Стратегия получения конкурентных преимуществ за счет снижения затрат

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

КАМСКИЙ ИНСТИТУТ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

Специальность: Менеджмент

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Стратегический менеджмент

на тему: Стратегия получения конкурентных преимуществ за счет снижения затрат

Выполнила: Студентка 5 курса

Экономического факультета

22 гр. ОЗО

Жуланова О.С.

Преподаватель

Фаттахова А.Р.

НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ 2006 г.

Содержание

Введение

Глава 1. Конкурентные преимущества

1.1 Понятие конкурентных преимуществ

1.2. Виды конкурентных преимуществ

1.2 Стратегия создания конкурентных преимуществ за счет снижения затрат

Глава 2. Затраты на производство

2.1 Затраты на производство продукции

2.2 Способы снижения затрат

Глава 3. Производство керамзитобетонных блоков на базе ГУП УЭ 148/10

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Стратегия организации - это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение намеченных целей. Сущность выработки и реализации стратегии состоит в том, чтобы выбрать нужное направление развития из многочисленных альтернатив и направить производственно-хозяйственную деятельность по избранному пути. Система стратегического управления, получившая развитие на современном этапе, предусматривает:

Выделение ресурсов на стратегические цели;

Создание центров руководства каждой стратегической целью;

Оценку и стимулирование производственных подразделений и их руководителей по степени достижения стратегических целей.

Стратегия получения конкурентных преимуществ за счет снижения затрат направлена на снижение издержек производства, индивидуализацию и повышение качества продукции, определение путем сегментации новых секторов деятельности на конкретных рынках.

Выработка стратегии осуществляется на высшем уровне управления и основана на решении следующих задач:

разработка стратегических целей;

оценка возможностей и ресурсов организации;

анализ тенденции в области маркетинговой деятельности;

оценка альтернативных путей деятельности;

определение стратегии на перспективу;

подготовка детальных оперативных планов, программ и бюджетов;

оценка деятельности организации на основе определенных критериев с учетов намеченных целей и планов.

В первой главе курсовой работы рассматривается понятие конкурентных преимуществ, виды конкурентных преимуществ, стратегия создания конкурентных преимуществ за счет снижения затрат, понятие о затратах на производство и способы снижения затрат. Во второй главе рассматривается бизнес - проект производства керамзитобетонных блоков на базе ГУП Учреждения УЭ 148/10.

Целью курсовой работы является получение информации о стратегии получения конкурентных преимуществ за счет снижения затрат.

Задачами курсовой работы являются:

разработка целей стратегии;

определение возможных конкурентных преимуществ;

оценка возможностей и ресурсов организации;

определение способов снижения затрат.

Актуальностью курсовой работы является потребность предприятий в выработке стратегии получения конкурентных преимуществ за счет снижения затрат.

Объектом практического исследования является ГУП Учреждения УЭ 148/10. В курсовой работе были использованы учебные пособия по Стратегическому управлению О.С. Виханского.; Экономике предприятия под редакцией В.Я. Горфинкеля и В.А. Швандара; Финансам предприятия под редакцией Н.В. Колчиной; Организации и управлению производством В.Д. Коротнева; Экономике предприятия Н.А. Сафронова.

Глава 1. Конкурентные преимущества

Стратегическое управление призвано обеспечить фирме выживание в долгосрочной перспективе. Конечно же, когда речь идет о выживании в рыночной конкурентной среде, не стоит вопрос о том что фирма может влачить жалкое существование. Очень важно понимать, что как только кому-то из тех, кто связан с фирмой , эта связь становится не в радость, он отходит от фирмы, и она через некоторое время погибает. Поэтому выживание в долгосрочной перспективе автоматически означает, что фирма довольно успешно справляется со своими задачами, принося своей деятельности удовлетворение тем, кто входит в сферу ее делового взаимодействия. В первую очередь это касается покупателей, сотрудников фирмы и ее собственников.

1.1 Понятие конкурентных преимуществ

Как же организация может обеспечивать свое выживание в долгосрочной перспективе, что должно быть ей присуще, чтобы она могла справляться со своими задачами? Ответ на этот вопрос совершенно очевиден: организация должна производить продукт, который стабильно будет находить покупателей. Это означает, что продукт должен быть, во-первых, интересен покупателю настолько, что он готов отдать за него деньги, и, во-вторых, интересен покупателю более, чем аналогичный или схожий по потребительским качествам продукт, производимый другими фирмами. Если продукт обладает этими двумя свойствами, то говорят, что продукт имеет конкурентные преимущества.

Следовательно, фирма успешно существовать и развиваться может только в том случае, если ее продукт обладает конкурентными преимуществами. Создавать же конкурентные преимущества призвано стратегическое управление.

Рассмотрение вопроса создания и удержания конкурентных преимуществ предполагает анализ отношений и соответственно взаимодействия трех субъектов рыночной среды. Первый субъект - это «наша» фирма, производящая определенный продукт. Второй субъект - это покупатель, который может этот продукт купить, а может не купить. Третий субъект - это конкуренты, которые готовы продать покупателю свои продукты, которые могут удовлетворить ту же его потребность, что и продукт, производимый нашей фирмой. Главным в этом треугольнике является покупатель. Поэтому и конкурентные преимущества продукта - это заключенная в продукте ценность для покупателя, побуждающая его этот продукт купить. Конкурентные преимущества отнюдь не обязательно возникают из сравнения продукта «нашей» фирмы с продуктами конкурентов. Может быть так, что на рынке нет фирм, предлагающий конкурентный продукт, тем не менее продукт нашей фирмы не продается. Это значит, что у него нет достаточной ценности для покупателя или конкурентных преимуществ.

1.2 Виды конкурентных преимуществ

Что же создает конкурентные преимущества? Считается, что для этого есть две возможности. Во-первых, конкурентные преимущества может иметь сам продукт. Один вид конкурентных преимуществ продукта - это его ценовая характеристика. Очень часто покупатель приобретает товар только потому, что он дешевле других товаров, обладающих аналогичными потребительским свойствами. Иногда продукт покупается только потому, что он очень дешевый. Такие покупки могу происходить, даже если продукт не имеет потребительской полезности для покупателя. Второй вид конкурентных преимуществ - это дифференциация. В данном случае речь идет о том, что продукт обладает отличительными особенностями, делающими его привлекательными для покупателя. Дифференциация совсем не обязательно связана с потребительскими (утилитарными) качествами продукта (надежность, простота использования, хорошие функциональные характеристики и т.п.) она может достигаться за счет таких характеристик, которые не имеют никакого отношения к его утилитарным потребительским свойствам, например за счет марки.

Во-вторых за счет того, что фирма создает конкурентные преимущества в продукте, она может пытаться создать своему продукту конкурентное преимущество в его положении на рынке. Достигается это за счет закрепления покупателя или же, говоря иначе, за счет монополизации части рынка. В принципе такая ситуация противоречит рыночным отношениям, так как в ней покупатель лишен возможности выбора. Однако в реальной практике многим фирмам удается не только создать для своего продукта такое конкурентное преимущество, но и удерживать его достаточно долго.

1.3 Стратегия создания конкурентных преимуществ за счет снижения затрат

Существует три стратегии создания конкурентных преимуществ:

Лидерство в цене;

Дифференциация;

Концентрация внимания на интересы конкретных потребителей.

Первая стратегия - это лидерство в цене. При данной стратегии центром внимания фирмы при разработке и производстве продукта являются издержки. Основными источниками создания ценовых преимуществ являются:

Рациональное ведение дел на основе накопленного опыта;

Экономия на масштабе за счет снижения издержек на единицу продукции при росте объема производства;

Экономия на разнообразии как результат снижении издержек за счет синергического эффекта, возникающего при производстве различных продуктов;

Оптимизация внутрифирменных связей, способствующая снижению общефирменных затрат;

Интеграция распределительных сетей и систем поставки;

Оптимизация деятельности фирмы во времени;

Географическое размещение деятельности фирмы, позволяющее добиваться снижения издержек за счет использования местных особенностей.

Проводя в жизнь ценовую стратегию создания конкурентных преимуществ у продукта, фирма не должна забывать, что ее продукт в то же время должен соответствовать определенному уровню дифференциации. Только в этом случае ценовое лидерство может принести существенный эффект. Если же качество продукта ценового лидера существенно ниже качества аналогичных продуктов, то для создания ценового конкурентного преимущества может потребоваться столь сильное снижение цены, что оно может привести к отрицательным последствиям для фирмы. Тем не менее, следует иметь ввиду, что стратегия лидерства в цене и стратегия дифференциации не должны смешиваться и уж тем более не следует пытаться реализовывать их одновременно.

Глава 2. Затраты на производство

2.1 Затраты на производство продукции

Затраты на производство и реализацию продукции классифицируются по учетному признаку, по способу отнесения на единицу произведенной продукции, по степени однородности затрат.

Распределение затрат предприятия по учетному признаку определяется действующим законодательством и является основой для определения законодательной базы. Государство устанавливает определенные принципы и правила, по которым налогоплательщики обязаны вести учет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), регламентирует порядок их начисления и списания, устанавливает источники их покрытия.

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений подразделяются на:

Расходы по обычным видам деятельности;

Операционные расходы;

Внереализационные расходы.

При формировании расходов по обычным видам деятельности должна быть обеспечена их группировка по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация, прочие затраты.

Понесенные предприятием денежные расходы на закупку сырья, материалов и других элементов материальных затрат компенсируются лишь в том объеме, который затрачен на реализованную продукцию. Оставшаяся часть оседает в нереализованной готовой продукции и складских запасах. Не все фактически понесенные предприятием затрат отчетном периоде являются основанием для их полного включения в себестоимость произведенной и реализованной продукции, что имеет важное значение для внутрифирменного планирования и для налогообложения прибыли. Это следует из принципа бухгалтерского учета отнесения затрат на себестоимость в том периоде, с которым связано получение дохода.

Затраты на оплату труда, напротив, включаются в состав себестоимости продукции при их фактическом начислении независимо от того, произвело ли предприятие реальные денежные выплаты.

Отчисление на социальные нужды - один из видов принудительных расходов, которые законодательно возложены на хозяйствующие субъекты. Это платежи по обязательному социальному страхованию и отчисления в социальные внебюджетные фонды Пенсионный фонд, Фонд обязательного медицинского страхования, Фонд социального страхования. Нормы отчислений установлены законодательно в процентах к заработной плате. Отнесение отчислений на социальные нужды на себестоимость продукции производится при начислении средств на оплату труда независимо от фактических выплат.

Амортизация основных фондов включается в состав себестоимости продукции по установленным нормам к балансовой стоимости основных фондов. Мировая практика ориентируется на групповые нормы амортизационных отчислений. С этой целью все основные фонды группируются в зависимости от срока их эксплуатации, а нормы амортизационных отчислений применяются к стоимости каждой группы.

Поскольку амортизационные отчисления включаются в состав себестоимости, их величина сказывается на общей сумме подлежащих к уплате налогов. При прочих равных условий чем больше размер амортизационных отчислений, тем меньше сумма налога на прибыль и налога на имущество юридических лиц. Амортизационные отчисления не представляют собой денежные затраты. Это расчетная величина позволяющая предприятию накапливать собственные средства для инвестиций. Денежную форму амортизационные отчисления приобретают при финансировании за счет этого источника инвестиционных программ.

Отдельная группа затрат включает себя затраты, связанные с подготовкой следующего периода производства. К ним относятся остатки незавершенного производства, резерв предстоящих расходов и платежей и расходы будущих периодов.

Прочие затраты представляют собой обширную группу различных по экономическому содержанию затрат с разнообразными способами отнесения их на себестоимости продукции. В их состав входят командировочные, представительские расходы, затраты на рекламу, погашение процентов по краткосрочным банковским кредитам. Для этих затрат характерен двойной способ покрытия. В пределах законодательно установленных норм их относят на себестоимость продукции, сверхнормативные расходы погашаются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после налогообложения.

В состав прочих затрат входят также отдельные налоги, сборы и платежи, отчисления в специальные внебюджетные фонды, арендная плата, административные расходы, затраты по созданию ремонтных фондов, амортизационные отчисления по нематериальным активам и др. для каждого элемента затрат предусмотрены свои правила списания.

Операционными расходами являются: расходы связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности; расходы связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств 9кроме иностранной валюты), товаров, продукции; расходы связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями; прочие операционные расходы.

Внереализационными расходами являются: штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; возмещение причиненных организацией убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, не реальных для взыскания; курсовые разницы; сумма уценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные расходы.

Таким образом, затраты, классифицируемые по учетному признаку, относят на себестоимость продукции специфическими способами. Они также влияют на формирование как прибыли от реализации продукции, так и налогооблагаемой прибыли.

По способу отнесения затрат на единицу выпускаемой продукции выделяются постоянные и переменные расходы.

Постоянные расходы не зависят от изменения объема выпускаемой продукции. Это административно - управленческие расходы, повременная заработная плата, амортизация, хозяйственные расходы, арендная плата и др.

Переменные расходы прямо пропорциональны объему производства. Это расходы на сырье и материалы, технологическое топливо и энергию, сдельная заработная плата и др.

Деление расходов на постоянные и переменные необходимо, прежде всего, для планирования себестоимости продукции соответственно дл правильного определения цены реализации.

По степени однородности затраты подразделяются на элементные и комплексные. Такое деление необходимо прежде всего при планировании себестоимости новых видов продукции, когда выявляются все затраты по их видам.

Соотношение между отдельными элементами затрат представляет собой структуру затрат на производство. Все затраты на производство и реализацию продукции составляют ее полную себестоимость. Для предприятия себестоимость является основой для определения прибыли от реализации продукции и налога на прибыль. Поэтому нормативные документы, касающиеся порядка определения себестоимости, распространяются на все хозяйствующие субъекты независимо от форм собственности и правового статуса, что ставит все предприятия в равные рыночные условия.

2.2 Способы снижения затрат

Для оптимизации издержек фирмы:

Уменьшают расход материалов и снижают затраты, применяют более дешевые материалы, заменители, рационализируют использование материалов;

Проводят организационные изменения с целью сокращения расходов на зарплату;

Совершенствуют технологии, обучают персонал, применяют методы автоматизации и рационализации, обнаруживают и устраняют «узкие места», разрабатывают программы улучшения качества продукции;

Совершенствуют управление запасами с целью их снижения;

улучшают использование и оптимизируют загрузку производственного аппарата (получение заготовок от субпоставщиков вместо собственного производства, сокращают оборотные средства;

совершенствуют систему разработки новой продукции, улучшают технологию и организацию производства;

совершенствуют систему сбыта.

Снижение издержек производства - важная сфера организационно-управленческой деятельности и основная область подготовки и принятия управленческих решений. Каждая фирма обычно разрабатывает свою программу снижения издержек производства, реализация, которой предполагает:

обеспечение правильного отношения к программе работников и поведение систематической экономии финансовых материальных и трудовых ресурсов на всех этапах производственного процесса.

Выбор видов затрат, подлежащих снижению;

Формулирование конкретных заданий работникам; выявление двух или трех конкретных составляющих расходов и ведение их специального учета; осуществление их постоянного контроля за снижением этих расходов;

Заинтересованность работников в реализации программы, представление ими рациональных предложений;

Систематический контроль за составляющим каждого элемента затрат;

Разработку новых методов и процедур работ, контроль за их внедрением и соблюдением.

Возможности стратегического управления небезграничны. Существует ряд ограничений на использование стратегического управления, которые указывают на то, что этот тип управления, равно как и все другие, не универсален для любых ситуаций и любых задач.

Во-первых, стратегическое управление уже в силу своей сущности не дает, да и не может дать точной детальной картины будущего. Вырабатываемое в стратегическом управлении описание желаемого будущего организации - это не детальное описание ее внутреннего состояния и положения во внешней среде, а скорее совокупность качественных пожеланий к тому, в каком состоянии должна находиться организация в будущем, какую позицию она должна занимать на рынке и в бизнесе, какую иметь организационную культуру, в какие деловые группы входить и т.п.. При этом все это в совокупности должно составлять то, что определит, выживет ли организация в будущем в конкурентной борьбе или нет.

Во-вторых, стратегическое управление не может быть сведено к набору рутинных правил, процедур и схем. У него нет теории, которая предписывает, что и как делать при решении определенных задач или же в определенных ситуациях.

Глава 3. Производство керамзитобетонных блоков на базе ГУП УЭ 148/10.

конкурентное преимущество снижение затрата

Наименование проекта - производство керамзитобетонных блоков. Цель - увеличение прибыли, освоение новых сегментов рынка. Срок реализации проекта - 1 год. Место реализации - ГУП учреждения УЭ 148/10. объем продаж - 216000 шт. в год. Срок окупаемости - 0,2 лет. Чистая прибыль -348 тыс. руб. Рентабельность чистой прибыли - 12 %. Назначение и область применения - строительство. Потребителями товара являются организации занимающиеся строительством в Менделеевском районе и других близ лежащих районов: ООО «Спецстрой», ООО «Резеда», ООО «МАХРЕСТ» и т.д. Строительные предприятия Менделеевского района, покупая нашу продукцию, имеют возможность снизить издержки транспортных расходов и за счет более низкой цены. Предполагаемая отпускная цена керамзитобетонных блоков 18 руб., в последующем планируется увеличение цены до 20 руб., тогда как другие предприятия реализуют аналогичный товар за 20 - 23 руб. за шт.

На начальном этапе производственные мощности при объеме продаж 216 000 шт. будут использоваться в неполной мере. С увеличением заказов потребителей объем продаж можно увеличить вдвое. Для производства требуется следующее сырье: керамзит, цемент, песок. Транспортировка входит в цену сырья и производится поставщиками.

Характеристика предприятия:

Адрес: г. Менделеевск, 423650

Почтовый адрес: г. Менделеевск, 423650

Телефон:(8249) 2-12-01

Факс: (8249) 2-12-02

Руководитель организации: Гарипов И.М.

Дата образования: 06.07.1995 г.

Форма собственности: Государственное унитарное предприятие

Уставный капитал: 103 тыс. руб.

Сфера деятельности: Деревообработка, животноводство, растениеводство.

Ассортимент выпускаемой продукции: мебель, сувениры, брус, зерно, мясо, молоко.

Численность промышленно-производственного персонала и административно-управленческого персонала: 75 чел.

Основные рынки сбыта: Закамская зона РТ

Финансовые показатели за 2005 год:

Общая стоимость имущества - 14782 тыс. руб.

Стоимость внеоборотных средств - 9407 тыс. руб.

Стоимость оборотных средств - 4412 тыс. руб.

Величина материальных оборотных средств - 2488 тыс. руб.

Величина собственного капитала организации - 6086 тыс. руб.

Для реализация данного проекта на предприятии существует хорошая материальная база, высокая обеспеченность трудовыми ресурсами, оборудованием. Поставщиками сырья являются: ЗАО ЗЯБ, КСМ и другие оптовые поставщики.

Место расположения проекта г. Менделеевск. Экологический район считается неблагоприятным, отмечается повышенное содержание вредных веществ в атмосфере, также повышен радиационный фон. Это обусловлено наличием двух химических заводов. Технология предлагаемого бизнес -проекта по производству керамзитобетонных блоков не нарушает экологических норм и не влияет на экологическую обстановку города.

Население района составляет в настоящее время 30566 человек. Из них городское население - 22065 человек, сельское население - 8501 человек.

Производство стройматериалов в настоящее время востребовано. С развитием производства возникает потребность в строительстве. Данный товар пользуется постоянным спросом, поэтому проект полностью соответствует уровню экономического развития страны.

Заключение

Существует три стратегии создания конкурентных преимуществ:

Лидерство в цене;

Дифференциация;

Концентрация внимания на интересы конкретных потребителей.

Возможности стратегического управления небезграничны. Существует ряд ограничений на использование стратегического управления, которые указывают на то, что этот тип управления, равно как и все другие, не универсален для любых ситуаций и любых задач.

Во-первых, стратегическое управление уже в силу своей сущности не дает, да и не может дать точной детальной картины будущего. Вырабатываемое в стратегическом управлении описание желаемого будущего организации - это не детальное описание ее внутреннего состояния и положения во внешней среде, а скорее совокупность качественных пожеланий к тому, в каком состоянии должна находиться организация в будущем, какую позицию она должна занимать на рынке и в бизнесе, какую иметь организационную культуру, в какие деловые группы входить и т.п.. При этом все это в совокупности должно составлять то, что определит, выживет ли организация в будущем в конкурентной борьбе или нет.

Во-вторых, стратегическое управление не может быть сведено к набору рутинных правил, процедур и схем. У него нет теории, которая предписывает, что и как делать при решении определенных задач или же в определенных ситуациях.

Список использованной литературы:

Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - Москва: Гардарики, 1999.

Организация управления производством/ В.Д. Коротнев, Л.Б. Винничек, Г.Н. Кочетова. - Москва: КолосС, 2005.

Профессиональная система для коммерческой оценки инвестиционных проектов АЛЬТ-ИНВЕСТ V.3.0

Финансы предприятий: Учебник для вузов/ Под ред. Н.В. Колчиной. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. Сафронова Н.А. - Москва: «Юристъ», 2000.

Размещено на Allbest.ru