Стратегическое управление

Товарно-рыночная стратегия

Товарная стратегия

Номенклатурная стратегия: выбор типа номенклатуры

- Монономенклатурное производство

- Доминантно-номенклатурное производство

- Полисегментная номенклатура производства

- Изменение номенклатурного типа предприятия

Ассортиментная стратегия: выбор типа ассортимента

- Широкоассортиментное производство

- Узкоассортиментное производство

- Среднеассортиментное производство

- Изменение ассортиментного типа производства

Стратегия обновления номенклатуры производства

- Расширение (сокращение) номенклатуры за счет технологически близких к выпускаемым видов продукции

- Расширение (сокращение) номенклатуры за счет близких по месту потребления к выпускаемым видов продукции

- Расширение (сокращение) номенклатуры за счет продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки продукции

- Расширение (сокращение) номенклатуры за счет не связанных с производимыми видов продукты

Стратегия масштабов производства

- Расширение масштабов производства

- Сокращение масштабов производства

- Сохранение масштабов производства

Стратегия качества продукции

- Лидерство в качестве профильной продукции

- Минимальное качество профильной продукции

- Среднеотраслевой уровень качества профильной продукции

Рыночная стратегия

Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции

- Моносегментный рынок сбыта

- Доминантно-сегментный рынок сбыта

- Полисегментный рынок сбыта

- Смена типа структуры рынка сбыта продукции

Стратегия рыночной экспансии

- Расширение охватываемого сектора товарного рынка

- Сокращение сектора рынка

- Сохранение сектора рынка

Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке

- Концентрация усилий на завоевании потребителя

- Концентрация усилий на рекламе продукции

- Концентрация усилий на отношениях с конкурентами

Стратегия ценообразования

- Ценообразование на базе уровня издержек

- Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию

- Ценообразование на базе издержек производства

- Ценообразование на базе уровня спроса

Ценовое лидерство

Ценообразование по принципу "гонки за лидерам"

Минимизация цен

Компенсационное ценообразование

1. Ресурсно-рыночная стратегия

Ресурсная стратегия

Стратегия объема ресурсных запасов

· Формирование долгосрочного запаса ресурсов

· Формирование краткосрочного запаса ресурсов

· Формирование среднесрочного запаса ресурсов

Стратегия качества ресурсов

· Лидирующее качество

· Минимальное качество

· Среднеотраслевое качество

Стратегия на рынке ресурсов

· Стратегия выбора структуры поставщиков ресурсов

· Моносегментный рынок поставщиков

· Доминантно-сегментный рынок поставщиков

· Полисегментный рынок поставщиков

· Переход от одного типа рынка поставщиков к другому

2. Технологическая стратегия

· Стабильная технология производства профильной продукции как основа функционирования ("технологический тип предприятия"

· Отсутствие стабильной технологии ("конъюнктурный тип")

· Освоение технологии, соответствующей будущим запросам рынка при активной рыночной политике ("маркетинговый тип")

· Обновление технологии на базе собственный результатов НИОКР

· Обновление технологии на базе заимствованных результатов НИОКР

· Обновление технологии с учетов технологических разрывов

3. Интеграционная стратегия

Стратегия вертикальной интеграции

· Консолидация (присоединение)

· Группировка (обмен правами)

· Целевая пролонгация договоров о правах и поставках

Стратегия горизонтальной интеграции

Стратегия диагональной интеграции

4. Финансово-инвестиционная стратегия

Стратегия привлечения внешних финансовых ресурсов

Стратегия выбора структуры источников средств

· Концентрация (уменьшение числа) источников внешних средств

· Диверсификация источников внешних средств

· Отказ от привлечения внешних финансовых средств

· Стратегия выбора сроков получения кредитов и займо

· Концентрация во времени получения средств

· Постепенное получение средств

· Стратегия возврата привлеченных средств

· Концентрация во времени возврата средств

· Постепенное возвращение полученных средств

· Стратегия инвестирования имеющихся средств

· Стратегия активного участия в финансовых (фондовых) спекуляциях.

Выбор типа портфеля ценных бумаг

· Минимальное участие в финансовых (фондовых) спекуляциях

· Использование средств для развития собственного производства

· Самостоятельная реализация инвестиционных проектов

· Создание консорциума для реализации инвестиционных проектов

5. Социальная стратегия

Стратегия численности работников

· Полномасштабный коллектив

· Минимально необходимый коллектив

· Промежуточный размер коллектива

Стратегия взаимозаменяемости работников

· Индивидуальная специализация работников

· Высокая степень взаимозаменяемости работников

· Внутригрупповая взаимозаменяемость работников

Стратегия дифференциации работников

· Высокодифференцированный (по отношению руководства к работникам и оплате их труда) коллектив

· Однородный коллектив

· Частично дифференцированный коллектив

Стратегия степени патернализма руководства по отношению к коллективу

· Максимальный патернализм

· Минимальный патернализм, полная обособленность руководства от коллектива

· Групповой или частичный патернализм

· Стратегия выбора социального тина коллектива

· Коллектив, в котором положение каждого работника определяется его отношениями с руководством (коллектив типа "стая")

· Временное сообщество людей, вынужденно связанных только функциональной общностью ("автобус")

· Коллектив, связанный неформальными дружескими отношениями взаимопомощи, общности интересов ("семья")

· Сообщество людей, лишенных индивидуальных функциональных отличий и направляемых лидером ("стадо")

· Постоянное сообщество работников, положение которых определено индивидуальными функциональными обязанностями ("улей")

6. Стратегия управления

Тип управления

· Стратегический характер управления

· Тактический характер управления

· Оперативный характер управления

Организационная структура

· - Степень влияния факторов на организационную структуру

Структура, слабо зависящая от изменения внешних или внутренних факторов ("механическая структура")

Структура, зависящая от изменения внешних или внутренних факторов ("органическая структура")

· - Принцип структуризации коллектива предприятия

Группировка работников по профессиональным знаниям и навыкам

(профессиональная структура)

Группировка работников по функциональным признакам (функциональная структура)

Группировка работников по видам производимой продукции (предметная структура)

Группировка работников по технологическому признаку (технологическая структура)

Группировка работников по сегментам рынка потребления производимой продукции (потребительская структура)

Группировка работников по местонахождению (дивизиональная структура)
Группировка сотрудников по их участию в одном проекте (временная организационная структура)

Управленческая структура

· Иерархическая структура подчинения на базе единоначалия (линейная структура управления)

· Иерархическая структура подчинения на базе единоначалия со специальными подразделениями для подготовки решений (линейно-штабная структура)

· Структура подчинения по функциональной иерархии (функциональная структура)

· Структура двойного линейного и функционального подчинения (линейно-функциональная структура)

7. Стратегия реструктуризации

Организационно-технологическая реструктуризация

· Перегруппировка технологических операций по территориальному признаку

· Перегруппировка операций по составу преобразуемых ресурсов

· Перегруппировка операций по технологическому признаку

· Перегруппировка операций по продуктовому признаку

· Вторичная перегруппировка по горизонтальному признаку

· Вторичная перегруппировка по вертикальному признаку

· Смешанная перегруппировка

· Организационно-управленческая реструктуризация

· Перегруппировка функций управления по характеру их реализации (переход к функциональной структуре)

· Перегруппировка управленческих функций по продуктовому признаку (переход к дивизиональной структуре)

· Переход к смешанной группировке управленческих функций (переход к комбинированной структуре)

· Реструктуризация прав и ответственности подразделений

· Формирование группы нехозрасчетных подразделений, выполняющих задания руководства предприятия

· Формирование группы хозрасчетных и финансируемых за счет предприятия подразделений

· Формирование "центров финансовой ответственности" (самофинансируемых и самоуправляемых подразделений)

· Выделение подразделений (создание, привлечение) в качестве дочерних и зависимых предприятий

· Выделение подразделений (создание, привлечение) в качестве самостоятельных предприятий, связанных с данным интеграционными отношениями

· Реструктуризация активов

· Освобождение предприятия от неиспользуемых активов

· Сохранение на предприятии и поиск способов эффективного применения неиспользуемых в настоящее время активов

· Реструктуризация коллектива

· Сохранение не полностью загруженного коллектива

· Приведение состава коллектива в соответствие с существующей в настоящее время потребностью

· Автономность реструктуризации

· Самостоятельное осуществление предприятием реструктуризации

· Согласованное осуществление реструктуризации с группой территориально близких предприятий

· Согласованное осуществление реструктуризации с группой предприятий данной отрасли

· Согласованное осуществление реструктуризации с группой предприятий-смежнииков

2.Консервативные позиции

1. Агрессивные позиции

3.Оборонительные позиции

4. Конкурентные позиции

Стратегия

Содержание

А. Организационные стратегии с целью изменения условий рынка и отрасли

Прямая интеграция

Приобретение в собственность или получение сильного контроля за работой дистрибьюторов и продавцов

Обратная интеграция

Стремление получить в собственность или под свой контроль поставщиков сырья

Горизонтальная интеграция

Стремление получить в собственность или под свой контроль своих конкурентов

Захват рынка

Стремление увеличить долю своей продукции на традиционных рынках

Развитие рынка

Выведение своей продукции на рынок в новых географических районах

В. Организационные стратегии с целью изменения микро - и макроусловий

Развитие продукта

Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своей продукции

Концентрическая диверсификация

Организация новых производств, совпадающих с основным профилем компании

Конгломератная диверсификация

Организация выпуска новой продукции, не совпадающей с основным профилем компании

Горизонтальная диверсификация

Организация выпуска новой, непрофильной продукции, но для традиционных потребителей

Совместное предприятие

Объединение с другой компанией для проведения работ над специальным проектом

Сокращение

Перегруппировка производств с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации

Отторжение

Продажа отделения или части организации

Ликвидация

Продажа всех активов компании

Стратегия

Условия выбора

Полная интеграция

· Когда дистрибьюторы продукции компании дороги, несговорчивы или слабы, для того, чтобы удовлетворять запросам компании

· Когда возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания для компании стратегических преимуществ в конкурентной борьбе

· Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции

· Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами дистрибьюции своей собственной продукции

· Когда стабильность производства особенно ценна; это связано с тем, что в таком случае через собственную систему дистрибьюции легче предсказывать потребность рынка в пускаемой компанией продукции

· Когда действующие дистрибьюторы и продавцы продукции компании получают очень высокий процент прибыли; в этом случае посредством прямой интеграции компания может серьезно увеличить свою прибыль и за счет снижения издержек обращения существенно снизить конечную цену на свою продукцию, усилив, таким образом, свои конкурентные позиции

Обратная интеграция

· Когда поставщики компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании

· Когда число поставщиков ограничено по сравнению с числом конкурентов

· Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции

· Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами организации поставок сырья и материалов для своего производства

· Когда особую ценность имеют стабильные цены на сырье и материалы; через обратную интеграцию возникает возможность стабилизировать эти цены

· Когда поставщики компании получают высокий процент прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на поставках материалов в данной отрасли является стоящим предприятием

· Когда компания нуждается в быстрых поставках сырья и материалов

Горизонтальная интеграция

· Когда компания может стать, по существу, монополистом в определенном регионе без привлечения особой поддержки местных властей или сильной конкурентной 6орьбы

· Когда компания конкурирует в растущей отрасли

· Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества

· Когда у компании есть достаточные и капитальные, и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего расширения

· Когда конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает компания

Захват рынка

· Когда существующие рынки не насыщены продукцией компании

· Когда норма потребления продукции компании у традиционных потребителей может вскоре существенно возрасти

· Когда доля на рынке главных конкурентов компании снижалась в то время, как общая промышленная реализация аналогичной продукции возрастала

· Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества

Развитие рынка

· Когда появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукции

· Когда компания очень преуспевает в своем бизнесе

· Когда существуют новые непроработанные или ненасыщенные рынки

· Когда компания имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением круга своих коммерческих операций

· Когда у компании имеется запас производственных мощностей

· Когда основная отрасль компании развивается очень быстро

Развитие продукта

· Когда компания выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся в стадии зрелости жизненного цикла продукта; идея заключается в том, чтобы привлечь внимание вполне удовлетворенных потребителей попробовать новый (улучшенный) продукт компании

· Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями

· Когда основные конкуренты компании представляют продукцию лучшего качества по сравнимой цене

· Когда компания конкурирует в отрасли, развивающейся высокими темпами

· Когда компания отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями

Концентрическая диверсификация

· Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, не имеющей роста, либо имеющей очень низкие темпы роста

· Когда добавление новых, но в то же время профильных продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции

· Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно низким конкурентным ценам

· Когда вводимые новые профильные продукты имеют сезонные колебания спроса и эти колебания находятся в противофазе с колебаниями финансовых пиков и спадов компании

· Когда традиционные продукты компании находятся в стадии умирания по их жизненному циклу

· Когда компания располагает сильной управленческой командой

Конгломератная диверсификация

· Когда в базовой отрасли компании происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли

· Когда компания располагает капиталом и управленческими кадрами, необходимыми для того, чтобы начать конкурировать в новой отрасли

· Когда у компании есть возможность скупить непрофильный для нее бизнес, который, как ей кажется, представляет надежный объект для инвестиций

· Когда существует финансовое взаимодействие между приобретаемой и приобретающей фирмами

· Когда существующие рынки для продукции компании вполне насыщены

Горизонтальная диверсификация

· Когда добавление новых, но в то же время непрофильных продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции

· Когда компания конкурирует в высококонкурентной и/или неразвивающейся отрасли, в которой достаточно низкая норма прибыли и дохода

· Когда традиционные каналы дистрибьюции продукции компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой продукции для традиционных потребителей

· Когда реализация новой продукции по времени будет проходить в противофазе с уже выпускаемыми компанией продуктами

Совместное предприятие

· - Когда национальная компания объединяется с иностранной

· Когда две или более компаний, специализирующиеся в разных областях, объединяются, чтобы дополнять друг друга

· Когда какой-либо проект является потенциально очень выгодным, но в данное время требует избыточных ресурсов и риска

· Когда несколько малых компаний имеют много неприятностей от конкуренции с большой компанией

· Когда существует потребность быстрого ввода новой технологии

Сокращение

· Когда у компании имеется четкое представление о своем бизнесе, но в течение значительного периода времени она не смогла достичь стоящих перед ней целей

· Когда компания является одним из самых слабых конкурентов в отрасли

· Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким средним уровнем трудовой дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров

· Когда в течение достаточно длительного периода времени компания не смогла использовать внешние возможности, минимизировать внешние трудности, извлечь стратегические преимущества из сильных сторон своей деятельности и преодолеть слабые стороны

· Когда компания росла так быстро и сильно, что теперь необходима некоторая внутренняя реорганизация

Отторжение

· Когда стратегия сокращения компании не принесла желаемого эффекта

· Когда какое-то отделение компании требует значительно больше ресурсов для поддержания своей конкурентоспособности, чем компания может обеспечить

· Когда какое-то отделение является ответственным за общее падение эффективности компании в целом

· Когда какое-то отделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией; это может приводить к необходимости работы компании на совершенно разных рынках, с совершенно непохожими потребителями и др.

· Когда в очень короткий промежуток времени компании необходимо получить большое количество наличных денег

· Когда вступает в силу антимонопольное законодательство

Ликвидация

· Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привела к желаемому результату

· Когда компания стоит на грани банкротства; в процессе ликвидации компании может быть получена максимально возможная сумма наличных денег за ее активы

· Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов