Составление бизнес-плана на примере предприятия ООО "Компания Техмаш"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

Составление бизнес-плана на примере предприятия ООО «Компания Техмаш»

Введение

В наше нестабильное время все больше людей заняты в сфере частного предпринимательства. Однако бизнес предполагает самостоятельность решений и риск. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию, позволяющую проанализировать весь комплекс будущих операций бизнеса. Именно на основе планирования дальнейшего развития предприятия появляется реальная возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков компании, сократить гибкость управления производством. Если работа без плана является вынужденной реакцией на уже произошедшие события, то деятельность на основе плана - управленческая реакция на отдельные и запланированные явления.

Любая конструкция создается сначала на бумаге. Дом, самолет, мобильное жилое здание начинается с чертежей расчетов.

Планирование на предприятии в условиях рыночных отношений должно быть ориентировано на потребителя, носить прогнозный характер, поскольку базируется на неполной информации. В процессе планирования определяется глобальная цель развития предприятия и все частные решения служат условием для достижения поставленной цели.

В связи с этим тема является актуальной.

Цель данной курсовой работы - увеличить объем производства мобильных жилых зданий типа «Ермак» ООО «Компании Техмаш».

Задача работы - ближе познакомится с методикой подготовки расчета бизнес плана по увеличения продукции на примере ООО «Компания Техмаш».

1. Бизнес-планирование как метод осуществления финансово-экономической деятельности планирования

Определение и обоснование конечной цели производства и локальных целей, разработка программ их реализации составляют сущность важнейших функций бизнес-планирования на предприятии.

Содержанием бизнес-плана предприятия является анализ общего состояния дел на момент разработки плана и определение методов, способов и средств для достижения того уровня показателей, которых предприятие решило достигнуть.

Деятельность без бизнес-плана - это ответная реакция на совершающиеся события. Работа по плану - это возможность предвидеть, а при необходимости - предупредить характер и содержание приближающихся событий.

Бизнес-план - это качественно новый уровень хозяйственной деятельности предприятия, мощный инструмент, с помощью которого можно контролировать и управлять производством. Бизнес-план - это документ, представляющий собой результат комплексного исследования всех сторон производственной и коммерческой деятельности предприятия.

Предприятие должно вести свою деятельность по заранее разработанной программе, т.е. на основе бизнес-плана.

В практике планирования выделяют несколько типов бизнес-плана, в зависимости от круга задач, которое должно решать предприятие. Можно выделить следующие типы бизнес плана:

1) производственный (внутренний) бизнес-план, который необходим для планирования и прогнозирования деятельности предприятия; для определения целей развития в предстоящем плановом периоде для решения проблем, с которыми предприятие сталкивается при реализации своих целей, и определения путей их преодоления с наименьшими затратами. Производственный бизнес-план позволяет убедиться, что все тщательно спланировано и целесообразно с точки зрения финансового, материального обеспечения, а также и трудовых отношений с учетом прошлой деятельности, с учетом конъюнктуры рынка;

2) инвестиционный бизнес-план, который является инструментом для привлечения инвесторов. В инвестиционном плане должны быть максимально учтены главные интересы кредиторов - обеспечение возвратности кредита и своевременная уплата процентов за пользование им.

3) бизнес-план финансового оздоровления, который составляется предприятием, находящимся в состоянии неплатежеспособности, и предполагает финансовое оздоровление предприятия обычно в период наблюдения или внешнего управления его имуществом. Этот бизнес-план проходит достаточно длительный и сложный период согласования с кредиторами, с собственниками неплатежеспособного предприятия.

4) бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств предприятия или для реализации широкомасштабных проектов развития действующего производства.

Производственное бизнес-планирование выступает как заранее разработанная система мероприятий, предусматривающая цели, содержание, сбалансированное взаимодействие ресурсов и объема работ, а также методы, последовательность и сроки выполнения работ по производству и реализации той или иной продукции.

Производственное бизнес-планирование дает также основу для принятия решения.

Значение того, чего предприятие желает достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий. Производственное бизнес-планирование основывается на комплексном анализе результатов деятельности предприятия за предыдущие временные периоды и направлено на эффективное использование материальных, трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.

В производственном бизнес-планировании большое значение имеют как исходный уровень, имеющаяся база, сложившиеся тенденции развития, так и активный поиск альтернативных решений, выбор лучшего из них и определение на этой основе общих тенденций развития, формирования механизма их реализации.

Можно сделать вывод, что производственное бизнес-планирование учитывает как внутренние, так и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия.

2. Резюме

планирование маркетинговый продукция бизнес

Предприятие «Компания Техмаш» представляет собой общество с ограничения ответственностью.

Вид деятельности - производство.

Наименование продукции - мобильное здание (вагон - дом) торговой марки «Ермак. Мобильные здания «Ермак» спроектированы и изготовлены в соответствии с требованиями, предъявляемые климатическими условиями крайнего Севера, и что особенно важно - рассчитаны на условия частных переездов по бездорожью.

Цель данного бизнес - плана - это увеличить объемы выпускаемой продукции т.е. мобильных здании под маркой «Ермак»

Руководство фирмы своей деятельностью ориентируется на изучение потребности и запросов потребителей и в качестве одной из главных задач считает повышение качества производимой продукции.

Целью ООО «Компании Техмаш» является удовлетворение потребностей нефтяных, газовых и строительных фирм в обеспечении мобильными зданиями.

Предлагаемый к производству товар:

1. Мобильные здания (вагон-дома) торговой марки «Ермак».

2. Инжиниринг вахтовых посёлков.

3. Строительные бытовки «Мастер».

4. Быстровозводимые здания на базе блок-модулей.

5. Блок-боксы для оборудования

Данный товар востребован, его конфигурация и комплектация делает его преимущественно конкурентно способным товаром, его социально-экономическая значимость огромна т.к. мобильные здания «Ермак» могут быть применены не только как жилые помещения, а так же как столовые, мастерские, а так же могут быть применимы под медицинскую и другую технику и др.

На сегодняшний день данная марка является исключительно новым предложение в отличии от своих конкурентов, аналогов по своей конфигурации, техническим показателям и комплектации не наблюдается.

Источниками финансирования данного проекта послужат:

· Кредит, полученный от банка (200000 тыс. руб. на 15 меяцев по 18% годовых)

· Акционерный капитал от трех акционеров (по 500000 тыс. руб.)

Объем предложения данной продукции огромен - это как просто мобильные здания, оборудованные под жилое помещение, так и как кухня, как столовая, лаборатория, медицинская передвижная станция и много другое в зависимости от желания потребителя. Соответственно, что от такого уникального, а так же огромного на выбор предложения, ожидается большой спрос на данную продукцию.

Ожидаемый доход чистой прибыли уже в первом квартале 2008 года составит 7 818 204,99 руб., а к концу 2009 года 13 436 392,64 руб.

Результаты деятельности работы компании ООО «Компания Техмаш» после реализации бизнес-плана ожидаются быть успешными, т.к. для этого есть все необходимые - как условия, так и квалифицированный персонал, так и обдуманная стратегия к поставленной цели.

Исходя из представленных данных можно сделать следующие выводы:

· в планируемом периоде имеет место рост объемов производства

· возможности для успешной работы ООО «Компании Техмаш» имеются: производственная площадка и основные производственные фонды.

· линейно-функциональная организационная структура данного предприятия эффективна.

В целом реализация проекта целесообразна. ООО «Компания техмаш» способна своевременно погашать свои обязательства перед кредиторами за счет средств, находящихся на расчетном счете, т.к. предприятие планирует получать устойчивую прибыль

3. Информация о фирме

Организация ООО «Компания Техмаш» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, входит в состав холдинга «Группа Техмаш». Ведет свою деятельность на основе Гражданского Кодекса РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

Организация ООО «Компания Техмаш» создана 3 учредителями.

Размер уставного капитала 10 000 руб.

Основной вид деятельности - производство мобильных зданий.

Организация ООО «Компания Техмаш» делится на управление (г. Екатеринбург, ул. Репина, 22) и производство (г. Первоуральск, ул. Фурманова, 23).

Директор Рапопорт Л.М., 1972 г.р., окончил в 1994 г. Уральский Государственный Университет им. Горького по специальности физика. С 2001 г. директора данного предприятия.

При выборе производственной площадке руководствовались следующими основными принципами:

· целесообразность (необходимость) - выбираемая площадка отмечается близостью к потребителям продукции и наличием сырьевой базы;

· стратегическим преимуществом при данном расположении производственной площадки является оптимальное сочетание возможности обеспечения технологических процессов основного цеха и нужд вспомогательных подразделений с наличием в непосредственной близости от производства существующих железнодорожных и автомобильных путей, а также организация водообеспечения на хозяйственно-питьевые и производственные нужды с возможностью отведения сточных вод.

· наличие трудовых кадров. На предприятии трудоустроены более 200 человек с уровнем оплаты труда от 10 000 до 20 000 рублей в месяц. График работы: вахтовый метод с 12 часовым рабочим днем.

Таким образом, находясь на пересечении государственных автомобильных дорог и железнодорожных магистралей, производственная площадка имеет выгодное географическое расположение. Производственная продукция транспортируется по железнодорожной и автомобильным магистралям.

На производстве располагаются 2 производственных цеха, склады и административно - бытовой корпус, где находятся кабинеты служащих, раздевалки и душевые для рабочих производства. В настоящее время ведется расширение производства и строительство новых цехов. Площадь производства почти 2000 мІ Площадь арендуемого офисного здания 400 мІ

Совет директоров назначил директора. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от своего имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

Директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов.

В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы директор занимается вопросами сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер составляет документальные отчеты предприятия.

Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающие вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работникам ООО «Компания Техмаш» из фондов трудового коллектива.

Изделия данного предприятия неоднократно получали медали и дипломы Российских и Международных выставок и признавались лучшими среди товаров аналогичного назначения.

Миссией организации ООО «Компания Техмаш» является вывод российской продукции на уровень мировых стандартов и повышению качества жизни наших потребителей, путем производства и предоставления продукции, основанной на базе лучших российских научно-технических разработок обеспечивая соответствующую прибыль акционерам и справедливое вознаграждении сотрудникам компании.

Российская компания ООО «Компания Техмаш» является одной из ведущих по производству мобильных зданий и организации вахтовых поселков для нефтегазовых, горнорудных и строительных компаний, железных дорог.

Деятельность компании основывается на глубоком изучении рынков ведущих зарубежных стран в тех областях, где проводит свою деятельность компания, и создании на базе российских научно-технических разработок продуктов и технологий, не уступающих или превышающих уровень западных образцов.

Компания ориентирована на производство продукции, способной ликвидировать техническое отставание российских товаров от зарубежных аналогов. Компания стремимся снизить себестоимость продукции благодаря внедрению прогрессивных технологий, рациональному использованию производственных ресурсов и формированию корпоративного духа. Организация ООО «Компания Техмаш» постоянно увеличивает объемы производства, продаж и прибыли и ставить перед собой и сотрудниками труднодостижимые цели таким образом, чтобы обеспечить постоянный и значительный рост всех показателей нашей деятельности. Компания содействует техническому развитию России, выводу российской продукции на уровень мировых стандартов и повышению качества жизни наших потребителей путем производства и предоставления продукции, основанной на базе лучших российских научно-технических разработок, обеспечивая соответствующую прибыль акционерам и справедливое вознаграждение сотрудников компании.

Среди заказчиков ООО «Компания Техмаш» - Министерство Обороны и Федеральная Служба Безопасности, АО Газпром, НК Лукойл, НК ЮКОС, НК ТНК-ВР, НК Славнефть, НК Русснефть, АО Стройтрансгаз, АК Алроса, Межрегионтрубопроводстрой, БК Евразия, АО Сибкомплектмонтаж, Интегра, KCA DEUTAG, Schlumberger и многие другие компании.

4. Предлагаемый к производству товар

Основные направления деятельности ООО «Компания Техмаш» - это производство мобильных зданий и инжиниринг вахтовых посёлков.

На данный момент ООО «Компания Техмаш» предлагает к производству товар под торговой маркой «Ермак» различной степени модификации и комплектации.

1. Мобильные здания (вагон-дома) торговой марки «Ермак»

Мобильные здания «Ермак» спроектированы и изготовлены в соответствии с требованиями, предъявляемыми климатическими условиям и Крайнего Севера (категория 1 по ГОСТ 15150-69) и предназначены для частых переездов по бездорожью.

Существуют 3 типа изготавливаемых мобильных зданий, каждый из которых имеет 10 серий и может быть произведён в одном из трёх вариантов исполнения (на раме, на санях, на шасси). Здания, по желанию заказчика, могут иметь индивидуальную планировку, комплектацию, а также могут состыковаться между собой.

«Ермак-600» - длина 6120 мм, ширина 2500 мм

«Ермак-800» - длина 8000 мм, ширина 2800 мм

«Ермак-900» - длина 9000 мм, ширина 3000 мм

Высота зданий, в зависимости от исполнения: на раме - 2640 мм; на шасси - 3650 мм; на санях - 3090.

Серии мобильных зданий:

- жилые (для проживания от 2 до 12 человек, люкс)

- офисные, рабочие (офисы, прорабки, каротажные станции)

- сушилки (для просушивания спецодежды)

- сауны, бани

- сан. узлы (совмещенные, раздельные)

- лаборатории (для химанализа с любым оборудованием)

- медицинского назначения (фельдшерские, мобильные госпитали, оказания экстренной помощи)

- мастерские (слесарные мастерские, шиномонтажные и др.)

- столовые, кухни, буфеты, кафе

- смешанные (жилой+офис, жилой+сушилка, офис+сушилка и т.д.)

2. Инжиниринг вахтовых посёлков

Основываясь на накопленном практическом опыте, широком спектре поставляемого оборудования, ООО «УралПромСтрой» предоставляет своим заказчикам услуги по инжинирингу и обустройству вахтовых посёлков. Такой вид услуг востребован для самых разных проектов, требующих комплексного решения большого набора технологических и инженерных задач, сопровождающихся значительными капитальными и временными затратами. Имеющиеся готовые проекты на подготовительном этапе позволяют экономить время на составлении общего плана, далее совместно согласовываются детали, объединяемые комплексом предоставляемых услуг.

Инжиниринг и обустройство посёлков включает в себя:

- общий план строительства и полную деталировку проекта;

- ценовые предложения с графиками поставок и этапов выполнения

работ;

- услуги по предоставлению технических консультаций;

- поставка зданий и оборудования;

- монтажные, шеф-монтажные и пуско-наладочные работы;

- гарантийное обслуживание;

- разделение ответственности субподрядных организаций.

Компания ООО «Компания Техмаш» предоставляет варианты планировочных решений, которые могут служить основой для составления комплекса инжиниринговых решений: база для бригад КРС, база для энергообеспечения полевого аэродрома, полевой лагерь горнодобывающей компании, полевой лагерь трубопроводостроителей, полевой лагерь буровой компании, полевой городок строительства завода подготовки нефти, полевой городок разработки и освоения месторождения, городок постоянной эксплуатации месторождения (с цехом ППН), жилой посёлок строящегося комбината, а также прочие варианты (базовый лагерь СПД, G5, СТПС, для дорожной конторы).

Дополнительные и развивающиеся направления деятельности ООО «Компания Техмаш» - это строительные бытовки «Мастер», быстровозводимые здания на базе блок-модулей и блок-боксы для оборудования.

1. Строительные бытовки «Мастер». Предназначены для временного размещения людей или материалов на строительных площадках и других объектах строительного или дорожно-строительного комплексов, а также в иных местах. Бытовки легко монтируются и собираются в два этажа, комплектуются всем необходимым оборудованием, могут перевозиться грузовым автотранспортом в черте города. Габариты (длина / ширина / высота), мм. 6000*2400*2600. Температурный режим эксплуатации: от -40^оС до +40^оС.

Серии строительных бытовок «Мастер»:

- строительная бытовка «Мастер» - 602 (для временного проживания)

- строительная бытовка «Мастер» - 604 (офис)

- строительная бытовка «Мастер» - 606 (для просушивания спецодежды)

- строительная бытовка «Мастер» - 600 (комната отдыха)

2. Быстровозводимые здания на базе блок-модулей

В экстремальных и временных условиях проживания людей незаменимы сооружения, которые отличает мобильность, легкость строительства и демонтажа. Автономные рабочие поселки в местах нефтегазовой добычи и геологоразведки; модульные сооружения в районах прокладки, ремонта дороги освоения карьеров; метеостанции в труднодоступной местности, временные здания в зонах ликвидации последствий чрезвычайных происшествий - вот далеко не полный перечень применения мобильных зданий быстровозводимого типа.

Виды быстровозводимых зданий на базе блок-модулей:

- жилые здания (жилые дома, коттеджи, общежития, малосемейные дома, гостиницы и др.);

- здания общественного назначения (кафе, столовые, административно-бытовые

- корпуса, спорткомплексы, автозаправки, школы);

- промышленные сооружения (ангары различного назначения, складские сооружения, грузовые терминалы).

3. Блок-боксы для оборудования. Здания контейнерного типа предназначенные для размещения технологического оборудования, транспортируемые автомобильным и железнодорожным транспортом.

Потенциальный потребитель - это нефтегазовые, горнорудные и строительные компаний, а также железная дорога, должны заинтересоваться продукцией компании «Техмаш» под торговой маркой «Ермак» т.к. данная продукция ориентирована на то, чтобы обеспечить комфортные условия для работы своих потребителей.

Анализ сильных и слабых сторон товара представлен в таблице 1

Таблица №1. Анализ сильных и слабых сторон товара

№	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Сильные стороны	Слабые стороны
1.	Можете ли Вы определить тот сегмент рынка на который ориентирована ваша продукция?	ДА К С
2.	Изучены ли вами запросы ваших клиентов?	ДА К С
3.	Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана.	ДА С	К
4.	Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик; цены; стимулирования спроса; дистрибьюции;	ДА С С К С С	К К К
5.	Понимаете ли вы на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция?	ДА С К
6.	Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?	ДА С	К
7.	Облаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия и степеней морального старения?		С К
8.	Проводите ли вы модификацию продукции в соответствии с запросами клиентов?	ДА С К
9.	Проводите ли вы политику создания новинок?	ДА С К
10.	Возможно ли копирование вашей продукции.		ДА С К
11.	Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки.	ДА С	К
12.	Отслеживаете ли вы жалобы покупателей	ДА С К
13.	Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей	ДА С	К

Сильными сторонами нашей продукции выступает высокое качество продукции, ее долговечность, комфорт и удобство в эксплуатации, а также конкурентоспособность по качеству, цене, стимулированию спроса и месту расположения.

Мы можем предложить мобильные здания требуемой конфигурации и необходимой комплектации, а также с эффективной доставкой до места назначения.

Разрабатывается производственная идея по адекватной защите торговой марки. Большое значение уделяется и анализу рынка и основных конкурентов.

5. Организация производственного процесса: выявление потребностей

Производственная площадка для осуществления производства мобильных здания под торговой маркой «Ермак» находится в г. Первоуральске по ул. Фурманова 23.

На производстве располагаются 2 производственных цеха, склады и административно - бытовой корпус, где находятся кабинеты служащих, раздевалки и душевые для рабочих

Площадь производства почти 2000 мІ

Производственная площадка находится в собственности компании «Темаш» и полностью подходит для осуществления производства продукции данного типа.

Планируется в будущем расширение производственной площадки с построением новых производственных цехов, складов и т.д., для того чтобы увеличить объем выпускаемой продукции и удовлетворения спроса покупателей.

На производственной площадке имеется сотни единиц оборудования для возведения (производства) мобильных здания под торговой маркой «Ермак» различной комплектацией и модификацией, а также по желанию заказчика.

Несколько видов единиц оборудования, находящиеся в собственности предприятия для осуществления производства можно привести далее в таблице №2

Таблица №2

Передаточные устройства	Аппарат многофункциональный, АТС, ксерокс, генератор, кофе машина
Машины и оборудование	Распылительная установка, выпрямитель сварочный, компрессорная установка, машина шарнирная «Огонек», машина листогибочная, насос циркулярный для закачки воды, гильотинные ножницы, персональный компьютер, подающий механизм, принтер, сварочный полуавтомат, системный блок, станок абразивно - отрезной маятниковый, вертикально - сверлильный станок, станок токарно-винторезный, станок точильно - шлифовальный, толщинометр, трансформаторная подстанция, трубогиб, установка безвоздушного распыления, электродвигатель для кран балки, коммутатор управляемый, ноутбук, сервер, система защиты корпоративной информации, установка обратного осмоса с ультрафиолетовой лампой, система видеонаблюдения, телефон, пристенный модуль
Инструмент	Шуруповерт, заклепочные клещи, молоток отбойный

Поставка основного оборудования: так как предприятие существует с 2001 года в целом оно оснащено основным оборудованием, но в связи с увеличением объемов возможна еще допоставка оборудования. Оборудование приобретается как у российских так и у зарубежных компаний.

Процесс производства мобильного здания состоит из стадий: каркас, утепление, покраска, отделка, электрика, комплектация.

Для производственной деятельности необходимо рассчитать общую потребность в оборотных средствах - совокупный норматив оборотных средств - определяется суммированием частных нормативов по их элементам. Разница между нормативами по годам составляет прирост оборотных средств, который в дальнейшем учитывается в финансовом отделе разделе бизнес-плана.

Поставка материала: в связи с большим ассортиментом необходимого сырья и материалов для производства мобильных зданий, оно закупается как у поставщиков г. Екатеринбурга и свердловской области, так и у поставщиков других регионов.

Со всеми поставщиками заключены договоры, оговорены цены и сроки поставки. Запас материалов сделан из расчета на 2 недели работы вперед.

Посмотрим наглядный пример - сколько материала нужно для изготовления одной единицы продукции т.е. в данном случае - это будет мобильной здание «Ермак-801» жилого типа рассчитанное на 2 (4) человека, в виде таблицы №3

Таблица №3

Прямые издержки Ермак-801 (мобильное здание жилое на 2 (4) человека)
Наименование	Расход	Потери	(руб.)	($ US)
Материалы и комплектующие			277 694,22	0,00
автомат. дифф. 32а 4-х пол.	1,000	0,000	496,31
аптечка а/мобильная	1,000	0,000	91,00
аэратор д. 50	1,000	0,000	124,21
биотуалет	1,000	0,000	3 070,00
болт М10х40	0,690	0,000	31,60
болт Мі0х80	5,120	0,000	175,41
болт М6х20 меб. С покрыт.	2,228	0,000	158,21
болт М6х25	0,027	0,000	1,22
болт М6х40	1,120	0,000	50,67
болт М8х16	0,100	0,000	4,15
брус 30х75х6000	39,000	0,000	1 621,23
вентил. кан. 100	3,000	0,000	1 380,00
винилискожа	2,200	0,000	166,91
винт М44х22 оц.	2,000	0,000	0,22
винт М8х14-16 под щестигранник	8,000	0,000	16,80
внутр. элемент	0,500	0,000	23,94
водонагреватель аристон 100 л	1,000	0,000	3 848,19
выключ. Автом.16а	9,000	0,000	251,10
выключ. Автом.6а	1,000	0,000	26,38
выключ. Автомат 25а	1,000	0,000	28,91
выключ. Двухкл.	3,000	0,000	63,24
выключатель однок.	2,000	0,000	37,40
гайка М10	0,310	0,000	18,79
гайка Мі0	1,700	0,000	90,25
гайка М6	1,336	0,000	89,37
гайка М8	0,040	0,000	2,25
гардероб встр. 800х600х1700 (полки, перекладина)	1,000	0,000	3 024,00
гвозди 32	0,700	0,000	19,59
гвозди для степлера	1 200,000	0,000	132,00
герметик силиконовый	2,500	0,000	162,50
головка гм50	1,000	0,000	42,59
головка гр50	1,000	0,000	43,02
гофра (к сифону)	1,000	0,000	22,44
гофрошланг 16	1,000	0,000	3,72
гофрошланг 25	1,000	0,000	7,95
грунт гф-21 красно-коричневый	11,000	0,000	369,27
грунт хеми	18,000	0,000	2 029,68
грунт-эмаль черная хеми	5,000	0,000	571,50
дверь МДФ 700	2,000	0,000	2 400,00
двп ламинир. 1700х2750	2,000	0,000	406,00
дефлектор д. 125	1,000	0,000	199,00
доска 40х150х6000	17,000	0,000	1 224,00
жалюзи	3,000	0,000	750,00
жидкость для биотуалета	2,000	0,000	640,00
заглушка концевая 17х25	3,000	0,000	70,77
заглушка концевая 40х40	2,000	0,000	92,58
заглушка концевая 50х20	3,000	0,000	106,08
заглушка пластик 50	1,000	0,000	7,55
заглушка пластик. 20х20 внутр	4,000	0,000	2,80
заглушка пластик. 40х25 внутр	8,000	0,000	13,20
заглушка пластик. д/отверстия д. 16	8,000	0,000	5,60
заклепки комбин.	1,210	0,000	169,40
замок ЗНЦ	1,000	0,000	324,30
зеркало	1,000	0,000	195,00
кабель КГ 5х4	10,000	0,000	667,10
кабель-канал 25х17	19,000	0,000	1 300,36
кабель-канал 40х40	1,000	0,000	129,77
кабель-канал 50х20	6,000	0,000	779,94
кабельная вилка 32 (разъем 5-конт)	1,000	0,000	192,71
кабельная розетка (разъем 5 конт.)	1,000	0,000	341,81
карниз для душа	1,000	0,000	67,00
клей герметик	3,000	0,000	1 213,95
клик д. 16	12,000	0,000	13,92
кондиц. оконный	1,000	0,000	6 137,96
контргайка 1/2	4,000	0,000	12,48
корзина для мусора	1,000	0,000	29,67
коробка иск. покр.	2,000	0,000	1 000,00
коробка распред. 75х75	4,000	0,000	248,48
кран шаровый 1	2,000	0,000	229,06
кран шаровый 1/2	4,000	0,000	194,40
круг 14	0,002	0,000	33,63
круг 16 мм	0,001	0,000	14,55
круг 20	0,004	0,000	67,52
круг 25 мм	0,008	0,000	135,87
круг отрезной 230х3х22	10,000	0,000	248,50
круг12	0,001	0,000	19,03
лампа 100 вт	3,000	0,000	11,22
лампа 60Вт	3,000	0,000	9,84
лдсп 2440х1830	5,000	0,000	5 051,30
лента малярная 50	4,000	0,000	244,00
лента фум	5,000	0,000	119,30
линолеум	25,000	0,000	3 000,25
лист 1,2 (1,0х2,0)	0,354	0,000	7 331,09
лист 1,2 (1,25х2,5)	0,383	0,000	7 886,21
лист 16 (1,5х6,0)	0,026	0,000	488,24
лист 2 (1х2)	0,662	0,000	12 451,74
лист 5 (1,5х6,0)	0,002	0,000	34,97
лист нерж. 2	3,500	0,000	11 713,10
лист оц. 0,7 (1,25х2,5)	1,000	0,000	567,84
лоскут ситцевый п.м.	20,000	0,000	166,00
мастика	4,000	0,000	138,80
металлорукав д. 20,22,25	0,500	0,000	10,76
металлорукав д. 8,10	0,250	0,000	2,56
мойка 500х600 нерж	2,000	0,000	1 060,00
муфта 50 пластик	3,000	0,000	56,70
муфта переходная 3/4х1 в.р.	1,000	0,000	30,96
набор тарелок 2 предмета	24,000	0,000	2 656,08
навес дверной	4,000	0,000	100,00
накоенчник гильза с изоляцией 4-12	5,000	0,000	5,40
наличник иск. покр	10,000	0,000	389,00
направляющие для разд. дверей	1,000	0,000	280,00
насос с гидроаккум. _ирюса.	1,000	0,000	7 767,94
обратный клапан 1	1,000	0,000	86,21
огнетушитель ОП-04	1,000	0,000	356,36
огнетушитель ОП-04	1,000	0,000	356,36
окно пвх 550х800	1,000	0,000	2 714,23
окно пвх 800х800	2,000	0,000	5 342,86
окно под конд. 619х519	1,000	0,000	1 210,68
отбойник резиновый	1,000	0,000	30,00
очиститель пены	1,000	0,000	94,50
панель пласт.	50,000	0,000	6 547,00
панель стеновая МДФ	112,000	0,000	5 339,04
паронит	1,000	0,000	356,30
пена монтажная	10,000	0,000	1 474,60
пенопласт 30	11,000	0,000	600,60
пенопласт 50	52,000	0,000	4 732,00
пенопласт 70	23,000	0,000	2 930,20
переходник 1/2х1/2 н.р.	6,000	0,000	27,00
переходник 1х1 н.р.	5,000	0,000	121,10
переходник 1х1/2 н.р.	1,000	0,000	15,42
переходник 3/4х1 н.р.	1,000	0,000	21,05
печь микроволновая	1,000	0,000	2 100,00
печь микроволновая	1,000	0,000	2 100,00
пицефал	8,000	0,000	859,44
пленка монт.	2,000	0,000	152,00
пленка _ирюса_ляционная	40,000	0,000	660,40
плинтус напольный	12,000	0,000	688,80
плинтус потолочный	1,000	0,000	51,00
плита лысьва 3-х комфор	1,000	0,000	4 697,00
подводка к смесителю	4,000	0,000	76,40
подводка ММ	1,000	0,000	25,75
подводка МП	7,000	0,000	201,53
поддон для душа	1,000	0,000	1 136,50
покрытие резин. черн.	4,000	0,000	167,68
полко под телевизор 500х450х22	1,000	0,000	370,00
полоса 40х4	0,005	0,000	90,73
поролон 50	4,000	0,000	990,00
провод ПВ 1 1х4 синий (жесткий)	0,500	0,000	3,00
провод ПВ з 1х0,75 бел	50,000	0,000	128,50
провод ПВ з 1х0,75 гол.	50,000	0,000	124,50
провод ПВ з 1х2,5 бел.	120,000	0,000	672,00
провод ПВ з 1х2,5 гол	120,000	0,000	762,00
провод ПВ з 1х2,5 ж/з	120,000	0,000	672,00
провод ПВ з 1х4 бел.	1,500	0,000	9,28
проволока 6 мм сварочная	0,010	0,000	230,32
пружина защелки	2,000	0,000	20,00
пяточки	2,000	0,000	23,60
раскрой листа	1,000	0,000	54 000,00
растовритель 646	20,000	0,000	610,60
решетка метал. (для _ирю. вентилятора)	3,000	0,000	120,00
решетка пласт. (для _ирю. вент. на 100)	3,000	0,000	75,00
розетка двойн. Евро	5,000	0,000	159,60
розетка одинарная евро	3,000	0,000	58,92
ролики д/разд. Дверей	2,000	0,000	152,04
ручка для разд. Дверей	1,000	0,000	40,66
ручка замок	2,000	0,000	360,00
ручка настенная	2,000	0,000	26,96
саморез 19 спш-острые	0,500	0,000	69,98
саморез 19 спш-сверло	0,400	0,000	59,08
саморез 19 черн. Дерево	0,210	0,000	24,07
саморез 32 спш-острые	1,820	0,000	234,49
саморез 32 черн. дерево	1,660	0,000	174,48
саморез 41 спш-острые	1,300	0,000	163,05
саморез 45-51 желт., бел.	0,400	0,000	51,12
саморез 51 спш-острые	1,050	0,000	130,22
саморез 51-55 черн. дерево	2,260	0,000	229,21
саморез 5-6х90 желт, бел. (на окна)	32,000	0,000	38,40
саморез 64 черн. дерево	1,400	0,000	149,63
саморез 70-76 черн. дерево	2,900	0,000	263,09
светильник индив.	2,000	0,000	210,44
светильник рондо	4,000	0,000	832,00
сетка противом.	1,000	0,000	449,20
сетка противомос. 700х700	2,000	0,000	1 075,40
сифон д/душ. поддона	1,000	0,000	44,40
сифон с гофрой	3,000	0,000	216,75
скоба для крепления МДФ	350,000	0,000	168,00
скоба мебель. (кассета 100 шт.)	14,000	0,000	48,02
скрутка 2,5	12,000	0,000	14,88
смеситель для душа	1,000	0,000	281,50
смеситель для мойки	2,000	0,000	441,60
сольвент	8,000	0,000	286,24
стол постф. Приставной на ножке 600х1000х750	2,000	0,000	2 100,00
стул офис	4,000	0,000	1 552,00
телевизор цветной 37 см.	1,000	0,000	2 800,00
торцевой элемент (пэшка)	14,000	0,000	676,48
тройник 1/2 хром	3,000	0,000	79,68
тройник 50х50/90	4,000	0,000	106,60
тройник цанг 16	2,000	0,000	161,60
тройник цанг 16х1/2х16 н.р.	6,000	0,000	414,90
труба 26	0,004	0,000	82,85
труба 42,40	0,001	0,000	38,73
труба металлопл. 16 мм	15,000	0,000	460,95
труба пластик 110х1000	1,000	0,000	90,90
труба пластик 50х1000	2,000	0,000	75,20
труба пластик 50х2000	1,000	0,000	88,03
труба профильная 20х20	0,012	0,000	314,58
труба профильная 40х20	0,001	0,000	20,79
труба профильная 40х25	0,072	0,000	1 788,52
труба профильная 50х25	0,014	0,000	294,04
трубка ПВХ белая	2,000	0,000	12,02
_ирю спирит	4,000	0,000	120,00
угол 1	1,000	0,000	68,31
угол 50 пласт	4,000	0,000	53,60
угол МДФ	32,000	0,000	1 209,60
угол пвх 50х50	1,000	0,000	121,48
угол цанг 16	8,000	0,000	602,40
угол цанг 16х1/2	4,000	0,000	215,20
угол цанг 16х1/2 в.р.	2,000	0,000	22,40
угол цанг 20х1/2 в.р.	2,000	0,000	122,00
уголок 25х25х4	0,028	0,000	446,21
уголок 35х35х4	0,036	0,000	561,26
уголок 45х45х45	0,340	0,000	5 232,81
уплотнитель для дверей (отделка)	10,500	0,000	194,56
уплотнитель самокл.	5,000	0,000	30,25
фанера 08	1,500	0,000	336,00
фанера 18	10,000	0,000	4 180,00
фильтр сетчат. 1 к насосу с гидроак.	1,000	0,000	103,45
футорка 1/2х3/4 в.р.-н.р.	1,000	0,000	15,00
холодильник _ирюса 10	1,000	0,000	6 890,00
хомут 50	4,000	0,000	34,40
шайба М10	0,008	0,000	0,50
шайба Мі0	0,500	0,000	22,97
шайба М6	0,508	0,000	25,80
шарик подш.	2,000	0,000	5,80
швеллер 16	0,341	0,000	5 894,57
швеллер 5	0,094	0,000	1 542,32
швеллер 8	0,402	0,000	6 595,88
шкаф для мойки 500х600х850	1,000	0,000	860,00
шкаф навесн. Со скосом 500х316х630 (с суш.)	1,000	0,000	1 010,00
шкаф навесной со скосом 500х316х630	1,000	0,000	610,00
шкаф напольный 1000х600х850 (1 полка, 2 дверцы)	1,000	0,000	2 180,00
шкаф пенал 400х500х1750 (Зполки, 2 дверцы)	2,000	0,000	4 600,00
шланг прозрачный ПВХ вн. д. 16	1,000	0,000	28,12
шланг соед. К насосу с гидроак.	1,000	0,000	279,66
штора для ванны	1,000	0,000	135,00
щит NPR-24	1,000	0,000	764,41
электроды ОК46 д4	18,000	0,000	882,00
электроды ОК46д3	10,000	0,000	541,00
электрообогреватель масл. 1,5 кВт с рег.	1,000	0,000	2 834,36
электрообогреватель масл. 2 кВт с рег.	2,000	0,000	2 500,00
эмаль белая хеми	1,800	0,000	345,15
эмаль красная хеми	0,300	0,000	57,91
эмаль синяя хеми	18,000	0,000	4 081,68
Всего			277 694,22	0,00

В производственном процессе определяется потребность в сырье, материалах, комплектующих изделиях.

Исходными данными для расчета потребности производства в материальных ресурсах являются предусмотренные объемы выпуска продукции и услуг, а также нормативная база потребности в материальных ресурсах на единицу продукции, сложившаяся в базовом периоде.

Потребность в материальных ресурсах рассчитывается методом прямого расчета, т.е. путем умножения нормы расходы материалов на соответствующие объемные показатели выпуска продукции. Эта потребность определяется в натуральном и стоимостном выражении по видам ресурсов (с учетом индекса роста цен).

На предприятии создаются текущие запасы, страховые и в определенных случаях - сезонные запасы.

Затем определяется фактическое наличие запасов на момент разработки бизнес-плана. На базе полученных данных проверяется обеспеченность материально-техническими ресурсами с учетом заключенных договоров, вносятся соответствующие изменения, которые согласовываются с поставщиками. Важно выявить излишние и ненужные материалы в составе производственных запасов и наметить мероприятия по ликвидации их путем использования в производстве или реализации другим предприятиям.

Поиск поставщиков осуществляется через отдел снабжения, отдел снабжения отбирает поставщиков по качеству предлагаемого материала, по сроку работе на рынке поставщика, по ценовой политики, по сроку доставки на производство, по качеству доставки, по объему требуемого материала и т.д.

6. Основные конкуренты

В настоящее время производителей мобильных зданий достаточно на нашем рынке, они присутствуют как в нашем городе, в области, так и по России.

Соответственно, каждый из таких производителей в той или иной степени могут составить и составляют конкуренции нашей организации ООО «Компания Техмаш». Значит, производство данной продукции приходится все время усовершенствовать и бороться за лидерство на конкурентном рынке производителей мобильных зданий.

Объемы производства тех или иных конкурентов разные - от степени сравнения с нашей организацией ООО «Компания Техмаш», но мы должны тоже учитывать и другие немаловажные критерии этого самого производства, если организация производит большее количество мобильных зданий в год, соответственно у нее лучше проработана маркетинговая сфера, сфера привлечения покупателей, сфера сбыта, а также финансирование, составлен производственный процесс, без простоев в работе, у него большая доля на рынке покупателей или у него, что немало важно привлекательная ценовая политика.

В данном бизнес плане мы рассмотрим некоторых конкурентов организации ООО «Компании Техмаш» в производстве мобильных зданий.

Примерный уровень производства мобильных зданий у некоторых конкурентов составляет:

1. Крупные нефтяные компании - 2 270 МЗ/ год

2. Строительные организации (в т. ч. Мостоотряды, строители трубопроводов, автодорог, ж/д, электросетей, общестроительные) - 5 975 МЗ/ год

3. Геофизики, геологи, МЧС - 200 МЗ/ годИтого: 8 500 МЗ/ год

Сила конкуренции (СЛ) измеряется настоящими возможностями конкурентов (объем продаж, производственные мощности).

Для определения СЛ рассмотрим конкурентов по сегментам:

1). Поставщики МЗ, производительность которых от 150 МЗ/ мес. Совокупная производительность - 3 000 МЗ/ год

2). Поставщики МЗ, производительность которых от 60 МЗ/ мес. Совокупная производительность - 5 000 МЗ/ год

3). Поставщики МЗ, производительность которых от 30 МЗ/ мес. Совокупная производительность - 4 700 МЗ/ год

4). Поставщики МЗ, производительность которых от 10 МЗ/ мес. Совокупная производительность - 2 400 МЗ/ год

Итого: 15 100 МЗ/ год

Реализация данного товара - мобильные здания «Ермак» будет производится на разных рынках, как в России так и зарубежном, в большей степени это зависит от спроса на данный товар тех организаций, которым данный товар нужен для реализации своей работы т.е. например нефтяники и газовики, который работают на дальнем севере.

Я думаю, после поступления данного товара на рынок, изначально покупатели буду заинтересованы, новым видом мобильного здания, т.к. он по своей конфигурации и ценовой политике опережает своих конкурентов. Я думаю, спрос будет большой и данный товар задержится на рынке, но будет давление со стороны конкурентов, сделать подобный товар, поэтому нужно будет укрепит сторону утечки информации, чтобы копию не могли воплотить в реальность.

Далее можно сравнить технологию изготовления мобильного здания Ермак в организации ООО «Компания Техмаш» с технологией конкурентов других организации.

Таблица №4. Сравнительный анализ мобильных зданий производства ОАО «Энерготехмаш» (Ахтуба) и Группы «Техмаш» («Ермак»)

Параметр для сравнения	«Ахтуба»	«Ермак»
Металлокаркас	Каркас изготовлен из трубы прямоугольного сечения 20*45 мм. Отсутствует грузовой пояс.	Каркасно-металлическая конструкция на собственной раме, которая слесарным образом прикрепляется к шасси на собственной раме (двойная рама из 12-го швеллера). Это существенно повышает устойчивость к динамическим нагрузкам.
Внешняя обшивка	Металлический лист 1 мм. На контактной сварке	Горячекатаный лист 1,2 мм. Прикреплены на заклепках и болтах. Собраны в «замок». Все щели тщательно обработаны автомобильными мастиками.
Утепление	Пенопласт ПСБ-С, толщиной 100 мм, пароизоляция полиэтиленовая пленка с обеих сторон. Утепление однослойное, стыки не перекрываются.	Пенопласт ПСБ-35 уложенный в два слоя через поперечную обрусовку пропитанными антисептиками брусками и пароизоляцию из толстого полиэтилена. Толщина 100 мм. (стена) и 120 мм. (пол). Все швы тщательно пропенены герметиком.
Внутренняя обшивка	Ламинированное ДВП 4-6 мм. Низкая влаго- и износоустойчивость	МДФ или ламинированная ДСП
Окна	Пластиковые окна с двойным остеклением оборудованные москитной сеткой. Имеют одну степень свободы. Фрамуга окна полностью не раскрывается. Размер окон не соответствует санитарным и пожарным нормам.	Пластиковые из арктического профиля Rehau (4 камеры профиля и 2-3 камеры стеклопакета). Поворотно - откидной механизм. Москитные сетки. Размер окон 800х900, имеют 2 степени свободы
Пол	Пол изготовлен из половой доски 25 мм и последующим настилом фанеры -10 мм. Сверху покрыт линолеумом.	Пол изготовлен из обработанной спец. Средствами черновой половой доски 40 мм. и последующим настилом бакелизированной (влагостойкой) фанеры 18 мм. Сверху линолеум на вспененной основе «Синтерос»
Вентиляция	Естественная от открывающихся окон и электровентиляторами.	Встроены электрические канальные вентиляторы, а также через окна, имеющие две степени свободы при открывании.
Шасси	Подкатные тележки, со шкворнем.	Шасси в сборе по ТУ Группы «Техмаш», с поворотным кругом, и усиленными рессорами.
Водоснабжение	Баки с привозной водой. Станции водоснабжения. Насосы неизвестны.	Баки с привозной водой с системой наружной закачки из нержавейки. Станции водоснабжения с насосами Wilo, гидроаккумулятором и защитой от сухого хода. Гарантия до 2-х лет.
Электроснабжение	От внешних источников 220/380 В. Наличие УЗО и регуляторы напряжения.	От внешних источников 220/380 В. Наличие УЗО. Соответствие ГОСТам и ПУЭ. Прилагается пакет документов для Энергонадзора и испытательных актов. Проводка выполнена открытым способом в кабель-каналах Legran. Мощность 10-60 кВт.
Отопление	Электрические масляные радиаторы.	Электрическое отопление масляными радиаторами с регулятором температуры производства Италии или Германии. В каждом отделении по 2 кВт.
Покраска	Загрунтован и окрашен двумя слоями краски.	Покрасочные материалы фирмы «Хеми», покраска в термокамере. Обработка днища резино-битумной мастикой. Нанесение рисунков и надписей арктической пленкой.
Дизайнерские решения	Возможен индивидуальный проект по просьбе клиента или стандартное решение.	Дизайн для Заказчика. Большой выбор комплектаций и готовых решений. Для комплектации используем лучшие образцы отечественного и импортного оборудования.

Таблица №5. Сравнительный анализ мобильных зданий производства «Вологодского завода дорожных машин» и Группы «Техмаш» («Ермак»)

Параметр для сравнения	«Дормаш»	«Ермак»
Металлокаркас	Каркасно-металлическая конструкция. Здание состоит из 6 панелей.	Каркасно-металлическая конструкция на собственной раме, которая слесарным образом прикрепляется к шасси на собственной раме (двойная рама из 12-го швеллера). Это существенно повышает устойчивость к динамическим нагрузкам.
Внешняя обшивка	Гофрированный металлический лист 0,7 мм.	Горячекатаный лист 2 мм. Прикреплены на заклепках и болтах. Собраны в «замок». Все щели тщательно обработаны автомобильными мастиками.
Утепление	Минвата URSA	Пенопласт ПБ-25 уложенный в два слоя через поперечную обрусовку пропитанными в защитном составе брусками и пароизоляцию из толстого полиэтилена. Толщина 100 мм. (стена) и 150 мм. (пол). Все швы тщательно пропенены герметиком.
Внутренняя обшивка	Текстурная ДВП	МДФ или ламинированная ДСП
Окна	Пластиковые окна с двухкамерным стеклопакетом. Москитные сетки.	Пластиковые из арктического профиля Rehau (4 камеры профиля и 2-3 камеры стеклопакета). Поворотно - откидной механизм. Москитные сетки.
Пол	Пол изготовлен из деревянных щитов и покрыт линолеумом.	Пол изготовлен из обработанной спец. Средствами черновой половой доски и последующим настилом бакелизированной (влагостойкой) фанеры. Сверху линолеум на вспененной основе «Синтерос»
Вентиляция	Естественная от открывающихся окон и электровентиляторами.	Встроены электрические канальные вентиляторы, а также через окна, имеющие две степени свободы при открывании.
Шасси	БКП-3 или БКП-3-01	Шасси в сборе производства Ирбитского автоагрегатного завода по ТУ Группы «Техмаш»
Водоснабжение	Баки с привозной водой. Станции водоснабжения. Насосы неизвестны.	Баки с привозной водой с системой наружной закачки из нержавейки. Станции водоснабжения с насосами Wilo, гидроаккумулятором и защитой от сухого хода. Гарантия до 2-х лет.
Электроснабжение	От внешних источников 220/380 В. Наличие УЗО. Мощность 10-40 кВт	От внешних источников 220/380 В. Наличие УЗО. Соответствие ГОСТам и ПУЭ. Прилагается пакет документов для Энергонадзора и испытательных актов. Проводка выполнена открытым способом в кабель-каналах Legran. Мощность 10-60 кВт.
Отопление	Электрорадиаторами	Электрическое отопление масляными радиаторами с регулятором температуры производства Италии или Германии. В каждом отделении по 2 кВт. Возможно пароводяное отопление путем установки биметаллических радиаторов отопления Онтарио. Комплексное решение системы отопления путем поставки дизель-электростанций или котельных в сборе. Могут комплектоваться кондиционерами оконного типа или Сплит-системами.
Покраска	Полиуретановыми грунтовками и краски на цинковой основе.	Предварительная грунтовка ГФ021 в горячей камере с последующим нанесением покрасочных материалов фирмы Тиккурила в два слоя. Обработка днища резино-битумной мастикой. Нанесение рисунков и надписей арктической пленкой.
Дизайнерские решения	Индивидуальный проект для каждого клиента.	Дизайн для Заказчика. Большой выбор комплектаций и готовых решений. Для комплектации используем лучшие образцы отечественного и импортного оборудования.

7. Результаты маркетингового исследования

Любая фирма должна смотреть вперед, чтобы ясно сознавать, куда она хочет идти и каким образом добраться до цели. Не следует пускать на самотек собственное будущее. Чтобы этого не случилось, фирма использует сразу две системы: систему стратегического планирования и система планирования маркетинга.

Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства, товара или товарной марки фирмы. При этом имеется в виду, что фирма уже приняла стратегическое решение относительно того, как поступать с каждым из своих производств. Теперь для каждого из них нужен детально разработанный план маркетинга.

Фактически компания будет разрабатывать два плана - перспективный и годовой. Сначала готовится пятилетний план с изложением основных факторов и сил, которые будут оказывать влияние на рынок мобильных зданий в течение предстоящего пятилетия, изложением целей на пятилетку, основных стратегических приемов завоевания для марки намеченной доли рынка и получения намеченных прибылей, указанием суммы необходимых затрат и ожидаемых доходов. каждый год этот пятилетний план будут пересматривать и корректировать, чтобы у фирмы всегда был действующий план на предстоящие пять лет.

Затем разрабатывается годовой план - развернутый вариант наметок пятилетнего плана на первый год его существования. В годовом плане дается изложение текущей маркетинговой ситуации, перечисление существующих угроз и возможностей, целей и проблем, стоящих перед обычным или мрачным товаром, излагается стратегия маркетинга на год и программа действий, указываются суммы сметных ассигнаций, определяется порядок контроля. Этот план становится основой для координации всех видов деятельности - производственной, маркетинговой, финансовой.

Данный товар - мобильные здания «Ермак», который предлагается к производству данным бизнес-планом может привлечь внимание потребителей разными показателями:

· Модификацией;

· По желание заказчика могут иметь разную планировку;

· Ценовая политика;

· Качество материала;

· Сроки изготовления;

· Послепродажное обслуживание и т.д.

В данном бизнес-плане представлены характерные преимущества предлагаемого к производству товара, которые могут повлиять на выбора потребителя данной продукции, но нужно учитывать тот факт, что преимущества данного товара огромные, поэтому потребитель не сможет отказаться от представленного товара.

Организации ООО «Компания Техмаш» разрабатывает на данный момент много мер по воздействию на потенциально возможных потребителей, чтобы вызвать интерес к производимому товару и последующей покупкой:

· Комплектация и структура мобильного здания

· Дизайнерские решения

· Приемлемая ценовая политика

· Реклама

· Короткие сроки изготовления

· Качество предоставляемой услуги по производству данного товара

· Качественный материал в применении

· Гарантия и качественное послепродажное обслуживание с выездом к заказчику данного товара.

Всем давно известно, что самый быстрый и эффективный способ завлечь потребителя - это реклама товара.

Формы рекламы могут быть разные - зрительные, слуховые, т.е. радио, телевидение, рекламные щиты, объявления в журналах и газетах т.д.

Цель всей рекламы - донести как можно большее информации о товаре для как можно большего количества потребителей.

Организации ООО «Компания Техмаш» в представленном бизнес - плане принимает следующие меры:

Проведение рекламных и стимулирующих мероприятий с целью повышения осведомленности потребителей о торговой марке «Ермак» и повышения степени ее узнаваемости и известности путем:

1. раземещение Big boards

2. PR, имиджевой рекламы

3. директ-мэйл

По мимо рекламы организация ООО «Компания Техмаш» для увеличения объемов выпуска своей продукции т.е.мобильных зданий «Ермак» стремится и другими путями достичь свою цель, и вот некоторый из них:

1. Расширение круга потенциальных Заказчиков путем создания продуктовых линий под разными торговыми марками, предназначенных для удовлетворения различных целевых аудиторий потребителей (мобильные здания «Ермак», сборно - модульные здания - для нефтегазовых, золото-, алмазнодобывающих и др. компаний, строительные домики - для предприятий строительного комплекса.

2. Изучение тенденций рынка с целью адекватного реагирования и принятия своевременных мер и оптимальных решений на изменение структуры спроса и потребления

3. Развитие отношений с региональными представителями:

· рассылка коммерческих предложений для дилеров;

· отбор среди дилеров - региональных представителей, которым будет предложено заключить договор на эксклюзивное представление интересов Компании в регионе