Формирование продуктово–маркетинговой стратегии фирмы
Понятие и сущность среды организации. Взаимодействие организации со средой, поддержание её потенциала. Макроокружение организации и ряд его компонент. Изучение экономической компоненты, процесс переноса технологий, торговая сила покупателя и продавца.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.12.2011 |
| Размер файла | 651,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Рассчитаем среднюю емкость рынка по формуле:
(2)
Ер = (193,2+69,6+201,6+259,2+50,4)/5 = 154,8
n=5 количество СЦХi; -- емкость рынка по каждому стратегическому центру хозяйствования; примем условный радиус
(3)
Rкруга сцх1 = 193,2/154,8*10=12,4мм
Rкруга сцх2 = 48,3/154,8*10=3,1мм
Rкруга сцх3 = 201,6/154,8*10=13мм
Rкруга сцх4 = 259,2/154,8*10=16,7мм
Rкруга сцх5 = 50,4/154,8*10=3,2мм
3. Доля рынка для стратегических центров хозяйствования определяется по следующей формуле и отражается, как сектор внутри круга:
(4)
dp сцх1 = 107/193,2*3600 = 1980
dp сцх2 = 32/69,6*3600 = 165,50
dp сцх3 = 80/201,6*3600 = 142,80
dp сцх4 = 90/259,2*3600 = 124,90
dp сцх5 = 20/50,4*3600 = 142,80
Исходя из вычисленных показателей позиционируем каждый стратегический центр хозяйствования на матрице БКГ в осях координат: «Относительная доля рынка» -- «Прирост рынка» на рис. 1.
При помощи матрицы БКГ основные бизнес-направления фирмы группируются по четырем зонам. Определим маркетинговые стратегии для каждого из них.
1. "Трудные дети" (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.
2. "Звезды" (быстрый рост/высокая доля) - это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.
3. "Дойные коровы" (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований.
4. "Собаки" (медленный рост/малая доля) - это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия - прекращение инвестиций и скромное существование.
В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2-3 товара - "коровы", 1-2 - "Звезды", несколько "проблем" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров - "собак". Избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям.
В нашем случае постельное белье и младенческая одежда являются товарами звездами, женская одежда - дойной коровой, детская одежда товар собака,а мужская одежда находится на пересечении между трудным ребенком и собакой.
Итак, матрица БКГ дает наглядное представление о портфеле СЦХ завода «BRAND», позволяет сформулировать основные направления ее стратегий, направления развития каждого СЦХ, представить потоки инвестиций в организации и их приоритеты.
ЗАДАЧА 5. ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ АНАЛИЗА ПОРТФЕЛЯ БИЗНЕСОВДЛЯ ЗАВОДА «BRAND» НА ОСНОВЕ МАТРИЦЫ «ДЖЕНЕРАЛ ЭЛЕКТРИК/МАК КИНСИ» (GE/MC KINSEY)ПО МЕТОДИКЕ АНСОФФА
Исходя из данных задач 2, 3, 4 (по емкости рынка, доли фирмы на рынках , конкурентах, состоянию внешней и внутренней среды). Осуществить портфельный анализ фирмы, используя матрицу GE/Mc Kinsey по методике Ансоффа.
Решение:
1. Определим привлекательность СЦХ.
Привлекательность СЦХ определяется по следующей формуле:
(5)
где G -- перспективы роста СЦХ; ,
-- изменение роста СЦХ под воздействием i-го фактора; R -- перспективы рентабельности СЦХ; ,
-- изменение рентабельности СЦХ, под воздействием i-го фактора; a, b, -- весовые коэффициенты, отражающие индивидуальный подход организации
; -- количество факторов.
Оценки G и R производятся по специальным шкалам балльных оценок факторов, влияющих на эти показатели. Экспертные оценки перспективы роста и рентабельности стратегических центров хозяйствования завода «BRAND» представлены в таблицах.
Оценка изменений в прогнозируемом росте (G) СЦХ «Женская одежда»
|
№ фактора |
ФАКТОР |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
|||
|
1 |
Темп роста соответствующей отрасли |
понизится |
повысится +4 |
|
|
2 |
Динамика географического расширения рынка |
понизится |
повысится +3 |
|
|
3 |
Степень устаревания продукции |
снизится -2 |
повысится |
|
|
4 |
Степень обновления продукции |
снизится |
повысится +1 |
|
|
5 |
Степень обновления технологии |
повысится -2 |
снизится |
|
|
6 |
Уровень насыщения спроса |
повысится |
снизится +2 |
|
|
7 |
Государственное регулирование |
ужесточится -1 |
ослабнет |
|
|
8 |
Прочие факторы |
в неблагоприятную сторону |
в благоприятную сторону +1 |
|
|
Общая оценка |
Оценка изменений в прогнозируемом росте (G) СЦХ «Мужская одежда»
|
№ фактора |
ФАКТОР |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
|||
|
1 |
Темп роста соответствующей отрасли |
понизится |
повысится +1 |
|
|
2 |
Динамика географического расширения рынка |
понизится |
повысится +1 |
|
|
3 |
Степень устаревания продукции |
снизится -5 |
повысится |
|
|
4 |
Степень обновления продукции |
снизится |
повысится +3 |
|
|
5 |
Степень обновления технологии |
повысится |
снизится +1 |
|
|
6 |
Уровень насыщения спроса |
Повысится -1 |
снизится |
|
|
7 |
Государственное регулирование |
ужесточится -1 |
ослабнет |
|
|
8 |
Прочие факторы |
в неблагоприятную сторону |
в благоприятную сторону +2 |
|
|
Общая оценка |
Оценка изменений в прогнозируемом росте (G) СЦХi «Детская одежда»
|
№ фактора |
ФАКТОР |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
|||
|
1 |
Темп роста соответствующей отрасли |
понизится |
повысится +3 |
|
|
2 |
Динамика географического расширения рынка |
понизится |
повысится +2 |
|
|
3 |
Степень устаревания продукции |
снизится -4 |
повысится |
|
|
4 |
Степень обновления продукции |
снизится |
повысится +2 |
|
|
5 |
Степень обновления технологии |
повысится -1 |
снизится |
|
|
6 |
Уровень насыщения спроса |
повысится |
снизится +5 |
|
|
7 |
Государственное регулирование |
ужесточится -2 |
ослабнет |
|
|
8 |
Прочие факторы |
в неблагоприятную сторону |
в благоприятную сторону +2 |
|
|
Общая оценка |
Оценка изменений в прогнозируемом росте (G) СЦХi «Подростковая одежда»
|
№ фактора |
ФАКТОР |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
|||
|
1 |
Темп роста соответствующей отрасли |
понизится |
повысится +2 |
|
|
2 |
Динамика географического расширения рынка |
понизится |
повысится +1 |
|
|
3 |
Степень устаревания продукции |
снизится -4 |
повысится |
|
|
4 |
Степень обновления продукции |
снизится |
повысится +5 |
|
|
5 |
Степень обновления технологии |
повысится -1 |
снизится |
|
|
6 |
Уровень насыщения спроса |
повысится |
снизится +5 |
|
|
7 |
Государственное регулирование |
ужесточится -1 |
ослабнет |
|
|
8 |
Прочие факторы |
в неблагоприятную сторону |
в благоприятную сторону +1 |
|
|
Общая оценка |
Оценка изменений в прогнозируемом росте (G) СЦХi «Спецодежда»
|
№ фактора |
ФАКТОР |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
|||
|
1 |
Темп роста соответствующей отрасли |
понизится |
повысится +3 |
|
|
2 |
Динамика географического расширения рынка |
понизится |
повысится +5 |
|
|
3 |
Степень устаревания продукции |
снизится -5 |
повысится |
|
|
4 |
Степень обновления продукции |
снизится |
повысится +4 |
|
|
5 |
Степень обновления технологии |
повысится -4 |
снизится |
|
|
6 |
Уровень насыщения спроса |
повысится |
снизится +4 |
|
|
7 |
Государственное регулирование |
ужесточится -1 |
ослабнет |
|
|
8 |
Прочие факторы |
в неблагоприятную сторону |
в благоприятную сторону +3 |
|
|
Общая оценка |
Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R) СЦХi«Женская одежда»
|
ФАКТОРЫ |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
||
|
Колебания рентабельности |
высокие |
отсутствуют +2 |
|
|
Колебания объема продаж |
высокие |
отсутствуют +2 |
|
|
Колебания цен |
высокие |
отсутствуют +5 |
|
|
Цикличность спроса |
большая |
отсутствует +2 |
|
|
Уровень спроса по отношению к производственным мощностям |
Низкий -1 |
высокий |
|
|
Географическая концентрация рынка |
Низкая -4 |
высокая |
|
|
Обновление состава продукции |
частое |
редкое +2 |
|
|
Продолжительность жизненных циклов товара |
Низкая -1 |
высокая |
|
|
Расходы на исследования |
высокие |
низкие +4 |
|
|
Время разработки новой продукции |
большое |
малое +2 |
|
|
Степень конкуренции |
высокая -3 |
низкая |
|
|
Государственное регулирование |
жесткое -1 |
отсутствует |
|
|
Общая оценка |
? |
Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R) СЦХi«Мужская одежда»
|
ФАКТОРЫ |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
||
|
Колебания рентабельности |
высокие |
отсутствуют +2 |
|
|
Колебания объема продаж |
высокие |
отсутствуют +4 |
|
|
Колебания цен |
высокие |
отсутствуют +3 |
|
|
Цикличность спроса |
большая |
отсутствует +4 |
|
|
Уровень спроса по отношению к производственным мощностям |
Низкий - 2 |
высокий |
|
|
Географическая концентрация рынка |
Низкая -2 |
высокая |
|
|
Обновление состава продукции |
частое |
редкое +3 |
|
|
Продолжительность жизненных циклов товара |
Низкая -2 |
высокая |
|
|
Расходы на исследования |
высокие |
низкие +5 |
|
|
Время разработки новой продукции |
большое |
малое +3 |
|
|
Степень конкуренции |
высокая -1 |
низкая |
|
|
Государственное регулирование |
жесткое -1 |
отсутствует |
|
|
Общая оценка |
? |
Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R) СЦХi «Детская одежда»
|
ФАКТОРЫ |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
||
|
Колебания рентабельности |
высокие |
отсутствуют +3 |
|
|
Колебания объема продаж |
высокие |
отсутствуют +5 |
|
|
Колебания цен |
высокие |
отсутствуют +3 |
|
|
Цикличность спроса |
большая |
отсутствует +3 |
|
|
Уровень спроса по отношению к производственным мощностям |
Низкий -3 |
высокий |
|
|
Географическая концентрация рынка |
Низкая -2 |
высокая |
|
|
Обновление состава продукции |
частое |
редкое +1 |
|
|
Продолжительность жизненных циклов товара |
Низкая -2 |
высокая |
|
|
Расходы на исследования |
высокие |
низкие +4 |
|
|
Время разработки новой продукции |
большое |
малое +3 |
|
|
Степень конкуренции |
высокая |
низкая +1 |
|
|
Государственное регулирование |
жесткое -1 |
отсутствует |
|
|
Общая оценка |
? |
Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R) СЦХi «Подростковая одежда»
|
ФАКТОРЫ |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
||
|
Колебания рентабельности |
высокие |
отсутствуют +3 |
|
|
Колебания объема продаж |
высокие |
отсутствуют +1 |
|
|
Колебания цен |
высокие |
отсутствуют +3 |
|
|
Цикличность спроса |
большая |
отсутствует +3 |
|
|
Уровень спроса по отношению к производственным мощностям |
Низкий -3 |
высокий |
|
|
Географическая концентрация рынка |
Низкая -2 |
высокая |
|
|
Обновление состава продукции |
частое |
редкое +4 |
|
|
Продолжительность жизненных циклов товара |
Низкая -2 |
высокая |
|
|
Расходы на исследования |
высокие |
низкие +4 |
|
|
Время разработки новой продукции |
большое |
малое +3 |
|
|
Степень конкуренции |
высокая |
низкая +2 |
|
|
Государственное регулирование |
жесткое -1 |
отсутствует |
|
|
Общая оценка |
? |
Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R) СЦХ «Спецодежда»
|
ФАКТОРЫ |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ |
||
|
-5 |
+5 |
||
|
Колебания рентабельности |
высокие |
отсутствуют +2 |
|
|
Колебания объема продаж |
высокие |
отсутствуют +2 |
|
|
Колебания цен |
высокие |
отсутствуют +2 |
|
|
Цикличность спроса |
большая |
отсутствует +3 |
|
|
Уровень спроса по отношению к производственным мощностям |
Низкий -3 |
высокий |
|
|
Географическая концентрация рынка |
Низкая -1 |
высокая |
|
|
Обновление состава продукции |
частое |
редкое +4 |
|
|
Продолжительность жизненных циклов товара |
низкая |
высокая +2 |
|
|
Расходы на исследования |
высокие |
низкие +4 |
|
|
Время разработки новой продукции |
большое |
малое +5 |
|
|
Степень конкуренции |
высокая |
низкая +2 |
|
|
Государственное регулирование |
жесткое -1 |
отсутствует |
|
|
Общая оценка |
? |
Расчет привлекательности стратегических центров хозяйствования проведем на основе приведенных таблиц. Зададимся весовыми коэффициентами: a=0,5; b = 0,5.
Тогда имеем:
П(СЦХ1 “Женская одежда”) = = 0,5* 0,75 + 0,5*0,75=0,75
П(СЦХ2 “Мужская одежда”) = = 0,5*0,125 + 0,5*1,33=0,7275
П(СЦХ3 “Детская одежда”) = = 0,5*1 + 0,5*1,25=1,125
П(СЦХ4 “Подростковая одежда”) = = 0,5*1 + 0,5*0,916=0,958
П(СЦХ5 “ Спецодежда”) = 0,5*1,125 + 0,5*1,75=1,4375
2. Определим оценку конкурентных позиций по стратегическим центрам хозяйствования фирмы применительно к заводу «BRAND». Проведем оценку конкурентных позиций (ОКП) СЦХ по ключевым факторам успеха.
Ключевые факторы успеха -- это те моменты в деятельности фирмы, на которые она должна обращать основное внимание. Идентификация таких факторов -- один из главных приоритетов стратегии фирмы. Менеджер должен знать, что наиболее важно для конкурентного успеха и что менее важно. Таким образом, ключевые факторы успеха -- краеугольные камни стратегии бизнеса. Ниже приводится перечень наиболее важных факторов конкурентного успеха для исследуемой организации.
По каждому фактору делается оценка в баллах (за ноль принимаются среднеотраслевые значения). Далее оценка ОКП (СЦХi) может быть подсчитана следующим образом:
где Аi -- оценка i-го фактора в группе; i -- весовой коэффициент, характеризующий относительную важность i-го фактора для отрасли и фирмы;
k -- число факторов в группе; j -- весовой коэффициент, характеризующий относительную важность j-й группы для отрасли и фирмы; l -- число групп факторов; i -- текущий номер фактора внутри группы факторов;j -- текущий номер группы факторов.
Конкурентный статус фирмы подсчитывается для каждого стратегического центра хозяйствования. В таблице приведены экспертные балльные оценки факторов конкурентного успеха организации по соответствующим СЦХ.
Экспертные оценки факторов конкурентного успеха СЦХ
«Женская одежда»
|
ФАКТОРЫ |
-5 ОЦЕНКА +5 |
|
|
1. Связанные с предоставлением услуг: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
|
Качество предоставляемых услуг |
+4 (вес 0,5) |
|
|
Доступ к необходимой квалифицированной рабсиле |
+3 (вес 0,4) |
|
|
Предоставление дополнительных услуг |
-1(вес 0,1) |
|
|
2. Связанные с маркетингом: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
Эффективные средства продажТочное выполнение заявок потребителей |
-1 (вес 0,1)+1 (вес 0,3) |
|
Широта выбора услугГарантии клиентам |
+5 (вес 0,5) |
|
|
-1 (вес 0,1) |
||
3. Связанные с квалификацией персонала:Способность обеспечить ясную, доходчивую рекламу |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
|
+2 (вес 0,3) |
||
Высокий уровень квалификации персоналаПроведение акций |
+4 (вес 0,4)-2(вес 0,2) |
|
|
4. Связанные с организационными возможностями: |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
Наличие управленческих «ноу-хау»Информационные суперсистемы |
+1 (вес 0,4)-1 (вес 0,6) |
|
|
5. Другие типы факторов |
Вес. коэфф. 0,2 |
|
|
Осознание себя как лидера |
+3 (вес 0,3) |
|
|
Удобное расположение |
+4 (вес 0,3) |
|
|
Доступ к финансовому капиталу |
-1 (вес 0,1) |
|
|
Патентная защита |
-2 (вес 0,1) |
|
|
Общая низкая стоимость |
+2 (вес 0,2) |
Экспертные оценки факторов конкурентного успеха СЦХ«Мужская одежда»
|
ФАКТОРЫ |
-5 ОЦЕНКА +5 |
|
|
1. Связанные с предоставлением услуг: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
|
Качество предоставляемых услуг |
+4 (вес 0,4) |
|
|
Доступ к необходимой квалифицированной рабсиле |
+3 (вес 0,4) |
|
|
Предоставление дополнительных услуг |
-2 (вес 0,2) |
|
|
2. Связанные с маркетингом: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
Эффективные средства продажиТочное выполнение заявок потребителей |
-1 (вес 0,1)+4 (вес 0,5) |
|
Широта выбора услугГарантии клиентам |
+3 (вес 0,3) |
|
|
-1(вес 0,1) |
||
3. Связанные с квалификацией персонала:Способность обеспечить ясную, доходчивую рекламу |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
|
+3 (вес 0,4) |
||
Высокий уровень квалификации персоналаПроведение акций |
+4 (вес 0,4)-1(вес 0,2) |
|
|
4. Связанные с организационными возможностями: |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
Наличие управленческих «ноу-хау»Информационные суперсистемы |
+1 (вес 0,4)-1 (вес 0,6) |
|
|
5. Другие типы факторов |
Вес. коэфф. 0,2 |
|
|
Осознание себя как лидера |
+4 (вес 0,3) |
|
|
Удобное расположение |
+4 (вес 0,3) |
|
|
Доступ к финансовому капиталу |
-1 (вес 0,1) |
|
|
Патентная защита |
-2 (вес 0,1) |
|
|
Общая низкая стоимость |
+1 (вес 0,2) |
Экспертные оценки факторов конкурентного успеха СЦХ«Детская одежда»
|
ФАКТОРЫ |
-5 ОЦЕНКА +5 |
|
|
1. Связанные с предоставлением услуг: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
|
Качество предоставляемых услуг |
+4 (вес 0,5) |
|
|
Доступ к необходимой квалифицированной рабсиле |
+3 (вес 0,4) |
|
|
Предоставление дополнительных услуг |
-1(вес 0,1) |
|
|
2. Связанные с маркетингом: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
Эффективные средства продажТочное выполнение заявок потребителей |
-1 (вес 0,1)+1 (вес 0,3) |
|
Широта выбора услугГарантии клиентам |
+5 (вес 0,5) |
|
|
-1 (вес 0,1) |
||
3. Связанные с квалификацией персонала:Способность обеспечить ясную, доходчивую рекламу |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
|
+2 (вес 0,3) |
||
Высокий уровень квалификации персоналаПроведение акций |
+4 (вес 0,4)-2(вес 0,2) |
|
|
4. Связанные с организационными возможностями: |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
Наличие управленческих «ноу-хау»Информационные суперсистемы |
+1 (вес 0,4)-1 (вес 0,6) |
|
|
5. Другие типы факторов |
Вес. коэфф. 0,2 |
|
|
Осознание себя как лидера |
+3 (вес 0,3) |
|
|
Удобное расположение |
+4 (вес 0,3) |
|
|
Доступ к финансовому капиталу |
-1 (вес 0,1) |
|
|
Патентная защита |
-2 (вес 0,1) |
|
|
Общая низкая стоимость |
+2 (вес 0,2) |
Экспертные оценки факторов конкурентного успеха СЦХ«Подростковая одежда»
|
ФАКТОРЫ |
-5 ОЦЕНКА +5 |
|
|
1. Связанные с предоставлением услуг: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
|
Качество предоставляемых услуг |
+4 (вес 0,5) |
|
|
Доступ к необходимой квалифицированной рабсиле |
+3 (вес 0,4) |
|
|
Предоставление дополнительных услуг |
-2 (вес 0,1) |
|
|
2. Связанные с маркетингом: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
Эффективные средства продажТочное выполнение заявок потребителей |
-1 (вес 0,1)+1 (вес 0,2) |
|
Широта выбора услугГарантии клиентам |
+2 (вес 0,5) |
|
|
-1 (вес 0,2) |
||
3. Связанные с квалификацией персонала:Способность обеспечить ясную, доходчивую рекламу |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
|
+2 (вес 0,3) |
||
Высокий уровень квалификации персоналаПроведение акций |
+4 (вес 0,4)-4(вес 0,2) |
|
|
4. Связанные с организационными возможностями: |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
Наличие управленческих «ноу-хау»Информационные суперсистемы |
+1 (вес 0,4)-1 (вес 0,6) |
|
|
5. Другие типы факторов |
Вес. коэфф. 0,2 |
|
|
Осознание себя как лидера |
+3 (вес 0,3) |
|
|
Удобное расположение |
+3 (вес 0,3) |
|
|
Доступ к финансовому капиталу |
-1 (вес 0,1) |
|
|
Патентная защита |
-2 (вес 0,1) |
|
|
Общая низкая стоимость |
+2 (вес 0,2) |
Экспертные оценки факторов конкурентного успеха СЦХ«Спецодежда»
|
ФАКТОРЫ |
-5 ОЦЕНКА +5 |
|
|
1. Связанные с предоставлением услуг: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
|
Качество предоставляемых услуг |
+3 (вес 0,4) |
|
|
Доступ к необходимой квалифицированной рабсиле |
+3 (вес 0,4) |
|
|
Предоставление дополнительных услуг |
-1(вес 0,2) |
|
|
2. Связанные с маркетингом: |
Вес. коэфф. 0,3 |
|
Эффективные средства продажТочное выполнение заявок потребителей |
-2 (вес 0,1)+3 (вес 0,3) |
|
Широта выбора услугГарантии клиентам |
+5 (вес 0,5) |
|
|
-1 (вес 0,1) |
||
3. Связанные с квалификацией персонала:Способность обеспечить ясную, доходчивую рекламу |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
|
+2 (вес 0,3) |
||
Высокий уровень квалификации персоналаПроведение акций |
+4 (вес 0,4)-3(вес 0,2) |
|
|
4. Связанные с организационными возможностями: |
Вес. коэфф. 0,1 |
|
Наличие управленческих «ноу-хау»Информационные суперсистемы |
+1 (вес 0,4)-1 (вес 0,6) |
|
|
5. Другие типы факторов |
Вес. коэфф. 0,2 |
|
|
Осознание себя как лидера |
+3 (вес 0,3) |
|
|
Удобное расположение |
+3 (вес 0,2) |
|
|
Доступ к финансовому капиталу |
-1 (вес 0,2) |
|
|
Патентная защита |
-2 (вес 0,1) |
|
|
Общая низкая стоимость |
+1 (вес 0,2) |
Проведем расчет оценки конкурентной позиции (конкурентного статуса) фирмы по стратегическому центру хозяйствования «Женская одежда» по формуле (6).
ОКП1(«Женскаяодежда»)=0,3*(4*0,5+3*0,4+(-1)*0,1)+0,3*((-1)*0,1+1*0,3+5*0,5+(-1)*0,1)+0,1*(2*0,3+4*0,4+(-2)*0,2)+0,1*(1*0,4+(-1)*0,6)+0,2*(3*0,3+4*0,3+(-1)*0,1+(-2)*0,1+2*0,2) = 2,31
Аналогичным образом рассчитываются оценки конкурентных позиций фирмы по остальным бизнес-направлениям. Ниже приведены посчитанные значения. ОКП1?5
ОКП2 ( «Мужская одежда») = 2,23
ОКП3 («Детская одежда») = 2,31
ОКП4 («Подростковая одежда») = 1,67
ОКП5 («спецодежда») = 2,01
3. Построение матрицы «Дженерал Электрик» для завода «BRAND».
Эта матрица имеет размерность 3x3. Обычно в этой матрице площади кругов, отображающие СЦХ, пропорциональны объемам продаж в них, а заштрихованные секторы показывают долю рынка, контролируемую организацией (используем данные задачи 4). На рисунке 2 представлена матрица «GE/McKinsey» для рассматриваемой организации по методике Ансоффа, а также рекомендуемые стратегии для бизнес-направлений фирмы с учетом многофакторных экспертных оценок.
Рисунок 2. -- Матрица «GE/McKinsey» для завода «BRAND»
Можно сделать вывод, что все товары являются рентабельными и конкурентоспособными. Однако, детская одежда для рынка является «середнячком». Данный СЦХ можно развить за счет грамотной стратегии диффиринцирования, то есть, создавая и развивая данный сегмент, а также создавая барьеры для входа конкурентов на эти сегменты. Но возможен и другой вариант- получение максимальной прибыли сейчас и постепенный уход потом.
Самым успешным СЦХ для инвестирования считается женская одежда. Он является главным объектом инвестирования. Необходимо сохранять лидерство, а также инвестировать для обеспечения роста с максимально возможной скоростью.
Что касается остальных СЦХ( мужская, подростковая и спецодежда одежда), то можно сказать, что эти бизнес - единицы работают на очень привлекательных рынках, но сила их сейчас не велика. В них нужно инвестировать для усиления позиций на рынке.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание.- «Питер» - 2009.
2. О.С. Виханский, А.И. Наумов. Стратегическое управление: Учебник. -- М.: Изд-во «Экономитъ», 2006.
3.Овчаренко Г.В. Стратегическое управление. Учебное пособие. - Изд.-во СКНИ, 2007
4. Аакер Дэвид А. Стратегическое рыночное управление. Бизнес-стратегии для успешного менеджмента. - СПб: Питер, 2008.
5. Акофф Р.Л. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. - М.: Сирин, 2010.
6. Альтшулер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетинго-вого анализа. Инструменты, проблемы, ситуации. - М.: Вершина, 2006.
7. Бородушко И.В., Васильева Э.К. Стратегическое планирование и контроллинг. - СПб: Питер, 2009.
8. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление. - М.:Омега-Л, 2010.
9. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. - СПб: Питер, 2007.
10. Парахина В. Н., Максименко Л. С., Панасенко С. В. Стратегический менеджмент. - М.: Поколение, 2008.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность стратегического менеджмента. Миссия и цели организации. Анализ среды: макроокружение, непосредственное окружение, внутренняя среда. Подходы к выработке стратегии. Профиль среды, продуктово-маркетинговая стратегия ОАО "Автодеталь-Сервис".
курсовая работа [110,3 K], добавлен 26.10.2011Понятие, значение и факторы внутренней и внешней среды организации. Направления анализа внутренней среды и макроокружения. SWOT-, SNW- и PEST-анализ. Поддержание внутреннего потенциала ОАО "Белкард" на должном уровне как цель стратегического управления.
курсовая работа [49,4 K], добавлен 28.09.2014Сущность потенциала организации как базового фактора ее конкурентоспособности. Определяющее влияние факторов окружающей среды на формирование стратегии фирмы. Развитие системы управления персоналом на предприятии. Анализ основных ресурсов компании.
курсовая работа [64,4 K], добавлен 18.04.2015Характеристика организации. Сущность, функции стратегического планирования. Формулирование миссии, цели организации. Формирование благоприятного имиджа компании. Анализ внешней и внутренней среды организации. Разработка и выбор стратегии развития фирмы.
курсовая работа [526,5 K], добавлен 02.12.2010Раскрытие сущности и изучение основных видов стратегий фирмы. Определение методов и исследование этапов разработки стратегии организации. Описание процесса разработки и совершенствования стратегии организации на примере торговой сети ЗАО "Гулливер".
дипломная работа [508,9 K], добавлен 07.09.2012Влияние макроокружения на различные организации. Угрозы и возможности, с которыми сталкиваются хозяйствующие субъекты. Задача стратегического планирования фирмы, формирование ее целей и ограничений, экономическая эффективность и оценка альтернатив.
контрольная работа [75,7 K], добавлен 04.10.2010Понятие конкурентной стратегии организации и факторы, влияющие на ее формирование, направления анализа, принципы реализации. Характеристика экономической и управленческой деятельности на предприятии, анализ среды, разработка стратегии конкуренции.
дипломная работа [212,2 K], добавлен 13.10.2014Теоретико-методологические аспекты разработки стратегии организации. Опыт разработки стратегии мировых компаний. Анализ внешней среды и ресурсного потенциала организации ООО "Инвест Авто". Проектные предложения по совершенствованию развития предприятия.
курсовая работа [53,5 K], добавлен 07.04.2011Понятие и содержание стратегии деятельности, порядок и закономерности ее формирования на современном предприятии. Факторы, влияющие на формирование стратегии фирмы. Определение видения, миссия, главные цели организации, ее стратегического плана.
курсовая работа [90,4 K], добавлен 21.01.2011Сущность макроокружения внешней среды, ее основные факторы и воздействие на деятельность организации. Характеристика предприятия "Снежная", анализ среды внешнего окружения. Совершенствование процесса взаимодействия организации с элементами макросистемы.
курсовая работа [52,0 K], добавлен 28.09.2010
