Отрасль, фирма и ее продукция
Основные показатели экономической эффективности проекта. Организация маркетинговых исследований. Развитие и расширение бизнеса. Создание новых рабочих мест и зоны торговли, увеличение ассортимента. Организация снабжения, складирования, доставки товаров.
Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
Вид | бизнес-план |
Язык | русский |
Дата добавления | 07.11.2012 |
Размер файла | 62,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
СОДЕРЖАНИЕ
Резюме
1. Отрасль, фирма и ее продукция
1.1 Текущая ситуация и тенденция развития отрасли
1.2 Фирма и ее продукция
2. Исследование рынка
2.1 Характеристика рынка и основные потребители
2.2 Местоположение фирмы и основные конкуренты
3. Маркетинг-план
4. Организационный план
5. Финансовый план
Список литературы
РЕЗЮМЕ
Данный бизнес-план рассматривает создание интернет-магазина по розничной торговле аксессуарами для мобильных телефонов и флеш-накопителями.
Форма собственности - физическое лицо-предприниматель (ФЛП).
Месторасположение - г.Алчевск, Луганской области.
Цель деятельности - получение предпринимателем прибыли от розничной торговли аксессуарами для мобильных телефонов.
Общая стоимость проекта составляет 15000 грн.
Начало реализации проекта - ноябрь 2011 года.
Результаты маркетинговых исследований показывают, что ввиду большой распространенности мобильных телефонов и совершенствовании технологий рынок является перспективным и бурно развивающимся, что в будущем, при грамотной маркетинговой политике предприятия, будет приводить к расширению зоны обслуживания и увеличению прибыли.
Общее руководство деятельностью осуществляется предпринимателем в одном лице. Дальнейшее успешное развитие и расширение бизнеса предполагает возможность создания новых рабочих мест и расширение зоны торговли, увеличение ассортимента.
Высокую ликвидность проекта подтверждает отсутствие больших капиталовложений и низкий уровень расходной части.
Основные показатели экономической эффективности проекта за первый год существования:
Чистая прибыль - 20811 грн.
Коэффициент чистой прибыли - 29,9%.
Срок окупаемости проекта - около 10 месяцев.
1. ОТРАСЛЬ, ФИРМА И ЕЕ ПРОДУКЦИЯ
1.1 Текущая ситуация и тенденция развития отрасли
С момента кризиса тенденция развития интернет магазинов усилилась. Например, покупать товары через интернет становится все более удобным, дешевле, экономится время.
Интернет-магазин занимается организацией снабжения, складирования, доставки товаров покупателю. Большое внимание при этом уделяется маркетингу, рекламе, удобному интерфейсу.
При ведении бизнеса через интернет-магазин отсутствует необходимость в:
· аренде торговых площадей;
· затратах на аренду и содержание торговых площадей;
· продавцах-консультантах торгового зала;
· складах (в некоторых случаях).
При таком способе организации торговли по сравнению с традиционными магазинами существенно снижаются постоянные издержки. При этом масштаб бизнеса может быть различным, рынок на котором представлена фирма увеличивается в десятки раз в сравнении с традиционной торговлей.
Затраты на создание интернет-магазина значительно меньше, чем затраты на покупку торгового оборудования.
Кроме того, в интернет-магазинах отсутствуют запасы, поэтому в случае снижения рыночной цены товара проблемы "затоваривания" и "распродажи" товаров не возникают. Все это делает интернет-магазин более привлекательным по сравнению с традиционным магазином.[1]
1.2 Фирма и ее продукция
проект бизнес маркетинговый торговля ассортимент
Основное направление деятельности фирмы - розничная торговля аксессуарами и запчастями к мобильным телефонам (оригинальными и копиями по более низкой цене), наборами для ремонта мобильных телефонов и другой портативной техники, а также флеш-накопителями различных типов.
В таблице 1.1 представлен ассортимент предлагаемого товара на начальном этапе деятельности фирмы.
Таблица 1.1 - Ассортимент товара
№ п/п |
Наименование |
Ед.изм. |
Цена, грн |
|
1 |
Hands-free к мобильным Avalanche |
шт |
47 |
|
2 |
Hands-free к мобильным КМТ |
шт |
27 |
|
3 |
Hands-free к мобильным Sertec |
шт |
25 |
|
4 |
Гарнитура 3,5 мм KOSS |
шт |
370 |
|
5 |
Гарнитура 3,5 мм Gemix |
шт |
65 |
|
6 |
Наушники 3,5 мм Avalanche |
шт |
47 |
|
7 |
Наушники 3,5 мм KOSS |
шт |
95 |
|
8 |
Наушники 3,5 мм Sertec |
шт |
25 |
|
9 |
Usb-cable Nokia |
шт |
35 |
|
10 |
Usb-cable Samsung |
шт |
25 |
|
11 |
Usb-cable Siemens |
шт |
17 |
|
12 |
Usb-cable Sony-Ericsson |
шт |
25 |
|
13 |
Card Reader 24 in 1 |
шт |
67 |
|
14 |
Card Reader 5 in 1 |
шт |
21 |
|
15 |
Card Reader MicroSD/M2 |
шт |
18 |
|
16 |
Original АКБ Nokia |
шт |
45 |
|
17 |
Original АКБ Samsung |
шт |
55 |
|
18 |
Original АКБ Sony-Ericsson |
шт |
50 |
|
19 |
АКБ Avalanche Premium |
шт |
55 |
|
20 |
АКБ Avalanche |
шт |
45 |
|
21 |
АКБ копии (производства Китая) |
шт |
25 |
|
22 |
Отвертки 34 in 1 |
шт |
75 |
|
23 |
Отвертки 8017 A набор |
шт |
55 |
|
24 |
Пинцет YX11 ESD прямой |
шт |
25 |
|
25 |
Пинцет YX15 ESD кривой |
шт |
27 |
|
26 |
YX - mini Держатель платы (две пружины) |
шт |
55 |
|
27 |
LCD в ассортименте |
шт |
25-185 |
|
28 |
Touchscreen в ассортименте |
шт |
55-375 |
|
29 |
Динамики в ассортименте |
шт |
12-47 |
|
30 |
Микрофоны в ассортименте |
шт |
12-55 |
|
31 |
Шлейфы в ассортименте |
шт |
25-125 |
|
32 |
АЗУ в ассортименте |
шт |
25-45 |
|
33 |
СЗУ в ассортименте |
шт |
20-50 |
|
34 |
Корпуса в ассортименте |
шт |
17-100 |
|
35 |
Кнопки в ассортименте |
шт |
12-65 |
|
36 |
Micro SD 8Gb Class4 с адаптером |
шт |
105 |
|
37 |
Micro SD 2Gb с адаптером |
шт |
50 |
|
38 |
Usb 16Gb |
шт |
195 |
|
39 |
Usb 8Gb |
шт |
115 |
|
40 |
Usb 4Gb |
шт |
77 |
|
41 |
Чехлы в ассортименте |
шт |
20-65 |
|
42 |
Шнурки в ассортименте |
шт |
5-25 |
|
43 |
Защитная пленка на экран 5,5 дюйма |
шт |
13 |
Дальнейшее успешное развитие и расширение бизнеса предполагает расширение ассортимента предлагаемого товара и расширение территории обслуживания, выход на рынки близлежащих населенных пунктов.
2. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
2.1 Характеристика рынка и основные потребители
В целом рынок аксессуаров для мобильных телефонов очень широк и разнообразен, здесь предлагаются разнообразные чехлы и сумочки, шнурки и цепочки с украшениями, зарядные устройства, bluetooth-адаптеры, hands-free и многое другое. Исследование рынка в г.Алчевске показало, что он находится на довольно низком этапе развития. Особенно это касается запчастей к мобильным телефонам, таких как корпуса, дисплеи, шлейфы. Зачастую данные изделия можно приобрести только под заказ в сервисных центрах или торговых точках по довольно высоким ценам.
Ввиду большой распространенности мобильных телефонов и совершенствовании технологий рынок является перспективным и бурно развивающимся, что в будущем, при грамотной маркетинговой политике предприятия, будет приводить к расширению зоны обслуживания и увеличению прибыли. Так, по истечении 6 месяцев с начала деятельности фирмы, планируется выйти на объем продаж - 5 тыс.грн/мес, к концу первого года - 9 тыс.грн/мес, а через 3 года с начала деятельности фирмы - на показатель 20 тыс.грн/мес (см. таблицы 3.4 - 3.5). Потребителями данной продукции являются люди различных категорий населения с различным уровнем дохода. Основной же категорией потребителей являются люди возрастом 18-40 лет, владеющие начальными навыками работы с компьютером и в сети «Интернет».
2.2 Местоположение фирмы и основные конкуренты
Владелец магазина будет сам наполнять сайт контентом, принимать заказы, администрировать интернет-магазин, выполнять функции менеджера по закупкам, бухгалтера и курьера. В качестве альтернативы найму собственных курьеров, можно использовать специальные курьерские компании для доставки товаров по городу и области.
Учитывая вышеизложенное, местоположением и адресом фирмы будет адрес проживания владельца сайта - г.Алчевск, ул.Зеленая 14-3.
Со временем, для выполнения этих обязанностей можно нанимать отдельных исполнителей.
В настоящее время торговля аксессуарами для мобильных телефонов в г.Алчевске представлена торговыми точками на центральном, Лиманском рынках, а также (в довольно узком ассортименте) в специализированных отделах магазинов мобильной связи.
Реализуемая конкурентами продукция обладает средним и ниже среднего качества, особенно это касается таких изделий как аккумуляторные батареи и корпуса.
Основное преимущество традиционного магазина (назовем их офф-лайновыми) очевидно - наличие у посетителя возможности подержать товар в руках. Сильной стороной конкурентов является также наработанная клиентская база.
К недостаткам электронного магазина можно отнести ограниченность воздействия продавца на покупателя.
Основное преимущество электронного магазина - возможность наиболее гибко реагировать на запросы рынка и предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки. Владельцу «чистого» интернет-магазина не требуется арендовать дорогие торговые площади, содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, излишний штат продавцов и пр.), арендовать склады и хранить значительные товарные запасы.
Таблица 2.1 - Матрица конкурентного профиля.
Ключевой фактор успеха |
Весовой коэффициент |
Собств.фирма |
Конкурент А - «Центральный» рынок |
Конкурент Б - Лиманский рынок |
||||
рейтинг |
оценка (2 х 3) |
рейтинг |
оценка (2 х 5) |
рейтинг |
оценка (2 х 7) |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
|
Качество товара |
0,4 |
3 |
1,2 |
2 |
0,8 |
2 |
0,8 |
|
Цена товара |
0,3 |
3 |
0,9 |
2 |
0,6 |
2 |
0,6 |
|
Канали сбыта |
0,1 |
1 |
0,1 |
2 |
0,2 |
2 |
0,2 |
|
Техническое обслуживание |
0,1 |
2 |
0,2 |
2 |
0,2 |
2 |
0,2 |
|
Реклама и стимулирование сбыта |
0,1 |
2 |
0,2 |
2 |
0,2 |
1 |
0,1 |
|
Общая оценка |
1,0 |
2,6 |
2,0 |
1,9 |
Конкурентоспособность проекта обеспечивается сочетанием комплекса параметров, главные из которых - продуманная маркетинговая и сбытовая политика, ориентированная на реализацию качественной продукции.
3. МАРКЕТИНГ-ПЛАН
Для выработки маркетинговой политики предприятия проведем SWOT-анализ.
SWOT-анализ -- метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.
Этот акроним может быть представлен визуально в виде таблицы.
Таблица 3.1 - SWOT-анализ фирмы
Сильные стороны Цены ниже конкурентов Минимум издержек Качество предлагаемого товара Наличие сопутствующего сервиса Быстрое реагирование на запросы рынка |
Возможности Захват доли свободного рынка Возможность привлечения новых клиентов Расширение ассортимента реализуемой продукции Открытие сопутствующего бизнеса, организация оптовой торговли Приобретение крупных стратегических партнеров |
|
Слабые стороны Нет наработанной клиентской базы Наличие конкурирующих организаций Ограниченность воздействия продавца на покупателя |
Угрозы Риск снижения рейтинга сайта интернет-магазина в поисковых системах Риск невыполнения обязательств поставщиками Риск резкого увеличения текущих расходов |
Проанализировав риски, которые присущи нашей фирме, выделим основные направления маркетинговой политики:
1. Выбор надежных поставщиков, зарекомендовавших себя на рынке.
Основными поставщиками фирмы будут:
- оптовый склад «ТехноРио», г.Харьков, http://technorio.com.ua;
- Mobac, г.Луганск, http://www.mobac.com.ua;
- стоковый магазин SUNSKY, Китай, http://www.sunsky-online.com.
2. Активная реклама в интернете и эффективная раскрутка сайта с целью повышения рейтинга в поисковых системах.
3. Формирование гибкой системы ценообразования.
4. Постоянное расширение ассортимента продукции с целью удовлетворения потребностей большего числа покупателей.
Фирма будет использовать следующие способы распространения рекламной информации: контекстная реклама в Интернет и реклама в местных печатных изданиях (газетах).
Контекстная реклама -- это объявления, которые показываются чаще всего справа от результатов поиска Google, Yandex, Rambler (системыBegun) и сайтах подходящей тематики и решают многие задачи маркетинга.
Эффективность контекстной рекламы в ее преимуществах:
Показ объявлений исключительно целевой аудитории;
Увеличение числа посетителей сайта сразу;
Плата только за переход на сайт, а не за показы объявления (принцип ppc-рекламы -- плати только за клик);
Возможность оперативно изменять объявления и отслеживать результаты;
Ненавязчивость;
Эффективный бюджет рекламной кампании.
Будет использоваться обычная контекстная реклама (стоимость посетителя - от 2,6 копеек (без НДС). Минимальная цена контракта - 36 грн (без НДС), а также «Витрины» (стоимость посетителя - от 77 копеек (без НДС). «Витрины» сочетают в себе преимущества контекстной и медийной рекламы, что позволяет привлечь к объявлению больше внимания и повысить его эффективность.
Стоимость черно-белой рекламной полосы в газете «РИО+» (тираж 11000 экз.) - 25,50 грн с НДС.
Также планируется регистрация сайта в интернет-каталогах Яндекса и dmoz. Каталог Яндекса -- это коллекция аннотированных ссылок на сайты, которую вручную собрали редакторы. Цель Каталога -- предложить пользователю представительную подборку сайтов в каждой рубрике и облегчить поиск информации в интернете. Для этого в Каталоге используется не только обычная тематическая рубрикация (Развлечения, Спорт, Работа и пр.), но и типовая (Товары и услуги, Советы и пр.) и географическая.
Каталог является рейтингом описанных в нем ресурсов. Сайты в рубриках расположены по убыванию их тематического индекса цитирования (тИЦ). Стоимость регистрации в каталоге Яндекса - 3200 грн единоразово.
Open Directory Project (ODP, Открытый Каталог (ODP)), также известный как dmoz (от одного из своих первых доменных имён directory.mozilla.org) -- многоязычный свободный каталог ссылок на сайты всемирной паутины, принадлежащий AOL, поддерживаемый виртуальным сообществом добровольных редакторов. Регистрация бесплатна.
Таблица 3.2 - Затраты на рекламу в первый год
Средства распространения |
По месяцам, грн |
Всего |
||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|||
1. Контекстная реклама |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
900 |
|
2. Газеты |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
51 |
612 |
|
3. Регистрация в каталоге Яндекса |
3200 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
3200 |
|
Всего |
3351 |
151 |
151 |
151 |
151 |
151 |
101 |
101 |
101 |
101 |
101 |
101 |
4712 |
Таблица 3.3 - Затраты на рекламу во второй и третий год
Средства распространения |
По кварталам, грн |
||||||||||
I |
II |
III |
IV |
Итого за год |
I |
II |
III |
IV |
Итого за год |
||
1. Контекстная реклама |
150 |
150 |
150 |
150 |
600 |
150 |
150 |
150 |
150 |
600 |
|
2. Газеты |
153 |
153 |
153 |
153 |
612 |
80 |
80 |
80 |
80 |
320 |
|
Всего |
303 |
303 |
303 |
303 |
1212 |
230 |
230 |
230 |
230 |
920 |
Планируемый объем продаж фирмы представлен в таблицах 3.4 и 3.5.
Таблица 3.4 - Планируемый объем продаж фирмы на первый год
№ п/п |
Цена 1 шт, грн |
Объем продаж по месяцам, грн |
Всего |
||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
||||
1 |
47 |
94 |
141 |
141 |
141 |
141 |
141 |
188 |
188 |
188 |
188 |
188 |
188 |
1927 |
|
2 |
27 |
54 |
81 |
81 |
81 |
81 |
81 |
81 |
81 |
118 |
118 |
118 |
118 |
1093 |
|
3 |
25 |
50 |
75 |
75 |
75 |
75 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
1050 |
|
4 |
370 |
- |
- |
370 |
370 |
370 |
370 |
740 |
740 |
740 |
740 |
740 |
740 |
5920 |
|
5 |
65 |
- |
65 |
65 |
65 |
65 |
65 |
130 |
130 |
130 |
130 |
130 |
130 |
1105 |
|
6 |
47 |
- |
47 |
94 |
94 |
94 |
94 |
141 |
141 |
141 |
141 |
141 |
141 |
1269 |
|
7 |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
190 |
190 |
190 |
190 |
190 |
190 |
190 |
1805 |
|
8 |
25 |
50 |
50 |
75 |
75 |
75 |
100 |
100 |
125 |
125 |
150 |
150 |
150 |
1225 |
|
9 |
35 |
35 |
35 |
70 |
70 |
70 |
70 |
105 |
105 |
105 |
105 |
105 |
105 |
980 |
|
10 |
25 |
25 |
25 |
50 |
50 |
50 |
50 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
700 |
|
11 |
17 |
- |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
17 |
187 |
|
12 |
25 |
25 |
25 |
50 |
50 |
50 |
75 |
75 |
75 |
100 |
100 |
100 |
100 |
825 |
|
13 |
67 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
134 |
1608 |
|
14 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
42 |
42 |
42 |
42 |
42 |
42 |
42 |
399 |
|
15 |
18 |
18 |
18 |
18 |
36 |
36 |
36 |
36 |
36 |
36 |
36 |
36 |
36 |
378 |
|
16 |
45 |
135 |
180 |
180 |
225 |
225 |
360 |
360 |
360 |
360 |
450 |
450 |
450 |
3735 |
|
17 |
55 |
55 |
55 |
110 |
110 |
110 |
165 |
165 |
165 |
165 |
165 |
165 |
165 |
1595 |
|
18 |
50 |
50 |
50 |
50 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
1050 |
|
19 |
55 |
110 |
110 |
110 |
165 |
165 |
165 |
165 |
220 |
220 |
220 |
220 |
220 |
2090 |
|
20 |
45 |
45 |
45 |
90 |
90 |
90 |
90 |
135 |
135 |
135 |
180 |
180 |
180 |
1395 |
|
21 |
25 |
50 |
50 |
50 |
75 |
75 |
75 |
75 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
950 |
|
22 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
900 |
|
23 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
660 |
|
24 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
300 |
|
25 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
27 |
324 |
|
26 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
55 |
660 |
|
27 |
25-185 |
100 |
100 |
100 |
200 |
200 |
200 |
250 |
300 |
300 |
300 |
300 |
350 |
2700 |
|
28 |
55-375 |
100 |
100 |
100 |
100 |
150 |
200 |
200 |
250 |
250 |
250 |
250 |
375 |
2325 |
|
29 |
12-47 |
50 |
50 |
50 |
50 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
1000 |
|
30 |
12-55 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
100 |
100 |
100 |
100 |
800 |
|
31 |
25-125 |
50 |
50 |
50 |
50 |
100 |
100 |
100 |
100 |
150 |
150 |
150 |
200 |
1250 |
|
32 |
25-45 |
25 |
25 |
50 |
50 |
90 |
90 |
90 |
115 |
115 |
150 |
150 |
150 |
1100 |
|
33 |
20-50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
75 |
75 |
75 |
75 |
100 |
100 |
150 |
150 |
1000 |
|
34 |
17-100 |
100 |
100 |
100 |
150 |
150 |
150 |
200 |
200 |
250 |
300 |
300 |
350 |
2350 |
|
35 |
12-65 |
50 |
50 |
50 |
100 |
120 |
135 |
150 |
150 |
170 |
170 |
200 |
200 |
1545 |
|
36 |
105 |
105 |
105 |
210 |
210 |
210 |
315 |
420 |
525 |
630 |
630 |
840 |
840 |
5040 |
|
37 |
50 |
50 |
50 |
100 |
100 |
150 |
150 |
200 |
200 |
250 |
300 |
350 |
400 |
2300 |
|
38 |
195 |
195 |
195 |
390 |
390 |
390 |
390 |
585 |
585 |
585 |
780 |
780 |
975 |
6240 |
|
39 |
115 |
115 |
115 |
115 |
230 |
230 |
230 |
345 |
345 |
345 |
460 |
460 |
460 |
3450 |
|
40 |
77 |
77 |
77 |
77 |
77 |
77 |
77 |
154 |
154 |
154 |
154 |
154 |
154 |
1386 |
|
41 |
20-65 |
50 |
50 |
50 |
75 |
100 |
100 |
130 |
130 |
130 |
180 |
180 |
180 |
1355 |
|
42 |
5-25 |
10 |
15 |
15 |
20 |
25 |
30 |
50 |
70 |
80 |
90 |
100 |
100 |
605 |
|
43 |
13 |
39 |
52 |
52 |
65 |
65 |
78 |
78 |
91 |
91 |
117 |
130 |
195 |
1053 |
|
Всего |
2499 |
2790 |
3792 |
4343 |
4658 |
5227 |
6568 |
6936 |
7358 |
8049 |
8412 |
8997 |
69629 |
Таблица 3.5 - Планируемый объем продаж фирмы на второй и третий год
№ п/п |
Объем продаж по кварталам, грн |
||||||||||
I |
II |
III |
IV |
Итого за год |
I |
II |
III |
IV |
Итого за год |
||
1 |
620 |
682 |
751 |
826 |
2879 |
908 |
999 |
1099 |
1209 |
4216 |
|
2 |
389 |
428 |
471 |
518 |
1807 |
570 |
627 |
690 |
759 |
2646 |
|
3 |
330 |
363 |
399 |
439 |
1532 |
483 |
531 |
585 |
643 |
2242 |
|
4 |
2442 |
2686 |
2955 |
3250 |
11333 |
3575 |
3933 |
4326 |
4759 |
16593 |
|
5 |
429 |
472 |
519 |
571 |
1991 |
628 |
691 |
760 |
836 |
2915 |
|
6 |
465 |
512 |
563 |
619 |
2159 |
681 |
749 |
824 |
907 |
3162 |
|
7 |
627 |
690 |
759 |
835 |
2910 |
918 |
1010 |
1111 |
1222 |
4260 |
|
8 |
495 |
545 |
599 |
659 |
2297 |
725 |
797 |
877 |
965 |
3363 |
|
9 |
347 |
381 |
419 |
461 |
1608 |
507 |
558 |
614 |
675 |
2354 |
|
10 |
248 |
272 |
299 |
329 |
1149 |
362 |
399 |
438 |
482 |
1682 |
|
11 |
56 |
62 |
68 |
75 |
260 |
82 |
90 |
99 |
109 |
381 |
|
12 |
330 |
363 |
399 |
439 |
1532 |
483 |
531 |
585 |
643 |
2242 |
|
13 |
442 |
486 |
535 |
589 |
2052 |
647 |
712 |
783 |
862 |
3005 |
|
14 |
139 |
152 |
168 |
184 |
643 |
203 |
223 |
246 |
270 |
942 |
|
15 |
119 |
131 |
144 |
158 |
551 |
174 |
191 |
210 |
232 |
807 |
|
16 |
1485 |
1634 |
1797 |
1977 |
6892 |
2174 |
2392 |
2631 |
2894 |
10090 |
|
17 |
545 |
599 |
659 |
725 |
2527 |
797 |
877 |
965 |
1061 |
3700 |
|
18 |
330 |
363 |
399 |
439 |
1532 |
483 |
531 |
585 |
643 |
2242 |
|
19 |
726 |
799 |
878 |
966 |
3369 |
1063 |
1169 |
1286 |
1415 |
4933 |
|
20 |
594 |
653 |
719 |
791 |
2757 |
870 |
957 |
1052 |
1158 |
4036 |
|
21 |
330 |
363 |
399 |
439 |
1532 |
483 |
531 |
585 |
643 |
2242 |
|
22 |
248 |
272 |
299 |
329 |
1149 |
362 |
399 |
438 |
482 |
1682 |
|
23 |
182 |
200 |
220 |
242 |
842 |
266 |
292 |
322 |
354 |
1233 |
|
24 |
83 |
91 |
100 |
110 |
383 |
121 |
133 |
146 |
161 |
561 |
|
25 |
89 |
98 |
108 |
119 |
414 |
130 |
143 |
158 |
174 |
605 |
|
26 |
182 |
200 |
220 |
242 |
842 |
266 |
292 |
322 |
354 |
1233 |
|
27 |
1155 |
1271 |
1398 |
1537 |
5360 |
1691 |
1860 |
2046 |
2251 |
7848 |
|
28 |
1238 |
1361 |
1497 |
1647 |
5743 |
1812 |
1993 |
2192 |
2412 |
8409 |
|
29 |
330 |
363 |
399 |
439 |
1532 |
483 |
531 |
585 |
643 |
2242 |
|
30 |
330 |
363 |
399 |
439 |
1532 |
483 |
531 |
585 |
643 |
2242 |
|
31 |
660 |
726 |
799 |
878 |
3063 |
966 |
1063 |
1169 |
1286 |
4485 |
|
32 |
495 |
545 |
599 |
659 |
2297 |
725 |
797 |
877 |
965 |
3363 |
|
33 |
495 |
545 |
599 |
659 |
2297 |
725 |
797 |
877 |
965 |
3363 |
|
34 |
1155 |
1271 |
1398 |
1537 |
5360 |
1691 |
1860 |
2046 |
2251 |
7848 |
|
35 |
660 |
726 |
799 |
878 |
3063 |
966 |
1063 |
1169 |
1286 |
4485 |
|
36 |
2772 |
3049 |
3354 |
3690 |
12865 |
4058 |
4464 |
4911 |
5402 |
18835 |
|
37 |
1320 |
1452 |
1597 |
1757 |
6126 |
1933 |
2126 |
2338 |
2572 |
8969 |
|
38 |
3218 |
3539 |
3893 |
4282 |
14932 |
4711 |
5182 |
5700 |
6270 |
21863 |
|
39 |
1518 |
1670 |
1837 |
2020 |
7045 |
2223 |
2445 |
2689 |
2958 |
10315 |
|
40 |
508 |
559 |
615 |
676 |
2359 |
744 |
818 |
900 |
990 |
3453 |
|
41 |
594 |
653 |
719 |
791 |
2757 |
870 |
957 |
1052 |
1158 |
4036 |
|
42 |
330 |
363 |
399 |
439 |
1532 |
483 |
531 |
585 |
643 |
2242 |
|
43 |
644 |
708 |
779 |
856 |
2986 |
942 |
1036 |
1140 |
1254 |
4373 |
|
Всего |
29690 |
35628 |
42754 |
51304 |
137792 |
43469 |
47816 |
52598 |
57858 |
201741 |
4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Организационная форма бизнеса - физическое лицо-предприниматель (ФЛП), состоящее на упрощенной системе налогообложения.
Владелец магазина будет сам наполнять сайт контентом, принимать заказы, администрировать интернет-магазин, выполнять функции менеджера по закупкам, бухгалтера и курьера.
Данные владельца магазина:
- ФИО Родин Антон Александрович;
- Дата рождения 18.01.1985 г;
- Образование Полное высшее, магистр электронных систем, окончил ДонГТУ в 2007 г;
- Специальные навыки знание ПК, офисных программ и Интернет - на высоком уровне, наличие автомобиля.
Со временем, для выполнения обязанностей курьеров можно нанимать отдельных исполнителей.
5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Общие затраты на организацию бизнеса не превышают 20 тыс.грн, поэтому будем использовать собственные средства. Составляя план доходов и расходов (ПДР), учитываем расходы на хостинг и покупку скриптов для интернет-магазина. Хостинг заказываем на http://freehost.com.ua, выбираем UNIX хостинг, Пакет "Выгодный".
Данный пакет включает в себя все необходимое для нашего сайта:
- 1000 мб винчестерного пространства;
- PHP 4, PHP 5, Perl, MySQL;
- неограниченное количество субдоменов;
- неограниченное количество почтовых ящиков;
- неограниченная дисковая квота для почты;
- неограниченное количество синонимов почтовых имен;
Дополнительно предоставляется домен в зоне region.ua при оплате на год бесплатно, управление через web-интерфейс файлами, почтой, базами данных, счетчик посещаемости, доска объявлений, лента новостей.
Стоимость данного хостинга - 220 грн. в год. В качестве движка нтернет-магазина выбираем платный набор скриптов WebAsyst Shop-Script.
Преимущества данной системы:
- Мощный WYSIWYG-редактор дизайна:
Дизайн интернет-магазина можно редактировать непосредственно в администрировании магазина через веб-интерфейс. Редактор дизайна позволяет редактировать дизайн, перемещая по странице компоненты магазина с помощью мышки (drag and drop). При этом можно редактировать HTML-код основных страниц и CSS-стили витрины магазина также через веб-интерфейс.
- Печатные формы:
Возможность просмотреть и распечатать товарную накладную, счет-фактуру, инвойс, счет для юридических лиц, квитанцию для оплаты через банк прямо со страницы с информацией о заказе. Все документы формируются автоматически -- не нужно переносить данные в другие программы, чтобы распечатать необходимую документацию по заказу.
- Flash-отчеты о продажах:
Удобный способ в реальном времени следить за динамикой продаж интернет-магазина и общим объемом продаж.
- Редактирование заказов в администрировании:
В любой заказ можно внести изменения -- изменить стоимость заказанных продуктов, стоимость доставки, величину скидки, информацию о покупателе.
- Уведомление покупателя по электронной почте при действиях с заказами: При изменении статуса заказа можно добавить комментарий в историю заказа, и отправить уведомление об этом клиенту. Например, так очень удобно указывать номера отправлений для трассировки заказов на сайте Укрпочты.
- Поддержка мобильных устройств:
Пользовательская часть вашего магазина прекрасно будет смотреться на КПК, iPhone и iPod. Можно легко оформлять заказы с мобильных устройств.
- Купоны на скидку: Можно создавать купоны на скидку, которыми ваши покупатели смогут воспользоваться при заказе. Если покупатель вводит правильный код купона, то получает скидку. Купоны могут быть одноразовые, многократного использования, выраженные в процентах и в виде суммы.
- Различные модули оплаты. Стоимость данного набора скриптов - 2040 грн. единоразово. Налоги к уплате для ФЛП:
- 86 грн. ежемесячно - ставка единого налога;
- 319,93 грн. ежемесячно - ЕСВ.
Итого к уплате - 406 грн. ежемесячно
Таблица 5.1 - План доходов и расходов фирмы на первый год, грн
Показатели |
Месяцы |
Всего за год |
||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
11 |
13 |
14 |
|
А. Общий объем продаж товаров |
2499 |
2790 |
3792 |
4343 |
4658 |
5227 |
6568 |
6936 |
7358 |
8049 |
8412 |
8997 |
69629 |
|
Б. Закупочная стоимость товаров |
1250 |
1395 |
1896 |
2172 |
2329 |
2614 |
3284 |
3468 |
3679 |
4025 |
4206 |
4499 |
34815 |
|
В. Валовый доход (А- Б) |
1250 |
1395 |
1896 |
2172 |
2329 |
2614 |
3284 |
3468 |
3679 |
4025 |
4206 |
4499 |
34815 |
|
Г. Операционные расходы - всего |
5791 |
331 |
331 |
331 |
331 |
331 |
281 |
281 |
281 |
281 |
281 |
281 |
9132 |
|
в том числе: |
||||||||||||||
Реклама |
3351 |
151 |
151 |
151 |
151 |
151 |
101 |
101 |
101 |
101 |
101 |
101 |
4712 |
|
Покупка хостинга |
220 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
220 |
|
Покупка скриптов |
2040 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
2040 |
|
Плата за интернет |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
50 |
600 |
|
Плата за телефон |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
360 |
|
Транспортные расходы |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
1200 |
|
Д. Операционная прибыль (В- Г ) |
-4542 |
1064 |
1565 |
1841 |
1998 |
2283 |
3003 |
3187 |
3398 |
3744 |
3925 |
4218 |
25683 |
|
Е. Уплата процентов по кредиту |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
Ж. Чистая прибыль до уплаты налогов (Д - Е) |
-4542 |
1064 |
1565 |
1841 |
1998 |
2283 |
3003 |
3187 |
3398 |
3744 |
3925 |
4218 |
25683 |
|
З. Налоги в том числе: |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
406 |
4872 |
|
- фиксированный налог |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
86 |
1032 |
|
- единый социальный взнос |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
320 |
3840 |
|
И. Чистая прибыль (Ж- З) |
-4948 |
658 |
1159 |
1435 |
1592 |
1877 |
2597 |
2781 |
2992 |
3338 |
3519 |
3812 |
20811 |
Таблица 5.2 - План доходов и расходов фирмы на второй и третий год, грн
Показатели |
Кварталы, грн |
||||||||||
I |
II |
III |
IV |
Итого за год |
I |
II |
III |
IV |
Итого за год |
||
А. Общий объем продаж товаров |
29690 |
35628 |
42754 |
51304 |
137792 |
43469 |
47816 |
52598 |
57858 |
201741 |
|
Б. Закупочная стоимость товаров |
14845 |
17814 |
21377 |
25652 |
68896 |
21735 |
23908 |
26299 |
28929 |
100871 |
|
В. Валовый доход (А- Б) |
14845 |
17814 |
21377 |
25652 |
68896 |
21735 |
23908 |
26299 |
28929 |
100871 |
|
Г. Операционные расходы - всего |
1063 |
843 |
843 |
843 |
3592 |
990 |
770 |
770 |
770 |
3300 |
|
в том числе: |
|||||||||||
Реклама |
303 |
303 |
303 |
303 |
1212 |
230 |
230 |
230 |
230 |
920 |
|
Покупка хостинга |
220 |
0 |
0 |
0 |
220 |
220 |
0 |
0 |
0 |
220 |
|
Покупка скриптов |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
Плата за интернет |
150 |
150 |
150 |
150 |
600 |
150 |
150 |
150 |
150 |
600 |
|
Плата за телефон |
90 |
90 |
90 |
90 |
360 |
90 |
90 |
90 |
90 |
360 |
|
Транспортные расходы |
300 |
300 |
300 |
300 |
1200 |
300 |
300 |
300 |
300 |
1200 |
|
Д. Операционная прибыль (В- Г ) |
13782 |
16971 |
20534 |
24809 |
65304 |
20745 |
23138 |
25529 |
28159 |
97571 |
|
Е. Уплата процентов по кредиту |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
Ж. Чистая прибыль до уплаты налогов (Д - Е) |
13782 |
16971 |
20534 |
24809 |
65304 |
20745 |
23138 |
25529 |
28159 |
97571 |
|
З. Налоги в том числе: |
1218 |
1218 |
1218 |
1218 |
4872 |
1218 |
1218 |
1218 |
1218 |
4872 |
|
- фиксированный налог |
258 |
258 |
258 |
258 |
1032 |
258 |
258 |
258 |
258 |
1032 |
|
- единый социальный взнос |
960 |
960 |
960 |
960 |
3840 |
960 |
960 |
960 |
960 |
3840 |
|
И. Чистая прибыль (Ж- З) |
12564 |
15753 |
19316 |
23591 |
60432 |
19527 |
21920 |
24311 |
26941 |
92699 |
Рассчитаем коэффициенты:
коэффициент валового дохода (показывает уровень прибыльности на каждую гривню объема продаж):
Квп = ВД 100 / П, %, (5.1)
где ВД - валовый доход, грн.;
П - объем продаж, грн.;
Квп = 34815·100/69629 = 50%.
2) коэффициент операционной прибыли:
Коп = ОП 100 / П, %, (5.2)
где ОП - операционная прибыль, грн.
Коп =25683·100/69629 = 37 %.
3) коэффициент чистой прибыли (основной показатель):
Кчп = ЧП 100 / П, % , (5.3)
где ЧП - чистая прибыль, грн.;
Кчп = 20811·100/69629 = 29,9%.
4) окупаемость собственного капитала:
Оск = ЧП / СК, (5.4)
где СК - собственный капитал (15 000 грн), грн.
Оск = 20811/15000 = 1,38.
Проанализировав полученные финансовые коэффициенты можно сделать вывод, что:
- коэффициент валового дохода равен среднеотраслевому (50%);
- коэффициенты операционной и чистой прибыли выше среднеотраслевых (37 и 29,9% соответственно против 20 и 10%).
Предприятие работает успешно и имеет хорошие перспективы в будущем.
Расчет точки безубыточности аналитическим методом представлен в таблице 5.3.
Таблица 5.3 - Расчет точки безубыточности аналитическим методом
№ п/п |
Наименование |
Значение показателя |
|
1 |
Суммарные постоянные затраты, грн |
9132 |
|
2 |
Ср цена единицы продукции, грн/шт |
58 |
|
3 |
Ср прямые переменные затраты на единицу продукции, грн |
29 |
|
4 |
Безубыточный объем продаж фирмы, шт. |
315 |
Расчет точки безубыточности графическим методом представлен на рисунке 5.1.
Рисунок 5.1 - Расчет точки безубыточности графическим методом
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Бизнес-планирование: Учебник / Под. ред. В.М. Попова и С.И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 672 с.
2. Методичні вказівки до виконання контрольної роботи з дисципліни “Планування діяльності підприємства” (для студ. економічних спец. всіх форм навчання) / Укл.: А.І. Акмаев, В.Т. Пілецький, Е.Р. Самкова. - Алчевськ: ДГМІ, 2004. - 32 с.
3. SWOT-анализ как инструмент стратегического менеджмента / Григорьев Л.Ю., Горелик С.Л. // Портал «Бизнес инжиниринг групп», http://bigc.ru/publications/swot_analise.php.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность и элементы организации рабочих мест, ее характеристика и показатели. Анализ организации рабочих мест и рабочего времени на предприятии, использование рабочего времени руководителя. Предложения по совершенствованию и расчет их эффективности.
дипломная работа [1,9 M], добавлен 11.03.2010Роль складирования в коммерческой деятельности. Структура системы складирования и основные показатели складской деятельности. Характеристика деятельности предприятия ЗАО "Аверс". Особенности зоны консолидации заказов товара на складе предприятия.
курсовая работа [40,2 K], добавлен 22.01.2014Разработка перечня работ и операций основного производства и установление последовательности их выполнения. Подбор, профессиональная подготовка и расстановка кадров, четкое определение обязанностей каждого работника. Организация и оснащение рабочих мест.
курсовая работа [74,3 K], добавлен 26.11.2010Теоретические основы организации рабочих мест. Сущность организации рабочих мест, ее элементы и их характеристика. Анализ и оценка организации рабочих мест на предприятии. Виды рабочих мест и их специализация.
курсовая работа [113,5 K], добавлен 01.06.2007Теоретические основы рынка труда, характеристика сущности, видов безработицы и системы социальной защиты. Исследование тенденций рынка труда и уровня безработицы в РФ. Пути снижения уровня безработицы и создание новых рабочих мест в Чувашской Республике.
курсовая работа [58,4 K], добавлен 13.02.2010Разработка и внедрение программного обеспечения для повышения эффективности бизнеса как основное направление деятельности компании "Автоматизация бизнеса". Выбор стратегии компании. Поиск новых рынков и новых потребителей, обновление ассортимента товаров.
реферат [16,0 K], добавлен 02.12.2009Организация труда работников торговли. Разделение труда, требования к персоналу. Организация рабочих мест. Анализ рыночных возможностей предприятия. Показатели финансово–хозяйственной деятельности магазина ООО "Чикаго". Должностные инструкции персонала.
курсовая работа [139,2 K], добавлен 07.05.2016Определения аттестации рабочих мест. Разработка плана мероприятий по улучшению и оздоровлению условий труда. Аттестационная комиссия организации. Организация рабочих мест в финансовом отделе Управления экономики Харьковской областной администрации.
курсовая работа [45,4 K], добавлен 03.05.2010Внедрение элементов научной организации труда (НОТ) в библиотеке как один из способов повышения эффективности ее работы. Основные направления НОТ в библиотечном деле. Организация рабочих мест и улучшение условий труда. Нормирование библиотечных процессов.
реферат [28,9 K], добавлен 19.01.2011Сущность организации рабочих мест, ее элементы и их характеристика. Планировка рабочих мест, их специализация, оснащение, обслуживание. Условия труда на рабочем месте. Рабочее место мастера цеха переработки молока "Экспериментальной базы "Криничная".
курсовая работа [48,1 K], добавлен 23.04.2008