Ассортиментная политика предприятия

Проанализируем, как были выполнены годовые планы социально-экономического развития предприятия.

Как известно, качество управленческих решений зависит от того насколько они устойчивы к «сбойным» ситуациям, в какой мере они оказались деформированы ошибками исполнителей, как стали проявляться те дефекты, которые были спонтанно заложены в управленческое решение при его принятии, когда трудно было предвидеть все его последствия.

Контроль за организации исполнения управленческих решений на ОАО «Бобруйскагромаш» директор осуществляет по системе наблюдения, проверки, оценки и коррекции положения дел на основе разработанных критериев показателей.

Вся информация, которая поступает руководителю «извне» и «изнутри», анализируется им с точки зрения сигналов благополучия и неблагополучия. Каждую угрозу он оценивает двояко: могут справиться с ней его работники или лучше, если в ситуацию вмешается он сам? Если у него есть достаточный простор для маневра, то он может рисковать, доверяя сотрудникам.

Контролируя организацию исполнения работ, руководитель отслеживает, прежде всего, повторяемость сбойных ситуаций, интенсивность их проявления их способность увести в сторону рабочий процесс, их нарастающую угрозу. Он выжидает, когда ему лучше всего вмешаться, чтобы рабочий процесс совсем не вышел из под контроля. Поэтому руководитель каждый раз определяет для себя определенную «критическую точку»: или-или. В то же время он дает шанс заместителям, специалистам самим справиться с ситуацией, помогая советами. Анализ повторяющихся «сбойных» ситуаций показывает, какие ошибки допускает работник. Разбор этих ошибок и становится главным в оценке этого направления работ. Такой контроль, осуществляемый на предприятии учит работников исправлять свои ошибки так, чтобы компенсировать неудачи будущими успехами.

Маркетинговая среда

Важное место в организационной структуре предприятия занимает служба маркетинга. Она состоит из 8 человек и имеет следующую структуру рисунок Б.1 Приложение Б.

Целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности.

Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию с отделом маркетинга. Все подразделения предприятия обязаны предоставлять отделу маркетинга любую информацию о характере и результатах своей деятельности. В свою очередь отдел маркетинга обязан предоставлять всем другим подразделениям предприятия информацию, необходимую для рыночной ориентации их деятельности.

Отдел маркетинга не подменяет другие подразделения, а ориентирует деятельность других подразделений на рынок и корректирует их работу с общими для всего предприятия целями рыночной деятельности. [12. с. 108]

Главные задачи отдела маркетинга:

оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия выработка целей и стратегий рыночной деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно продуктовой и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продуктов;

разработка для предприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;

оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности всего предприятия и его подразделений;

выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно-сбытовой деятельности, изменению номенклатуры выпускаемой продукции, по повышению эффективности работы предприятия и т.п.;

выработка рекомендаций по установлению контактов с внешними организациями, а в ряде случаев представление предприятия в его отношениях с другими организациями, предприятиями, кооперативами, частными лицами. Порядок и уровень подобных контактов определяются руководством предприятия;

создание имиджа преуспевающей и надежной фирмы.

Структура и объем бюджета определяются отделом маркетинга совместно с экономическими службами предприятия и утверждаются директором. Ответственность за расходование выделенных средств несут зам. директора по коммерческим вопросам и начальник отдела маркетинга. Отчет по расходованию средств бюджета ежегодно представляется отделом маркетинга на утверждение руководству предприятия. Отдел маркетинга выполняет следующие функции:

1. Функция - проведение маркетинговых исследований Планы проведения маркетинговых исследований для предприятия в целом разрабатывает начальник бюро маркетинга и сотрудники бюро; координирует их разработку начальник отдела маркетинга, утверждает зам. директора по коммерческим вопросам; исполнение планов осуществляют сотрудники отделов маркетинга и сбыта при участии всех необходимых служб предприятия и внешних консультационных организаций. Контроль реализации данных планов осуществляет зам. директора по коммерческим вопросам.

2.Функция - сегментация рынков Сегментацию рынка и выбор рынков для коммерческого освоения осуществляет бюро маркетинга при участии соответствующих руководителей товарных групп и отдела сбыта. Проверку результатов сегментации и представление их директору осуществляет начальник отдела маркетинга. Он же осуществляет контроль за деятельностью по сегментации рынка. Утверждение результатов выбора рыночных сегментов для коммерческого освоения осуществляет директор на основе рекомендаций, представленных ему зам. директора по коммерческим вопросам.

3. Функция - изучение потребителей

Решения о необходимости изучения разных аспектов поведения и реакции потребителей в зависимости от актуальности данной проблемы принимают руководители отдельных бюро отдела маркетинга. Утверждает эти решения зам. директора по коммерческим вопросам, выполняют - сотрудники отделов маркетинга и сбыта.

Контроль за исполнением решений осуществляет начальник отдела маркетинга.

4. Функция - определение позиции продуктов на рынке

Решения о необходимости определения позиции продуктов на рынке принимают руководитель бюро маркетинга и руководители продуктовых групп отдела маркетинга. Утверждает эти решения начальник отдела маркетинга, исполняют - сотрудники отдела маркетинга.

Контроль за исполнением решений осуществляет начальник отдела маркетинга.

5. Функция - изучение конкурентов

Изучение конкурентов под методическим руководством начальник бюро маркетинга при участии руководителей товарных групп осуществляют сотрудники отделов маркетинга и сбыта. Программа исследований утверждается начальником отдела маркетинга. Результаты исследования зам. директора по коммерческим вопросам доводит до сведения руководства предприятия.

6. Функция - исследование окружающей среды предпринимательской деятельности (правовая, институциональная, экономическая, политическая, культурная).

Выполнение данной функции лежит на отделах маркетинга и сбыта, экономических службах, юридическом отделе. Организует проведение этих исследований зам. директора по коммерческим вопросам. Результаты данных исследований им представляются руководству предприятия для возможной корректировки производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия.

7. Функция - определение номенклатуры выпускаемой продукции и направлений ее развития

Принятие решений осуществляет директор на основе предложений зам. директора по коммерческим вопросам, согласованных с зам. директора по экономике и производственно-технологическими службами предприятия; подготовку предложений осуществляет отдел маркетинга. Реализацию решения осуществляют производственно-технологические службы предприятия, контроль - главный инженер.

8. Функция - разработка товарной марки

Принятие решения о необходимости разработки товарной марки и ее утверждение на основе предложений начальника отдела маркетинга осуществляет директор. Разработку товарной марки осуществляет бюро маркетинга отдела маркетинга при участии руководителей товарных групп с привлечением внешних специалистов. Контроль за реализацией принятого решения осуществляет начальник отдела маркетинга.

9. Функция - определение цен на продукцию

Определение цен осуществляет бухгалтерия на основе рекомендаций отдела маркетинга. Рекомендации вырабатываются бюро маркетинга и руководителями товарных групп отдела маркетинга при участии отдела сбыта, и зам. директора по коммерческим вопросам. Утверждает ценовые

прейскуранты директор. Контроль за разработкой цен осуществляет зам. директора по экономике.

10. Функция - оценка и выбор каналов сбыта и торговых посредников Утверждение выбранных каналов сбыта и торговых посредников осуществляет директор на основе рекомендаций зам. директора по коммерческим вопросам и результатов экономического обоснования (бухгалтерия); подготовкой рекомендаций занимаются отделы маркетинга и сбыта; исполнением решений - отдел сбыта. Контроль за реализацией принятого решения осуществляет зам. директора по коммерческим вопросам.

11. Функция - заключение договоров с конечными потребителями и торговыми посредниками

Утверждение договоров и контрактов на основе их представления зам. директором по коммерческим вопросам производит директор; их подготовку осуществляет отдел сбыта при участии отдела маркетинга, руководителей соответствующих товарных групп, экономических служб и юридического отдела.

12. Функция - доставка продукции потребителям и торговым посредникам

Реализацию данной функции осуществляет отдел производства и автотранспорта при контроле со стороны отдела сбыта.

13. Функция - продвижение продукта (организация рекламной кампании, выставок и демонстраций, деятельности по стимулированию сбыта; персональная продажа; связь с общественностью)

Подготовку решений и их исполнение по данным функциям осуществляет отдел маркетинга. Планы рекламных кампаний и других мероприятий по продвижению продуктов после согласования с бухгалтерией по представлению зам. директора по коммерческим вопросам утверждает директор. В их реализации в случае необходимости принимают участие соответствующие производственно-технологические подразделения предприятия. Контроль за их исполнением возлагается на начальника отдела маркетинга.

14. Функция - разработка стратегических и оперативных планов маркетинга

Директор утверждает планы маркетинга; возглавляет их разработку зам. директора по коммерческим вопросам; разработку планов осуществляет отдел маркетинга при участии всех необходимых служб предприятия; контроль за разработкой и исполнением планов маркетинга осуществляет зам. директора по коммерческим вопросам.

15. Функция - разработка бюджета маркетинга

Разработку бюджета маркетинга осуществляет бюро маркетинга отдела маркетинга при участии бухгалтерии и всех других необходимых служб предприятия; директор утверждает бюджет маркетинга; контроль его разработки осуществляет начальник отдела маркетинга; контроль его реализации осуществляет зам. директора по коммерческим вопросам.

16. Функция - повышение квалификации сотрудников в области маркетинга

План повышения квалификации сотрудников в области маркетинга разрабатывает отдел маркетинга при согласовании с отделом кадров и бухгалтерией. Утверждает план директор. Организует и контролирует его выполнение начальник отдела маркетинга.

Технико - экономические показатели

Предприятие расположено на локальном земельном участке площадью 61,413 га в северо-восточной части города. Обладает всеми необходимыми транспортными и инженерными коммуникациями, имеет в своем распоряжении производственные, административно-бытовые и складские помещения общей площадью 296,116 тыс.кв.м., в том числе производственные - 183,11 тыс.кв.м., административно-бытовые - 38,47 тыс.кв.м., складские - 12,62, прочие площади - 61,916 тыс.кв.м.

По данным бухгалтерского учета балансовая стоимость основных средств по состоянию на 01.01.2009 г. составляет 205 216 млн. руб., износ - 114 907 млн. руб. (56,0 %). Физический износ активной части основных средств - 91 %.

Производственный процесс на предприятии включает в себя следующие технологические процессы и производства: заготовительное, холодноштамповочное, кузнечно-штамповочное, сварочное, литье пластмассовое, механообрабатывающее, термическое, гальваническое, сварочное, окрасочное и полимерное.

В цехах основного производства используется значительное количество физически изношенного оборудования. Возрастная структура рабочих машин и оборудования свидетельствует также о необходимости существенного обновления станочного парка. Только 12,1 % оборудования находится в эксплуатации в пределах нормативного срока (до 10 лет), 60,9% оборудования работает более 20 лет, рисунок 1.

Предприятие оборудовано хорошими подъездными путями для автомобильного и железнодорожного транспорта, обеспечивающими надежную связь с поставщиками материалов и комплектующих изделий, а также отгрузку готовой продукции, обеспечено всеми видами топливно-энергетических ресурсов.

Общая установленная мощность источников энергоснабжения составляет 46,2 МВА Электроснабжение осуществляется от сетей энергосистемы через трансформаторные подстанции, позволяющие увеличить при необходимости потребляемую мощность. Рабочее напряжение сетей питания-380/220 В. Теплоснабжение предприятия осуществляется от Бобруйской ТЭЦ.

В настоящее время производственные мощности предприятия загружены не полностью и его развитие ограничивается только недостатком оборотных средств и емкостью рынка.

Рисунок 1. Возрастная структура рабочих машин и оборудования. Примечание - Источник: собственная разработка.

В 2010 году произведено техническое перевооружение по основным производствам предприятия:

информационные технологии;

заготовительно-прессовому;

горячештамповочному;

сварочному;

сборочному и складскому;

механо-сборочному;

окрасочному;

термическому.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства, которые составили в сопоставимых ценах 117,1 % в 2006 г., 2007 год - 119,0 %, 2008 год - 119,5 %, в 2009 году - 138,5 %, показатели отражены в таблице 1.

Высокий технический уровень и стабильное качество поставляемой продукции обеспечивают предприятию повышенный спрос на нее, высокую загрузку производственных мощностей и ритмичную деятельность.

2.2 Характеристика товарного ассортимента ОАО «Бобруйскагромаш»

Широкая номенклатура выпускаемой продукции ОАО «Бобруйскагромаш», постоянная работа по модернизации существующих конструкций машин и агрегатов и разработка в сотрудничестве с ведущими научными организациями Беларуси новой техники позволяет с уверенностью говорить о стабильности предприятия.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» выпускает следующую номенклатуру продукции:

1) Машины для внесения жидких органических удобрений

Машины семейства МЖТ предназначены для самозагрузки, транспортирования, перемешивания и сплошного поверхностного распределения жидких органических удобрений, а также для перевозки технической воды и мойки машин при пожаротушении, мойки дорог и т.д.

2) Машины для внесения твердых органических удобрений

Машины семейства ПРТ предназначены для внесения твердых органических удобрений и перевозки различных сельскохозяйственных грузов. Управление работой машины осуществляется из кабины трактора.

3) Машины для внесения минеральных удобрений

3.1) Рассеиватели минеральных удобрений РУ-1600, РУ-3000

3.2) Рассеиватели РУ-1БОО и РУ-3000 предназначены для поверхностного внесения твердых минеральных удобрений в гранулированном и кристаллическом виде и посева сидератов, а также для подкормки озимых зерновых культур (в ранней стадии развития), лугов и пастбищ.

3.2) Машина для внесения минеральных удобрений МТТ-4У Машина предназначена для поверхностного внесения твердых минеральных удобрений в гранулированном и кристаллическом виде на полях и в садах, подкормки озимых культур, лугов и пастбищ. Возможно использование в дорожно-коммунальном хозяйстве для распределения песчано-солевых смесей на дорогах общего пользования. Машина для внесения жидких минеральных удобрений ДПЖ-12

3.3) Машина предназначена для поверхностного внесения основных доз жидких азотных удобрений и карбамидо-аммиачных смесей.

4) Машины для заготовки, хранения и раздачи кормов

4.1) Косилка дисковая навесная КДН-210

Косилка предназначена для скашивания естественных и сеяных трав, в том числе высокоурожайных и полеглых с укладкой скошенной массы в

прокос. Косилка применяется во всех зонах, кроме горных, на выровненных лугах (сенокосах), не засоренных камнями.

4.2) Косилка дисковая прицепная К1И 1-3,1

Косилка прицепная КПП-3,1 предназначена для скашивания естественных и сеяных трав на больших площадях с укладкой скошенной травы в валок или прокос. Применение в конструкции активатора бильно-декового типа позволяет ускорить сушку валков за счет разрушения воскового слоя стеблей и образования рыхлого, хорошо аэрируемого валка. Возможна комплектация косилки плющильным аппаратом.

4.3) Грабли-ворошилки роторные ГВР-420,ГВР-БЗО

Предназначены для сгребания травы из прокосов в валки, ворошения ее в прокосах, оборачивания и разбрасывания валков.

4.4) Грабли роторные ГР-700

Предназначены для сгребания травы из прокосов в валки, ворошения ее в прокосах, оборачивания, разбрасывания и сдваивания валков.

4.5) Пресс-подборщики рулонные семейства ПР-Ф

Пресс-подборщики с постоянной камерой прессования предназначены для подбора валков сена, соломы, прессования их в рулоны с последующей обмоткой шпагатом. За счет применения прессовальной камеры закрытого типа пресс-подборщики данного типа имеют низкие потери кормов. Повышенная плотность на поверхности рулона и рыхлость в середине обеспечивает лучшую проницаемость воздуха.

4.6) Погрузчик-транспортировщик рулонов ТП-10

Предназначен для погрузки, перевозки и разгрузки рулонов сена, соломы, льна, сформированных пресс-подборгциками. Погрузка рулонов осуществляется с помощью гидроманиггулятора. Разгрузка ведется с помощью цепных транспортеров назад.

4.7) Обмотчики рулонов БР-1, ОРС-145

Обмотчик рулонов предназначен для герметизации рулонов корма из высококачественных провяленных трав в самоклеящуюся обсадную полимерную пленку. Управление процессом обмотки происходит при помощи пульта управления из кабины трактора. Обмотчик оборудован электронным счетчиком количества оборотов.

4.8) Упаковщик рулонов УПР-1

Предназначен для механизации процесса закладки на хранение в пленочный воздухонепроницаемый рукав запрессованной в рулоны сенажмой и силосной массы, влажностью 45-75%. Упаковщик работает от автономного двигателя внутреннего сгорания.

4.9) Упаковщик силосно-сенажной массы УСМ-1. Упаковщик предназначен для упаковки измельченных травяных кормов (сенаж, силос) в полимерный рукав. Упаковщик агрегатируется с трактором МТЗ-1221.

4.10) Полуприцепы специальные семейства ПС

Предназначен для перевозки измельченной массы от кормоуборочных комбайнов типа КСК-100, «Полесье», «Ягуар» и др. Разгрузка кузова осуществляется транспортером назад.

4.11) Измельчитель рулонов корма ИРК-145

Машина предназначена для измельчения рулонов сена, соломы и сенажа. Измельченная масса может как раздаваться в кормушки и на кормовой стол, так и использоваться для подстила в животноводческих помещениях.

4.12) Кормораздатчик КРФ-10

Кормораздатчик предназначен для перевозки и раздачи на ходу в кормушки на одну сторону измельченных листо-стебельных масс кукурузы, злаковых и бобовых трав, силоса, сена, сенажа или смеси их с другими сыпучими кормами.

4.13) Раздатчик-смеситель кормов РСК-12 «Белмикс»

Раздатчик-смеситель кормов РСК-12 предназначен для измельчения, смешивания многокомпонентных кормовых смесей (корнеплоды, сено, сенаж, комбикорм и другие добавки), транспортировки и раздачи в кормушки или на кормовой стол сбалансированного корма.

5) Прицепные транспортные средства

5.1) Полуприцепы самосвальные ПСТ-В, ПСТ-9

Полуприцепы семейства ПСТ предназначены для транспортировки различных сельскохозяйственных грузов, зерновых, корнеплодов, органических удобрений, строительных материалов и других грузов с выгрузкой назад.

6) Техника для раздельной рулонной уборки льна

6.1) Вспушиватель лент льна В-1

Предназначен для вспушивания лент льна, валков сена и соломы.

6.2) Оборачиватели лент льна ОД-1, ОЛ-100

Предназначен для оборачивания лент льносоломы с целью ускорения и равномерности вылежки стеблей в ходе приготовления сланцевой льнотресты. Применяется после расстила лент для ускорения сушки льносоломы и в процессе вылежки для получения однородной по цвету тресты.

6.3) Пресс-подборщик рулонный ПР-Ф-1 ЮЛ

Пресс-подборщик с постоянной камерой прессования предназначен для подбора лент льна, соломы, прессования их в рулоны с одновременной обмоткой шпагатом.

6.4) Пресс-подборщик для подбора льнотресты ПРЛ-150 Пресс-подборщик с переменной камерой прессования открытого типа

предназначен для подбора лент льна, прессования их в рулоны с одновременной обмоткой шпагатом.

7) Кормозаготовительные комплексы Современные технологии кормозаготовки требуют комплексных решений. Одно из основных современных направлений развития кормозаготовительной техники является реализация всепогодной технологии заготовки кормов. ОАО «Бобруйскагромаш» предлагает потребителям 3 кормозаготовительных комплекса с упаковкой кормов в полимерные материалы: «Кокон»; «Пульсар»; «Кашалот».

7.1) «Кокон»

Комплекс «Кокон» предназначен для заготовки и последующей индивидуальной упаковки рулонов грубых кормов в полимерную пленку. В состав комплекса входит следующая техника:

Косилка дисковая прицепная КПП-3,1 (навесная КДН-210);

Грабли ГР-700 (грабли-ворошилка ГВР-БЗО);

Пресс-подборщик ПР-Ф-145 (ПР-Ф-110);

Обмотчик рулонов ОР-1;

Захват рулонов ЗР-1 с погрузчиком ПСН-1;

Транспортировщик рулонов ТП-10 (по желанию заказчика).

7.2) «Пульсар»

Комплекс «Пульсар» предназначен для заготовки и последующей упаковки рулонов грубых кормов в полимерный рукав. В состав данного комплекса входит следующая техника:

Косилка дисковая прицепная КПП-3,1 (навесная КДН-210);

Грабли ГР-700 (грабли-ворошилка ГВР-630);

Пресс-подборщик ПР-Ф-145 (ПР-Ф-110);

Упаковщик рулонов УПР-1.

7.3) «Кашалот»

Комплекс «Кашалот» предназначен для заготовки и упаковки зеленой силосно-сенажной массы в полимерный рукав. В состав данного комплекса входит следующая техника:

Полуприцеп специальный ПС-30 (ПС-45);

Упаковщик силосно-сенажной массы УСМ-1.

Номенклатура выпускаемой предприятием продукции на 01.07.2010 г. представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Номенклатура выпускаемой продукции ОАО «Бобруйскагромаш» на 01.07.2010 г.

Наименование продукции	Цена без НДС, Руб. РФ
Машины для внесения жидких органических удобрений
МЖТ-Ф-6	363655
МЖТ-Ф-11	400775
МЖУ-Ф-16	747090
Машины для внесения твёрдых органических удобрений
МТУ-15	884590
МТТ-9	402030
ПРТ-7А	382575
Машины и приспособления для внесения минеральных удобрений
АПЖ-12 Машина для внесения жидких удобрений	389340
МТТ-4У Машина для внесения твердых минеральных удобрений	398355
РУ-7000 Рассеиватель минеральных удобрений	769805

Примечание - Источник: собственная разработка

Проанализировав номенклатуру ОАО «Бобруйскагромаш», можно сделать вывод о том, что ширина представленной номенклатуры - 3 (машины, прицепы, весы). Каждая из 3 видов (товарных линий) продукции состоит из групп, каждая группа из подгрупп.

Рассмотрим все группы подробнее.

Машины. Длина данной группы - 6.

Прицепы. Длина данной группы - 1.

Весы. Длина данной группы - 3.

Рассмотрим все подгруппы подробнее.

Машины для внесения жидких органических удобрений. Глубина данной подгруппы-3.

Машины для внесения твёрдых органических удобрений. Глубина данной подгруппы-3.

Машины и приспособления для внесения минеральных удобрений. Глубина данной подгруппы - 4.

Прицепные транспортные средства. Глубина данной подгруппы- 7.

Комплекс машин для заготовки и раздачи кормов. Глубина данной подгруппы-25.

Льноуборочные машины. Глубина данной подгруппы- 2.

Картофельные машины. Глубина данной подгруппы- 1.

Весы передвижные. Глубина данной подгруппы- 1.

Весы товарные. Глубина данной подгруппы - 3.

Весы автомобильные. Глубина данной подгруппы - 5.

В качестве основной стратегической цели завод ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежном рынках. Маркетинговые исследования показали, что для завоевания рынков сбыта заводу необходимо улучшить качество выпускаемой техники и проводить гибкую политику цен, стимулирующую покупателей к приобретению машин не только в периоды активного проведения сельскохозяйственных работ, но и в межсезонье.

За последние годы увеличилась номенклатура выпускаемой продукции более чем в 9 раз. Вновь освоено производство комплекса машин для заготовки и раздачи кормов (8 наименований), транспортных средств для сельского и лесного хозяйства (9 наименований), комплекса машин для раздельной уборки льна (4 наименования), машин для внесения минеральных удобрений (3 наименования). Удельный вес новой продукции в общем объеме производства продукции в 2009 году - 43,4%.

Планируемые объемы выпуска и сроки освоения новых видов продукции с поквартальной разбивкой на 2010 год представлены в таблице 2.3

Освоенные машины разработаны с учетом низкой платежеспособности покупателя, что достигается разработкой только прицепных и навесных машин к серийным тракторам, упрощением неоправданно сложных приводов, исключением дорогостоящих комплектующих изделий. Сняты с производства устаревшие машины для внесения органических удобрений (типа ПРТ-10), а взамен выпускается новое поколение унифицированных машин: МТТ-4, ПРТ-7А, МТТ-9, превосходящие по своим параметрам аналоги.

Таблица 2.2

Планируемые объемы выпуска и сроки освоения новых видов продукции с поквартальной разбивкой на 2010 год.

№ п/п	Наименование и Обозначение ТНП	Квартал, год освоения	Планируемое количество изготовления, шт.
			2010 г.
			1кв	Икв	Шкв	ГУкв
1.	Прицеп автомобильный ТОМ-650		10	34	30	78
2.	Мебельная фурнитура Уголок ФБ-902.00.000		3000	3000	3000	3000
	ФБ-080.000		1000	1500	2000	1800
	Пластина Б-2210		5000	5000	5000	5000
	Шпильки Мб ГОСТ22034-75		1000	1000	1000	1000
3.	Гончарное производство Кашпо Поддон Ваза декоративная Изделия сувенирные	III кв. 2009 г. -«- -«- 2010 г. II кв.	Согласно спроса Изуч. спроса
Итого, млн. руб.		54	32	31	92
Темп роста поквартально, %		110,0	110,0	110,0	110,0
Темп роста с нач. года, %		110,0

Примечание - Источник: собственная разработка

В соответствии с Республиканской программой «Импортозамещение» ОАО «Бобруйскагромаш» участвует в 2005 - 2010 гг. в создании следующих изделий:

пресс-подборщик с измельчающим механизмом и обвязкой рулонов сеткой с окончанием разработки в 2010 году;

упаковщик силосной и сенажной массы в полимерный рукав с окончанием разработки в 2007 году;

упаковщик рулонов в полимерный рукав с окончанием разработки в 2007 году;

погрузчик-раздатчик-смеситель кормов для крупного рогатого скота вместимостью кузова 12 мЗ с окончанием разработки в 2006 году;

комплекс транспортных машин для перевозки сельскохозяйственных грузов.

Жизненный цикл продукции

В настоящее время товарный портфель предприятия формируется с учетом ЖЦТ и представлен тремя группами товаров:

товары, которые приносят прибыль сейчас

потенциально прибыльные товары

3) товары, которые приносили предприятию прибыль в прошлом, но еще производятся по различным причинам.

Товары, которые приносят прибыль сейчас - это комплекс машин для заготовки и раздачи грубых кормов, включающих дисковую косилку КДН-210, грабли-ворошилку ГВР-630, две модификации пресс-подборщиков ПР-Ф-145, ПР-Ф-110, которые позволяют осуществлять процесс заготовки кормов в режиме законченного технологического цикла. На эти машины приходится максимальное количество продаж.

Однако следует отметить нестабильность реализации этих машин в течение года, что вызвано сезонными колебаниями спроса, а также:

-в весенне-летний период - ограниченной номенклатурой предложения с максимальными объемами ее выпуска;

-в осенне-зимний период - резким расширением номенклатуры с производством их малыми партиями.

Потенциально прибыльные товары, так называемые «завтрашние кормильцы»; представлены внедрением технологий и машин, с ней связанных, по заготовке и хранению измельченных кормов в пластичные полимерные материалы. Апробированная в США, Канаде, в целом ряде стран Западной Европы эта технология имеет значительные преимущества в обеспечении заготовки кормов во всепогодных условиях, высокое качество получаемого корма и его малые потери, высокую адаптированность и, в конечном итоге, экономическую эффективность.

Достаточно сказать, что такая технология позволяет уменьшить потери корма до 20% и увеличить выход питательных веществ с единицы площади трав на 25%.

Ученые РБ считают, что именно эта технология будет иметь доминирующее значение в ближайшем времени. Предприятием совместно с НПО «БелНИИМСХ» были разработаны и выпущены первые опытные образцы машин для всепогодной уборки кормов с упаковкой на хранение в полимерных рукавах. Это: пресс-подборщик с измельчением ПРИ-Ф-145 и обвязкой рулонов сеткой, упаковщик силосной масс в полимерный рукав УСМ-1, упаковщик рулонов в полимерный рукав УПР-1. Для этой цели ГКНТ было выделено из средств госбюджета РБ 25900 млн. руб.

Товары, которые приносили прибыль раньше, кандидаты на прекращение производства представлены группой машин для внесения органических удобрений серии ПРТ, МЖТ.

Падение объема продаж машин этой серии обусловлено общим экономическим состоянием агропромышленного комплекса РБ, стран СНГ и, вероятно, сохранит эти тенденции в ближайшем будущем. Однако следует заметить, что износ основных фондов в с/х РБ на сегодняшний день составил 53,5%; в РФ обеспеченность основными видами сельхозтехники в 5-7 раз ниже уровня развитых стран, средний срок службы оборудования - 26 лет, 70% парка технологического оборудования изношено более чем на 50%; отсутствуют реальные производители данных видов техники в РБ и РФ. В связи с этим политика предприятия по данной группе товаров направлена на:

-создание нового поколения этих машин превосходящих по своим параметрам аналоги;

-сохранение производственного потенциала их выпуска на уровне мелких серий.

В результате анализа состояния формирования товарной политики на ОАО «Бобруйскагромаш» с учетом ЖЦТ можно отметить, что:

ОАО «Бобруйскагромаш» является устойчиво работающим предприятием, выпускающем сельскохозяйственную технику для нужд Республики и на экспорт;

за последние годы увеличилась номенклатура выпускаемой продукции более чем в 9 раз. Вновь освоено производство комплекса машин для заготовки и раздачи кормов (8 наименований), транспортных средств для сельского и лесного хозяйства (9 наименований), комплекса машин для раздельной уборки льна (4 наименования), машин для внесения минеральных удобрений (3 наименования). Удельный вес новой продукции в общем объеме производства продукции- 43,4%.;

предприятие выпускает широкую номенклатуру техники пользующуюся спросом, как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Анализ конкурентоспособности показал, что техника предприятия имеет ряд ценовых и технических преимуществ.

в настоящее время товарный портфель предприятия сформирован с учетом ЖЦТ и представлен тремя группами товаров: те, которые приносят прибыль сейчас, потенциально прибыльные товары, те, что приносили прибыль.

ОАО «Бобруйскагромаш» на ближайшее время ставит также следующие стратегические цели управления производимым ассортиментом:

укрепить конкурентоспособность производимых изделий на белорусском рынке и, особенно, в странах СНГ путем производства качественной продукции в широком ассортименте, в том числе путем продвижения нового продукта на рынок (использование стратегии рыночного ценообразования, в т. ч. скидки)

обеспечить постоянное наличие продукта на местном рынке: подсортировка товара в зависимости от потребности покупателя, доставка товара транспортом ОАО «Бобруйскагромаш», также предоставлять отсрочку платежа до 30 дней на остатки товара уходящего сезона, применять гибкую систему оплаты за товар.

создать сплоченную команду сотрудников, постоянно повышая их квалификацию исходя из условий, диктуемых временем.

Основные конкуренты на рынке стран СНГ в области производства техники номенклатуры ОАО "Бобруйскагромаш" располагаются на территории Российской Федерации. Сравнение конкурентов по ценовым параметрам представлено в таблице 2.4

Таблица2.4

Сравнительная характеристика по ценовым параметрам продукции ОАО "Бобруйскагромаш" и его основных конкурентов

Наименование продукции	Марка машины	Производитель	Цена, руб. РФ
Пресс-подборщики рулонные
Пресс-подборщик рулонный	ПРФ-180	ОАО «Бобруйскагромаш»	283 648
Пресс-подборщик рулонный	ППР-Ф-1,8	ОАО «Лидсельмаш», г.Лида	217 350
Пресс-подборщик рулонный	ПРФ-145	ОАО «Бобруйскагромаш»	263 364
Пресс-подборщик рулонный	R12/2000	«Крестьянский дом» г. Пермь	717 240
Пресс рулонный	ПР-145С	ОАО«Бежецксельмаш», г.Бежецк	244 662
Пресс-подборщик рулонный	R12/155 Super	«Крестьянский дом»	640 057
Пресс-подборщик вальцевый рулонный	ПВР-400А	ОАО «Рязанский комбайновый завод»	246 200
Пресс-подборщик рулонный	ПРФ-110	ОАО «Бобруйскагромаш»	252 596
Пресс-подборщик рулонный «Klever»	Pelikan ППР-120	«Морозовсксельмаш»	423 714
Пресс-подборщик рулонный безременной	ПР-200	ОАО «Рязанский комбайновый завод»	212 200
Пресс-подборщик	ПР-1200	ООО «Сельмаш» Свердловская обл.	188 629
Пресс-подборщик тюковый	ПТ-165	ОАО «Бобруйскагромаш»	315 968
Пресс-подборщик тюковый «Klever»	Tukan ППТ-041	«Морозовсксельмаш»	382 795
Пресс-подборщик тюковый	570	New Holland (США)	474 557
Пресс-подборщик тюковый	PVP-351	Polijstroj (Сербия)	283 000
Пресс-подборщик тюковый		Massey Fergusson (США)	720 000
Косилки навесные и прицепные
Косилка дисковая навесная	КДН-210	ОАО «Бобруйскагромаш»	106 908
Косилка роторная	КРН-2,1Б	ОАО «Бежецксельмаш»,	90 301
Косилка-плющилка	BRC 225/90	«Крестьянский дом»	179 251
Косилка	АС-1	«Кохановский экскаваторный завод» Витебская обл.	115 000
Косилка роторная навесная	Strige ЖТТ-2,1	«Морозовсксельмаш»	153 588
Косилка роторная навесная	Strige ЖТТ-2,4	«Морозовсксельмаш»	165 034
Косилка роторная навесная (2-роторная)	Л-501	ОАО «Лидсельмаш»	58 141
Косилка роторная с кондицион.	КРК-2,1	«Морозовсксельмаш»	175 000
Косилка роторная навесная (2-роторная, фронтальная)	Л-501-02	ОАО «Лидсельмаш» г. Лида	76 512
Косилка дисковая (KRONE)	КДЛ-2,71	ОАО «Лидсельмаш» г. Лида	278 729
Косилка роторная	КРН-2,1А-01	ООО «Сельмаш» Свердловская обл.	88 294
Косилка дисковая навесная	КДН-310	ОАО «Бобруйскагромаш»	245 617
Косилка дисковая (KRONE)	КДЛ-3,14	ОАО «Лидсельмаш» г. Лида	301 825
Косилка роторная шестеренчатая	КР-3,2М	«Сасовокорммаш» Рязанская обл.	212 609
Косилка-плющилка	КП-2,4В	«Сасовокорммаш» Рязанская обл.	158 428
Косилка дисковая	Alka	Unia (Польша)	254 683
Косилка дисковая с плющилкой	Alka	Unia (Польша)	401 886
Косилка дисковая с кондиционером	Alka	Unia (Польша)	364 501
Косилка роторная прицепная	КПП-3,1	ОАО «Бобруйскагромаш»	401 666
Косилка ротационная прицепная	КРП-302	«Морозовсксельмаш»	431 439
Косилка-плющилка	КПП-4,2	ПО «Гомсельмаш»	435 000
Грабли - ворошилки
Грабли - ворошилки роторные	ГВР-630	ОАО «Бобруйскагромаш»	172 510
Грабли валкообразователь	ГВБ-6,2	ОАО «Лидсельмаш»	660 811
Грабли - ворошилки роторные	ГВР-6	ПООО «Техмаш»	138 917
Грабли - ворошилки роторные с редукторным приводом	ГВР-6	ОАО «Бежецксельмаш»	165 000
Грабли - ворошилки	ГВД-1-Ф-6,0	ООО «Сельмаш» Свердловская обл.	112 375
Грабли - ворошилки	ГВД-1-Ф-6,0	ОАО «НефАЗ» г.Нефтекамск	128 227
Грабли роторные навесные	ГРН-4,7	«Морозовсксельмаш»	173 378
Грабли - ворошилки роторные	ГВР-420	ОАО «Бобруйскагромаш»	112 926
Грабли роторные	GR-385 3PS	«Tоnutti» Italia	166 000
Грабли роторные	GR-450 3PS	«Tonutti» Italia	194 000

П р и м е ч а н и е. Источник: [6]

Маркетинговые исследования показали, что для завоевания рынков сбыта заводу необходимо улучшить качество выпускаемой техники и проводить гибкую политику цен, стимулирующую покупателей к приобретению машин не только в периоды активного проведения сельскохозяйственных работ, но и в межсезонье.

За последние годы увеличилась номенклатура выпускаемой продукции более чем в 9 раз. Вновь освоено производство комплекса машин для заготовки и раздачи кормов (8 наименований), транспортно-технологических для сельского и хозяйства (9 наименований).

Освоенные машины разработаны с учетом низкой платежеспособности покупателя, что достигается разработкой только прицепных и навесных машин к серийным тракторам, упрощением неоправданно сложных приводов, исключением дорогостоящих комплектующих изделий. Производимые машины по своим технико-экономическим параметрам и надежности не уступают зарубежным образцам.

Сняты с производства устаревшие машины для внесения органических удобрений (типа ПРТ-10),а взамен выпускается новое поколение унифицированных машин: МТТ-4, ПРТ-7А, МТТ-9, превосходящие по своим параметрам аналоги.

С целью обеспечения подбора и прессования валков с мелкими фракциями, в том числе после зерноуборочных комбайнов типа КЗР-10, разработан пресс-подборщик ПРМ-150, проходящий в настоящее время испытания.

Для подбора лент льняной соломы и тресты с прессованием в рулоны и обвязкой шпагатом освоено производство ременного пресс-подборщика ПРЛ-150.

Освоено производство новых транспортно-технологических машин. Это - тракторный полуприцеп-самосвал грузоподъемностью 9,5 тн - ПСТ-9, специальные прицепы-емкости вместимостью кузова 30, 45 и 60 м ³ ПС-30, ПС-45 и ПС-60, транспортировщик рулонов повышенной грузоподъемности ТП-10, самосвальные тракторные полуприцепы с боковой разгрузкой ПСТБ-12, ПСТБ-17.

Предприятием совместно с РУНИП «ИМСХ НАН Белоруссии» проводятся работы по разработке новых направлений в сельхозмашиностроении. В 2002 году по программе импортозамещения были разработаны и выпущены первые опытные образцы машин для всепогодной уборки кормов с упаковкой на хранение в полимерных рукавах. Это: упаковщик силосной массы в полимерный рукав УСМ-1, обмотчик рулонов ОР-1.

Проведена модернизация косилки прицепной КПП-3,1, что позволило улучшить качество выполнения технологического процесса и повысить надежность.

При разработке новых видов изделий и модернизации серийно выпускаемых машин учитываются результаты испытаний в хозяйствах и на Белорусской МИС. Особое внимание уделяется ремонтопригодности узлов, удобству в обслуживании, агрегатированию с отечественными тракторами МТЗ, а также использованию комплектующих изделий изготовленных в РБ.

Выпускаемые машины имеют между собой технологическую и функциональную связь.

Созданные высокопроизводительные машины позволяют Республике Беларусь не производить закупки за валюту, а, наоборот, развивать рынки сбыта в СНГ и дальнем зарубежье по реализации отечественной продукции.

Главным направлением, определившим на сегодняшний день специализацию предприятия, стал выпуск комплекса машин для заготовки и раздачи грубых кормов, включающий в себя косилки КДН-210, КПП-3.1, грабли ГВР-630, ГР-700, три модификации пресс-подборщиков (ПР-Ф-180Б, ПР-Ф-145, ПР-Ф-110), кормораздатчики КРФ-10 и РСК-12, измельчитель рулонов ИРК-145, позволяющие выполнить весь комплекс работ по заготовке и раздаче кормов в режиме законченного технологического цикла.

В последние годы наблюдается стабильный рост спроса на машины для внесения жидких и твёрдых органических и минеральных удобрений, что связано с необходимостью восстановления плодородия сельскохозяйственных угодий, значительным износом имеющегося парка данных машин как в Республике Беларусь так и в других странах СНГ.

Наращивание темпов по увеличению объема выпуска данных машин является насущной задачей сегодняшнего дня.

Прогнозные значения выпуска промышленной продукции по товарам-представителям приведены в Таблице 1Т-П.

Принимая во внимание научные прогнозы завтрашнего дня, нам представляется, что определяющим и перспективным направлением в работе по значительному увеличению кормов для животноводства, повышению их качества является внедрение технологии и машин, с ней связанных, по заготовке и хранению измельченных кормов в пленке, а также комплект оборудования для заготовки плющенного влажного зерна в полимерный рукав.

Апробированная в США, Канаде, в целом ряде стран Западной Европы и в последнее время в России эта технология имеет значительные преимущества в обеспечении заготовки кормов во всепогодных условиях, высокое качество получаемого корма и его малые потери, высокую адаптацию и, в конечном счете, экономическую эффективность.

Достаточно сказать, что такая технология позволяет уменьшить потери корма до 20 % и увеличить выход питательных веществ с единицы площади трав на 25 %.

Ученые нашей страны, а также специалисты Минсельхоза РФ считают, что именно эта технология будет иметь доминирующее значение в ближайшем времени и поэтому необходимо, чтобы все положения этой программы были выполнены в полном объеме и в установленные сроки.

В качестве основной стратегической цели завод ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежном рынках.

В соответствии с Директивой №3 Президента РБ, одним из приоритетных направлений развития промышленного комплекса является экономия валютных средств за счёт активизации импортозамещения, существенного сокращения импорта промышленной и сельскохозяйственной продукции.

В связи с вышеизложенным, в программу «Импортозамещение» Могилёвской области на 2006-2010 гг. включен проект «Организация серийного производства измельчителя-смесителя-раздатчика кормов с вертикальными рабочими органами ИСРВ-12», целью которого является организация серийного производства измельчителя-смесителя-раздатчика кормов с вертикальными рабочими органами ИСРВ-12 (далее - кормораздатчик).

Данный кормораздатчик предназначен для приготовления и раздачи в кормушки или на кормовой стол полнорационной кормовой смеси из нескольких компонентов (сено, сенаж, силос, корне-клубнеплоды, комбикорм) на фермах для содержания крупного рогатого скота.

Затраты на организацию производства составляют 350 млн. руб. Источник финансирования - собственные средства предприятия. Срок окупаемости проекта - 1,3 года. Срок исполнения проекта - в течение 2009 года. Ориентировочный объём производства - до 100 машин в год.

Реализация проекта позволит предприятиям агропромышленного комплекса не осуществлять закупки аналогичной техники за рубежом и, тем самым, сократить объёмы импорта.

Размещено на Allbest.ru