Основи організації діяльності у виробничій сфері

Чистий дисконтовий прибуток проекту ЧДД (або NPV) складає 287,55 тис. грн., тобто інвестиція, вкладена в досліджуємий проект, за 5 років генерує потік доходів, який дозволяє повернути інвесторам (банку - кредитору) їх інвестицію, сплатити відсотки за користування інвестицією, та ще додатково отримати значний прибуток для підприємства.

Власники підприємства в якості дивідендів (25% від щорічної суми чистого прибутку проекту) за 5 років отримають 1,138 млн. грн. тільки від експлуатації проекту.

Дисконтований коефіцієнт ефективності (доходності) інвестиції для підприємства ДКЕІ становить 123,12%, тобто вище дисконтованого обсягу інвестиції і є гарантією повернення кредиту, а дисконтований прибуток інвестора - банка у вигляді сплачених підприємством відсотків за користування кредитом складає 46,9%.Таким чином інвестиційний проект є вигідним не тільки для підприємства, але і для інвестора.

Дисконтова ний строк окупності інвестиції ДСО = 4,06 років, тобто менше розрахункового строку проекту 5 років.

Внутрішня рентабельність проекту становить ВНД = 34,2% річних та вище розрахункової норми дисконтування 28% річних.

Тобто проект є економічно вигідним і має бути прийнятим як підприємством, так і інвесторами.

Розрахунок рівня реалізації обсягу випущеної продукції при якому досягається беззбитковість проекту, показує що рівень беззбитковості від планового рівня випуску та реалізації продукції, а також коефіцієнт страхового запасу по обсягу випуску, становлять (табл.К.1 додатку К):

- для 1 року проекту - Rбеззбит(1) = 58,4%; Кстрах. запас (1) = 1,71;

- для 5 року проекту - Rбеззбит(5) = 28,8%; Кстрах. запас (5) = 3,47.

РОЗДІЛ 6 ФОРМУВАННЯ МІСІЇ ТА СТРАТЕГІЇ ОРГАНІЗАЦІЇ В РИНКОВОМУ СЕРЕДОВИЩІ

6.1 Тип маркетингу і стратегія охоплення ринку

Виходячи з маркетингової управлінської проблеми, яка постала перед підприємством в умовах загострення конкурентної боротьби - збереження існуючих позицій на ринку, постійних клієнтів, компанії слід обрати стратегією охоплення «ніші» ринку - стратегію зосередження зусиль в сегменті елітного будівництва котеджей, яка буде націлена на спеціалізацію товарного асортименту на підвищеній якості продукції, виробництво товарів з різними технічними показниками, що дозволить встановити широкий діапазон цін на продукцію.

Оскільки компанія займає лідируючі позиції по технології виробництва і технічним показникам товару, то згідно з напрямами диференціації за М. Портером товар слід диференціювати за високою функціональною якістю, а також за репутацією марки «Дюпон» у світі. ТМ «Дюпон» існує на будівельному ринку Європи вже 100 років (в Україні - 7 років) і є гарантом якості для будівельників.

Серед споживачів компанії виділено два сегменти: «великі і середні будівельні компанії», «малі компанії і будівельні бригади», тому компанії слід застосувати диференційований тип маркетингу, який дозволить задовольнити потреби кожного сегменту.

6.2 Ринкове позиціонування

Основними конкурентами компанії ТОВ «Дюпон-Україна» на ринку будівельної імпортної мембранної ізоляційної плівки є представництва іноземних фірм виробників - «JUTA»*(Чехія), «FAKRA»(Польща), «ІЗОСПАН»(Росія - Німеччина).

В якості параметрів, по яким будуть будуватися схеми позиціонування, виходячи з потреб споживачів, вибрано:

- Ціна за 1 м2 в грн./м

- Обсяг поставки в Україну в м²/рік

- Мінімальна Плотність плівки в гр./м²

- Паропроникнення плівки в гр./м²*24год

Рисунок 6.1 - Позіціонування товарів ТОВ «Дюпон-Україна» на конкурентному ринку за параметром «Ціна за 1 м2 в грн./м»

Зведений аналіз схем позиціонування (рис. 6.1-6.4)показує, що продукція компанії ТОВ «Дюпон-Україна» хоча і має найвищу ціну серед конкурентів, але характеризується найбільш високими технічними характеристиками.

Аналіз схем позиціонування дозволяє визначити позиції, по яким підприємство ТОВ «Дюпон-Україна» має переваги перед конкурентами:

- максимальний рівень паропроникнення плівки;

- мінімальна плотність (вага 1 м² плівки).



Рисунок 6.2. - Позіціонування товарів ТОВ «Дюпон-Україна» на конкурентному ринку за параметром «Обсяг поставки в Україну в м²/рік»

Рисунок 6.3. - Позіціонування товарів ТОВ «Дюпон-Україна» на конкурентному ринку за параметром «Мінімальна Плотність плівки в гр. /м²»



Рисунок 6.4 - Позіціонування товарів ТОВ «Дюпон-Україна» на конкурентному ринку за параметром «Паропроникнення плівки в гр./м²*24год»

В результаті проведеного аналізу виявилось, що компанія ТОВ «Дюпон-Україна» є лідером по технологічним показникам плівки, але програє своїм конкурентам у ціні. Таким чином слід позиціонувати товар як продукт високої якості, що дає змогу споживачам отримати стійкий та довговічний захист будівельним конструкціям.

6.3 Конкурентна стратегія

На ринку будівельної ізоляційної плівки в Україні компанія ТОВ «Дюпон-Україна» займає 0,5% за обсягом поставок. Даний ринок має тенденцію до зростання - 30% щороку, і є досить привабливим для інших підприємців, тому швидко зростає кількість конкурентів. Оскільки компанія ТОВ «Дюпон-Україна» займає незначну частку ринку будівельної ізоляційної плівки України, то їй у якості конкурентної стратегії слід використати стратегію «нішера», тобто необхідно погодження довгострокових договорів з будівельниками сегменту елітних котеджей. При цьому характер цілі буде наступаючий - посилення своїх позицій, шляхом встановлення гнучкого механізму цін, використання ноу-хау. Це дасть змогу компанії краще закріпити вже існуючі позиції на ринку і захопити нові позиції.

6.4 Товарна стратегія

Не секрет, що збільшення обсягу «плівкового» ринку прямо пов'язане з активізацією будівельних робіт, у тому числі й зведення індивідуального житла. Крім того, рік у рік підвищується культура будівництва. Приростає армія споживачів, що використовують у якості паро-, гідро- і вітроізоляції будівельну плівку замість руберойду й пергаміну. В структурі продажів частка продукції дорогого сегмента (так званих супердифузійних мембран) збільшилася у 2007 році у порівнянні з 2006 р., з 10-12% до 24-25%.

Супердифузійні мембрани є порівняно молодим товаром. Але вже встигли здобути прихильність споживачів. Метою товарної політики компанії є розширення товарного асортименту МІП в елітному якісному будівництві. П'ять рівнів товару.

1-ий рівень - ключова цінність. Супердифузійні мембрани - це покриття, що швидко і легко встановлюється, не потребує великих зусиль, затрат і вміння збоку майстрів.

2-ий рівень - основний товар Товар являє собою плівку в рулонах, яка вкладається на підкровельну опалубку даху і створює ізоляційний бар'єр, який має велику ступінь паропроникнення.

3-ій рівень - очікуваний товар. Можливість отримати довгострокову ізоляцію даху від води та пилу.

4-ий рівень - поліпшений товар. Товар має надійний технічний супровід. Працівники компанії надають будівельникам ряд послуг:

1. Консультації для покупців.

2. Навчання будівельників роботі з товарами «Дюпон».

3. Розробка технічних рішень під конкретний об'єкт для системи влаштування дахів.

При замовленні великих партій товару діють постійні знижки: при купівлі від 1 т. продукції діє знижка 3%, від 2 т. і більше -5%. Для постійних клієнтів діють акції.

Зараз товар перебуває на етапі зростання. Відбувається нарощування виробництва товару. На ринку діє велика кількість конкурентів тому, щоб закріпити свої ринкові позиції потрібно проводити стратегію продуктової диференціації, надаючи товару різноманітних властивостей, які б задовільнили зростаючі потреби споживачів.

Необхідно слідкувати за діяльністю конкурентів і бути на крок попереду, вкладати багато коштів у нові технології, залучати інвестиції для підтримки частки ринку та її розширення.

6.5 Ціна

Метою політики ціноутворення є формування широко розгалуженої цінової сітки шляхом виробництва товарів з різним рівнем технічних характеристик, що дозволить задовольнити потреби обох сегментів. А також визначення основних витрат на виробництво, і можливостей зменшення ціни.

Стратегія ціноутворення.

Цінова стратегія з погляду на конкуренцію. На ринку діють невисокі бар'єри входу, монополістична конкуренція, велика кількість конкурентів, особливо малих і середніх компаній з низьким технологіями виробництва, які збивають ціну товару. Через це важливим для великих компаній, таких ТОВ «Дюпон-Україна» є збільшення вхідних бар'єрів, покращення якості продукції шляхом використання новітніх технологій.

Підприємство виробляє високоякісні, але разом з тим в порівнянні з іншими імпортними товарами досить дорогі МІП з відривом від мінімальної ціни в 3 рази.

Компанії також потрібно проводити політику підвищення цінності товару в сприйнятті споживача, що дасть змогу зменшити цінову чутливість споживача.

6.6 Збут

Метою політики збуту є забезпечити поширення товару компанії у всі регіони країни.

Компанія використовує вертикальну маркетингову систему збуту. Тип збуту - інтенсивний, що дає змогу компанії залучити максимальну кількість торгових посередників.

Компанія має глибокі канали збуту - це гуртові дистриб'ютори, дилери, спеціалізовані та мережеві магазини будівельних матеріалів, будівельні супермаркети, будівельні ринки, також діє прямий продаж товару будівельним компаніям зі складу виробництва (становить 60% від загального збуту товару). Ширина каналів дистрибуції: близько 40 дилерів, 25 великих будівельних супермаркетів, 3 великих будівельних ринків м. Києва (кількість ринків по всій Україні невідома)

Компанія зацікавлена у співпраці з сильними дистриб'юторськими і дилерськими фірмами. Основні переваги роботи з дилерами: знання особливостей місцевого ринку, налагоджений збут продукції, економія коштів на утримання офісу, складів у регіонах. Та в роботі компанії з дилерами є й мінуси: неможливо прямо втрутитися в діяльність дилерів, проконтролювати ціни; відсутній зворотній зв'язок зі споживачем, не вистачає інформації про події на регіональному ринку.

Компанія співпрацює з такими мережевими будівельними магазинами, як: «Будівельні рішення», «Будмакс», «ХХІ сторіччя», «Майстер» (Дніпропетровськ), «Нова лінія», «Палас» (Сімферополь).

Також компанія співпрацює з великими будівельними супермаркетами: «Олді», «Епіцентр»

Товари підприємства реалізуються також на 3 будівельних ринках м. Києва: «Лісовий» («Юність»), «Петрівка», «Героїв Дніпра».

6.7 Просування

Тип стратегії просування - проштовхування. Комплекс маркетингових комунікацій компанії має включати як ATL так і BTL комунікації. Особливу увагу слід приділити BTL-комунікаціям: особистий продаж, надання постійних знижок і кредитів, проведення майстер-класів, технічне і сервісне обслуговування товару.

Що стосується АTL- комунікацій, слід використати, окрім телевізійної реклами, також рекламу у спеціалізованих будівельних і економічних журналах, рекламу на транспорті, а також на біг-бордах.

Ціль просування - збільшити обсяг реалізації продукції, формування бренду.

ВИСНОВКИ

Підкровельні плівки є необхідним елементом покрівельної системи. Вони призначені для захисту внутрішніх приміщень будинків і споруджень від впливу вологи, забезпечуючи необхідну гідроізоляцію. Крім того, вони захищають елементи покрівельного покриття від впливу пари, що виникає усередині приміщення й забезпечують вихід водяних пар у зовнішній простір об'єкта.

Сучасний український ринок гідроізоляційних та пароізоляційних матеріалів представлений на 90% імпортною продукцією, серед яких пропонується два види поліетиленових та поліпропіленових мембран: дифузійні й супердифузійні. Мембранами прийнято називати «дихаючі» плівки, тобто плівки, що забезпечують захист від проникнення атмосферної вологи, залишаючись в теж час практично прозорими для виходу зсередини водяної пари. Висока паропроникненість досягається завдяки особливій мікроструктурі мембран, які представляють собою неткані матеріали із синтетичних волокон.

Незаперечною перевагою «дихаючих» мембран є те, що тільки вони дозволяють найбільш раціонально використовувати для теплоізоляції весь простір між крокв. «Дихаючі» мембрани на відміну від всіх інших видів плівок укладають безпосередньо на теплоізоляційний матеріал, тому їх застосування дозволяє відмовитися від вентиляційного зазору, який «з'їдає» до 50% простору, призначеного для утеплення даху.

Дифузійним мембранам характерні дуже дрібні отвори. Щільно пригорнувши таку плівку до утеплювача, ви доможетеся того, що отвори перекриються, і мембрана перестане пропускати пари води. А тому максимально швидко випускати пари у верхній вентиляційний зазор дифузійні мембрани можуть тільки при наявності двох вентильованих зазорів - нижнього й верхнього.

Супердифузійні мембрани мають більш високі показники паропроникнення. Тому такі мембрани можна сміло встановлювати впритул до утеплювача без нижнього вентиляційного зазору. Вони без проблем пропускають вихідні з утеплювача пари у верхній повітряний зазор, звідки ті надалі віддаляються з потоком повітря.

На нашому ринку присутньо декілька видів підпокрівельних «дихаючих» мембран. Деякі з них:

- TYVEK Soft - DuPont (Люксембург);

- ЮТАВЕК - JUTA (Чехія);

- ДІФОРОЛЛ - BRAAS (Німеччина).

ДІФОРОЛЛ і ЮТАВЕК - мембрани однобічного вживання, тобто укладати їх можна тільки певною стороною вниз. Tyvek (Тайвек) - мембрана двостороннього застосування, тобто укладати її на утеплювач допустимо будь-якою стороною.

У 2008 році на європейському ринку ізоляційних матеріалів лідирували такі бренди, як Juta (Чехія), Dоrken і BBA (Німеччина), Du Pont (Люксембург), Web Dynamics (Великобританія) і ін. У нас, в Україні, всі вони представлені тією чи іншою мірою. Пальма першості вже кілька років належить чехам - компанії Juta, що охоплює порядку 70% ринку й пропонує вироби під торговельними марками «Гідробар'єр», «Паробарьер», «Антиконденсат», «Евробарьер».

Одним з лідерів вітчизняного ринку є компанія « Техно-Текс», що займається поставкою на будівельний ринок України підкровельних плівок під торговельною маркою DUSSON для ізоляції утеплювача, дахів, горищних приміщень від води, пари й пилу.

Близько 20% українського ринку подкровельных матеріалів займає продукція інших імпортерів. У їхньому числі такі компанії, як Lenko (Польща) - гідроізоляційні (ML Classic, ML 110, MSL 98 і Anction 135) і пароізоляційні плівки (ML Classic, ML 110, ML 98 і ML Metalic); Foliarex (Польща) - гідроізоляційна (Strotex 110) і пароізоляційні плівки (Budfol і Strotex-Al 150), а також супердифузійні мембрани ( Strotex-1000 і 1300VD); Marma (Польща) - супердифузійні подкровельные мембрани (Dachowa, Dachowa 3 і Dachowa армована) і Du Pont (Люксембург) - супердифузійні мембрани (Tyvek Soft і Tyvek Solid).

Досить популярна серед вітчизняних споживачів продукція наступних закордонних виробників: BBA (Німеччина), Eltete (Фінляндія), Monarflex (Данія), Tegola (Італія), АGRU (Австрія), Саrbofol (Німеччина), Fаrеstone (США), Sika (Швейцарія) і ін.

У 2010 році на українському будівельному ринку представлені різноманітні асортименти підкровельних плівок, що володіють різними властивостями й призначених для певних режимів роботи й місць установки. В Україну, в основному, імпортується продукція з Німеччини (Delta), Польщі (Strotex, Aqua-tech, Divoroll, Dachova, VentFol), Люксембургу-США (Tyvek), Чехії (Juta), країн Балтії (Daltex, Windshield) і Китаю (Izospan, MasterMax, «гідробар'єр» і «паро-бар'єр»).

На жаль, серйозних українських розробок по сучасній «начинці» для покрівельного «пирога» на сьогоднішній день не існує.

По даним експертів компанії «Доркен Дельта Україна», на кінець 2009 року український ринок структурно склав 88% (15 млн. м²) РЕ (поліетиленові плівки) й 12% (2 млн м²) РР (поліпропіленові плівки). Для порівняння, у Німеччині ринок становить 10% РЕ й 90% РР.

Падіння обсягів ринку з 37 млн.м2 у 2007 році до 17 млн.м2 у 2009 році пов'язано з кризою 2008 - 2009 рр. на будівельному ринку України, зменшення обсягів якого під впливом світової фінансової кризи становить 52 -56%.

В докризовий період 2006-2007 рр., динаміка розвитку українського ринку підкровельних плівок не викликала ніяких побоювань - щорічний ріст споживання цієї продукції був на рівні 45% у рік. При цьому розрахункова ринкова ємність становила 60-70 млн. м² підкровельних матеріалів, а реальні продажі (обсяг ринку) цих матеріалів навіть у роки економічної стабільності становили не більше 35-40 млн. м², з них близько 20% належало супердифузійним мембранам, 40% - плівкам класу Silver і 40% - плівкам класу Standart.

В умовах кризи 2008-2010 рр. за даними ТОВ «Фолиарекс Україна» на ринку істотно збільшилася кількість китайської й корейської підкровельної плівки, що не має ні логотипів, ні сертифікатів. Вона на 30-40% дешевше, ніж продукція, завезена з Європи, та має низьку якість.

Підкровельні матеріали, представлені на українському ринку можна розділити на три цінових сегменти: продукція « економ-класу»; вироби «класу стандарт» і підкровельні матеріали « преміум-класу».

До виробів « економ-класу» відносяться підкровельні плівки китайських і інших виробників із країн східної Азії. Вартість цієї продукції, у середньому, на 20-30% дешевше європейських і ціновий діапазон лежить у межах 3, 5-3,8 грн./м². Практикуючі покрівельники відзначають, що регламентовані щільності цих виробів, найчастіше не відповідають дійсним характеристикам матеріалу. Незважаючи на це в нинішніх умовах попит на цю продукцію значно зріс.

Продукція «класу стандарт» - це під покрівельні плівки європейських виробників у ціновому діапазоні 5, 2 - 6,5 грн./м². Будівельні компанії й індивідуальні забудовники використовують даний матеріал, орієнтуючись на високу якість. Дані плівки широко відомі на ринку й на практиці показали свої високі експлуатаційні характеристики.

До підкровельних матеріалів « преміум-класу» фахівці відносять супердифузійні мембрани, вартість яких варіюється в діапазоні від 10 до 35 грн./м². Ці вироби застосовуються будівельними компаніями для створення елітних покрівельних систем у котеджних містечках.

Супердифузійна гідроізоляція Tyvek® - це одношаровий гідроізоляційний матеріал з високої паропроникливістю, що захищає від опадів і вітру.

Товарна номенклатура мембранних плівок Tyvek®, які представляє на ринку України компанія ТОВ «Дюпон-Україна» складається з основних наступних позицій.

1. Tyvek Soft - Одношаровий гідроізоляційний матеріал з високою ступінню паропроникнення, захищає від опадів і вітру. Можливе безпосереднє укладання на теплоізоляцію, застосування з елементами ізоляції в кроквах. Призначений для гідроізоляції скатних покрівель, у тому числі мансард-ного типу.

2. Tyvek Solid - Одношаровий гідроізоляційний матеріал з високою ступінню паропроникнення, захищає від опадів і вітру. Можливе безпосереднє укладання на теплоізоляцію або решетування покрівлі. Додаткова міцність при незначному збільшенні ваги. Антирефлекторне покриття, можливе застосування з елементами ізоляції в кроквах. Призначений для гідроізоляції скатних покрівель, у тому числі мансардного типу.

3. Tyvek Supro/ Tyvek Supro зі клеючою стрічкою - Особливо міцний гідроізоляційний матеріал з високим паропроникненням, захищає від опадів і вітру. Можливе безпосереднє укладання на теплоізоляцію або решетування покрівлі. Можливе застосування з елементами ізоляції в кроквах. Призначений для гідроізоляції скатних покрівель і фасадів.

4. Tyvek Housewrap - Одношаровий вітрозахисний гідроізоляційний матеріал з високим паропроникненням. Можливе безпосереднє укладання на теплоізоляцію. Призначений для вітрозахисту й гідроізоляції стін і фасадів.

5. Tyvek VCL - Виключає ефект «парника», що є присутнім у мансардах, побудованих з використанням традиційної поліетиленової пароізоляції

Властивості супердифузійної мембрани Тайвек дають можливість реалізовувати конструкції з одним вентиляційним зазором або зовсім без вентиляційних зазорів, що створює додатковий простір для теплоізоляції.

Tyvek® - складається з мільйонів тонких безперервних волокон поліетилену низького тиску, отриманих методом надшвидкісного формування й скріплених під впливом температур. Унікальна неткана структура матеріалу забезпечує паропроникливість і, одночасно, захисні властивості по всій поверхні полотна.

Зроблений з надтонких ниток поліетилену високої щільності нетканий матеріал під брендом Тайвек® є найкращим сполученням характеристик паперу, плівки й тканини в одному матеріалі. Цей унікальний баланс властивостей, якому не можна знайти в жодному іншому матеріалі, робить Тайвек® легким, але міцним; паропроникливим, але стійким до проникності води, хімічних реагентів і механічних впливів - стиранню, розриву, проколам. Крім того, Тайвек® не виділяє волокнистого ворсу, непрозорий і має гладку поверхню.

У повністю інтегрованому технологічному процесі матеріал Тайвек® утворюється з безперервних і дуже тонких ниток 100% поліетилену високої щільності, які безладно розташовуються у всіх напрямках. Після формування їхнього розчину ці нитки укладаються у вигляді вати на стрічку, що рухається, і надалі скріплюються разом під дією тепла й тиску без застосування яких-не-будь сполучних або наповнювачів. Шляхом варіювання швидкості укладання ниток і умов термоскріплення фахівці «Дюпон» можуть проектувати листовий матеріал з м»якою або твердою структурою для різних потреб ринку.

Бізнес-ідея пропонуємого рішення в курсовому проекті полягає у випуску на території України у передмісті м. Києва в ТОВ «Дюпон-Україна» супердифузійної будівельної плівки, виготовленої по технології - «спанлейс».

Спанлейс (Spunlace), - це нетканий матеріал, принцип скріплення якого, лежить у переплетенні волокон полотна водяними струменями високого тиску. Основою матеріалу служить розплавлений поліетилен, виготовлений фільєрним способом. Після переплетення водяними струменями матеріал проходить термополімерізацію у тонку плівку на спеціальних термобарабанах.

Основним ноу-хау в даній технології є пристрій для скріплення волокон у полотні. У цей час у світі встановлено близько 200 ліній по виробництву нетканих матеріалів гідроструминним способом. Розроблено різні технології й пристрої для вироблення нетканих матеріалів цим способом.

Як транспортуючу основу використовують нейлонову тканину (6200 отворів на 1 см2). Полотно, розміщене на тканині, надходить на перфорований барабан, що має 8 отворів на 1 см², і піддається впливу струменів рідини при тиску 0,6...1 МПа. Лінійна швидкість обертання барабана становить 15...30 м/хв. Скріплене у такий спосіб полотно просочують акриловими сполучниками й сушать.

Відомий спосіб переплутування волокон у полотні противонаправленими струменями. Полотно, затиснуте між двома сітками, проходить через струминний пристрій, усередині якого є камера для подачі води під тиском. Через поздовжні канавки вода подається до сопел, а через сопла - на полотно. При проходженні полотна через струминний пристрій у полотні утворяться паралельні ряди скручених пряжеподібних елементів, які одночасно зв'язуються між собою. Така структура створюється завдяки періодичній зміні напряму руху струменя з поздовжнього на поперечний стосовно вектора руху полотна через струминний пристрій.

Для реалізації проекту «Супердифузійна плівка-Укрспанлейс» ТОВ «Дюпон-Україна» необхідно придбання імпортного обладнання для виготовлення матеріалу «Спанлейс» на території України та ліній розрізання та упаковування плівки в стандартні рулони по 75 м2 шириною 1,5 м.

Проведені маркетингові дослідження показали необхідність наступних обсягів інвестиційних потреб проекту та доступні джерела фінансового за без-печення інвестиційних потреб:

- придбання обладнання французької компанії Rieter Perfojet за рахунок кредиту на 5 років на суму 1 500 000 грн.;

- взяття кредиту в національній валюті в банку під ставку 22%. Застава кредиту - придбане обладнання;

- збільшення оборотного капіталу з власних коштів становить 0 грн. (власний інвестований капітал проекту);

- цех для встановлення обладнання площею 300 м2 у фірми існує.

Розрахунковий кошторис доходів (формування цінової та збутової політики) та змінних і постійних витрат на реалізацію інвестиційного проекту представлений в наступному комплексі вихідних даних інвестиційного проекту:

- згідно з проектною продуктивністю імпортної лінії прогнозується обсяг випуску продукції на 1-ий рік - 7 200 рулонів (по 75 м2);

- обсяг продукції буде збільшуватися на 15% кожного року до 5-го року;

- на 5 рік за рахунок зносу обладнання та зростання його ремонтного простою обсяг продукції складе 90% від обсягу четвертого року;

- проектна ціна реалізації на внутрішньому ринку в розрахунку на 1рулон (75 м2) за 1-й рік проекту складе:

* на внутрішньому ринку - 920 грн. (з ПДВ);

* тобто 12,26 грн./м², що на 23% нижче ціни на імпортні поставки плівки Тувек у 2010 році, та є конкурентоспроможною пропозицією.

Щорічно ціна зростає на ставку інфляції попереднього року.

Як показують результати проведених розрахунків дисконтованих показників ефективності проекту «Супердифузійна плівка-Укрспанлейс» ТОВ «Дюпон-Україна», при вихідній ставці дисконтування - 28% річних показники дисконтованої «пренумерандо» (тобто приведені до моменту часу t = 0) ефективності вкладення в проект кредитної та власної інвестиції у розмірі 2,0 млн. грн. досягають наступних рівней:

- Чистий дисконтовий прибуток проекту ЧДД ( або NPV) складає 287,55 тис. грн., тобто інвестиція, вкладена в досліджуємий проект, за 5 років генерує потік доходів, який дозволяє повернути інвесторам (банку - кредитору) їх інвестицію, сплатити відсотки за користування інвестицією, та ще додатково отримати значний прибуток для підприємства;

- Власники підприємства в якості дивідендів (25% від щорічної суми чистого прибутку проекту) за 5 років отримають 1,138 млн. грн. тільки від експлуатації проекту;

- Дисконтований коефіцієнт ефективності (доходності) інвестиції для підприємства ДКЕІ становить 123,12%, тобто вище дисконтованого обсягу інвестиції і є гарантією повернення кредиту, а дисконтований прибуток інвестора - банка у вигляді сплачених підприємством відсотків за користування кредитом складає 46,9%.Таким чином інвестиційний проект є вигідним не тільки для підприємства, але і для інвестора;

- дисконтований строк окупності інвестиції ДСО = 4,06 років, тобто менше розрахункового строку проекту 5 років;

- внутрішня рентабельність проекту становить ВНД = 34,2% річних та вище розрахункової норми дисконтування 28% річних.

Тобто проект є економічно вигідним і має бути прийнятим як підприємством, так і інвесторами.

Розрахунок рівня реалізації обсягу випущеної продукції при якому досягається беззбитковість проекту, показує що рівень беззбитковості від планового рівня випуску та реалізації продукції, а також коефіцієнт страхового запасу по обсягу випуску, становлять:

- для 1 року проекту - Rбеззбит (1) = 58,4%; Кстрах. запас (1) = 1,71;

- для 5 року проекту - Rбеззбит (5) = 28,8%; Кстрах. запас (5) = 3,47;

Виходячи з маркетингової управлінської проблеми, яка постала перед підприємством в умовах загострення конкурентної боротьби - збереження існуючих позицій на ринку, постійних клієнтів, компанії слід обрати стратегією охоплення «ніші» ринку - стратегію зосередження зусиль в сегменті елітного будівництва котеджей, яка буде націлена на спеціалізацію товарного асортименту на підвищенній якості продукції, виробництво товарів з різними технічними показниками, що дозволить встановити широкий діапазон цін на продукцію.

Зведений аналіз схем позиціонування показав, що проектуєма продукція компанії ТОВ «Дюпон-Україна» хоча і має найвищу ціну серед конкурентів, але характеризується найбільш високими технічними характеристиками.

Аналіз схем позиціонування дозволяє визначити позиції, по яким підприємство ТОВ «Дюпон-Україна» має переваги перед конкурентами:

- Максимальний рівень паропроникнення плівки;

- Мінімальна плотність (вага 1 м2 плівки);

В результаті проведеного аналізу виявилось, що компанія ТОВ «Дюпон-Україна» є лідером по технологічним показникам плівки, але програє своїм конкурентам у ціні. Таким чином слід позиціонувати товар як продукт високої якості, що дає змогу споживачам отримати стійкий та довговічний захист будівельним конструкціям.

Супердифузійні мембрани є порівняно молодим товаром, але вже встигли здобути прихильність споживачів. Метою товарної політики компанії є розширення товарного асортименту МІП в елітному якісному будівництві за рахунок більш низької ціни на плівку вітчизняного виробництва по технології фірми «Дюпон», ніж ціна оригінальної імпортної плівки виробництва заводу в Люксембурзі.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Анін В.І., Ушацький С.А., Яковенко В.Б., Поколенко В.О. Менеджмент і маркетинг. // Навч. посібник. - К.:КНУБА,2006. - 128 с.

2. Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. І доп. - Харків: Стуцентр, 2002. - 320 с.

3. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. - 2-ге вид., перероб і доп. - К.: Знання - Прес, 2004, 645 с.

4. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента / И.А. Бланк. - 2-е изд., перераб. и доп.. - К.: Эльга: Ника-ЦентрТ.1. - 2004. - 622 с.

5. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента / И.А. Бланк. - 2-е изд., перераб. и доп.. - К.: Эльга: Ника-ЦентрТ.2. - 2004. - 618 с.

6. Віноградський М.Д., Віноградська А.М., Шканова О.М. Менеджмент в організації. - Навч. посібник для студентів економічних вузів. - К.: Кондор, 2002. - 654 с.

7. Зозульов О.В., Писаренко Н.Л. Ринкове позиціонування: з чого починається створення успішних брендів. - К.: Знання-Прес, 2004. - 199 с.

8. Зозулёв А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб. пос. - Харьков: Студцентр, 2005. - 238 с.

9. Зозулёв А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. - Х.: Студцентр, 2003. - 232 с.

10. Крутякова Ю.А. Бизнес-планирование: Учеб. - практ. Пособие / Ю.А. Крутякова, С.Р. Юсупова. - М.: Проспект, 2006. - 352 с.

11. Кучеренко В.Р. Бізнес-планування фірми: Навчальний посібник / В.Р. Кучеренко, В.А. Карпов, О.С. Маркітан. - К.: Знання, 2006. - 424 с.

12. Менеджмент. Навчальні матеріали у схемах і формах. / За ред. проф. Кредісова В.І. - К.: Знання України,2006. - 416 с.

13. М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - Основы менеджмента. - М.: Дело, 2004. т - 702 с.

14. Основи менеджменту в будівництві / Навчальний посібник за редакцією С.А. Ушацького. // Безух А.В., Поколенко В.О., Тугай О.А. та ін. - К.: Науковий світ, 2004. - 167 с.

15. Осовська Г.В. Основи менеджменту. - Навч. посібник. - К.: Кондор, 2003. - 553 с.

16. Основи організації діяльності у виробничій сфері. // Методичні вказівки до виконання курсової роботи №1 з навчальної дисципліни «Основи менеджменту» для студентів спеціальності 7.050201 «Менеджмент організацій» денної та заочної форм навчання. / Уклад.: В.І. Анін, В.О. Поколенко, В.Б. Яковенко, А.В. Шпаков. - К.: КНУБА, 2007. - 31 с.

17. Сердюк О.Д. Теорія та практика менеджменту. - Навч. посібник. - :Професіонал, 2004. - 432 с.

18. Шилов Е.Й., Гойко А.Ф., Ізмайлова К.В., Гриценко О.С. Навчальний посібник для складання кошторисної документації за укрупненими показниками в курсовому та дипломному проектуванні. - КНУБА, 2003. - 126 с.

19. Федоренко В.Г. Інвестиційний менеджмент. - К.: МАУП, 2003. - 181 с.

20. http://www.tyvek.com.ua - Офіційний Інтернет - сайт ТОВ «Дюпон-Україна», 2010.

21. http://www.krovlya.biz.ua - Офіційний Інтернет - сайт ЧП «Кровля-Днепр», 2010.

22. http://www.stroy-ua.net - Офіційний Інтернет - сайт журнала «Строительство и реконструкция», 2010.

23. http://www.rooffag.com - Офіційний Інтернет - сайт фірми «Покрівельник», 2010.

24. http://www.bitwood.kiev.ua- Офіційний Інтернет - сайт фірми «Бітвуд», 2010.

ДОДАТОК А

Таблиця А.1 - Гідроізоляція Tyvek® Soft (технічна специфікація)

Тип:	Tyvek® Soft 1560B
Матеріал:	нетканий матеріал з 100% ПЭ високої щільності
Маса:	60 г/м2
Вогнестійкість по DIN 4102:	В2
Показник паропроницаемости Sd: (згідно DIN 52615)	< 0,02 м
Водяний стовп (згідно DIN EN 20811):	> 1,0 м
Відносне подовження при розриві: (согл. DIN ISO 1924-2, ГОСТ 2678-94)	> 10%
Опір розриву (згідно DIN 53857-1):	ок. 140 Н/5 див
Температурний діапазон застосування:	від -73 °C до +100 °C
Стабільність проти атмосферних впливів:	4 місяці
Інші властивості:	стійкість проти вітру й опадів, можливість утилізації
Стандартні розміри рулону:	ширина	Довжина	Вага
	1500 мм	50 м	ок. 5 кг/75 м2
	1500 мм	100 м	ок. 9 кг/150 м2
	2800 мм	100 м	ок. 17 кг/280 м2

Таблиця А.2 - Гідроізоляція Tyvek® Solid (технічна специфікація)

Тип:	Tyvek® 2480У
Матеріал:	нетканий матеріал з 100% ПЭ високої щільності
Маса:	80 г/м2
Вогнестійкість по DIN 4102:	В2
Показник паропроницаемости Sd: (згідно DIN 52615)	< 0,03 м
Водяний стовп (згідно DIN EN 20811):	> 2 м
Відносне подовження при розриві: (согл. EN ISO 1924-2, ГОСТ 2678-94)	> 15%
Опір розриву (згідно DIN 53857-1):	ок. 250 Н/5 див
Температурний діапазон застосування:	від -73 °C до +100 °C
Стабільність проти атмосферних впливів:	4 місяці
Інші властивості:	стійкість проти вітру й опадів, можливість утилізації
Стандартні розміри рулону:	ширина	довжина	Вага
	1500 мм	50 м	ок. 6 кг/75 м2
	1500 мм	100 м	ок. 13 кг/150 м2
	2800 мм	100 м	ок. 23 кг/280 м2

Таблиця А.3 - Гідроізоляція Tyvek® Supro (технічна специфікація)

Тип:	Tyvek® 2506У
Матеріал:	100% полиолефин - ПЭ + поліпропілен (клей: модиф. акрилатный )
Маса:	ок. 150 г/м2
Вогнестійкість по DIN 4102:	В2
Показник паропроницаемости Sd: (згідно DIN 52615)	< 0,03 м
Водяний стовп (згідно DIN EN 20811):	> 2 м
Відносне подовження при розриві: (согл. EN ISO 1924-2, ГОСТ 2678-94)	> 15%
Опір розриву (згідно DIN 53857-1):	ок. 340 Н/5 див
Температурний діапазон застосування:	від -40 °C до +100 °C
Стабільність проти атмосферних впливів:	6 місяців
Інші властивості:	стійкість проти вітру й опадів, можливість утилізації
Стандартні розміри рулону:	ширина	довжина	Вага
	1500 мм	50 м	ок. 11 кг/75 м2

Таблиця А.4 - Гідроізоляція Tyvek® Housewrap (технічна специфікація)

Тип:	Tyvek® 1060У
Матеріал:	нетканий матеріал з 100% ПЭ високої щільності
Маса:	60 г/м2
Вогнестійкість по DIN 4102:	В2
Показник паропроницаемости Sd: (згідно DIN 52615)	< 0,02 м
Водяний стовп (згідно DIN EN 20811):	> 1,0 м
Відносне подовження при розриві: (согл. EN ISO 1924-2, ГОСТ 2678-94)	> 10%
Опір розриву (згідно DIN 53857-1):	ок. 140 Н/5 див
Температурний діапазон застосування:	від -73 °C до +100 °C
Стабільність проти атмосферних впливів:	4 місяці
Інші властивості:	стійкість проти вітру й опадів, можливість утилізації
Стандартні розміри рулону:	ширина	довжина	вага
	1500 мм	50 м	ок. 5 кг/75 м2
	1500 мм	100 м	ок. 9 кг/150 м2
	2800 мм	100 м	ок. 17 кг/280 м2

ДОДАТОК Б

ринок будівельна плівка стратегія

Таблиця Б.1 - Техніко-економічні характеристики будівельної мембранної плівки для гідроізоляція й пароізоляція фірми - конкурента - ИЗОСПАН (Россия)

№№ п/п	Клас будівельної плівки	Призначення будівельної плівки	Ціна грн/м2	Обсяг поставки в Україну в м2/рік	Плотність, тГр./м2	Состав	Паропроникнення, Гр../м2/сутк.
№1	Паропроніцаємі мембрани й плівки - Ізоспан А	Призначений для захисту від атмосферної вологи, вітру й подкровельного конденсату утеплювача й несучих конструкцій у похилих дахах всіх типів. Має підвищену опірність до сонячної радіації.	5,51		110	100% поліпропілен	1000
	Пароізоляція - Ізоспан В	Універсальна двошарова водонепроникна пароізоляція. Призначений для захисту утеплювача й будівельних конструкцій від проникнення пар води зсередини приміщення	3,64		70	100% поліпропілен	22,4
	Гідроізоляція - Ізоспан D	Призначений для захисту від атмосферної вологи, вітру й подкровельного конденсату утеплювача й несучих конструкцій у похилих дахах всіх типів. Має підвищену опірність до сонячної радіації.	5,50		105	100% поліпропілен	3,7

Таблиця Б.2 - Техніко-економічні характеристики будівельної мембранної плівки для гідроізоляція й пароізоляція фірми - конкурента - ФАКРО (Польша)

№ п/п	Клас будівельної плівки	Призначення будівельної плівки	Ціна грн/м2	Обсяг поставки в Україну в м2/рік	Плотність, Гр./м2	Состав	Паропроникнення, Гр../м2/сутк.
№1	Дифузійні мембрани FAKRO класу EUROTOP	Дифузійні мембрани FAKRO є подкровельной гідроізоляцією з дуже високими показниками паропропускаемости. EUROTOP являє собою суцільну полімерну плівку, захищену двома верствами нетканого поліпропіленового полотна. Паропроспускной здатності досить для того, щоб виводити водяні пари з утеплювача, не допускаючи утворення конденсату на його поверхні	5,93	276470	90 - 135	3-слойная мембрана з поліпропілену	1300 - 1400
	Паропропускні гідроізоляційні плівки FAKRO класу KF Silver	Паропропускающие гідроізоляційні плівки KF служать для захисту подкровельного простору від проникровения води, пилу, охороняють теплоізоляційна верства від зовнішньої вологи й одночасно благоадря мікроперфорації виводять водяні пари наржу	5,842	1011252	96 - 110	100% поліпропілен	20-40

Таблиця Б.3 - Техніко-економічні характеристики будівельної мембранної плівки для гідроізоляція й пароізоляція фірми - конкурента - YUTA (Чехія)

№ п/п	Клас будівельної плівки	Призначення будівельної плівки	Ціна грн/м2	Обсяг поставки в Україну в м2/рік	Плотність, Гр./м2	Состав	Паропроникнення, Гр../м2/сутк.
№1	Подкровельная дифузійна плівка ЮТАФОЛ Д	паропроницаемой подкровельной плівки для захисту подкровельных просторів від пилу, кіптяві й вологості, що виникають внаслідок дощу й снігу, а в горищних приміщеннях охороняє теплоізоляцію від зовнішньої вологи й одночасно створює можливість, завдяки мікроперфорації, вивітрювати водяні пари. Плівка призначена тільки для провітрюваних систем похилих дахів, а також як гідроізоляція стеновых конструкцій при установці плівки між основною несучою стіною й сайдингом	4,40	16 198 284	96 - 220	арматурна сітка, виконана з поліетиленових смуг; і двох зовнішніх, виготовлених з поліетиленової плівки	1000 - 1100
	Подкровельная супердифузійна мембрана ЮТАВЕК	застосовується як паропроницаемая подкровельная гідроізоляція для захисту подкровельных конструкцій, теплоізоляції й горищного приміщення від вологості, що виникає внаслідок дощу й снігу, а також від пилу, кіптяви й несприятливих впливів вітру	5,70	1 012 300	150	тришаровий поліпропіленовий матеріал, що складається із двох зовнішніх верств (чорного й білого)	40

ДОДАТОК Е

Таблиця Е.1 - Варіація ставкою дисконтування при розрахунковому пошуку рівня ВНД проекту (варіант 34%)

Таблиця Е.2 - Варіація ставкою дисконтування при розрахунковому пошуку рівня ВНД проекту (варіант 35%)

ДОДАТОК К

Таблиця К.1 - Варіації обсягом випуску продукції для досягнення точок беззбитковості на протязі проекту

ДОДАТОК М

Таблиця - Розрахунковий кошторис постійних витрат проекту «Супердифузійна плівка-Укрспанлейс» ТОВ «Дюпон-Україна» для 1 року проекту

ДОДАТОК Н

Таблиця - Графік обслуговування кредиту в проекті «упердифузійна плівка-Укрспанлейс» ТОВ «юпон-Україна»

Размещено на Allbest.ru