Конкурентоспособность предприятия: сущность и методические подходы к ее совершенствованию в современных условиях

Как правило, к экономическим факторам относят: общую характеристику экономической ситуации; уровень инфляции; динамика курса белорусского рубля к доллару США; динамика ставки рефинансирования ЦБ РБ; динамика занятости населения; платежеспособный спрос населения; платежеспособный спрос главных потребителей продукта; основные внешние издержки организации, в том числе: затраты на энергоносители, затраты на транспортировку, затраты на сырье и комплектующие; новые положения Налогового кодекса.

Ну и наконец, технологические факторы, которыми являются: оценка скорости изменения и адаптации новых технологий; новые продукты; технологические изменения, имеющие существенное значение для предприятия; появление новых рекламоносителей; появление новых технологий производства и быстрая адаптация рынком и др.

Продукции ОАО «Гомельстекло» потребляется в основном для:

строительных нужд и реконструкции (остекление жилых, рабочих, складских и др. помещений); остекления теплиц; промышленной переработки; для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли.

Потребителями продукции ОАО «Гомельстекло» являются: строительные организации; производственные предприятия, приобретающие продукцию для нужд собственного производства, т.е. для промпереработки; организации, использующие стекло для остекления теплиц; организации, приобретающие стекло для дальней перепродажи с целью получения прибыли.

Конкурентов у ОАО «Гомельстекло» весьма много, так как к ним относятся предприятия нашей страны, предприятия стран СНГ и зарубежные предприятия. Но к основным конкурентам ОАО «Гомельстекло» можно отнести такие предприятия как:

- «Гродненский стекольный завод»;

- Стеклозавод «Неман»;

- Стеклозавод «Елизаво»;

- «Эй Джи Си Борский» стекольный завод;

- ООО «Альдо Гласс Стор»;

- «Веда-Пак» стекольный завод;

- ЗАО «Гласс Технолоджес»;

- АО «Борский стекольный завод»;

- Токмакский стекольный завод и др.

Основным видом деятельности ОАО «Гомельстекло» является производство, реализация строительного стекла и его промышленная переработка.

Предприятие занимается выпуском следующих видов продукции, которые представлены в таблице 2.1.1. с указанием нормативно-технической документации по выпускаемым видам.

Таблица 2.1.1. Характеристика продукции ОАО «Гомельстекло» за 2008-2010 гг.

Выпускаемая продукция	Нормативно-техническая документация
Стекло листовое подсобно-хозяйственного назначения	ТО РБ 21-0294621-03-095
Стекло листовое тепличное (экспорт для Голландии)	ТУ 21-21-0294621-02-94
Изделия закаленные матированные из стекла оконного листового	ТУ 21 БССР 192-88
Стекло оконное для экспорта	ТУ 21-0284461-063-91
Полка-стекло для бытовых холодильников	ТУ 21 БССР 319-89
Изделия из закаленного стекла для духовых шкафов	ТУ 21 БССР 335-90
Стекло безопасное для легковых автомобилей	ТУ РБ 05544466. 414-95
Стекло безопасное для грузовых и пассажирских автомобилей	ТУ РБ 05544466. 414-95
Блоки теплоизоляционные из пеностекла	ТУ 21 БССР 290-87
Стеклоизделия для мебели	ГОСТ 6799-80
Стекло безопасное для наземного транспорта	ГОСТ 5727-88
Стекло листовое	ГОСТ 111-90
Бутылки стеклянные для пищевых жидкостей	ГОСТ 10117-91

В 2010 году объем использования производственных мощностей по выпуску стекла листового полированного увеличился до 90,2%, так как в 2008/2009 гг. он составлял 89,2%. Выпуск стекла достиг 18105000 м². В 2009 году эта цифра была равна 17207000 м², в 2008 г. - 17915000 м². Стекло является основной продукцией ОАО «Гомельстекло».

Рассмотрим также производство бутылки стеклянной, так как эта продукция занимает второе место по выпуску на исследуемом предприятии.

В 2009 году объем использования производственных мощностей по выпуску бутылки стеклянной достиг 93,4%, так как в 2008 году он составлял 40,9%. Это повлекло за собой рост данной продукции почти в два раза: 2009 г. - 32341000 шт., 2008 г. - 16310000 шт. В 2010 году объем использования производственных мощностей снизился до 79,7% по сравнению с предыдущим годом, однако рост данной продукции вырос почти на 2000000 штук.

С реализацией данной продукции были определенные проблемы, но в 2009 году отдел маркетинга ОАО «Гомельстекло» освоил новые рынки сбыта.

В настоящее время большое значение приобретает реализация продукции по договорам-поставкам как важнейшему экономическому показателю работы, определяющему эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности предприятия.

Основной сектор рынка для ОАО «Гомельстекло» - это сектор потребителей полированного листового стекла. Здесь можно выделить: рынок Республики Беларусь; рынок Российской Федерации; рынок Украины; рынок стран Балтии; рынок стран Европы.

Рынок Республики Беларусь полностью обеспечен продукцией предприятия и потребляет лишь 1/3 всего объема продукции. Также рынок недостаточно платежеспособен из-за тяжелого экономического положения ряда предприятий, поэтому возникает объективная необходимость развивать внешнеторговую деятельность предприятия.

Для ОАО «Гомельстекло» наиболее перспективным является рынок России и стран Европы. Рынок России привлекателен своей большой емкостью и отсутствием таможенных барьеров, что важно при проведении рекламных мероприятий, а Европейский рынок может обеспечить валютные поступления.

Спрос на стекло, как и на все строительные материалы, подвержен сильным сезонным колебаниям. Величина падения спроса на стекло в критический период (декабрь-апрель) достигает 60%.

Руководством ОАО «Гомельстекло» за последний 2009 год было открыто ряд Торговых Домов на территории РБ, России и Украины. С их помощью предприятие старается расширить внешнеэкономическую деятельность, а также решить проблему с загруженностью складов продукцией в критический период.

Данное предприятие за 2008-2010 гг. освоило новые рынки сбыта экспортной продукции: мебельного стекла, сталинита закаленного строительного, полочки декоративной для бытовых холодильников.

Также расширился ассортимент выпускаемой стеклотары, производились бутылки для тоника, кетчупа, пивные бутылки, сувениры из стекла. Увеличилось производство листового стекла марок М2-М3 толщиной 4 мм и 6 мм, которое пользуется повышенным спросом.

Распределение выпускаемой продукции по объему (в денежном выражении) представлено на диаграмме 2.1.



1. Стекло оконное
2. Стекло закаленное автомобильное
3. Стекло закаленное тракторное
4. Стекло закаленное для духовых шкафов и газовых плит
5. Стекло закаленное декоративное
6. Стеклополка бытовых холодильников
7. Стекло мебельное
8. Пеностекло
9. Стеклотара
10. Триплекс

Как видно из гистограммы, основным видом продукции, имеющим наибольший удельный вес в структуре производства по стоимостным показателям является стекло оконное более половины. В связи с этим, целесообразно анализ эффективности реализации и резервов повышения эффективности рассматривать на примере полированного стекла.

Сегодня ОАО «Гомельстекло» - мощное, современное, оснащенное по последнему слову техники предприятие, одно из ведущих стекольных предприятий в мире. Его продукция поставляется в 23 страны: Австралию, Германию, Нидерланды, Францию, Испанию, страны СНГ, Прибалтики и др. На заводе ежегодно производится 18 млн. квадратных метров полированного стекла в широком ассортименте. Эту продукцию отличает высокое качество, конкурентоспособность, о чем свидетельствуют многочисленные международные призы, медали, почетные знаки и грамоты, дипломы, вручаемые заводу. На предприятии разработана и действует система менеджмента качества. При разработке СМК были учтены принципы менеджмента качества, установленные в МС ИСО 9000:2000, СТБ ИСО 9000-2000: ориентация на потребителя; лидерство руководителя; вовлечение работников; процессный подход; системный подход к менеджменту; постоянное улучшение; принятие решений, основанных на фактах; взаимовыгодные отношения с поставщиками.

Продукция, выпускаемая ОАО «Гомельстекло», сертифицирована в национальной системе сертификации.

Создана и активно работает сеть торговых домов в Минске, Москве, Киеве и других городах, где реализуется продукция предприятия.

Целью деятельности ОАО «Гомельстекло» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

Можно сказать о том, что руководство ОАО «Гомельстекло» старается проводить грамотную ассортиментную политику, которая невозможна без изучения рыночной среды, формирования спроса потребителей и конечно выпуска высококачественной и конкурентоспособной продукции.

2.2 Оценка экономической и социальной эффективности ОАО «Гомельстекло»

На мой взгляд, для того, что бы грамотно и правильно проанализировать экономическую и социальную эффективность предприятия, нужно разобраться с таким, не мало, важным вопросом как кадровый состав предприятия и их организационная структура. Ведь наличие кадров их качество, квалификация и подход к работе влияют как на экономическую эффективность работы ОАО «Гомельстекло», так и социальную.

Организационную структуру можно рассмотреть в Приложение Е.

Численность работников и оплата труда на ОАО «Гомельстекло» в 2009 г. характеризуется нижеприведенными таблицами.

Динамика численности по категориям работников приведена в таблице 2.2.1. и характеризуется следующим образом.

Таблица 2.2.1. Динамика численности работников

Наименование	Среднесписочная численность
	2008	2009	%	Отклонение
Всего персонал	3291	3366	102,3	+75
ППП	3149	3218	102,2	+69
рабочие	2644	2706	102,4	+62
служащие	505	512	101,4	+7
в т.ч. руководители	217	219	101,2	+3
специалисты	265	268	101,2	+3
служащие	24	25	105,5	+1
Непромгруппа	142	148	104,0	+6

В связи с ростом объемов работ в цехе промпереработки, ремонтно-строительном управлении, реконструкцией цеха армированного и узорчатого стекла и введением дополнительных рабочих мест в этих подразделениях увеличилась численность персонала в целом по предприятию.

Использование средств на оплату труда в 2009 году характеризуется следующими данными:

Таблица 2.2.2.

Наименование	Ед.измер	2008	2009	%
Выработка по товарной продукции	млн. руб.	64552	86409	112,3
Среднемесячная заработная плата	руб.	378975	489105	129,1
Соотношение темпов роста производительности труда и заработной платы	%			87,0

В 2009 г. коэффициент опережения роста производительности труда над ростом средней заработной платы составляет 0,87 к соответствующему периоду прошлого года в связи с проведением холодного ремонта в цехе полированного стекла.

Среднемесячная заработная плата в 2009 г. составила: в январе 690227 руб.; в декабре 807174 руб. Рост средней заработной платы к январю 123,9%.

Тарифная ставка 1 разряда с 1 декабря 2009 г. установлена в размере 350 200 руб.

Таблица 2.2.3.

Наименование	Всего персонал	в том числе
		ППП	в том числе	Непром персонал	Неспи сочный
			рабочие	служащие
Фонд заработной платы тыс. руб.	19777194	19223651	15376105	3847546	549692	3851
Выплаты социального характера тыс. руб.	396	59	0	59	338	0
Среднемесячная заработная плата руб.	489105	497822	473582	383268	310357	-

При организации оплаты труда используются две формы: сдельная и повременная, которые подразделяются на системы. Сдельная - на прямую сдельную, сдельно-премиальную, сдельно-прогрессивную, косвенную сдельную и аккордную; повременная подразделяется на простую и повременно-премиальную.

В целях повышения стимулирующего значения оплаты труда и во исполнение Декрета Республики Беларусь №10 от 27 марта 1997 г. с учетом изменений от 30 октября 1997 г. №22 и от 18 июля 2002 г. №17 разработаны положения по премированию рабочих, руководителей, специалистов и служащих.

В премировании по итогам работы за месяц руководителей, специалистов и других служащих ЦПС, ЦЗА, ОТК, ОГТ, производственной лаборатории учитывается выполнение цехом плана по маркам листового стекла полированного.

В премировании рабочих составного цеха предусмотрены показатели по выпуску шихты I-II категории не менее 43%.

Премия работникам начисляется за выполнение количественных и качественных показателей, направленных на решение конкретных задач по выполнению работ, заданий, объемов производства, товарной продукции, производительности труда и др. и за 2009 г. составила 32,7% всего по предприятию.

К материальным стимулам следует отнести также поощрения в виде: премий, получения льготных путевок в санатории, пансионаты, загородные детские лагеря; оказание материальной помощи на оздоровление при уходе в государственный отпуск; оказание материальной помощи при возникновении сложных жизненных ситуаций.

В качестве моральных стимулов практикуется: издание приказов к профессиональным праздникам; занесение имен передовиков на Доску почета; награждение почетными грамотами; публикация материалов о лучших людях в заводской газете «Гомельский стекловар»; чествование ветеранов.

Главная цель кадровой политики предприятия - направить усилия всего коллектива, каждого работника на выполнение Целей предприятия, обеспечение и непрерывную поддержку Политики ОАО «Гомельстекло». И также конечно лидерство предприятия в сравнении со своими конкурентами. Графически это можно рассмотреть в Приложение Ж.

Основой кадровой стратегии является принцип: «Персонал - наибольшая ценность и основа успеха нашего предприятия».

Главными направлениями в работе с персоналом необходимо считать:

· обеспечение гарантий при приеме на работу, реализации права на труд и при увольнении работников;

· привлечение на предприятие и подготовку молодых специалистов, обеспечение преемственности поколений;

· создание необходимых условий для непрерывного обучения персонала, для всестороннего творческого и профессионального роста, освоения новых и вторых профессий;

· создание благоприятного морально-психологического климата;

· формирование резерва кадров для выдвижения на руководящие должности и работа с резервом;

· обеспечение здоровых и безопасных условий труда;

· внимательное отношение к нуждам и запросам персонала;

· моральную и материальную поддержку бывших работников предприятия.

Деятельность предприятия в полной мере зависит от компетентности персонала, его опыта, навыков и профессиональной подготовки.

Цели процесса управления компетентностью, осведомленностью и подготовкой кадров:

§ обеспечение предприятия персоналом, имеющим требуемую квалификацию и компетентность для выполнения соответствующих работ;

§ повышение и поддержание профессиональной компетентности персонала, необходимой для качественного выполнения должностных обязанностей и внедрения новых технологий;

§ создание и развитие мотивации персонала внутри предприятия, повышение квалификации персонала в соответствии с запросами предприятия в области профессиональных и управленческих навыков.

Планирование работы по подготовке и повышению квалификации кадров осуществляется на основании анализа фактических и ожидаемых потребностей компетентности персонала в структурных подразделениях в соответствии с уже имеющейся компетентностью работников.

Таблица 2.2.3. План профессионального обучения работников на 2009 год

Вид обучения	Всего, чел.
1. Подготовка, переподготовка рабочих	120
2. Повышение квалификации рабочих	1082
в том числе:
на предприятии	740
в учебных заведениях	342
3. Освоение смежных профессий,	164
4. Повышение квалификации руководителей и специалистов	704
в том числе:
на предприятии	433
в учебных заведениях	270
переподготовка	1
5. Обучение без отрыва от производства в ВУЗах	9

Таблица 2.2.4. Смета затрат на профессиональное обучение работников ОАО «Гомельстекло» на 2009 год

Вид обучения	Всего млн. руб.	В том числе по кварталам:
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1. Всего на подготовку и повышение квалификации работников:	118,0	36,0	28,4	23,6	30,0
1.1 Повышение квалификации: ИТР на предприятии и в УО	64	18,0	16,0	13,0	17,0
1.2 Подготовка, переподготовка и повышение квалификации рабочих на предприятии и в УО	48,0	15,0	12,4	10,0	10,6
2. Обучение работников в ВУЗа	6,0	3,0	-	0,6	2,4

В ВУЗах республики за счет средств предприятия обучается 9 работников. На период установочных занятий, выполнения лабораторных работ, сдачи зачетов и экзаменов им предоставляется отпуск с оплатой из расчета часовой тарифной ставки присвоенного разряда.

Для замещения вакантных должностей, а также для выдвижения на руководящие должности на предприятии сформирован резерв руководящих кадров, состоящий из 62 работников, разработан план обучения резерва и выявления у них лидерских качеств.

58 работников предприятия с высшим образованием работает на рабочих местах, которые также являются резервом кадров.

С целью усиления мотивации труда выделять средства для поощрения денежными суммами или ценными подарками лучших работников предприятия по профессии, заносить на заводскую Доску почета, Книгу почета ОАО «Гомельстекло», награждать Почетными грамотами и отмечать благодарностями.

В целях укрепления трудовой дисциплины на предприятии приказом №304 от 18 мая 2001 года создана постоянно действующая дисциплинарная комиссия по борьбе с пьянством, алкоголизмом, наркоманией и нарушителями трудовой дисциплины.

Социально-психологический климат в коллективе благоприятный.

Так как в коллективе социально-психологическая совместимость работников, существует взаимопомощь, взаимовыручка. Когда человеку требуется помощь, на предприятии такой сотрудник не останется без внимания.

В целом, можно сказать, что коллектив ОАО «Гомельстекло» доброжелательный и сплочённый.

Рассмотри показатели производсвтенно-хозяйственной деятельности ОАО «Гомельстекло».

Таблица 2.2.5. Показатели производственно-хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Гомельстекло»

Показатели	2008	2009	2010
	план	факт	%	план	факт	%	план	факт	%
Товарная продукция, млн. руб.	40723	45707	112,6	61863	64552	104,3	80326	86409	107,6
Реализованная продукция, млн. руб.	37685	45828	121,6	59915	63284	105,6	79328	88376	111,4
Себестоимость товарной продукции, млн. руб.	40320	39657	98,4	60612	60394	99,6	78279	74878	95,7
Прибыль балансовая, млн. руб.	403	6050	1499,5	-	465	-	-	10065	-
Рентабельность производства, %	1,00	12,84	х	2,02	6,44	х	13,3	4,3	Х
Затраты на 1 руб. ТП, руб.	0,990	0,870	87,9	0,939	0,935	99,6	0,867	0,957	110,38
Среднесписочная численность всего, чел.	3325	3154	94,86	3422	3188	93,2	3456	3291	95,2
В том числе ППП, чел.	2860	2983	104,3	3250	3046	93,7	3289	3149	95,7
Производительность труда по ТП в действующих ценах, тыс. руб.	14240	15322	107,6	19124	21190	110,8	24423	27440	112,4

Данные таблицы 2.2.5. характеризуют выполнение плана по основным показателям деятельности предприятия. В 2008 году выполнение плана выпуска товарной продукции составило 112,6%, а в 2009 году - 104,3%, аналогичный показатель 2010 года составил - 107,6%. Основным элементом формирования балансовой прибыли является выполнение плана реализация продукции. В 2008 году этот показатель составил 121,6%, в 2009 году - 105,6%, в 2010 году реализовано продукции было сверх плана на 11,4%. Это позволяет сделать вывод о налаженной работе предприятия в части реализации продукции.

Затраты на 1 руб. товарной продукции в 2008 и 2009 году составили соответственно 0,86 и 0,87 рубля. В 2010 году наблюдается рост затрат до уровня 0,957 руб. В 2009 году затраты на 1 руб. товарной продукции при плановом уровне 0,939 рубля составили фактически 0,935 руб., что может расцениваться положительно для предприятия.

ОАО «Гомельстекло» проводит мероприятия по снижению затрат, которые позволяют в значительной степени сократить расходы за счет организационно - технических мероприятий по бережному использованию материальных ресурсов, а также за счет снижения фактического веса 1 м² стекла полированного и использования в технологическом процессе стеклобоя.

Выполнение плана по прибыли, как основному показателю характеризующему эффективность деятельности говорит о недостаточной работе предприятия в области повышения эффективности. На показатель прибыли повлияло наличие у предприятия большой задолженности за потребленные энергоресурсы, а также уплаченные штрафы и пени.

В 2008 году выполнение плана по прибыли составило 1499,5%. Высокий уровень этого показателя говорит о том, что планирование балансовой прибыли было осуществлено без учета возможных преимуществ предприятия в 2008 году и такое планирование неэффективно, т.к. фактическая прибыль превышает планируемую в несколько раз. В 2009 году было получено балансовой прибыли в размере 465 млн. руб., что значительно ниже показателя прошлого года, в 2010 году объем балансовой прибыли возрос до уровня 10065 млн. руб., что может свидетельствовать о повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Очень важна для предприятия оценка его финансового состояния. Финансовое состояние определяет эффективность деятельности предприятия и зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Под финансовым состоянием понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Анализ финансового состояния предприятия проводится по итогам года, а также ежемесячно для корректировки финансовой политики. Основными документами для оценки является баланс и отчет о прибылях и убытках.

Показатели финансовой устойчивости представим в таблице 2.2.6.

Таблица 2.2.6. Показатели финансовой устойчивости ОАО «Гомельстекло» за 2008-2010 гг. (тыс. руб.)

Показатели	2008	2009	2010
1. Собственные источники предприятия	68557291	81565079	112 137 611
2. Заемные источники предприятия	14715286	23573207	32 364 852
3. Из них краткосрочные обязательства	14685646	19924457	22 081 686
4. Долгосрочные (необоротные) активы	75221071	92601409	115 768 923
5. Сумма источников предприятия (итог баланса)	83452577	105138286	144 502 463
6. Коэффициент финансовой автономии	0,82	0,78	0,78
7. Коэффициент финансовой зависимости, %	17,63	22,42	22,40
8. Коэффициент текущей задолженности	0,18	0,19	0,15
9. Коэффициент финансовой устойчивости	0,99	0,97	0,93
10. Коэффициент платежеспособности	4,6	3,5	3,5
11. Коэффициент финансового риска	0,21	0,29	0,29

В 2009 году положение предприятия в части обеспечения собственными средствами ухудшилось по сравнению с 2008 годом. Так коэффициент собственности снизился до уровня 0,78, а коэффициент заемных источников соответственно увеличился до 22,42%. Также увеличился в 2009 году коэффициент соотношения заемных и собственных источников до 0,29 и возрос коэффициент обеспеченности необоротных активов собственными источниками до 1,14. Такая ситуация с обеспечением собственными средствами вызвана тем, что предприятие в 2009 году погасило часть кредиторской задолженности и значительно увеличило сумму собственных средств.

Если анализировать динамику 2010 года, то необходимо отметить, что показатели финансовой устойчивости сохранили значения 2009 года, незначительно изменившись. Так коэффициент финансовой зависимости увеличился по сравнению с 2009 годом на 0,02 доли% и составил 22,40%. Уменьшился коэффициент текущей задолженности с 0,19 до 0,15. Уменьшился коэффициент финансовой устойчивости с 0,97 до 0,93. Коэффициент платежеспособности остался на уровне 2009 года - 3,5. Коэффициент финансового риска также не изменил своего значения оставшись в 2010 году на уровне 0,29.

Таким образом, проведенный краткий финансовый анализ предприятия ОАО «Гомельстекло» показал, что эффективность хозяйственной деятельности предприятия не достаточно высокая. Существует большая зависимость предприятия от внешних источников финансирования. Не смотря на то, что показатели финансовой устойчивости предприятия в 2009-2010 гг. остались практически без изменения, что можно рассматривать как некий фактор стабильности, тем не менее, показатели платежеспособности, имеющие критические значения, свидетельствуют о банкротстве предприятия, когда предъявленные к оплате обязательства не могут быть оплачены, т.е. предприятие не имеет возможности платить по своим долгам.

Проведенный анализ экономической и социальной эффективности на ОАО «Гомельстекло» позволяет определить следующее. Предприятие в современных условиях работает не достаточно эффективно вследствие ряда факторов объективного и субъективного характера. Проведенный анализ выявил у предприятия ряд скрытых возможностей в области повышения эффективности своей деятельности. Важной задачей становится в настоящее время использование этих возможностей в конкретных условиях хозяйствования с применением современных методов планирования и управления качеством.

2.3 Сравнительная характеристика конкурентных позиций ОАО «Гомельстекло»

Характеризовать конкурентную позицию ОАО «Гомельстекло» да и любого другого предприятия, очень тяжело, ведь для этого необходимо все проанализировать и правильно оценить ситуацию.

Очевидно, что определение конкурентоспособности предприятия необходимо не только и не столько для оценки количественного значения этого показателя, сколько в целях анализа конкурентоспособности рассматриваемого предприятия, выявления преимуществ и недостатков его деятельности в ходе конкурентной борьбы.

Изучив материал по ОАО «Гомельстекло», и судя по выше написанному, к сильный стороне данного предприятия можно отнести следующее:

Ш накопленный многолетний опыт работы;

Ш высокая профессиональная подготовка работников;

Ш сплоченный коллектив;

Ш широкий ассортимент товара;

Ш стабильная заработная плата;

Ш беспрерывное производство;

Ш поощрение и премирование работников;

Ш низкие цены по сравнению с конкурентами;

Ш внедрение новых технологий;

Как и везде есть свои недостатки и слабые стороны, так вот к слабым сторонам ОАО «Гомельстекло» можно отнести:

Ш недостаточно развита дилерская сеть;

Ш имеет очень крупных конкурентов на рынке стекла;

Ш двенадцати часовой рабочий день;

Что касается возможностей предприятия, то они велики, выделим самые важные из них, а именно:

Ш спрос на стекло достаточно высок и имеет устойчивую позицию на рынке;

Ш разнообразный ассортимент продукции, которому есть куда расти;

Ш долголетний имидж, который ведет предприятия к новым открытиям.

Но не все так хорошо, как кажется на первый взгляд, так как предприятия имеет угрозы, к которым следует отнести:

Ш затягивание сроков заказов;

Ш затруднение в процессе ремонта печи;

Ш появление сильных конкурентов;

Ш изменение тенденции спроса;

Ш сбои в поставках материалов;

Ш нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств.

ОАО «Гомельстекло» имеет пять фирменных магазинов, три из них находятся в Белоруссии (Гомель, Минск) и два из них в Росси (Москва, Брянск). А это говорит о том, что конкурентная позиция ОАО «Гомельстекло» не на последнем месте, т.к. все данные магазины конкурентоспособны и рентабельны, а то есть работают без ущерба предприятию.

Так же нельзя не отметить экспортируемую продукцию, которая также говорит о том. Что конкурентные позиции предприятия ростут с каждым днем. Точнее рассмотрим в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1. Реализация продукции ОАО «Гомельстекло» на экспорт в 2009-2010 гг.

Наименование продукции	2009	2010
Стекло листовое полированное, тыс. м.кв.	10678	7235
тыс. долл. США	23753	19916
Закаленное стекло, тыс. м. кв.	105,8	139,1
тыс. долл. США	565	796,1
Мебельное стекло, тыс. м. кв.	199,1	160,9
тыс. долл. США	695	662
Стекло с металлическим покрытием, тыс. м. кв.	1,1	3,66
тыс. долл. США	4	16,3
Стеклянная бутылка, тыс. шт.	8176,3	8631
тыс. долл. США	420	602
Пеностекло, тыс. м. куб.	1,8	1,6
тыс. долл. США	142	137,7
ИТОГО ЭКСПОРТ (тыс. долл. США)	25579	22130,1

Снижение объемов экспорта продукции в 2010 году обусловлено проведением ОАО «Гомельстекло» планового холодного ремонта печи, что соответственно отразилось на валовом годовом выпуске продукции.

Таблица 2.3.2. Структура реализации продукции ОАО «Гомельстекло» на экспорт, тыс. долл. США.

Регионы	2009	2010
Грузия	-	159
Казахстан	-	362,1
Молдова	343,5	514,3
Россия	13636,9	10301,3
Украина	4425,3	4760,2
Итого СНГ	18405,7	16096,9
Австрия	16,45976	-
Бельгия	-	25,8
Болгария	770,8	7,1
Германия	1188,1	1086,7
Латвия	642,3	561,8
Литва	3287,4	3210,5
Нидерланды	8,7	175,2
Польша	972,4	821,8
Румыния	12,7	139,7
Словакия	10,4	-
Финляндия	188,5	13,5
Чехия	3,2	-
Чехия	3,2	-
Швеция	25,3	-
Эстония	43,8	24
Итого ДЗ	7173,2	6033,2
ВСЕГО НА ЭКСПОРТ	25578,9	22130,1

Таблица 2.3.3. Структура импорта на ОАО «Гомельстекло», тыс. долл. США

Регионы	2009	2010
Россия	5810,8	5037,8
Украина	1173,9	1940,6
Итого по СНГ	6984,7	6978,4
Австрия		1414,5
Венгрия		936,5
Испания		4,1
Италия	0,5
Литва	21,8	31,8
Нидерланды	1100,0
Польша		6,9
Финляндия		4,6
Франция		7,3
Чехия	0,6
Швейцария		184,2
Итого ДЗ	1122,9	2398,4
ВСЕГО ИМПОРТА	8107,6	9376,8

Увеличение объемов импорта в 2010 году практически полностью обусловлено закупкой материалов за пределами Беларуси для организации и проведения холодного ремонта печи - приобретение огнеупорного кирпича. Также на рост импорта оказало влияние увеличения общего уровня импортных цен, в связи с переведением расчетов на EURO. Произошло обновление парка производственного оборудования для промышленной переработки стекла, приобретен стол фигурной порезки стекла, сверлильные, шлифовальный и сушильно-моечные агрегаты, современная высокопроизводительная закалочная печь. Данные факторы и обусловили существенное увеличение импорта в 2010 году по сравнению с 2009 годом.

Лидирующими странами - экспортёрами на протяжении всего периода являлись Россия, Литва, Украина и Германия. Объёмы реализации стекла полированного в адрес данных стран за 2009 год составили.

Таблица 2.3.4. Основные страны импортеры продукции ОАО «Гомельстекло» в 2009 - 20010 гг.

Основные страны импортеры продукции ОАО «Гомельстекло»	2009	2010	Темп роста
	тыс. долл. США	тыс. долл. США	%
Россия	13636,9	10301,3	0,76
Украина	4425,3	4760,2	1,08
Литва	3287,4	3210,5	0,98
Германия	1188,1	1086,7	0,91

Из таблицы видно, что основными странами импортерами продукции производимой на ОАО «Гомельстекло» являются Россия и Украина, что обусловлено географической приближенностью данных рынков к нашему предприятию, а также высокими темпами развития строительной индустрии в этих странах. Также ОАО «Гомельстекло» производит постоянные отгрузки продукции в Литву и Германию, необходимо отметить, что именно в данные страны реализуется большое количество продукции промышленной переработки стекла.

Таблица 2.3.5. Основные страны экспортеры продукции на ОАО «Гомельстекло» в 2009-2010 гг.

Основные страны экспортеры продукции на ОАО «Гомельстекло»	2003	2004	Темп роста
	тыс. долл. США	тыс. долл. США	%
Россия	5810,8	5037,8	0,87
Украина	1173,9	1940,6	1,65
ДЗ - Разовые крупные поставки нового оборудования и материалов (огнеупоры, оборудование - 2010 г.)

Основной объем импорта продукции приходится на основных внешнеэкономических партнеров ОАО «Гомельстекло» - Россию и Украину. Как показывает табл. 6 в 2010 году произошло увеличение объемов поступления импорта с Украины на 65%, а с Россией наоборот сократился на 13%.

Предлагаю рассмотреть схему реализации программы по наращиванию экспортного потенциала в приложении З.

Таким образом, результаты деятельности ОАО «Гомельстекло» в 2010 году позволяют сказать, что предприятие работало достаточно эффективно, не смотря на достаточно сложную экономическую обстановку.

Заключение

Акционерное общество развивается, имея приоритетную задачу по сохранению и наращиванию своего производственного потенциала, стабилизации финансово-хозяйственной деятельности. И то, что эту задачу в основном удалось выполнить заслуга всего трудового коллектива ОАО «Гомельстекло». Предприятие намерено активизировать работы по расширению спектра выпускаемой продукции, завоеванию новых рынков, трансформировать структуру общества и всех его подразделений.

ОАО «Гомельстекло» производит свою основную продукцию по-достаточно современной на сегодня флоат - технологии, что в свою очередь позволяет предлагать на рынки стекла качественный продукт, не уступающий по большинству параметров и характеристик лучшим образцам подобной продукции, изготавливаемой европейскими производителями.

Исходя из миссии ОАО «Гомельстекло» была определена главная цель предприятия - изготовление и поставка конкурентоспособной продукции высокого качества. Это залог успешной и стабильной работы предприятия, обеспечение доверия потребителей, удовлетворение запросов всех заинтересованных сторон.

Использование флоат - стекла характеризуется постоянным ростом, так рынок полированного стекла в России за последние 5 лет вырос более чем на 100% и превысил 100 млн. м. кв. Сегодня развитие производства флоат - стекла считается перспективным и высокорентабельным капиталовложением.

Общим мероприятием по выполнению конкурентной стратегии ОАО «Гомельстекло» для всех видов изделий является совершенствование системы управления предприятием. Важным направлением так же является дальнейшее развитие собственной товаропроводящей сети. Для этого планируется в 2011-2012 годах открытие торгового дома ОАО «Гомельстекло» в Прибалтике и учреждение торгового дома или сервисного центра в Германии или Голландии для продвижения на рынки данного региона продукции промышленной переработки и стекла для теплиц.

Большие резервы по промышленной переработке стекла позволят более рационально распределить постоянные издержки между производствами.

Промышленная переработка стекла становится одним из направлений развития предприятия на перспективу.

Планируемая рентабельность на 2011 год составит - 8,6%

Сумма чистой прибыли за время реализации проекта составит 8414,5 млн. руб.

ОАО «Гомельстекло» занимает особое место в стекольной области республики Беларусь т.к. имеет самые большие производственные мощности. Гомельстекло производит листовое полированное стекло по FLOAT - технологии. Получаемое полированное стекло марок М0 - М7 дает широкую возможность производить новые виды продукции.

За последние 10 лет изменилось потребление стекла: если раньше основным его назначением было остекление деревянных рам в жилищном строительстве и розничная продажа, то сейчас основная часть стекла поступает на вторичную переработку, такую как нанесение покрытий, закалка, изготовление многослойных стекол и стеклопакетов. Листовое стекло стало базовым продуктом для производства изделий.

На сегодняшний день ОАО «Гомельстекло» - мощное современное, оснащенное по последнему слову техники предприятие с численностью рабочих и служащих около 3500 человек. ОАО «Гомельстекло» обеспечивает все потребности Беларуси в стекле для строительства и машиностроения. Ежегодно предприятие производит и продает более 17 млн. м² полированного стекла.

Продукция завода «Гомельстекло» успешно экспортируется во многое страны мира - в Алжир, Болгарию, Венгрию, Германию, Данию, Испанию, Италию, Казахстан, Латвию, Литву, Молдову, Нидерланды, Польшу, Россию, Румынию, Словакию, Словению, Украину, Финляндию, Францию, Чехию, Швецию и Эстонию.

Акционерное общество развивается, имея приоритетную задачу по сохранению и наращиванию своего производственного потенциала, стабилизации финансово-хозяйственной деятельности. И то, что эту задачу в основном удается выполнить заслуга всего трудового коллектива ОАО «Гомельстекло». Предприятие намерено активизировать работы по расширению спектра выпускаемой продукции, завоеванию новых рынков, трансформировать структуру общества и всех его подразделений

В качестве целевых рынков предприятия рассматриваются:

? Внутренний рынок Республики Беларусь;

? Россия и Украина как экспортные рынки;

? Рынки стран ЕС (Польша, Литва, Латвия и др.).

Основной сегмент продажи продукции - высококачественное полированное листовое стекло, произведенное по флоат-технологии.

В данной курсовой работе были выявлены понятие и предпосылки возникновения конкуренции, направления формирования конкурентных преимуществ предприятия, его анализ на примере ОАО «Гомельстекло», а также оценка эффективности управления и конкурентные преимущества. Были сформулированы основные управленческие, маркетинговые и коммерческие направления повышения конкурентоспособности данного предприятия.

Конкурентоспособность предприятия преимущественно зависит от работников аппарата управления, от их квалификации, деловых качеств и других качественных характеристик.

Уже много лет проблема конкурентоспособности остается весьма актуальной проблемой для всех предприятий, организаций, учреждений и даже для самого народа, который стремится к лучшему…

Список использованных источников

1. Белый Е., Барашков С. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления. Маркетинг. 2002, №4 (65).С. 29-35.

2. Вальтер, Ж.В. Конкурентоспособность: Общий подход. - М.: РЕЦЭП, 2004. - 175 с.

3. Виханский, О.С. Наумов А.Н. Менеджмент. М.: «Высшая школа», 1994. - 234 с.

4. Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. М.: «Финансы и статистика», 1995. -367 с.

5. Воронов, А.К. Конкуренция в 21 веке // Маркетинг, 2001 №5. - с. 6-9.

6. Гончару к В.А. Маркетинговое консультирование. - СПб.: Питер, 2001. - 752 с.

7. Друкер, П.К. Задачи менеджмента в 21-ом веке. - М.: Вильямс, 2000. - 272 с.

8. Клейнер, Г.Б. Микроэкономика знаний и конкурентоспособность предприятий // Современная конкуренция. - 2007. - №3. - С. 128-131.

9. Качалина Л.Н. Конкурентоспособный менеджмент. - М.: МАМИ, 2002. - 398 с.

10 Лифиц И., Ковылина О. Методология оценки конкурентоспособности услуг торговли // Маркетинг. 2002, №15. Спец. вып. - С. 108-115.

11. Лекционный цикл // Российский экономический журнал. 2002. №1. - с. 40-42.

12. Лобанов М.М., Осипов Ю.М. Основные принципы оценки конкурентоспособности продукции 2001, №6 (26). - С. 53-58.

13. Смит, А. Исследование о природе и причинах богатства народов: в 2 т. - М.: Наука, 1993. - 570 с.

14. Томпсон, А.А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент, - М.: СПб: Киев, 2003.-380 с.

15. Харитонов, В.К. Государство и проблемы конкуренции в современной экономике // Вопросы экономики №2. 2002. - с. 23-26.

16. Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за рубежом. 2000, №4. - С. 44-54.

17. Экономический анализ под ред. Баканова М.И., - М, Финансы и статистика, 1999.с-250

18. Электронный ресурс http://www.gomelglass.by/

Размещено на Allbest.ru