Бизнес-план: общие рекомендации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Информационно-логическая схема бизнес-плана и его общая структура

У любого бизнес-плана есть две функции:

Внутренняя: для внутреннего понимания предпринимателем, руководителем предприятия и сотрудниками путей развития предприятия в целом или отдельного проекта

Внешняя: для внешних пользователей - убедить кредитора, инвестора в состоятельности проекта

Готовый бизнес-план должен состоять из следующих восьми разделов:

Резюме

Основная идея проекта

План маркетинга

План производства

Юридический план

Организационный план

Финансовый план

Анализ рисков

Первые два раздела бизнес-плана - «Резюме» и «Основная идея проекта» являются вступительными и, если взять их отдельно, могут выполнять роль краткого инвестиционного предложения, которые можно рассылать своим партнерам и инвесторам

Раздел «Резюме» составляется в последнюю очередь и содержит сжатое изложение сути проекта и характеристику его важнейших показателей. Но надо иметь в виду, что это единственная страница, которую обязательно прочитают. В резюме необходимо изложить выводы, касающиеся основных аспектов проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в Резюме:

Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?

Кто будет Вашим покупателем?

Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?

Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?

Какова организационно - правовая форма предприятия?

Сколько будет привлечено наемных работников?

Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?

Каковы источники финансирования проекта? 9. Основные финансовые показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность.

Объем резюме не должен быть больше 1 страницы.

Раздел «Основная идея проекта» должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия.

Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?

Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?

Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?

Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?

Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

По результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ. SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). SWOT - аббревиатура начальных букв английских слов:

Strengths - сильная сторона: внутренняя характеристика компании, которая выгодно отличает данное предприятие от конкурентов

Weaknesses - слабая сторона: внутренняя характеристика компании, которая по отношению к конкуренту выглядит слабой (неразвитой), и которую предприятие способно улучшить слабости

Opportunities - возможность: характеристика внешней среды компании (рынка), которая предоставляет всем участникам данного рынка возможность для расширения своего бизнеса

Threats - - угроза: характеристика внешней среды компании (рынка), которая снижает привлекательность рынка для всех участников угрозы.

Сегодня SWOT-анализ является одним из самых распространенных видов анализа в стратегическом управлении. SWOT-анализ позволяет выявить и «разложить по полочкам» сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес, и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

При проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения, появление товаров-заменителей и т.д.

2. План маркетинга

2.1 Виды товаров и услуг

В этой части бизнес-плана описываются товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. Необходимо определить для себя и представить в бизнес-плане те преимущества своей продукции, которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов.

То есть, основная цель этого раздела - доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.

За основу можно взять следующий перечень вопросов:

Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям?

Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга?

Насколько тщательно разработана Ваша продукция? Есть ли у Вас патент на эту продукцию? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции?

В каких сферах ее можно использовать?

В чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?

Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)?

Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете пытаться их преодолевать?

Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?

Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя?

2.2 Рынок сбыта

Цель данного раздела - показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а так же спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.

Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.

Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:

Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов

Положение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий

Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутацияЗатем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положению, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.

Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.

Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации (газеты «Бизнес-Шанс», «Сорока», «Коммерческий Курьер», «Деловой Петербург», справочник «Весь Петербург» и т.д.), информационных источниках, представленных в сети Интернет (подробнее - см. главу 9 настоящего справочника); рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.

Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:

Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?

Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)

Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?

По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?

Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

2.3 Конкуренция

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны:

Какие из фирм - конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?

Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги?

Что представляет из себя их продукция - ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?

Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?

Каким образом конкуренты находят своих покупателей - реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?

Какая из фирм - конкурентов расположена по соседству?

Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?

Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Необходимо иметь в виду, что тщательный анализ Ваших конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт.

В заключение полезно выполнить сравнительный анализ Ваших основных конкурентов, заполнив следующую таблицу:

Форма представления информации о конкурентах

Конкуренты	Характеристика	Выводы
	сильных сторон	слабых сторон
…
…
Ваше предприятие

2.4 Прогноз продаж

Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара на год. Данный прогноз должен быть составлен с помесячной разбивкой. При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение.

Прогноз продаж следует составить для трех сценариев (пессимистического, оптимистического и реалистического), поместив его в таблицу:

Форма представления информации о прогнозе продаж

Пессимистический сценарий

Период	0	1	2	….	12
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

Оптимистический сценарий
Период	0	1	2	….	12
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

Реалистический сценарий
Период	0	1	2	….	12
Кол-во в шт.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

Важное замечание: Здесь и далее во всех таблицах следует соблюдать единую шкалу времени, то есть любое планирование должно идти с помесячной разбивкой по периодам. Исключение составляет таблица «График первого этапа реализации проекта», которую рекомендуется составлять с понедельной разбивкой.

Заполнение таблицы начните с наихудшего для Вас варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как Вам бы этого хотелось. Потом попробуйте оценить объем сбыта для случая, когда исполнятся все Ваши радужные планы. Для начинающего предпринимателя-производителя в этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы производства, которые он может произвести. И наконец, в графе «реалистический сценарий», оценив преимущества и недостатки Вашего предприятия, возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Как правило, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.

Все дальнейшие расчеты следует вести по реалистическому сценарию.

2.5 План маркетинга

План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.

В данном разделе Вы должны определить:

Как покупатели узнают о Вашей продукции?

Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?

Как Вы будете продавать свой товар?

Установление уровня цен

Цена товара может определяться исходя из следующих условий:

Цены конкурентов на аналогичный товар или товары - заменители

Цены, определяемые спросом на данный товар

Себестоимость продукции + целевая прибыль

Уникальные достоинства товара

Метод ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек производства и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги.

На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар.

Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами.

Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить прибыль.

План сбыта

В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (методы реализации): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.

Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным.

План рекламных мероприятий

В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов.

Вам следует определиться по следующим вопросам:

Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу?

Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах?

Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?

Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?

Для более удобного представления программы маркетинга в своем бизнес-плане, можно заполнить следующие таблицы:

Форма представления информации по плану маркетинга

Продукт (требуемые качества)	Здесь необходимо описать конкретные потребительские характеристики товара (услуги), которые важны с точки зрения данной группы покупателей.
Цены	В данной графе следует обосновать оптимальный уровень цен на товар (услугу) с учетом соотношения спроса и предложения, цен конкурентов, себестоимости и иных факторов.
Каналы сбыта	Дайте характеристику методов реализации Ваших товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д.
Продвижение и реклама	Расшифруйте, каким образом вы будете доводить до покупателей информацию о Ваших товарах: прямая почтовая рассылка, рекламные объявления в газете, справочниках, по радио, щитовая реклама или иные рекламные каналы.
Краткое описание требуемых затрат на маркетинг	Какие затраты потребуются для реализации программы маркетинга, которую Вы описали в данной таблице?

Форма представления информации по бюджету маркетинга

Период	0	1	2	…	12
По товару 1
По товару 2
Общий бюджет маркетинга (в руб.)

3. План производства

3.1 Описание производственных мощностей

Главная задача этого раздела - доказать, что Ваше предприятие будет в состоянии производить необходимое количество товаров (оказывать услуги) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Чтобы дать более точное и полное описание производственной части проекта, Вам необходимо будет ответить на следующие вопросы:

Насколько удачно выбрано месторасположение предприятия, исходя из близости к рынку, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта?

Какие потребуются производственные мощности: помещение, оборудование, сырье, энергоносители? Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой области?

Каким будет режим работы Вашего предприятия?

Рекомендуется представить перечисленную информацию в табличной форме:

Форма представления информации по потребности в производственных мощностей

стях
№	Наименование производственных мощностей	Существующее состояние производственных мощностей	Доп. потребности и мероприятия по их удовлетворению	Ориентировочная цена в руб.	Месяц приобретения
1.	Помещения
2.	Оборудование
3.	Сырье
4.	Энергоносители

В пункте «Помещения» должна быть представлена информация о производственных помещениях, их месторасположении и характеристике, а также приведены предварительные сведения об условиях аренды.

В графе «Оборудование» необходимо показать Ваши потребности в оборудовании в денежном выражении, рассказать о планах его получения.

Остальные графы заполняются аналогично. 3.2 Капитальные затраты

Цель этого раздела - обосновать все виды необходимых капитальных (единовременных) затрат, связанных с созданием Вашего предприятия.

В этом разделе Вам необходимо:

Обосновать выбор конкретного технологического процесса и методов приобретения технологии (лицензирование, покупка)

Привести укрупненный перечень необходимого оборудования с указанием цены приобретения, нормы амортизации, а также затрат на доставку и пуско-наладочные работы

Для удобства можно заполнить следующую таблицу:

Форма представления информации по капитальным затратам

Наименование оборудования	Способ получения	Модель	Цена за ед.	Кол-во	Месяц приобретения
…
…
ВСЕГО:

3.3 Амортизация основных производственных фондов

Оборудование, используемое при производстве Ваших товаров или услуг, теряет свою стоимость из-за физического износа и морального старения.

Износ (или амортизация) является одной из составляющих себестоимости продукции, но не является причиной оттока реальных денег.

Наибольшее распространение получил механизм линейной амортизации, когда годовая норма амортизации устанавливается исходя из срока службы оборудования.

Пример. Приобретено оборудование, стоимостью 20 000 р. и сроком службы 10 лет. Механизм линейной амортизации подразумевает списание этого оборудования в течение 10 лет, следовательно, ежегодная норма списания 10%.

20 000 * 0,1 = 2 000 руб. в год, 166,7 руб. в месяц идут на себестоимость.

Первоначальная стоимость оборудования - это стоимость, по которой оборудование было приобретено.

Балансовая стоимость или остаточная стоимость = Первоначальная стоимость - начисленный износ.

Амортизация начисляется только на собственные основные фонды, на арендованные основные средства амортизацию начисляет арендодатель (или собственник).

Амортизационные отчисления удобно рассчитать в отдельной таблице:

Форма представления данных по амортизации основных фондов

Период	1	2	3	…	12
Общая стоимость основных производственных фондов
Амортизация
Балансовая стоимость
Накопленная амортизация

3.4 Затраты на сырье и материалы

Цель раздела - обосновать материальные затраты на выпускаемые товары (оказываемые услуги).

В данном разделе Вам следует:

Дать укрупненный перечень необходимых видов сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных и вспомогательных материалов, запасных частей и нормативы их расхода в расчете на единицу готового товара

Охарактеризовать альтернативные варианты выбора возможных поставщиков и выбрать оптимальный вариант, для которого привести данные по условиям поставок (цена, комплект поставки, график и финансовые условия поставок, меры по хранению и складированию)

3.5 Персонал и расходы на оплату труда

В данном разделе необходимо обосновать потребность в персонале на Вашем предприятии. Определитесь, нужно ли Вам нанимать сотрудников, если да, то опишите:

Какова потребность в сотрудниках в настоящее время?

В каком профессиональном практическом опыте будет нуждаться Ваше предприятие?

Где можно найти таких людей?

Каким будет режим работы Вашего предприятия и Ваших сотрудников?

Какую систему оплаты труда работников Вы предполагаете установить: повременную, сдельную, твердый оклад?

Будете ли Вы использовать систему премий и льгот?

Будете ли Вы привлекать членов своей семьи в качестве сотрудников?

На себестоимость продукции или услуг списывается вся заработная плата наемного персонала.

Индивидуальный предприниматель как таковой своей фиксированной заработной платы не имеет, так как, по сути дела, заработная плата индивидуального предпринимателя - это его доход, но заработная плата наемного персонала индивидуального предпринимателя также идет на себестоимость продукции.

Помимо заработной платы, на себестоимость продукции идут социальные начисления (единый социальный налог) на заработную плату наемного персонала.

3.6 Накладные расходы

В данном разделе Вам необходимо обосновать все остальные текущие затраты, связанные с производством и реализацией Ваших товаров (услуг), то есть все статьи себестоимости за исключением затрат на сырье и материалы, амортизационных отчислений, заработной платы и начислений на нее. Данные по накладным расходам следует внести в таблицу:

Форма представления данных о накладных расходах

0	1

Период

Арендная плата

Коммунальные услуги

Офисные расходы

Текущий ремонт и уборка помещений

Услуги связи

Расходы на маркетинг

…

Прочие затраты

Общая величина накладных расходов

Замечание: расходы на маркетинг должны соответствовать бюджету маркетинга, ранее обоснованному в Плане маркетинга.

3.7 Сводный календарный план реализации проекта

Цель подраздела - свести воедино основные мероприятия по реализации проекта создания Вашего предприятия.

4. Юридический и организационный план

4.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия

В этом разделе Вы должны собрать информацию, связанную с правовым обеспечением хозяйственной деятельности предприятия, и обосновать выбор его организационно-правовой формы.

В связи с этим в юридическом плане Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Какой юридический статус наиболее подходит для Вашего вида деятельности? Обоснуйте свой выбор.

Рассматривается ли возможность изменения формы предприятия в будущем?

Какие разрешения необходимо получить для осуществления Вашей деятельности: лицензию, разрешение на торговлю, сертификат соответствия, гигиеническое заключение, согласования инспекций - опишите порядок их получения и обоснуйте ориентировочный размер затрат?

Какие начальные затраты потребуются для регистрации предприятия?

Каким образом будут оформлять сделки с поставщиками и потребителями, а также трудовые отношения (если будет привлекаться наемный персонал)?

В этом разделе Вы должны собрать информацию, связанную с правовым обеспечением хозяйственной деятельности предприятия, и обосновать выбор его организационно-правовой формы.

В связи с этим Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Какой юридический статус наиболее подходит для Вашего вида деятельности? Обоснуйте свой выбор.

Рассматривается ли возможность изменения формы предприятия в будущем?

Какие разрешения необходимо получить для осуществления Вашей деятельности: лицензию, разрешение на торговлю, сертификат соответствия, гигиеническое заключение, согласования инспекций - опишите порядок их получения и обоснуйте ориентировочный размер затрат?

Какие начальные затраты потребуются для регистрации предприятия?

Каким образом будут оформлять сделки с поставщиками и потребителями, а также трудовые отношения (если будет привлекаться наемный персонал)?

4.2 Организационный план

При подготовке этого раздела бизнес-плана необходимо проработать следующие вопросы:

Сведения о руководящем составе предприятия, распределение обязанностей и ответственности;

Опыт работы в данной области бизнеса;

Источники профессиональной поддержки.

Распределение обязанностей и ответственности

Бывает, что на начальном этапе, глава фирмы сосредотачивает в своих руках все управленческие функции: бухгалтерский учет и ведение финансов, руководство снабжением и сбытом, контроль за ценами и рекламной деятельностью. Но по мере роста фирмы одному человеку за всем уследить сложно и Вам потребуется помощь в управлении фирмой, тогда надо определить какие именно специалисты Вам потребуются для успешного ведения дела.

Для удобства можно нарисовать схему, где четко прописано, кто и что делает, кто перед кем отчитывается, кто принимает окончательное решение.

Опыт в данной области бизнеса

В данной части бизнес-плана необходимо описать Ваш опыт работы именно в той области, в которой Вы намерены его применить. Причем речь идет и об опыте хозяйственной деятельности, и об опыте работы руководителем. Не забывайте про опыт, которой Вы получили, будучи руководителем или организатором общественных мероприятий.

Источники профессиональной поддержки

Любое предприятие, вне зависимости от того, чем оно занимается и каковы его размеры, должно прибегнуть к услугам бухгалтера, юриста, банка, страховой компании и т.д.

Лучше заранее навести справки, выбрать лучшее из того, что Вам по средствам, установить контакты и включить себя в число потенциальных клиентов этих организаций. Опишите, как Вы будете действовать в этом направлении?

5. Финансовый план и анализ рисков

В этом разделе Вам потребуется свести воедино финансовую информацию, которую Вы подготовили в предыдущих разделах. Финансовый план может определить, когда и сколько средств Вам понадобится для создания и развития прибыльного предприятия.

план сбыт бизнес производственный

5.1 Определение источников финансирования

В этом разделе Вам необходимо дать подробные пояснения об источниках финансирования проекта создания Вашего предприятия - государственные субсидии, привлечение личных средств (инвестиций), банковский кредит, лизинг или что-то иное. Условия, касающиеся привлечения источников финансирования, определяются Вами самостоятельно. При поиске источников финансирования бизнеса Вы можете воспользоваться информацией, представленной в главе 8 настоящего Справочника.

Общие параметры избранного варианта финансирования следует отразить в следующей таблице:

Форма представления информации об используемых источниках финансирования проекта

№	Наименование источника	Сумма, в руб.
1.	Государственные субсидии
2.	Личные средства: * Денежные * Оборудование
3.	Заемные средства
4.	Кредит финансовых учреждений: * Залоговый * Беззалоговый
5.	Иные источники финансирования
	ИТОГО источников:

5.2 Смета затрат до получения первых поступлений от реализации

Информация, предоставляемая в этом подразделе бизнес-плана, необходима для обоснования привлечения дополнительных финансовых средств. Желательно подтвердить сведения об основных ожидаемых расходах копиями соглашений о намерениях, об аренде, о покупке оборудования и т.д. Копии этих документов целесообразно включить в состав приложений. Расчет сметы затрат до получения первых поступлений от реализации следует свести в отдельную таблицу:

Форма представления сметы затрат до получения первых поступлений от реализации продукции

№	Статьи затрат	Сумма
1.	Затраты, связанные с регистрацией предприятия, всего:
1.1.	Госпошлина за регистрацию
1.2.	Регистрация в органах статистики
1.3.	Изготовление печати, штампа
1.4.	Открытие банковского счета
1.5.	Нотариальные услуги
1.6.	Формирование уставного капитала (для юридических лиц)
1.7.	Оплата патента или лицензии
2.	Организационно-техническая подготовка, всего:
2.1.	Выполнение проекта
2.2.	Оплата услуг инспекций
2.3.	Оплата курсов для получения лицензии
2.4.	Оплата сертификации товаров и услуг
2.5.	Оплата за аренду помещения
2.6.	Реконструкция и ремонт помещения
2.7.	Приобретение основного оборудования
2.8.	Приобретение инструмента и хозяйственных принадлежностей
2.9.	Транспортные расходы
2.10	Приобретение сырья и материалов
2.11	Средства на личное потребление в организационный период
2.12	Зарплата персонала до получения дохода
2.13	Начисления на ЗП персонала
2.14	Расходы на рекламу
2.15	Приобретение канцелярских товаров
2.16	Непредвиденные расходы
	ИТОГО:

Пояснения: При заполнении п. 1 сметы необходимо узнать величину затрат по отдельным статьям. Рассчитывая пункт 1.6, следует иметь в виду, что формирование уставного капитала может производиться как в виде денежных взносов, так и виде оборудования учредителей и нематериальных активов, если они будут использоваться на производственные цели. Под нематериальными активами понимаются права на здания, права на технологию, патенты, программные продукты.

5.3 Рабочий график первого этапа реализации проекта

Цель составления рабочего графика - согласование сроков, размеров финансирования и затрат на этапе создания бизнеса.

Форма представления графика I этапа реализации проекта (на 1-й месяц с понедельной разбивкой)

Этап реализации проекта	1	2	3	4
Затраты, всего:
Регистрация деятельности
Получение лицензии, патента, сертификата, разрешения инспекции
Заключение договора аренды
Приобретение основного оборудования, инструмента, хозяйственных принадлежностей
Приобретение сырья, материалов, канц. товаров
Заработная плата нанимаемого персонала
Начисления на ЗП
Транспортные расходы
Реклама
Непредвиденные расходы
Источники финансирования, всего:
Государственные субсидии
Личные средства
Кредиты
Заем у родных и близких
Иные источники финансирования
Остаток средств на конец недели, руб.

Комментарии по заполнению таблицы:

Спрогнозируйте общую продолжительность организационного периода Вашего бизнеса. Если, по Вашим оценкам, он займет более 4 недель, то дополните таблицу недостающими столбцами

Уточните сроки и размеры финансирования из различных источников, поставьте их размер в соответствующем интервале

Узнайте в органах регистрации сроки получения свидетельства о регистрации

5.4 Расчет запасов сырья

В разделе «План производства» Вы спланировали годовую потребность в сырье в товарном и стоимостном выражении. Продумайте, какие запасы сырья Вам потребуются по месяцам, как Вы их будете пополнять, как списывать на себестоимость продукции. Для удобства расчетов можно заполнить следующую таблицу:

Форма представления расчета запасов сырья

Период	1	2	…	12
Запасы в начале периода
Закупки сырья
Стоимость сырья в реализованной продукции
Запасы на конец периода

Если в условиях поставок предполагается использовать кредит поставщиков, то полезно заполнить следующую форму:

Форма представления расчета кредиторской задолженности перед поставщиком сырья

Период	1	2	…	12
Задолженность в начале периода
Закупки в кредит
Оплата закупок в кредит
Задолженность на конец периода

5.5 Расчет кредитов

Этот подраздел бизнес-плана требует проработки, если Вы намериваетесь взять деньги в долг у знакомых или кредит в банке. В любом случае Вам придется выплачивать проценты и возвращать долги. Полезно заполнить такую таблицу:

Форма представления информации о расчетах по кредитам

Период	1	2	…	12
Кредит
Погашение кредита
Остаток задолженности
Уплата процента банку
Погашение кредита нарастающим итогом
Уплата процентов нарастающим итогом

5.6 Проект плана финансовых результатов деятельности

План финансовых результатов деятельности (или как его еще называют - план прибылей и убытков) для первого года работы предприятия обычно составляется помесячно. Этот документ покажет Ваши ожидаемые расходы и доходы за определенный период времени, а также прибыль (или убыток), которые Вы будете иметь в соответствующем периоде. Форма плана прибылей и убытков зависит как от организационно-правовой формы, так и от системы налогообложения.

В Приложении 1 электронной версии настоящего Справочника предложены различные шаблоны финансового плана проекта на первый год деятельности предприятия, в которых в качестве одной из форм представлена таблица «План финансовых результатов деятельности». В зависимости от организационно-правовой формы предприятия, применяемой системы налогообложения и вида деятельности, выбрав соответствующий шаблон финансового плана для Вашего предприятия Вы можете самостоятельно с помощью электронных таблиц Excel составить и оценить финансовую часть своего бизнес-плана.

В качестве пояснений к таблицам «План финансовых результатов деятельности» следует заметить следующее:

Поступления от реализации товаров и услуг являются главным источником дохода и определяются прогнозом объема продаж

Переменные затраты - это затраты, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема производства; как правило, это затраты на сырье и заработную плату рабочих

Маржинальная прибыль от основной деятельности определяется как разница между поступлениями от реализации продукции и величиной переменных затрат на производство этой продукции

Постоянные затраты - это затраты, которые не меняются в зависимости от изменений объема производства. К ним относят, как правило, затраты на зарплату административного персонала, арендную плату, амортизацию и т.д.

Прибыль до уплаты налогов определяется как разница между маржинальной прибылью и постоянными затратами

Чистая прибыль показывает, что непосредственно остается на руках у предпринимателя

5.7 План движения денежных средств

В плане движения денежных средств Вы, с одной стороны, определяете, когда, сколько и из каких источников Вы получите деньги в кассу или на расчетный счет. С другой стороны, эта таблица также определяет, когда и сколько Вами будет уплачено денег поставщикам сырья, заработной платы персоналу, процентов кредиторам, налогов и т.д.

Этот прогноз составляется на год с разбивкой по месяцам, начиная с нулевого периода. В план движения денежных средств должны включаться только реальные поступления и расходы, планируемые на каждый конкретный период времени. Это должны быть фактически выплачиваемые деньги, а не обязательства, которые были приняты Вами сейчас, чтобы произвести по ним выплаты позже.

В Приложении 1 электронной версии настоящего Справочника предложены различные шаблоны финансового плана проекта на первый год деятельности предприятия, в которых в качестве одной из форм представлена таблица «План движения денежных средств». В зависимости от организационно-правовой формы предприятия, применяемой системы налогообложения и вида деятельности, выбрав соответствующий шаблон финансового плана Вы можете самостоятельно с помощью электронных таблиц Excel составить прогноз движения денежных средств для Вашего проекта.

5.8 Расчет показателей проекта

Главным признаком финансовой состоятельности Вашего предприятия является неотрицательность итогового денежного потока в форме «План движения денежных средств» в конце каждого периода планирования.

Анализ экономической эффективности проекта можно ограничить расчетом следующих показателей:

Общая сумма чистой прибыли за 1 год деятельности предприятия

Рентабельность вложений личных средств, которая определяется по следующей формуле:

Рлс = ЧП / ЛС х 100%

где Рлс - рентабельность вложений личных средств, % ЧП - сумма чистой прибыли за 1 год деятельности, руб. ЛС - сумма вложенных личных средств, руб.

3. Срок окупаемости вложений личных средств, который определяется как период времени (в месяцах), в течение которого накопленная сумма чистой прибыли полностью покроет общую сумму первоначально вложенных личных средств

Помимо перечисленных показателей, Вы можете рассчитать, сколько Вы должны произвести продукции или реализовать товара для того, чтобы Ваше производство было безубыточным или прибыльным. Точка безубыточности-то количество товара или тот минимальный объем продаж в год, который необходимо достичь для того, чтобы предприятие покрыло все свои затраты, но еще не получило бы прибыли.

Анализ рисков

В данном разделе необходимо описать возможные риски, с которыми может столкнуться будущее предприятие.

Наиболее часто анализируемые риски:

Имущественный ущерб в результате повреждения (пожар, буря и т.д.)

Противоправные действия третьих лиц

Падение продаж, связанное с резким падением спроса

Невыполнение обязательств поставщиками сырья

Инфляция рубля

Действия администрации города

Подорожание оборудования и т.д.

От Вас требуется хотя бы ориентировочно оценить, какие риски для Вас наиболее вероятны, во что они Вам могут обойтись, и продумать меры по их предотвращению или Ваши действия, направленные на уменьшение потерь, вызванных этими рисками.

Еще одним методом анализа рисков может быть расчет важнейших финансовых показателей Вашего проекта по пессимистическому сценарию.

6. Оформление бизнес-плана и его презентации

Бизнес-план оформляется в виде сброшюрованного отчета. Ниже приводятся некоторые рекомендации по его оформлению:

1. Титульный лист. Мы советуем оформить его следующим образом:

Краткая характеристика деятельности

Организационно-правовая форма предприятия, его название

Предполагаемый юридический адрес будущего предприятия

Ф.И.О. составившего бизнес-план, его паспортные данные, регистрационный номер, название районного центра занятости населения

Номер телефона

Дата составления бизнес-плана

Соблюдайте последовательность описания разделов, рекомендованных в методических указаниях. Особое внимание уделите правильному и полному заполнению финансовых таблиц, что является одним из обязательных условий для принятия бизнес-плана к рассмотрению

Стремитесь избегать описательности и эмоциональных оценок. Для того, чтобы Ваши утверждения были аргументированными и реалистичными, основывайтесь на цифрах и фактах из надежных источников информации

Язык должен быть простым и понятным, без избытка технических и специальных терминов. Вместе с тем, в финансовой части бизнес-плана следует пользоваться только стандартной терминологией

Текст должен быть отпечатан или написан от руки разборчивым почерком, без подчисток и помарок. Используйте больше подзаголовков и промежуточных выводов (в тексте их можно выделять подчеркиванием или жирным шрифтом). Каждую главу целесообразно начинать с новой страницы

Иллюстрируйте бизнес-план схемами, графиками, диаграммами и рисунками

Избегайте многословия. Бизнес-план должен быть лаконичным. Все детали и подтверждающие документы помещайте в приложения

Размещено на Allbest.ru