Управление производственным процессом

при условии, что цену диктует рынок, необходимо стремиться, чтобы цена была не выше, чем у конкурентов на аналогичную продукцию;

предоставления потребителям скидки за увеличение объёмов заказа;

в зависимости от условий оплаты предусмотрено снижение цены.

3.4 Сбытовая политика

При разработке стратегической маркетинговой программы необходимо учитывать также политику товародвижения предприятия. Товародвижение - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой для лиц, занятых товародвижением.

Современная концепция сбытовой политики предприятия должна быть направлена на реализацию произведенного продукта с максимальной прибылью и наименьшими издержками обращения.

Сбытовая политика ОАО «КПТФ «Ручайка» должна быть направлена на продвижение выпускаемой продукции потребителю всеми возможностями имеющейся товаропроводящей сети (работа по прямым хозяйственным связям с основными потребителями, через оптовые посреднические звенья, фирменный магазин-склад, склад временного хранения продукции в России и др.). Основная задача - создать систему реализации, имеющую наименьшие издержки со стороны предприятия и позволяющие охватить максимально возможное число потребителей. Работа с покупателями должна осуществляться по оформленным и оплаченным договорам купли-продажи в соответствии с принципом «just in time» - продукция для конкретного покупателя должна быть произведена и подана под погрузку строго в сроки и объемах, которые оговорены в договоре купли-продажи.

3.5 Коммуникационная политика

Чтобы успешно продавать товар, недостаточно предложить его по привлекательной цене через разветвленную сбытовую сеть. Необходимо, кроме этого, добиваться того, чтобы отличительные свойства товара стали известны целевой группе покупателей. Следовательно, необходимо разрабатывать эффективную коммуникационную политику.

Основными элементами коммуникационной политики являются: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта и связи с общественностью. В дополнение к этим традиционным элементам следует упомянуть такие средства прямой коммуникации, как выставки, ярмарки, почтовая рассылка, продажа по каталогам.

Учитывая специфику выпускаемой ОАО «Кобринская прядильно-ткацкая фабрика «Ручайка» продукции, а именно товары промышленно-технического назначения, реклама имеет целенаправленный характер, т.е. размещается в специализированных журналах и каталогах.

ОАО «КПТФ «Ручайка» не имеет возможности проведения крупномасштабных рекламных кампаний с использованием телевидения, поэтому обязательными мероприятиями должны оставаться участие в федеральных и национальных ярмарках, крупнейших текстильных выставках Украины, на которых устанавливаются новые деловые контакты.

На предприятии широко используется телефонный маркетинг; предоставляются бесплатные образцы продукции, ассортиментные перечни и рекламные буклеты. Данные мероприятия позволяют покупателю узнать о возможности удовлетворения своих потребностей в приобретении необходимой им продукции на предприятии.

Концепция маркетинга - ориентация на покупателей, подкрепленная комплексом мер на удовлетворение потребностей рынка. Удовлетворение этих потребностей требует проведения комплекса мероприятий для их выполнения, разработанных на основе постоянного экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия, его технического уровня, профессиональной квалификации персонала, анализа рынков сбыта, конкурентоспособности цен, прогнозов финансового состояния.

Основными стратегическими направлениями в работе отдела маркетинга должны стать:

постоянный анализ конъюнктуры рынка;

использование всех доступных средств рекламной компании;

удовлетворение всех требований постоянных потребителей;

постоянный поиск новых взаимовыгодных контрактов;

увеличение доли рынка;

поиск сбыта продукции, являющейся для предприятия более прибыльной.

4. Паспорт программы

Для реализации стратегической маркетинговой программы и достижения основной цели деятельности ОАО «КПТФ «Ручайка» необходимо осуществить в заданные сроки ряд мероприятий, которые представлены в таблице 4.1.

Таблица 4.1 Паспорт программы

Таким образом, реализовав вышеуказанные мероприятия, ОАО «Кобринская прядильно-ткацкая фабрика «Ручайка» сможет достигнуть главной цели предприятия - увеличение объёмов производства и реализации конкурентоспособной продукции, а также увеличение доли рынка.

Выбранная маркетинговая стратегия - стратегия оптимальных издержек - позволит снизить издержки производства, увеличить объемы сбыта, расширить границы рынка, а также укрепить уже занимаемую позицию.

При оценке выбранной стратегии анализируется также возможность ее осуществления. Предприятие сможет реализовать выбранную стратегию примерно за 2 года. В целом для предприятия эта стратегия не будет слишком затратной, основную трудность представит замена оборудования и установление новой технологической линии.

Таким образом, правильно выбранная стратегия для ОАО «КПТФ «Ручайка» будет способствовать эффективному функционированию на рынке, так как позволит увеличить объемы продаж, расширить рынки сбыта, повысить имидж предприятия, расширить круг покупателей, поддержать и укрепить отношения с уже существующими клиентами.

Заключение

В данной курсовой работе была разработана стратегическая маркетинговая программа ОАО «Кобринская прядильно-ткацкая фабрика «Ручайка» - одного из крупнейших текстильных предприятий Белорусского Государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром».

Основное производственное назначение предприятия заключается в производстве смесовых технических тканей и пряжи ткацкого и трикотажного назначения.

ОАО «КПТФ «Ручайка» имеет ряд конкурентных преимуществ перед конкурентами:

ь более высокую загрузку производственных мощностей;

ь приемлемую ценовую политику (имеет возможность предоставлять потребителям скидки с цены и отсрочку платежа до 60 дней);

ь широкий ассортимент продукции;

ь высокая квалификация персонала.

Миссией «ОАО «КПТФ «Ручайка» является: «Выпуск конкурентоспособной продукции в объемах, необходимых для удовлетворения потребностей государства, нужд предприятий легкой промышленности и потребительского рынка республики и ее реализация по умеренным и доступным большинству потребителей ценам с целью получения максимальной прибыли».

Основной целью деятельности ОАО «КПТФ «Ручайка» является увеличение объёмов производства и реализации конкурентоспособной продукции, а также увеличение доли рынка.

В качестве маркетинговой стратегии для предприятия ОАО «КПТФ «Ручайка» можно порекомендовать стратегию оптимальных издержек. Стратегическая цель состоит в том, чтобы стать производителем товара с низкими издержками и высокими качественными характеристиками, а затем, используя преимущество по издержкам, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами.

Конкурентное преимущество, которое получит ОАО «КПТФ «Ручайка» при реализации этой стратегии, состоит в близости по ключевым параметрам «качество - обслуживание - характеристики - привлекательность товара» к конкурентам, с одной стороны, и превосходстве над ними по издержкам, с другой. При этом предприятие должно будет предлагать такое же качество, что и конкуренты, только с меньшими издержками.

Стратегия оптимальных издержек имеет наибольшую привлекательность с точки зрения возможности конкурентного маневрирования. На рынке текстильной промышленности, где многие покупатели смотрят одновременно и на цену, и на качество товара, стратегия оптимальных издержек предпочтительнее для предприятия ОАО «КПТФ «Ручайка» чистых стратегий низких издержек или дифференциации. Это объясняется тем, что предприятие с оптимальными издержками сможет предложить технические ткани высокого качества по средней цене.

Исходя из анализа сильных и слабых сторон ОАО «КПТФ «Ручайка», а также внешних угроз и возможностей, можно сделать вывод, что наиболее оптимальной для предприятия будет одна из стратегий интенсивного роста - стратегия усиления позиции на рынке. Данная стратегия предполагает систему действий, направленную на завоевание наилучших позиций на рынке с уже имеющимся товаром. Реализация данной стратегии позволит предприятию увеличить производство технических тканей до 4200 тыс. пог. м., а также увеличить долю предприятия в общей ёмкости рынка до 15-17%.

Для реализации стратегической маркетинговой программы и достижения основной цели деятельности ОАО «КПТФ «Ручайка» необходимо осуществить в заданные сроки ряд мероприятий в рамках товарной, сбытовой, ценовой и коммуникационной политики, которые позволят предприятию снизить издержки производства, увеличить объемы сбыта, расширить границы рынка, а также укрепить уже занимаемую позицию.

Таким образом, разработанная программа маркетинга позволит предприятию добиться значительных продвижений в производстве и реализации своей продукции, поможет расширить круг потребителей. Выполненные все вместе меры комплекса маркетинга помогут ему более успешно функционировать на рынке. В любом случае следует помнить, что при прочих равных условиях предприятия, имеющие программу маркетинга, получают больше прибыли, чем те, у кого такого плана нет.

Список используемых источников

1. Ансофф. «Стратегическое управление» - М.: Экономика, 2006.

2. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2005.

3. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 1998.

4. Кревенс Дэвид. Стратегический маркетинг. - М.: Вильямс, 2003.

5. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - С/Пб.: Наука, 1996. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000.

6. Шив, Хейли «Курс МВА по маркетингу» - М.: Альпина Паблишер, 2003

7. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: Теория, методология, практика. - М.: Дело, 2005.

Размещено на Allbest.ru