Учет финансовых вложений и ценных бумаг

Для малых предприятий города Брянска и Брянской области ЗАО «Брянск-Терминал М» в качестве одного из средств стимулирования сбыта применяет систему скидок постоянным зарекомендовавшим себя клиентам.

ЗАО «Брянск-Терминал М» принадлежит к числу крупных предприятий, только начинающих своё развитие. В целях организации эффективной системы осуществления своевременных поставок покупателям предполагается использовать систему прямой поставки клиенту на основе полученных заказов.

Таким образом, реализуется основная функция предприятий оптовой торговли - посредническая, заключающаяся в движении товара по каналам распределения от производителя к конечному потребителю. Методом сбыта для первого целевого сегмента являются оптовые склады. Для остальных целевых сегментов это АЗС, а также офисы данного предприятия, где конечные потребители могут сделать заказ на доставку продукции. С помощью маркетинговых приёмов Общество выявляет потребности реальных и потенциальных покупателей, подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос, формирует устойчивые связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер.

Таблица 19

Бюджет маркетинговых мероприятий на 2010 год

Таким образом, бюджет маркетинговых мероприятий на 2010 год составит 24825 тыс. руб.

4.2 Финансовая стратегия

управленческий анализ стратегическое планирование

В 2009 году прибыль от продаж составила 6419 тыс. руб. К 2010 году планируется увеличение прибыли на 10%. Для этого необходимо увеличить выручку на 15,8%.

Таблица 20

Прогнозируемые статьи бухгалтерского баланса предприятия

Таблица 21

Прогнозируемые статьи отчета о прибылях и убытках предприятия

К 2010 году планируется уменьшить внеоборотные активы на 50%, увеличить оборотные активы на 51,7%, собственный капитал на 50%, долгосрочные обязательства на 150%, а также краткосрочные обязательства на 26,1%. К 2010 году планируемая прибыль от продаж составит 12218 тыс. руб., а чистая прибыль 843 тыс. руб.

Таблица 22

Определение типа финансирования деятельности организации в 2009 году

Предприятию необходимо увеличивать собственный капитал и долгосрочные обязательства.

В 2007-2009 гг. предприятие не обладало собственными денежными средствами, их величина была отрицательной. Текущие финансовые потребности (ТФП) были намного больше собственных оборотных средств, а значит, предприятие не обладало никакими денежными средствами.

К 2010 году планируется увеличить СОС до 85412 тыс. руб., снизить ТФП до 32445 тыс. руб., тем самым увеличив собственные денежные средства до 5000 тыс. руб.

Таблица 23

Расчет показателей СОС И ТФП в 2007-2010 гг.

Предприятие на протяжении трех лет находилось в сбалансированной ситуации, когда фирма слишком зависит от краткосрочных кредитов, что позволяет финансировать потребности организации, однако своих средств не хватает. В данной ситуации для предприятия велик риск потери ликвидности и прибыли. В 2010 году предприятие по прогнозам занимает в матрице первый квадрат, то есть находится в самой сбалансированной ситуации, когда достаточен уровень ликвидности. Фирме необходимо снижать внеоборотные активы, в том числе незавершенное строительство и отложенные налоговые активы, увеличивать собственный капитал за счет прибыли. Это поможет увеличить размер собственных оборотных средств.

4.3 Производственная стратегия

Производственная деятельность ЗАО «Брянск-Терминал М» транспортировке нефтепродуктов.

В 2008 году на 1 руб., вложенный в основные фонды, приходится в среднем 6,6 руб. готовой продукции, а на 1 руб. готовой продукции приходится 0,15 руб. основных фондов. К 2009 году фондоотдача взросла до 8,7, а фондоемкость снизилась до 0,11, что свидетельствует об успешной деятельности предприятия.

Таблица 26

Бюджет производства ЗАО «Брянск-Терминал М»

Таким образом, затраты на производство составят 405644 тыс. руб.

4.4 Кадровая стратегия

ЗАО «Брянск-Терминал М» использует реактивный тип кадровой стратегии, когда руководство осуществляет контроль за симптомами негативного состояния в работе с персоналом, причинами и ситуацией развития кризиса: возникновение конфликтов, отсутствие квалифицированной рабочей силы, отсутствие мотивации к труду.

Организация ориентируется на включение молодого квалифицированного персонала, а работников, чей возраст приближается к пенсионному, предлагают выгодные условия раннего выхода на пенсию. Предприятие использует открытый тип кадровой стратегии. Это способствует постоянному инновационному воздействию со стороны новых сотрудников.

Заключение

Успех любой организации в современных условиях ускоряющегося научно-технического прогресса и усиливающейся конкуренции зависит, в первую очередь, от ее способности максимально эффективно использовать имеющиеся в ее распоряжении ресурсы для достижения стоящих перед ней целей, то есть от того, насколько точно организация определит свое место в окружающей среде и выработает курс действий, направленный на занятие этого места и укрепление собственных позиций.

В данной курсовой работе были поставлены следующие задачи:

Увязать управление предприятия с анализом внешней и внутренней среды.

Понимать функции и процессы управления предприятием в их взаимосвязи.

Осуществлять анализ организационной структуры и диагностику организационных проблем.

Понимать сущность бизнеса и стратегического управления в условиях рынка.

Определять миссию и цели предприятия и понимать их взаимосвязь.

Анализировать возможности и угрозы, сильные и слабые стороны предприятия в конкурентной среде.

Вырабатывать общекорпоративную стратегию и функциональные стратегии предприятия.

Разработать организационную структуру, адекватную стратегии, целям и задачам, а также внешним и внутренним угрозам.

Проведя анализ PEST-факторов, рынка и конкуренции, внутренней среды предприятия мы обозначили его сильные и слабые стороны. Анализируя PEST-факторы можно сделать вывод, что общая ситуация, сложившаяся в стране повлияла, как положительно, так и отрицательно на деятельность предприятия, но по сравнению с 2007 и 2008 годом она улучшилась, что благоприятнее сказалось на деятельности предприятия.

Проведя SWOT-анализ были выявлены сильные и слабые стороны предприятия, а также угрозы и возможности, открывающиеся предприятию. Можно сделать вывод, что внедрение международной системы качества позволят предприятию создать эффективный механизм управления качеством и предприятие будет позиционироваться на рынке как успешно применяющее международно - признанные принципы и методы управления производством в целях повышения качества своей продукции и необходимо искать новые географические рынки, так как низкая инвестиционная привлекательность в нашей области.

Миссия ЗАО «Брянск-Терминал М» : инновационное, экологически безопасное и экономически эффективное удовлетворение потребностей общества в энергоресурсах. Благодаря уникальной ресурсной базе, высокому технологическому уровню и команде профессионалов, приверженных своему делу, компания обеспечивает устойчивый рост бизнеса и повышение доходов акционеров. Деятельность фирмы способствует социальной стабильности, процветанию и прогрессу регионов.

Главная цель предприятия - увеличение прибыли. Этого возможно достигнуть при реализации намеченных маркетинговой, производственной, кадровой и финансовой стратегий.

Анализируя общекорпоративную стратегию, было предложено преобразовать отдел сбыта в отдел маркетинга. Это было вызвано: разработкой краткосрочной стратегии, формированием политики распределения, исследованием рынка.

При анализе потенциала предприятия мы видим, что в основном ЗАО «Брянск-Терминал М» работает успешно. Как и любого другого предприятия у него есть и слабые и сильные стороны. Основной задачей для предприятия в этой области является устранение слабых сторон. Предприятие пользуется известностью со времен возникновения, поддерживает свой имидж и сейчас.

Но, несмотря на это, всё же стоит активизировать рекламную деятельность, стимулировать сбыт. Предприятие обладает значительными финансовыми средствами, позволяющими оказывать спонсорскую поддержку различных благотворительных, спортивных мероприятий.

Следуя разработанным рекомендациям, ЗАО «Брянск-Терминал М» может улучшить свою деятельность, а также усовершенствовать систему стратегического планирования.

Список использованной литературы:

1. Российская Федерация. Правительство. О рекламе: Федеральный закон от 13 марта 2006 года №38-ФЗ

2. Виханский, О.С. Менеджмент: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Гардарики, 2000. - 528с.

3. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 736 с.

4. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский. - М. ИНФРА-М, 2006. - 219 с.

5. Горностаева, А.Н. Современные проблемы управления российскими предприятиями: Ч.1. Менеджмент: Учебно - практическое пособие / А.Н. Горностаева. - Брянск: БГТУ, 2003. - 340с.

6. Горностаева, А.Н. Актуальные вопросы управления Российскими промышленными предприятиями: Ч.1. Менеджмент: Практикум / А.Н. Горностаева. - Брянск: ОАО «Термотрон», 2004. - 332с.

7. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Г.В. Савицкая. - Мн.: Новое знание, 2002. - 704с.

8. Менеджмент: Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов дневной и заочной формы обучения специальностей 080502 - «Экономика и управление на предприятии (в машиностроении)», 080111 - «Маркетинг», 080507 - «Менеджмент». - Брянск: БГТУ, 2005. - 38с.

9. Мескон, М.Х. Основы менеджмента / М.Х Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М.: Дело, 2002. - 704с.

10. Мудров, А.Н. Основы рекламы: Учебник для вузов / А.Н. Мудров. - М.:Экономистъ, 2006. - 319 с.

11. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ / Н.Н. Павлова. - М.: Норма, 2005. - 384 с.

12. Касатник, А.М. Менеджмент: основы организации: Учебник для вузов. / А.М. Касатник. М.: ИНФРА-М, 2005. - 245с.

13. Соловьев, В.С. Стратегический менеджмент: Учебник / В.С. Соловьев. - Новосибирск; Ростов н/Д: Феникс: Сиб. соглашение, 2002. - 444с.

14. Региональное законодательство. Режим доступа: http://www.regionz.ru/

Размещено на Allbest.ru