На основании проведенного выше анализа можно дать такие рекомендации в отношении существующей стратегии предприятия.

1.Маркетинговый контроль предполагает количественное определение и качественную оценку анализа результатов реализации маркетинговых стратегий и планов, а также осуществление корректирующих действий для достижения поставленных целей.

2. Меры по стимулированию сбыта относятся как к покупателям, так и к участникам каналов распределения (оптовикам, розничной торговле и другим посредникам, а также собственному торговому персоналу фирмы).

Стимулированиесбыта, рассчитанное на покупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях. Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаров на определенную сумму, совместное проведение рекламы, скидки для постоянных закупщиков товара, используется нашим предприятием для стимулирования торговых посредников. По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры воздействия, как выдача премий, предоставление дополнительного отпуска, проведение конкурсов.

Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.

3. Выявить преимущества и недостатки услуг-аналогов, выпускаемых конкурентами и соответствующим образом использовать эти результаты на своем предприятии;

изучить мероприятия конкурентов по совершенствованию аналогичных услуг, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

определить возможные модификации путем повышения качественных характеристик, таких как долговечность, улучшение дизайна;

выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемые фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

внести изменения в управление производственными процессами в сторону гибкости и внимания к качеству.

Заключение

Итак, изложенная информация и ее анализ позволяют в полной мере представить, что правильное избранная и успешно претворенная в жизнь стратегия управления предприятием - залог его плодотворного функционирования в условиях рыночной экономики.

Следует помнить, что планирование органично включено в процесс управления и не представляет собой отдельного события в силу двух существенных причин. Во-первых, хотя некоторые организации прекращают существование после достижения цели, ради которой они первоначально создавались, многие стремятся продлить существование как можно дольше. Поэтому они заново определяют или меняют свои цели.

Вторая причина, по которой планирование должно осуществляться непрерывно - это постоянная неопределенность будущего. В силу изменений в окружающей среде или ошибок в суждениях, события могут разворачиваться не так, как это предвидело руководство при выработке планов. Поэтому планы необходимо пересматривать, чтобы они согласовывались с реальностью.

Принятие стратегических решений - это выбор того, как и что планировать, организовывать, мотивировать и контролировать. В самых общих чертах именно это составляет основное содержание деятельности руководителя. Но так как единой для всех предприятий стратегии не существует и поэтому каждое предприятие, желающее выжить в жестких условиях рынка, вырабатывает свою собственную стратегию на основе анализа внешней среды, собственного потенциала, основываясь на целях и миссии организации. Выработка стратегии организации - не самоцель стратегического управления. Эта сложная и трудоемкая работа приобретает смысл, только в том случае, если стратегия в дальнейшем успешно реализуется. Для того чтобы контролировать процесс реализации стратегии и быть уверенными в достижении поставленных целей, руководители организации вынуждены разрабатывать планы, программы, проекты и бюджеты, мотивировать процесс, т. е. управлять им.

Планирование стратегии - вид управленческой деятельности, требующий значительных усилий и затрат времени. Главное же условие эффективного функционирования системы стратегического планирования - это постоянное внимание к нему со стороны высших руководителей, умение их доказать необходимость планирования привлечь к выработке и реализации стратегии широкий круг сотрудников. Это внимание особенно важно на первой стадии внедрения системы планирования в организации.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы. Также выбор стратегии во многом зависит от стиля организационного поведения. Выделяют два основных стиля - приростный (от достигнутого) и предпринимательский. Стратегическое планирование является системным подходом к предпринимательскому стилю поведения.

Потенциал организации и стратегические возможности определяются ее структурой и качеством персонала. Не имея достаточно полной информацией о качестве персонала, руководство не может сделать верного выбора стратегии фирмы.

Список использованной литературы

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ стратегии и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 220с.

2. Айкс Б., Ритерман Р. От предприятия к фирме: заметки по теории предприятия переходного периода // Вопросы экономики, 1994, № 8., 20-23с.

3. Акимова Т.А. Теория организация: Учеб. пособие для вузов. -- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. -- 367 с.

4. Алабугин А.А. Теория и практика менеджмента. - Челябинск: Финансы, 1996. - 160с.

5. Алексеева М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 150с.

6. Андреев О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: НОРМА, 1997. - 348с.

7. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер, 2002. - 460с.

8. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989. - 120с.

9. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов: Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 1997. - 380с.

10. Богданов А.И. Стратегическое управление научно-техническим прогрессом на предприятии (объединении). - М.: ВАФ, 1991. - 360с.

11. Боумен, Клифф. Основы стратегического менеджмента. - М.: ЮНИТИ. Банки и биржи, 1997. - 230с.

12. Бреддик У. Менеджмент в организации. - М.: ИНФРА, 1997. - 237с.

13. Бромвич М. Анализ экономической эффективности капиталовложений: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 348с.

14. Брунер Роберт Ф., Икер Марк Р.и др. Краткий курс MBA. - М., 2002. - 234с.

15. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., Смоляк С.А. Методы оценки эффективностиинвестиционных проектов. - М.: Дело, 1998. - 327с.

16. Винокуров В.А. Организация стратегического планирования на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 243с.

17. Виханский О.С. Менеджмент. - М.: Аванта, 2002. - 243с.

18. Волкова К.А. и др. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции. - М.: Экономика, 1997.

19. Вольский А.Н. Индустриальная, инновационная и инвестиционная независимость // Экономист. - 1999.- N4.

20. Гаврилов О.И. Первенец целлюлюзно-бумажной промышленности. К 25-летию Сясьского целлюлозно-бумажного комбината имени И.В. Сталина -Л.: Лениздат, 1954. - 50с.

21. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998. -123с.

22. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. - Таганрог: ТРТУ, 1995.-243с.

23. Гончарук В.А. Развитие предприятия. - Спб.: ИНТА, 1998.- 176с.

24. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. - СПб.: Спец. Литература, 1999.

25. Гриценко В.Н., Демидова Л.Г. Петров А.Н. Теоретические основы прогнозирования и планирования. - СПб: СпбУЭФ, 1995. - 432с.

26. Дакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Кап-туревского. -- СПб: Питер, 2003. -- 544 с.

27. Доблаев В.Л. Организационное поведение. - М.: ИКФ "ЭКМОС", 2002. - 320 с.

28. Дранко О.И. Финансовый менеджмент: Технологии управления финансами предприятия: Учеб. пособие для вузов. -- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. -- 351 с.

29. Друкер П.Ф. Задачи менеджмента в 21 веке. - М., НОРМА, 2002, -129с.

30. Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент. - М.: Юнити, 2006. - 432с.

31. Тютенков А. Г. Сясьстрой. Десять шагов в будущее. - Л.: Лениздат,1978. - 65с.

32. Устав ОАО «Сясьский ЦБК». - Сясьстрой, 2002. - 12с.

33. http://www.m-znak.ru/allnews.html