Аналіз стратегічного управління на підприємстві (на базі ТзОВ "Компанія АІТА")

Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ УКРАЇНИ

ЧЕРНІВЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ Ю.ФЕДЬКОВИЧА

ІНДЗ

Аналіз стратегічного управління на підприємстві (на базі ТзОВ «Компанія АІТА»)

Підготували

студенти 501-с групи

Попович Ігор

Чернівці 2010

Зміст

1. Загальна характеристика підприємства

2. Стратегії розвитку, що застосовуються на ТзОВ «Компанія АІТА»

3. Пропозиції щодо стратегічного розвитку ТзОВ «Компанія АІТА»

Висновки

1. Загальна характеристика підприємства

Відомості про підприємство. ТзОВ „Компанія АІТА” засновано на приватній власності його власника з правом найму працівників. Підприємство веде свою діяльність у деревообробній галузі.

Метою діяльності підприємства є ведення виробничо-господарської та іншої діяльності, спрямованої на створення нових робочих місць, на отримання прибутку на вкладений капітал; а також на задоволення на її основі соціально-економічних інтересів власника та членів трудового колективу підприємства, участь у благодійницькій діяльності, виконання, у випадках передбачених законодавством, державних програм і замовлень, здійснення посередницької діяльності.

Предметом діяльності підприємства згідно із Статутом є:

закупівля, купівля, переробка та реалізація сировини;

виробництво будівельних матеріалів та їх реалізація;

закупівля, купівля, переробка та реалізація сільськогосподарської продукції, у тому числі продуктів народного споживання, рослинництва і тваринництва;

ремонтно-будівельні роботи в усіх галузях народного господарства;

надання транспортно-експедиційних послуг, у тому числі вантажні та пасажирські перевезення на замовлення населення і підприємств по Україні та за її межами;

оптова торгівля, у тому числі продуктами харчування, добавками до продуктів харчування, горілчаними, тютюновими виробами, промисловими виробами, будівельними матеріалами, устаткуванням машинобудування;

роздрібна торгівля, у тому числі: продуктами харчування, добавками до продуктів харчування, горілчаними, тютюновими виробами, промисловими виробами, будівельними матеріалами.

Штат працівників підприємства складається з 13 осіб, які зайняті в діяльності на основі трудового договору.

Діяльністю підприємства управляє його засновник - генеральний директор та його заступники: комерційний директор, фінансовий директор, менеджер по збуту.

Таблиця 1.1 Загальна характеристика підприємства

Історія підприємства. ТзОВ „Компанія АІТА” засноване у м. Коломия 2 квітня 2002 року. Спочатку воно працювало як підприємство по заготівлі металобрухту. Через деякий час у с. Тулуків було придбане державне підприємство загальною площею 0.96 га. Тепер паралельно із заготівлею металобрухту ТзОВ „Компанія АІТА” займалася виробництвом олії (на придбаному підприємстві була олійниця), столярних виробів, перемоткою електродвигунів та ливарною справою (виготовляли з алюмінію форми для подальшого виробництва).

Після того, як заготівля металобрухту не приносила доходу, підприємство сконцентрувало свою діяльність на обробці деревини. Для того, щоб підприємство було рентабельним і конкурентоспроможним було збудовано сушку власної конструкції, побудовано кран-балку, закуплено стрічкову пилораму та станок повздовжньої обрізки деревини. У цей період підприємство виготовляло різну продукцію.

Через деякий час було створено бізнес-план по виготовленню євро-бруса. При цьому виникла необхідність у збільшенні виробничих приміщень та удосконаленні засобів виробництва. Наприкінці 2003 року було збудовано нові цехи загальною площею 1300 кв.м та взято у кредит нове сучасне обладнання.

Через погано вивчені характеристики карпатської смереки та зміни у державі (кошти на закупку сировини виросли у 2 рази) виготовлення євро-бруса стало нерентабельним.

ТзОВ „Компанія АІТА”, відмовившись від виготовлення євро-бруса, почала займатися обробкою бука - виготовляти корпус для щіток в асортименті.

На даний момент ТзОВ „Компанія АІТА” спеціалізується на виготовленні погонажних виробів (дошка для підлоги, плінтуси, оздоблювальні рейки, вагонка та ін.) та столярних виробів, які користуються особливим попитом у споживачів, клеєних щитів, дитячих стільців та частково починає займатися виготовленням меблів.

Підприємство виготовляє продукцію в залежності від попиту на неї. Замовлення приймаються не лише на місцевому рівні. За останні два роки продукція ТзОВ ”Компанія АІТА” стала відомою на державному та міжнародному ринках. Зараз вона активно співпрацює з австрійською компанією „Goltz”, а також веде переговори з іншими зарубіжними підприємствами.

Номенклатура продукції. У даному регіоні є багато підприємств, які працюють в деревообробній промисловості. Наявність великої кількості підприємств зумовлена близькістю до сировинної бази. ТзОВ „Компанія АІТА” виготовляє свою продукцію із урахуванням дій своїх конкурентів. Продукція виготовлена на даному підприємстві відзначається своєю високою якістю та помірними цінами. Особливу популярність на ринку займають виготовлені ним столярні вироби.

На сьогоднішній день асортимент продукції, яка виготовляється ТзОВ ”Компанія АІТА” є досить широким. Це пов`язано із тим, що ефективніше використовується сировина (при виготовленні погонажних виробів), задовольняються різні потреби клієнтів, а також збільшується прибуток.

Номенклатура продукції

l столярні вироби (вікна, двері.). Виготовляються під замовлення клієнтів.

l буковий клеєний щит - 470Ч512 мм

l роздільні дошки за умовами замовника

l дошки для виготовлення тіста за умовами замовника

l дитячі стільці згідно контракту

l меблі під замовлення

l оздоблення витяжки

l погонажні вироби:

· плінтус - товщина до 16 мм., ширина до 90 мм., довжина 2000мм., і 3000 мм., (6000 мм.) за умовами замовника.

· штапик - до 12Ч14мм, довжина - до 3000 мм. За умовами замовника.

· вагонка - товщина до 16мм., ширина - до 90 мм., довжина - 2000 мм., і 3000 мм., (6000 мм.) за умовами замовника.

· оздоблювальні рейки - за умовами замовника

· фальш-брус - 72Ч68 мм., довжина за умовами замовника

· дошка для підлоги - товщина до 42 мм., ширина - до 120 мм., довжина - 2000 мм., і 3000 мм., (6000 мм.) за умовами замовника.

· Наличник - товщина до 16 мм., ширина - до 90 мм., довжина - 2000 мм., і 3000 мм., (6000 мм.) за умовами замовника.

Таблиця 1.2 Характеристика підприємств за класифікаційними ознаками

2. Стратегії розвитку, що застосовуються на ТзОВ «Компанія АІТА»

ТзОВ «Компанія АІТА» намагається вести свою діяльність таким чином, щоб весь час її продукція користувалася попитом серед споживачів, а підприємство займало певну частку ринку та отримувало відповідні прибутки. Цьому сприяють наступні чинники:

· Керівництво відвідує виставки, конференції, що дає змогу ділитися досвідом роботи у галузі як і з вітчизняними, так і з іноземними колегами;

· Управлінський персонал слідкує за новими технологіями, та по мірі своїх можливостей намагається впроваджувати їх на підприємстві;

· Удосконалюється, модифікується та конструюється своя продукцію;

· Деяку продукція виготовляється на замовлення споживачів;

· Весь час розширюється асортимент продукції;

· Дотримується співвідношення «ціна-якість»;

· На продукцію виготовлену на підприємстві надається гарантія;

· Продукція виготовлена на даному підприємстві має сертифікат екологічної служби;

· Інші заходи.

Також, для того, щоб підприємство діяло ефективно та займало відповідні позиції на ринку, керівництво постійно ставить перед собою відповідні цілі, планує діяльність, розробляє стратегії розвитку.

Нещодавно на підприємстві провели внутрішній аналіз, та дійшли висновку, що виробництво погонажних виробів не приносить підприємству очікуваних прибутків, а також через брак кваліфікованих працівників виникла проблема із виробництвом столярних виробів. У зв'язку з цим керівництво прийняло рішення про перепрофілювання виробництва цих видів продукції.

Так, на початку року, за кресленнями Тернопільської фірми конструкторське бюро ТзОВ «Компанія АІТА» розробило експериментальні зразки оздоблювальних каркасів для кухонних витяжок ПАВО-90, ПАВО-60 та ДРАКО-90, ДРАКО-60. Улітку було підписано повноцінний контракт із замовниками. А також підприємство почало виготовляти меблі під замовлення (дерев'яні каркаси ліжок з букового масиву).

Слід звернути увагу на те, що матеріалом для виготовлення оздоблювальних каркасів для кухонних витяжок є вільха, яка за своєю структурою є м'якою деревиною. Через це на підприємстві довелося виникли певні проблеми: довелося шукати нових постачальників вільхи, де в чому змінювати технологічну лінію первинної обробки сировини.

Відповідно до змін у діяльності підприємства відбулися зміни і у стратегічному плануванні.

Зараз керівники дотримуються наступальної стратегій, щодо виробництва нових видів продукції: меблів та оздоблювальних каркасів для кухонних витяжок (стратегії для компаній, які займають друге або третє місце після лідера. Вдала наступальна компанія може вивести фірму на позицію лідера) та стратегії стабілізації - щодо виробництва нової старих типів продукції (передбачають зосередження уваги на подальшій підтримці певного бізнесу. Їх використовують тоді, коли попит на продукцію стійкий і за прогнозами та експертними оцінками стан ринку буде стабільним, що дозволятиме накопичувати фінансові ресурси для паралельної реалізації стратегій зростання. Ці стратегії бізнесу є найменш ризикованими і передбачають збереження завойованої частки на ринку).

Факторами, які зумовлюють дотримуватися стратегії стабілізації (утримання) на деревообробному підприємстві ТзОВ «Компанія АІТА» є:

· Попит на продукцію (дитячі стільці, дошки для виготовлення тіста, роздільні дошки, буковий клеєний щит) є стійким, оскільки підприємство працює по цих видах продукції згідно контрактів;

· Виробництво такої продукції є рентабельним, не потребує великих затрат ручної праці;

· Операції по виготовленні продукції можуть виконувати і не висококваліфіковані працівники;

· Існує гарантія реалізації продукції та сталого прибутку.

Для того, щоб утримувати свої позиції на ринку по виготовленні дитячих стільців, дощок для виготовлення тіста, роздільних дощок, букових клеєних щитів дане підприємство надає деякі знижки, у випадку виявлення бракованої продукції повертає її, або кошти які клієнти потратили на її придбання. Також на підприємстві приймають до уваги усі побажання клієнтів, що пов'язані з змінами у модифікації виробів, деяку продукцію виготовляють на замовлення, та ін.. Також, ТзОВ «Компанія АІТА» працює над тим, щоб продукція була безпечною для людей (дотримується стандартів, на букову продукцію має сертифікат з екологічної служби), випускає буклети з асортиментом,проводить акції та ін..

До факторів, що зумовлюють впровадження наступальної стратегії, на підприємстві ТзОВ «Компанія АІТА» відносять:

· Підприємство починає виробляти нові види продукції;

· ТзОВ «Компанія АІТА» прагне завоювати своїх клієнтів та відповідну частку на ринку;

· Підприємство намагається створити собі позитивний імідж;

· Також планується створити сприятливі умови на ринку для себе, так щоб у подальшому буде можливим повне перепрофілювання діяльності на виробництво меблів (наприклад отримати досвід, зв'язки, можливо налагодити взаємодію з постачальниками, знайти партнерів та ін..).

Основними напрямками здійснення наступальної стратегії є:

1. Дії спрямовані на протиставлення сильних сторін конкурентів. Цей вид наступу проявляється у тому, що підприємство виготовляє продукцію, якій немає аналогів у даному регіоні, деякі вироби виготовляє за кресленнями замовників. У даному напрямку підприємство застосовує стратегію спеціалізації та зосередження зусиль на окремих сегментах ринку.

2. Дії спрямовані на використання слабких сторін конкурентів. ТзОВ «Компанія АІТА» під час виробництва використовує нове обладнання, якого немає у конкурентів. Завдяки цьому продукція якісніша, індивідуальної для компанії модифікації.

3. Захоплення вільного простору. Прикладом для даного підприємства є вихід на ринок Тернопільщини по виробництву оздоблювальних каркасів для кухонних витяжок. Цей вид продукції на ринку є відносно новим. Дане підприємство почало працювати із замовниками з того часу як вони почали виготовляти витяжки, багато разів змінювали конструкцію та розміри виробу. Нещодавно відмовилися від виробництва погонажних та столярних виробів, щоб перекинути можливості та потужності на розвиток технологічних процесів по виробництву оздоблювальних каркасів для кухонних витяжок.

3. Пропозиції щодо стратегічного розвитку ТзОВ «Компанія АІТА»

Виходячи з попередніх досліджень ми пропонуємо сформувати наступну місію та відповідно стратегію для підприємства.

Пропонована місія. Місія - стати надійним партнером, який пропонує нові, оригінальні товари, виробництво та реалізація яких надасть змогу задовольняти споживачів та отримувати стабільні прибутки.

Відповідно до сформованої нової місії підприємства, ми пропонуємо нову стратегію, для впровадження якої слід провести ряд заходів.

В процесі нашого прагнення до досягнення мети ми пропонуємо компанії:

· Створювати вигідні рішення, що якнайкраще будуть відповідати і задовольняти потреби споживачів

· Завжди забезпечувати надійну якість найвищого рівня

· Утримувати чільні позиції у сфері діяльності

· Враховувати соціальні і екологічні аспекти

На даний час ТзОВ «Компанія АІТА» діє ефективно. Хоча розвиток є стабільним і обрані стратегії стабілізації дозволяють накопичувати фінансові ресурси, ми вважаємо, що слід проводити певні зміни. По виробництву клеєних щитів, роздільних дощок, дитячих стільців, підприємство досягнуло піку, а отже з часом настане занепад у реалізації цієї продукції.

Щоб уникнути кризи у виробництві, слід провести наступні заходи:

§ Спробувати провести модифікацію даної продукції і поступово почати її проштовхування на ринку ( для прикладу, виготовляти не лише дитячі стільці, а пробувати виготовляти каркаси для крісел, тощо);

§ Паралельно із виробництвом даного асортименту продукції впроваджувати в виробництво інші товари, щоб коли попит на дану продукцію зменшиться і виробництво буде нерентабельним був запасний варіант;

Як уже згадувалося у попередньому розділі, ТзОВ «Компанія АІТА» поступово перепрофільовує технологічну лінію на виробництво меблів. На даний час, на підприємстві виготовляють лише дерев'яні частини меблів, тобто каркаси. Знайти покупців на таку продукцію нелегко, оскільки переважно всі виробники меблів мають свої деревообробні цехи і забезпечують себе всім необхідним (комплектуючими до меблів із деревини). Якщо інвестувати кошти у впровадження виробництва матраців та м'яких комплектуючих, то це значно підніме попит на продукцію підприємства та збільшить рентабельність виробництва, бо повністю укомплектований виріб значно дорожчий ніж лише його дерев'яна частина.

Також, слід зазначити, що можна покращити використання відходів виробництва.

На підриємстві ТзОВ “Компанія АІТА” до цієї проблеми віднеслись досить серйозно. Виробничі відходи дане підприємство використовує у власних потребах, що зробило виробництво практично безвідходним.

Великі обрізки, що залишаються після обробки кругляка продаються місцевому населенню у якості дров, що приносить незначні доходи підприємству. Менші за розмірами обрізки підприємство використовує як паливні матеріали.

Енергетичний комплекс, який використовує ТзОВ “Компанія АІТА”, призначений для спалювання дрібних відходів (тирса, стружка), отримання теплової енергії для опалення сушильних камер, промислових приміщень, тощо.

Таким чином ТзОВ «Компанія АІТА» використовуючи відходи виробництва отримує прибуток та повністю забезпечує себе теплоенергією.

Виготовлення щитів та стільців із відходів збільшує витрати на ЗП та енергоносії, проте з собівартості можна виключити сировину, оскільки вона (відходи) уже включені у собівартість при попередніх стадіях обробки.

На сьогоднішній день відходи виробництва на ТзОВ “Компанія АІТА” використовуються ефективно, проте є їхній деякий надлишок, який продається місцевому населенню як паливні матеріали.

Для того, щоб підвищити ефективність використання відходів виробництва, підприємству необхідно інвестувати кошти у закупівлю обладнання.

Обладнання, яке могло б покращити ефективність використання відходів є:

· щипоріз (ринкова ціна 5000 Євро) -- обладнання, яке подрібнює будь-яку деревину на грубу стружку з якої виготовляють тирсоплиту.

· Брикетувальне обладнання (ринкові ціни 10000-12000 Євро) -- пристрій, який за допомогою сильного механічного тиску пресує дрібноподріблену тирсу у суцільну масу відповідних розмірів.

Брикет -- це механічно стиснена тирса певної форми та розмірів, що використовується у якості дров для каміна та котлів, які працюють на твердому паливі. Брикети користуються попитом у країнах західної Європи.

Інвестувати кошти в обидва типи обладнання на даному підприємстві було б недоцільно, бо не вистачало б сировини (відходів) для обох виробництв.

Виробництво брикетів є більш ефективним, тому розрахуємо ефективність від інвестування коштів у брикетувальне обладнання та його термін окупності.

ринкова ціна обладнання 10000-12000 Євро

ціна у Німеччині 1 т брикетів -- 120 Євро.

При можливостях ТзОВ “Компанія АІТА” (якщо б ще частину стружки закуповувати у місцевих підприємств), то у місяць можна було б виробляти 10 т такої продукції.

Чистий дохід із неї приблизно 90 Євро за 1 т, у місяць -- 900 Євро, у рік -- 10800 Євро. Тобто інвестовані кошти окуповують себе за рік.

Отже, рентабельність такого виробництва близько 75 %. Слід зазначити, що це виробництво на основі відходів!!!

Отже, ми вважаю, що потрібно дотримуватися наступальтних стратегій по всіх сферах діяльності. А саме інвестувати у деякі нововведення та обладнання, щоб зміцнити свої позиції на ринку, вийти на нові ринки, здобути популярність та довіру у нових клієнтів, та покращити свій фінансовий стан.

номенклатура стратегія планування

Висновки

На даний час ТзОВ «Компанія АІТА» діє ефективно. Проте, проаналізувавши теперішній стан у компанії, ми дійшли висновку, що у стратегічному управлінні ТзОВ «Компанія АІТА» існують певні недоліки.

Хоча розвиток є стабільним і обрані стратегії стабілізації дозволяють накопичувати фінансові ресурси, ми вважаємо, що слід проводити певні зміни.

Для кращого розуміння пропонованої нами стратегії розвитку підприємства нами була сформована нова місія: стати надійним партнером, який пропонує нові, оригінальні товари, виробництво та реалізація яких надасть змогу задовольняти споживачів та отримувати стабільні прибутки. Також для досягнення поставлених цілей у попередньому розділі запропоновані відповідні заходи.

Размещено на Allbest.ru