Сущность закона самосохранения организации

отсутствие товаров заменителей;

мощность производства такова, что имеется возможность по мере необходимости наращивать нужные объёмы производства;

создание новых рабочих мест;

устойчивый спрос на косметику.

Слабые стороны

Возможность использования метода прямых продаж в других фирмах;

Разные вкусы и предпочтения потребителей;

нестабильность политической и экономической обстановки в стране;

зависимость от покупателей;

зависимость от поставщиков;

угроза проникновения иностранных фирм на российский рынок;

нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в РФ.

Неблагоприятные факторы

§10 Основные проблемы организации "Faberlic"

1. Нестабильность поставок сырья

2. Забастовка рабочих организации

5. Уменьшение числа потенциальных покупателей.

4. Неудовлетворённость потребителя качеством нашей продукции

3. Потеря распространителей или прекращение вовлечения новых распространителей

Выводы по Главе 2

На основании проведенной работы можно сделать следующие выводы:

В комплекс продвижения продукции входят следующие составляющие:

Стимулирование сбыта.

Связи с общественностью.

Личные продажи.

Глава 3. РАСЧЁТНАЯ ЧАСТЬ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

§1 Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар

Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.

При сегментировании будем рассматривать население Москвы и близлежащих городов ( 20 млн. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 21 года до 70 лет составляет 60%, что в абсолютных величинах составит:

20 000 000 чел.*0.6=12 000 000 человек.

Основными признаками сегментирования выберем демографические: -уровень доходов; -потребление кремов на душу населения ( 100 гр. в год).

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов) и со сравнительно высоким уровнем доходов и высокой заинтересованностью в высококлассной косметике. Мы выбрали его, учитывая следующие критерии: -потенциальная емкость рынка; -неудовлетворенность покупателей существующим предложением ((10%); Nпотенц = 12 000 000 * 10% = 1 200 000 потребителей Vпотенц = 1 200 000 * 0.100 ( 120 тонн / год).

§2 Планируемый объём выпуска продукции

При планировании объема выпуска на 1999г. будем учитывать следующее: - потенциальную емкость рынка, приведенную выше; - у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить; - емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться - увеличение числа распространителей продукции - повышение известности продукции.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику, мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции. Потенциально мы можем увеличить выпуск на 25 тонн в 1999 году за счет модернизации производства.

V выпуска = V1998 +30 = 120 + 30 = 150 тонн / год.

§3 Расчет себестоимости продукции

Таблица 3. Расчёт себестоимости

 Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль (плановая) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль (35 % от прибыли)

Общая стоимость работ = 1797.8 + 359.6 + 125.8 = 2283.2 тыс. $

Себестоимость переработки = Плановая себестоимость Затраты на материалы переработки = 1797.8 - 1200 = 597.8 тыс $.

§4 Расчет годовых затрат на оплату труда

Таблица 4. Расчет годовых затрат на оплату труда

§5 Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования

Сюда включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений.

Вычислим себестоимость продукции.

§6 Цена

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов. Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену.

Рассчитаем цену.

Примем прибыль равной 20%, тогда цена с учётом себестоимости будет равна:

Ц = Спр + 0,2 Спр = 1,2*12.5 = 15 тыс $ / тонна

Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 1 - 2 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции:

В = Ц * V выпуска = 15 * 150 = 2250 тыс. $.

Рассчитаем прибыль от реализации:

П = В - Сст = 2250 - 597.8 = 1652.2 тыс. $.

Рассчитаем чистую прибыль (прибыль - налог на прибыль(35%)):

Пч = П - 0,35*П = 1652.2 - 0.35*1652.2 = 1073.9.

§7 Расчет коэффициентов финансовой оценки

Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость =1652.2 / 1875.4=0.88

Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 1652.2 / 597.8 = 2.76

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 1652.2 / 2250 = 0,73

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1073.9 / 1875.4 = 0.57

§8 Предложения по усовершенствованию организации

1. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок, повышение заработной платы.

2. Постоянный поиск новых распространителей и проведение разъяснительных и рекламационных занятия с распространителями продукции.

3. Постоянный контроль за качеством продукции.

4. Увеличение объёмов продаж и увеличение своей доли рынка.

5.Наращивать реализацию косметики на внутреннем рынке

6.Всесторонне изучать состояние и динамику спроса на косметику

7.Активно воздействовать на платежеспособный спрос покупателей

8.Развивать торговлю с зарубежными партнёрами

9.Добиваться конкурентных преимуществ с соблюдением принципов добросовестной конкуренции с ориентацией на высокие потребительские запросы

10.Использовать результаты научно-исследовательской деятельности, проводимой в интересах косметической продукции для повышения качества и для привлекательности потенциальных потребителей

11.Расширять ассортимент услуг, оказываемых потребителям, и повышать качество обслуживания

Выводы по Главе 3

Производство продукции ОАО «FABERLIC» экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность. При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение- 20%, производство- 8%, сбыт- 15%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.

Заключение

В последние несколько лет косметический бизнес продолжает стремительно развиваться. Однако, несмотря на активную региональную экспансию крупнейших отечественных сетей, жители средних и малых городов России все еще остаются не вовлеченными в этот процесс.

Очень важным является вовлечь как можно большее количество народа в процесс этого бизнеса, по средствам массовой информации.

Рынок косметического бизнеса пока недостаточно развит, с набором квалифицированных кадров есть большие проблемы, в особенности на руководящие позиции. Готовых специалистов, как правило, нет. Так, при поисках человека на должность директора кинотеатра практически невозможно получить резюме, в котором предыдущим местом работы была бы указана аналогичная должность. До 90% персонала берется из других отраслей и самостоятельно обучаются. На введение человека в новую сферу требуется много времени.

Грамотная организация работы - это основное направление, в котором необходимо работать руководству.

При всем многообразии продукции , необходимо подобрать наиболее эффективное. Таким образом можно сделать вывод что производство данной продукции «FABERLIC» экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность. При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение- 20%, производство- 8%, сбыт- 15%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.

Организация работы - это сложный многоплановый процесс, который требует вложения большого количества сил и средств, для получения эффективной работы.

Список используемой литературы

1. Конспект лекций по дисциплине «Теория организации».

2. Леванков В.А. Теория организации. Опорный конспект лекций и методических рекомендаций к изучению курса. - СПб, 2005.

3. Смирнов Э.А. Основы теории организации. Учебное пособие для вузов. М. Юнити, 2008.

4. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 2004

5. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес - план. Методика составления. - М.: ЦИПКК, 2004.

6. Российский экономический журнал №4 2003

7. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура,

8. содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и

9. статистика, 2004

10. Я знаю маркетинг план "Мирра - Люкс" -М: "Мирра-Люкс", 2004.

11. Асриев Б. Деловая газета «Бизнес». - 2008. - №11

12. Головлева Е.Л. Массовые коммуникации медиапланирование. - М.: Феникс, 2008.

13. Мазур Н. Есть смысл сохранять традиции // СК-Новости. - 2008. - № 13-14.

14. http://partnerstvo.ru/lib/to/node/54

15. http://partnerstvo.ru

16. http://propel.ru

17. http://faberlic.chop.okis.ru/faberlic.html

18. http://revolution.allbest.ru/marketing/d00202309.html

19. http://kurs.ido.tpu.ru/courses/Theory_org/module4.html

20. http://otherreferats.allbest.ru/management/00002915.html

21. http://www.ref.by/refs/1/37820/1.html

Размещено на Allbest.ru