Общество имеет следующее полное фирменное наименование: Открытое Акционерное Общество завод "Большевик". Место нахождения общества: 659700, г. Новосибирск, ул. Водопроводная, 1А. Номер государственной регистрации - 00000456.

Организационно - правовая форма - Открытое Акционерное Общество. Вид деятельности - деревообработка. Форма собственности - смешанная.

Организация работает только на территории города Новосибирска. Поставки сырья и материалов из-за рубежа не осуществляются.

Виды выпускаемой продукции - окна, двери, отделочные материалы из дерева.

Производственные мощности загружены на 60%.

Количество работающих - 56 человек (в рассматриваемом периоде значительно не менялось).

Динамика основных технико-экономических показателей

Данные о валовых продажах показывают рост выручки за последние годы. Рост продаж в 2003г. по сравнению с 2002г. составил 51,1%, а в 2004г. выручка по сравнению с 2003г. снизилась на 2,3%. Рост выручки в 2003г. объясняется повышением усилий фирмы в области стимулирования сбыта, которые выразились в проведении компании по стимулированию сбыта (скидки за крупные партии), в то время как в следующем году подобная компания не проводилась.

Таблица 2 - Объем валовых продаж в 2002г (в тыс. руб.)

Таблица 3 - Объем валовых продаж в 2003г (в тыс. руб.)

Таблица 4 - Объем валовых продаж в 2004г (в тыс. руб.)

Для того, чтобы оценить эффективность деятельности предприятия, нужно рассмотреть главный показатель эффективности - прибыльность. На основе данных о продажах вычислим валовую прибыль предприятия за последние три года по основным товарным группам (таблицы 4-6).

Данные о валовой прибыли показывают, что за последние три года она держится на одном уровне. Учитывая инфляцию, можно сказать, что в относительном выражении к покупательной способности денег, прибыль за последние 3 года имеет тенденцию к уменьшению.

Таблица 5 - Валовая прибыль в 2002г (в тыс. руб.)

Таблица 6 - Валовая прибыль в 2003г (в тыс. руб.)

Таблица 7 - Валовая прибыль в 2004г (в тыс. руб.)

Все, связанные с развитием, усилия организации направлены на поиск новых платежеспособных потребителей и увеличение объема заказов. Также, в перспективе своего развития организация планирует разрабатывать возможности внедрения новых видов деятельности и получение необходимых для этого патентов и лицензий.

Среди наиболее актуальных и своевременных целей организации можно выделить следующие: повышение качества выпускаемой продукции и разработка системы управления качеством; поиск новых поставщиков материалов и повышение качества сырья; поиск новых сегментов рынка; снижение себестоимости изготавливаемой продукции; увеличение ассортимента производимой продукции; совершенствование технологического процесса и др.

В состав миссии организации входят следующие моменты: рост благодаря взаимной выгоде для фирмы и потребителей; получение прибыли путем удовлетворения потребностей общества; честная конкурентная борьба и усиление рыночных позиций. Миссия организации направлена на создание у окружающих представления об организации, ее философии и предназначении, социальной ответственности перед обществом и своими работниками, предпочтениях ценностей, принципах, культуре, морально-психологическом климате, наиболее привлекательных сферах деятельности, обеспечивает гармонию взаимодействия организации с внутренней и внешней средой, помогает определить позиции и интересы в отношении разных социальных групп.

В процессе производственно-хозяйственной деятельности ОАО “Большевик” взаимодействует с другими организациями и физическими лицами. Схема имеющихся взаимоотношений приведена на рис.7.

Рисунок 7 - Схема взаимосвязей организации со всеми партнерами

Проанализируем подробнее ситуацию по указанным субъектам.

1) Поставщиками являются организации предоставляющие энергоресурсы, тепло и водоресурсы, а также различные материальные ресурсы и продукцию.

Основными поставщиками ОАО "Большевик" являются (табл.8):

деревообрабатывающее предприятие ООО "Викон"

ООО "Сибирская стройка";

ОАО "Сибремстрой".

Таблица 8 - Основные поставщики ОАО "Большевик"

Данные таблицы показывают долю каждого поставщика в общем объеме поставок (рис.8).

Рисунок 8 - Доли основных поставщиков ОАО "Большевик"

Наибольшую долю в объеме поставок занимает ОАО "Сибремстрой", что обусловлено более высоким качеством и выгодными условиями поставок.

2) Заказчики ОАО "Большевик" - это государственные организации, коммерческие фирмы и физические лица.

В нашем регионе расположены как промышленные зоны, так и зоны отдыха новосибирцев, широко использующих строительные и отделочные материалы для возведения дачных домов, строений и коттеджей.

Существует два основных сегмента рынка сбыта продукции ОАО "Большевик":

строительные фирмы и фирмы по производству коттеджей;

продажа дверей и мебели на заказ населению г. Новосибирска.

На первом сегменте рынка реализация рыночной стратегии предприятия строится на взаимовыгодном сотрудничестве с фирмами и государственными организациями, специализирующимися на проектировании и строительстве домов и коттеджей, что дает стабильный рынок сбыта корпусной мебели в соответствии с имеющимся портфелем заказов и заключенными контрактами. Взаимодействие с этими фирмами является источником стабильных денежных поступлений и позволяет ОАО "Большевик" четко планировать свою деятельность.

На втором сегменте рынка реализация продукции осуществляется на договорной основе с юридическими лицами (ремонт и т.д.) и продажи а также сети магазинов и рынков мебельной продукции. ОАО "Большевик" занимается выполнением услуг разовому заказчику и частным лицам для собственных квартир.

В качестве дополнительного сегмента рынка сбыта готовой продукции ОАО "Большевик" следует рассматривать сотрудничество со следующими фирмами Германии: "Фермер" и "Шпехт", использующими отделочные материалы ОАО "Большевик" для внутренней отделки морских судов.

В таблице 9 приведена оценка рынков сбыта готовой продукции:

Таблица 9 - Оценка рынков сбыта

В целом, физические лица могут выступать как заказчики, покупатели, поставщики, так и в качестве нанимаемых на работу.

3) Несколько слов о конкурентах.

В качестве конкурентов можно рассмотреть ряд предприятий по производству дверей, окон и мебели:

ООО "Бердские двери", ООО "Бердь", ООО "Шафт", ОАО "Мезон-Л" (Первый строительный фонд), находящиеся в нашем регионе и занимающиеся производством аналогичной продукции. наиболее сильными конкурентами являются ООО "Бердские двери" и ОАО "Мезон-Л". Однако качество товаров ООО "Бердские двери" несколько ниже при более высоких ценах из-за больших накладных расходов. Продукция фирмы ОАО "Мезон-Л" соответствует продукции ОАО "Большевик" по качественным и ценовым показателям, но из-за отсутствия склада готовой продукции фирма ОАО "Мезон-Л" вынуждена производить указанный вид товара только под конкретный заказ. В связи с этим, в целях экономии времени, заказчику более выгодно обращаться на фирму ОАО "Большевик", где на складе готовой продукции имеются изделия в достаточном количестве.

В таблице 10 приведены анализ и оценка основных конкурентов ОАО "Большевик"

Таблица 10 - Место ООО "Викон" среди конкурентов рынка

Таким образом, данные таблицы иллюстрируют среднее положение между сильнейшими конкурентами ОАО "Большевик". Наглядно это можно показать в форме следующей диаграммы (см. рисунок 9).

Рисунок 9 - Занимаемая доля рынка ОАО "Большевик", %

Для предприятия рекомендуются стратегии роста. Из стратегий концентрированного роста стоит применять стратегию усиления позиций. Т.е. фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Кроме того, опыт в сфере маркетинга позволяет ей это осуществить. Возможны даже попытка осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Кроме того, для предприятия важно расширить возможности профильной диверсификации. Развивать инфраструктуру для нашего предприятия очень важно, поскольку данный аспект интересует нашу группу потребителей. Такая стратегия дает возможность для:

1) передачи мастерства и опыта от одной фирмы другой;

2) объединение различных производств в единую систему с целью снижения издержек производств.

Также стоит реализовать стратегию диверсификации с финансовыми структурами, что поможет расширить круг покупателей продукции.

На стадии роста из продуктовых стратегий целесообразнее выбирать стратегию рыночной ниши, основанную на дифференциации. При данной стратегии важно тщательно изучить запросы потребителя и то, какую цену он готов заплатить за высококачественный товар. Успешная дифференциация позволяет: установить повышенную цену на товар, увеличить объем продаж, завоевать лояльность покупателей к своей торговой марке.

По отношению к конкурентной борьбе, исходя из той позиции, которую занимает рассматриваемая фирма, приемлема стратегия использования слабостей конкурента. Т.е. уделять особое внимание тем сегментам покупателей, которыми соперник пренебрегает или которых не имеет возможность обслуживать. Работать с потребителями тех конкурентов, чья продукция обладает недостаточно хорошим качеством. Стараться атаковать конкурентов, мало рекламирующих свою продукцию, тем более, что маркетинговые исследования позволяют этим заниматься.

Выбранная стратегия развития предприятия является стратегией роста, которая предполагает изменение целей и структуры организации. Задача здесь состоит в нахождении баланса между необходимостью изменений и стабильностью.

Успех определяется ростом квалификации, преданностью специалистов, способностью адаптироваться к изменениям, быстро приобретать недостающую компетенцию в решении соответствующих задач.

В результате проведения стратегии необходимо сокращение численности персонала. Причем предприятию потребуется привлечение дополнительных ресурсов в связи с ростом, следовательно, можно не увольнять работников, а перевести их.

2.2 Организационная структура как объект стратегических изменений