Деятельность РПУП "Могилевский завод "Строммашина"

Функции отдела:

- анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции;

- участие в разработке бизнес-планов завода;

- разработка предложений по стимулированию сбыта, не имеющей спроса, путем повышения качества и технического уровня продукции, снижения цен;

- разработка предложений по созданию новых видов продукции.

Взаимосвязь данного отдела с другими подразделениями представлена в приложении Р.

Комплексное исследование рынка учитывает специфику специализации завода. Основные рынки сбыта продукции расположены в Республике Беларусь, Российской Федерации, в других странах СНГ (Украина, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан), в странах Прибалтики, Восточной Европы (Болгария). За 2005 год 44,1% выпускаемой продукции направлено для предприятий и организаций Республики Беларусь.

Для расширения существующих и поиска новых рынков сбыта выпускаемой и планируемой к выпуску заводом ”Строммашина” продукции проводится комплекс работ, включающий рассылку писем, составления баз данных потенциальных потребителей, а также поддерживаются связи с белорусскими и другими загранучреждениями.

Завод ”Строммашина” работает в условиях жесткой конкуренции и, прежде всего, со стороны российских производителей. Вопрос конкурентоспособности является одним из важных, и завод здесь получает преимущество за счет:

-повышения качества и модернизации выпускаемого оборудования;

-изготовления оборудования по требованию заказчиков с характеристиками отличающимися от серийно выпускаемого;

-налаживания деловых партнерских отношений по выпуску продукции с отраслевыми институтами Российской Федерации;

-разработки оборудования с характеристиками и требованиями соответствующими передовым достижениям;

-предложения наиболее выгодных условий по цене, условиям оплаты;

-обеспечения послепродажного сервиса;

-поддержания постоянных контактов со своими клиентами;

-оказания практической помощи в монтаже и наладке поставляемого оборудования, обучения специалистов покупателя;

-вложения значительных средств в рекламу выпускаемой продукции;

-расширения номенклатуры, ассортимента, улучшение дизайна, качества лакокрасочного покрытия выпускаемых товаров.

Конкурентами РПУП «Строммаш» по производству башенного крана являются: ОАО «Ржевский краностроительный завод», ОАО ТД «Уранкран», ОАО «Нязепетровский краностроительный завод» Челябинская область.

Продукция, изготавливаемая заводом, соответствует лучшим зарубежным аналогам и конкурентоспособна на рынке. За 12 месяцев 2006 года было оформлено и выслано 1 380 договоров, подписано 1198 договоров, из них исполнено 1049 договоров на сумму 52 122,3 млн. бел. рублей. Предшествующим этапом заключения договоров - очень большой объем работы. На протяжении года на оборудование и запасные части поступило 1225 заявок на предмет сообщения стоимости продукции, формы оплат, сроков изготовления и другой информации. На все заявки были даны обстоятельные ответы, а после согласования вопросов по стоимости и сроков, в адрес Заказчиков были высланы проекты договоров.

В 2006 году заключено 527 договоров поставки ТНП, из них - 22 договора на внешний рынок. Заметно активизировалась сотрудничество с индивидуальными предпринимателями. Одной из основных причин, побудивших индивидуальных и частных предпринимателей к сотрудничеству с предприятием, является оперативная доставка небольших партий товара во все регионы республики. Относительная стабильность экспортных поставок стала возможна, в первую очередь, за счет применения системы скидок, так как на внешнем рынке цена имеет решающее значение.

Заключение

История предприятия насчитывает более 90 лет. Здесь происходили значительные изменения на протяжении этого периода, но благодаря напряженной работе и высокой квалификации работников завод превратился в современное машиностроительное предприятие, занимающее одно из ведущих мест в индустриальном комплексе республики. Уникальное оборудование, высококвалифицированные кадры, высокая ответственность перед заказчиками обеспечивают выполнение любых самых сложных заказов качественно и в срок.

Основными тактическими направлениями деятельности предприятия являются:

- введение новых технологических процессов для обеспечения конкурентоспособности на Европейском и других рынках;

- увеличение объема производства продукции;

- снижение затрат на производство единицы продукции;

- расширение рынка сбыта путем улучшения качества и создания новых, конкурентоспособных видов продукции;

- улучшение благосостояния рабочих и служащих, а также членов их семей (решение жилищной программы, оздоровления, зарплаты).

Основным стратегическим направлением деятельности предприятия является увеличение прибыли от реализации продукции.

В последнее время наблюдается положительная динамика в строительной отрасли стран СНГ. Увеличивается количество договоров на поставку кирпичного, асбестоцементного оборудования и запасных частей. Имеются стабильные объемы по изготовлению запасных частей для РУП ПО «Беларуськалий» и РУП ПО «Белоруснефть».

Технические службы завода тесно сотрудничают со многими проектными организациями и научно-исследовательскими институтами как Беларуси, так и России: институт ВНИИЖТ МПС России, НИИ центр «Бетонпрессинтер» г.Москва, институт «Индустройпроект» Госстроя России, ОАО «Сибтяжмаш» г.Красноярск, институт «НИИСтроммаш» г.Гатчина Ленинградской обл., ассоциация «Асстром» г.Ростов-на-Дону, РУП «Научно-технический центр «Строммаш», г.Могилев, СП «Экосфера-М» г.Могилев, Региональная общественная организация «Центр содействия строительному делу» г.Москва, СЕВ КАВ НИИ «Стромтехника» г.Ростов-на-Дону.

Для создания благоприятных условий для продвижения товаров на внутренние рынки, активизации внешнеэкономических отношений с предприятиями и торговыми партнерами Российской Федерации и других стран СНГ, с целью сохранения традиционных рынков и продвижения продукции на новые, РПУП «Могилевский завод «Строммашина» осуществляет следующие меры:

- укрепление и расширение налаженных каналов сбыта продукции;

- систематическая рассылка информации о выпускаемом, модернизированном, вновь созданном и планируемом к выпуску оборудовании и товаров потенциальным покупателям;

- публикация информации о заводе и выпускаемой продукции в белорусских и российских специализированных и периодических изданиях;

- участие в специализированных выставках, проводимых в Белоруссии, России, Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Прибалтике.

Проводится активная работа по освоению новых видов продукции, наиболее соответствующих требованиям рынка. Так в рамках налаженного сотрудничества с РУП «Научно-технический центр «Строммаш», г.Могилев по изготовлению оборудования для производства кирпича по представленной им документации заключен 23 договора на изготовление 34 наименований совершенно нового оборудования. Важность выполнения данных заказов заключается в перспективности поставки данного оборудования по странам СНГ (Россия, Казахстан и др.).

Подтверждением высокого качества и надежности оборудования, выпускаемого заводом, является получение сертификатов соответствия системы менеджмента качества применительно к проектированию, разработке и производству оборудования для изготовления керамического кирпича, железобетонных шпал, плит тротуарных и камня бортового на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001:2000, выданных органом по сертификации системы качества Ассоциации по сертификации «Русский Регистр» и сертификат соответствия системы менеджмента качества проектирования, разработки, производства и обслуживания технологических линий и оборудования производственно-технического назначения, товаров народного потребления на соответствие требованиям СТБ ИСО9001-2001, выданный Государственным комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации Республики Беларусь.

Для улучшения работы предприятия я бы предложила:

- шире использовать возможности сети INTERNET для изучения конкурентов, привлечения инвестиций на завод. Предусмотреть размещение всей информации на заводском сайте также на английском языке;

- для более рациональной работы с целью достижения наибольшей экономической эффективности работы предприятия в целом, необходимо ценовую политику проводить более гибкой, в зависимости от потребностей и возможностей потребителя;

-расширить выставочную деятельность за пределами Республики Беларусь. Активизировать работу по участию в специализированных строительных выставках, ярмарках, семинарах и других мероприятиях направленных на расширение рынков сбыта и повышения имиджа предприятия проводимых в странах СНГ;

- с целью получения дополнительных заказов и освоения новых конкурентоспособных видов продукции необходимо дальнейшее развитие и укрепление партнерских связей с проектными организациями России и других стран СНГ.

Список литературы

финансовый стратегический заработная плата маркетинг

1. www.strommashina.mogilev.by.

2. Документация и общие сведения РПУП «Могилевский завод «Строммашина».

3. СТП 7-2005 Общие требования оформления текстовых документов.

4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие/ Г.В.Савицкая.-6-е изд., перераб. и доп.-Мн.: Новое знание, 2001 г.

5. Новицкий Н.И. « Организация производства на предприятиях», Москва, 2001 г.

Размещено на Allbest.ru