Разработка стратегии ОАО "Сепаратор"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию РФ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Тульский государственный

университет"

Региональный центр повышения квалификации и переподготовки руководящих кадров

Кафедра "Финансы и менеджмент"

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ОАО "СЕПАРАТОР"

Выполнил: слушатель гр.760132с

СутягинА.Ю.

Проверил к.э.н., доцент Болдырева Р.Ю.

Тула 2009 г.

Содержание

Введение

1. Характеристика предприятия

Отрасль

Предприятие

2. Анализ внешней среды предприятия

Поставщики

Конкуренты

Потребители

3. Анализ внутренней среды предприятия

Организационная структура

Производство

Продукция

4. Разработка миссии и целей предприятия

Определение миссии организации

Постановка целей ОАО "Сепаратор"

5. Разработка стратегии

Формирование общей стратегии организации

Формирование конкурентной стратегии

Формирование функциональных стратегий

6. Разработка бизнес-плана

Разработка новой продукции и модернизация выпускаемой

Описание нового товара и обоснование его конкурентоспособности

План производства

7. Финансовые расчеты

Заключение

Список используемой литературы

конкурентный стратегия бизнес план

Введение

Радикальная перестройка системы управления экономикой, переходящей на рельсы рыночных отношений, - одно из важнейших направлений программы реформ, проводимых в нашей стране. Особое значение эта проблема имеет на уровне предприятия, положение которого в рыночной экономике меняется коренным образом, становясь объектом товарно-денежных отношений, обладающим экономической самостоятельностью и полностью отвечающим за результаты своей хозяйственной деятельности, предприятие должно сформировать у себя систему управления, которая бы обеспечила ему высокую эффективность работы, конкурентоспособность и устойчивость положения на рынке. Ведущая роль в этой системе принадлежит стратегическому менеджменту.

Разработка и реализация стратеги развития предприятия относятся к числу сложных и трудоемких работ, которые на отечественных предприятиях не всегда выполняются на должном уровне.

Целью данной работы является закрепление полученных теоретических знаний по курсу "стратегический менеджмент", формирование и закрепление навыков использования приемов и методов стратегического управления при разработке стратегического плана предприятия.

1. Характеристика предприятия

1.1 Отрасль

Машиностроение входит в состав промышленности под названием "Машиностроение и металлообработка". Машиностроение создает машины и оборудование, аппараты и приборы, различного рода механизмы для материального производства, науки, культуры, сферы услуг. Металлообработка занимается производством металлических изделий, ремонтом машин и оборудования. В настоящее время машиностроение России состоит из ряда самостоятельных отраслей, куда входят свыше 350 подотраслей и производств.

Машиностроение производит средства труда - машины и оборудование, приборы и вычислительную технику, передаточные устройства, транспортные средства для всех отраслей народного хозяйства. Оно производит предметы потребления, в основном длительного пользования (легковые автомобили, телевизоры, часы и др.). К середине 80-х годов в общем объеме продукции машиностроения средства производства составляли 88,9%, предметы потребления - всего лишь 11,1%, что свидетельствует о не ориентированности отечественного машиностроения на запросы массового потребителя.

Машиностроительный комплекс -- это совокупность отраслей промышленности, производящих разнообразные машины. Он ведущий среди межотраслевых комплексов. Это обусловлено несколькими причинами. Во-первых, машиностроительный комплекс - крупнейший из промышленных комплексов, на его долю приходится почти 20% из всех работающих в хозяйстве России. Машиностроение и металлообработка характеризуются более крупными размерами предприятий, чем промышленность в целом (средний размер предприятия в отрасли составляет по численности рабочих около 1700 человек, по сравнению с менее чем 850 по промышленности в целом), большей фондоемкостью, капиталоемкостью и трудоемкостью продукции; конструктивно-технологическая сложность продукции машиностроения требует разнообразной по профессиям и квалифицированной рабочей силы.

Среди всех отраслей промышленности машиностроение занимает первое место по доле в валовой продукции (в 1990г. - 30%) и промышленно-производственном персонале, второе место (после топливно-энергетического комплекса) по доле в промышленно-производственных фондах, а также в структуре экспорта (18%).

Во-вторых, машиностроение создает машины и оборудование, применяемые повсеместно: в промышленности, сельском хозяйстве, в быту, на транспорте. Следовательно, научно-технический прогресс во всех отраслях народного хозяйства материализуется через продукцию машиностроения, в особенности таких ее приоритетных отраслей как станкостроение, электротехническая и электронная промышленность, приборостроение, производство электронно-вычислительной техники. Машиностроение, таким образом, представляет собой катализатор научно-технического прогресса, на основе которого осуществляется техническое перевооружение всех отраслей народного хозяйства. Поэтому основное экономическое назначение продукции машиностроения - облегчить труд и повысить его производительность путем насыщения всех отраслей народного хозяйства основными фондами высокого технического уровня.

На долю машиностроительного комплекса приходится почти 30% от общего объема промышленной продукции. В нашей стране эта отрасль развита недостаточно. В Японии, Германии, США удельный вес машиностроения в промышленной структуре составляет то 40% до 50%.

По экспорту машиностроение занимает 2-е место после ТЭК. Эта отрасль дает 12% экспорта России. Если брать Японию и Германию, то их экспорт составляет: Япония - 60%, Германия - 45%. Машиностроительный комплекс занимает первое место по выпуску валовой продукции, второе место по основным фондам (25%) и первое место по промышленному персоналу (42%).

Необходима также разработка предложений по инвестиционной и инновационной деятельности с участием банковского капитала. Не секрет, что привлекаемый в реальный банковский капитал идет сегодня в основном только на краткосрочное пополнение оборотных средств и не определяет позитивного инновационного развития даже отдельных направлений в машиностроении.

Требует совершенствование и налоговое законодательство. Снижение налогового бремени на производственные предприятия должно восстановить приток инвестиций в промышленность, так как 90 % средств сегодня вкладывают сами предприятия.

Развитие лизинга как в самом машиностроении, так и в смежных отраслях должно облегчить процесс закупки дорогостоящего оборудования и снизить потери предприятий, связанные с отвлечение денежных средств из оборота на обновление производства. Согласно ранее высказанным директорами предложениям необходимо предусмотреть в бюджете на 2004 г. и последующие периоды и государственное финансирование с целью компенсации части процентных ставок при лизинге широкой номенклатуры технологического оборудования, в том числе и всех видов техники.

К сожалению, пока нет положительных примеров проведения на заводах активной инвестиционной политики и со стороны часто меняющихся собственников. За ними сегодня во многом остаются вопросы реструктуризации в машиностроении, создания инжиринговых фирм и корпоративных структур, включающих в себя науку и производство. В условиях, когда основная часть (90 %) машиностроительного комплекса уже приватизирована, а более 80 % его полностью выкуплены и являются частными, роль собственника в обновлении производства стала определяющей.

В силу несовершенства на текущий момент кредитной, страховой, налоговой системы и законодательной базы, стимулирующих частный капитал к развитию в условиях рыночных отношений, государство должно создавать механизмы экономической заинтересованности предпринимателей в активном обновлении своего бизнеса.

Требуют совершенствования тарифно-таможенное регулирование и другие вопросы промышленно политики.

Реструктуризация должна проходить с учетом выбранных правительством страны приоритетов развития ведущих отраслей промышленности.

Однако, несмотря на отмеченные позитивные тенденции развитие машиностроения, его вклад в прирост промышленной продукции заметно уступает влиянию сырьевого комплекса. Это объясняется как сложившимися тенденциями развития еще советского периода, так и конъюнктурными особенностями последних лет.

Соотношение показателей износа и возрастной структуры основного капитала является яркой иллюстрацией настоятельной необходимости активизации процессов обновления. Машиностроение по уровню использования производственных мощностей остается на одном из последних мест среди отраслей промышленности. Длительная инвестиционная пауза привела к консервации структуры машиностроения, и в условиях перехода к модели экономического роста, основанной на инвестициях, недостаток оборудования и машин стал фактором, ограничивающим расширение производства в экономике. Ситуация усугубляется и тем обстоятельством, что при несоответствии рыночным критериям качества, машиностроение не в состоянии достичь необходимого уровня продаж, который бы обеспечил средства для осуществления массированных инвестиций в обновление собственных производственных мощностей.

Таким образом, обобщая все выше изложенное можно сформулировать основные проблемы присущие промышленности в целом и в частности машиностроительным предприятиям Российской Федерации:

негибкие организационные структуры и структура управления машиностроением;

многочисленные злоупотребления руководителей предприятий и использование средств в личных интересах;

низкое качество продукции;

низкая производительность труда;

кадровые проблемы (низкий уровень профессиональной подготовленности руководителей многих промышленных предприятий, не говоря уже о промышленно-производственном персонале, старение кадров, отсутствие притока молодых);

высокий уровень износа технологического оборудования (нынешнее оборудование не отвечает мировым стандартам);

слабая загрузка производственных мощностей (средний коэффициент загрузки оборудования в России не превышает 1,2, в то время как в Европе и Японии он достигает уровня 2-3);

уход инвестиционных капиталов в более доходные и менее рискованные сферы бизнеса;

малые инвестиции;

отсутствие конкуренции между отраслями, предприятиями, людьми, следствие этого замедляется рост производительности труда);

высокий уровень кредиторской задолженности;

ограничение экономической свободы производителей, сильно развитие бюрократии;

слабое развитие мелкого предпринимательства;

несовершенство налогового законодательства;

наличие не эффективно работающих промышленных гигантов, хотя на их базе можно создавать средние и мелкие предприятия под общей "крышей" головной организации;

наличие убыточных предприятий;

абсолютно не развитая система финансового планирования;

отсутствует систематическая проверка выполнения поставленных задач на всех уровнях;

зависимость предприятий от тарифов на услуги естественных монополий;

огромное количество неденежных операций;

экономическая и политическая нестабильность в стране;

с распадом СССР прекратили свое существование связи между предприятиями и организациями различных отраслей народного хозяйства;

нет отрасли народного хозяйства, выполняющей роль локомотива;

слабая поддержка государства практически во всех сферах деятельности промышленных организаций;

отсутствует точная специализация промышленных предприятий;

недостаточно уделено внимание науки со стороны государства; В настоящее время эффективность деятельности любого предприятия связана с гибким реагирование на потребности рынка. Это предполагает повышение качества и снижение себестоимости произведенной продукции и услуг, поиск новых, зачастую нетрадиционных источников финансирования, а также эффективности вложения финансовых ресурсов в активы предприятия.

1.2 Предприятие

ОАО "Сепаратор" является ведущим предприятием России по производству сепараторов для различных отраслей промышленности: молочной, пивоваренной, винодельческой, производства дрожжей и крахмала, растительных масел, медицинской, микробиологической, а также для производства рыбьего жира на плавучих судах.

Главными задачами АО являются обеспечение потребностей народного хозяйства и населения в продукции (работах, услугах) с высокими потребительскими свойствами и качеством при минимальных затратах, в целях получения прибыли.

Основными видами деятельности ОАО является проектирование, производство и поставка народному хозяйству:

Технологического оборудования для перерабатывающих отраслей промышленности: молочной, мясной, винодельческой, пивной, _ жировой, биологической, медицинской и др.;

Товаров народного потребления;

Запасных частей к технологическому оборудованию;

Государственных заказов;

Другой продукции в соответствии с имеющимися мощностями;

Проведение сертификационных и иных видов испытаний оборудования в соответствии с действующим законодательством, нормативными и методическими документами Госстандарта РФ и Положением об испытательной лаборатории ОАО "Сепаратор".

Помимо указанного предприятие может выпускать и продавать акции и др. ценные бумаги в порядке установленном действующим законодательством, а также оказывает платные услуги населению, осуществляет научно - исследовательскую деятельность, создает опытные образцы технологического оборудования, производит их испытания, может заниматься др. видами деятельности не запрещенными действующим законодательством РФ, в т.ч. сельскохозяйственной, торговой, коммерческой, транспортной, строительной, а также оказывать посреднические услуги.

2. Анализ внешней среды предприятия

Анализ среды организации - это процесс определения критически важных элементов внутренней и внешней среды, которые могут оказать влияние на способности фирмы в достижении своих целей.

Обоснованию перспективы развития служит всесторонний экономический анализ внутренней и внешней среды и фактического состояния организации.

2.1 Поставщики

Предприятия, производящие продукцию, зависят от равномерности поступления материалов. Нарушение их поступления приводит к нарушению выпуска продукции, снабжения рынка, получению прибыли, удовлетворения потребностей покупателя и т.д. Всё это, в конечном счете, ставит в лучшее положение конкурента. Отсюда прямая зависимость организации от поставщиков. Основные поставщики ОАО "Сепаратор" представлены в Таблице 1.

Таблица 1 Поставщики

Вид поставки	Поставщик
Ленты нержавеющие	Московский завод "Серп и молот"
Штамповки	Ступинский металлургический комбинат
Метизы	Орловский металлургический комбинат
Чугунное литьё	ЗАО Мценский завод алюминиевого литья
Подшипники	ООО "Сервис- Комплект" г.Москва
Сухой лёд	000 "Щекиноазот"
Шпатл, эмали	ОАО завод "СкиМ" г.Москва
Формовая и сырая резина	ЗАО "Тульский з-д РТИ"
Полипропилен	000 "Вертеко" г. Москва
Вентеля	Пензинский арматурный завод

Для изготовления сепараторов используются следующие сырье и материалы: прокат черных металлов, сталь сортовая нержавеющая, листовая нержавеющая сталь 12х18Н10Т, цветной металл, пластмассы, лакокраски, пиломатериалы.

Полуфабрикаты: поковки, штамповки из нержавеющей стали и литье чугунное, изготавливаемые в порядке межзаводской кооперации на других предприятиях.

Комплектующие:

электродвигатели, подшипники, электротехническая аппаратура.

Вспомогательные материалы: электроды, химикаты, масла. Используемые сырье, материалы, полуфабрикаты и комплектующие соответствуют ГОСТам, и чертежам. Замена другими материалами без соответствующего согласования с конструкторским отделом не допускается.

Поставка материалов осуществляется согласно заключенным договорам с заводами-изготовителями и коммерческими предприятиями.

Цены на. приобретаемые материалы устанавливаются в договорах, а в случае их изменения согласовываются обеими сторонами и утверждаются протоколом согласования цен.

При выборе поставщика учитывались долгосрочные связи, надежность поставщика, стабильность цен и местоположение поставщика.

Основными материалами, применяемыми в сепараторостроении, являются нержавеющие стали марок 07Х16Н6, 12Х18Н10Т и титановый сплав АТ-6. Применение таких сталей обусловлено:

наличием контакта с пищевыми продуктами;

большими напряжениями, возникающими в деталях из-за больших скоростей;

кислотной средой при переработке продуктов и мойке оборудования.

Заготовки из стали 07X16Н6 поступают на завод в виде поковок и штамповок со специализированных металлургических предприятий и применяются для изготовления корпусных деталей барабанов.

Стали 12Х18Н10Т на завод поступают в виде круглого и листового проката. На заводе применяются изделия из чугуна, бронзы и конструкционной стали.

2.2 Конкуренты

Конкуренция -- свойство товарного производства, способ его развития. Основными отечественными конкурентами завода являются:

- завод "Молния" г. Москва

Махачкалинский сепараторный завод.

Конкурентный анализ продукции отечественных производителей сепараторов представлен в Таблице 2.2.

Огромная конкуренция в данной отрасли наблюдается на международном рынке. Там господствуют фирмы с мировыми именами, которые работают в этом направлении 50-70 лет. Это западноевропейские фирмы "Вестфалия", "Тетра- Лаваль", "Си", "Фрау" и др.. Этим четырем фирмам принадлежит 80 % объёмов проданных сепараторов в мире.

Сепараторы ОАО "Сепаратор" отличаются высокой надежностью, покупателям предоставляют гарантийный срок в 2 года.

Продукция завода, хотя и с трудом, но всё же пробивает себе дорогу на международный рынок, несмотря на жесткую конкуренцию и скептическое отношение к российским товарам. Достаточно сложно решать деловые вопросы в странах, где преобладает негативный прозападный взгляд на российскую продукцию, поэтому в определенной степени предприятию приходится заниматься демпингом, без демпинговых цен трудно закрепиться на зарубежном рынке.

В некоторых ситуация проще реализовать продукцию через посредников, которые сбывают сразу партию товаров.

Есть определенные сложности, связанные с сертификацией продукции, т. к. в определенные страны в рамках Европейского соглашения, можно поставлять только продукцию, сертифицируемую Международным стандартом.

2.3 Потребители

Основными потребителями продукции машиностроительного завода являются предприятия молочной, пищевой, крахмалопаточной, мясной, рыбной, медицинской, пивоваренной, винодельческой промышленности. Среди отечественных потребителей следует отметить Липецкий молочный завод растительных масел в Воронеже, завод "Невская косметика" в Санкт-Петербурге, Воронежский пивоваренный завод ООО Транссервис М+" в Москве, АОЗТ "Деймос" г. Новосибирск, "Дальтопливо" г. Комсомольск на Амуре и т.д.

Сепараторы экспортируются во многие страны Европы, Азии и Америки, включая США, Германию, Турцию, Монголию, Австрию, Грецию, Эстонию и т.д.

И хотя доля экспорта на данный момент составляет 23% от объёма продаж планируется довести эту цифру до 35%, поскольку это означает твердое получение денежных средств в валюте.

Расширение ассортимента производимых товаров позволяет ближе подойти к потребителю, учитывать запросы конкретного клиента.

В последнее время предприятие стало производить сепараторы с устройством для нормализации, т.е. такие сепараторы, которые могут не только разделять и очищать молоко, но и выделять определённую часть сливок, чтобы продавать частично обезжиренное молоко, а из сливок изготавливать сметану, масло и т.д.

С такими сепараторами можно организовывать более безотходное производство. Здесь, конечно, сказалось влияние более гибких зарубежных технологий, да и отечественный потребитель стал более грамотным. На данный момент "Смычка" несколько отстает от известных зарубежных фирм по дизайну изготовляемой продукции, но отставание это сокращается.

3. Анализ внутренней среды предприятия

Под внутренней средой понимается совокупность всех внутренних факторов предприятия, которые определяют его жизнедеятельность.

Анализ внутренней среды очень важен для разработки стратегии организации, поэтому он должен быть глубоким и детальным.

Руководство фирмы должно выяснить обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться внешними возможностями и существуют ли у неё слабые стороны, которые могут усложнить проблемы, связанные с внешними опасностями. Этот процесс называют управленческим исследованием. Оно представляет собой методическую оценку функциональных зон фирмы, предназначенную для выявления её стратегически сильных и слабых сторон. В обследование входят такие функции, как маркетинг, бухгалтерский учет, операции (производство), человеческие ресурсы, культура, образ корпорации.

3.1 Организационная структура

Высшим органом управления обществом является собрание акционеров. Компетенция общего собрания акционеров оговорена в уставе предприятия.

В промежутках между общими собраниями высшим органом управления является Совет директоров. Основной задачей членов Совета директоров является выработка стратегии, и тактики деятельности предприятия с целью получения максимальной прибыли.

Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляется единоличным исполнительным органом общества (генеральным директором) и коллегиальным исполнительным органом (правлением). Лицо, осуществляющие функции единоличного исполнительного органа общества, осуществляет также функции председателя коллегиального исполнительного органа общества. К компетенции исполнительного органа относятся все вопросы руководства текущей деятельностью предприятия, за исключением вопросов, относящихся к исключительной компетенции общего собрания акционеров или совета директоров.

Члены совета директоров общества, единоличный исполнительный орган и члены коллегиального органа общества при осуществлении своих прав и обязанностей должны действовать в интересах общества, осуществлять свои права и исполнять обязанности добросовестно и разумно. Они несут ответственность перед предприятием за убытки, причиненные ему своим виновными действиями (бездействием), если иные основания и размер ответственности не установлены федеральными законами.

3.2 Производство

ОАО "Сепаратор" - предприятие с замкнутым циклом производства, имеющее в своем составе; литейное, заготовительно-штамповочное, гальваническое, термическое, механообрабатывающее, сборочное производства, переработку пластмасс и порошковую металлургию. Из вспомогательных производств предприятие имеет ремонтно-энерго-механический, инструментальный, экспериментальный, строительный и транспортный цеха. Общая площадь завода - 19 Га. Площадь застройки - 77,0 тыс. кв. метров. Снабжение завода теплом для бытовых и производственных нужд осуществляется от заводской котельной. Завод запитан электроэнергией через подстанцию "Суворовские электросети" АО "Тулэнерго". Имеется автономная система водоснабжения из артезианской скважины.

Более 90% разработок сепараторов, которые сегодня есть на предприятии -- это разработка конструкторского бюро завода. Основная доля производимых машин - молочные сепараторы. Но только молочных сепараторов выпускается более 15 наименований. Они разные не только по производительности, но и по конструктивному исполнению.

Главная задача инженерно - технического состава "Сепаратор" -подготовка производства, отработка новых технологий, повышение точности и качества всех изделий, их надежность, чтобы и по дизайну и автоматике машины не уступали зарубежным.

3.3 Продукция

Ассортимент продукции выпускаемой ОАО "Сепаратор" значителен, но большую его часть занимает производство сепараторов для молочной промышленности. В целом номенклатура выпускаемых изделий с их основными техническими характеристиками представлена в Таблице 3.

Сепараторы "Сепаратор" отличает высокая эффективность процесса разделения, малое потребление энергии, небольшие занимаемые площади, высокая степень надежности и долговечности, высокие технологические, конструктивные и экономические показатели.

Предприятие производит сепараторы самых различных типов, размеров, применяемые для разделения жидкостей от жидкостей, жидкостей от твердых веществ. Многие сепараторы завода находят широкое применение в медицинской промышленности, при производстве различных лекарств из органических веществ. "Смычка" - единственный завод - изготовитель в стране сепараторов самого различного назначения, отличающихся высокими технологическими, конструктивными и экономическими показателями.

Таблица 3 Номенклатура выпускаемых изделий

№	Наименование сепаратора	Назначение	Производительность, л/ч	Габаритные размеры, мм	Установленная мощность, кВт
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ МОЛОЧНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
1	Ж5-Плава-2	Сливкоотделитель для разделения цельного молока на сливки и обрат с ручным приводом	50	380/288/466	-
2	Ж5-Плава-Э	Сливкоотделитель для разделения цельного молока на сливки и обрат с электрическим приводом	50	326/288/480	0,07
3	Ж5-Плава-МБ1	Маслобойка бытовая для сбивания масла из сливок или сметаны с ручным приводом	5	310/350/600	-
4	Ж5-Плава-100	Сливкоотделитель для разделения цельного молока на сливки и обрат с электрическим приводом	100	365/238/616	0,08
5	Ж5-ОСБ	Сливкоотделитель открытого типа для разделения цельного молока на сливки и обрат	1000	755/420/700	0,55
6	Ж5-ОСЦП-1	Сливкоотделитель для разделения цельного молока на сливки и обрат с устройством нормализации, полузакрытый	1000	780/455/900	1,5
7	Ж5-ОСЦП-3	Сливкоотделитель для разделения молока на сливки и обрат с автоматической выгрузкой осадка	3000	980/615/1502	7,5
8	Ж5-ОС2Т-3	Сливкоотделитель для разделения цельного молока на сливки и обрат полузакрытого типа с ручной выгрузкой осадка	5000	860/590/1445	5,5
9	Ж5-ОС2Н-С	Сливкоотделитель полузакрытого типа с центробежной выгрузкой осадка	10000	1200/850/0780	15
10	Ж5-ОСЗН-С	Сливкоотделитель полузакрытого типа с центробежной выгрузкой осадка	10000	1360/1160/1840	15
11	ОМ-1А	Очиститель для очистки молока	1000	650/350/650	1,5
12	Установка ОМ-1А	Для очистки и охлаждения молока	1020	1220/370/740	1,5
13	Ж5-ОМБ-4С	Очиститель для очистки молока от загрязнений и механических примесей с ручной выгрузкой осадка	10000	910/605/1295	7,5
14	Ж5-ОМБС	Очиститель для очистки молока от загрязнений и механических примесей с центробежной выгрузкой осадка	15000	1300/950/1580	18
15	Ж5-ОМ2Е-С	Очиститель для очистки молока от загрязнений и механических примесей с центробежной выгрузкой осадка	30000	1300/950/1580	18
16	Ж5-ОВРП-0Д5	Для получения высокожирных сливок в линии производства масла	150	780/455/900	1,5
17	Ж5-ОС2Д-500	Для получения высокожирных сливок в линии производства масла	1000	855/655/1343	5,5
18	Маслоизготовитель Ж5-ОМИ-16	Для сбивания масла из сливок	16 кг. за цикл	750/1000/1100	0,55
19	Маслоизготовитель	Для выработки всех видов масла	100	1340/1000/1600	1,3/1
	Ж5-ОМП-100		кг. за цикл		,4
20	Ж5-ОПУ-1	Установка для подогрева молока, очистки, нормализации, разделения и пастеризации молока	1000	1300/2000/1450	20
21	Ж5-ОДТ-1	Предназначен для обезвоживания творожного сгустка. Может использоваться как очиститель молока	200-300 750-1000	680/470/940	1,5
22	Я9-ОДТ	Для непрерывного разделения сквашенного молока на творог и сыворотку	6000	1275/1040/1470	15
23	Ж5-ОХ2-С	Предназначен для выделения казеина и жира из-под сырной и творожной сыворотки с центробежной выгрузкой осадка	10000	1350/950/1690	15
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ ПИВОБЕЗАЛКОГОЛЬНОИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
24	Ж5-ВСС-2	Для осветления пивного сусла	16000	1255/1050/1580	15
25	Ж5-ВС-23	Для осветления пива перед разливом. Саморазгружающийся сепаратор	5000	1190/825/1685	15
26	А1-ВСЗ	Для осветления ординарных вин и соков. Саморазгружающийся сепаратор	6000	825/1190/1685	15
27	А1-ВСЗ-12	Для осветления ординарных вин и соков. Саморазгружающийся сепаратор	12000	1560/1020/1800	22
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ КРАХМАЛОПОТОЧНОИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
28	Ж5-ПСА-3	Для сгущения глютена при производстве кукурузного крахмала	12000	1300/1060/1310	17
29	Ж5-ПСБ	Для выделения крахмала из мельничного крахмального молока	15000	1350/900/1350	11
30	Ж5-ПРП	Для сгущения кукурузного глютена	30000	1720/1260/1770	55
31	Ж5-ПРТ	Для выделения крахмала из мельничного крахмального молока	80000	1720/1260/1550	28,5
32	А1-ВСЕ	Для очистки разведенной мелассы черной и кормовой патоки	7300	1300/1050/1690	15
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ МЯСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕЙ И РЫБНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
33	Ж5-АС-2Ж	Для разделения цитратной крови животных на плазму и форменные элементы	140	710/650/1010	0,55
34	А1-ФКЖ	Для разделения цитратной крови животных на плазму и форменные элементы (для мясокомбинатов)	250	780/380/800	1,5
35	Ж5-ИСА-ЗМ	Для очистки выделенного из рыбьего бульона жира	2100	1110/595/1137	5,5
36	Ж5-ФСЗ	Для осветления и обезжиривания клеевых бульонов из мясного сырья	4500	1300/1040/1600	15
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ МЕДИЦИНСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
37	Ж5-АС-4Е	Для разделения полидисперсной и аналогичной ей эмульсий	140	610/385/635	0,55
38	Ж5-АСГ-ЗМ	Для тонкослойного сепарирования различных медицинских суспензий	100	730/580/330	0,55
39	АГ-АСС	Для осветления медицинских суспензий	2500	1220/960/1500	15
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ МИКРОБИОЛОГИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
40	А1-АСТ	Для выделения взвешенной белковой фракции из водного экстракта говяжьего пепсина	500	1140/785/133 5	11
41	Ж5-АСЭ-Б	Для осветления культуральной жидкости	2000	1170/1040/15 80	15
42	Ж5-АПГ	Для концентрирования продуктов микробиологической промышленности	2500	1185/820/162 0	15
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
43	Ж5-АЭЦП-2,5	Разделитель для отделения свободных жирных кислот от глицериновой воды	2500	1220/1200/16 30	15
СЕПАРАТОРЫ ДЛЯ МАРГАРИНОВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
44	А1-МСЛ	Для отделения соапстока на стадиях нейтрализации, промывки и обезвоживания нейтрализованного жира	6400	1170/900/166 5	15

В целях повышения конкурентоспособности предприятия, разработки единого фирменного стиля заводом постоянно проводят рекламные мероприятия для ознакомления потребителей со своей продукцией. Данные мероприятия включают в себя разработку и изготовление рекламных проспектов, размещение рекламы в периодической печати, изготовление сувенирной продукции с логотипом завода (ручки, пластиковые папки с зажимом представительского класса, сувенирные зажимы для документов, открывалки, кепки, майки, вымпелы, флажки и т.д.)

Помимо этого предприятие постоянно участвует на выставках продажах, как в России, так и за рубежом.

Для улучшения производимой продукции на "Смычке" постоянно проводят конструкторские разработки по улучшению сепараторов. В последние время в производство было внедрено приспособление для отжатия пакета в барабанах сепараторов, которое позволяет закрывать машину вручную и защитное устройство, позволяющие при выходе из строя подшипников сепаратора исключить аварию за счет ведения экстренного торможения, которое срабатывает автоматически.

Для более эффективной организации продаж на предприятии функционирует отдел сбыта продукции. Менеджеры заключают договора с потребителями, а группы сервисного обслуживания выезжают на пусконаладочные работы, которые включают не только запуск сепараторов на предприятии, которое их закупило, но и обучение тех специалистов, которые будут обслуживать машины.

4. Разработка миссии и целей предприятия

4.1 Определение миссии организации

Миссия - это цель, для которой организация существует и которая должна быть выполнена в плановом периоде. Миссия является комплексной целью, она включает как внутренние (например, повышение производительности), так и внешние (например, связанные с конкуренцией) ориентиры деятельности фирмы, выражая таким образом суть того успеха, которого должна добиться организация.

Во-первых, миссия является базисом, точкой опоры для всех плановых решений организации, для дальнейшего определения ее целей и задач.

Во-вторых, миссия создает уверенность, что организация преследует непротиворечивые, ясные, сравнимые цели.

В-третьих, миссия помогает сосредоточить усилия работников на выбранном направлении, объединяет их действия.

В-четвертых, миссия создает понимание и поддержку среди внешних участников организации (акционеров, финансовых фирм и т.д.), тех, кто заинтересован в ее успехе.

Содержание миссии должно включать в себя следующие основные пункты:

Описание продуктов и/или услуг, предлагаемых организацией.

Характеристика рынка - организация определяет своих основных потребителей, клиентов, пользователей.

Цели организации, выраженные в терминах выживания, роста, доходности.

Технология: характеристика оборудования, технологических процессов, инноваций в области технологии.

Философия: здесь должны быть выражены базовые взгляды и ценности организации, служащие основой для создания системы мотивации.

Внутренняя концепция, в рамках которой организация описывает собственное впечатление о себе, указывая источники силы, основные слабости, степень конкурентоспособности, фактор выживания.

Внешний образ компании, ее имидж, подчеркивающий экономическую и социальную ответственность компании перед партнерами, потребителями, обществом в целом. В этой части миссия должна передать впечатление, которое фирма хочет произвести на внешний мир.

Таким образом, миссия для ОАО "Сепаратор": "за следующие 5 лет ОАО "Сепаратор" должен стать предприятием, наиболее полно удовлетворяющим потребности клиентов в выпускаемом оборудовании".

4.2 Постановка целей ОАО "Сепаратор"

1. Прибыльность

Увеличение прибыли организации на долгосрочную перспективу;

Положение на рынке

Руководствуясь выбранной миссией на планируемый период, для ОАО

"Сепаратор" необходимо:

Ч -

увеличить долю своей продукции на рынке;

для этого необходимо увеличить товарную продукцию предприятия;

расширить её ассортимент;

3. Финансовые ресурсы

увеличить добавочный капитал путём кредитования на необходимую сумму;

полученные средства направить на увеличение доли активной части основных средств;

4. Мощности предприятия

1. осуществить частичное перевооружение производства;

5. Разработка, производство продукта и обновление технологии

главному инженеру разработать график перевооружения производства;

освоить производство запасных частей к сепараторам других производителей;

6. Изменение в организации и управлении

1. Преобразовать линейную организационную структуру предприятия в линейно-функциональную путём введения трёх ^<ч--' функциональных руководителей;

7. Человеческие ресурсы

повысить производительность труда;

снизить текучесть кадров;

снизить потери рабочего времени;

ввести прогрессивную шкалу штрафов за прогулы, простои по вине работников, а также за брак;

создать на базе каждого структурного подразделения (цеха, отдела и т.п.) кружки качества;

ввести систему премирования за рационализаторские и новаторские предложения в объёме 5% единовременной выгоды от нововведения в денежном выражении;

направить помощника главного инженера на курсы повышения квалификации;

8. Работа с покупателями

стать более удобными для покупателей;

обеспечить платную доставку продукции организациям, которые не в силах осуществлять доставку самостоятельно;

добиться увеличения спроса на продукцию предприятия

4. создать рекламный сайт в сети Internet с указание полного номенклатурного перечня продукции и услуг, их цены и способов доставки, а также скидок при покупке;

5. Разработка стратегии

5.1 Формирование общей стратегии организации

Обратимся к классической портфельной модели, которой является матрица БКГ (Бостонской консультационной группы)

Рисунок 1. Матрица Бостонской консультационной группы Матрица указывает на четыре основные позиции бизнеса: высококонкурентный бизнес на быстрорастущих рынках идеальное положение "звезда";

высококонкурентный бизнес на зрелых, насыщенных, подверженных застою рынках (приносящие устойчивые прибыли "дойные коровы", или "денежные мешки") - хороший источник наличности для фирмы;

не имеющие хороших конкурентных позиций, но действующие на перспективных рынках "знаки вопроса", чье будущее неопределенно;

сочетание слабых конкурентных позиций с рынками; находящимися в состоянии застоя, - "собаки" - отверженные мира бизнеса.

Анализ внутренней и внешней среды позволяет отнести ОАО "Сепаратор" к "звезде". Положение отрасли таково, что существует возможность переместиться из этого положения в более выгодное - "дойная корова", а можно -- и в менее выгодное "собака".

В данных условиях целесообразно выбрать стратегию "захват рынка".

5.2 Формирование конкурентной стратегии

М. Портер выделил три основные стратегии, которые имеют универсальный характер и применимы в отношении любой конкурентной силы. Это - преимущество в издержках, дифференциация, фокусирование.

Дифференциация означает создание фирмой продукта или услуги с уникальными свойствами, которые чаще всего бывают, закреплены торговой маркой.

Таким продуктом может стать модернизированная модель сепаратора-сливкоотделителя для производства высокожирных сливок. Его производство не требует серьёзной реорганизации производства.

5.3 Формирование функциональных стратегий

Функциональные стратегии для ОАО "Сепаратор" состоят из следующих элементов:

стратегия НИОКР: имитационная стратегия, подразумевающая введение производства запасных частей к сепараторам других

производителей;

маркетинговая стратегия: ликвидация посредников путём помещения собственной рекламы в средствах массовой информации, укрепление связей с покупателями;

финансовая стратегия: увеличить добавочный капитал, путём кредитования на эту сумму, полученные средства направить на увеличение доли активной части основных средств;

стратегия управления персоналом: создать на базе каждого структурного подразделения (цеха, отдела и т.п.) кружки качества; ввести систему премирования за рационализаторские и новаторские предложения в количестве 5% единовременной выгоды от нововведения в денежном выражении; осуществлять постоянную подготовку и переподготовку кадров.

6. Разработка бизнес-плана

6.1 Разработка новой продукции и модернизация выпускаемой

Вход на рынок с новым более конкурентоспособным товаром позволит предприятию не только завоевать новые рынки сбыта и тем самым улучшить свое положение перед конкурентами, но и получить за счет успешной продажи нового продукта потребителю, дополнительную прибыль. Благополучная реализация инвестиционного проекта, его прибыльность и окупаемость возможна лишь при детальном изучении размера рынка будущего товара, конкуренции в отрасли, привлекательности продукта для потребителей и составлении детального финансового плана его производства и реализации.

В сложившихся условиях, когда большинство предприятий находится в кризисном состоянии и у них отсутствует платёжеспособный спрос, производители вынуждены снижать объёмы производства, а это ведёт к простаиванию цехов и оборудования и потере рабочих мест, а также к потере прибыли. Поэтому целесообразно рассмотреть возможность производства нового вида продукции, ориентированной не только на крупного потребителя, но и на частного потребителя в лице фермерских хозяйств. Это позволит захватить новую, пока только формирующуюся нишу рынка.

6.2 Описание нового товара и обоснование его конкурентоспособности

В качестве инновации предлагается вести в производство модернизированную модель сепаратора--сливкоотделителя для производства высокожирных сливок, которые при дальнейшей переработки используются для изготовления сливочного масла.

Сепаратор-сливкоотделитель Ж5-ОСДЗ-500 для получения высокожирных сливок в линии производства масла с электрическим приводом обладает следующими техническими характеристиками:

1. производительность сепаратора составляет 1800 литров за час;

частота вращения барабана 6500 об\мин.;

мощность электродвигателя 5,5 кВт;

габаритные размеры 950*700* 1400 мм;

время эффективной работы оборудования за смену составляет 7 часов;

отвод и подача пахты предусматривается напорным диском, поэтому бак с насосом для пахты не требуется и из комплектации линии исключен;

сепаратор оснащен устройством для нормализации, что позволяет не только разделять и очищать молоко, выделять из молока сливки для изготовления сметаны и масла, но и выделять определенную часть обезжиренного молока, что позволит потребителю организовать более безотходное производство.

Основными потребителями данного вида продукции будут являться предприятия молочной промышленности центрального района России. Учитывая то, что на многих предприятиях данной отрасли производства имеется оборудование устаревшее как в моральном, так и в физическом плане, то ожидается явный спрос на данный вид продукции. Определенная доля потребления относится и к новому рынку сбыта - фермерским хозяйствам.

При внедрении в производство модернизированного сепаратора снижается жирность пахты с 0,5% до 0,3%. Получение пахты с содержанием жира 0,3% позволит снизить действующую норму расхода молока на получение сливок, а следовательно и масла, что значительно снижает расходы на сырьё. При этом производство из отходов обезжиренного молока позволяет значительно увеличить рентабельность производства. Высокая производительность снижает расходы на электроэнергию в расчете на производство 1 тонны масла.

Т.о., можно сделать вывод, что покупка такого оборудования для потребителя является выгодной, т.к. в наибольшей степени удовлетворяет его потребности, следовательно, будет иметься спрос на данный вид сепараторов.

6.3 План производства

Производство новой модели сепаратора будет осуществляться в рамках имеющихся производственных мощностей, технологий и производственных площадей, однако предприятию потребуются средства на закупку и модернизацию оборудования в размере 5000000 рублей. Все необходимое сырьё, материалы и комплектующие изделия закупаются у постоянных поставщиков, тем самым сокращаются расходы на поиск новых поставщиков материалов и комплектующих изделий. Кроме того производство новой модели сепаратора будет основано на предыдущей, и будет развернуто в основном за счет сворачивания старого.

Себестоимость аналогичной модели сепаратора -- сливкоотделителя, производимого ранее на предприятии, но с менее эффективными технологическими характеристиками и качеством составляло 35500 рубля.

С учетом проведенной модернизации данной модели и применении при его производстве более качественных комплектующих изделий, и материалов, себестоимость единицы новой продукции возросла на 20% , т.о. себестоимость новой модели сепаратора составит: С=35500* 1,25=44375 рублей

Учитывая то, что предприятие рассчитывает получить 20% прибыли, продажная цена единицы продукции с учетом НДС составит: Ц=42600*1,2*1,18= 62835 рублей

Производство новой продукции планируется за счет собственных средств предприятия и использования чистой прибыли. В рамках научно-технического прогресса предполагается, что новая модель сепаратора будет пользоваться явным спросом в течение 5 лет, за которые произойдет насыщение рынка товаром данного вида и дальнейшее его производство не потребуется. При этом планируется, что рынок способен потребить 1000 модернизированных изделий. Т.о., план производства новой продукции будет выглядеть следующим образом:

1-й год 100 шт.

2-й год 150 шт.

3-й год 200 шт.

4-й год 250 шт.

5-й год 300 шт.

7. Финансовые расчеты

Прогнозирование финансовых результатов по выбранной стратегии
№ п/п	Показатели	Значения показателей по годам
		1	2	3	4	5
1	Валовой объем продаж, шт	100	150	200	250	300
2	Отпускная цена, руб	62835,00	62835,00	62835,00	62835,00	62835,00
3	Выручка от реализации продукции, руб.	6283500,00	9425250,00	12567000,00	15708750,00	18850500,00
4	Затраты на производство и реализацию продукции - всего	6107600,00	8936400,00	11665200,00	14494000,00	17222800,00
	основные материалы, комплектующие и полуфабрикаты за вычетом реализуемых отходов	4500000,00	6750000,00	9000000,00	11250000,00	13500000,00
	топливо	300000,00	350000,00	400000,00	450000,00	500000,00
	энергия	350000,00	400000,00	350000,00	400000,00	350000,00
	основная з/пл	760000,00	1140000,00	1520000,00	1900000,00	2280000,00
	дополнительная з/пл
	отчисления на соц. нужды	197600,00	296400,00	395200,00	494000,00	592800,00
5	Валовая прибыль	175900,00	488850,00	901800,00	1214750,00	1627700,00
6	Налог на имущество	72000	72000	72000	72000	72000
7	Налогооблагаемая прибыль	103900,00	416850,00	829800,00	1142750,00	1555700,00
8	Налог на прибыль	24936	100044	199152	274260	373368
9	Чистая прибыль	78964,00	316806,00	630648,00	868490,00	1182332,00



Расчет срока возмещения единовременных затрат
№ п/п	Показатели	Годы расчетного периода
1	Единовременные затраты	5000000				0
2	Прибыль направляемая на возмещение единовременных затрат	78964,00	316806,00	630648,00	868490,00	1182332,00
3	Амортизационные отчисления	300000	300000	300000	300000	300000
4	Итого сумма направляемая на возмещение единовременных затрат	378964,00	916806,00	1847454,00	3015944,00	4498276,00
5	Превышение средств, направляемых на возмещение единовременных затрат	-4621036,00	-3704230,00	-1856776,00	1159168,00	5657444,00

Из приведенных расчетов видно, что период окупаемости данного проекта около 3-х лет.

Заключение

На данном этапе для предприятия можно принять стратегию "захват рынка", при которой существующие рынки не насыщены продукцией организации, доля на рынке главных конкурентов снижается, увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества.

Из приведенных расчетов видно, что период окупаемости меньше периода реализации проекта.

Полученные результаты моделирования позволяют сделать вывод, что выбранная стратегия является эффективной и целесообразной к реализации.

В целом можно сказать, что предприятие стабильно и имеет хорошие перспективы к дальнейшему развитию.

Размещено на Allbest.ru