Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Челябинский государственный педагогический университет»

(ФГБОУВПО «ЧГПУ»)

Профессионально-педагогический институт

Кафедра экономики, управления и права

Курсовая работа по дисциплине: «Экономика и организация производства»

БИЗНЕС-ПЛАН И ЕГО РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Выполнил: П.А. Власова,

Научный руководитель: Е.В. Евплова,

Челябинск 2012



Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы бизнес - планирования на предприятии в условии рыночных отношений

1.1 Сущность, функции, задачи и значение понятия «бизнес-план»

1.2 Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий

1.3 Бизнес-план как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

Выводы по главе 1

Глава 2. Разработка бизнес-плана по производству новой продукции ООО «ТАРА»

2.1 Описание проекта (резюме)

2.2 Общая характеристика ООО «ТАРА» и продукции ООО «ТАРА»

2.3 Анализ рынка и основных конкурентов ООО «ТАРА»

2.4 План производства ООО«ТАРА»

Выводы по главе 2

Заключение

Список литературы



Введение

Актуальность выбранной мною темы заключается в том, что современная экономическая ситуация в Российской Федерации диктует предприятиям новый подход к планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план. Без тщательно подготовленного бизнес-плана в условиях рыночной экономики ни одно предприятие не сможет работать прибыльно. 

Мировая практика показывает, что большинство предприятий (фирм) терпят большие убытки только потому, что не оценили своих возможностей или неправильно спрогнозировали изменения среды функционирования субъектов хозяйствования. Отсутствие тщательно продуманного бизнес-плана, систематически корректируемого в соответствии с изменяющимися условиями, является существенным недостатком, отражающим слабость управления компанией, что в итоге усложняет привлечение финансовых ресурсов и достижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде. 

Бизнес-планирование позволяет избежать таких потенциально опасных ошибок, как: иметь вариант нехватки капитала для функционирования предприятия (фирмы); иметь отрицательный баланс движения денежной наличности; сделать неправильный выбор местонахождения предприятия (фирмы); выйти не на тот рынок сбыта своей продукции и другие. 

Целью курсовой работы является подробное изучение понятия «бизнес-план», определение роли в современном предпринимательстве. Для реализации этой цели в работе необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть сущность, функции и значение понятия «бизнес-план».

2. Определить роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятия.

3. Рассмотреть бизнес-план как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия.

4. Раскрыть описание проекта (резюме).

5. Охарактеризовать предприятие ОО «ТАРА» и продукцию ООО «ТАРА».

6. Рассмотреть анализ рынка и основных конкурентов предприятия ООО «ТАРА».

7. Разработать план производства предприятия ОО «ТАРА»

Объект исследования: бизнес-план и его роль в обеспечении эффективного управления и определения перспектив развития предприятия.

Предмет исследования: бизнес-план по производству новой продукции ООО «ТАРА».

Структура работы: введение, 2 главы, выводы по главам, заключение, библиографический список.



Глава 1. Теоретические основы бизнес - планирования на предприятии в условии рыночных отношений

1.1 Сущность, функции, задачи и значение понятия «бизнес-план»

В настоящее время имеется большое разнообразие определений бизнес- плана, его значения, структуры и методов разработки. Дословно «бизнес-план» переводится с английского business plan как план предпринимательской деятельности и предполагает, по крайней мере, два слагаемых: бизнес и план . Слово «бизнес» здесь рассматривается как синоним предпринимательства. В новых экономических справочниках и словарях «бизнес» называется экономической деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг.

Таким образом, бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия (фирмы) и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией.

В соответствии с вышеизложенным «бизнес- план» - это сложный по структуре документ, отражающий основные аспекты будущего коммерческого предприятия, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес план - это программа осуществления бизнес - операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

В этом плане с достаточной полнотой анализируются, с одной стороны, проблемы, с которыми может столкнуться предприятие (фирма), а с другой - способы решения этих проблем.

Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса. Бизнес-план может быть и хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации. Бизнес-план является своего рода документом, отражающим успех предполагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск. Бизнес-план не имеет законодательного характера. Его структура и содержание основных разделов корректируются в зависимости от конъюнктуры рынка, и тем самым это позволяет отслеживать изменение рыночной ситуации. Как правило, формирование бизнес-плана начинается с определения конечных целей, с определения того, что получает предприятие от реализации задуманной программы и какие будут достигнуты в результате финансовые результаты. В него включаются многие компоненты, касающиеся как самого предприятия, так и его стремления к обновлению продукции и совершенствованию услуг, технологии, организации и управления производством, готовности идти на разумный риск, деловой шаг, самоотверженно трудится для решения сверхзадач, грамотно соизмерять затраты с ожидаемыми результатами производства.

Разработка бизнес-плана является многоцелевым, многоаспектным процессом, и требует глубоких научных и практических знаний, как в экономике, так и в политологии, социологии, в области права, законодательства, в том числе знаний законов о налогообложении.

В процессе разработки бизнес-плана производится оценка организационной и производственной структуры предприятия. При этом определяется реальный вклад каждой его структуры в намечаемую программу производства. Не должно быть ни одного структурного подразделения, не оправдывающего своего назначения. Такой подход приводит к оздоровлению финансового состояния предприятия. 

На практике небольшие фирмы чаще всего разрабатывают бизнес-план на один год. Большие по размеру фирмы разрабатывают чаще всего бизнес-план на один три года. В этом случае подробно выполняются расчеты на первый год и делаются прогнозы на второй и третий годы. Крупные фирмы разрабатывают бизнес-планы на более длительный период: три пять лет.

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов.

При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Заказчиком бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность. Разработчиками бизнес-плана могут быть фирмы, авторские коллективы, специалист по бизнес - планированию. При необходимости по согласованию с заказчиком привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты. Руководитель фирмы, включаясь в работу по подготовке бизнес-плана лично, как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность инвестиционного замысла.

С целью объективной оценки подготовленного бизнес-плана проводится его проверка специализированной аудиторской организацией.

Бизнес-план может быть разработан по полному и сжатому вариантам. Крупные фирмы, как правило, разрабатывают бизнес-план по полному варианту. Небольшие фирмы в момент их создания чаше всего разрабатывают сжатый вариант бизнес-плана. Но после того как фирма начинает функционировать, разрабатывается все равно полный вариант бизнес-плана.

К сожалению, в российских компаниях несерьезно подходят к планированию своей деятельности. С одной стороны, это связано с отсутствием соответствующей квалификации у менеджеров, с другой - с нашим "авось", т.е. начнем с того, что имеем, а дальше время покажет. Если даже бизнес - план готовится, то в нем практически отсутствует аргументация получения тех или иных исходных экономических показателей, финансовых расчетов и результатов. Главная ценность бизнес-плана заключается в самом процессе планирования. Можно верить или не верить в планирование, но избежать его в полном смысле этого понятия никому не удается. Отсюда альтернатива: планировать самому или быть планируемым.

1.2 Роль планирования в финансово-экономической деятельности предприятий

Понятие «планирование деятельности фирмы» имеет два смысла. Первый - общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия. Второй - контрольно-управленческий. Здесь планирование является одной из функций менеджмента, позволяя предвидеть будущее предприятия и использовать это в ведении бизнеса. Оба смысла планирования тесно связаны между собой. Как показала практика, использование планирования создает преимущества:

· делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;

· проясняет возникающие проблемы;

· стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

· улучшает координацию действий в организации;

· создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;

· увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;

· способствует более рациональному распределению ресурсов;

· улучшает контроль в организации.

С учетом всех преимуществ можно предположить, что планирование приводит к достижению фирмой экономического успеха, выраженного в высоких величинах прибыли, оборота, роста и других финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированию пытаются подтвердить такую зависимость, но, как правило, дальше отдельных предположений дело обычно не идет. И наоборот, как показывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы часто не связаны с планированием, а обычно являются следствием предпринимательского таланта, решительного руководства фирмой. Более того, многие предприятия начинают применять планирование в тот период своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда проявляются проблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.

Для российских предприятий можно очертить две сферы, нуждающиеся в применении планирования: Вновь созданные частные фирмы. Стремительный процесс накопления капитала привел к увеличению и затруднению деятельности многих из этих фирм, а также к появлению потребности в формах планирования, соответствующих современному рыночному хозяйству. Главная проблема, связанная с нахождением применения планирования в этой сфере, - недоверчивость к формальному планированию, основанное на мнении, что бизнес - это талант «крутиться», правильно ориентироваться в настоящей обстановке, а отсюда недостаточное заинтересованность даже к не очень отдаленному будущему. Тем не менее, большинство из крупных фирм создают подразделения планирования, или, по крайней мере, вводят должность финансиста-плановика. Государственные и бывшие государственные, ныне приватизированные предприятия. Для них функция планирования является традиционной. Однако их опыт планирования соотносится в основном к периоду централизованной экономики. Планирование на этих предприятиях носило вторичный характер, показывало плановую деятельность на центральном и отраслевом уровнях, и не предполагало серьезного навыка анализировать и предсказать собственные цели развития. Поэтому, как организациям первого типа, так и государственным и приватизированным предприятиям нужно заново прорабатывать опыт внутрифирменного планирования. Современный рынок изъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая изменчивость происходящих на нем процессов создают новые условия для более серьезного применения планирования. Основными факторами увеличивающейся роли планирования в современных условиях являются:

· укрупнение фирмы и усложнение форм ее деятельности;

· новый стиль руководства персоналом;

· высокая нестабильность внешних условий и факторов;

· усиление центробежных сил в экономической организации.

Допустимость планирования в экономической организации предприятия ограничены рядом объективных и субъективных причин. Наиболее важные причины:

· неопределенность внешней (рыночной) среды;

· возможность монопольного установления цены реализации продукции; контрактные отношения;

· возможность слияния или поглощения другой фирмой.

В качестве выхода из такого положения можно предложить развитии, а также более тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как в процессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы.

1.3 Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако отдельные различия все-таки существуют. На первое место в данном случае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии, которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом, вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. С этой целью его разворачивают в систему частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР (совокупность работ, направленных на получение новых знаний и их практическое применение при создании нового изделия или технологии) систему развития потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором этапе планирования.

Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет и формирует комплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя и соответствующих научно-техническому потенциалу предприятия.

По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются как ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Эта информация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной для окончательного балансирования финансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных средств.

На третьем этапе формирования стратегического плана результатные данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами анализа внешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде глобальной стратегии развития.

В целом можно сделать вывод, что перечисленные методики планирования весьма сходны и в основном дополняют друг друга, рассматривают бизнес-планирование с разных сторон и выделяет различные этапы планирования в качестве основных.

Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Иными словами, цель этого раздела - разъяснить как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг.

Предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

Планы маркетинга обязательно включают в себя описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.

При изложении тактики реализации продукции, целесообразно указать методы реализации ( собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые фирма могла бы использовать в ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также, любые специальные требования для реализации продукции. В бизнес-плане должно быть указано, как будет проводиться реализация, включая методы, транспортировку, страхование, кредитование, таможенные сборы и др.

В разделе «Реклама» составитель бизнес-плана должен указать, каким образом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемой продукции.

Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Одна из задач этой части плана характеристика в сжатой форме основных параметров товаров и услуг, предлагаемых данной фирмой.

Важно, чтобы их привлекательные черты были освещены в простой и ясной форме (использование и привлекательность товаров и услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с упомянутым товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв. Такие сведения могут быть представлены в форме письма или отчета и включены в виде приложения.

Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, виды требуемых производственных мощностей, необходимые производственные помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе.

В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в последующие периоды. Цель финансового плана - сформулировать и представить всеобъемлющую систему формулировок и проектировок, отражающих финансовые результаты деятельности компании. Этот раздел является наиболее важным для инвестора, т.к. именно из него он узнает, на какую прибыль он может рассчитывать.

В финансовый план обязательно включается оперативный план, отчет о доходах, отчет о денежных потоках и балансовый отчет.

Кратко охарактеризуем их. Оперативный план (отчет) отражает результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку за определенный период. На фирме этот документ разрабатывается службой маркетинга. Совокупность показателей, предоставленная в оперативном плане, позволяет продемонстрировать руководству компании, какая доля рынка занята фирмой по каждому товару и какую предполагается завоевать в перспективе. Показатели определяются по каждому виду товара или услуги, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности. Такой прогноз обычно составляется на три года вперед, причем данные для первого и второго года следует приводить поквартально, т.к. для начального периода времени точно известны будущие покупатели продукции. На каждый отчетный период рассматриваемая совокупность показателей рассчитывается на основе специального рыночного исследования. Это важно для последующего планирования закупок оборудования, затрат на рекламу и наем работников.

Выводы по главе 1

Таким образом, рассмотрев сущность, функции, задачи планирования, а также различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать вывод, что бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, он является одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии. Бизнес-план - визитная карточка компании. Он позволяет увидеть и оценить бизнес глазами инвестора. Это необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке.



Глава 2. Разработка бизнес-плана по производству новой продукции ООО «ТАРА»

2.1 Описание проекта (РЕЗЮМЕ)

бизнес планирование финансовый конкурент

Предприятие “Тара” будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью. Вид деятельности - производство.

Наименование продукции : Банка для пресервов № 5. Изготавливается из ПСМ 115.

Руководство фирмы своей деятельностью ориентируется на изучение потребности и запросов потребителей и в качестве одной из главных задач считает повышение качества производимой продукции.

Целью предприятия является удовлетворение потребности заводов, цехов, по переработке рыбной и др. деликатесной морской продукции.

В настоящее время заключены договоры с 2 юридическими лицами на реализацию.

Реализация настоящего бизнес-плана предполагает начало и развитие производства

на основе слияния капитала 2-х юридических лиц с равным количеством долей.

Производственный процесс ООО “ Тара” является “ноу-хау” предприятия.

В результате применения современного оборудования и технологического процесса вредных выбросов в атмосферу, в воду в виде промышленных стоков не производится.

Первый этап развития предприятия потребует время равное приблизительно одному году, по истечении которого процесс становления

предприятия закончится. К этому времени оно завоюет определенную репутацию и приобритет имидж надежного делового партнера, четко выполняющего взятые на себя обязательства, как среди взаимодействующих предприятий, так и потенциальных клиентов за счет повышенного внимания к их нуждам и потребностям.

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на том, что предполагаемый уровень спроса на продукцию в первый год существования превышает возможности предприятия и имеет устойчивую тенденцию к повышению, подкреплен платежеспособностью, что создает надежную перспективу функционирования на будущее.

2.2 Общая характеристика предприятия и продукции

Вновь созданное предприятие “Тара” будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью и вести свою деятельность на основе Гражданского кодекса РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

ООО “ Тара” двумя юридическими лицами на основе их собственности. Размер уставного капитала - 25 000 рублей.

Руководство деятельности предприятия ведет Генеральный директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

Главный бухгалтер - ведет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия, имеет право второй подписи.

Основной вид предполагаемой деятельности - производство банки для пресервов.

ООО “ Тара” занимается производством банки для пресервов. Основная область применения - консервирование и изготовление пресервов из рыбы и морепродуктов.

На сегодняшний день в Российской Федерации, производится только один вид такой банки, стеклянная. Предлагаемая нами банка при сохранении всех параметров выгодно отличается от стеклянной :

- уменьшение цены;

- значительно меньше вес;

- долговечность;

- удобство в эксплуатации на производстве.

Анализ сильных и слабых сторон товара

Таблица: 1.1 Примечание: «С» - собственное предприятие, «К» - основной конкурент.

№	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Сильные стороны	Слабые стороны
1	2	3	4
1.	Можете ли Вы определить тот сегмент рынка на который ориентирована ваша продукция?	ДА К С
2.	Изучены ли вами запросы ваших клиентов?	ДА К С
3.	Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам?	С	К
4.	Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана.	ДА С	К
5.	Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик; цены; стимулирования спроса; дистрибьюции;	ДА С С К С С	К К К
6.	Понимаете ли вы на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция?	ДА С К
7.	Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?	ДА С	К
8.	Облаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия и степеней морального старения?		С К
9.	Проводите ли вы модификацию продукции в соответствии с запросами клиентов?	ДА С К
10.	Проводите ли вы политику создания новинок?	ДА С К
11.	Возможно ли копирование вашей продукции.		ДА С К
12.	Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки.	ДА С	К
13.	Отслеживаете ли вы жалобы покупателей	ДА С К
14.	Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей	ДА С	К

2.3 Анализ рынка и основных конкурентов

Анализ будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:

потенциальных покупателях;

положении на рынке и его конъюнктуры;

Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли.

Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических а главное - экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.

Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта.

Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.

Третий этап - прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров.

При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры (емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов.

Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Тара” сгруппированы в табл. 1.2. Рынок сбыта ООО “ Тара” ограничен населенными пунктами, которые занимаются переработкой рыбной продукции.

Таблица 1.2 Оценка рынков сбыта

№ п/п	Показатели	Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия	Населенные пункты в радиусе 100 км.	Рынки, удаленные за 100 км
1.	Уровень спроса	высокий	средний	средний
2.	Степень удовлетворения спроса	средняя	средняя	средняя
3.	Уровень конкуренции	средний	средний	средний
4.	Доля потребителей, готовых купить продукцию	25 %	20 %	35%



Таблица 1.3 Анализ и оценка конкурентов

№ п/п	Характеристика конкурирующей продукции
		1-ый
1.	Объем продаж ( в нат. показателях)	3 000 000
2.	Занимаемая доля рынка, %	80
3.	Уровень цены, руб.	2,16
4.	Финансовое положение (рентабельность), %	19,0
5.	Уровень технологии	Средний
6.	Качество продукции	Низкое
7.	Расходы на рекламу	Осуществляются
8.	Привлекательность внешнего вида	станд. Упаковка
9.	Время деятельности предприятия, лет	25

2.4 План производства

Немалое место в бизнес-плане уделяется производственному планированию.

Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг.

Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность.

Необходимо избегать избытка технических подробностей, которые могут затруднить изучение плана.

Бизнес-план составляется до того, как разработан полный ассортимент продукции и услуг. Но даже после того, как изделия уже предлагаются рынку, фирме часто необходимо продолжать данную работу, чтобы сохранить позиции в конкурентной борьбе. Таким образом производственный план призван доказать эффективность и надежность организуемого производства. (Табл. 1.4.)

Таблица 1.4. Производственная программа ООО « Тара»

№ п/п	Наименование показателей	Г О Д Ы
		2001г.	2002 г.	2003 г.
		Коэфф. роста объемов выпуска продукции	Объем выпуска с учетом коэфф. Роста, нат. ед.	Коэфф. роста объемов выпуска продукции	Объем выпуска с учетом коэфф. роста, нат. ед.	Коэфф. роста объемов выпуска продукции	Объем выпуска с учетом коэфф роста, нат. ед.
1.	Продукция 1	1,0	1 000 000	1,15	1 150 000	1,2	1 380 000
2.	В том числе: доля реализации продукции 1 в соотвествии с договорами купли-продажи	1,0	1 000 000	1,15	1 150 000	1,2	1 380 000
	Итого:	1,0	1 000 000	1,15	1 150 000	1,2	1 380 000

Анализируя производственную программу предприятия, необходимо отметить, что на 2001 г. планируется производство 1 000000 шт. изделий, на 2002 и 2003 гг. предполагается увеличить объем производства на 15 % и 20 % соответственно, что составит 1 150 000 шт. и 1 380 000 шт.

Для уменьшения доли затрат по производству банки, предлагается разместить заказ на производственных мощностях ООО « ХХХХ» с данным предприятием заключен договор.



Таблица 1.5. Расчет массы исходного сырья

Наименование Продукции	Годы	Количество штук	Вес единицы	Всего
				Чистый вес, кг	Масса необходимого сырья,
1	2	3	4	5	6
Банка	2001	1 000 000	0,38	380 000	420 000
Банка	2002	1 150 000	0,38	437 000	483 000
Банка	2003	1 380 000	0,38	524 400	579 600

Стоимость оборудования к расчету не принимается, а за расчетную базу берём цену на изготовление одной единицы продукции она равна 0.45 руб.

Для начала производственной деятельности необходимо рассчитать общую потребность в оборотных средствах - совокупный норматив оборотных средств - определяется суммированием частных нормативов по их элементам. Разница между нормативами по годам составляет прирост оборотных средств, который в дальнейшем учитывается в финансовом разделе бизнес-плана.

Выводы по главе 2

Исходя из представленных данных, можно сделать следующие выводы:

в планируемом периоде ( 2001 - 2003 гг.) имеет место рост объемов производства на 5 и 10 % соответственно;

для успешной работы ООО «Тара» необходимы основные производственные фонды на сумму 120 000., для организации процесса производства в 2001 г .

норматив оборотных средств, в динамике, увеличивается, что объясняется ростом объемов выпуска продукции в 2002 и 2003 гг. и ростом индекса цен;

себестоимость выпуска также увеличивается, хотя себестоимость единицы продукции имеет тенденцию к снижению, что объясняется снижением доли условно-постоянных расходов;

сущность ценовой политики предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены (цена на единицу продукции ниже средневзвешенной рыночной цены);

линейно-функциональная организационная структура данного предприятия достаточно эффективна;

проект достаточно рискован так, как планируемый уровень рентабельности лежит в зоне оптимистического риска и на 0,7% превышает среднеотраслевой показатель рентабельности.

В целом реализация проекта по производству банки экономически целесообразна. ООО «Тара» в будущем способно своевременно погашать свои обязательства перед кредиторами за счет средств, находящихся на расчетном счете, т.к. предприятие планирует получать устойчивую прибыль.



Заключение

Можно сделать вывод, что бизнес-план является важным и необходимым документом для любой организации и индивидуального предпринимателя. Уже сейчас большинство предпринимателей стали осознавать необходимость планирования текущей и будущей деятельности, поскольку это позволит увеличить эффективность бизнеса и значительно снизить его риски. Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления его деятельности, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое дело находится на грани банкротства, то работа над планом поможет осознать сомнительность этой затеи и целесообразность отказа от нее. Отличие бизнес-плана от ранее применявшегося планирования в том, что он не только организует всю внутреннюю сторону процесса развития фирмы, но и стремится увязать ее с рыночными требованиями. Разработка бизнес плана - важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. В идеале каждое предприятие должно иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования целей в действия. В маркетинге принято считать, что наличие бизнес плана является одним из инструментов повышения доходности предприятия и защищает от неоправданных рисков.

В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потенциальным инвесторам, сотрудникам фирмы, желающим оценить свои перспективы и задачи, и прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идеи, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, так как возможность неудачи будет слишком велика.

В ходе работы поставленная цель достигнута, задачи выполнены, что подтверждается нижеследующими выводами и положениями: бизнес-план является одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпуска продукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономической эффективности рассматривае-мого проекта и в первую очередь представляющих интерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы к требованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования. Бизнес-план является объектом интелектуальной собственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.



Список использованной литературы

1. Баринов В.А. Бизнес-планирование. - М.: "Форум", 2009. - 251 с.

2. Бирман Г., Шмидт С. Капиталовложения: Экономический анализ инвестиционных проектов: Перевод с английского. - М.: "ЮНИТИ", 2003. с. .

3. Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование. - Ростон н/Д.: "Феникс", 2009. - 363 с.

4. Гомола А.И., Жанин П.А. Бизнес-планирование. - М.: "Академия", 2008. - 141 с.

5. Горемыкин В.А. Энциклопедия бизнес-планов: Методика разработки. 75 реальных образцов бизнес-планов. - М.: "Ось-89", 2009. - 1119 с. 

6. Диаров А.А., Князев В.В. Инвестиционный менеджмент. Учебно-практическое пособие. - М.,МГУТУ, 2004.

7. Зимин А.И. Инвестиции: вопросы и ответы. - М.: ИД «Юриспруденция», 2008. - 256 с.

8. Инвестиционная деятельность: учебное пособие / под ред. Г.П. Подшиваленко, Н.В. Киселевой - М.: КноРус, 2005. - 432 с.

9. Ковалев В.В., Иванов В.В., Лялина В.А., ред. Инвестиции. - М.: "Проспект", 2004.

10. Лапыгин Ю.Н., Лапыгин Д.Ю. Бизнес-план. Стратегии и тактика развития компании. - М.: Омега-Л, 2009. - 350 с.

11. Орлова Е.Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок. - М.: "Омега-Л", 2009. - 159 с.

12. Орлова Е.Р. Инвестиции: учебное пособие. - М.: Издательство «Омега-Л», 2008. - 237 с.

13. Попов В.М., Ляпунов С.И., Млодик С.Г. и др. Бизнес-планирование. - М.: "Финансы и статистика", 2009. - 815 с.

14. Попов В.М., Ляпунов С.И., Криночкин И.Ю. и др. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя. - М.: "КноРус", 2005. - 480 с.

15. Сборник бизнес-планов реальных организаций: практ. Пособие / под ред. Ю.Н. Лапыгина. - М.: Издательство «Омега-Л», 2009. - 310 с.

16. Сироткин С.А., Кельчевская Н.Р. Экономическая оценка инвестиционных проектов. - М.: "ЮНИТИ", 2009. - 287 с.

17. Староверова Г.С., Медведев А.Ю., Сорокина И.В. Экономическая оценка инвестиций. - М.: "КноРус", 2009. - 309 с.

18. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: теория и практика + CD. - СПб.: "Питер", 2009. - 352. с.

19. Ушаков И.И. Бизнес-план. - СПб.: "Питер", 2009, - 222 с.

20. Царев В.В. Оценка экономической эффективности инвестиций. - СПб.: "Питер", 2004.

21. Экономическая оценка инвестиций / под ред. М.И. Ример. - СПб.: "Питер", 2009. - 416 с.

Размещено на Allbest.ru