Обґрунтування зовнішньоекономічної угоди (імпорт мобільних телефонів)

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсова робота

З дисципліни

«Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності»

На тему:

«Обґрунтування зовнішньоекономічної угоди (імпорт мобільних телефонів)»

Вступ

Об'єктивні процеси інтернаціоналізації господарського життя, а також лібералізація здійснення в Україні зовнішньоекономічної діяльності зробили вкрай необхідними для сучасних умов вивчення нових підходів до укладення зовнішньоекономічних угод. Тому вивчення різних аспектів управління зовнішньоекономічною діяльністю, особливо на рівні підприємства як основної і першочергової ланки зовнішньоекономічного комплексу країни, викликає сьогодні велику практичну цікавість.

На думку ряду спеціалістів, поняття «зовнішньоекономічна діяльність» (ЗЕД) з'явилось в Україні з початком економічної реформи, в 1987 р. Одним з центральних напрямків даної економічної реформи була децентралізація зовнішньої торгівлі, надання підприємствам права безпосереднього виходу на зовнішній ринок і стимулювання розвитку ЗЕД на рівні господарських суб'єктів.

Визначною особливістю функціонування світового господарства на початку XXI сторіччя є інтенсивний розвиток міжнародних економічних відносин. Одним із найважливіших елементів механізму управління міжнародними економічними відносинами, що здійснюються шляхом проведення комерційних операцій, є зовнішньоекономічна діяльність.

Сучасний етап розвитку світових господарських зв'язків характеризується розширенням усіх форм міжнародних економічних відносин на основі швидкого росту продуктивних сил, який обумовлений прискоренням науково-технічного прогресу. Наслідком цього є постійно зростаюча концентрація виробництва й укрупнення його розмірів, що підсилює тенденцію до інтернаціоналізації господарського життя, сприяє розвитку міжнародної спеціалізації і кооперації виробництва.

Особливістю сучасного етапу економічного розвитку є швидкий ріст міжнародної торгівлі науково-технічними знаннями і результатами виробничо-технічного співробітництва, також характерний бурхливий ріст ринку послуг (страхових, лізингових, транспортних, тощо).

Зовнішньоекономічна діяльність висвітлюється на рівні виробничих структур (фірм, організацій, підприємств, об'єднань і т.д.). ЗЕД можна визначити як сукупність виробничо-господарських, організаційно-економічних і оперативно-комерційних функцій підприємства, пов'язаних з його виходом на зовнішній ринок та участю в зовнішньоекономічних операціях.

Треба підкреслити, що роль ЗЕД як зовнішнього фактора економічного росту в сучасних умовах постійно зростає. Посилюється її вплив на соціально-економічний розвиток не тільки країни але й кожного господарського суб'єкта.

ЗЕД - поняття багатогранне. Воно включає наступні види діяльності: зовнішню торгівлю, міжнародне виробниче кооперування, міжнародне науково-технічне співробітництво, міжнародне інвестиційне співробітництво, валютно-фінансові і кредитні операції.

Кожен з видів ЗЕД здійснюється в певних формах. Наприклад, формами зовнішньої торгівлі являється експорт, імпорт, реекспорт, реімпорт.

Ефективність зовнішньоекономічної операції закладається на етапі її підготовки. Несвоєчасне визначення особливостей умов здійснення експортно-імпортної операції, вибір недоцільної схеми транспортування товару, неврахування специфічних ризиків при підготовці угоди, тощо можуть привести до значних збитків.

Мета курсової роботи - ознайомлення з особливостями здійснення зовнішньоекономічних операцій суб'єктами України та засвоєння раціональної методики підготовки зовнішньоекономічних угод і оволодіння необхідними для цього практичними навичками.

1. Загальна характеристика товару

Для якісного здійснення зовнішньоекономічної угоди ми повинні на самому першому етапі її підготовки дізнатися максимум інформації безпосередньо про об'єкт угоди. Потрібно чітко уявляти де і для чого використовується товар, таким чином нижче наведені характеристики обраного товару (мобільні телефони).

А) Сфери використання мобільного телефону

Мобільні телефони можуть використовуватись різноманітними типами споживачів, які мають приблизно однакові вимоги. Не проходить і дня, щоб ми не чули тонкого звуку мелодії, джерелом якої являється міні-комп'ютер, здатний поміститись у нашій долоні. На вулицях, у магазинах, кав'ярнях, на роботі нас оточують мобільні телефони. А донедавна, ще років зо два тому, звучання імітованих мелодій Моцарта чи Баха змушували нас звертати увагу на їх джерело. Власник телефону ловив на собі заздрісні та зацікавлені погляди навколишніх, відчуваючи себе переможцем, господарем життя. Адже тоді мобільний могли собі дозволити лише досить забезпечені люди. Зараз же ним нікого не здивуєш. Втім і сьогодні можна вирізнитися з натовпу, якщо ви маєте надзвичайно дорогий, модний телефон, вартість якого перевищує дві тисячі гривень. Не дивлячись на те, що мобільний є майже у кожного третього, він залишається показником фінансового стану його власника. Без труднощів можна визначити, коштує телефон чотириста гривень чи півтори тисячі. Дорогі телефони, увібравши в себе нові цікаві розробки, мають і вигляд дорогої «штучки». Покупець платить гроші не тільки за «фарш», а й за якість, дизайн, гарантію.

Найбільшою популярністю мобільні телефони користуються у молоді та бізнесменів. І якщо останні використовують їх у ділових цілях, то для перших мобільний є лише ознакою престижу. А використовується здебільшого для того, щоб подзвонити другові, домовитись піти на дискотеку, побажати доброї ночі подрузі чи відправити SMS-повідомлення. Тобто, нагальної потреби у користуванні телефоном немає, а є потреба бути якщо не кращим, то принаймні не гіршим за інших. І телефон чудово реалізує цю потребу та виправдовує витрати, пов'язані з його експлуатацією. Хоча іноді починають скаржитись, що завдяки мобільному втратили свободу. Але які проблеми? Відключив на 2-3 дні, відпочив і знову став об'єктом уваги.

Б) Показники споживчих якостей мобільного телефонна

Недорогі телефони користуються попитом у людей практичних, котрим у даний час потрібна лише головна функція телефону «подзвонити - відповісти на дзвінок», а маса, колір чи розмір не мають суттєвого значення. Золоту середину займають телефони, ціна яких варіюється в межах однієї тисячі гривень. До них належать ті, що поєднують у собі багатофункціональність, покращений дизайн, можливість виходу в Інтернет. Вони користуються найбільшим попитом у вітчизняних покупців.

Також існує неформальна класифікація на бізнесові та іміджеві телефони. Найперша характеристика бізнесових - це більша пам'ять, потужність батареї, кількість функцій, а іміджевих - колір, дизайн, виробник.

Люди звикають до телефонів. Пропозиції операторів і виробників мобільних телефонів повністю виправдовуються попитом на них. Адже купивши одного разу «трубу», навряд чи ви захочете розлучитися з нею. В цій ситуації має місце реакція ланцюга. Тобто, придбавши телефон за 500 гривень, через рік вам захочеться змінити його на більш вдосконалений за тисячу гривень. Ви не зупинитесь ні перед чим, щоб заробити і все-таки купити бажану модель. Хоча, як свідчить досвід продавців, у нашій країні існує достатньо високий відсоток людей, настільки платоспроможних, щоб відразу купувати дорогі телефони, не розмінюючись на дешеві.

В) Характеристика груп мобільних телефонів за споживчими якостями та вартістю.

Люди звикають до телефонів. Пропозиції операторів і виробників мобільних телефонів повністю виправдовуються попитом на них. Адже купивши одного разу «трубу», навряд чи ви захочете розлучитися з нею. В цій ситуації має місце реакція ланцюга. Тобто, придбавши телефон за 500 гривень, через рік вам захочеться змінити його на більш вдосконалений за тисячу гривень. Ви не зупинитесь ні перед чим, щоб заробити і все-таки купити бажану модель. Хоча, як свідчить досвід продавців, у нашій країні існує достатньо високий відсоток людей, настільки платоспроможних, щоб відразу купувати дорогі телефони, не розмінюючись на дешеві.

Отже, при купівлі мобільного телефону враховується його якість, ціна, виробник, практичність, ємність акумулятора, енергоспоживання, кількість функцій, гарантійний термін. Ринок телефонів найбільш наповнений шведськими, німецькими, французькими, фінськими моделями. Як показує досвід роботи дистриб'юторів, найбільшим попитом користуються Nokia, Motorola, Siеmens, Samsung, Sony Ericsson, LG Electronics. Покупець мобільного телефону, ціна якого не перевищує 550 гривень, може розраховувати на наявність годинника, калькулятора, вібратора, будильника, записної книжки на 100 номерів, можливість вибору однієї з 20 мелодій, користування SMS-повідомленнями. Тобто, це достатньо практичні телефони, що дозволяють задовольнити вимоги більшості споживачів. Це може бути Philips, Alcatel, Trium Mars, Siеmens.

Заплативши сімсот-півтори тисячі гривень, ви отримуєте більш якісний апарат. Близько двадцяти поліфонічних багато тональних мелодій, органайзер, доступ до Інтернету, можливість використання телефону як диктофона, можливість посилати SMS російською мовою. Завдяки календарю, калькуляторові та ігротеці у вільний час можна і планувати, і відпочивати. Ви також маєте можливість за бажанням змінити колір дисплею, внести у пам'ять більше двохсот номерів, слідкувати за зміною конвертора валют. А збільшена ємність лінійного акумулятора забезпечує від 250 до 350 годин роботи в стані очікування від 3 до 6 годин у режимі розмови. Ці функції характерні для LG W5200, LG-510, Motorola V600, Panasonik GD75, Samsung R210, Nokia 6151, Ericsson K750i, Siеmens ME45.

Мобільні телефони ціною від 2000 гривень, окрім вищеназваних функцій, включають ще ряд переваг. Пам'ять телефону зберігає близько ста коротких повідомлень, записна книга на п'ятсот номерів, наявність внутрішньої антени дає змогу прослуховувати FM-приймач, IK-порт забезпечує підключення до модему через комп'ютер для зв'язку з Інтернетом, підтримка GPRS дозволяє передачу даних через радіохвилі, великий графічний дисплей, висока якість зв'язку, чітке відтворення динаміки голосу співрозмовника. Крім цього, корпус телефону є протиударним та водонепроникним. Прикладом може бути Nokia 6510, Samsung A400. У комплекті з телефоном ви отримуєте зарядний пристрій та інструкцію з експлуатації.

2. Програма підготовки угоди

Для підвищення ефективності процесу підготовки зовнішньоекономічної угоди необхідно скласти план дій, який забезпечить повноту проведення та узгодженість основних етапів зовнішньоекономічної угоди.

Основні етапи підготовки угоди:

1. Дослідження внутрішнього та закордонного ринків.

Сутність першого етапу підготовки полягає у проведені маркетингового дослідження як внутрішнього, так і зовнішніх ринків. При цьому вирішуються наступні задачі:

- визначається попит на мобільні телефони (ємність ринку, вимоги споживачів, рівень купівельної спроможності, аналіз перспектив розвитку Українського ринку мобільних телефонів);

- визначення пропозиції мобільних телефонів на ринку (обсяги товару на місцевому ринку, аналіз можливостей збільшення пропозиції за рахунок імпорту, аналіз перспектив розвитку, оцінка діяльності конкурентів);

- ознайомитися з умовами роботи на ринку мобільних телефонів (форми збуту, умови доставки, законодавчі та нормативні вимоги до імпорту мобільних телефонів).

Для дослідження ринку мобільних телефонів, достатньо застосувати так званий кабінетний метод вивчення (використання аналітичних матеріалів, засобів масової інформації, тощо)

2. Визначення можливих потенційних партнерів в Україні.

З метою пошуку можливих потенційних партнерів можна використати різноманітні інформаційні джерела такі як:

- рекламні матеріали у засобах масової інформації;

- довідники про суб'єктів діяльності на ринку мобільних телефонів;

- аналітичні матеріали по результатам обстежень мобільного ринку.

3. Налагодження ділового контакту з закордонними партнерами по результатам маркетингового дослідження.

Для налагодження ділового контакту з потенційними партнерами потрібно ініціювати обмін інформацією. З цією метою краще всього застосувати глобальну мережу Internet, обмін інформацією через електрону пошту. Традиційним є використання запиту.

4. Аналіз конкурентних пропозицій.

В процесі встановлення контактів з потенційними партнерами від них одержуються конкурентні матеріали, які необхідно порівняти та визначити найбільш вигідні умови здійснення угоди.

5. Узгодження основних умов угоди та її оформлення.

Відповідно до чинного законодавства України суб'єктами ЗЕД можуть укладатися зовнішньоекономічні угоди тільки в письмовій формі з використанням контракту. Узгодженість головних умов угоди та складання контракту є важливим і складним процесом. Участь на даному етапі повинні приймати не тільки керівники Фірми але й фахівці з міжнародного права та національного податкового законодавства (бухгалтер, аудитор).

3. Аналіз ринку товару в країні

Ринок мобільних пристроїв розвивається в геометричній прогресії. Якщо минулого року було продано близько 10 млн. мобільних телефонів, то вже за перший квартал 2007 р. число продажів склало 2,16 млн. Чи буде цього року продано 12 млн., екземплярів? Залишається тільки ворожити, хоча аналітики дають позитивні прогнози.

В цілому, за перші 6 місяців 2006 року ринок мобільних телефонів склав 4,1 млн. терміналів, в грошовому виразі досягнувши $623,2 млн., наголошується в дослідженні. При цьому, на перший квартал припало 2,1 млн. проданих терміналів ($296,1 млн.), а на другій - 2 млн. пристроїв ($327,1 млн.). Нагадаємо, що за підсумками 2005 року об'єм даного ринку склав 6 млн. пристроїв на суму $ 762 млн.

З цього виходить, що в першому кварталі цього року середня вартість пристрою складала 141 $. На тлі цих цифр, торішня середньорічна ціна здається смішною - 127 $. Вартість зросла в середньому на 25 $, хоча насправді українці просто стали купувати дорожчі телефони, адже «бюджетники» в порівнянні з минулим роком ще більш подешевшали.

За прогнозами, в поточному році буде продано 13 млн. пристроїв - динаміка зростання ринку складе близько 41%. За словами керівника департаменту маркетингових досліджень холдингу AVentures Group Сергія Дорофєєва, значне зростання ринку пояснюється в першу чергу, його щодо малою насиченістю. «За нашими даними, починаючи з 2003 року, в Україні було продано близько 17 млн. терміналів. Таким чином, насиченість ринку за підсумками 2006 року складала близько 32%», - пояснює експерт.

Цікавим фактом є наступне - за більш ніж 3 роки було продано дещо більше 17 млн. мобільників, хоча за цей час наших операторів мобільного зв'язку підключили більше 20 мільйонів нових абонентів. Можна звичайно послатися, що за цей час продане велика кількість «сірих» і б/у апаратів, які не враховувалися, але їх кількість ніяк не може покрити таку різницю. А ще варто врахувати і той факт, що не всі продані мобільні телефони функціонують до цього дня, а тому можна тільки здогадуватися, наскільки завищені абонентські бази українських операторів.

Середня ціна мобільних телефонів, що продавалися в 2006 р. склала $135. При цьому, даний показник в сегменті смартфонів і комунікаторів склав $342.

В цілому, за оцінками спеціалістів, розподіл проданих мобільних телефонів по цінових сегментах виглядав таким чином: «до $70» - 21,6%, «$70-100» - 18,6%, «$100-130» - 20,7%, «$130-200» - 14,5%, «$200-300» - 15,5%, «$300-400» - 6,4%, «> 400» - 2,7%. Таким чином, впродовж цього періоду частка терміналів в нижніх цінових сегментах «< $130» знизилася на 8,1% до 60,9%, а в середньому і вищому цінових сегментах - зросли відповідно на 6% і 2,1% до 30% і 9,1%.

Що стосується провідної п'ятірки виробників - істотних змін не відбулося. Лідерами як і раніше залишаються Nokia (36,0%), Samsung (33,0%), BenQ-Siemens (12%). Sony Ericsson вдалося збільшити свою частку до 9% і потіснити з четвертої позиції Motorola, частка якої в першому півріччі 2006 склала 6,5%. Таким чином, інших виробників припало на частку всього 3,5% українського ринку мобільних телефонів.

У сегменті смартфонів і комунікаторів особливою популярністю користуються термінали Nokia - частка фінської компанії у продажу цих пристроїв склала в першому півріччі 88,5%. Частка Samsung значно скромніша - 5,7%. Також в трійку лідерів входить Qtek (4,8%). Як розвиватимуться справи ринку «розумних телефонів» далі, залишається тільки здогадуватися, тому як компанія HTC оголосила про закриття свого бренду Qtec і заміні його фірмовим «HTC». Можливо, незабаром у війну за ринок включиться Motorola і Sony Ericsson, які вже оголосили про свої наміри випустити подібні девайси, не збирається пасти задніх і BenQ-Siemens.

З погляду формфактора найбільш популярними залишаються Block-телефони, хоча їх частка в загальному об'ємі продажів за підсумками знизилася на 11,4% по відношенню до 2006 року до 58,7%. При цьому частка Shell (розкладачок) і Slider збільшилася на 5% і 6,3% до 32,1% і 8,5% відповідно.

Люди поступово позбавляються від упереджень про низьку міцність слайдерів і розкладних формфакторів телефонів. Поступово збільшуються пропозиції від виробників, і росте довіра покупців до подібних телефонів. Існує навіть думка, що незабаром відсоток моноблокових телефонів стане менше 50%, а далі зменшиться до третини від всіх форм корпусу.

Ще однією тенденцією 2007 р. стало поліпшення якості екранів телефонів. Так, частка монохромних пристроїв зменшилася на 2,3% до 15,9%, а частка пристроїв з екраном на 4 096 відтінків кольору - на 13,1% до 6%. При цьому частка телефонів з екранами, що відображають 65 536 кольорів зросла на 8,2% до 60,5%, 262 144 - на 7,8% до 17,4%. Також вказаний період ознаменувався появою пристроїв з екранами, що відображають 16 млн. відтінків, хоча частка їх поки незначна - 0,2%.

Далі дисплеї мобільних телефонів практично повністю позбавляться від матриць з відображенням 4096 квітів. Також варто чекати значного збільшення дисплеїв на 65 тис. кольорів в бюджетній частці телефонів, тоді як в середній сегмент проникає все більше апаратів з екраном на 262 тис. кольорів, а моделі вищого цінового діапазону все частіше оснащуватимуться дисплеями з підтримкою 16 млн. відтінків

Все більше мобільних телефонів купують в спеціалізованих магазинах, 2007 рік пройде під знаком визначення основних провідних гравців на ринку роздрібних продажів мобільних телефонів України. Цей факт відзначають багато аналітиків і провідні компанії з продажу мобільних телефонів. Як все йтиме насправді - покаже час, а нам залишається тільки спостерігати за боротьбою лідерів ринку. Прогнозовані зміни коментує заступник директора по маркетингу компанії АЛЛО Лоліта Лейко, - На сьогоднішній день велика частина роздрібних продажів припадає на магазини, такі як АЛЛО, Євромережа, Мобілочка, Астел і ін. Частка базарів і хаотичних місць продажу неухильно знижується. Зв'язаний це з тим, що крупні мережі пропонують своєму покупцеві оптимальні ціни, широкий модельний ряд телефонів, професійний сервіс, гарантії, присутність магазинів навіть в невеликих районних центрах, додаткові послуги. Саме по цьому ми чекаємо найближчим часом укрупнення національних мереж і активне поглинання дрібних гравців. Наприклад, зростання роздрібної мережі АЛЛО можна прослідкувати по наступних цифрах: якщо в кінці 2005 року торгова мережа складалася з 171 магазина, то на вересень 2006 року вона виросла до 338 торгових точок, при цьому мережа АЛЛО присутній у всіх обласних центрах України і представлений в 87 містах. Теж відбувається і з нашими конкурентами, вони не стоять на місці, а розвиваються і збільшують покриття. На сьогоднішній день крупні гравці визначають правила роботи на ринку. Оскільки ринок наближається до розподілу основних сил і вже визначилися провідні бренди, увійти сюди нову компанію буде досить складно, новачкам знадобляться могутні фінансові вкладення. Крупні компанії з кожним роком збільшують інтенсивність рекламних кампаній, привертають покупців додатковими акціями, сервісом, географічним покриттям і головне пропонують відповідний продукт кожної категорії покупців.

Впродовж останніх декількох років йде тенденція до розвитку нових мереж - Інтернет-магазинів. Це формат майбутнього, в сучасних умовах ділова людина вимушена економити свій час хоч би там, де це можливо, а Інтернет-магазини - саме те, що допоможе зробити покупку приємним і ефективним заняттям, а не марною тратою свого часу. Але є одне але! У районних центрах і невеликих містах доступ до усесвітньої мережі обмежений, це обмежує і призначену для користувача і купівельну можливість, і поки такий вид магазинів актуальний тільки для великих міст.

Ринок продажу мобільних телефонів стрімко міняється, якщо в недалекому минулому вагома частка продажів доводилася на дрібних продавців і сірий ринок, то вже сьогодні ситуація значно помінялася. Компанії динамічно розвиваються, розширюють географію присутності, виходять на нові ринки, підвищують ефективність бізнес-процесів, упроваджує нові технології роботи і формати торгових крапок. Структуру, що склалася, ми зможемо побачити вже в найближчому майбутньому, коли визначаться основні гравці.

Компанія «Мнемософт Україна» провела незалежний рейтинг магазинів мобільного зв'язку міста Києва.

Для складання рейтингу використовувалися наступні дані:

1. Результати телефонного опитування жителів міста Києва.

2. Результати опиту відвідувачів сайту http://www.e-news.com.ua/.

3. Експертний опит.

4. Аналіз доступної інформації про магазини мобільного зв'язку

в мережі Інтернет.

Основними параметрами і критеріями для аналізу стали:

1. Широта асортименту

2. Цінова градація

3. Якість обслуговування

4. Кількість торгових точок в Києві і в Україні

5. Переваги і оцінка споживача

6. Експертна оцінка

7. Кількість і характер доступної інформації в Інтернет.

Згідно з результатами рейтингу, першу позицію в рейтингу зайняв магазин «Unitrade».

Таблиця 1. Рейтинг магазинів мобільного зв'язку міста Києва

Позиція	Найменування магазину	Бал	%
1	Unitrade	69,3	100
2	Астел	56,5	81,53
3	Мобі Дік	44,5	64,214
4	UMC	44	63,492
5	Мобілочка	43,5	62,771
6	Євромережа	25,5	36,797
7	Київстар	24,5	35,354
8	Nokia	12,1	17,46
9	Сітіком	12	17,316
10	Алло	8,2	11,833
11	Мобілка	8,1	11,688
12	Ельдорадо	8	11,544
13	Мобілайн	7	10,101
14	Ньювінд	5	7,215
15	Samsung	4	5,772

Після детального аналізу ринку мобільних телефонів України, ми чітко бачимо можливості збуту. Виходячи з результатів рейтингу є доцільним налагодження контактів з компанією «Unitrade».

4. Характеристика умов імпорту товару

Для високої ефективності здійснення зовнішньоекономічної операції потрібно чітко визначити правила та обмеження, встановленні державами щодо операції з імпорту мобільних телефонів.

Правила та обмеження в здійсненні імпортної операції:

1. Для митного оформлення товару та визначення деяких вимог до порядку здійснення зовнішньоекономічної операції найменування товару визначається за допомогою коду товару. Визначення коду товару здійснюється за допомогою Української класифікації товарів зовнішньоекономічної діяльності (УКТЗЕД). В нашому випадку код товару - 8525 20 9100 (мобільні телефони).

2. Визначення та аналіз методів регулювання в Україні порядку здійснення імпорту мобільних телефонів.

Нетарифне регулювання:

- Радіологічний контроль (Код документа: 6 6854) проводиться безпосередньо на кордоні посадовими особами Державної екологічної інспекції Міністерства екології та природних ресурсів України. Підтвердженням проведення радіологічного контролю є наявність у товаросупровідних документах відмітки «Радіологічний контроль» або відмітки «Екологічний контроль» (див. лист ДМСУ №11/4-09-609-ЕП 16.01.2003). Штамп «Радіологічний контроль» застосовується для вантажів, що не підлягають екологічному контролю.

- Обов'язкова сертифікація продукції (УКРСЕПРО) (Код документа: 6 6020). Необхідною підставою для здійснення митного оформлення імпортної продукції, що підлягає обов'язковій сертифікації в Україні, є сертифікат відповідності (свідоцтво про визнання відповідності). Контроль за наявністю зазначених документів здійснюється при митному оформленні товарів, що підлягають сертифікації, у режимі імпорту за вантажною митною декларацією.

- Дозвіл Центру «Укрчастотнагляд» на ввезення РЕЗ і РВП (Код документа: 6 6000). Ввезення РЕЗ та РВП на території України з-за кордону може здійснюватися юридичними та фізичними особами після отримання дозволу Центру «Укрчастотнагляд», який видається на підставі відповідного рішення Державного комітету зв'язку та інформатизації України про виділення радіочастотного ресурсу та заяви юридичної чи фізичної особи про надання дозволу. Перелік РЕЗ та РВП, для ввезення з-за кордону яких не потрібні дозволи, затверджений у Додатку 2 Рішення Національної комісії з питань регулювання зв'язку України від 2 березня 2006 року №212.

- Митне оформлення здійснюється без подання санітарно-гігієнічного висновку, але за умови наявності у товаросупровідних документах відмітки контрольного органу (дозвільного штампу). Після здійснення митного, радіологічного та екологічного контролю вантажу і транспортного засобу, посадові особи контрольних служб в актах про результати контролю (для залізничного виду транспорту), картках контролю (для автомобільного виду транспорту) та інших документах, наданих митному органу для здійснення контролю, проставляють відбитки штампів та печаток, які засвідчують факт здійснення контролю. Подається товаросупровідні документи з відмітками контрольного органу.

- Оформлення попередньої ВМД «ІМ ПД» (крім залізничного транспорту Код документа: 0102). Умовою пропуску через митний кордон України є подання суб'єктом підприємницької діяльності, на адресу якого ввозяться товари, митниці, у зоні якої він знаходиться, попередньої вантажної митної декларації та її електронної копії.

Тарифне регулювання імпортних операцій:

- Ставки митних зборів затверджені Постановою КМУ від 27 січня 1997 р. №65 «Про ставки митних зборів». Передбачено існування різних видів митних зборів, основними з яких є митний збір за митне оформлення товарів. Ставки збору за митне оформлення становлять:

При митній вартості товарів більше 1000 USD - 0,2% (при цьому сума митного збору не повинна бути більше ніж 1000 USD)

- Ввізне (імпортне) мито, що стягується митницею, являє собою податок на товари та інші предмети, які переміщуються через митний кордон України, в нашому випадку пільгова/повна ставка мита: 0,0% (Коментарі ЗУ №2470-IV діє з 15.03.2005)

- Податок на додану вартість (20%) - непрямий податок на товари й послуги. При імпорті ПДВ виступає засобом протекціоністської політики, оскільки його стягнення з імпортованих товарів веде до їхнього подорожчання, підвищуючи тим самим конкурентоздатність товарів і послуг вітчизняного виробництва.

- Єдиний збір в пункті пропуску складається з: плати за здійснення контролю вантажу і транспортного засобу; плати за проїзд транспортного засобу автомобільними дорогами; додаткової плати за проїзд автомобільного транспортного засобу з перевищенням встановлених загальної маси, осьових навантажень та (або) габаритних параметрів. Справляється одноразово єдиний збір залежно від режиму переміщення (ввезення, транзит) за єдиним платіжним документом в залежності від виду, місткості або загальної маси транспортних засобів, визначених у законі, і справляється за здійснення радіологічного та екологічного контролю вантажів і транспортних засобів, за проїзд транспортних засобів автомобільними дорогами, в нашому випадку ставка єдиного збору складає: 5 EUR за проведення контролю і 0,02 EUR за кожен кілометр проїзду автомобіля дорогами (Вантажні автомобілі з/або без причепів та тягачі з/або без напівпричепів до 20 тонн включно).

Міжнародні договори та угоди. Між Україною та Фінляндією укладена торговельно-економічна угода про встановлення режиму найбільшого сприяння.

3. Виходячи з встановлених вимог та обмежень по здійсненню угоди (імпорту мобільних телефонів) необхідно визначити планову раціональну послідовність вирішення задач при здійсненні операції. Таким чином попередньо необхідно оформити:

1. Обов'язкову сертифікацію продукції (УКРСЕПРО);

2. Дозвіл Центру «Укрчастотнагляд»;

3. Вантажну Митну Декларацію.

5. Визначення країни-експортера товару

Для більшості виробників стільникових телефонів минулий рік видався незвичайно плідним. Впродовж всіх 12 місяців галузь настільки динамічно нарощувала постачання продукції, що в кінці грудня прогноз про подолання відмітки в 1 млрд. реалізованих пристроїв ніяких сумнівів не викликав.

Всього, за оцінками IDC, в 2006 р. на світовому ринку було продано 1,019 млрд. мобільних телефонів, що на 22,5% більше, ніж роком раніше. З абсолютним рекордом завершився IV квартал, за наслідками якого аналітики зафіксували збут 294,9 млн. апаратів.

Як і слід було чекати, лідерство за підсумками року з часткою 34,1% належить Nokia. Останні три місяці були відмічені досить високою популярністю фінського бренду - компанія реалізовувала в середньому 1 млн. пристроїв в день, внаслідок чого її постачання перевищили загальні показники наступних за нею Motorola і Samsung і дозволили отримати за цей період чистий прибуток у розмірі 1,65 млрд. дол.

На жаль, Nokia так і не змогла добитися успіху в Північній Америці, більш того, її продажі телефонів в цьому регіоні за підсумками останніх кварталів постійно знижувалися. Видно, зв'язано це з невисокою результативністю компанії в CDMA-сегменті - в середині року вона була вимушена відмовитися від сумісного з Sanyo виробництва таких терміналів. Головною причиною закриття проекту, в рамках якого планувалося випускати більше 35 млн. пристроїв в рік, стали неприйнятні для Nokia умови ліцензування технологій, висунуті Qualcomm. Втім, прагнучи поліпшити ситуацію за рахунок інших сегментів північноамериканського ринку (наприклад, GSM/WCDMA), Nokia вживає досить дієві заходи. Першим помітним кроком можна вважати відкриття крупного дослідницького центру в Сан-Дієго, метою якого буде розробка продуктів для споживачів США і Канади. Не менш ефективними обіцяють стати і істотні корективи в маркетинговій політиці. Завдяки ним імпульс розвитку отримала мережа фірмових магазинів Nokia Flagship, а також активізувалися прямі продажі терміналів через Інтернет в обхід торгових точок і абонентських контрактів стільникових операторів.

Негативний вплив на фінансові показники Nokia (втім, це стосується всіх гравців ринку) виник від зниження середньої вартості телефону, що продається (ASP - Average Selling Price). Якщо в III кварталі для продукції фінського бренда вона дорівнювала 93 євро, то до кінця IV - 89 євро. У числі головних причин, що викликали подібну ситуацію, - невелика частка апаратів вищого цінового діапазону серії N і E в структурі збуту. Аналітики прогнозують, що у зв'язку з конкуренцією, що посилюється, а також впливом ринків, що розвиваються, середня вартість телефону буде і надалі зменшуватись.

Друге місце традиційно належить Motorola, продажі стільникових терміналів якої за підсумками року зайняли 21,3% ринку, що дало їй можливість отримати дохід у розмірі 11,79 млрд. дол. (роком раніше - 10,04 млрд.). Втім, не дивлячись на зростання виручки, серйозно знизився прибуток - з 1,2 млрд. дол. до 624 млн. У пошуках причин положення, що створилося, досить пригадати дорогі операції з придбання Symbol Technologies і Good Technology. Крім того, стимулюючи продажі і відповідаючи на дії конкурентів, Motorola знижувала вартість представників популярних серій RAZR і KRZR. Не можна забувати і про те, що дуже затягнувся старт її продуктів, адаптованих для мереж 3G. Як наслідок, компанія була вимушена скоротити 5% співробітників, що, на думку CEO Motorola Еда Зандера (Ed Zander), до 2008 р. дозволить добитися позитивного економічного ефекту у розмірі 400 млн. дол.

Замикає трійку лідерів південнокорейська Samsung. Експлуатуючи успіх лінійки ультра тонких телефонів і комунікаторів Blackjack, компанії вдалося реалізувати за рік понад 118 млн. пристроїв. Проте її частка за підсумками 2006 р. зменшилася на 0,7% - до 11,6%.

Випередивши в першому півріччі LG Electronics, Sony Ericsson продовжує збільшувати відрив. З недавніх пір конкурентів розділяє більше 1%, що стало результатом успішної діяльності шведсько-японського підприємства в IV кварталі. В порівнянні з аналогічним періодом минулого року продажу Sony Ericsson збільшилися на 61,5% і досягли 26 млн. одиниць. Цим досягненням компанія багато в чому зобов'язана представникам лінійок Cyber-shot і Walkman, а також моделям нижнього цінового діапазону - J200, J300 і Z300.

Для LG Electronics, що займає п'яту позицію в рейтингу найбільших виробників стільникових телефонів, остання чверть минулого року була неоднозначною. Не дивлячись на рекордний об'єм постачань, вартість її флагманських моделей продовжувала падати, що привело до скорочення прибутку. Щоб виправити ситуацію, компанія планує приділити пильну увагу ринкам, що розвиваються. Крім того, особливі надії покладаються на дебют довгожданого слайдера Shine, а також іміджевого телефону з сенсорним екраном KE850 Prada, орієнтованого на споживачів Європи і Азії.

Якщо розглядати ринок з погляду географії збуту, помітні позиції Латинської Америки, що посилюються, а також EMEA і Азіатсько-тихоокеанського регіону. Особливої уваги заслуговує Індія, якою в найближчі п'ять років під силу завоювати титул найбільшого споживача стільникових терміналів. Експерти вважають, що в цій країні вже через п'ять років можливо буде реалізувати до 116 млн. апаратів.

Безумовно, роль головної рушійної сили на цих ринках відводиться моделям початкового цінового діапазону. «Зумівши закріпитися в цій ніші, ми забезпечимо собі значну армію лояльних користувачів, які в майбутньому не забудуть перейти на дорожчі термінали», - підкреслює президент Nokia Оллі-пекка Калласвуо (Olli-Pekka Kallasvuo). Варто відзначити і ультрадешевый сегмент - дослідники ABI Research вважають, що до 2011 р. в світі продадуть понад 330 млн. апаратів вартістю менше $20.

Так, за даними Nokia, зважаючи на відносне насичення, ринок в 2007 р. чекають скромніші показники зростання - всього 10%.

Таблиця 1. Світовий ринок мобільних телефонів

Компанія	2006 г.	2005 г.	Зростання, %
	Постачання, млн. шт.	Ринкова частка, %	Постачання, млн. шт.	Ринкова частка, %
Nokia	347,5	34,1	264,9	31,8	31,2
Motorola	217,4	21,3	146,0	17,5	48,9
Samsung	118,0	11,6	102,8	12,3	14,8
Sony Ericsson	74,8	7,3	51,1	6,1	46,4
LG Electronics	64,4	6,3	54,9	6,6	17,3
Інші	197,8	19,4	213,1	25,6	- 17,2
Усього	1019,9	100,0	832,8	100,0	22,5

мобільний телефон імпорт зовнішньоекономічний

Після аналізу світового ринку мобільних телефонів, можна зробити висновок з якими компаніями краще всього контактувати. Виходячи з результатів наведених вище, є доцільним налагодження контактів з фінським виробником мобільних телефонів компанією Nokia.

Перелік посилань

1. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посіб. За заг. ред. А.І. Кредісова. - К., 1997 - 448 с.

2. Кириченко О., Кавас І., Ятченко А. Менеджмент зовнішньоекономічної

діяльності.К. Фінансист, 2000 - 634 с.

3. Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності

підприємства:» Навч. посібник. - Київ: ЦУЛ, 2002. - 172 с.

4. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. - Учеб. для узов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. - 671 с.

5. Бутинець Ф.Ф. та ін. Облік і аналіз зовнішньоекономічної діяльності.

Підручник. - Житомир: ПП «Рута», 2001. - 544 с.

6. Циганкова Т.М., Петрашко Л.П., Кальченко Т.В. Міжнародна торгівля: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2002. - 448 с.

7. Руденко Л.В. Розрахункові та кредитні операції у зовнішньоекономічній

діяльності підприємства: Підручник. - К.: Лібра, 2002. - 304 с.

8.Н. Савлук М.І. Міжнародні розрахунки та валютні операції: Навч.посіб. - К.: КНЕУ, 2002. - 392 с.

9. Про зовнішньоекономічну діяльність: Закон України від 16.04.91 Вісник Верховної Ради України. - 1991. - №29.

10. Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів): Наказ Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції України від 06.09.2001 р., №201. Закон України «Про зовнішньоекономічну діяльність».

Размещено на Allbest.ru