Торговое предприятие ООО "ПРЕСС-ТАБАК" должно поставить перед собой следующие цели:

· обеспечение выживаемости;

· максимизация текущей прибыли;

· завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка торговое предприятие ООО "ПРЕСС-ТАБАК" должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

· «средние издержки плюс прибыль»;

· анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

· установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

· установление цены на основе уровня текущих цен,

Торговое предприятие ООО "ПРЕСС-ТАБАК" также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, торговое предприятие ООО "ПРЕСС-ТАБАК" должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Торговое предприятие ООО "ПРЕСС-ТАБАК", планирующее инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фабрика должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фабрика желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.

В ходе проведенной курсовой работы были выявлены меры по увеличению объема сбыта. Для этих целей был проведен SWOT-анализ. Проведенный ряд работ позволил оценить табачную продукцию торгового предприятия ООО "ПРЕСС-ТАБАК" как конкурентоспособную. Однако торговое предприятие ООО "ПРЕСС-ТАБАК" не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами.

Для эффективной деятельности торговой компании ООО «ПРЕСС-ТАБАК» также необходимо совершенствовать маркетинговую службу, разработать стратегии в отношении:

· видов изделий

· цен

· размещение товара на рынке

· продвижение товара на рынке

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ценовой безубыточность сбытовой

1. Бассовский Л. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2000.

2. Бодди Д., Пэйтон Р. Основы менеджмента: пер. с англ./ Под ред. Ю.Н. Каптуревского, - СПб: Издательство "Питер", 1999. - 816 с.

3. Вартанов А.С. Экономическая диагностика деятельности предприятия: организация и методология. - М.: Финансы и статистика, 1991.

4. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 1996. - 384 с.

5. Виханский О.С. “Стратегическое управление”, Издательство Московского Университета, 1998.-431с.

6. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент; Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика,1998.-528с.

7. Вудкок М.Д. Раскрепощенный менеджер.-М.: Дело, 1991. - 320 с.

8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: "Финпресс", 1999.

9. Долан. Э.Дж. Рынок. Микроэкономическая модель. - М., 1996.

10. Забелин П.В. Основы корпоративного управления концернами: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 1998. - 176 с. ИНФРА-М, 1996.-430

11. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент: В деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. -М.: ИНФРА-М, 1998. - 367 с.

12. Карич Д. Предпринимательский маркетинг - М.: Прогресс, 1995.

13. Котлер Филипп. Основы маркетинга. М. : Прогресс, 1993.

14. Кравченко В.Ф., Кравченко Е.Ф., Забелин П.В. Организационный инжиниринг: Учебное пособие. - М.: "Изд-во ПРИОР", 1999. - 256 с.

15. Лафта Дж.К. Эффективность менеджмента организации. Учебное пособие. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 320 с.

16. Менар К. Экономика организации. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 160 с.

17. Менеджмент организации. Учебное пособие. Румянцева З.П. и др. - М.:

18. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. -М.:Дело, 1992.-702 с.

19. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. Пер. с англ./ под ред. Ю.Н. Каптуревского/СПб: Издательство "Питер", 2000. - 336 с.

20. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие./ Под ред. А.П. Градова. - СПб.: СпецЛит., 1995. - 285 с.

Приложение

Рис. 2.1 Организационная структура торгового предприятия ООО "Пресс-Табак"

Прайс-лист торговой фирмы ООО «СЕРВИС-ХАЛИЛИ»

Размещено на Allbest.ru