Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Любой начинающий предприниматель, решивший вложить свой капитал в торгово-посредническую деятельность, оказывается перед выбором: изыскать свободную рыночную нишу и начать собственный независимый бизнес или продавать товар известной фирмы, строго подчиняясь её правилам.

Возникшее в середине двадцатого века понятие «франчайзинг» при грамотном подходе может значительно облегчить этот тяжелый выбор для будущей деятельности.

При слове «франчайзинг» первыми приходят на ум ресторанный бизнес и модная индустрия. Подобные стереотипы сложились из-за широкого освещения в деловой прессе деятельности таких активных франчайзеров как рестораны «McDonald's» и сеть модных магазинов «Benetton». Это они задали тон, сформировали правила игры, создали франчайзингу имидж одного из наиболее эффективных и недорогих способов продвижения на региональные рынки.

Франчайзинг, как выгодная форма ведения бизнеса, обширно применяется во всех странах с развитой рыночной экономикой, вбирая в себя все лучшие черты других видов организации бизнеса: уверенность в завтрашнем дне, прибыльность, независимость. Данная форма комплексного лицензирования способна решить многие экономические и финансовые проблемы как отдельных компаний и предпринимателей, так и государства в целом.

Договор франчайзинга достаточно популярен в мире. Сегодня франчайзинг активно используется более чем в 80 странах мира. В США, например, третья часть всего объёма розничных продаж осуществляется через франчайзинговые сети, а в Австралии франчайзинг занимает 90% общего объёма услуг сети быстрого питания. Такая популярность объясняется тем, что его использование, с одной стороны, позволяет расширить влияния правообладателя (франчайзера), например, на рынке ранее «неохваченных» им территорий, а с другой стороны, даёт возможность для пользователя (франчайзи) начать новый вид предпринимательской деятельности «под именем» уже известного в данном секторе рынка лица, а также присущими франчайзингу эффективностью и высокой устойчивостью вновь образующихся предприятий.

Актуальность такой формы комплексного лицензирования, как франчайзинг, неоспорима, поскольку франчайзинг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей возможностью организации собственного дела, а для государства в целом позволит решить ряд важных и актуальных экономических проблем.

Целью данной курсовой работы является ознакомление с международным франчайзингом как особой формой комплексного лицензирования, выявление основных преимуществ и недостатков данной формы ведения бизнеса. Необходимо также выяснить как развивается франчайзинг в различных странах мира, а также в нашей стране, изучить законодательную базу регулирующую данную форму бизнес-отношений.

В работе приводится краткая история возникновения франчайзинга.

Кроме этого, проанализирован статистический материал по данной форме комплексного лицензирования, сделаны важнейшие выводы на основе данных таблиц.

Проблемы ведения бизнеса посредством франчайзинга в Республике Беларусь

Коммерческие отношения постоянно развиваются. Периодически появляются и возникают новые бизнес-модели, способы и методы реализации коммерческих идей, новые правовые институты, которые позволяют бизнесу в целом выходить на новые этапы своего развития.

Для Республики Беларуси в условиях перехода к развитым рыночным отношениям наиболее актуальны вопросы производственной кооперации, которая позволяет повышать эффективность бизнеса.

Одним из таких методов, начиная со второй половины 20-го века, стал институт франчайзинга, который получил широкое распространение в развитых странах Европы и Америки после 1950 года.

Можно с полной уверенностью сказать, что договор франчайзинга в мире используется очень часто в коммерческих правоотношениях. Особенно это касается развитых стран, где от 50 до 70 процентов всего объёма сферы услуг «базируется» на заключаемых договорах франчайзинга. К примеру в Российской Федерации и Украине франчайзинг активно развивается и переживает свой взлет. Тому есть несколько причин: во-первых, франчайзинг позволяет расширить сферы влияния правообладателя на рынки ранее не «затронутых» им территорий, во-вторых, - дает возможность для пользователя начать новый вид предпринимательской деятельности «под именем» уже известного в данном секторе рынка лица (широко известны международные франчайзинговые сети McDonald's, Columbiasportswearcompany, TheUnitedcolorsofBenetton, HolidayInn, YvesRocher и др.).

Институт франчайзинга имеет всеобщее признание и огромную популярность во всём мире. Вместе с тем, следует признать, что использование франчайзинга как особого способа ведения бизнеса в нашей стране остаётся незначительным. Белорусские бизнесмены достаточно настороженно относятся к использованию института франчайзинга при ведении бизнеса.

Система франчайзинга характеризуется многочисленными «ловушками», но в то же время имеет множество преимуществ для каждой из сторон сделки.

Прежде всего, необходимо выделить преимущества для самого франчайзера.

Франчайзинг позволяет франчайзеру увеличить число торговых точек (производств), распространяющих (производящих) товары (услуги). Проникая на зарубежные рынки, корпорации ускоряют сбыт своей продукции. Для расширения дела не требуется больших собственных капиталов.

Увеличивается круг возможных источников поступлений: взносы и отчисления франчайзи, плата за аренду имущества и оборудования, доходы от продажи оборудования, строительства помещений и др. Франчайзи заинтересован в максимизации своих доходов: чем лучше положение дел, тем больше прибыль. Тем самым обеспечиваются больший успех и доход франчайзера.

Родительское предприятие может установить контроль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых франчайзи. Имя франшизы защищено посредством патентования торговой марки. По дизайну, оформлению каждая торговая или производственная точка франчайзи легко идентифицируется с общей торговой маркой.[1,c.163]

Недостатки для франчайзера связаны с тем, что, работая по системе франчайзинга, он может потерять некоторый контроль. Не всегда франчайзи работают в строгом соответствии со стандартами франчайзера, что может сказаться на репутации торговой марки. Франчайзер не может быть полностью уверен в правдивости отчетов франчайзи об их деятельности. Часто отсутствует необходимая гибкость в управлении, поскольку франчайзинговые точки не являются собственностью франчайзера и персонал этих точек напрямую ему не подчиняется.Кроме этого, у франчайзера могут возникать проблемы с подбором подходящих франчайзи, которые рассматривали бы франчайзинг как привлекательный метод ведения бизнеса и имели необходимый капитал для вложения в дело.[1,c.164]

Преимущества для франчайзи вытекают из того, что при собственном бизнесе они используют репутацию и опыт известной компании. Им нет необходимости тратить значительные средства на рекламу товаров или услуг, поскольку они имеют дело с известной торговой маркой, широко рекламируемой самим франчайзером. Франчайзи получают постоянную помощь и консультации по обустройству точек, оперативного управления и учета и т.д. Они получают значительную экономию от централизованных закупок сырья или товаров, поскольку массовые закупки для них производит франчайзер. Все это обусловливает для франчайзи более низкий предпринимательский риск, чем при самостоятельном ведении дела.

Недостатки для франчайзи в основном связаны с ограничением степени их самостоятельности. Иногда это приводит к потере прибыли, как в ситуации, когда отдельные товары или ингредиенты приобретаются у франчайзера, хотя на месте могли бы быть закуплены значительно дешевле. Часто предприниматели, приобретающие франшизу, рискуют, ибо реальные объемы продаж могут оказаться значительно меньше, чем предсказывал владелец франшизы при заключении контракта.[2, c.25-26]

Также необходимо выделить преимущества и недостатки франчайзинга для потребителей различных товаров и услуг. С одной стороны, посещая любую из точек, работающих под известной потребителю маркой, независимо от того, где она находится, потребитель имеет дело с привычным для него товаром и качеством обслуживания. С другой стороны, имея экономические предпосылки для снижения цен, франчайзи не может эту цену снизить, что не служит интересам потребителя.[1, c. 165]

Список достоинств и недостатков франчайзинга может пополняться или уменьшаться. Это зависит от того, выяснил ли потенциальныйфранчайзер для себя некоторые вопросы, продавая франшизу, и потенциальный франчайзи, приобретая её.

Вопросы, которые должен выяснить потенциальный франчайзи, должны сводиться к следующему:

· насколько преуспевают другие предприниматели, которые уже сотрудничают с данной компанией;

· хватит ли той суммы, которую должен вложить предприниматель, приобретая франшизу для успешного ведения бизнеса, или потребуется дополнительный собственный н заемный капитал;

· насколько строго франчайзер относится к проблеме отбора франчайзи или им может стать любой предприниматель, преследующий цели сиюминутной выгоды;

· насколько быстро я выгодно в случае необходимости можно продать торговую точку, работающую на условиях франчайэинга;

· насколько стабильным может быть спрос на товары или услугу в длительной перспективе. [3, c.30]

Вопросы, которые должен выяснить франчайзер, продавая франшизу, следующие:

· стабилен ли спрос на данный товар в регионе и сохранится ли он в перспективе;

· в какой мере эластичен спрос, и в какой мере уровень доходов населения региона позволит регулярно приобретать предлагаемые товары или услуги;

· кто входит в состав основных конкурентов и возможно ли появление товаров-субститутов;

· какова деловая репутация фирмы, имеющей намерения приобрести франшизу, и ее владельцев;

· насколько экономические условия и правовая база региона или страны, которые представляет потенциальныйфранчайзи, обеспечит нормальное ведение бизнеса.[3, c.31-32]

Очевидно, что и потенциальный франчайзер, и потенциальный франчайзи, сталкиваются с проблемой прогнозирования предпринимательского риска, и этот риск тем больше, чем больше вкладываемый капитал.

Многие экономисты сравнивают франчайзинг с другими формами организации бизнеса, представив это сравнение в таблице: [4]

Как видно из таблицы, франчайзинг вбирает в себя все лучшие черты других видов организации бизнеса: уверенность в завтрашнем дне, прибыльность, независимость. Во франчайзинге практически нет минусов. Но только в том случае, если он правильно организован.

Именно поэтому особое внимание следует обратить на использование договора международного франчайзинга. Главным отличием договора международного франчайзинга от договора франчайзинга является наличие иностранного элемента, а именно - наличие нерезидента, выступающего в качестве одной из сторон договора. Для Республики Беларусь это более актуально в силу того, что по-настоящему «раскрученных» брендов, узнаваемых не только в Беларуси, но и за рубежом, по сути, нет. Вместе с тем, с точки зрения интересов экономики Республики Беларусь в целом, так и отдельных субъектов хозяйствования договор международного франчайзинга представлял и представляет собой положительное явление: он позволяет белорусским субъектам использовать объекты промышленной собственности, прежде всего иностранные, без необходимости нести значительные затраты на первоначальном этапе развития бизнеса.

Франчайзи осуществляет свою деятельность под товарным знаком франчайзера, используя его репутацию и имидж. Работа в рамках кооперации предъявляет к участникам сотрудничества повышенные требования в отношении качества производимой продукции и четкого соблюдения ритмичности поставок, что несомненно наруку конечному потребителю: он уверен в качестве данной продукции. Наиболее актуальна деятельность на условиях франчайзинга в пищевой промышленности.

Франчайзинг в его современном понимании возник в США и «как способ ведения бизнеса изменил образ Америки» [5, с. 19].Огромный потенциал франчайзинга подтверждается тем, что «франчайзинг в США создает 10% национального богатства страны - это в три раза больше, чем торговля автомобилями. В Австралии свыше 90% общей торговли на предприятиях быстрого обслуживания осуществляется на условиях франчайзинга. Имеются официальные данные о том, что франчайзинг используется более чем в 70 странах мира» [6, с. 45]. Международная франчайзинговая ассоциация официально признает, что франчайзинг уже используется и допустим в 75 отраслях промышленности.

Развитие франчайзинга в Республике Беларусь в условиях перехода к рынку объективно может сыграть большую роль - прежде всего, ввиду огромной потребности в развитии сферы услуг, общественного питания и розничной торговли. На сегодняшний день самыми известными являются "McDonald's", "Фуджи", "YvesRocher" и др.

Практика заключения договоров как национального, так и международного франчайзинга в Республике Беларусь немногочисленна. Однако налицо динамика развития данных отношений. По состоянию на 2007 год в Национальном центре интеллектуальной обтвенности было зарегистрировано 4 договора франчайзинга, а в процессе рассмотрения находилось всего несколько заявок. На начало 2009 г. зарегистрировано уже 49 договоров франчайзинга.

Подобная ситуация на рынке Республики Беларуси связана в первую очередь с неосведомленностью субъектов хозяйствования с принципами деятельности франчайзинговых сетей. Мало кто из предпринимателей представляет себе, что такое франчайзинг, какие плюсы и минусы он может принести. Для обывателя это скорее красивое слово, чем целостный и по-настоящему коммерческий феномен, который кроет в себе не только простую передачу товарного знака, фирменного наименования и других объектов интеллектуальной собственности. Это еще и комплекс знаний, нераскрытой информации, деловой репутации, без которой не может быть достигнуто качество продукта, услуг франчайзера.

Может быть, на территории Республики Беларусь должна быть образована организация по координации развития франчайзинга наподобие Российской ассоциации франчайзинга или других подобных институтов на постсоветском пространстве.

Существуют также проблемы, непосредственно связанные не с договорами франчайзинга, а с другими аспектами белорусского законодательства. Если рассматривать, например, ресторанный бизнес, то в нашей стране существует требование обеспечить обязательный ассортимент блюд. В то же время, договор франчайзинга предусматривает жесткое следование тем правилам, которые устанавливает франчайзер, а в соответствии с ними в ряде случаев невозможно использовать обязательный в Республике Беларусь ассортиментный перечень (пример - японская кухня). Все это мешает развитию франчайзинга в нашей стране. Поэтому для поддержки франчайзинга в нашей стране в некоторых случаях необходимо пойти навстречу иностранным партнерам и отказаться от обязательных правил, которые установлены на отдельных сегментах белорусского рынка[7, с. 26].

Институт франчайзинга имеет всеобщее признание и огромную популярность во всём мире. Многие страны мира сделали в последние годы ставку на франчайзинг как форму развития бизнеса и не ошиблись в своём выборе. Они создали для развития франчайзинга выгодные условия и добились значительного роста числа компаний, использующих эту модель работы. Вместе с тем, следует признать, что использование франчайзинга как особого способа ведения бизнеса в нашей стране остаётся незначительным. Белорусские бизнесмены достаточно настороженно относятся к использованию института франчайзинга при ведении бизнеса.

В то же время отметим, что несмотря на отсутствие отдельного закона, регулирующего институт франчайзинга, законодательная база, регулирующая франчайзинговые отношения в Республике Беларусь, проработана достаточно хорошо (хотя большинство норм «позаимствовованы» из российского законодательства). Более того, в целом мире насчитывается лишь полтора десятка стран, в которых правовое регулирование франчайзинга существует как таковое. Для решения ряда проблем необходимы конкретные действия со стороны государства для создания условий для развития франчайзинга:

-- совершенствование нормативно-правовой базы, регулирующей отношения франчайзинга в нашей стране, привлекающей известные иностранные бренды на наш рынок;

-- развитие системы целевого кредитования на приобретение франшиз малыми предпринимателями, создание системы кредитования франчайзинга с участием банков и страховых компаний;

-- создание системы информационной поддержки, обучающих программ по вопросам франчайзинга;

-- создание общественных ассоциаций, занимающихся проблемами развития и продвижения франчайзинга на территории Республики Беларусь.

Также следует отметить, что для малого и среднего бизнеса в Республике Беларусь франчайзинг представляет особый интерес как один из способов выхода на внешние рынки (наряду с прямым и косвенным экспортом, импортом, лицензированием), в частности на международный рынок услуг. В силу своего географического положения, являясь транспортным коридором между Российской Федерацией и Западом, Республика Беларусь заинтересована в развитии таких сфер бизнеса, как отели, кемпинги, рестораны, системы быстрого питания, автосервис, арендные и деловые услуги, отдых, развлечения и путешествия. Именно в этих областях франчайзинг может применяться наиболее широко и с высокой эффективностью, обеспечивая их быстрое развитие. Участвуя во франчайзинговых соглашениях с известными зарубежными производителями этих услуг, белорусский малый и средний бизнес мог бы способствовать решению таких важных проблем национальной экономики, как создание новых рабочих мест, обеспечение мирового качества услуг, поступление валюты. франчайзинг беларусь рынок бизнес

Франчайзинг будет развиваться в нашей стране наиболее эффективно, если у людей будет понимание данного бизнеса, его преимуществ и правовых норм, регулирующих франчайзинговые отношения.

Обобщая все выше изложенное, приходиться констатировать, что на данном этапе времени франчайзинг в Республики Беларусь находиться на стадии зарождения. Иностранные правообладатели не особенно стремятся расширять свои сети в Республике Беларусь, а национальные вообще не рассматривают франчайзинг как действенный механизм развития бизнеса.

Заключение

Франчайзинг - это новая и перспективная система отношений по построению и ведению бизнеса.Франчайзинг открывает широкие возможности для бизнесмена. Эта система позволяет осуществлять успешный бизнес, даже если он невелик, дает ему большие возможности для развития, не принося в жертву прав собственности. Используя франчайзинг, франчайзер стремится получить выгоды от широкого и быстрого расширения своего бизнеса, не прибегая к кредитам и не беря на себя серьезные финансовые обязательства.

Франчайзинг позволят производителям осуществлять больший контроль над условиями реализации своей продукции по сравнению с тем, который они могли бы осуществлять, если бы использовали один из каналов реализации, где отсутствует такая тесная взаимосвязь с агентами или представителями. Франчайзинг дает предпринимателю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны того, кто предоставляет франшизу.

Экономисты и предприниматели из многих стран, говоря о франчайзинге, пытались выделить его преимущества и недостатки, сравнивая с другими формами организации бизнеса. Вывод при данном сравнении один - франчайзинг вбирает в себя все лучшие черты других видов организации бизнеса: уверенность в завтрашнем дне, прибыльность, независимость.

Ключ к успешному развитию франчайзинговой системы --хорошие отношения сотрудничества между франчайзером и франчайзи. Франшиза, которая была продана только с целью получения платы, потерпит неудачу. Франчайзеры, которые не оставят для франчайзи надежды на получение достаточного дохода, также потерпят неудачу. Правильная рабочая философия -- это не "сколько капитала я могу получить от франчайзи для расширения моего бизнеса", а "как мне сделать франчайзинг таким, чтобы он представлял собой хорошую возможность для бизнеса и чтобы его хотели получить высокопрофессиональные потенциальные франчайзи".

Франчайзинг позволяет бизнесменам развиваться быстрее, чем любая другая система, в этом его огромное достоинство. Франчайзинг -- проверенная система развития, и никакая другая система не может с ней соперничать по эффективности. Франчайзинг позволяет фирме быстро развиваться, используя деньги других людей. Эта система освобождает фирму франчайзера от многих затрат, связанных с расширением, и перекладывает их на предприятия-франчайзи.

Сегодня успешно развиваются различные виды франчайзинга, но все они связаны с передачей прав интеллектуальной собственности. Для того чтобы разобраться в том, какой вид франчайзинга используется, нужно определить, что передаётся кроме этих прав: товары, система оказания услуг или какая-либо технология.

На сегодняшний день для Республики Беларусь чрезвычайно важным является открыть себя для всемирно известных компаний-франчайзеров. В выигрыше от этого будут все: белорусское государство, субъекты хозяйствования и потребители, а также зарубежные франчайзеры.

Ведь наше государство на сегодняшний день остро нуждается в скорейшем развитии тех сфер, где франчайзинг наиболее широко применяется - сферы быстрого питания, придорожного сервиса (кафе, мотели, кемпинги), автосервиса, бытового обслуживания, отдыха и развлечений, охраны здоровья, мелкорозничной торговли и многих других.Участвуя во франчайзинговых соглашениях с известными зарубежными производителями этих услуг, белорусский малый и средний бизнес мог бы способствовать решению таких важных проблем национальной экономики, как создание новых рабочих мест, обеспечение мирового качества услуг, поступление валюты.

Таким образом, направив свои силы на развитие франчайзинга в Республике Беларусь, можно постепенно решать целый ряд других экономических проблем.

Список литературы

1. Распределение товаров: учеб.пособие для вузов / А.И. Ярцев. - Минск: БГЭУ, 2002. - 195с.

2. Мюррей, Я. Франчайзинг / Я. Мюррей. - Санкт-Петербург, 2004. - 77с.

3. Стэнворт Дж., Франчайзинг в малом бизнесе /Дж. Стэнворд, Б. Смит - Москва: 1996. - 168 с.

4. [Электронный ресурс]: Сравнение франчайзинга с другими видами бизнеса - Режим доступа: http://www.all-franchising.ru/01130001.php

5. Довгань, В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса (организационный, технологический, методический аспекты). - Тольятти: «Дока-Пресс», 1994. - 231с.

6. Андрощук Г., Денисюк В. Франчайзинг: особенности, типовые структуры, задачи развития // Предпринимательство и хозяйственное право. - 1996. - №11. - 45-47с.

7. Корзун, В.Б. Франчайзинг: сущность, проблемы, регулирование / В.Б. Корзун // Белорусский журнал международного права и международных отношений. - № 4 - 2004. - 24-27с.

Размещено на Allbest.ru