Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Мы живем в 21 веке и не мыслим свое существование без технического прогресса. Электричество, электроэнергия - первичная материя, а потребители электроэнергии - вторичная. Вся наша современная жизнь не была бы столь прекрасной и насыщенной без тех гениальных людей, которые внесли огромных вклад в электрификацию России и всего мира. Гениальный Фарадей, открывший закон электромагнитной индукции, Лейбниц, Ампер, Попов и многие другие величайшие физики позволили нам с нами жить по новому, отойти от эпохи каменного века. Судьба человека была предопределена с открытием материи электрического поля. Возможность заниматься бизнесом - это благо, которое дал нам прогресс человечества.

Мой бизнес-план напрямую связан с электричеством. Мы будем продавать электротовары, без которых наш человек не смыслит свою жизнь и потребность в них идет на втором месте после в потребности в еде и соблюдения гигиены (намек на открытие магазина хоз. товаров!).

В моем бизнес плане не учтены все нюансы в области маркетинга и финансовых результатов. Он носит исключительно учебно-тренировочный характер.

Резюме

Данный инвестиционный проект посвящен созданию магазина, специализирующегося на продаже товаров радиоэлектронной аппаратуры. Магазин будет располагаться на окраиной, но многолюдной части города в микрорайоне Вторчермет. Официальное название магазина ООО «Электротовары»

В нашем магазине будут представлены товары для проведения косметического ремонта для вашего дома. В частности, у нас вы можете без труда найти все необходимое для замены бытовой электрики: розетки, выключатели, переходники, электрические провода, звонки, сопутствующие инструменты для их установки, а также приборы освещения:, энергосберегающие, аккумуляторные батареи и все необходимое, чтобы сделать уют в вашем доме; дополнить его всеми необходимыми бытовыми мелочами в завершении, например, ремонта вашей квартиры.

Микрорайон Вторчермет расположен на территории Чкаловского района города Екатеринбурга, население которого 221476 человек по данным за 2012 г. Исходя из этого, потенциальными покупателями нашего могут стать эти люди. Мы планируем занять уровень в количестве 150 человек в день, что составит примерно 0,067% покупателей исходя из целевого рынка всего Чкаловского района. Мы берем во внимание весь Чкаловский района, так планируем разместить такие товары в нашем магазине, которые будет трудно найти в других торговых точках на территории Чкаловского района и в особенности Вторчермета.

Нашим ближайшим конкурентом будут являться Торговый дом Южный, расположенный на пересечении улиц Селькоровская и Титова. Он обилен многочисленностью торговых отделов, в котором также можно найти такие товары, которые будут и в нашем магазине.

Настоящий бизнес план предполагает привлечение денежных средств в размере около 2 млн. 150 тыс. рублей.

Краткая характеристика рассматриваемого инвестиционного проекта представлена в табл. 1.1

Таблица 1.1. Основные параметры проекта

1.	Наименование проекта:	магазин
2.	Инициатор проекта:	ООО «Электротовары»
3.	Местонахождение проекта:	620103, Екатеринбург, Селькоровская, д. 102
4.	Организационно-правовая форма реализации проекта:	Общество с Ограниченной Ответственностью
5.	Суть проекта:	Создание магазина с целью привлечения покупателей для приобретения товаров мелкого домашнего обихода - электротоваров.
5.1.	Объем производства и реализации продукции	150 человек в день
5.2.	Планируемая доля рынка	Ок. 0,067%
6.	Общая сумма инвестиций:	2 792 473 рубля
7.	Схема финансирования:
7.1	Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта:	2 792 473 рубля
7.2	Соотношение заемных и собственных средств:	60,4%/39,6%
7.3	Объем инвестиционного кредита:	2 000 000 рубля
7.4	Процентная ставка:	15%
7.5	График предоставления кредита:	Февраль 2011 г.
7.6	Срок кредитования (срок возврата заемных средств):	36 месяца (март 2014 г.)
8.	Оценка эффективности проекта:
8.1	Срок окупаемости:	0,5 года
8.2	Принятая ставка дисконтирования:	15%
9.	Основные препятствия, способные помешать реализации проекта:	Расположение на окраине города и присутствие крупного конкурента не далеко от магазина.

1. Характеристика сферы деятельности предприятия

Юридическое обеспечение деятельности.

Для открытия магазина потребуются следующие документы:

документы о регистрации магазина;

- разрешение на открытие санитарно-эпидемической станции;

- разрешение Главного управления пожарного надзора;

- разрешение на оборудование фасадной вывески;

- документы о регистрации кассовых аппаратов.

Также нам необходимо

1. Договор аренды помещения

2. Регистрация в реестре юридических лиц

3. Постановка на учет в ИМНС.

4. свидетельство о регистрации, свидетельство о постановке на учет, а также документ о присвоении ИНН.

5. Регистрация во внебюджетных фондах (пенсионном, медицинском, фонде социального страхования).

6. Разрешение государственного пожарного надзора. Для этого необходимо

- регистрации магазина, договор аренды помещения, план БТИ, страховой полис объекта, договор об установлении противопожарной сигнализации.

- ответственный за противопожарную безопасность. Назначается руководителем.

7. разрешение санитарно-эпидемиологической станции. Для этого необходимо предоставить заявление, свидетельство о регистрации магазина, перечень ассортимента товаров, договор аренды помещения, медицинские книжки персонала, сертификаты на товар, договора о вывозе мусора и ТБО.

8. разрешение на установку фасадной вывески. Для этого понадобятся заявление, заверенные нотариусом копии свидетельства об открытии фирмы и договора аренды, заверенный печатью магазина эскиз изображения вывески, цветные фотографии места, на котором предполагается установить вывеску.

9. Регистрация кассовых аппаратов. Для этого необходимы заявление, договор аренды, заверенный мастером ЦТО паспорт кассового аппарата, голограммы техобслуживания и Госреестра, копия свидетельства об открытии магазина.

Основные виды налогов, выплачиваемые предприятием, приведены в табл. 2.1.

Таблица 2.1. Налоговое окружение предприятия

Название налога	Налоговая база	Ставки	Налоговый период
Налог на добавленную стоимость (НДС)	Выручка от реализации товаров (работ, услуг) за вычетом текущих затрат, облагаемых НДС	18%	Ежеквартально
Налог на имущество организаций	Среднегодовая остаточная стоимость основных средств	2,2%	Ежегодно
Налог на прибыль	Прибыль от реализации	20%	Ежеквартально
Страховые взносы	Любые выплаты и вознаграждения работникам предприятия	30%	Ежемесячно

2. Описание предприятия и отрасли

Наименование предприятия: ООО «Электротовары»

Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью.

Основные виды деятельности: продажа товаров электробытового назначения.

Экономико-географическая и историческая справка:

· Местонахождение: Селькоровская, 102.

· Занимаемая площадь: 100 м².

· Дата образования: 1.02.2010.

· Первоначальные цели предприятия: «захватить» 22% рынка потенциальных потребителей за 1,5 года.

Уставный капитал предприятия: 200000 р.

Учредители: два управляющих, участие в уставном капитале - каждый по 50%.

Сведения о персонале:

Планируется, что на предприятии будут работать 2 кассира, 2 продавцов-консультантов, уборщица, 2 управляющий и водитель автомашины.

Структура:

Размещено на http://www.allbest.ru/

3. Описание магазина

10 электрических стендов для выключателей и розеток. Стойка с кассой и прилавками для наглядного размещения товаров. Режим работы с 10 до 18 ежедневно. Вид деятельности - продажа бытовых электротоваров.

4. Анализ слабых и сильных сторон предприятия

Таблица 3.1

Факторы, характеризующие предприятие	Оценка
Менеджмент предприятия
Четкость разделения полномочий и функций	4
Цели и стратегии	4
Скорость реагирования управления на происходящие изменения	5
Система мотивации сотрудников	4
Текучесть кадров	3
Маркетинг
Местоположение (здание жилого дома)	3
Репутация	1
Уровень обслуживания покупателей	4
Планируемая доля рынка сбыта	3
Кадры
Возможность обучения и подготовки персонала	3
Уровень квалификации персонала	1
Возрастная структура	5
Финансы
Уровень финансового состояния	4
Рентабельность	4
Возможность инвестирования	5

Таблица составлена из расчета, что 0-очень плохо, 5-очень хорошо.

5. Описание отрасли

Мы предполагаем, что наш магазин будут посещать 150 человек в день. При этом наши товары будут пользоваться спросом преимущественно у мужчин от 18 лет, которые хорошо разбираются в электрике. Теоретически наш магазин может посетить любой покупатель для приобретения всевозможных расходных материалов, например лампочек и аккумуляторных батареек.

6. Характеристика потенциальных конкурентов

Характеристика потенциальных конкурентов произведена с использованием методики 4P, в которой предприятие рассматривается с точки зрения четырех основных составляющих: продукт, место, продвижение и цена.

Product

Наши конкуренты, которые могут продавать товары, аналогичные нашим, узнав, что мы открываем магазин электротоваров, естественно, не обрадуются. На территории Вторчермета нет специализированного магазина по мелким бытовым электроприборам и расходным электроматериалам, поэтому мы должны учесть потребности покупателей и сделать так, чтобы все необходимое наш покупатель мог приобрести в нашем магазине и ему не пришлось бы вместо этого искать несколько разных товаров в разных торговых точках. Пусть даже это будут разные отделы Торгового Центра «Южный».

Place

Мы располагаемся в здании первого этажа жилого дома. Кроме того находимся вблизи других жилых домов. Жильцам этого дома и других расположенных неподалеку домов теперь нет необходимости идти далеко за электротоварами. Стоит пройти несколько шагов и купить все необходимое в нашем магазине, забежав перед этим заодно в магазин «Продукты».

Promotion

Предполагается сконструировать рекламный щит нашего магазина, а также привлечь промоутеров на определенное время для раздачи рекламных листовок. В будущем предполагается создать Интернет сайт нашего магазина. Разработкой сайта займется один из управляющих.

Price

Ценовая политика планируется вестись исходя из среднерыночных цен. Цены будут формироваться по всем правилам ценообразования. Мы не допустим необоснованное завышение цен или наоборот их занижение с целью привлечения покупателей, так как занижение цен может вызвать подозрение о некачественной продукции. Наши поставщики гарантируют качество поставляемых изделий. На отдельные виды товаров предусмотрена гарантия сроком до 1 года.

7. Сильные и слабые стороны конкурентов

Таблица 4.1

«+»	«-»
· Разнообразие изделий · Удобство месторасположения вблизи жилых домов	· Присутствие крупного конкурента

SWOT - анализ ООО «Студент»

SWOT - анализ - методика, которая была разработана в 1963 году в Гарварде. Основана на озвучивании и структурировании знаний о текущей ситуации и тенденциях.

Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.

Аббревиатура SWOT расшифровывается как:

S - strength (сила) - потенциальные внутренние сильные стороны компании;

W - weaknesses (слабость) - внутренние слабые стороны компании;

O - opportunities (возможности) - внешние возможности для развития компании;

- threats (угрозы) - внешние угрозы для развития компании.

Таблица 4.2

S - потенциальные внутренние сильные стороны 1. Новизна продукции 2. Молодая команда 3. Небольшие объемы производства, следовательно, мобильность и гибкость 4. Квалифицированные кадры 5. Увеличение зарплаты работников 6. Удачное местоположение	W - потенциальные внутренние слабые стороны 1. Слабый участник рынка 2. Недостаток финансирования 3. Зависимость от поставщиков 4. Зависимость от поставщиков тепло- и электроэнергии 5. Нет ясных стратегических направлений
O - возможности внешние 1. Отслеживание безубыточного объема продаж 2. Лояльность государства к малому бизнесу 3. Продвижение рекламной стратегии	T - угрозы внешние 1. Угроза поглощения 2. Увеличение продаж других торговых точек 3. Бюрократические проволочки 4. Загруженность поставщиков 5. «Слабый» рынок рабочей силы 6. Увеличение ставок по кредиту 7. Повышение арендной платы

7. План маркетинга

Мы планируем занять на рынке товаров и услуг основную долю. Для этого нам в пане маркетингового развития необходима хорошая реклама с целью привлечения большого числа покупателей (до 150 человек в день), поиск хороших поставщиков и производителей товаров, поиск высококвалифицированного персонала с опытом работы в сфере продаж. Успех хороших продаж и максимальной выручки - это, безусловно, качественный ассортимент товаров. Реклама не имеет смысла, если потребитель после первого посещения, которое было простимулировано рекламой, был разочарован в качестве приобретаемого им изделия. Поэтому особому вниманию будет уделен вопрос в поиске хороших производителей продаваемых изделий. На все категории товаров будет предоставляться гарантия сроком от 2 недель, в соответствии законом о защите прав потребителей, до 1 года.

На рекламу планируется потратить порядка 14,5 тысяч рублей. Она будет включать в себя найм промоутеров, заказ и установка рекламных стендов, печать листовок.

8. Финансовый план

Для того чтобы открыть такой магазин, необходимо примерно знать какие потребуются первоначальные инвестиции. Основные затраты:

- регистрация предприятия 30000 рублей

- аренда за месяц - 3000 рублей;

- затраты на электроэнергию 100 руб. в месяц.

- затраты на отопление - 2300 рублей в месяц;

- страхование материальных объектов - 30000 рублей в год;

- страхования здания от пожара - 20000 год;

- затраты на мебель. Компьютерный стол, витрины, стенды для розеток - 350000 рублей.

- затраты на оборудование (здесь подразумевается приобретение компьютера и программы 1С для учета товара на складе, для учета расчетов с клиентами и поставщиками и так далее). Для начала можно приобрести и не новый компьютер, он обойдется намного дешевле - 7000 рублей. Кассовый аппарат (ККМ) Элвес микро К вер(01) * 11150 рублей. Терминал сбора данных Casio DT-930 15123 рубля.

- закупка товара: 100000 руб. в месяц;

- затраты на рекламу (печать листовок и вывеска) - 1500 рублей. Установка и заказ рекламного стенда в количестве 2 конструкций. Монтаж 7000 р + стоимость рекламного стенда 6000 р;

- покупка автомобиля Газель «Стенд» - 400000 руб.

- постоянная часть персонала: водитель - 18000 р., администратор - 20000 руб.\месяц, кассир -15000 руб.\месяц, продавец-консультант - 15000 руб., уборщица - 10000 руб.\месяц, промоутеры на первый месяц работы магазина - 7000 руб.\месяц, итого 115000 руб.\месяц.

Итого затрат за первый год 30000+3000*12+30000+20000+100*12+350000+7000+11150+15123+100000*12+1500*12+7000+6000+18000*12+400000+13000*2+60000*12=2792473 рубля.

План погашения кредита (с использованием аннуитетного платежа).

Таблица 6.1

Продолжительность кредита, лет	3
Сумма кредита, руб.	2 000 000
Годовая процентная ставка, %	15%
график погашение кредита	в конце года

Таблица 6.2

периоды	остаток долга, руб.	% платеж, тыс.	расход по погашению основного долга	амортизация кредита
1	2 000 000	300 000	575 953,92	875 953,92
2	1 424 046,08	213 606,91	662 347,01	875 953,92
3	761 699,06	114 254,86	761 699,06	875 953,92
итог	- 0	0	875 953,92	875 953,92

План расходов и доходов

Выручка от реализации формируется путем выручки от продаж за каждый день работы магазина.

Выручка формировалась исходя из того, что каждый покупатель будет приобретать товар в первый год на сумму 300 рублей, второй год на сумму 350 рублей, третий год на сумму 400 рублей. Вводим условную формулу

В=P*Q*Tч*Тд*Тм, где

В-выручка от продаж в год (без НДС);

P - чек за покупку;

Q - количество человек в день

Тд - число дней работы магазина в месяц (принят 30 дней)

Тм - количество месяцев работы магазина в год (соответственно 12 месяцев)

В1 = 300*150*30*12=13 500 000 рублей;

В2=350*150*30*12=15 750 000 рублей;

В3=400*150*30*12=18 000 000 рублей.

Таблица 6.3

Показатель	1 год, руб.	2 год, руб.	3 год, руб.
Выручка от продаж без НДС	16 200 000,00	18 900 000,00	21 600 000,00
НДС от выручки(ежеквартально)	8 748 000,00	10 206 000,00	11 664 000,00
условно-постоянные затраты (в т.ч проценты за кредит)	6 804 000	7 938 000	9 072 000
условно-переменные затраты	3 402 000,00	3 969 000,00	4 536 000,00
Валовая прибыль	12 798 000,00	14 931 000,00	17 064 000,00
Прибыль	5 994 000,00	6 993 000,00	7 992 000,00
Коэффициент валовой прибыли	0,79	0,79	0,79
Порог рентабельности	8 612 658,23	10 048 101,27	11 483 544,30
Запас финансовой прочности	7 587 341,77	8 851 898,73	10 116 455,70
Чистая прибыль	4 915 080,00	5 734 260,00	6 553 440,00

Условно-постоянные затраты не считаются. Формально они берутся в размере 42% от выручки, а условно-переменные в размере 21% от выручки.

Расчет основных показателей.

Валовая прибыль = Выручка - условно-постоянные затраты;

Прибыль=Валовая прибыль - условно-постоянные затраты;

К. валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка.

Порог рентабельности = условно-постоянные затраты/ К. валовой прибыли

Запас финансовой прочности = Выручка - порог рентабельности.

Чистая прибыль = Прибыль - НДС

Для расчета срока окупаемости необходимы следующие показатели:

· Затраты за год;

· Оборудование;

· Читая прибыль.

Для окончательного определения данных показателей рассчитаем затраты на оборудование:

Таблица 6.4

Компьютер б\у Intel Pentium E5700	7000
Кассовый аппарат (ККМ) Элвес микро К вер(01)	1150
Терминал сбора данных Casio DT-930	15123
Итог	23273

Затраты за год = 2792473-23273=2769000 руб.

Окончательные данные сводим в таблицу:

Таблица 6.5

Затраты за год, руб.	2 769 000
Оборудование, руб.	23 273
Чистая прибыль, руб.	4 915 080

Срок окупаемости=0,57 года.

9. Анализ конкурентов

Таблица 7.1

	область сравнения	Качество продукции	Репутация	Цены на товар	Обслуживание покупателей	Маркетинг и реклама	Средний балл
рынок общественного питания	Радиотовары (в Южном)	8	7	7	8	8	7,6
	«1000» мелочей»	7	10	9	7	6	7,8
	«Квартал»	5	6	8	4	3	7,4
	«Все для дома и уюта»	7	8	7	4	6	6.4
	«Открытые двери»	5	5	8	5	4	5.4

10. Оценка эффективности инвестиционного проекта

магазин радиоэлектронный конкурент инвестиционный

1. Прибыльность проекта: при данных условиях, проект полностью окупается за 6 месяцев.

2. Рентабельность капитала: На каждый вложенный рубль получаем 1,9 рубля. На второй год показатели улучшатся, что позволит увеличить прибыль.

11. Оценка рисков

Все предполагаемые риски и гарантии по ним можно свести в сводную таблицу.

Таблица 8.1

Риски	Гарантии
Недоставка товара, порча товары при перевозки	Страхование груза (на первое время в затратах не предусмотрен)
Аренда	Договор об аренде
Потеря помещения в случае пожара	Страхование + договор об аренде
Неплатежеспособность потребителя	Гарантий нет, но риск маловероятен
Снижение цен конкурентами	Стимулирование сбыта
Трудность в наборе персонала	Повышение заработной платы
Прочие риски	В зависимости от риска

Заключение

В проекте изучены навыки составления бизнес-плана, этапы его формирования и реализации. Я убедился в том, что бизнес план является неотъемлемой частью разработки любого бизнес-проекта, будь то проект в области продаж и услуг или производственной деятельности. В моем бизнес плане был изучен краткий упрощенный курс написания бизнес плана, так как в нем не предполагалось заниматься производственной деятельностью.

Разработанный бизнес-план предполагает повышение уровня потребности покупателей в электротоварах. Магазин располагается на удобной территории и не требует поиска нужного отдела в крупном супермаркете. Это позволит сэкономить время покупателям.

Успех в реализации бизнес плана зависит не только от организации деятельности нашего магазина, но и от лояльности самих покупателей к предоставляемым нами услугам. Нам всем надо быть взаимно вежливыми друг с другом, проявлять внимание и интерес покупателя не только к товарам, но и сотрудникам магазина, а сотрудники должны проявлять интерес и индивидуальный подход к покупателям.

Полученные навыки создания бизнес-плана и анализа экономического положения предприятия позволят менеджеру, быть более конкурентоспособным на рынке труда, уметь анализировать предстоящую ситуацию в длительной перспективе и полностью раскрывать потенциал предприятия, что важно в текущей ситуации выхода страны из мирового кризиса.

Список литературы

1. http://0eco.ru

2. http://www.bizidei.ru

3. Налоговый кодекс РФ

4. Федеральный Закон «Об ООО»

5. «Бизнес-план». И.И. Ушаков Издательство «Питер». 2006 г.

6. «Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок» Издательство «Омега-Л». Москва, 2012 г.

Размещено на Allbest.ru