Оценка конкурентоспособности инновационной организации и ее научно-технической продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Томский Политехнический Университет»

Курсовая работа

по дисциплине: «Стратегический и инновационный менеджмент»

на тему: «Оценка конкурентоспособности инновационной организации и ее научно-технической продукции»

ТОМСК 2009

Введение

Целью определения миссии предприятия является исследование и вычленение его назначения и «философии существования», что, в свою очередь, дает широкий набор направлений в собственно целеполагании.

Миссия организации представлена в виде отдельных утверждений, которые являются неким кодексом организации и определяют ее экономическую, социальную и управленческую «философию», экономические критерии прибыльности, производственной деятельности и качества товаров, стиля поведения внутри организации, подбор и расстановку кадров и, наконец, такое понятие как «имидж». Причем не обязательно миссия предприятия должна быть выражена явно и оформлена в виде конкретного документа. Это может быть и просто броский девиз. Итак, миссией организации является:

1. Стать самой уважаемой и привлекательной компанией в нашей индустрии - создавая материальные блага для всех наших акционеров, сотрудников, партнеров, потребителей и общества в целом.

2. Устойчивое обеспечение строительного комплекса качественной продукцией.

3. Доступное и бесперебойное обеспечение качественной продукцией соседних государств.

Ясно изложенная и вычлененная миссия предприятия содействует улучшению качества стратегических решений. Как представляется тому имеется несколько причин:

· Во-первых, деловая философия в большинстве случаев формулируется, опираясь на изучение опыта последующих руководителей. Она является своеобразным изложением принципов успеха.

· Во-вторых, миссия предприятия в промышленно развитых странах включает в себя такое понятие, как социальная ответственность. По мере все большего отделения управления от собственности ослабевает необходимость стремления к получению краткосрочной прибыли, а руководители все больше хотят выполнять достойные задачи и стремятся связать функции компании с общественным благом. Другими словами они становятся более организационно и социально ориентированными.

· В-третьих, миссия предприятия четко указывает направление усилий работников, а также смысл их работы и тем самым повышает чувство отождествления работников с предприятием.

· В-четвертых, в условиях стратегического выбора миссия предприятия является одним из стрежней, позволяющих найти согласованное компромиссное решение, так как определяет единые принципы управленческой психологии, принятой в данной организации. Таким образом, миссия предприятия способствует определению доминанты бизнеса, т.е. определению тех сфер предпринимательства, которые наиболее привлекательны для владельцев и высшего руководства предприятия.

· В-пятых, миссия предприятия позволяет произвести более четкую ориентацию на рынке, т.е. определить, какие потребности покупателя удовлетворять в первую очередь, чтобы сбалансировать интересы предприятия и потребителей (как и общества в целом).

Цели развития предприятия представляют собой направления, в которых должна осуществляться деятельность первичного хозяйственного звена. Это - качественная характеристика целей. С другой стороны, цель должна определять желаемое состояние системы, которое необходимо достичь через определенный промежуток времени, необходимый для получения определенной количественной оценки.

Формулирование целей есть процесс логический, где можно систематизировать процедуру, но не формализовать ее, а тем более, не определять ее однозначно. Это искусство, определяемое опытом и интуицией высшего руководства. Поэтому невозможно дать рецепты «на все случаи жизни» в области формирования целей развития, можно лишь попытаться предложить принципиальные подходы к процессу целеполагания, обратив внимание на аспекты, которые являются характерными для предприятий любой организационно-правовой формы и сфер деятельности.

Цели организации:

· Постоянно устанавливать самые высокие стандарты соответствия потребностям потребителей в нашей индустрии

· Обеспечить высокую конкурентоспособную позицию на наших рынках

· Создать партнерские взаимоотношения с поставщиками для обеспечения значимости и ценности снабжения приемлемые для компании и наших потребителей

· Быть признанным как лучший работодатель

· Демонстрировать нашу приверженность устойчивому развитию

· Быть признанным как ценный и доверенный партнер в нашем обществе.

На процесс формирования целей стратегического плана развития предприятия значительное влияние оказывает уровень его организационной культуры, которая может и должна рассматриваться в качестве стратегического фактора развития предприятия.

Формирование целей стратегического плана развития предприятия представляет собой логический процесс, который может быть в определенной степени систематизирован, но не поддается формализации. Вместе с тем он должен носить интерактивный характер, что позволяет достичь баланса между целями и конкретной программой действий, обеспечивающей их полную реализацию.

Создание совершенной модели управления - возможно, необходимо только дать людям проявить свои таланты и навыки в этом процессе. Создание системы управления - процесс, в котором всегда участвует две стороны - мы и наш Заказчик. Мы видим своей целью сделать наше совместное творчество комфортным для нашего Заказчика, основывая его на принципах взаимного уважения и понимания.

Целью выполнения работы являются овладение методикой обоснования инновационных решений на основе:

· Анализа факторов эффективности нововведений;

· Анализа факторов конкретных преимуществ;

· Оценки стратегических факторов успеха;

· Анализа циклов развития товаров и др.

Организация, данным инновационным проектом, преследует следующие финансовые цели:

· Более быстрый рост доходов;

· Увеличение прибыли на вложенный капитал;

· Более широкие пределы получения прибыли;

· Увеличение притока денежных средств.

И стратегические:

· Увеличение доли рынка;

· Более высокое и надежное положение в отрасли;

· Повышение репутации среди клиентов;

· Увеличение возможностей роста;

· Полное удовлетворение запросов клиентов.

1. Исходные данные

В качестве исходных данных взято усовершенствование стиральной машины, при этом использованы исходные данные варианта № 10.

Предприятие производит стиральные машины.

Разрабатывается новая стиральная машина с дополнительной функцией дезинфекцией белья паром (Вариант 10).

Таблица 1

Данные для расчета затрат на НИОКР

, лет	Ч, чел.	, у.д.е.	, %	, %	, %	, %	R, %
2	7	290	26	290	390	210	35

В таблице 1 приняты следующие обозначения:

- время выполнения НИОКР, лет;

Ч - количество исполнителей, чел;

- средняя заработная плата, у.д.е./чел мес.;

- отчисления на социальные нужды, % от затрат на оплату труда;

- материальные затраты, % от затрат на оплату труда;

- амортизация основных фондов и нематериальных активов, % от материальных затрат;

- прочие затраты, % от затрат на оплату труда;

R - норма прибыли, %.

В таблице 2 приняты следующие обозначения:

- срок службы оборудования;

- коэффициент использования производственной мощности в 1 году, %;

- объём производства, ед./год;

- цена конкурирующего товара, у.д.е./ед.;

- прямые материальные затраты, у.д.е./ед.;

- административно-управленческий персонал, чел;

- производственный персонал, чел;

- средняя заработная плата, у.д.е./чел. мес.;

- отчисления на социальные нужды, %;

- запасы сырья и материалов, дни;

- незавершенное производство, дни;

- готовая продукция, дни;

- расчеты с покупателями, дни;

- расчеты с поставщиками, дни;

- расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, дни;

- расчеты с персоналом, дни;

- изменение внеоборотных материальных активов, тыс. у.д.е.

- проценты за кредит, %;

- имущественный налог, %;

- налог на прибыль, %;

- дивиденды, %;

- ставка дисконтирования, %.

Таблица 2

Исходные данные для расчета инвестиций и затрат на производство новой продукции

7	70	2700	800	510	3	42	210	26	29	7	27	25	20	30	15	500	14	2	24	10	25

Таблица 3

Система показателей работы инновационной организации за 5 лет

Инновационные организации	Показатели
	, шт.	, шт.	, шт.	, шт.	, тыс.у.е.	, тыс.у.е.	, тыс.у.е.	, тыс.у.е.	, шт.	, чел.	, чел.	, чел.	, шт	, шт	, шт	, тыс.у.е.
1-й	14	9	7	1	1900	1300	700	100	-	65	35	4	10	35	35	2100
2-й	15	10	8	2	2500	1400	800	200	1	60	30	3	20	40	30	2400
3-й	14	11	9	2	2000	1500	1000	300	-	60	28	3	-	20	28	3000
4-й	13	12	10	-	1900	1900	1500	-	-	50	20	2	30	25	20	4000

В таблице 3 приняты следующие условные показатели:

- количество запланированных тем на 5 лет;

- количество тем, выполненных и сданных заказчику;

- количество тем, результаты которых внедрены в производство;

- количество новейших разработок, впервые осуществляемых в стране или в мире;

- общая сметная стоимость всех запланированных работ;

- сметная стоимость законченных работ;

- сметная стоимость работ, результаты которых внедрены в производство;

- сметная стоимость новейших разработок;

- количество полученных авторских свидетельств и положительных решений о выдаче авторских свидетельств;

- общая среднесписочная численность работников;

- численность сотрудников с высшим образованием;

- количество докторов и кандидатов наук;

- количество поданных рационализаторских предложений;

- количество лекций и докладов на конференциях международного уровня;

- количество публикаций;

- экономический эффект и потребителя при использовании публикаций.

2. Характеристика новшества, рынка потребителей, конкурентов, поставщиков

Фирма по производству бытовой техники намеревается разработать новую стиральную машину с дополнительной функцией дезинфекцией белья паром.

Конкуренция в отрасли.

Несмотря, что конкуренция в каждой отрасли различна, характер конкуренции сходен, что позволяет характер конкуренции в отрасли охарактеризовать, пятью конкурентными силами Портера.

1. Соперничество между продавцами внутри отрасли.

2. Попытки компаний из других отраслей завоевать покупателей своими товарами-субститутами.

3. Возможность появления новых конкурентов внутри отрасли.

4. Способность поставщиков сырья и деталей, используемых фирмой диктовать свои условия.

5. Способность потребителей продукции диктовать свои условия.

Характеристика рынка:

На рынке присутствует огромное количество потребителей со средним доходом.

Рынок чувствительный к рекламе.

Структура рынка глобально-диверсифицированная.

Рынок находится в зрелой фазе.

Эластичность зависит от стадии жизненного цикла товара.

3. Обоснование потребности инвестиций в основной и оборотный капитал

3.1 Инвестиции в НИОКР

Затраты на НИОКР рассчитываются по данным таблицы 1. Затраты на оплату труда рассчитываем исходя из времени на выполнение НИОКР, количества исполнителей и средней заработной платы с учетом доплаты за условия проживания (для Томска ), вредные и опасные условия труда (химические реактивы, высокое напряжение и др. ) и за неотработанное время (отпуск 10%).

12x 7x290x1.1x1.1x1.3=38318,28 у.д.е.

Смета затрат приводится в таблице 4.

Таблица 4

Элементы текущих затрат	Сумма затрат, тыс. у.д.е.
1. Материальные затраты	111,13
2. Затраты на оплату труда	38,32
3. Отчисления на социальные нужды (ЕСН)	9,97
4. Амортизация основных фондов и нематериальных активов	433,41
5. Прочие затраты	80,48
6. Итого себестоимость НИОКР	673,31
7. Прибыль	235,66
8. Инвестиции в НИОКР ((п.6+п.7) x 2года)	1817,94

Инвестиции в НИОКР за год составят 908,97 тыс. у.д.е., а за два года 1817,94 тыс. у.д.е.

3.2 Развитие производственных мощностей

= 500000 у.д.е.

Внеоборотные материальные активы	Сумма, у.д.е.
Оборудование	500000

3.3 Оборотный капитал

Собственные оборотные средства представляют собой разность между общей суммой оборотных средств (активы) и величиной кредиторской задолженности (пассивы)

В свою очередь общая сумма оборотных средств

где, - оборотные средства в материальные запасы;

- оборотные средства в незавершенное производство;

- оборотные средства в готовую продукцию;

- дебиторская задолженность.

Кредиторская задолженность включает обязательства предприятия перед поставщиками материалов , перед бюджетом по налогам , перед производственным персоналом по заработной плате .

Расчеты представлены в виде таблицы 5.

Таблица 5

Потребность в чистом оборотном капитале

Наименование	Обозначение	Исходные данные	Годы	Формула для расчета
			1	2	3	4	5	6
Запасы сырья и материалов, тыс. у.д.е.					83,41	119,5	119,5	119,5
Незавершенное производство, тыс. у.д.е.					20,16	28,8	28,8	28,8
Готовая продукция, тыс. у.д.е.					77,86	111,22	111,22	111,22
Расчеты с покупателями, тыс. у.д.е.					72,09	102,98	102,98	102,98
Потребность в оборотных активах, тыс. у.д.е.					253,52	362,15	362,15	362,15
Расчеты с поставщиками, тыс. у.д.е.					53,55	76,5	76,5	76,5
Расчеты с бюджетными и внебюджетными фондами, тыс. у.д.е.					-	18,5	22,2	22,2
Расчеты с персоналом, тыс. у.д.е.					3,09	4,4	4,4	4,4
Кредиторская задолженность, тыс. у.д.е.					56,6	99,4	103,1	103,1
Потребность в чистом оборотном капитале, тыс. у.д.е.					196,92	262,75	259,05	259,05

=1137+105,85= 1482,85 тыс. у.д.е.

46,4+176=222,4 тыс. у.д.е.

46,4+219,5=265,9 тыс. у.д.е.

4. Обоснование затрат на производство новой продукции

Смету затрат на производство новой продукции считаем по следующим статьям (таб. 2):

· Материалы;

· Заработная плата (основная и дополнительная) производственных рабочих;

· Отчисления на социальные нужды производственных рабочих;

· Амортизация основных фондов;

· Амортизация нематериальных активов;

· Заработная плата АУП;

· Отчисления на социальные нужды АУП;

· Затраты на рекламу и маркетинговые исследования;

· Плата за кредит;

· Прочие постоянные расходы.

Прочие постоянные расходы принимаем за 15% от затрат на материалы и заработную плату производственных рабочих и АУП

=0,15*(1377+113,41)=223,56 тыс. у.д.е.

где - прочие постоянные расходы;

- материалы;

- заработная плата производственных рабочих и АУП.

=105,85+7,56=113,41 тыс. у.д.е.

где - заработная плата производственных рабочих;

- заработная плата АУП.

Затраты на рекламу и маркетинговые исследования принимаем равными прочим постоянным расходам.

Норму амортизационных отчислений основных фондов рассчитываем линейным способом, исходя из срока службы оборудования (таб.2):

у.д.е.

Норму амортизационных отчислений нематериальных активов принимаем 20% (срок списания нематериальных активов 5 лет). Затраты на НИОКР составили 1817,94тыс. у.д.е.

тыс. у.д.е.

Смета затрат представлена в таблице 6.

Таблица 6

Производственные затраты

№	Наименование статей	Обозначение	Исходные данные	Годы	Формула
				1	2	3	4	5
1	Производственная мощность %						70	100
2	Объем производства тыс. шт.		2,7				1,89	2,7
3	Прямые материальные затраты, тыс. у.д.е.		510ед./шт.				963,9	1377
4	Заработная плата производственных рабочих		,				74,09	105,85
5	Отчисления на социальные нужды производственных рабочих		26%				19,27	27,53
6	Переменные операционные затраты, тыс. у.д.е.						1057,26	1510,38	п.3+п.4+п.5
7	Заработная плата АУП, тыс. у.д.е.		,				7,56	7,56
8	Отчисления на социальные нужды АУП, тыс. у.д.е.		26%				1,97	1,97
9	Прочие постоянные затраты, тыс. у.д.е.						223,56	223,56
10	Постоянные операционные затраты, тыс. у.д.е.						233,09	233,09	п.7+п.8+п.9
11	Расходы на оплату труда, тыс. у.д.е.						81,65	113,41	п.4+п.7
12	Отчисления на социальные нужды, тыс. у.д.е.						21,24	29,5	п.5+п.8
13	Операционные затраты, тыс. у.д.е.					233,09	1290,35	1743,46	п.6+п.10
14	Амортизация основных фондов, тыс. у.д.е.						71,43	71,43
15	Амортизация нематериальных активов, тыс. у.д.е.						363,59	363,59
16	Амортизация, тыс. у.д.е.						435,02	435,02	п.14+п.15
17	Затраты на рекламу и маркетинговые исследования						223,56	223,56
18	Плата за краткосрочный кредит			-	-	-	-	-
19	Суммарные затраты на производство, тыс. у.д.е.					233,09	1948,93	2402,04	п.13+п.16+п.17+п.18
20	Себестоимость ед. продукции						1031,18	889,64	п.19/п.2

- В год подготовки производства предусмотрены дополнительные затраты на монтаж оборудования и постоянные расходы, которые принимаем равными постоянным операционным расходам.

- Краткосрочный кредит не планируется.

Для расчета обязательств перед бюджетом по налогам принимаем плановую цену продажи . По этой цене определяем плановую выручку от продаж:

;

первый год 2728502,3 у.д.е.

второй год 3362839,2 у.д.е.

Величину Н1 принимаем 0,02 от первоначальной стоимости основных фондов и нематериальных активов. В дальнейшем при расчете денежных потоков Н1 считать по остаточной стоимости основных фондов и нематериальных активов с учетом величины оборотных средств.

=0,02(500000+1817940)=46359 у.д.е.

Расчет налога Н1

Амортизационные отчисления НМА	Остаточная стоимость НМА	Амортизационные отчисления основных фондов	Остаточная стоимость основных фондов	Налог Н1
0	1817940	0	500000	46359

Величина Н2 считается без учета величины платы за пользование инвестиционным кредитом.

;

первый год =175971 у.д.е.

второй год =219466 у.д.е.

5. Расчет затрат на использование новой и конкурирующей продукции у потребителя

Общие затраты на использование новой продукции у потребителя складываются из покупной цены, прочих единовременных затрат, затрат на текущий ремонт и обслуживание, затрат на эксплуатацию.

В данной работе можно рассчитать затраты на потребление электрической энергии за срок службы новой техники

=1,5x8x360x7=302,40 у.д.е.

где - затраты на потребление электроэнергии;

- тариф за электроэнергию, у.д.е./100кВтч(150 у.д.е.);

- суточное потребление электроэнергии(8 кВтч);

- срок службы новой продукции (7лет).

Принимаем годовые затраты на ремонт и обслуживание в размере 5% от продажной цены, тогда дополнительные затраты определяем по формуле:

=302,40+0,05x1,4x889,64x7=738,3 у.д.е.

Аналогично рассчитываем затраты на использование конкурирующей продукции.

Суточное потребление электроэнергии конкурирующей продукции 12 кВтч. Срок службы 6 лет.

=1,5x12x360x6=388,80 у.д.е.

Цена конкурирующей продукции 900 у.д.е (таблица 2).

=388,8+0,05x800x6=628,8 у.д.е.

6. Оценка конкурентоспособности инновационной организации

При формировании стратегии НИОКР важно учитывать как научно-технический потенциал организации, так и особенности внешних экономических условий. Научно-технический потенциал организации определяется рядом параметров, например таких, как:

· Уровень развития техники в сравнении с мировым;

· Размер наукоемкости;

· Характеристика длительности жизненного цикла выпускаемых изделий;

· Степень интеграции различных подразделений между собой;

· Доля исследований и разработок в общих затратах на НИОКР;

· Уровень централизации и децентрализации управления организацией и НИОКР;

· Уровень использования эффективных методов управления нововведениями;

· Ускорение обновляемости продукции.

Если в ходе стратегического планирования принято решение о внедрении новой техники, то необходимо ответить на вопрос, разрабатывать эту технику самим; передать заказ на разработку другой организации; проводить кооперационные НИОКР с какой-нибудь организацией; создать совместное предприятий с фирмой новатором или приобрести ее; приобрести лицензию; купить готовое изделие или технологию.

В любом случае необходимо оценить возможность разработки новшества творческим коллективом. Такую оценку можно сделать по ряду показателей, характеризующих эффективность деятельности инновационной организации (таб.3).

В курсовой работе составим таблицу оценочных показателей инновационных организаций, состоящую из трех разделов (таблица 7).

Таблица 7

Показатели оценки деятельности инновационных организаций за 5 лет

№	Наименование оценочного показателя	Формула расчета показателя	Значение коэффициента	Инновационная организация
				1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Экономические результаты			0,71	0,72	0,78	0,84
1.1	Выполнение общего объема работ		0,1	0,68	0,56	0,75	1
1.2	Удельный вес тем, законченных в срок		0,3	0,64	0,67	0,79	0,92
1.3	Внедрение результатов законченных тем		0,5	0,78	0,8	0,82	0,83
1.4	Экономическая эффективность внедренных работ		0,1	0,6	0,6	0,6	0,53
2	Научно-технический уровень			0,05	0,12	0,12	0
2.1	Удельный вес законченных тем по новейшим разработкам		0,6	0,08	0,14	0,2	0
2.2	Наличие авторских свидетельств		0,4	0	0,1	0	0
3	Научно-технический потенциал и его использование			0,4	0,4	0,5	0,4
3.1	Обеспеченность кадрами высшей квалификации		0,2	0,11	0,1	0,11	0,1
3.2	Обеспеченность кадрами с высшим образованием		0,5	0,54	0,5	0,47	0,4
3.3	Творческая активность сотрудников		0,3	0,39	0,49	0,24	0,51
				1,16	1,24	1,14	1,24

Для определения значения коэффициента составим матрицу предпочтений. Оценку проводят 2 эксперта.

	Экономические результаты
	Выполнение общего объема работ	Удельный вес тем, законченных в срок	Внедрение результатов законченных тем	Экономическая эффективность внедренных работ
1 эксперт	4	2	1	3
2 эксперт	3	2	1	4
	Научно-технический уровень
	Удельный вес законченных тем по новейшим разработкам	Наличие авторских свидетельств
1 эксперт	1	2
2 эксперт	1	2
	Обеспеченность кадрами высшей квалификации	Обеспеченность кадрами с высшим образованием	Творческая активность сотрудников
1 эксперт	3	1	2
2 эксперт	3	1	2

Составляется модифицированная матрица предпочтений. С оценками

Kji = n - kji (1 < j < m; 1 < i < n)

	Экономические результаты
	Выполнение общего объема работ	Удельный вес тем, законченных в срок	Внедрение результатов законченных тем	Экономическая эффективность внедренных работ
1 эксперт	0	2	3	1
2 эксперт	1	2	3	0
	Научно-технический уровень
	Удельный вес законченных тем по новейшим разработкам	Наличие авторских свидетельств
1 эксперт	3	2
2 эксперт	3	2
	Научно-технический потенциал и его использование
	Обеспеченность кадрами высшей квалификации	Обеспеченность кадрами с высшим образованием	Творческая активность сотрудников
1 эксперт	1	3	2
2 эксперт	1	3	2

Находятся суммарные оценки предпочтений по каждой цели:

Экономические результаты:

К1 = 1; К2 = 4; К3= 6;

К4 = 1;

Научно-технический уровень:

К1 = 6; К2 = 4;

Научно-технический потенциал и его использование:

К1 = 2; К2 = 6; К3= 4;

Вычисляются исходные веса целей

Экономические результаты:

0,1

0,3

0,1

Научно-технический уровень:

Научно-технический потенциал и его использование:

0,2

0,3

Результативность инновационной организации оценивается по системе показателей в зависимости от характера выполняемых работ.

Коэффициент результативности организации R рассчитывается по интегральному показателю

В связи с тем, что 40% результатов прикладных исследований и разработок внедряются в производство, риск у потенциальных инвесторов велик. Для уменьшения коммерческого риска целесообразно финансирование инновационной деятельности осуществлять в 4 этапа:

· Финансирование прикладных НИР во многовариантном исполнении;

· Финансирование эскизных и технических проектов по результатам НИР;

· Финансирование работ по изготовлению и испытанию нового образца, доработке технической документации и передаче ее на серийное производство новой продукции;

· Финансирование освоения серийного производства новой продукции.

При этом необходимо, чтобы каждый этап завершался конкретными, техническими и экономическими оценками.

Финансирование последующего этапа осуществляется только при высокой результативности предыдущего. Успешное окончание первых двух этапов можно оценить по числу авторских заявок на изобретения и другими показателями, характеризующими результативность инновационной организации.

Для уменьшения риска инвестора надо привлекать к первой стадии инвестиционного проекта несколько организаций. Так как самый высокий показатель у четвертой, то выбираем ее основной.

7. Оценка конкурентоспособности новшества

Конкурентоспособность продукции - это характеристика товара, отражающая его отличие от товара конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на его удовлетворение. Конкурентоспособность товара определяется по отношению к конкретному рынку либо к конкретной группе потребителей с разным уровнем достатка.

С точки зрения анализа конкурентоспособности ее можно условно разделить на три следующие составляющие:

· назначение;

· функциональная эффективность;

· экономичность потребления и эксплуатации.

Назначение товара определяет круг работ, для выполнения которых он может использован, а следовательно, и круг его потенциальных покупателей, круг возможных изделий-конкурентов, то есть нацеливает выпуск товара на конкретный сегмент рынка. Назначение товара является исходным направлением борьбы на рынке.

Функциональная эффективность и экономичность потребления, наряду с ценой, определяют позиции товара в уже заданных назначением товара условиях конкуренции.

Функциональная эффективность и экономичность потребления, как и качество товара вообще, закладываются на стадии проектирования и изготовления и не могут быть предметом оперативного воздействия в ходе сбыта. Возможности ценового воздействия на конкурентоспособность очень ограничены и определяются разницей между достигнутым уровнем продажных цен и ценами нижнего предела, обеспечивающими рентабельность производства. Достижение оптимального соотношения между качеством изделия и издержками производства также закладывается на стадии изготовления и разработки.

Однако увязывать рыночные перспективы товара только с качеством и издержками производства представляется не верным. Причиной успеха или неудачи товара могут быть и другие факторы, такие как рекламная деятельность поставщика, его престиж, уровень технического обслуживания и др.

Таким образом, управлять конкурентоспособностью товара - значит обеспечивать оптимальное соотношение названных трех составляющих, которые определяются такими базовыми производственными факторами, как технический уровень продукции, технический уровень продукции производства, уровень организации производства и управления.

Для успешного продвижения товара на рынке организация должна иметь преимущества в конкурентной борьбе за счет использования своих организационных сил и опыта. Оценка конкурентной силы организации определяется на основе анализа ключевых факторов успеха (КФУ) и конкурентных критериев, которые делят участников рынка на лидеров и аутсайдеров. Исследование конкурентов и их сравнительная оценка является основой для определения конкурентных преимуществ и возможностей организации и ее основных соперников. В качестве конкурентных критериев можно использовать:

преимущества во внешней среде;

преимущества во внутренней среде;

преимущества рыночные.

7.1 Оценка технического уровня

Общей схемой количественного анализа конкурентоспособности, которая может применяться на любом этапе существования изделий, является следующая:

Выбор базового образца, аналогичного и по назначению и условиям эксплуатации с оцениваемой продукцией.

Определение перечня, нормативных, технических и экономических параметров, подлежащих исследованию.

Сравнение имеющихся параметров с соответствующими параметрами потребности, необходимыми для потребителя. Инструментом сравнения является единичный показатель, представляющий собой отношение величины параметра рассматриваемого изделия к величине этого же параметра, необходимого покупателю.

Подсчет группового показателя на основе единичных показателей. Групповой показатель выражает различие между анализируемыми изделиями по всем группам параметров в целом.

Общими и методологическими принципами при соблюдении данной схемы анализа являются учет предельности отдельных элементом потребности, с тем, чтобы при нахождении образца на предельном уровне потребности не делался вывод о большей конкурентоспособности анализируемого изделия с более высоким чем у образца с аналогичными параметрами; необходимость придания количественной оценки тем параметрам, которые не имеют естественной физической меры, с использованием экспертных методов; необходимость построения весовой базы для технических параметров на основе всесторонних рыночных исследований.

Любое проектирование в идеале должно начинаться с выявления потребностей потенциальных покупателей. После такого анализа становится возможным вычислить единичный параметрический показатель:

,

где q - параметрический показатель;

Р - величина параметра реального изделия;

- величина параметра гипотетического изделия, удовлетворяющего потребность на 100%;

р - вероятность достижения величины параметра; вводится для получения более точного результата с учетом элемента случайности, что позволяет снизить риск осуществления проекта.

Каждому параметрическому показателю по отношению к изделию в целом соответствует некий вес d, разный для каждого показателя. После вычисления всех единичных показателей становится реально вычисление обобщенного, характеризующего соответствие изделия потребности в нем.

,

где Q - групповой технический показатель;

- единичный параметрический показатель по i-му параметру;

- вес i-го параметра;

n - число параметров подлежащих рассмотрению.

Показатель конкурентоспособности нашего изделия по отношению к изделию другой фирмы будет равен:

,

где - показатель конкурентоспособности нового изделия по отношению к конкурирующему по техническим параметрам;

, - соответствующие групповые технические показатели нового и конкурирующего изделия.

Данные для оценки конкурентоспособности новшества приведены в таблице 8.

Таблица 8

Оценка технического уровня новшества

Характеристики	Вес показателей	Новшество	Конкурент	Гипотетический образец
Полезный эффект товара			0,69		0,675		1
Рабочий объем (л.)	0,15	1	0,5	1	0,5	2	1
Срок службы (лет)	0,05	7	0,8	6	0,6	10	1
Коэффициент безотказности	0,2	0,7	0,8	0,7	0,7	1	1
Показатель экологичности	0,05	6	0,6	5	0,5	10	1
Показатель дизайна	0,05	7	0,7	9	0,9	10	1
Расход электроэнергии (кВтч)	0,2	8	0,75	12	0,5	6	1
Патенты	0,1	10	1	10	1	10	1
Сервис	0,2	5	0,5	8	0,8	10	1

- , так как чем меньше, тем лучше.

1,02

Для определения веса показателей составим матрицу предпочтений. Оценку проводят 2 эксперта.

	Рабочий объем	Срок службы	Коэф-т безотказ-ти	Показ-ль экологич.	Показатель дизайна	Расход электроэн.	Патенты	Сервис
1 эксперт	3	5	4	7	6	1	8	2
2 эксперт	5	8	1	6	7	4	2	3

Составляется модифицированная матрица предпочтений. С оценками

Kji = n - kji (1 < j < m; 1 < i < n)



	Рабочий объем	Срок службы	Коэф-т безотказ-ти	Показ-ль экологич.	Показатель дизайна	Расход электроэн.	Патенты	Сервис
1 эксперт	5	3	4	1	2	7	0	6
2 эксперт	3	0	7	2	1	4	6	5

Находятся суммарные оценки предпочтений по каждой цели:

К1 = 8; К2 = 3; К3= 11;

К4 = 3; К5 = 3; К6 = 11; К7 = 6; К8 = 11.

Вычисляются исходные веса целей

;

;

;

;

;

;

;

.

7.2 Совокупные затраты на жизненный цикл инновации

Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам производится по следующей формуле:

,

где , - совокупные затраты за жизненный цикл товара нового и конкурирующего образца;

- единовременные затраты по разрабатываемому и конкурирующему образцу на маркетинговые исследование, НИР и ОКР, на организационно техническую подготовку производства, производство и внедрение нового и конкурирующего товара;

- средние суммарные затраты на эксплуатацию, техническое обслуживание и ремонт, приведены к одному году службы соответственно оцениваемого и конкурирующего образца.

- сроки службы нового и конкурирующего образца соответственно;

n - количество статей эксплуатационных затрат.

Совокупные затраты за жизненный цикл новшества и конкурента приведены в таблице 9. Затраты у конкурента рассчитать по структуре затрат, приняв затраты на использование в размере 20% от .

Таблица 9

Совокупные затраты за жизненный цикл товара

Показатели	Новшество	Конкурент
	Тыс. у.д.е.	%	Тыс. у.д.е.	%
Совокупные затраты за жизненный цикл товара
Всего	1,97	100	3,2	100
В том числе:
Затраты на маркетинг и рекламу	0,08	4
Затраты на НИОКР	0,34	17
Затраты на организационно-техническую подготовку производства	0,16	8
Операционные затраты	0,65	33
Затраты у потребителя на эксплуатацию	0,74	38	0,63	20

0,62,

показатель конкурентоспособности по экономическим показателям.

7.3 Оценка конкурентной силы и слабости инновационной организации

Оценка внутренней среды фирмы - ее силу и слабости, а также внешних возможностей и угроз обычно называют SWOT-анализ. Из всего многообразия факторов, влияющих на конкурентоспособность, необходимо выделить ключевые факторы успеха (КФУ) - это те факторы, которым необходимо уделять особое внимание, так как они определяют успех (провал) фирмы на рынке, ее конкурентные возможности, непосредственно влияющие на ее прибыльность. Ключевые факторы успеха в различных отраслях разные.

В данной работе выбираем 7 факторов успеха, обязательно включив в них результативность творческого коллектива, и представляем их в таблице 10.

Таблица 10

Оценка конкурентной силы организации

КФУ	Вес	Новшество	Конкурент	Гипотетический образец
Конкурентные преимущества:			0,50		0,53
Результативность творческого коллектива	0,2	7	0,7	6	0,6	10	1
Связи с потребителями	0,1	2	0,2	6	0,6	10	1
Значимость рынка	0,1	4	0,4	4	0,4	10	1
Широкий доступ в точках розничной торговли	0,1	4	0,4	7	0,7	10	1
Качество продукции	0,2	7	0,7	4	0,4	10	1
Широкая сеть распространителей товара	0,2	3	0,3	7	0,7	10	1
Благоприятная репутация фирмы	0,1	6	0,6	3	0,3	10	1

Для определения веса показателей составим матрицу предпочтений. Оценку проводят 2 эксперта.

	Резуль-сть творческого коллектива	Связи с потреб-ми	Значимость рынка	Широкий доступ в точках розничной торговли	Качество продукции	Широкая сеть распростр. товара	Благоприятная репутация фирмы
1 эксперт	1	7	4	5	2	6	3
2 эксперт	4	3	5	1	6	2	7

Составляется модифицированная матрица предпочтений. С оценками

Kji = n - kji (1 < j < m; 1 < i < n)



	Резуль-сть творческого коллектива	Связи с потреб-ми	Значимость рынка	Широкий доступ в точках розничной торговли	Качество продукции	Широкая сеть распростр. товара	Благоприятная репутация фирмы
1 эксперт	6	0	3	2	5	1	4
2 эксперт	3	4	2	6	1	5	0

Находятся суммарные оценки предпочтений по каждой цели:

К1 = 9; К2 = 4; К3= 5;

К4 = 8; К5 = 6; К6 = 6; К7 = 4.

Вычисляются исходные веса целей

;

;

;

;

;

;

.

Конкурентная сила организации G рассчитывается по формуле:

,

где - единичный относительный показатель, соответствующий i-му фактору успеха;

- вес i-го фактора успеха;

n - число факторов успеха.

Относительный показатель i-го фактора успеха определяется по отношению:

,

где - количество баллов i-го фактора успеха;

- максимальное количество баллов (10).

Конкурентные преимущества инновационной организации можно определить из соотношения:

0,9,

где - показатели конкурентной силы инновационной организации и фирмы конкурента.

В итоге конкурентоспособность новшества, с учетом его технического уровня, затрат на удовлетворение потребности в нем и конкурентных преимуществах при движении товара на рынке определяется по формуле:

8. Источники финансирования инновационной деятельности

Величину собственных средств для инновационных затрат принимаем в размере 0,7 от у.д.е. и равны Остальные инвестиционные затраты осуществляются за счет долгосрочного кредита, величина которого определяется в процессе расчета потока наличности с учетом капитализации процентных платежей.

конкурентоспособность инновационный продукция

9. Экономическое обоснование инновационного проекта

9.1 Расчет потока наличности, связанного с коммерциализацией новшества

Принимаем длительность жизненного цикла новшества равную сроку службы оборудования (табл.2) плюс и год на подготовку производства. Распределить инвестиции по годам жизненного цикла новшества (таблица 11).

Таблица 11

Потребности в инвестициях

Наименование показателей	Значение показателей по годам жизненного цикла, тыс. у.д.е.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Инвестиции в НИОКР	908,97	908,97
Инвестиции в подготовку производства			733,09
Инвестиции в производство			181,34	77,71
Освоение производственных мощностей				70	100	100	100	100	100	100	100

Расчеты среднегодового потока наличности представить в таблице 12.

Таблица 12

Поток реальных денег

№	Наименование показателей	Значение показателей по годам жизненного цикла, тыс. у.д.е.
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Операцион-ная деятель-ность (п.14+п.6)			-196,92	1424,49	2406,79	2413,49	2420,09	2426,69	2232,43	2233,63	2465,23
2	Объем продаж шт.	-	-	-	1890	2700	2700	2700	2700	2700	2700	2700
3	Цена продаж				1,20	1,20	1,20	1,20	1,20	1,20	1,20	1,20
4	Выручка от продаж				2268,00	3240,00	3240,00	3240,00	3240,00	3240,00	3240,00	3240,00
5	Операцион-ные затраты			196,92	262,75	259,05	259,05	259,05	259,05	259,05	259,05	259,05
6	Амортиза-ция				363,59	363,59	363,59	363,59	363,59	71,43	71,43	71,43
7	Затраты на рекламу и маркетинго-вые исследова-ния				223,56	223,56	223,56	223,56	223,56	223,56	223,56	223,56
8	Суммарные издержки (п5+п6+п7)			196,92	849,9	846,2	846,2	846,2	846,2	846,2	846,2	846,2
9	Прибыль балансовая (п4-п8)			-196,92	1418,1	2393,8	2393,8	2393,8	2393,8	2393,8	2393,8	2393,8
10	Налог Н1				46,40	37,70	29,0	20,30	11,60	2,9	1,40
11	Плата за кредит				91,30	91,30	91,30	91,30	91,30
12	Налогооблагаемая прибыль			-196,92	1280,4	2264,8	2273,5	2282,2	2290,9	2390,9	2392,4	2393,8
	(п9-п10-п11)
13	Налог Н2				219,5	221,6	223,60	225,7	227,8	229,9	230,2
14	Чистая прибыль (п9-п10-п11-п13)			-196,92	1060,9	2043,2	2049,9	2056,5	2063,1	2161,0	2162,2	2393,8
15	Инвестиционная деятель-ность		-908,97	-908,97	-727,63	-181,34
	(п17-п16)
16	Затраты на приобретение активов		908,97	908,97	727,63	181,34
17	Поступле-ния от продажи активов
18	Финансовая деятель-ность	1803,89	0,00	761,00	0,00	0,00	0,00	0,00	-761,00	0,00	0,00	0,00
	(п19+п20-п21-п22-п23)
19	Собственный капитал	1803,89
20	Долгосрочные кредита			761,00
21	Погашение задолжен-ности по кредиту								761,00
22	Остаточная задолженность по кредиту
23	Выплата дивидендов
24	Излишек средств (п1+п15+п18)	1803,89	-908,97	-344,89	696,86	2225,45	2413,49	2420,09	2426,69	2232,43	2233,63	2465,23
25	Суммарная потребность в средствах	0,00	908,97	344,89
26	Сальдо накопленного потока реальных денег	1803,89	894,92	550,03	1246,89	3472,34	5885,83	8305,92	10732,61	12965,04	15198,67	17663,9

Цена продажи устанавливается рыночным способом на основе цены конкурента и рыночного коэффициента

Для расчета Н1 составим таблицу остаточной стоимости оборудования и НМА (таблица 13)

Планируется взять кредит на сумму 761 тыс. у.д.е. сроком на 5 лет под 12% годовых. Проценты выплачиваются ежегодно. 761*0,12=91,3 тыс. у.д.е. в год.

Таблица 13

Таблица остаточной стоимости оборудования и НМА

Год	Амортизационные отчисления НМА	Остаточная стоимость НМА	Амортизационные отчисления основных фондов	Остаточная стоимость основных фондов	Налог Н1, у.д.е.
0	0	1817940	0	500000	46359
1	363588	1454352	71430	428570	37658,44
2	363588	1090764	71430	357140	28958,08
3	363588	727176	71430	285710	20257,72
4	363588	363588	71430	214280	11557,36
5	363588	0	71430	142860	2857,2
6			71430	71430	1428,6
7			71430	0	0

9.2 Интегральные показатели эффективности

Показатели эффективности (ЧДД, ИД, ВНД, Ток) рассчитаны в таблице 14.

Таблица 14

Интегральные показатели эффективности

Наименование показателей	Значение показателей по годам, тыс. у.д.е.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1.Капитальные вложения	908,97	908,97	727,63	181,34
2.Доход				1424,49	2406,79	2413,49	2420,09	2426,69	2232,43	2233,63	2465,23
3.Коэффициент дисконтирования при	1	1,3	1,69	2,197	2,856	3,713	4,827	6,245	8,157	10,6	13,785
4.Дисконтированные капитальные вложения (п1*п3)	908,97	1181,66	1229,70	398,40
5.Суммарные дисконтированные капитальные вложения нарастающим итогом	908,97	2090,63	3320,33	3718,73
6.Дисконтированный доход (п2*п3)				1424,49	3128,83	4078,80	5316,94	6930,63	8289,01	10781,73	15395,36
7.Суммарные дисконтированные доход нарастающим итогом				1424,49	4553,32	8632,12	13949,06	20879,69	29168,7	39950,43	55345,79
8.Чистый дисконтированный доход (п7-п5)	834,590
9.Индекс доходности (п7/п5)	1,225
10.Ток	2 года
11.Коэффициент дисконтирования при	1	3	9	8	16	32	64	128
12.Дисконтированные капитальные вложения (п1*п11)	908,97	2726,91	6548,67	1450,72
13.Суммарные дисконтированные капитальные вложения нарастающим итогом	908,97	3635,88	10184,55	11635,27
14.Дисконтированный доход (п2*п11)				1424,49	7220,37	21721,41	19360,72	38827,04	71437,76	142952,32	315549,44
15.Суммарные дисконтированные доход нарастающим итогом				1424,49	8644,86	30366,27	49726,99	88554,03	159991,79	302944,11	618493,55
16.Чистый дисконтированный доход (п15-п13)	-2990,41
17.Индекс доходности (п15/п13)	0,743
18.Ток	3года
19.Внутренняя норма доходности	1,402

Дисконтирование осуществляется по заданной в таблице 2 ставке дисконтирования Е=30%. Коэффициент дисконтирования определяется по формуле сложных процентов

,

где t - год приведения.

Вторая дисконтная ставка вторая дисконтная ставка выбирается в зависимости от результата полученного при заданной дисконтной ставке . Если положительный, то ставка увеличивается, чтобы стал отрицательным и наоборот.

Внутренняя норма доходности рассчитывается по формуле для рассчитанных ЧДД при двух дисконтных ставках, при которых ЧДД положителен и отрицателен.

Заключение

В ходе работы мы оценили конкурентоспособность инновационной организации на основе расчета ее результативности и оценки показателей деятельности. Сделали анализ конкурентоспособности новшества. Рассчитали экономические показатели инновационного проекта. По данным результатам видно, что новшество является конкурентоспособным и следует продвигать его на рынок.

В работе мы овладели методикой обоснования инновационных решений на основе:

· Анализа факторов эффективности нововведений;

· Анализа факторов конкретных преимуществ;

· Оценки стратегических факторов успеха;

· Анализа циклов развития товаров и др.

Список используемой литературы:

1. Портер М.Е. Конкуренция. СПб., М., Киев: Изд. дом «Вильямс», 2000.

2. Кастельс М. Глобальный капитализм // Экономическая стратегия, 2000, № 3.

3. Нехаев С.А. Основные тенденции развития инвестиционного рынка в эпоху глобализации // www.delovoy.newmail.ru, 2000.

4. Гольдштейн Г. Я. Стратегические аспекты управления НИОКР. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.

5. Коршунова Л.А. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. Томск: изд. ТПУ, 2000. - 108стр.

6. Коршунова Л.А. Кузьмина Н.Г. Инновационный и стратегический менеджмент: Учебное пособие. Томск: изд. ТПУ, 2003. - 163 стр.

Размещено на Allbest.ru