи збуту продукції спільного підприємства (СП)

Зазначимо, що основну частину експортного збуту продукції спільного підприємства ЗАТ «Оболонь» та групи «Петросоюз» планується здійснювати через мережу власних дистриб'юторів групи «Петросоюз», далі за обсягами продаж йтимуть незалежні оптові компанії; значно менші обсяги збуту забезпечуватиме фірмова торгівля через магазини, які належать групі «Петросоюз» та пряма робота з найбільш крупними супермаркетами на ринках країн СНД.

Якщо говорити про цілі, які може переслідувати ЗАТ «Оболонь» при створенні спільного підприємства з російським партнером, то слід сказати, що основними цілями то основним мотивом створення спільного підприємства для ЗАТ «Оболонь» є можливість нарощування обсягів діяльності за рахунок організації експорту на дуже перспективний ринок.

Передбачається, що статутний фонд спільного підприємства на момент становитиме 8,75 млн грн, при цьому вклад в статутний фонд спільного підприємства російської сторони становить 4,7 млн грн (53,7%), вклад української сторони - 4,05 млн грн (46,3%). Склад та структура власників спільного підприємства представлені в таблиці 3.11

Таблиця 3.11 Склад та структура власників спільного підприємства

* розробка автора

В таблиці 3.12 представлені склад та структура вкладень учасників у створення спільного підприємства.

Таблиця 3.12 Склад та структура вкладень учасників у статутний фонд СП

* розробка автора

Аналізуючи структуру внесків компаній-засновників у створення СП ми можемо відзначити, що 62,9% статутного фонду спільного підприємства створено за рахунок основних засобів, 29,7% - за рахунок грошових коштів і 7,4% статутного фонду - за рахунок внеску товарно-матеріальних цінностей.

Далі, у таблиці 3.13, представимо плановий звіт про фінансові результати під час реалізації інвестиційного проекту.

Таблиця 3.13 Плановий (прогнозний) звіт про фінансові результати, тис грн.

* розробка автора

З приведеного звіту видно, що інвестиційний проект починає приносити прибуток починаючи з 2-го року його реалізації. Загальна сума чистого прибутку після оподатковування (з урахуванням збитків, отриманих у перший рік реалізації проекту) складе 4157,1 тис. грн. Динаміка отриманих чистих прибутків (збитків) у ході реалізації інвестиційного проекту представлена на малюнку 3.5.

* розробка автора

Мал 3.5. Динаміка чистих прибутків (збитків) під час реалізації проекту створення спільного підприємства ЗАТ «Оболонь» та групою «Петросоюз»

Отже, загальна сума чистого прибутку від діяльності спільного підприємства за 5 років становить 4157,5 тис. грн. Оскільки частка ЗАТ «Оболонь» в статутному капіталі СП становить 43,6%, то йому відповідно належить 4157,5*0,436 = 1812,67 тис. грн. чистого прибутку після оподаткування. Враховуючи, що сума інвестиційних вкладень ЗАТ «Оболонь» в створення СП становить 4,05 млн. грн., то отримання чистого прибутку на вкладений капітал в сумі 1812,67 тис. грн. є позитивним результатом (в цьому випадку рівень прибутковості інвестицій становить близько 45%).

Однак, слід зазначити, що оцінка ефективності проекту за даним показником не враховує зміни вартості грошей у часі. Тому тепер, коли ми представили всі розрахунки основних показників інвестиційного проекту, проведемо аналіз економічної ефективності запропонованого проекту за допомогою коефіцієнтів, які найбільш часто використовуються у світовій практиці оцінки інвестиційних проектів і які враховують зміну вартості грошей у часі. Для того, щоб розрахувати усі показники економічної ефективності інвестиційного проекту, необхідно перш за все розрахувати прогноз фінансових потоків по проекту Cash Flow у таблиці 3.14.

Таблиця 3.14 Грошові потоки по проекту, тис грн

* розробка автора

Тепер здійснимо розрахунок основних показників економічної ефективності запропонованого проекту. Для цього нам необхідно продисконтувати чистий фінансовий потік по проекту. У якості ставки дисконтування візьмемо ставку 20% (табл. 3.15).

Таблиця 3.15 Дисконтовані грошові потоки проекту створення СП

* розробка автора

Чиста поточна вартість проекту (NPV) проекту становить 2955,0 тис грн., що свідчить про його ефективність.

Прибутковість (рентабельність) проекту розраховується шляхом відношення чистої поточної вартості проекту до стартових інвестицій в проект становить (1+2955/8705)*100% = 134,1%.

Строк окупності проекту. Для даного проекту строк окупності становить 3,3 роки. Внутрішня норма прибутковості (IRR). Внутрішню норму прибутковості знайдемо за допомогою графічного методу. Для цього побудуємо залежність між NPV проекту та ставкою дисконтування. Крапка, у якій NPV проекту дорівнює 0 і відповідає внутрішній нормі прибутковості проекту (мал. 3.6).

* розробка автора

Мал. 3.6 Визначення IRR інвестиційного проекту

За допомогою цього графіку ми можемо визначити, що для нашого проекту внутрішня норма прибутковості становить близько 42%, що свідчить про існування значного запасу міцності проекту.

В таблиці 3.16 представлені розрахунки основних показників економічної ефективності проекту створення спільного підприємства ЗАТ «Оболонь» та групою «Петросоюз».

Таблиця 3.16 Порівняння показників економічної ефективності проектів

* розробка автора

За даними показниками слід відмітити високу прибутковість даного проекту та високу ефективність від впровадження стратегії підвищення ефективності управління конкурентоспроможністю товару ЗАТ «Оболонь».

Висновки

На основі дослідження, проведеного у дипломній роботі, слід зробити наступні висновки.

Управління конкурентоспроможністю товару - це процес управління суб'єктами своїми конкурентними перевагами для утримання перемоги або досягнення інших цілей у боротьбі з конкурентами за задоволення об'єктивних або суб'єктивних потреб у рамках законодавства або в природних умовах. Конкуренція є рушійною силою розвитку суб'єктів і об'єктів керування, суспільства в цілому. Конкурентоспроможність товару - це комплекс споживчих та вартісних характиристик, які визначають його успіх на ринку, тобто спроможність саме даного товару бути обміненим на гроші в умовах широкої пропозиції до інших конкуруючих товаровиробників.

Важливе місце в системі управління конкурентоспроможністю належить маркетинговим дослідженням. Під маркетинговим дослідженням варто розуміти цілеспрямоване рішення маркетингової проблеми (комплексу проблем), що стоїть перед фірмою, процес постановки задач, одержання маркетингової інформації, планування й організації її збору, аналізу і представлення звіту про результати.

В умовах тривалих кризових явищ в економіці України великого значення набувають не тільки заходи щодо їхнього подолання, а й створення сприятливого середовища для суб'єктів внутрішнього ринку країни у майбутньому. Оскільки через негаразди сьогодення переваги національних суб'єктів у перспективі в практичному розумінні не враховуються, необхідним видається створення умов для динамізму та поступового зростання продуктивності національного господарства.

Підвищення добробуту нації на основі високого рівня конкурентоспроможності є не тільки основною метою уряду, а й загальнонаціональним завданням, до вирішення якого мають бути залучені всі верстви українського суспільства. Вже сьогодні зрозуміло, що без загальнонаціональної соціально-економічної ідеї, навколо якої може відбутися консолідація усіх прогресивних сил суспільства на різних його рівнях, майбутній шлях України буде примарливим і нагадуватиме деморалізовану сукупність населення, підпорядковану чужим інтересам та знесилену суперечками між певними кланами всередині країни. Така загальна деморалізація є вкрай небезпечною у багатьох аспектах. Економічна деморалізація буде найвразливішим її наслідком, адже найвідчутнішого удару суспільству завдасть соціальна дезінтеграція, що спричинить його хаотичність та значно посилить його вразливість з боку зовнішніх загроз.

Параметри та умови є основними складовими категоріями конкурентоспроможності. Параметри конкурентоспроможності розкривають її зміст та характеризують той або інший бік конкурентоспроможності, як об`єкта: персоналу, підприємства, продукції. Вони надають можливість оцінити ступінь відповідності об`єкту певним вимогам споживача.

Аналітична частина роботи виконана за матеріалами ЗАТ «Оболонь».

Закрите акціонерне товариство «Оболонь» є лідируючим та найбільш
прогресивним приватним підприємством з виробництва пива, мінеральних
вод, безалкогольних та слабоалкогольних напоїв в Україні.

Оцінка факторів макросередовища, що безпосередньо впливають на господарську діяльність ЗАТ «Оболонь», а також врахування компонентів внутрішнього середовища дозволяє рекомендувати такі управлінські дії стратегічного характеру:

1. Продовжувати дотримуватись наміченого курсу інвестиційної політики, поліпшувати інвестиційний клімат, мати в наявності кредитні ресурси, нейтралізувати таким чином вплив дії інфляційних факторів.

2. Поводити дії щодо суворого добробуту та розстановки управлінських та промислових кадрів, оскільки на ринку спостерігається значний дисбаланс між пропозицією та попитом.

3. Продовжувати випуск якісної продукції з орієнтацією на різні верстви населення з різними споживчими та ціновими характеристиками .

Проведений матричний портфельний аналіз виявив, що ЗАТ «Оболонь» має необхідну продукцію у привабливих галузях, що приносять прибуток, баланс у видах продукції, що розвиваються та згасають є присутнім, головний напрямок ЗАТ «Оболонь» - виробництво пива, достатньо прибутковий і є перспективним, завдяки своїм розмірам та збалансованості продукції ЗАТ «Оболонь» її портфель в змозі згладити сезонні й інші коливання бізнесу, ЗАТ «Оболонь» дійсно потребує таку кількість продукції, але потрібно скоротити реалізацію мінеральної води та кошти спрямувати на розвиток безалкогольних, слабоалкогольних напоїв та розширення частки ринку пива.

Основним завданням введення в продаж продукції є диференціація продуктового ряду та досягнення задоволення потреб більшої кількості споживачів. Виробництво шампанського на ЗАТ «Оболонь» стане можливим лише за умов адекватної маркетингової підтримки та налагодженої системи дистрибуції. Так склалося, що з усіх виробників алкогольних напоїв саме виробники алкогольних, слабоалкогольних та безалкогольних напоїв першими апробують на ринку новинки в галузі комунікаційних стратегій.

Запуск нового елітного бренду супроводжуватиметься масовою рекламною підтримкою.

Таким чином, якщо відповідні заходи будуть втілені у життя, нова продукція ЗАТ «Оболонь» отримає гідну промоушн-підтримку.

На даний момент для ЗАТ «Оболонь» одним із напрямків отримання додаткових конкурентних переваг та посилення своїх позицій на ринку є посилення контролю за каналом «постачання сировини - виробництво - збут продукції».

В такому разі ми можемо сформувати 2 основні стратегії підвищення ефективності системи управління конкурентоспроможністю:

1. Альтернатива перша - посилення контролю над постачаннями вихідної сировини для виробництва за рахунок придбання у власність ЗАТ «Оболонь» підприємства, яке виробляє необхідну продукцію.

2. Альтернатива друга - створення спільного підприємства з російською групою «Петросоюз» для організації експортного збуту продукції ЗАТ «Оболонь» на ринки країн СНД.

Список літератури

1. Господарський кодекс України № 436-IV вiд 16.01.2003 // Відомості Верховної Ради (ВВР), 2003, N 18, ст.144

2. Про оподаткування прибутку підприємств вiд 28.12.1994 № 334-94-ВР// Відомості Верховної Ради (ВВР) 1995, N 4, ст. 28

3. Азоєв Г. Л. Конкуренція: аналіз, стратегія і практика. М.: 1996.

4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.-СПб:Питер Ком, 2000. - 416 с.