1. Фабрика дверей «Ронковски», Польща, м. Костежина, вул. Мала Колевая, 4.

2. ТОВ «Унирап», Польща, м. Стшегом, вул. Лісова, 17 (S.Z.W.P. «Unіrap» Sp. z o.o., Poland, Strzegom, ul. Lesna, 17)

3. PPU «KAN-MARK», Poland, Wroclaw, ul. Rychtalska, 8

4. АТВТ «Черняховская меблева фабрика», Україна,

5. ТОВ «Архею», Карелія, м. Петрозаводськ, вул. Правди, 75.

Вартість доставки до ТОВ «Айта-Строй-Агро» складає 3000 грн. за 100 шт. Вартість доставки 1 комплекту дверей -30 грн.

Ціни комплектів:

124*31,8+30=3973 грн.

145*31,8+30=4641 грн. и т.д.

S.Z.W.P. «Unirap» Ltd:

Вартість доставки до границі за рахунок фірми «Unіrap» 100 USD. Вартість доставки одного комплекту - 0,5 USD (100/200). Вартість доставки партії з міста Стшегом до «Айта-Строй-Агро» - 4000 грн., а одного комплекту 20 грн. (4000/200).

Ціни комплектів:

126*31,8 - 0,5*31,8+20=4011 грн.

148*31,8-0,5*31,8+20=4711 грн. и т.д.

PPU «KAN-MARK»:

134*31,8-1*31,8+40=4269 грн.

157*31,8-1*31,8+40=5001 грн. и т.д.

Черняховська меблева фабрика:

Ціна доставки до «Айта-Строй-Агро» - 500 грн., а одного комплекту - 2 грн.

(500/250).

4495+2=4497 грн.

5110+2=5112 грн. и т.д.

ТОВ «Архею»:

Ціна доставки до «Айта-Строй-Агро» - 81000 грн., одного комплекту - 270 грн. (81000/300).

1. 3720+270=3990 грн.

2. 4590+270=4860 грн.

Дослідження конкурентів. Визначення конкурентоздатності.

Головними конкурентами фірми «Айта-Строй-Агро», що торгують аналогічною продукцією є:

1. «Влико», м. Херсон, вул. Клубна, 11

2. «Асдом», м. Херсон, вул. Черноморська, 28/а

3. «Оптим», м. Херсон, пр. 200 років Херсону, 196/б

4. «Богатир», м. Херсон, вул. Казанська, 28.

На 1.12.2002 року перераховані вище фірми займали наступні частки на ринку дерев'яних дверей:

«Асдом» - 20%

«Оптим» - 15%

«Влико» - 9%

«Богатир» - 6%

Інші фірми - 50%.

Видно, що ринок дверей ще не сформований. Основні конкуренти ще не встигли зайняти найбільшу частку на ринку. Для виявлення можливості заняття фірмою «Айта-Строй-Агро» визначеної ніші на даному ринку була визначена конкурентоздатність фірми щодо ведучих фірм.

Розраховуючи конкурентоздатність по дверей «Комфорт» і «Элегант», дійдемо висновку, що продукція фірми «Айта-Строй-Агро» щодо своїх конкурентів конкурентоздатна. Отже, існує можливість заняття визначеної частки ринку.

Виходячи зі структури споживачів, можна запропонувати фірмі «Айта-Строй-Агро» наступні види реклами:

- Розсилання рекламних проспектів у будівельні організації;

- Установка рекламних Щитів у районах новобудов, в елітних районах;

- Реклама в СМИ, як у спеціалізованих (будівельних), так і звичайних.

4. Організація систем охорони праці і навколишнього середовища, безпеки життєдіяльності і протипожежної безпеки на ТОВ «Айта-строй-агро»

4.1 Охорона праці

Стаття 1 Закону України «Про охорону праці» зі змінами і доповненнями, внесеними Законом України від 15 травня 1996 року №196/96 - ВР визначає охорону праці як систему правових, соціальне - економічних, організаційно - технічних, санітарне - гігієнічних і лікувально-профілактичних заходів і засобів, спрямованих на збереження здоров'я і працездатності людини в процесі праці.

Керуванням охороною праці в ТОВ «Айта-строй-агро» займається вик. директор фірми, до обов'язків якого входить:

- організація проведення лабораторних досліджень умов праці, атестації робочих місць на відповідність нормативним актам про охорону праці;

- здійснення постійного контролю за дотриманням працівниками правил роботи з устаткуванням, машинами, використанням засобів колективного й індивідуального захисту, виконанням робіт відповідно до вимог з охорони праці;

- забезпечення усунення причин, що викликають нещасні випадки;

- організація пропаганди безпечних методів праці і співробітництва з працівниками в області охорони праці.

Усі працівники фірми при прийомі на роботу й у процесі роботи проходять інструктаж (навчання) з питань охорони праці, надання першої медичної допомоги потерпілим від нещасних випадків, про правила поведінки при виникненні аварій відповідно до типового положення, затвердженого Державним комітетом України з нагляду за охороною праці.

Основні законодавчі і нормативні акти по охороні праці:

1. Закон України «Про охорону праці» зі змінами і доповненнями, внесеними Законом України від 15 травня 1996 року.

2. Положення про Комітет з нагляду за охороною праці України. Затверджено Указом Президента України від 9 березня 1998 року №182/98.

3. Кодекс законів про працю України.

4. Положення про розслідування й облік нещасних випадків, професійних захворювань і аварій на підприємствах, в установах і організаціях. Затверджено постановою Кабінету міністрів України від 10 серпня 1993 року №623.

5. Інструкція про порядок зупинки експлуатації об'єктів при наявності порушень нормативних актів про охорону праці. Затверджено наказом Держнаглядохоронпраці від 30 грудня 1994 року №133.

4.2 Пожежна безпека

Інспектором пожежної інспекції міста Херсона була затверджена система пожежної безпеки ТОВ «Будмаркет», до складу якої входять:

- пожежні щити;

- первинні засоби гасіння пожеж і протипожежний інвентар;

- протипожежна сигналізація;

- засоби індивідуального захисту.

Керівник фірми разом з пожежною інспекцією зобов'язаний проводити протипожежні інструктажі і перевірки знань з пожежно - технічного мінімуму, стежити за відповідністю системи опалення і газового устаткування вимогам пожежної безпеки.

4.3 Екологічна безпека

Специфіка діяльності ТОВ «Будмаркет» пов'язана із здійсненням транспортування вантажів. У зв'язку з цим екологічну небезпеку для навколишнього середовища представляють викиди чадного газу (CO) з вихлопних труб автотранспорту. Тому основним напрямком по захисту навколишнього середовища для ТОВ «Будмаркет» є контроль в області охорони атмосферного повітря. Для цього необхідно дотримання нормативів викидів забруднюючих речовин і обмеження рівнів шкідливого впливу. Також у систему природоохоронних заходів входить озеленення території, збереження зеленої зони, екологічне виховання працівників.

Основними законодавчими актами, що регулюють охорону навколишньої природного середовища є:

1. Закон України «Про охорону навколишньої природного середовища» зі змінами і доповненнями, внесеними Законами України від 5 травня 1993 року №3180, від 6 березня 1997 року №81/96 - ВР, від 19 листопада 1997 року №650/97 - ВР, від 5 березня 1998 року №186/98 - ВР.

2. Закон України «Про охорону атмосферного повітря» зі змінами і доповненнями, внесеними Законом України від 28 лютого 1995 року №75/95 - ВР.

4.4 Безпека життєдіяльності

Існують наступні можливості виникнення надзвичайних ситуацій техногенного характеру в мирний час, які пов'язані з наявністю на підприємстві пальних речовин у великій кількості:

- органічні розчинники;

- фарби, лаки;

- великі пожежі на території фірми;

- аварії (катастрофи) на транспорті.

Тому найбільш вірогідними НС мирного часу вважають: зараження місцевості парами речовин ароматичного ряду.

Надзвичайні ситуації природного характеру.

1. Катастрофічне затоплення території біля фірми, при прориві всього Дніпровського каскаду гребель або однієї Каховської греблі. Катастрофічне затоплення території приведе до знешкодження електромереж, будівельних конструкцій, порушення екологічного стану річки Дніпро.

2. Стихійні лиха (ураган, сильні зливи, сніжні заноси, ожеледиця). Стихійні лиха можуть порушити роботу фірми, привести до травматизму і загибелі.

Висновки

Комплексні економічні перетворення, що відбуваються сьогодні в Україні, мають на меті не лише виробити моделі та механізми побудови і послідовної реалізації сучасних економічних відносин, але й поступову інтеграцію українських підприємств у міжнародні економічні зв'язки, з одного боку, і залучення іноземних підприємців до діяльності в Україні, - з іншого.

Ефективність господарської діяльності як вітчизняних, так і іноземних підприємців у рамках правової системи конкретної держави визначається, насамперед, ступенем досконалості охоплення сфер регулювання і ліберальності її законодавства. Україна в даному разі не є винятком. У зв'язку з цим зростає значення правового регулювання питань функціонування різних суб'єктів господарської діяльності в Україні, побудованої на взаємовідносинах, що мають місце як на території України, так і за її межами і ґрунтуються на законах зовнішньоекономічної Діяльності. Саме так це сформульовано в Законі України «Про зовнішньоекономічну діяльність». З його прийняттям зовнішньоекономічна Діяльність в Україні вперше одержала правовий статус. Цей закон є нормативно-правовим актом, в якому пропонується визначення поняття зовнішньоекономічної діяльності, її суб'єктів, їхніх прав і свобод; встановлюються принципи здійснення та організаційні форми зовнішньоекономічної діяльності.

Шляхи розвитку

Використання надлишкових потужностей. Часто компанії мають у своєму розпорядженні виробничі потужності в поточному або довгостроковому періодах, що не користуються адекватним внутрішнім попитом. Це можуть бути розвідані запаси природних ресурсів чи конкретні потужності для виробництва визначеної продукції, які важко переключити на виробництво інших товарів, що мають, можливо, відповідний внутрішній попит.

Разом з тим, малі країни прагнуть торгувати набагато ширше, ніж великі. Одна з причин полягає в тому, що технологія виробничого процесу може дозволити фірмі рентабельно випускати продукцію тільки при багатосерійному виробництві, у більших обсягах, ніж це потрібно для задоволення попиту у своїй країні.

2. Зменшення витрат виробництва. Дослідження показали: компанії можуть зменшувати свої витрати на 20-30% тоді, коли подвоюється випуск продукції, це явище відоме як «крива акумулювання досвіду» (experience curve). Наприклад, якщо ми візьмемо 20%-ве зменшення витрат виробництва і початкову вартість в 100 дол. на одиницю продукції, то собівартість другої одиниці продукції буде дорівнювати 80 дол., четвертої - 64 дол. і т.д. Зменшення може бути пов'язане з декількома чинниками: покриттям умовно-постійних витрат за рахунок випуску більшого обсягу продукції; підвищенням ефективності за рахунок досвіду, набутого при виробництві великих партій продукції; масовими закупівлями матеріалів і перевезенням їх значними партіями. Тому очевидно, що лідер ринку може одержати переваги стосовно зменшення витрат виробництва перед своїми конкурентами. Одним із засобів збільшення випуску продукції компанією є визначення ринку з глобальної, а не внутрішньодержавної точки зору.

3. Підвищення прибутковості. Виробник може за певних умов продавати ту саму продукцію з більшою вигодою за кордоном, ніж у себе вдома. Це може бути пов'язано з відмінністю конкурентного середовища на закордонному ринку від вітчизняного, тому що там товар знаходиться на іншому етапі життєвого циклу. Таким чином, етап зрілості всередині країни може призвести до зниження внутрішніх цін, у той час як етап зростання за кордоном може звести нанівець актуальність зниження цін. Підвищення прибутковості може також відбуватися у зв'язку з розходженнями всередині країни і за кордоном державних заходів, які впливають на прибутковість (наприклад, розходженнями в оподатковуванні прибутків або регулюванні цін).

4. Розподіл ризику. Виводячи збут за межі ринку тільки однієї країни, виробник має можливість зводити до мінімуму коливання попиту, оскільки цикли ділової активності країн перебувають в різних фазах, а ті самі товари знаходяться на різноманітних етапах життєвого циклу. Ще один чинник розподілу ризику за допомогою експорту полягає в тому, що виробник зможе придбати більше клієнтів, зменшуючи свою вразливість при втраті якогось одного чи декількох клієнтів.

Концепція імпортних можливостей. Імпульс до участі в торгівлі може надійти або від експортера, або від імпортера. У будь-якому випадку мають бути як продавець, так і покупець. Імпульс від імпортера полягає в тому, що фірма шукає дешевші і високоякісні сировинні та інші комплектуючі матеріали, готові вироби, щоб використовувати їх на своїх виробничих підприємствах. Або ж вона може активно шукати нові товари, розроблені за кордоном, щоб доповнити наявні асортиментні групи. Це дозволить компанії більше продукції запропонувати на продаж, а імпортеру - використовувати надлишкові потужності своєї торгово-розподільчої мережі.

Якщо міжнародні постачання сировини, матеріалів і комплектуючих зменшують витрати виробництва чи підвищують якість готових виробів, то компанія, що їх закуповує, має більшу стійкість проти конкуренції з боку імпортованих готових виробів або ж сама може більш ефективно конкурувати на експортних ринках. Автомобільна промисловість подає приклад глобальної конкуренції, що залежить від субпідрядників, у тому числі іноземних, у напрямку зменшення витрат виробництва.

Імпортер, як і експортер, має можливість розподілити свої операційні ризики. Розширюючи коло постачальників, фірма буде менше залежати від диктату або долі єдиного постачальника. В США, наприклад, багато значних споживачів, зокрема автомобільна промисловість, диверсифікували свої закупівлі сталі із залученням європейських і японських постачальників. Ця стратегія знизила ризик недостатнього постачання американської автомобільної промисловості у випадку виникнення страйку серед сталеливарників США, але одночасно посилила проблеми в сталеливарній промисловості країни.

Список літератури

1. Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами. - К., 1996.

2. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. - К., 1999.

3. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов / Пер. с англ. - М., 1997.

4. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и инноваций. - М., 1997.

5. Едронова В.Н., Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов. - М., 1995.

6. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М., 1997.

7. Комаринський Я., Яремчук І. Фінансово-інвестиційний аналіз. - К., 1996.

8. Лосев Б.П., Поляков В.В. Методика разработки бизнес-плана предприятия. - М., 1994.

9. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: ФиС, 1999.

10. МотяковДС Финансы предприятия отраслей народного хозяйства Учеб пос - М Финансы и статистика, 1997 176 с.

11. Портер Майкл. Международная конкуренция. - М., 1993.

12. Потехин И.П. Международное научно-техническое сотрудничество: виды, формы реализации М., 1994.

13. Разу М. Управление программами и проектами. - М., 1999.

14. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь М.: Инфра-М 1997.

15. Риполь-Сарагоси. Финансовый и управленческий анализ. - М., 1999.

16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для ВУЗов. - Минск.: ИП «Эко-перспектива», 2000, - 498 с.

17. Семенов К.А. Принципы развития международного разделения труда М., 1996.

18. Скоун Т. Управленческий учет. - М.: Изд-во ЮНИТИ, 1997.

19. Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия. - М.: Перспектива, 1993.

20. Финансовое планирование и контроль Пер с англ. / Под ред. М.А. Поукока и А.Т. Тейлора - М.: ИНФРА - М.: 1996. - 480 с.

21. Финансовый менеджмент: теория и практика/ Под ред. Стояновой Е.С. - М.: Перспектива, 1999.

22. Финансы предприятий/ Учеб пос. /Е.Й. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина, З.М. Смирнова, Под ред. Е.И. Бородиной. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995, - 208 с.

23. Финансы. В.М. Родионова Ю.Я., Вавилов, А.И. Гончаренко и др., под ред. В.М. Родионовой - М.: Финансы и статистика 1995-432 с.

24. Финансы/ Учеб пос. под ред. Ковалевой A.M. - М.: Финансы и статистика 1997 г. - 333 с.

25. Шевелев Я.В., Клименко А.В. Эффективная экономика топливно-энергетического комплекса М.:РГГУ 1996.

26. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1999.

Размещено на Allbest.ru